网络营销试题A卷答案
《网络营销》试卷及答案
《网络营销》试卷及答案网络营销试卷及答案一、选择题1.网络营销是指通过互联网进行市场推广和销售的活动。
以下哪个不是网络营销的特点？A.高效性B.实时性C.低成本D.有限覆盖面答案: D2.以下哪个不是网络营销的主要方式？A.搜索引擎优化B.社交媒体营销C.电视广告D.内容营销答案: C3.以下哪个不是网络营销中常用的社交媒体平台？A.微信B.微博C.抖音D.腾讯QQ答案: D4.以下哪个不是网络营销的优势？A.精准定位B.广泛传播C.互动性D.高昂成本答案: D5.以下哪个不是网络营销中需要考虑的因素？A.目标受众B.推广预算C.竞争对手分析D.技术难题答案: D二、问答题1.请简要解释什么是搜索引擎优化（SEO）。
答: 搜索引擎优化是一种通过优化网站结构、内容和关键词等方式，提高网站在搜索引擎中排名，从而吸引更多有价值的访问者和潜在客户的方法。
2.列举三个常见的搜索引擎优化技巧。
答:- 关键词优化：选择合适的关键词，将其合理地分布在网站标题、内容和元数据中。
- 内部链接优化：通过设置合理的内部链接，提高网站内部页面的权重和流量。
- 网站结构优化：优化网站结构，使其更易于被搜索引擎抓取和理解。
3.请简要解释什么是社交媒体营销。
答: 社交媒体营销是指利用社交媒体平台进行市场推广和品牌推广的方法。
通过发布有价值的内容、与用户互动和建立品牌形象，吸引和留住目标受众，促进产品或服务的销售。
4.列举三个常见的社交媒体营销策略。
答:- 内容营销：发布有趣、有用、有分享价值的内容，吸引用户关注并分享。
- 社交广告投放：在社交媒体平台上购买广告位，精准地将广告传达给目标受众。
- 社交媒体影响者合作：与在社交媒体上有一定影响力的人或机构合作，通过他们的推荐或宣传提高品牌的曝光度。
三、案例分析假设你是某电商平台的市场营销专员，请根据该平台的特点和目标受众，设计一份网络营销方案。
请提供你的方案，并解释你的设计思路。
答:网络营销方案：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容、关键词和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
《网络营销与策划》试卷A卷-参考答案-新格式
共6页，第1页共6页，第2页班级：_______________ 姓名：_______________ 学号：______________----------------------封-----------------------线------------------------外------------------------不------------------------准------------------答-----------------题网络营销与策划（A 卷，闭卷）时间：120 分钟共40分）1、以下对网络营销的理解，错误的是（ D ）。
A 、网络营销离不开现代化技术B 、网络营销的实质是顾客需求管理C 、网络营销是现代企业整体营销的一部份D 、网络营销就是网上销售2、借助于网络营销工具，企业可以实现（ C ）的发布、传递。
A 、人才招聘B 、企业文化C 、营销信息D 、品牌内涵 3、网络营销渠道包括订货系统、结算系统和（ C ）。
A 、金融系统B 、网络系统C 、配送系统D 、运输系统4、以下不属于网上商品价格特点的是（ B ）。
A 、价格水平趋于一致性B 、智能化C 、弹性化D 、非垄断化5、企业基于网站直接面向用户提供产品销售或服务属于（ C ）。
A 、电视直销B 、面对面营销C 、网上直销D 、网上间接销售6、在采用低价策略时要注意（ A ）。
A 、不适宜销售那些企业难以降价的商品B 、针对所有客户报价一致C 、产品是性价比D 、产品受欢迎程度7、网络市场调研的研究内容中，不包括（ B ）。
A 、市场需求研究B 、管理流程研究C 、营销因素研究D 、流程研究8、在网络市场调研的程序中，下列哪一个选项不是其主要程序( C )。
A 、确定调研目标B 、制订调研方案C 、确定抽样方案D 、撰写调研报告9、联署计划营销也称网站联盟，是一种按（ B ）付费的网站推广方式。
A 、时间B 、效果C 、 数量D 、广告形式 10、阿里妈妈平台是网店营销中进行（ C ）时用到的营销工具。
网络营销(A卷)及参考答案
