可口可乐体育营销
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今商业环境中，体育营销已成为品牌提升知名度、增强客户忠诚度的重要手段。
通过精心策划的体育赞助和合作，企业能够与消费者建立情感联结，实现品牌价值的增长。
策略之一是选择合适的体育资产进行合作。
品牌需评估目标市场、受众群体以及与品牌形象相契合的运动项目。
例如，耐克公司早期便精准投资于篮球市场，通过与迈克尔·乔丹等篮球巨星的合作，成功塑造了其专业运动品牌形象。
体育营销也强调利用赛事的激情瞬间来传递品牌信息。
可口可乐在各类体育赛事中推广其广告语“分享快乐”，将产品与体育赛事的快乐、激动情感相结合，成功地加深了消费者的品牌印象。
数字媒体的崛起也为体育营销带来了新的机遇。
品牌可以通过社交媒体、线上直播等方式与消费者互动，增加参与感。
NBA通过其官方应用程序和网站提供虚拟现场观赛体验，吸引了全球范围内的球迷，为赞助商创造了巨大的曝光机会。
有效的体育营销还需要创造性地结合线下活动。
例如，宝马汽车通过赞助高尔夫、帆船等精英运动项目，举办高端体验活动，既展示了产品性能，也加强了目标顾客群对品牌的认同。
一个成功的案例是奥运会期间的体育营销。
在奥运盛会上，赞助商如三星、松下等不仅提供资金支持，还提供技术支持，通过奥运会这一国际舞台，这些企业的品牌影响力得到显著提升。
体育营销的成功也依赖于持续和长期的投入。
阿迪达斯作为体育装备品牌，长期支持足球、篮球等多项体育项目，通过与顶级体育联赛和知名运动员的合作，巩固了其在运动装备领域的领导地位。
体育营销不仅仅是品牌宣传的一种方式，更是企业与消费者沟通、互动并建立深厚情感纽带的桥梁。
通过策略性的合作选择、创造性的营销手段以及长期稳定的投入，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业价值的最大化。
体育营销的精髓在于理解和把握体育精神，将其融入品牌文化之中，最终实现品牌和体育的共赢。
体育营销作为一种高效的市场策略，其魅力在于能够激发消费者的情感共鸣，而它的成功则取决于企业如何巧妙地将品牌信息与体育精神融为一体，创造出令人难忘的品牌故事。
简论体育营销的品牌策略
情感、社区、全球化
详细描述
可口可乐作为一家全球化的饮料品牌，在体育营销中注重情感和社区的连接。通过赞助 大型赛事和举办社区活动，可口可乐将品牌与体育紧密结合，传递积极向上的精神。同 时，可口可乐还注重全球化营销，通过与当地文化和特色相结合，扩大品牌在不同地区
的影响力。
Part
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总结与展望
体育营销品牌策略的未来发展趋势
从而提高企业品牌知名度和形象。
合作赞助策略的优势在于能够快速地扩大品牌影响力 和知名度，同时借助体育赛事的受众广泛和关注度高，
提高品牌的市场份额和销售额。
合作赞助策略需要注意与赛事、活动或组织的匹配度 和关联度，以及赞助费用的合理性和效益评估。
明星代言策略
明星代言策略是指企业邀请知名体育明星作为品牌代言人，通过明星的影响力和粉丝群体来扩大品牌 知名度和美誉度。
企业如何应对体育营销的挑战与机遇
创新营销策略
企业应积极探索新的营销手段和方式，结合自身特点和市 场环境，制定有针对性的营销策略，以在激烈的市场竞争 中脱颖而出。
强化品牌建设
品牌是企业的重要资产，企业应注重品牌形象的塑造和维 护，通过体育营销活动提升品牌知名度和美誉度。
合作共赢
企业应积极寻求与其他企业、组织或个人的合作，通过资 源共享、优势互补，共同开拓市场、提升品牌影响力。
有效的品牌传播渠道
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传统媒体
利用电视、广播、报纸等 传统媒体进行广告投放和 新闻报道，扩大品牌知名 度。
新媒体
借助互联网和移动媒体等 新媒体渠道，如社交媒体、 短视频平台等，进行内容 营销和互动传播。
KOL合作
与具有影响力的关键意见 领袖进行合作，借助其在 目标消费者群体中的影响 力，传递品牌价值。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今的市场竞争中，体育营销已经成为品牌提升知名度、增强消费者忠诚度的重要手段之一。
通过赞助体育赛事、签约体育明星作为品牌代言人，或是通过体育主题的广告宣传，企业可以有效地将自身的产品或服务与积极、健康、向上的体育精神相结合，从而在目标消费群体中建立积极的品牌形象。
本文将探讨体育营销的有效策略，并通过实际案例分析其成功之处。
一、精准定位目标受众体育营销的首要策略是精准定位目标受众。
企业需要明确自己的产品或服务适合哪一类消费者，然后选择与之匹配的体育项目进行赞助或合作。
例如，如果一个品牌的目标消费者是年轻人，那么赞助极限运动、电子竞技等新兴体育项目可能会更加吸引他们的注意。
二、选择合适的体育事件或人物选择与品牌形象相符合的体育事件或体育人物进行合作也是至关重要的。
这不仅可以提升品牌知名度，还可以借助体育事件或人物的正面形象来增强品牌的好感度。
