浅谈白酒营销渠道管理
探讨白酒批发业务中的销售渠道和促销策略
探讨白酒批发业务中的销售渠道和促销策略白酒批发业务是中国白酒行业的重要组成部分，销售渠道和促销策略在白酒批发业务中起着至关重要的作用。
销售渠道和促销策略的选择和执行对于提高销售额和市场份额具有重要的影响。
本文将探讨白酒批发业务中的销售渠道和促销策略，并为此提供一些建议。
首先，销售渠道在白酒批发业务中的作用至关重要。
白酒批发业务主要通过两种渠道进行销售：一是通过批发商和经销商渠道，二是通过电商和线上渠道。
批发商和经销商渠道是传统的销售渠道，在白酒批发业务中发挥着重要的作用。
通过与批发商和经销商建立合作关系，白酒生产商可以将产品销售给更多的终端客户，提高产品的曝光度和市场占有率。
然而，传统销售渠道存在着中间环节多、效率低、成本高等问题。
因此，白酒批发业务应该积极拥抱电商和线上渠道的发展机会。
通过开展线上销售，可以降低中间环节，提高销售效率和降低销售成本。
此外，电商平台的广泛普及也使得线上渠道成为用户获取产品信息和购买产品的重要渠道。
因此，白酒批发业务在销售渠道选择上应该注重平衡传统渠道和线上渠道的发展，做好渠道的整合和管理，扩大销售市场。
其次，促销策略在白酒批发业务中也是不可或缺的一环。
白酒批发业务面临着激烈的竞争，因此，如何通过有效的促销策略吸引客户、提高销售额是一个关键问题。
白酒批发业务的促销策略主要包括价格策略、广告策略和促销活动策略。
首先，价格策略是白酒批发业务中常用的促销手段。
白酒产品的价格对于消费者来说是一个非常重要的决策因素。
因此，白酒批发商可以通过制定差异化的价格策略来吸引客户。
例如，可以根据白酒品牌、规格、批发数量等因素制定不同的价格档次，给客户提供多样化选择。
此外，还可以通过限时促销、打折或赠品等方式激发客户的购买欲望，提高销售额。
其次，广告策略也是白酒批发业务中常用的促销手段。
通过广告宣传可以提高白酒产品的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
在选择广告媒体时，白酒批发商应根据目标客户群体和预算的大小进行合理选择。
白酒销售渠道管理制度
白酒销售渠道管理制度一、引言中国白酒作为我国传统优秀的酒类产品，一直以来备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高，白酒市场需求也逐渐增加，市场竞争日益激烈。
因此，建立健全的销售渠道管理制度势在必行。
良好的销售渠道是保证产品畅销的关键，也是企业能否持续发展壮大的基础。
为此，本文将从白酒销售渠道管理的重要性、管理制度的建立、渠道合作与管理、电商渠道拓展等几个方面展开深入探讨。
二、白酒销售渠道管理的重要性销售渠道是产品从生产者到终端客户之间的传递路径。
一个完善的销售渠道管理制度对于企业的发展至关重要。
在白酒行业，销售渠道管理不仅关乎产品的销售和分销，更关乎企业的品牌形象和市场地位。
1.提高产品销售效率白酒企业拥有了一批质量过硬的产品，但如何将产品销售给更多的消费者是关键。
通过建立有效的销售渠道管理制度，可以提高销售效率，实现产品的快速推广和销售。
2.增强市场竞争力竞争激烈的市场环境下，企业需要不断完善自身的销售渠道管理制度，提升产品与竞争对手的差异化竞争能力，进而取得更多市场份额。
3.维护品牌形象白酒企业在发展过程中，特别需要注重品牌形象的建立和维护。
通过有效的销售渠道管理，可以规范销售行为，杜绝渠道纠纷，提升品牌形象。
4.提高客户满意度良好的销售渠道管理制度可以为客户提供更加便捷和高效的购买体验，提升客户满意度，留住老客户，吸引新客户。
综上所述，销售渠道管理对于白酒企业的发展至关重要。
建立健全的销售渠道管理制度，能够帮助企业提高销售效率，增强市场竞争力，维护品牌形象，提高客户满意度，从而实现企业的可持续发展。
三、建立销售渠道管理制度为了实现销售渠道的高效管理和运作，白酒企业需建立完善的销售渠道管理制度。
以下是建立销售渠道管理制度的几点建议：1.明确销售目标首先，企业需要明确销售目标，明确销售渠道的发展方向和规划。
销售目标应包括销售额、市场份额、客户满意度等多个方面，为销售渠道的管理提供明确的指导。
2.制定销售渠道管理制度销售渠道管理制度是指为了规范销售行为、提高销售效率，特别是为了规范与渠道合作伙伴之间的关系，确立共同的利益目标而制定的一系列管理规定和制度。
白酒企业销售管理制度
白酒企业销售管理制度随着中国白酒市场的竞争日益激烈，白酒企业的销售管理制度成为了保持竞争力的关键。
一个完善的销售管理制度可以帮助企业提高销售效率和销售质量，增加市场份额，提升企业的品牌形象和竞争力。
针对这一问题，本文将从销售渠道管理、销售目标设定、销售绩效评估和销售团队培训等方面进行探讨和分析。
一、销售渠道管理1. 渠道布局白酒企业应根据市场需求和竞争情况，合理规划销售渠道布局。
不同地区的市场特点和消费习惯存在差异，因此，销售渠道应根据市场需求的差异进行精细化管理，包括选取合适的分销商和批发商，并建立有效的供应链管理系统。
2. 渠道管理建立并执行科学的渠道管理制度是白酒企业提高销售能力的关键。
企业应确立与渠道商的长期合作伙伴关系，建立双赢的合作机制。
同时，通过定期培训渠道商的销售人员，提供市场支持和销售工具，以及制定有效的销售政策和激励机制，加强对渠道商的管理和监督，以确保销售目标的实现。
二、销售目标设定1. 销售目标的确定白酒企业应根据市场需求、企业实际情况和竞争对手的状况，制定具体、可量化、可达成的销售目标。
销售目标应包括销售额、市场份额、新客户开发以及售后服务等多个方面的指标，以全面评估销售业绩。
2. 目标细分和考核销售目标应分解到不同层级，确保每个销售岗位都有明确的目标和责任。
通过设定个人和团队的销售目标，激励销售人员追求卓越的绩效。
同时，制定合理的考核指标和权重，并建立公正、透明的考核体系，根据销售人员的绩效进行奖惩，激励销售团队不断提升销售业绩。
三、销售绩效评估1. 绩效评价指标白酒企业应根据销售目标和企业战略，制定相应的销售绩效评估指标。
绩效评估指标应包括销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度等多个方面的指标，综合考量销售人员的销售能力和业绩贡献。
2. 绩效评估周期销售绩效评估周期应根据企业的实际情况和销售任务的完成时间确定，通常可为季度或年度。
在评估周期结束后，对销售人员的销售业绩进行综合评估，并及时给出客观、公正的评价结果，以便进一步制定激励措施和改进销售策略。
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略
白酒市场营销策划书渠道管理与发展策略一、市场分析白酒是我国传统的饮品之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，随着消费者对健康和品质的日益关注，传统白酒市场面临着一定的挑战。