《网络营销》试卷（A卷）一、单选题（每小题1分，共10分）1、网络营销客体是指（）A、开展网络营销活动的个人B、开展网络营销活动的组织C、开展网络营销活动的标的物D、开展网络营销活动的媒体2、网络营销是电子商务的:（）A、高级阶段B、资源C、经营模式D、基础3、网络营销最基本的应用方式是（）A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售4网络营销又可以称为：（）A、网上营销和离线营销B、网上营销和在线营销C、网下营销和在线营销D、在线营销和离线营销5、中国互联网络信息中心的英文缩写是（）A、CNNICB、WANC、CSTENTD、CLAN6、企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（）A、网上市场细分B、网上市场分工C、网上市场定位D、网上市场选择7、电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（）A、软件产品B、实体产品C、信息产品D、在线服务产品8、将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是（）A、网上长渠道B、网上短渠道C、网上宽渠道D、网上窄渠道9、4P′S组合是指：（）A、产品、推广、价格、销售B、产品、价格、渠道、促销C、产品、公关、价格、渠道D、产品、价格、促销、广告10、网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是（）A、企业、顾客B、企业、企业C、顾客、企业D、顾客、顾客二、判断题（方框里对的画√，错的画╳。
每小题1分，共10分）1、利用Internet进行市场营销调研的最大优势是及时、快捷。
（）2、随着网络技术的诞生、发展和成熟，绝大多数用户是通过新浪、搜狐等门户网站来获知新网站消息的。
（）3、网络营销可以实现全程营销的互动性。
（）4、企业的一切营销活动都是以销售商品为中心的。
（）5、在线问卷法是属于间接的市场调研。
（）6、网络商务信息是通过计算机网络传递的商务信息，它包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容，能够被人或计算机识别和感知的符号系统。
网络营销试题A卷答案
广东外语外贸大学2011-2012学年度下学期《网络营销》期末试卷（A 卷）答案试卷编号：2009JM31000-01 考核方式：闭卷笔试 满分：100分 考试限时：120分钟学院：管理学院 专业班级：电商091，092，093，094 姓名： 学号：一、单选题：（每小题2分，共20分）1.网络营销产生的观念基础（ A ） A.消费者价值观的变革 B.网络的普及C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中D.充分考虑企业的利益2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的（ C ）A.网络营销离不开现代营销技术B. 网络营销的实质是顾客需求管理C.网络营销就是网上销售D. 网络营销是现代企业整体营销的一部分3.许可营销理论是由下列哪位营销专家提出来的（ A ）A.Seth GodinB. 唐·舒尔茨C.菲利普·科特勒D.John Coe4.从新闻组和讨论组的范围来看，下列关于讨论组邮件和新闻组两种网络广告的说法错误的是（ C ）A.新闻组是一个可以访问和张贴信息的地方B.发送到讨论组的消息只能被订阅者看到C.发送到讨论组邮件列表的消息全世界都可以看到D.讨论组是向你发送人们张贴的信息的地方5.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ A ）A.百度B.新浪爱问C.googleD.雅虎6.软营销与强势营销的主要区别在于( D )A.软营销的主要手段是传统广告和人员推销B.软营销的主动方是企业C.强势营销更遵守网络礼仪D.软营销的主动方是消费者7.网络营销定价的特点是全球性、低价位和（ C ）A.商品主导B.企业主导C.顾客主导D.政论主导8.常见问题解答简称为( C )A.FAAB.AFQC.FAQD.SFA9.在网络广告中，CPC指的是（ B ）A.每千人成本B.每点击成本C.每行动成本D.按业绩付费10.评价网络广告最常见的评价方法是（ C ）A.指数平滑法B.简单平均法C.加权计算法D.线形回归法二、多选题：（每小题2分，共10分）1.以下关于网站优化含义的描述正确的是（ ABC ）A.对用户获取信息的优化B.对网站环境优化C.对网站运营维护的优化D.仅仅是对搜索引擎优化2.Email营销的基本因素是（ ABC ）A.基于用户许可B.通过电子邮件传递C.信息对用户是有价值的D.互联网3.按照Email地址的所有权分类，Email营销可以分为（ BD ）A.