例如，耐克公司通过长期与篮球运动员迈克尔·乔丹的合作，成功地将Air Jordan系列运动鞋打造成了全球知名的品牌。
三、创造互动体验在体育营销中，创造与消费者的互动体验也非常重要。
这可以通过社交媒体平台实现，如举办线上互动活动、竞猜游戏等，让消费者在享受体育赛事的同时，也能参与到品牌活动中来，增加品牌的曝光度和消费者的参与感。
四、利用故事讲述增强品牌情感连接有效的体育营销还需要通过故事讲述来增强品牌与消费者之间的情感连接。
这可以是关于运动员背后的故事、品牌与体育精神的结合点等，通过情感共鸣来加深消费者对品牌的记忆和好感。
五、案例分析：可口可乐的体育营销战略可口可乐作为一家全球知名的饮料品牌，其体育营销战略非常值得借鉴。
可口可乐不仅赞助了包括奥运会、世界杯足球赛在内的多项国际大型体育赛事，还通过广告中传递的快乐、分享的品牌理念，成功地将这些正面的体育精神与品牌形象结合起来。
此外，可口可乐还经常在体育赛事期间推出限定版的产品包装，进一步吸引消费者的注意，提升购买欲望。
可口可乐奥运营销的成功经验及借鉴
可口可乐奥运营销的成功经验及借鉴作者：杨立春来源：《对外经贸实务》 2013年第2期■杨立春武汉纺织大学在2011年全球最大的品牌管理顾问公司Interbrand（英特品牌）发布的品牌价值100强榜单上，可口可乐、IBM和微软蝉联三甲，其中可口可乐已连续数年位居全球品牌价值之首，目前的品牌价值已高达718.6亿美元。
而这让人羡慕的品牌价值与可口可乐对自己品牌长达上百年的精心呵护、有意识地增值是分不开的。
在众多的品牌增值方式中，奥运体育营销是可口可乐运用得最为成功的方式之一。
一、可口可乐的奥运营销历程可口可乐公司自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会至今,已有84年的历史，可口可乐和现代奥林匹克运动从一开始就有着相似的发展经历。
1896年，第一届现代奥林匹克运动会在希腊雅典举行，也就在同一年，“可口可乐”首次走出了美国本土。
到1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐公司开始了长期不间断的奥运赞助。
八十多年来，可口可乐不仅成为历届奥运会的指定饮料，还与奥运会共同创造和弘扬了人类奋斗进取的历史和精神。
奥林匹克的格言“更快、更高、更强”揭示了世界各国运动员参加奥运会的目标，这个格言也可以运用在可口可乐公司和奥林匹克运动长远的合作关系上。
从1928年阿姆斯特丹奥运会上的1000箱可口可乐开始，可口可乐公司一直赞助奥运会，从未缺席，是世界上连续赞助奥运会时间最长的公司，每一届奥运会在可口可乐的发展历史中都发挥着巨大的作用。
二战结束后不久，当时的英国由于战争而满目疮痍，可口可乐的生产力也遭到破坏，借助1948年伦敦奥运会的契机，公司重建了基础设施，从欧洲用船运来了货车和一箱箱的产品；1952年赫尔辛基奥运会，那时候可口可乐在当地还没有装瓶厂，是奥运会让其建立起了基础设施，提高了生产能力；再后来，1992年在阿尔贝维尔举行的冬奥会，为可口可乐提供了不可思议而又强大的营销途径，在整个萨瓦地区建立起了客户关系；直至现在，奥运会一直都是可口可乐在世界各地建立基础设施、增加生产设备和开发生产力的绝好机会，奥运营销亦使其成为一项真正具有国际吸引力的品牌。
可口可乐营销方案
可口可乐营销方案1. 简介可口可乐公司是世界上最大的饮料公司之一。
在全球范围内，可口可乐品牌的知名度非常高。
为了进一步推广可口可乐产品，本文提出了一套创新的营销方案。
2. 目标市场可口可乐的目标市场主要包括以下几个方面：•年轻人群体：通过塑造时尚、活力和创新的形象，吸引年轻消费者选择可口可乐。
•体育爱好者：通过赞助体育赛事，将可口可乐与健康、活力和竞争联系起来。
•社交场合：强调可口可乐在社交场合中的角色，如派对、聚会和聚餐等。
3. 营销策略3.1 品牌定位可口可乐将继续强调其作为全球领先饮料品牌的地位。
同时，强调可口可乐的品牌核心价值观：快乐、激励和团结。
3.2 商品策略可口可乐将不断发展新的产品系列，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、低卡路里或无糖的产品，以迎合健康意识日益增强的消费者。
3.3 促销策略•优惠促销活动：通过举办促销活动，如优惠券、打折、买一送一等，吸引消费者购买可口可乐产品。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，创建有趣、吸引人的内容，吸引更多用户关注和分享。
•赞助体育赛事：与体育赛事合作，成为赞助商，提高品牌曝光度，并与健康、活力和竞争等价值观关联起来。
3.4 渠道策略•零售渠道：加强与便利店、超市和餐饮业的合作，确保可口可乐产品的广泛覆盖和易于购买。
•电子商务：提供在线购买渠道，方便消费者随时随地购买可口可乐产品。
4. 实施计划4.1 第一阶段（1-6个月）•加大市场宣传力度，通过电视广告、户外广告和互联网广告等媒介，提高品牌知名度。
•推出新的产品系列，例如低糖、低卡路里或无糖的产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