因此，对于白酒市场的渠道管理和发展策略进行深入研究，对于提高市场竞争力和满足消费者需求具有重要意义。
二、市场需求分析1. 倡导健康饮食：随着健康饮食理念的普及，消费者开始关注白酒的健康性和品质。
2. 追求个性化体验：消费者对于白酒的口感、风味和品质有着不同的需求，个性化体验成为重要消费趋势。
3. 品牌认知度提升：消费者对于品牌的认知度和忠诚度直接影响其购买行为，提升品牌认知度成为市场竞争的关键。
三、渠道管理策略1. 强化线下渠道布局：鉴于白酒产品的特点，线下渠道仍然是主要的销售渠道。
因此，应加大对线下渠道的投入，提高渠道覆盖范围和销售网点数量。
2. 构建渠道合作伙伴关系：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，提升产品影响力和销售能力。
3. 提升服务质量：通过培训销售人员，提升服务质量和销售技巧，为消费者提供更好的购买体验和售后服务。
4. 优化库存管理：合理规划和管理库存，避免过量库存和滞销现象，提高资金利用率和销售效益。
四、发展策略1. 创新产品研发：结合市场需求和消费者喜好，不断进行产品创新和改进，推出符合消费者口味和健康需求的新品。
2. 提升品牌价值：通过品牌宣传和营销活动，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌形象和价值，增强市场竞争力。
3. 多元化市场推广：将市场推广进行多元化，包括线下推广、线上推广、社交媒体等方式，吸引更多消费者的关注和参与。
4. 拓展国际市场：通过开展国际化战略，拓展海外市场，提升国际竞争力，同时加强品牌的国际认可度和形象。
五、实施计划1. 渠道管理计划：建立完善的销售网络，加强与渠道合作伙伴的合作，提升渠道销售能力。
2. 品牌宣传计划：制定全面的品牌宣传计划，包括媒体宣传、大型活动、广告等，提升品牌知名度和美誉度。
白酒销售渠道管理方案
白酒销售渠道管理方案1. 引言白酒作为一种传统的酒类产品，在中国市场一直拥有广泛的消费基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，白酒销售渠道的管理变得更加重要。
本文将介绍一种白酒销售渠道管理方案，旨在提高销售效果和客户满意度。
2. 渠道选择在选择销售渠道时，需要考虑到白酒产品的特点和目标市场的需求。
当前常见的销售渠道包括传统零售店、电子商务平台和酒类专卖店等。
根据市场调研和消费者偏好，我们决定采用多渠道销售的策略，以满足不同消费者的需求。
3. 渠道布局为了更好地管理销售渠道，我们将采取以下措施：3.1 销售团队建设建立一个专业的销售团队，招聘具备销售经验和酒类知识的人员。
销售团队将负责制定销售策略，与渠道合作伙伴沟通，并监督销售活动的执行情况。
3.2 渠道合作伙伴选择和培养选择可靠的渠道合作伙伴并与其建立长期合作关系。
我们将与零售商、电子商务平台和酒类专卖店等合作，通过合作伙伴的销售网络以及他们对市场的了解和终端消费者的接触，将我们的产品推广给更多的消费者。
同时，我们还将为合作伙伴提供培训和支持，以确保他们对产品有足够的了解并能够有效推销。
3.3 渠道分类和分级根据市场需求和产品适用性，将销售渠道进行分类和分级。
分类可以根据渠道的类型和特点，如传统零售、电子商务等；分级可以根据渠道的规模和销售额等指标。
对于不同等级的渠道，我们将采取不同的销售政策和激励措施。
例如，对于重点渠道，我们将提供更多的市场推广支持和折扣政策，以增加其销售额。
3.4 渠道绩效考核通过制定合理的绩效考核指标，对销售渠道的绩效进行评估。
指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等。
绩效考核的结果将作为渠道合作伙伴的激励依据，包括奖励制度和终止合作等。
4. 渠道管理工具为了更好地管理销售渠道，我们将采用一些工具和技术来支持渠道管理工作。
4.1 CRM系统使用客户关系管理（CRM）系统来跟踪渠道合作伙伴的销售活动、订单情况和售后服务等。
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理
市场营销白酒行业渠道拓展与销售管理市场营销是企业实现销售目标的关键环节，而白酒行业作为中国的传统酒类行业之一，渠道拓展和销售管理对于白酒企业的发展至关重要。
本文将探讨白酒行业的渠道拓展和销售管理策略，帮助企业在市场竞争中取得更大优势。
一、渠道拓展1. 渠道选择白酒企业需要根据产品定位和目标市场来选择合适的渠道。
对于高端白酒，可以选择高档酒店、豪华餐厅等渠道进行销售，借助这些场所的高品质形象提升产品价值。
对于中低端白酒，可以选择超市、便利店等零售渠道，提供更加便捷的购买方式。
2. 渠道合作白酒企业可以与渠道商进行合作，共同推进产品的销售。
通过与渠道商的互利合作，可以实现资源共享，提高市场覆盖率。
此外，渠道商对于市场的了解也能为白酒企业带来更多的市场机会。
3. 电子商务渠道随着互联网的发展，电子商务渠道对于白酒行业的渠道拓展起着至关重要的作用。
白酒企业可以通过搭建自己的网上销售平台，或者与知名电商平台合作开展销售。
这可以极大地提高销售效率，扩大销售规模。
二、销售管理1. 销售目标设定白酒企业需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。
设定合适的销售目标可以为企业提供明确的方向，激励团队的积极性。
2. 销售团队建设白酒企业需要建立高效的销售团队，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
企业可以通过培训、激励措施等方式来加强销售团队建设，提高团队的凝聚力和战斗力。
3. 销售渠道管理白酒企业需要对销售渠道进行管理，包括与渠道商的协调合作、销售政策的制定等。
企业需要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的有效运作，并及时调整策略以适应市场需求的变化。
4. 促销策略白酒企业可以通过促销活动来提高产品的销售量。
促销策略可以包括特价促销、满赠活动、赞助体育赛事等多种形式。
企业需要根据市场情况和目标消费者的需求来选择合适的促销策略，并进行有效的宣传推广。
5. 客户关系管理白酒企业需要重视客户关系管理，建立良好的客户关系。
白酒渠道营销文案策划
白酒渠道营销文案策划一、白酒渠道概述白酒渠道主要包括零售渠道和批发渠道两种。
零售渠道是指直接销售给终端消费者的渠道，主要包括超市、便利店、专卖店等。
批发渠道是指销售给零售商或其他销售代理商的渠道，主要包括白酒经销商、批发商等。
二、白酒渠道营销策划1. 渠道选择在选择白酒渠道时，首先要充分了解各个渠道的特点和优势，根据自身的产品定位和市场需求来进行选择。
对于高端白酒来说，可以选择专卖店等高端零售渠道，通过精准定位和高端形象来吸引消费者。