临时Email营销B.内部列表C.长期Email营销D.外部列表4.企业开展博客营销的一般原则是（ ABC ）A.正确处理个人观点与企业立场的关系B.博客文章应该注意保密C.博客文章必要的声明D.博客文章没有必要增加免责声明5.下列关于讨论组邮件列表和新闻组两种网络广告的说法错误的是（ BC ）A.新闻组是一个可以访问和张贴信息的地方B.新闻组是向你发送人们张贴的信息的地方C.发送到新闻组的消息只能被订阅者看到D.讨论组邮件列表是向你发送人们张贴信息的地方三、名词解释：（ 每小题5分，共25分）1.PEM ：许可Email 营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段2.Double Opt-in ：双重选择性加入，当用户输入自己的Email 地址，点击“确认”按钮之后，加入邮件列表的程序并没有完成，系统将向用户的邮箱中发送一封确认邮件，只有用户按照邮件中的指示如点击某链接，或者回复邮件，才能完成最终加入列表程序。
网络营销与策划A卷及答案
《网络营销与策划》A卷及答案一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1.5分，共30分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、下列哪项不是网络调研的特点（）A、及时性B、共享性C、易于存储D、主观性答案：D2、某公司于年底重奖业绩突出的营销人员以增强企业的凝聚力，营销人员属于社会公众中的A、金融公众B、内部公众C、政府公众D、媒介公众答案：B3、企业仅选择一家网上交易商代理产品销售，其网上销售渠道属于（）A、网上宽渠道B、网上窄渠道C、网上长渠道D、网上直接渠道答案：B4、网络营销最基本的应用方式是（）。
A、网上市场调研B、企业上网宣传C、网络营销集成D、网上直接销售答案：B5、对定制的产品和服务进行大规模生产，满足客户个性需求的生产方式称为（）A、网上促销B、大规模设计C、网络营销D、大规模定制答案：D6、网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（）。
A、网络营销平台B、网络营销手段C、网络营销方式D、网络营销环境答案：D7、某企业对订购量在5万件以上的经销商给予10%的价格优惠，这种折扣定价与补贴策略属于A、数量折扣B、季节折扣C、功能折扣D、现金折扣答案：A8、数码相机的出现挤压了传统胶卷相机生产企业的生存空间，对生产传统胶卷相机的企业来说这种竞争力量属于A、购买者的讨价还价能力B、潜在进入者的威胁C、替代产品的威胁D、供应商的讨价还价能力答案：B9、企业收购或兼并若干原材料供应企业，这种市场发展一体化属于（）A、向前一体化B、向后一体化C、水平一体化D、集中一体化答案：A10、以下（）因素很难构成网络营销企业的竞争优势。
A、产品优势B、配送优势C、服务优势D、价格优势答案：D11、关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。
A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式B、网络营销不可能冲击传统营销方式C、网络营销最终将和传统营销相结合D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式答案：C12、当面临国内巨大的竞争挑战时，某国有品牌汽车生产商尝试打入非洲市场，这种新业务发展战略属于A、市场渗透战略B、市场开发战略C、产品开发战略D、多角化成长战略答案：B13、每到冬季某知名冷饮生产商仍然进行广告宣传，促使消费者在淡季记住该产品，保持必要的知名度。
网络营销试题以及答案
网络营销试题以及答案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-《网络营销》试题A一、名词解释（每小题3分，共15分）1、网络营销：2、使用定价策略：3、客户关系管理：4、网络营销策划：5、许可E-mail营销：二、单项选择题（每小题分，共30分）1、网络营销的4C策略是以_______为首的一批营销学家提出的网络市场营销理论。
A、麦卡锡B、利维C、舒尔茨D、艾柯卡２、在下列网络营销工具中，最基本、最重要的是________。
A、搜索引擎B、企业网站C、电子邮件D、网络广告３、网络营销实施的最高层次是 __________。
A、网上信息发布B、网络分销联系C、网上直接销售D、网络营销集成4、网络商务信息中，__________约占信息库数据量的60%，是信息服务商的主要服务范围。