•举办线下促销活动，如优惠券发放、打折销售等，吸引消费者购买可口可乐产品。
4.2 第二阶段（7-12个月）•加强社交媒体营销，发布有趣、吸引人的内容，并与用户互动，提高可口可乐在社交媒体上的曝光度。
•与知名体育赛事合作，成为赞助商，提高品牌知名度和形象。
•拓展电子商务渠道，提供在线购买渠道，方便消费者随时随地购买可口可乐产品。
可口可乐营销方案策划(一)
可口可乐营销方案策划(一)可口可乐营销方案策划可口可乐作为全球知名品牌，一直以来以其独特的口感和广告营销策略吸引着众多消费者。
然而，如今市场竞争日益激烈，一个有效的营销方案对于保持品牌的竞争力至关重要。
下面我们就来详细探讨一下可口可乐的营销方案策划。
一、目标市场的确定在制定营销计划之前，我们需要明确可口可乐的目标市场。
根据可口可乐的消费群体和品牌定位，我们可以将其目标市场划分为以下几类：1.青少年市场：作为一个历史悠久的品牌，青少年市场一直是可口可乐的主要消费人群。
2.年轻家庭市场：有孩子的年轻父母是可口可乐的另一个主要消费人群。
3.运动饮料市场：可口可乐的品牌形象和口感适合体育迷，尤其是年轻的运动员。
二、营销目标的制定在明确目标市场之后，我们需要设定可口可乐的营销目标，这有助于制定出一套针对性更强的营销计划。
针对不同的市场，我们可以制定以下营销目标：1.青少年市场：针对青少年市场，我们的营销目标是提高可口可乐的品牌认知度，并促使更多的青少年选择可口可乐作为其休闲饮品。
2.年轻家庭市场：针对年轻家庭市场，我们的营销目标是让可口可乐成为家庭聚会和活动的必备饮品。
3.运动饮料市场：针对运动饮料市场，我们的营销目标是为越来越多的运动爱好者提供丰富的运动饮料选择，扩大可口可乐的市场份额。
三、营销策略的制定根据可口可乐的营销目标，我们可以制定出一套有效的营销策略。
以下是几种常用的营销策略：1.活动促销：我们可以举办一些针对不同市场需求的活动，比如青少年聚会、家庭活动和体育竞技比赛等等，为消费者提供场地和饮品赞助，以提高品牌知名度。
2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，包括创造有趣的互动内容、与消费者建立联系、提高产品知名度等等。
3.球星代言：可口可乐可以邀请一些体育明星作为代言人，以此来吸引爱好体育的消费者，提高运动饮料的市场销量。
四、营销成果的评估最后，对于营销策略的成功与否，我们需要进行实际效果的评估。
可口可乐广告策略
4、可口可乐与网络游戏携手
可口可乐公司先后与《魔兽世界》、《街头篮球》 与《跑跑卡丁车》合作。
5、可口可乐的公益营销策略
可口可乐以创造一 个和谐、美好世界的公 益形象，深入消费者的 印象，而达到销售的目 的。 比如1989年可口可 乐向台湾消费大众的广 告语是“让我们一起创 造更好的世界，共享和 平、欢乐、洁净的家 园”。
3、可口可乐广告的体育营销策略
（1）可口可乐与中国足球联 系密切。 2001年1月22日， 中国足协和可口可乐公司在北 京联合宣布，在2002、03两年 中，"可口可乐"全面赞助中国 所有级别的国家足球队。"可口 可乐"和中国足协的这次合作， 标志着在中国足球的历史上， 第一次由一家全球性企业全面 支持各级国家队的建设，使各 级国家队有了统一的形象标识， 而可口可乐此举使自己的Logo 一次次出现在球迷眼中，更为 自身赢得亲和力。 （2）、可口可乐还就北京 申奥成功广告宣传，俨然 成了中国本地产品，而这 种乡土形象，确实达到了 与中国消费者沟通的效果。
可口可乐的广告策略
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1、可口可乐广告本土化策略
广告与中国文 化相结合，在 春节等中国的 传统节日，选 择喜庆的红 色， 通过春联、烟 花炮竹、吉祥 物等民俗活动， 来表现中国浓 厚的乡土味。
2、华人明星代言
20世纪末的时候，可口可乐意识 到，要当中国饮料市场的领导者， 品牌融合中国文化才是长久之路， 于是在1997年，可口可乐的广告 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销策略发生了显著的变化，其 在中国推出的电视广告，第一次 选择在中国拍摄，第一次请中国 广告公司设计，邀请中国演员拍 广告。可口可乐广告策略集中到 年轻人身上，广告画面以活力充 沛的健康青年形象为主体。起用 华人新生代偶像做宣传之后，可 口可乐在中国的销售增长了24%。
体育营销成功案例
体育营销成功案例体育营销是指利用体育资源和体育元素来推广、宣传和销售产品或服务的一种营销方式。
通过体育营销，企业可以吸引更多的目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。
下面是10个成功的体育营销案例。
1. 2018年俄罗斯世界杯赞助商：阿迪达斯阿迪达斯成为2018年俄罗斯世界杯的官方赞助商，通过在比赛中球员的球衣上展示阿迪达斯的品牌logo，成功提升了品牌的知名度和认可度。
2. 2016年里约奥运会赞助商：可口可乐可口可乐成为2016年里约奥运会的官方赞助商，通过推出与奥运会相关的广告和促销活动，成功吸引了大量消费者的关注，并提升了销量。