对于中低端白酒来说，可以选择超市、便利店等普通零售渠道，通过价格优势和便利性来吸引消费者。
2. 渠道布局在白酒渠道布局中，要根据市场需求和竞争情况来制定具体的计划。
可以通过开设直营店、加盟店等方式来布局零售渠道，增加品牌曝光和销售额。
同时，可以与经销商、批发商等合作，拓展批发渠道，提高市场覆盖率和销售渠道的多样性。
3. 渠道管理在白酒渠道管理中，要注重产品质量和服务质量的管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要积极进行市场调研和竞争分析，及时调整市场策略和渠道策略，保持竞争力和市场占有率。
4. 渠道推广在白酒渠道推广中，可以通过各种促销活动、广告宣传、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以与知名餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品酒活动、美食搭配等推广活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 渠道合作在白酒渠道合作中，可以与其他白酒生产企业、零售商、批发商等建立合作关系，互相支持、互利共赢。
可以通过联合促销、合作推广等方式，扩大销售规模和市场份额，提高盈利能力和品牌影响力。
6. 渠道优化在白酒渠道优化中，要根据市场需求和消费者反馈来进行不断优化和调整。
可以通过数据分析、消费者调研等方式，及时发现问题和改进措施，提高产品质量和服务水平，保持持续发展和竞争优势。
三、总结通过以上的白酒渠道营销策划，可以有效提高白酒的市场竞争力和销售业绩，实现稳步增长和持续发展。
白酒营销渠道及价格管理规定
白酒营销渠道及价格管理规定一、引言白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。
为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠道及价格管理规定。
二、白酒营销渠道管理（一）经销商渠道1、经销商的选择应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。
有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。
认同本企业的品牌理念和营销政策。
2、经销商的权利与义务权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空间。
义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成销售任务，维护品牌形象。
3、经销商的考核与激励定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。
对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策等；对不达标的经销商进行辅导或调整。
（二）电商渠道1、平台选择优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。
2、产品展示与推广确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。
制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。
3、客户服务及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。
（三）直营店渠道1、店铺选址与装修选择繁华且交通便利的商业地段。
装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。
2、人员培训店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。
3、库存管理建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。
（四）超市渠道1、产品陈列争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。
2、促销活动与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。
三、白酒价格管理规定（一）定价原则1、成本核算综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2、市场需求充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价格。
3、品牌定位高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性价比，价格亲民。
（二）价格体系1、出厂价作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案一、引言白酒是中国传统的名酒之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
目前，中国白酒市场需求旺盛，销售规模巨大。
然而，白酒市场竞争激烈，如何选择合适的销售渠道成为白酒企业需要面对的重要问题。
本文将探讨白酒销售渠道方案，为白酒企业提供参考。
二、白酒销售渠道分析1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商或零售商等传统渠道进行销售的方式。
这种渠道具有较为稳定的销售网络和客户群体，传统分销商可以提供供应链管理、促销和物流等服务。
然而，由于渠道层级较多，产品价格会因为中间环节而提高，成本也会增加。
另外，传统渠道受到线下竞争的压力，需要不断创新以保持竞争力。
2. 线上渠道随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为白酒销售的新趋势。
通过电商平台、社交媒体和独立网店等线上渠道，白酒企业可以直接面向消费者进行销售。
线上渠道具有大量潜在客户和广阔的市场覆盖面，同时可以通过数据分析进行精准化营销。
但是，线上渠道的竞争也非常激烈，需要白酒企业具备一定的技术和运营能力。
3. 社交渠道社交渠道是指通过社交平台进行销售的方式，如微信、微博、抖音等。
这种渠道具有强大的社交属性和用户粘性，可以通过社交互动增加用户体验和品牌认知度。
社交渠道适合进行情感化的营销，可以通过粉丝推广和口碑传播来扩大销售规模。
然而，社交渠道的运营需要花费较多的人力和时间，需要白酒企业有一支专业的社交团队来负责。
三、白酒销售渠道方案1. 线上线下相结合白酒企业可以将传统渠道与线上渠道相结合，实现线上线下一体化销售。