A、免费商务信息B、收取较低费用的信息C、收取标准信息费的信息D、优质优价的信息5、关于网络畅销商品的情况调查信息属于 ___________。
A、免费商务信息B、收取较低费用的信息C、收取标准信息费的信息D、优质优价的信息6、网络营销工具中，Usenet即___________。
A、邮件列表B、新闻组C、论坛D、博客7、按上网目的对消费者进行分类时，习惯于购买便宜商品，喜欢讨价还价的顾客属于_______。
A、冲浪型B、定期型C、简单型D、议价型8、兴趣可以影响网络消费者购买行为，这种因素属于__________。
A、产品因素B、心理因素C、收入因素D、文化因素9、通常由一个管理者向所有成员发送信息如电子杂志或新闻邮件，并对整个组的成员进行管理。
这样的邮件列表被称为_________。
A、公告性邮件列表B、讨论型邮件列表C、公开型邮件列表D、封闭型邮件列表10、在新域名中，.cc 代表网站是________类型。
A、商业企业B、政府网站C、教育机构D、社会组织11、属于___________。
《网络营销》期末考试试卷A卷答案
《网络营销》期末考试试卷A卷答案2010-2011学年度第二学期 09 级《网络营销》期末考试试卷（ A 卷）一、单选题（每空 2 分，共 40 分） 1．企业可借助互联网将别同的营销活动举行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（C ）特点。
A 、互动性B 、整合性C 、跨时空性D 、成长性 2．网络营销与传统营销相比，以下讲法错误的是（ A ）C 、决策速度别同D 、促销力度别同 B 、大多数网民别希翼在网上购物D 、上网购物的人大多数是高收入者 4．迅速、灵敏地收集市场进展各方面的最新动态是网络商务信息的（ A ）A 、及时性B 、准确性C 、适度性D 、经济5.下列调查咨询卷中的咨询题最恰当的是（ D )A 、这种酱油非常润口吧？B 、最近两个月你从这家电器商店购买了啥家电产品？C 、请冋你每天看杂志的平均时刻为（）小时（）分？D 、你的教育程度：（1）别识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上6．网络商务信息能够方便地下载到本地计算机上治理，在原有各个网站上也有信息存储系统，能够到原有信息源中再次查找，讲明的是网络商务信息的（ C ）A 、加工筛选难度高B 、准确性高C 、便于存储D 、时效性强7．E-mail 之因此可以成为一种流行的营销工具，要紧是因为 E-mail （C ）A 、宣传面广B 、具有简单性C 、便宜D 、具有独立性8．下列哪个是 E-mail 营销的缺点（ B ）A 、满脚用户个性化需求B 、垃圾邮件咨询题C 、保密性相对好D 、促进顾客关系9. 下列（B ）别属于企业创建网站的途径。
A 、自建B 、购买商品网站C 、托付开辟商建站D 、使用开辟网站10. 网站在（D ）之后进入正常运行期。
A 、网站实现B 、网页调试C 、网页维护D 、网页公布 A 、目标别同 B 、销售方式别同 3．以下叙述中正确的是（ A ） A 、大多数网民希翼在网上购物 C 、大多数网民如今在网上购物11. ( A )是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。
网络营销试卷(含答案)
网络营销试卷(含答案)网络营销试卷(含答案)一、选择题1.网络营销的定义是什么？A.通过网络进行销售和推广的活动B.通过网络广告进行推广的活动C.通过网络平台进行市场营销的活动D.通过网络直播进行产品展示和推广的活动答案：C2.网络营销的优势主要包括哪些方面？A.涵盖范围广，覆盖面广B.成本低廉，市场反应迅速C.方便快捷，受众数量大D.可以实时互动，营销效果可追踪答案：A、B、C、D3.在进行网络营销活动前，必须制定的重要一步是什么？A.目标设定和策略规划B.受众分析和市场研究C.平台选择和广告制作D.资金投入和团队培训答案：A4.下面哪项不是网络营销的主要手段？A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电视广告营销D.营销答案：C二、填空题1.网络营销的目标是通过 __________ 在网络上进行营销活动，提高品牌知名度和销售业绩。
答案：互联网2.在进行网络营销活动时，需要根据目标受众的特征进行__________，以便更好地制定营销策略。
答案：受众分析3.__________ 是网络营销中非常重要的一员，通过宣传和推广来提高产品在市场中的占有率。