3. NBA明星球员代言：迈克尔·乔丹迈克尔·乔丹作为NBA历史上最伟大的球员之一，代言了许多知名品牌，如耐克和亚洲银行。
他的影响力和号召力吸引了大量球迷和消费者，成功推动了这些品牌的销售。
4. 中国足球超级联赛赞助商：万达集团万达集团成为中国足球超级联赛的赞助商，通过在比赛场馆和球队球衣上展示万达的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
5. 威廉姆斯F1车队赞助商：马来西亚航空马来西亚航空成为威廉姆斯F1车队的赞助商，通过在赛车上展示航空公司的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的乘客。
6. 2019年世界田径锦标赛赞助商：尤尼克斯尤尼克斯成为2019年世界田径锦标赛的官方赞助商，通过在比赛中运动员的装备上展示尤尼克斯的品牌logo，成功提升了品牌知名度，并吸引了更多的消费者。
7. 美国橄榄球超级碗广告：百事可乐百事可乐在美国橄榄球超级碗期间推出了一系列有创意和具有情感的广告，成功吸引了广大观众的关注，并提升了品牌的知名度和销量。
8. 网球选手个人赞助商：罗杰·费德勒罗杰·费德勒是网球界最成功的选手之一，代言了许多知名品牌，如劳力士和Uniqlo。
他的形象和成功故事吸引了大量球迷和消费者，成功促进了这些品牌的销售。
一些有创意的体育营销案例
一些有创意的体育营销案例
嘿，你知道吗？体育营销可不只是打打广告那么简单！今天我就来给你讲讲一些超有创意的体育营销案例。
比如说耐克和刘翔的合作，那简直就是传奇！刘翔在赛场上风驰电掣，耐克就紧紧跟着他的脚步，推出各种专属装备，让大家一下子就记住了耐克。
这就好像是一辆赛车找到了最匹配的引擎，跑得那叫一个快啊！
还有可口可乐，它们经常在各种体育赛事现场出现，那红色的罐子特别显眼。
想象一下，你在看一场激烈的球赛，正口渴的时候，一眼就看到了可口可乐，是不是很想来一罐呢？这就是聪明的营销呀！
再看看 NBA 和那些运动品牌的合作。
球员们穿着酷炫的球鞋在场上飞奔，那些球鞋就像是他们的秘密武器，吸引着球迷们忍不住去买同款。
这难道不像是超级英雄的装备，让大家都渴望拥有吗？
另一个例子是红牛。
它赞助了好多极限运动赛事和运动员，那些惊险刺激的画面中总是少不了红牛的标志。
这不就像是一个勇敢的探险家，总是冲在最前面，让大家都想跟着一起冒险！
哎呀，这些体育营销案例真是太有意思了！它们就像是一颗颗闪亮的星星，照亮了整个体育产业。
通过这些创意十足的手段，品牌和体育完美地结合在了一起，让我们这些观众在享受体育的同时，也深深地记住了那些品牌。
体育营销真的是太神奇了，它能让品牌变得更加生动有趣，更加贴近我们的生活。
你说是不是呢？。
2004年度最佳营销案例：可口可乐决胜奥运
2004年度最佳营销案例：可口可乐决胜奥运最佳营销案例：可口可乐决胜奥运可推荐度：★★★★★关注率：★★★★★关键词：签约刘翔、反败为胜、低成本●经典动作：1. 随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。
在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。
经过认真筛选和评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签订了合同”。
2. 2004雅典奥运会期间，每天在赛事直播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌影响力和终端销售。
此时，百事的娱乐明星广告却被人们淡忘。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜！●价值点：用最小的成本获得了最大化的商业价值——这是此案例成为最佳的关键。
可口可乐的成功绝非偶然。
它一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然是与音乐、运动相联系。
从1928年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开始提供赞助。
此次可口可乐的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始“选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始做。
可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并要经过一段时间的筛选和仔细评估。
可口可乐的胜利不只在选择代言人上。
由于打了个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格只有35万元一年。
成为冠军后的刘翔被广告商高价抢夺，身价急升至上千万。
遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许会更好。