传统渠道可以继续发挥其稳定的客户资源和渠道优势，通过与线上渠道的合作，实现销售的连锁化和服务的升级。
同时，通过线上渠道可以吸引更多年轻消费者，通过社交媒体等方式与消费者建立密切的联系。
2. 进一步拓展线上渠道白酒企业可以进一步加大对线上渠道的投入，通过与主流电商平台合作，建立自己的线上销售平台。
线上渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，通过数据分析了解消费者需求，并进行个性化的营销推广。
白酒线下渠道营销方案
白酒线下渠道营销方案白酒线下渠道营销方案一、渠道定位1.明确主要目标群体：中高端消费群体，中老年男性群体。
2.选择合适的销售渠道：重点布局中高端商超、酒类专卖店、高档餐饮店、社区连锁店等。
3.合理配置资源：对不同渠道进行资源配置，重点开发重要区域和重要渠道。
二、产品定位1.增加产品差异化：开发不同口感、不同风味的白酒产品，满足不同消费者需求。
2.价格定位：由于白酒的价格区间较大，可根据产品定位合理设定价格，提高产品附加值。
三、品牌建设1.通过广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度。
2.构建品牌形象：注重品牌文化的塑造，将品牌定位为高端白酒的代表。
3.与知名餐饮店、高端白酒产地合作，打造明星产品和合作活动，增加品牌影响力。
四、促销活动1.举办品鉴会：邀请消费者参与品鉴，了解产品特点，提高产品认知度。
2.赞助活动：参与重大活动赞助，如体育赛事、文化节等，在活动现场进行品牌宣传。
3.开展促销活动：如打折降价、满减、赠品、消费积分等，吸引消费者购买。
五、终端陈列1.合理陈列：根据产品特点和目标消费群体需求，合理布置商品陈列区域，突出产品特点。
2.搭配推销员：配备专业销售人员，对消费者进行产品介绍和推荐，提高销售机会。
3.提供试饮服务：让消费者可以品尝到产品的口感和风味，增加购买欲望。
六、渠道管理1.建立良好的渠道伙伴关系：与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
2.培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3.及时反馈和沟通：与渠道商保持密切联系，了解市场需求和销售情况，及时调整营销策略。
七、顾客关系管理1.建立顾客数据库：通过购买记录、消费习惯等信息建立顾客档案，进行精准营销。
2.开展会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠和增值服务，提高顾客忠诚度和再购买率。
八、市场监测与调整1.关注市场动态：及时关注竞争对手的动向和市场变化，灵活调整营销策略。
2.定期进行市场调研：了解消费者需求和品牌形象反馈，优化产品和营销策略。
白酒批发商如何进行销售渠道与终端管理
白酒批发商如何进行销售渠道与终端管理随着中国经济的快速发展，白酒市场也进入了一个蓬勃发展的阶段。
作为白酒行业的重要参与者，白酒批发商在销售渠道与终端管理方面发挥着关键的作用。
本文将重点探讨白酒批发商如何有效地进行销售渠道与终端管理，以提高销售额和市场份额。
首先，白酒批发商应该建立稳定的销售渠道。
白酒行业的销售渠道非常复杂，包括批发、零售、酒吧、餐饮等多个环节。
批发商应该与各级经销商建立良好的合作关系，以确保产品能够迅速而顺畅地流入市场。
批发商可以通过与经销商签订长期合作协议，提供合理的价格和优质的售后服务，从而建立稳定的销售渠道。
同时，批发商还可以通过参加行业展览和推广活动，与更多的经销商建立联系，并进行产品的宣传和推广。
其次，白酒批发商需要做好终端管理。
在白酒行业中，终端销售非常重要，直接关系到产品的最终销售额。
批发商应该与各级零售商建立合作关系，并确保供应链的高效运作。
批发商可以通过定期的培训和指导，提高零售商的销售技巧和产品知识，从而增加产品的销售量。
此外，批发商还应该密切关注市场的变化，了解消费者的需求和喜好，及时调整产品的组合和定价策略，以满足市场需求。
第三，白酒批发商应该注重品牌建设。
在竞争激烈的市场环境中，良好的品牌形象是吸引消费者的重要因素。
批发商应该与品牌方密切合作，共同制定品牌推广策略，并在销售渠道中有效地传递品牌价值。
批发商可以通过开展各种市场活动，如赞助体育赛事、举办品酒会等，增强品牌的知名度和美誉度。
此外，批发商还应该重视客户反馈和评价，及时调整产品的品质和包装，提升品牌形象的核心竞争力。
第四，白酒批发商应该借助科技手段提升管理效率。
随着信息技术的不断发展，各种管理工具和系统为批发商提供了更加便捷和高效的管理方式。
批发商可以利用电子商务平台，实现产品的在线销售和库存管理，减少人力和物力资源的浪费，并加快订单处理和发货速度。
此外，批发商还可以利用大数据分析工具，对市场数据进行分析和挖掘，帮助制定更科学和准确的市场策略，提高销售额和利润水平。
白酒业的营销渠道建设与管理之思考
白酒业 的营销 渠道建设与管理之思考
刘 远 航 石 河 子大 学 ８ ３ ２ ０ ０ ０
摘要 ： 白酒生产 企业如何 拓 宽 自身产 品销 售 渠道 、树立 自身品牌 良好形 象 ， 是 关 系到 自身生产 与发展 的核 心。本 文
就 白 酒 业 营销 渠 道 相 关 问 题 进 行 探 讨 ， 对 白酒 营销 渠 道 基 本 现 状 进 行 分 析 之 后 ， 提 出要 积 极 构 建 趋 于 完 备 的 市 场 营 销 渠道 网络 ， 积极加 强营销 客户管理 工作 ， 积极加 强促销 计划管理 与促销 执行 力落实 。 关键词 ： 白酒业 ； 营销 渠道 ； 建设； 管理
户 的使 用 带来 了诸多 问题 ， 甚至有 的不 法分 子可 以凭借 代表 用户 身份 度 ， 微信 可 以通过 与公交 公司 、商家 合作 ， 提高用 户体送质量加强粉丝互动
三 腾 讯公司微信产品营销策略的完善建议
（ 一） 改善用 户体 验方式
企业 通过 建立 微信粉 丝与企 业公 众平 台之 间的粉 丝群 ， 让 企业 平 台不 仅仅 是一个 发布 信息 的平 台 ， 更是 粉丝们 通过 平 台能进行 交流 、