答案：品牌4.搜索引擎优化的目的是通过提高网站在搜索引擎中的__________，使其在相关搜索中排名较高。
答案：排名三、问答题1.请简要介绍一下网络营销的步骤。
答案：网络营销的步骤包括目标设定和策略规划、受众分析和市场研究、平台选择和广告制作、执行和监测以及优化调整。
目标设定和策略规划是制定网络营销活动的目标和计划；受众分析和市场研究是了解目标受众的特征和需求；平台选择和广告制作是选择适合的网络平台进行宣传和制作有效的广告；执行和监测是执行网络营销活动并实时监测效果；优化调整是根据监测数据对网络营销活动进行调整和优化。
2.网络营销的重要性是什么？答案：网络营销的重要性主要体现在以下几个方面：首先，网络营销可以覆盖范围广且受众数量大，可以快速传播和影响更多的潜在客户。
完整版网络营销试卷及答案
《网络营销》考试卷（ A、 B）一、单项选择题（本大题共 12 小题，每题 2 分，共 24 分）1. 网上销售的主要模式有两种，它们是（）A． B to B C to B B ． B to B C to CC． C to C C to B D． B to B B to C2. 一个完满的网上营销渠道由三大系统组成，即订货系统、结算系统和（）A. 业务系统B. 管理系统C. 配送系统D.运营系统3. 不属于花销者心理动机的是（）A. 理智动机B. 感情动机C. 需求动机D.光临动机4. 大型企业为获取市场的主导地位平时采用（）A. 产品专业化战略B. 全面覆盖战略C.市场专业化战略D. 产品市场集中化战略5. 我们此刻的网络时代，网络信息的收集绝大部分是经过（）获取的。
A、聊天程序 B 、新闻组 C、找寻引擎 D 、BBS6. 现阶段不适合在网上销售的产品是（）A. 知识含量比较高的产品B. 数字化、信息化产品C.市场覆盖地理范围较小的产品D.不太简单设店地特别产品7.FAQ指的是（）A. 常有问题解答B. 域名系统C.地址解析协议D.售后服务8.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为110 元，希望利润率为 30%，则该产品的定价为（）9.在域名注册时，若是想建一个商业网站，在域名分类最正确的域名是（）10. 戴尔企业的中文网站属于（）网站A. 信息型B. 广告型C. 订阅型D.在线销售型11. 中国互联网络信息中心的英文缩写是（）12. 网络营销的本质是什么？（）A.经过互联网进行营销的目的为根本B. 实现企业的整体营销策略C.抓住、解析以及满足客户的需求D.不过是变向的改为网上销售二、多项选择题（本大题共10 小题，每题 3 分，共 30 分）13. 依照睁开网络交易的范围来分，网络营销可以分为三类，即（）A．完好网络营销B．当地网络营销C．远程国内网络营销D．全球网络营销14. 网络市场调研拥有的特点包括（）A. 及时性和限制性B. 便利性和交互性15.C.可检验性和可控制性D. 有时空性网络花销者行为可以分为以下几各种类：（）A. 简单型B. 冲浪型C.接入型D.议价型E. 如期型和运动型16. 网络营销产品整体看法包括（）A. 核心产品B. 形式产品C. 希望产品D.延伸产品E. 潜藏产品17.依照产品物理形态和配送方式的不同样，网络营销产品可以分为（）A. 实体产品B. 虚体产品C. 网上产品D.网下产品18.域名商标管理的原则包括（）A. 正确性B. 多样性C. 动向性D.简洁性19.网络营销定价的影响因素包括（）A. 定价目标B. 需求因素C. 成本因素D.技术因素20.免费产品的特点主要包括（）A. 间接性B. 成长性C.数字化D.零成本21.网站开发技术包括（）A. 网页编写工具B. 服务器C.数据库管理系统D.网页语言22.网站优化包括对（）优化A. 网络环境B. 网站连接方式C.用户D.网站运营保护三、名词讲解题（本大题共 5 小题，每题 4 分，共 20 分）23.网络营销24.网络调研25.网络促销26.域名27.找寻引擎四、简答题（本大题共 4 小题，每题 5 分，共 20 分）28.简述网络营销的特点。
网络营销试卷试题考试A
《网络营销实务》期末试卷（A 卷）考核方式：机试 满分：100分 考试限时：100分钟专业班级： 姓名： 学号：一、单选题：（每小题2分，共20分）1. 搜索引擎营销也不是没有规律的，它也有自己的一个流程，那么关于搜索引擎的过程排序正确的是？（ ）a.搜索关键字b.看到搜索结果c.点击链接d.浏览企业网站e.实现转化A 、abcdeB 、abdceC 、cdeabD 、bacde2.网络营销是指借助于（ ）来实现营销目标的一种营销方式。