可口可乐的成功可以给日益重视体育营销的国内企业以这样的启示：只要你实力非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备，奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
传统营销的案例
以下是传统营销的一些经典案例：
1. Coca-Cola：可口可乐采用了多个传统营销活动来推广其品牌，其中包括电视广告、户外广告牌、赞助体育比赛等。
例如，他们的圣诞广告“圣诞老人”已成为经典，每年都会引起广泛的关注和讨论。
2. McDonald's：麦当劳使用大规模的广告活动来宣传其产品和品牌形象。
他们在电视、广播、报纸和杂志等媒体上投放广告，并举办促销活动，如优惠券、特价套餐等，以吸引顾客。
3. Nike：耐克利用运动明星和名人代言，通过电视广告、平面广告和赞助体育赛事等方式来推广其产品。
他们的“Just Do It”（只管去做）口号已经成为一个标志性的广告口号。
4. Procter & Gamble：宝洁公司采用了多个传统媒体渠道来推广其各类消费品。
他们在电视上投放广告，如洗衣粉、洗发水和护肤品，同时也与超市合作进行特别促销和陈列。
5. Volkswagen：大众汽车以其有创意和幽默的广告而闻名，如“小翅膀”、“停车训练班”等系列广告。
这些广告通过电视、平面媒体和户外广告牌等渠道传播，并赢得了广大消费者的关注和喜爱。
这些案例展示了传统营销在品牌推广和产品销售方面的成功应用。
虽然数字营销和社交媒体正在崛起，但传统媒体仍然具有广泛的影响力和覆盖面，可以与数字营销相结合，达到更广泛的受众并提高品牌认知度。
可口可乐体育营销策略
可口可乐体育营销策略第三章可口可乐体育营销策略分析3.1可口可乐公司简介1886年5月8日，药剂师约翰·彭伯顿在美国亚特兰大的家中后院调制出在美国当时规模最大的雅各药房出售的新口味糖浆。
助手百忙之中误把苏打水与糖浆混合，却调成了一种令无数顾客赞不绝口的饮品，这就是可口可乐的雏形。
1888年，彭伯顿去世，另一位商人约瑟甘度拉将可口可乐配方及所有生意都买下来。
经过5 年的努力，把可口可乐产品推销到了全美国。
1892年，艾萨·坎德勒2300美元取得可口可乐的配方和所有权，并成立了可口可乐公司。
如今的可口可乐公司已经成长为全球性的跨国公司，其产品己经卖到了世界各地。
可口可乐品牌也成为世界最具价值的品牌之一。
3.2可口可乐体育营销的形式在可口可乐公司内部流传这样一句话:“如果它是移动的，就赞助它;如果它是静止的，就把它涂成红色并刷上可口可乐的标志。
”这句话折射出可口可乐对于体育营销的重视。
可口可乐是体育营销的忠实实践者。
在可口可乐整个发展历程中，体育营销起着巨大的推动作用。
可口可乐体育赞助的形式是多样的，涉及足球、篮球、棒球、网球以及一些新兴运动如极限运动等等。
通过这些赞助活动，不断扩大了可口可乐在体育营销领域的领先地位。
目前，可口可乐赞助足球运动已有70多年的历史。
自1974年以来，可口可乐公司一直与国际足联保持着密切的联系，也是每届世界杯最主要的赞助商之一。
在1928年阿姆斯特丹奥运会上，可口可乐公司用1000箱可口可乐饮料首次赞助奥运会。
从此可口可乐同奥运会这一举世瞩目的体育盛会结下了不解之缘。
此后几乎每一届奥运会都可以看到可口可乐以不同的方式参与到奥运会体育营销活动中。
1994 年挪威利勒哈默尔冬季奥运会赞助火炬接力;1996年美国亚特兰大奥运会、2000年悉尼奥运会组织可口可乐国际青年营;2004年雅典奥运会赞助火炬接力并将火炬首次传递到了非洲及南美洲地区;2005年在中国长城上，可口可乐与国际奥委会续签了全球合作伙伴协议，将TOP合作伙伴关系延长到了2020年。
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放："申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火6 月8 日抵达北京。
作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典2004 奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。
可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。
以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。
可口可乐雅典奥运会赞助营销案例分析--体育营销中赞助权利使用
社交媒体的兴起为体育营销提供了新的机会，未来企业 将更加注重在社交媒体上的推广和互动，以增加品牌曝 光度和用户粘性。
THANKS
感谢观看
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创意无限
可口可乐公司在市场推广中不断推出创新 的产品和活动，如特别版纪念罐、奥运主 题活动等，使得消费者对品牌保持新鲜感 和兴趣。
高效的营销团队和合作伙伴
专业团队
可口可乐公司拥有一支专业的营销团队， 他们对奥运会赞助权益的运用和营销策略 的制定都非常到位，为品牌的成功提供了 有力的保障。
合作伙伴
和影响力。