首先， 微信 如 果 能在用 户 体验 中 ， 扫描 二 维码 后收 到 的不 仅仅 是 表达 自己情 感 的诉求地 。大量 的互动和 交流 可 以提 高平 台的 可信度 ， 企 业的 产 品宣 传 ， 而是 多一 些搞 笑 的段 子 ， 相信 用户 不再 烦 恼用 二 维 增 强企 业在 粉丝 心 目中的 良好企业 形象 。 码扫 描 。 （ 五） 增 强用户使用的安全性 其次， 如果 扫描 二 维码 能够 离 线进 行下 载 ， 会使 流量 缺 少 的用户 为防止 用户 信息 的泄漏 ， 微信 平 台首 先需 加强对 用户信 息 的实名 提 高 扫描 的频率 。也可 以通 过 改善 原先 只 能通 过无 线 网络 、手 机客 认 证 。通过 用户 实名认 证后 ， 还可 以将用 户信息 直接 与公安 系统 网站 户 端 、二 维码 扫描 等繁 琐 的手 续 ， 建 立Ｐ Ｃ 客 户端 、离线 下 载将 对提 进 行 比对 ， 防止用 户提供 的身 份信息 有造 假嫌疑 。还 要上传 用户 的短 高 用 户的体 验度 带来 极大 的提升 ［ １ ５ 】 。 暂 介绍视 频 ， 防止 身份信 息与用 户不 是 同一 个人 。 另外 ， 微信 可 以推 出微信人 工客 服 ， 让 用户得 到更 完善 的体验 ， 实 其次 ， 微信 需 加强 二维 码 的安全 管理 规 范 ， 二 维码 如果 能 与公 安 现 人 与人 的即 时沟通 ， 拉近 用户与 商 家的距 离 ， 节 省沟通 成本 。 系统 、工 商系 统 、税 务系 统 的数 据联 系起 来 ， 那 么不法 分子就 不 能轻 （ 二） 加 强社 会化媒体 团队建设 易地 进 行 网络诈 骗 或者 冒充其他 用 户身份 进入 各 种 消费 、娱 乐场 所 加 强社 会化 媒体 团 队的建设 ， 首 先需要 更好 的推 广和 应用０ ２ ０ 模 了。 四 式， 让０ ２ ０ 模 式可 以通 过借 助各 类 智能 终端 ， 最 大 限度 积累 消费 用 户 和扩 大商 家运 营 网点 的同时 ， 保 障用户可 以更 加方 便 的购 物 、娱乐 、 作者简 介 ： 旅游 等 ， 最大程 度 的提升 用户 体验 ， 通过 商业 滚雪球 式发展 ， 形 成连锁 １ 、徐 艳 华 ， 研 究生 ， 经济师 ， 讲师 ， 研 究 方 向 为 经 济 管理 。 反应 ， 让 推 广和 用 户不 断 的积 累 ， 形 成 一个 良性 循环 的 发展 模 式 。其 ２ 、张淑红， 研 究生 ， 讲师， 研 究方 向 为营销 管 理 。 次需 要更 多的 资金投 入和 专业 人才 的培养 ， 着 重培养 一些对 整个 网络 ５ 、王思 ， 本科生 ， 仁 远 融 信 资 本 管理 有 限 公 司 ， 研 究方 向 为 营销 营销 流程 很 熟悉 ， 对 各 种营 销手 段娴 熟 ， 对 传统 营销 和 现代 营销 的 区 管理 。
白酒经销商如何做好渠道促销（5篇）
白酒经销商如何做好渠道促销（5篇）第一篇：白酒经销商如何做好渠道促销白酒经销商如何做好渠道促销产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。
对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。
经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。
【案例分析】李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。
自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。
《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。
对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。
定位促销的不同目的对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。
3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。
浅论白酒营销渠道管理
更多公司学院：《中小公司管理全能版》183 套讲座 +89700份资料《总经理、高层管理》49 套讲座 +16388 份资料《中层管理学院》46 套讲座 +6020 份资料《国学智慧、易经》46 套讲座《人力资源学院》56 套讲座 +27123 份资料《各阶段职工培训学院》77 套讲座 + 324 份资料《职工管理公司学院》67 套讲座 + 8720 份资料《工厂生产管理学院》52 套讲座 + 13920 份资料《财务管理学院》53 套讲座 + 17945 份资料《销售经理学院》56 套讲座 + 14350 份资料《销售人员培训学院》72 套讲座 + 4879 份资料浅谈白酒营销渠道管理前言：“得渠道者得天下”是迅速花费品渠道管理的重要性的真切写照，渠道的矛盾是利益之争，都是为了保持市场份额，保持竞争优势，抢夺渠道控制权的结果。
迅速花费品的渠道管理者应当深入研究，多方均衡，提升渠道的运行效率，促使产品的销售。
[纲要] 现在社会 , 商品高度同质化 , 要想在强烈的竞争中获取利润的最大化, 就一定要做到精打细算 , 而对营销渠道的合理管理, 就会在很大程度上为白酒公司减少运作成本, 进而使白酒公司获取更大的利润空间。
分销渠道的选择和决议是营销部门作出的最要点的决议之一，分销渠道矛盾是渠道运作的常态，是迅速花费品销售常常面对的问题。
白酒公司常常对渠道矛盾重视不够，缺少相应的渠道矛盾协调机制，致使渠道成员之间的矛盾发生，对矛盾的成因、基本种类及活动特色仔细地研究和剖析，降低渠道冲突的损失。
本文从市场营销渠道管理的作用、详细内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决门路等几个方面 , 对白酒公司市场营销渠道管理作简单阐述。
[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of goods, comp anies succeed in the fierce competition to maximize profits, it must be done ca refully, but on the rational management of marketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain gr eater profit margins. Distribution choices and decisions are made by corporate ma rketing departments is one of the most critical decision-making, distribution chan nels, channel conflict is a normal operation, is fast moving consumer goods sale s are often faced with the problem. Business channel conflict often paid insuffi cient attention to the lack of appropriate coordination mechanisms channel conflic t, leading to the contradiction between the occurrence of channel members,The causes of the conflict, the basic types and characteristics of serious research activities and analysis, reducing the loss of channel conflict. In thi s paper, the role of marketing channel management, the specific content, design, channel management problems and solutions and other aspects of corporate marketi ng, channel management briefly discussed.