A 、移动、电脑和数字媒体技术B 、网络、通信和数字媒体技术C 、移动、通信和数字媒体技术D 、网络、电脑和数字媒体技术3.下面哪些属于免费的网络营销方式？（ ）A 、网络游戏植入营销B 、新闻营销C 、QQ 漂流瓶D、搜索引擎营销4.网络营销的核心工作是（）A、品牌建设B、网站推广C、渠道建立D、顾客服务5.对网络营销所发挥其作用的认识，有助于全面理解网络营销所体现的价值，网络营销能起到哪些作用呢？（）A、品牌建设，网站推广，建立信任，促进销售，渠道建立B、品牌建设，网站推广，信息发布，促进销售，渠道建立，顾客服务，网上调研C、信息发布，促进销售，侧重营销，顾客服务，网上调研D、网站推广，信息发布，促进销售，战略服务，顾客服务6.论坛屌丝一点的理解就是发帖回帖讨论的平台。
那么你知道全球最有影响力的中文论坛是哪个论坛吗？（）A、网易论坛B、新浪论坛C、天涯论坛D、C实习论坛7.一家英语培训机构在做SEM时，关键词"英语培训"参加了广泛匹配，当网民搜索以下哪些词时，不会触发该推广商户的结果展现。
（）A、英语周末培训班B、疯狂英语口语C、英语六级强化班D、经纪人资格证学习班8.4P′S组合是指( )A、产品、推广、价格、销售B、产品、价格、渠道、促销C、产品、公关、价格、渠道D、产品、价格、促销、广告9.微博营销以（）作为营销平台，每一个（）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播（），树立良好的企业形象和产品形象。
《网络营销课程》A 卷试题以及标准答案与评分细则 期中期末练习实训
2020～2021学年第一学期试卷班级：学号：姓名：一、单项选择题（本题共10小题，每小题1分，共10分）1．菲利普·科特勒说，市场营销（Marketing ）是有利可图地满足（）A、需求B、需要C、欲望D、市场2．电商中“珠三角包邮，东北三省不包邮”，这是属于定价策略中的（）A、折扣定价策略B、组合定价策略C、差别定价策略D、地区定价策略3．下列不属于社会化媒体的是（）A、广州日报B、新浪微博C、微信D、天涯论坛4．SWOT分析法是中“W”指的是( )A、优势B、劣势C、机会D、挑战5．适用于低值易耗的快速消费品（香烟、饮料、食品、洗化品等）的分销策略是（）A、独家分销B、选择分销C、密集分销D、渠道分销6．演唱会门票会分VIP票和普通票，定价策略是（）A、差别定价B、折扣定价C、地区定价D、心理定价7. 天猫双11的十周年晚会上，泰国副总理、卢旺达总统、印尼总统等多个国家的领导人通过视频表达祝福，这属于促销组合中的（）A、广告B、销售促进C、公共关系D、人员推销8．苹果手机新产品上市，采用的是哪种策略( )A、撇脂策略B、渗透策略C、高价策略D、低价策略9.产品生命周期不包括（）A、萌芽期B、导入期C、成长期D、成熟期10. “无须安装、触手可及、用完即走”的微信产品是（）A、公众号B、微信群C、小程序D、朋友圈二、多项选择题（本题共5小题，每小题2分，共10分）1．网络营销三板斧包括（）A、微信公众号营销B、自媒体营销C、社会化媒体营销D、第三方平台营销2．用户增长的AARRR模型，包括了用户增长的下列哪些阶段( )A、获取B、激活C、留存D、变现3．任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不可要素结合构成的，这三个要素分别是( )A、人口B、购买力C、购买欲望D、生产能力4．新媒体包括( )A、互联网媒体B、移动互联网媒体C、报纸媒体D、电视媒体5．问卷调查的问题顺序,应该是（）A、先易后难B、先封闭后开放C、先必填后选填D、先选填后必填三、简答题（本题共4小题，每小题5分，共20得分分）1．说出五种以上，企业社会化媒体营销的方式方法2．从模式、用户、营销方式三角度，总结天猫和淘宝两电商平台的区别3．什么是营销的4P和4C4．产品生命周期包括哪四个阶段？根据下图所示，说出便利店、超市、百货各处于生命周期的哪个阶段？四、案例分析题（本题共2小题，每小题15分，共30分）1．电子商务学院准备建立一个专业网站。
网络营销知识赛练习卷A(综合答案)
A．网上商店的客户主要为网站访问者 B．一般专业的网店平台要有丰富的功能
C．一般专业的网店平台要有华丽的操作界面 D．经营好网上商店需要长期的经验积累
29．（D）不是按照网络营销工作性质划分的。
A．单项网络营销策略管理B．阶段性网络营销管理
C．连续性网络营销管理D．网络营销实施过程的管理
7．搜索引擎在检索某些静态网页时存在一定的问题（B）
8．CSS的极大优势表现在简洁的代码（A）
9．企业网站时综合性网络营销工具（A）
10．由Web标准组织倡导的网站标准主要目的在于改进XHTML网站设计语言中存在的严重制约其发展的问题。（B）