加强与合作伙伴的沟通与协作，共同打造品牌价值
总结词：深化合作
详细描述：可口可乐公司应与合作伙伴建立良好的沟 通和协作关系，共同打造品牌价值。通过与体育组织 、赛事主办方以及同行业其他企业的合作，可口可乐 公司可以实现资源共享、互利共赢的局面，提升品牌 知名度和美誉度。
创新营销手段，提高品牌知名度和美誉度
活动策划
可口可乐公司针对雅典奥运会策划了一系列市场推广活动，包括奥运主题广告、 线上线下互动活动、限量版纪念品等，旨在吸引消费者关注和参与。
活动执行
通过与奥运会相关的活动，可口可乐公司将品牌与体育紧密结合，让消费者在参 与活动的过程中，感受到可口可乐品牌与体育精神的共鸣，进一步增强了品牌的 认同感和忠诚度。
品牌形象塑造
品牌形象
通过赞助奥运会，可口可乐公司传达了积极、活力、国际化的品牌形象，强调品牌与体育精神的结合 ，进一步强化了品牌的核心价值观。
形象展示
在奥运会期间，可口可乐公司通过各种形式的宣传，将品牌与奥运会紧密联系起来，使消费者在观看 奥运会的同时，能够感受到可口可乐的品牌魅力。
市场推广活动
可口可乐奥运营销的成功经验及借鉴
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一 杨立春 武 汉纺织大 学
会及 残奥会 的 企业 。作为 ２ ０ ０ ８年
在 ２ ０ １ １年 全 球 最 大 的 品牌 合 作 关系上 。
管理 顾 问公 司 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｂ ｒ ａ ｎ ｄ（ 英特
从 １ ９ ２ ８年 阿 姆 斯 特 丹 奥 运 北 京 奥 运 会 的 全 球合 作 伙 伴 ， 可
重 金 打造 之 下 ， ２ ０ ０ ８年 可 口
可 口可 乐与 国际奥 委 会及 各 可 乐 公 司 在 中 国 的 业 务 增 长 了
９ ％ ， 尤其 是 奥运 会 后 的 第 四季 八 十 多年 来 ，可 口可 乐 不仅 成 为 国奥委 会密 切 合 作， 以现 金和 各 １ 为近 ２ ０ ０ 度 ，表 现尤 其 出色 ，业 务 增长 为 历 届 奥运 会 的指 定饮 料 ，还 与 奥 种 实物 的方式 提供赞 助， ９ ％ ， 公 司赞助 奥运 会 带来 的 品牌 运 会共 同创 造和 弘扬 了人类 奋 斗 个 国家 和地 区 的运 动 员和 运 动 队 ２ 进 取 的历 史和 精 神 。奥 林 匹克 的 服 务 。可 口可 乐对 奥运 会 的赞助 提 升 和社 会效 应 十分 显著 ，从 市 ０ ％ 用 于 协 助 运 动 员 场 表现 看 ，消 费者 在奥 运会 后 对 格 言“ 更快 、 更高 、 更强” 揭示 了世 支 持 中 ，有 ４ ５ ０ ％ 用 于 奥运 会举 办 可 口可乐 的需 求亦 明显提 升 。此 界 各 国运动 员参 加 奥运会 的 目 训 练和 比赛 ， 在 中国， 可 口可 乐公 司成为 外 ，可 口可乐 在北 京奥 运会 之 后 标 ，这 个格 言也 可 以运 用在 可 口 本身。 可 乐 公司 和 奥林 匹 克运 动长 远 的 了第一 家 同 时赞助 特 奥会 、奥 运 还 和 国 际奥委 会 成功 续约 ，将 赞
可口可乐在中国的营销策略
可口可乐在中国的营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
首先，在产品推出方面，可口可乐不断推陈出新，为中国消费者提供符合他们口味和需求的产品。
在中国市场上，可口可乐推出了多款口味独特的产品，如可口可乐樱花味、可口可乐柠檬味等，满足了消费者对不同口味的需求。
此外，可口可乐还根据中国消费者的健康需求，推出了低糖、无糖等健康饮品，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的饮品。
其次，可口可乐注重品牌形象的建设，通过赞助体育赛事和明星代言等方式塑造自己在中国市场的形象。
可口可乐与中国足球协会合作，成为中国足球的官方赞助商，这一举措不仅提升了可口可乐在中国消费者心目中的形象，也为品牌在中国市场上的推广提供了便利条件。
此外，可口可乐还与中国一线明星签约代言，通过明星力量吸引消费者的关注，加强了品牌的市场影响力。
最后，可口可乐在中国市场开展了多种市场推广活动，加强了与消费者的互动和交流。
可口可乐在中国举办了多场大型的品牌活动，如音乐节、足球嘉年华等，吸引了大量观众和参与者。
在这些活动中，可口可乐不仅向消费者展示了自己的产品，还提供了与消费者互动的机会，通过游戏、抽奖等方式获得消费者的参与和支持。
此外，可口可乐还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布优惠券、折扣信息等形式，吸引消费者购买产品。
综上所述，可口可乐在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
通过不断创新和满足消费者的需求，可口可乐在中国市场取得了良好的业绩，并赢得了消费者的喜爱和口碑。
不仅在中国市场，可口可乐在全球市场上也以其出色的营销策略和创新的产品赢得了广泛的认可和赞誉。
借势顺势的案例