[ 要点词 ]快消品白酒营销渠道管理[Key words]FMCG Liquor Marketing Channel Management当白酒公司高举着产品战、价钱战、观点战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时 , 向来隐藏在水面下的渠道竞争也正在热火朝天地进行。
白酒渠道营销方案
白酒渠道营销方案随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，白酒市场竞争越来越激烈。
为了更好地开拓市场，白酒企业需要制定有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种白酒渠道营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩。
一、市场分析在制定渠道营销方案之前，我们首先需要进行市场分析。
通过了解当前白酒市场的状况，我们可以找到适合企业的营销策略。
1.竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等，以便找到差异化竞争的机会。
2.目标市场分析：确定白酒的目标市场，并了解该市场的特点、需求和购买行为。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方法了解消费者对白酒的偏好、购买动机和购买习惯。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道是十分重要的。
以下是几种常见的白酒渠道：1.传统渠道：包括超市、百货商店、专卖店等传统销售渠道，适用于传统消费者群体。
2.电商渠道：包括天猫、京东等电商平台，可以吸引更多年轻消费者，提供便利的购买方式。
3.酒店餐饮渠道：与酒店、餐饮业合作，将白酒销售给酒店和餐饮业的消费者。
根据企业的定位和目标市场选择合适的渠道，有助于提升销售效益。
三、渠道合作与推广选择渠道后，需要与渠道商进行合作，并通过推广活动提高知名度和销售额。
1.渠道合作：与渠道商建立合作关系，为他们提供支持和培训，促进合作的顺利进行。
2.促销活动：举办促销活动，如限时特价、买一送一等，提高消费者的购买欲望。
3.品牌推广：通过媒体广告、公众号推送等方式将品牌传递给消费者，提高品牌知名度。
四、渠道管理与售后服务渠道管理和售后服务是渠道营销中不可忽视的环节。
通过有效的渠道管理和优质的售后服务，可以提升渠道商的信任度和忠诚度。
1.渠道管理：建立良好的合作关系，及时沟通和解决问题，保持渠道商的积极性和动力。
2.培训支持：为渠道商提供培训和支持，提高其销售和服务的能力。
3.客户关系维护：建立客户数据库，及时与消费者进行沟通，解决问题，提供满意的售后服务。
浅论白酒营销渠道管理
浅论白酒营销渠道管理引言白酒是中国传统的酒类产品，具有悠久的历史和独特的酿造技术。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，白酒营销渠道管理成为了白酒企业重要的发展战略之一。
本文将通过对白酒营销渠道管理的研究，探讨白酒企业如何有效管理营销渠道，提升市场竞争力。
白酒营销渠道的特点白酒作为中国特色的酒类产品，具有以下几个特点：1.区域性销售：白酒营销主要集中在一些特定的区域，如华北、华东、西南等地区。
不同地区的消费习惯和口味偏好不同，因此需要有针对性地进行渠道管理。
2.品牌推广：白酒企业需要通过品牌推广提升知名度和美誉度。
白酒品牌往往与地域和文化紧密相连，需要进行品牌价值的传播和推广。
3.渠道拓展：白酒渠道的拓展是提升销售业绩的关键。
除了传统的实体店销售渠道外，白酒企业还需要通过电子商务等新兴渠道拓展市场。
白酒营销渠道的管理策略白酒企业需要制定科学的营销渠道管理策略，以适应市场的变化和消费者需求的变化。
以下是几个可行的管理策略：区域分销中心建设：白酒企业可以通过建设区域分销中心来实现渠道管理的科学化和标准化。
区域分销中心可以集中管理区域内的销售渠道和经销商，并通过统一的管理平台实现渠道信息的共享和沟通，有效提升渠道管理的效率和效果。
渠道合作伙伴的选择与培养：白酒企业需要选择合适的渠道合作伙伴，并进行有效的培养和管理。
渠道合作伙伴应具有一定的销售能力和市场资源，并对白酒产品有一定的了解和认同。
通过培养渠道合作伙伴，白酒企业可以更好地控制销售渠道，提升销售业绩。
品牌推广与渠道宣传：品牌推广是白酒企业提升知名度和美誉度的重要手段之一。
白酒企业应加大品牌推广力度，通过广告、促销活动、公关等方式宣传品牌形象和产品优势。
同时，白酒企业还应与渠道合作伙伴共同进行宣传，提升产品在渠道中的曝光度和销售量。
渠道管理信息系统的建设：为了实现渠道管理的科学化和标准化，白酒企业可以建设渠道管理信息系统。
该系统可以帮助企业实时了解渠道销售情况、库存情况和市场反馈，为企业提供数据支持和决策依据，提高渠道管理的效率和效果。
浅论白酒营销渠道管理
浅谈白酒营销渠道管理引言：得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。
快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。
［摘要］当今社会，商品高度同质化，要想在激烈的竞争中获得利润的最大化，就必须要做到精打细算，而对营销渠道的合理管理，就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本，从而使白酒企业获得更大的利润空间。
分销渠道的选择和决策是营销部门作岀的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。
白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。