11．从本质上讲，企业网站的问题是由于缺乏对网络营销的基本职能的系统理解造成的。（A）
7. 下面哪些不是网络营销工具（ BD ）。
A．电子书 B．EMS C．即时信息 D．网络广告
8. 网络营销中企业所拥有的内部网络营销资源包括（ AB ）。
A．企业网站 Ｂ．注册会员资料 C．合作伙伴资源 D．媒体资源
9. 网络营销中企业所拥有的外部网络营销资源包括（ＣＤ）。
A．企业网站 Ｂ．注册会员资料 C．合作伙伴资源 D．媒体资源
22．定期删除一些旧文章，将文章归档放在RSS源里面，以确保信息源在RSS阅读器中快速加载。（A）
23．为RSS源增加一个图片可以增强品牌印象。（A）
24．对于技术含量不高的标准化产品，用户需要了解更多的信息易惊醒购买决策。（B）
25．开始博客营销的第一步很难，不过一旦博客建立完成，营销活动就会水到渠成。（B）
33．（A）不能看出由网站推广措施所带来的访问量。
A．E-mail发送优惠券B．搜索引擎自然搜索C．网站链接D．分类目录
网络营销A-D
网络营销A－D1. 计算机网络技术的发展是网络营销产生的技术基础 [单选题] *对(正确答案)错2. 网络营销是随着互联网的产生与发展而逐渐形成的新的营销方式 [单选题] *对(正确答案)错3. 网络营销是独立的，它与网下营销相结合，形成了一个相辅相成、互相促进的体系 [单选题] *对错(正确答案)4. 网络营销节省了消费者的时间和精力，提高了买卖双方的交易效率 [单选题] *对(正确答案)错5. 与传统营销相比，网络营销能更好地满足消费者的个性化需求 [单选题] *对(正确答案)错6. 无站点网络营销发布信息过于分散，不利于企业整体网络营销品牌的建立，不利于客户详细了解企业产品的详细信息 [单选题] *对(正确答案)错7. 病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络信息，像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以万计的受众 [单选题] *对(正确答案)错8. 网上商店除了通过网络直接销售产品外，还是一种有效的网络营销手段 [单选题] *对(正确答案)错9. 邮件列表是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段 [单选题] *对错(正确答案)10. 网络广告以及低成本、有效、快捷的优势越来越受企业的青睐 [单选题] *对(正确答案)错11. 个性化的顾客服务日益成为企业的工作核心 [单选题] *对(正确答案)错12. 网上购物从最初到现今一直是以女性消费者为主导 [单选题] *对错(正确答案)13. 当今信息化时代“以企业为中心”的经营理念占主导地位 [单选题] *对错(正确答案)14. 大多数网络消费者对网购商品的价格都较敏感 [单选题] *对(正确答案)错15. 网络消费者是指在网络市场中进行消费和购物等活动的消费者人群 [单选题] *对(正确答案)错16. 网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中驱动消费者产生购买行为的某些内在驱动力，它是网络购买过程的起初始点 [单选题] *对(正确答案)错17. 网络消费者的购买需求都是分层次满足的 [单选题] *对(正确答案)错18. 理智动机也称为习惯动机，是对特定的网站、品牌、商品产生特殊的信任与偏好而重复的、习惯性地访问并购买的一种动机 [单选题] *对错(正确答案)19. 在网络上突然发现一种设计，心仪的产品，而产生的购买动机是低级形态的感情购买动机 [单选题] *错20. 求美、求廉、求新、求便等动机都属于理智动机 [单选题] *对(正确答案)错21. 收集信息是网络购买过程的起点 [单选题] *对错(正确答案)22. 由家庭成员独自可以主导的商品类别，因决策速度快，比较适合做网络营销(尤其是社会化营销)推广 [单选题] *对(正确答案)错23. 网络社交平台是数据时代最为流行的社交方式 [单选题] *对(正确答案)错24. 消费者收集信息的内部渠道指消费者个人所储存、保留的市场信息，包括购买商品的经验、对市场的观察等 [单选题] *对(正确答案)错25. 网络营销人员为了吸引网络消费者关注，可以适当兑商品，加以夸张描述，如可以使用“本网销量第一”等广告词 [单选题] *对26. 创建网络品牌是电子商务环境下最重要的市场营销策略，也是企业生存的重要手段 [单选题] *对错(正确答案)27. 网络品牌的核心内容是提供免费的信息和服务 [单选题] *对错(正确答案)28. 