借势顺势的案例一、商业营销方面。
1. 可口可乐与世界杯。
可口可乐那可是借势营销的高手。
每次世界杯的时候，全世界球迷的目光都聚焦在这个体育盛事上。
可口可乐就顺势推出各种世界杯主题的包装，瓶身上印着各个国家的国旗或者是知名球星的头像。
比如说，在巴西世界杯的时候，它推出了带有巴西特色元素的包装，像巴西的热带雨林图案、桑巴舞元素等。
球迷们在看球的时候，手里拿着这样一瓶可口可乐，感觉就像是和世界杯的激情氛围融为一体了。
可口可乐借着世界杯这个超级大势，把自己的产品和世界杯的热血、欢乐的氛围联系起来，让全球的消费者在享受世界杯的同时，也更愿意购买它的产品。
这就像搭了世界杯的顺风车，销售量蹭蹭往上涨。
2. 江小白的文案营销。
江小白这个白酒品牌很聪明。
在这个大家都在玩情怀的时代，它顺势抓住了年轻人的情感需求。
江小白的酒瓶上印着各种走心的文案，像“我有一瓶酒，有话对你说”之类的。
现在的年轻人都喜欢在社交平台上分享自己的生活和感受。
江小白就借势这个社交潮流，它的那些文案瓶很容易引起年轻人的共鸣。
年轻人聚会的时候，看到江小白瓶身上那些关于友情、爱情、梦想的文案，就觉得这酒很懂自己。
于是，大家纷纷拍照发朋友圈，这又进一步为江小白做了免费的宣传。
江小白就顺着年轻人的情感和社交需求这个势，在竞争激烈的白酒市场中闯出了自己的一片天地。
二、个人发展方面。
1. 李佳琦的直播之路。
李佳琦刚开始做美妆销售的时候，正好是电商直播开始兴起的大势。
他顺势抓住了这个机会，利用直播平台这个新渠道。
他有自己独特的风格，像那句“OMG，买它买它”特别魔性。
他还很擅长借势各种热门的美妆产品。
比如说，当某个大牌推出了一款新的口红，他会第一时间在直播间试用，然后用他那极具感染力的推销方式把口红的优点展示出来。
他借着电商直播的大势，再加上借势热门美妆产品的热度，迅速积累了大量的粉丝，成为了直播界的头部网红，也为自己的个人发展打下了坚实的基础。
2. 雷军和小米的发展。
可口可乐的体育赞
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恪守体育赞助的十大原则 •
1、重点突出
• 2、不同凡响，一鸣惊人 • 3、坚持长期性和稳定性 • 4、目标明确 • 5、尽量以合作伙伴的面貌出现 • 6、基本上只赞助比赛活动 • 7、坚持企业整体形象一致性 • 8、体育赞助的效果必须有一定的可检测 • 9、专业化操作 • 10、坚持各种沟通手段优势互补
体育赞助分析
八大成功经验
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一、坚定不移的赞助理念 • 二、锁定三大目标沟通对象 • 三、坚持体育赞助的三大目标 • 四、恪守体育赞助的十大原则 • 五、分层次决策 • 六、不断创新 • 七、严格审查赞助个案 • 八、精心实施体育赞助全过程
坚定不移的赞助理念
• • • • • 说了，不等于就听； 听了，不等于就理解； 理解了，不等于就同意； 同意了，不等于就会照着做； 照着做了，绝不等于就持之以恒。
体育赞助历程
体育营销： 体育营销：奥运的长期赞助伙伴
现代奥运已不仅仅是运动员在竞技场上的角逐，而且还是 企业争霸的领域。奥运所推崇的公正、和平更能使厂商的 宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。厂商可以通过赞 助奥运的形式，顺其自然地走进千家万户、深入消费者的 心中，达到提高销售额和利润的目标。一项来自美国本土 针对奥运赞助商形象的调查显示，64%的受访者比较愿意 购买赞助厂商的产品，理由是因为它们的赞助使得选手们 能够参赛。从世界杯到街头三人足球赛，从篮球到网球， 可口可乐一直是全球体育赛事的主要赞助厂商。
可口可乐赞助体育从1907年赞助美 国棒球比赛开始，它也是赞助奥运会 历史上最长的赞助商，自1928年开始 就从未间断过。可口可乐为每届奥运 会提供免费饮料及游客咨询，务必让 每个奥运会的客人在欣赏奥运比赛的 同时，能随时享用到可口可乐。从 1985年国际奥委会实施第一轮４年一 度的常年合作伙伴赞助计划起，可口 可乐就一直是这一计划的核心成员。 可口可乐的前任总裁戈斯维托与奥委 会主席萨马兰奇于1995年10月在瑞士 签订了第四个（TOP IV）奥林匹克合 作伙伴协议，把可口可乐对全球奥运 会的赞助计划延长至2008年。
体育营销的策略与案例
体育营销的策略与案例在当今社会，体育不仅是健身娱乐的一种方式，更成为了企业进行品牌推广和市场营销的重要领域。
通过精心策划的体育营销活动，许多品牌成功地提升了自身的知名度和消费者的忠诚度。
接下来，让我们探讨几种有效的体育营销策略及其应用案例。
明星运动员代言是一种常见且高效的体育营销策略。
品牌通过与顶级运动员合作，利用其影响力和粉丝基础来传播品牌信息。
例如，耐克公司与篮球巨星迈克尔·乔丹的合作便是一个经典案例。
耐克推出的“Air Jordan”系列球鞋不仅成为了篮球鞋的代名词，也让耐克的品牌价值和市场份额大幅提升。
赞助体育赛事也是一种强有力的体育营销手段。
通过赞助重大的体育事件，如奥运会、世界杯等，品牌能够获得巨大的曝光机会。