本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面，对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。
[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of goods, companies succeed in the fierce competition to maximize profits, it must be done carefully, but on the rational management of m arketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain greater profit margins. Distribution choices and decisions are made by corporate marketing depart ments is one of the most critical decision-making, distribution channels, channel conflict is a normal oper ation, is fast moving consumer goods sales are often faced with the problem. Business channel conflict often paid insufficient attention to the lack of appropriate coordination mechanisms channel conflict, lead ing to the contradiction between the occurrence of channel members,The causes of the conflict, the basic types and characteristics of serious research activities and an alysis, reducing the loss of channel conflict. In this paper, the role of marketing channel management, th e specific content, design, channel management problems and solutions and other aspects of corporate marketing, channel management briefly discussed.[关键词]快消品白酒营销渠道管理[Key words] FMCG Liquor Marketing Channel Management当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时，一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
白酒渠道控制(白酒营销系列八)
白酒渠道控制（白酒营销系列八）
白酒渠道控制是指市场营销系统中，对白酒的渠道进行策划、管理和控制的活动。
白酒企业可以通过有效的渠道控制，有效地拓展市场，实现最大限度的市场占有率。
首先，要明确白酒渠道控制的目标，即渠道的市场目标。
要考虑的因素包括销售规模、销售地区、渠道类型以及渠道销售策略。
控制渠道的市场必须从不同层面进行客观分析，确定市场占用率、渠道开拓成本、市场价格结构和竞争形式等。
同时，还要考虑渠道客户的特点，如客户类型、客户地理位置、客户购买力、客户忠诚度、客户服务能力等，以便找出最合适的渠道客户。
其次，要制定白酒渠道控制策略，包括渠道类型、渠道网络、渠道定位、渠道合作以及渠道优势等。
针对不同渠道类型，白酒企业应制定适当的管理和控制方法，如物流路线、订单分配模式、渠道选择权重分配等，以满足不同渠道类型的需求。
同时，建立密切的渠道网络也是有效管理渠道的有效措施。
白酒企业应根据客户的需求来定位渠道，以达到有效的渠道控制。
同时，白酒企业应建立合作关系，与各类渠道客户建立长期稳定的合作关系，以保持渠道优势。
最后，要完善白酒渠道控制工具。
可以采用渠道质量管理、客户管理、渠道数据库、线上渠道建设等工具，以及渠道宣传、销售激励、订单管理等方法，有效地控制白酒渠道。
此外，还可以开展渠道推广活动，如组织白酒知识讲座、举办品牌活动、及时更新渠道信息等，以增加白酒的渠道曝光率和宣传度，实
现渠道控制的最大效果。
白酒渠道控制是一项费时费力的工作，需要白酒企业通过科学的方法进行有效的营销控制，实现最大限度的渠道控制效果。
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毕业设计（论文）题目：浅谈白酒营销渠道管理系（部）：经济管理系专业：市场营销（老窖）指导教师：陈秀芬作者：聂洪秋完成日期：2010年04月引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。
快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。
[摘要]当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。
分销渠道的选择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。
白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。
本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。