可口可乐公司长期以来一直是奥运会的官方赞助商，它的品牌标志出现在所有相关活动和宣传材料上，极大地增强了其全球品牌形象。
社交媒体和数字技术的运用也是现代体育营销中不可忽视的策略之一。
品牌可以通过社交媒体平台与目标受众互动，创造病毒式营销效应。
红牛能量饮料就经常组织或赞助极限运动赛事，通过视频分享网站上传精彩的运动视频吸引年轻消费者，成功塑造了其鼓励极限挑战的品牌形象。
除了上述策略，内容营销也是体育营销中日益流行的一种方式。
品牌通过创造有价值的体育相关内容，如训练技巧、健康生活方式等，来吸引消费者的兴趣。
例如，运动品牌Under Armour推出了名为“Rule Yourself”的多媒体营销活动，通过展现顶尖运动员的艰苦训练和奉献精神，激励消费者追求卓越。
最后，定制化体育营销活动能够为特定群体提供更为精准的品牌信息。
这种策略通常涉及对特定体育项目或地区的市场进行深入研究，以满足特定消费者的需求。
阿迪达斯通过与不同地区和文化背景的体育赛事合作，推出具有地方特色的产品系列，有效地吸引了各地的体育爱好者。
体育营销是一个充满机遇与挑战的领域。
通过明星代言、赛事赞助、社交媒体互动、内容营销以及定制化营销策略的有效运用，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立独特的市场地位。
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可口可乐这个奥运“老手”可以开 怀大笑了！
2.与08奥运（前瞻）
2008年，是可口可乐 与奥运结缘80年 从2001年7月13日开始 的，从那一刻起 一直持续到2008 年8月24日，可 口可乐步步为营 、“畅爽中国”。
可口可乐与国际奥委会签署全球合作伙伴协议，由2009年 延续至2020年，成为迄今为止国际奥委会与赞助商签署的为 期最长的奥运会全球合作伙伴协议
2005 年
2006 年 2007年
刘翔亲自参与设计的三枚以他本人为主题的奥运纪念章，成 为“可口可乐2008年 奥运纪念章计划”的开篇之作 可口可乐发布了由姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和 赵蕊蕊等当今中国乃至世界最杰出的运动员组成的“奥运星阵 容”
可口可乐创造了一个体育赞助 的神话。
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Thank You
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3.PK百事
奥运的宣传广告商机 可口可乐打晕百事可乐 的一记老拳就是：成为奥运会的指定饮品91011
剖析
1.大众媒体传播，包括通过大众媒体这个与公众联
可口可乐巧妙的借 助奥林匹克运动 会这个机会，成 功的实现了自己 品牌的传播。 系的沟通桥梁，建立企业与品牌的宣传通道
2.通过公关传播，时间行销，促销活动快速扩大知
方式，网络互动广告，流媒体等手机个人信息终端， 小众和分众，塑造品牌形象，分众传播。
成功
可口可乐的奥运营销原则就是 把奥运精神、品牌内涵和 与消费者联系这三点连成 一线
当中国民众走进可口可乐奥运 畅爽地带，手里拿着当初 被中国人比喻为咳嗽糖浆 味道的饮料呼喊时，可口 可乐的目的就达到了。
「可口可乐」与奥运会的结缘， 是传奇，也是真正的历史， 它的精彩还在不断延续。
2.与08奥运（延伸）
数个北京奥运会的关 键时点和具有标 志意义的时刻， 可口可乐都是最 快做出反应的赞 助商。
80多年来, 「可口可 乐」不仅成为历 届奥运会的指定 饮料，还与奥运 会共同谱写了一 段人类奋斗进取 的佳话，它的精 彩还在不断延续。
年份
2003年
事件
2003年8月3日，2008北京奥运会会徽揭标。同日，可口可乐 中国公司推出100万罐印有奥运新会徽的「可口可乐」限量纪 念罐，成为北京奥运会顶级赞助商中第一家被授权使用奥运 新会徽的公司
名度，促进实际购买力
通过图片，广告， 声音等符号进行 语言和非语言传 播，让传播受体 潜移默化中接受 这个品牌，将品 牌深入人心。
3.接触点传播，如在消费者与产品，服务，价格，
渠道与终端的接触面上设计品牌价值体验方式和体验 内容，形成体验通道中的品牌认知和感受
4.新型传播媒体，创新传播通道，主要有一下几种
1.申奥成功纪念罐的面市则是可口可乐打赢的第一场营销
战役
（ 2001年7月13日，北京申奥成功的当晚，可口可乐中国公司第一时间推出申奥成 功纪念罐，庆祝这一历史性的时刻。）
2.“申奥庆贺罐已经提前做好，包括相关的广告和宣传的
设计。”
赢得头彩
也是一个赌博!
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前奥 进运 的营 步销 伐大 还军 在 继 续 …
可口可乐与08奥运
小组成员：张颖 张轲 胡芸
Contents.
1、品牌地位
——奥运“老手” 剖析品牌传播的方法
2、08北京奥运营销大战 3、PK百事
创造的体育赞助神话 ——7年精心布局
1.品牌地位
- 所有赞助商中可口
可乐的消费者认 知度最高 - 广告花费方面只排 第3位 十分善于利用奥运会 发力的公司