[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of goods , companies succeed in the fierce competition to maximize profits, it must be done carefully, but on the rational management of marketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain greater profit margins. Distribut ion choices and decisions are made by corporate marketing departments is one of the most critical decision-making, distribution channels, channel conflict is a normal operation, is fast moving consumer goods sales are often faced with the problem. Business channel conflict of ten paid insufficient attention to the lack of appropriate coordinati on mechanisms channel conflict, leading to the contradiction betweenthe occurrence of channel members,The causes of the conflict, the basic types and characteristics o f serious research activities and analysis, reducing the loss of chan nel conflict. In this paper, the role of marketing channel management , the specific content, design, channel management problems and solut ions and other aspects of corporate marketing, channel management briefly discussed.[关键词]快消品白酒营销渠道管理[Key words] FMCG Liquor Marketing Channel Management当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是白酒企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
白酒企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现白酒企业目标。
渠道管理是白酒企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给白酒企业带来高额的利润回报,有助于提高白酒企业竞争力和盈利能力。
一、快速消费品的概念快速消费品的概念的和特点：速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。
快速消费品有三个基本特点，其一是便利性，消费者可以习惯性的就近购买。
其二是视觉化，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
其三是品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品的购买中转换不同的品牌。
如食品、饮料、护肤护发等产品都是典型的快速消费品。
当然酒水也是典型的快速消费品。
二、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使白酒企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保白酒企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
三、渠道管理的具体内容第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。
不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。
其中泸州老窖集团股份公司在解决这一问题中取得了显著的成绩：泸州老窖曾面临这样的问题：市场价格混乱、窜货不绝、商家互相杀价导致经销商微利甚至亏损，渠道品忠诚度下降，甚至有些销量大的经销商的年终亏损需要厂家承担——这是让很多企业头痛的事。
厂家如果不补亏，将失去的本身固有的销量，让竞争对手乘虚而入；如果补亏，流失大量利润不说，更重要的是第二年怎么办？处理不当导致价格越走越低，市场管理一片混乱，形成价格“剪刀差”，经销商纷纷转向。
导致价格“剪刀差”的根本原因是：企业无法控制商品的“流速”、“流量”和“流向”，物流无法按厂家年初已定政策执行。
进一步分析，笔者认为存在以下几点问题： 1.商家整体营销水平普遍不及企业； 3. 在市场环境方面，国家对市场的及法规保障竞争有序进行； 4. 商家的品牌竞争意识不够； 5. 代理制与企业高速增长有一定的操作矛盾； 6. 企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的意识无法找到平衡点。
那么如何使企业的“高速增长”与“市场稳定”达到有效统一呢？泸州老窖集团抓住有效地对市场渠道和价格进行管理这一关键。
品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作（双品牌指国窖1573和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌泸州老窖品牌结构：金字塔构型塔尖国窖1573、塔柱泸州老窖、塔基其他品牌）以“市场指导生产，生产引导消费”为口号采取一系列的措施。
除了建立大型物流园。
在公司本部成立大型物流公司：宏图物流。
从根本缓解物流工作滞后的情况。
确保“流速”、“流量”和“流向”。
就我所在的昆明国窖公司，受泸州老窖驻昆办事处指导，就在今年，都采取了一系列的维护渠道措施:第一，分销客户库存清点。
了解市场上暂未“消化”的产品。
防止串货情况。
第二，调查市场产品编码。
根据不同编码分辨产品是否属于昆明区域，发现串货情况，追究上流渠道，进行相关处罚。
从而缓解市场价格混乱、窜货不绝的情况。
第三，内部收货。
由于前期存在分销商和名言名酒店存在一定的库存，对于产品提价是很大的威胁。
由总公司出资金，昆明国窖公司安排相关人员回收酒水。
从基层统一价格。
企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的平衡点。
四、营销渠道管理的设计设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。
第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。
第三,确定渠道模式。
1、直接销售渠道。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
2、间接分销渠道。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。
3、长渠道和短渠道。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。