面对异常激烈的市场竞争，为了长期稳步成长，电子商务企业应该注重拼低价，用低价占领市场 [单选题] *对错(正确答案)29. 网络品牌是电商企业的一种无形资产 [单选题] *对(正确答案)错30. 网络品牌虽然可以与网络用户进行有效互动，但与传统品牌一样，都没法实现“一对一”式的品牌信息传递 [单选题] *对错(正确答案)31. 网络广告的作用主要表现在两个方面－品牌推广和产品开发 [单选题] *对错(正确答案)32. 安全管理是基础也是关键，贯穿整个网站建设过程，每一环节都离不开它 [单选题] *对(正确答案)错33. 好的网络软文必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案，还必须展现企业的价值观、使命感 [单选题] *对(正确答案)错34. 一般来说，一个网站的标准色彩越多越能吸引人们的关注() [单选题] *对错(正确答案)35. 即时通信是一个终端服务，是指能够及时发送和接收互联网消极的业务 [单选题] *对(正确答案)错36. 即时通信软件是通过及时通讯技术来实现在线聊天、交流的软件() [单选题] *对(正确答案)错37. 即时通信允许两人或多人使用网络及时的传递文字、图片信息，或进行语音与视频交流沟通，不能将网站信息与聊天用户直接联系在一起 [单选题] *对错(正确答案)38. 千牛是淘宝天猫出品的卖家移动平台，它包括卖家平台，也包括买家平台，提供店铺关键信息提醒，以及商品、交易、数据等常用操作快捷入口 [单选题] *对错(正确答案)39. （）是指企业或个人通过各种宣传方法，让更多的人找到并进入网站的过程[单选题] *A.网站推广(正确答案)B.信息发布C.网络广告D.销售渠道40. 对个性化营销的理解错误的是（） [单选题] *个性化营销是企业面向消费者直接服务于顾客并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式个性化服务在改善顾客关系培养顾客忠诚度以及增加网上销售方面具有明显的效果个性化营销就是企业想尽一切办法满足顾客的任何需求(正确答案)个性化营销初中产品设计创新服务管理企业资源的整合经营效率实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器41. 到2015年年底，中国网民规模达到()亿 [单选题] *5.685.886.686.88(正确答案)42. ()不是当前网络消费呈现出的发展趋势 [单选题] *普及化全球化移动化差异化(正确答案)43. ()消费者对品牌和商家的忠诚度普遍不高 [单选题] *经济型(正确答案)应用型享受型虚拟体验型44. ()消费者的消费主要是为了实现自身情感的满足 [单选题] *经济型应用型享受型(正确答案)虚拟体验型45. 网络消费者的需求特征不包括() [单选题] *差异性主动性超前性不可诱导性(正确答案)46. 网络消费者的购买动机主要分为需求动机和()动机 [单选题] *情感生理心理(正确答案)交流47. 下面说法错误的是() [单选题] *需求层次理论是美国心理学家马斯洛提出来的在安全需求方面，网络消费者主要关注网上交易和支付的安全问题传统需求层次理论中“生理需求”属于最低的需求层次传统需求层次理论中“自我尊重和受别人尊重”属于最高的需求层次(正确答案) 48. (）不是网络消费者的网络需求 [单选题] *情感(正确答案)聚集兴趣交流49. 根据网络消费者心理动机分析，定期地、习惯性地，访问某个网站并产生购买行动属于()动机 [单选题] *情感理智兴趣惠顾(正确答案)50. 网络消费者的购买过程五个阶段按先后顺序排列正确的是() [单选题] *比较选择→诱发需求→收集信息→购买决策→事后评价诱发需求→比较选择→收集信息→购买决策→事后评价比较选择→收集信息→诱发需求→购买决策→事后评价诱发需求→收集信息→比较选择→购买决策→事后评价(正确答案)51. ()商品比较不适合于在微信上推广 [单选题] *化妆品红枣液晶电视机(正确答案)手机52. “在孩子学习上花费大，耐用消费品购买多，喜欢旅游和健身产品消费”这种购买内容与行为方式是()家庭生命周期阶段的特点 [单选题] *单身阶段新婚阶段满巢Ⅰ满巢Ⅱ(正确答案)53. 当今影响网络消费者购买行为的社会因素最主要来自家庭和() [单选题] *网络社交平台(正确答案)网购环境支付环境电子商务立法54. ()是在诱发需求阶段网络营销人员面临的任务 [单选题] *了解网络消费者获取信息的外部渠道想尽一切办法向网络消费者提供一个愉悦、简洁、快捷的交易和支付操作界面和流程确保对自己的产品描述充分和专业，图文并茂利用不同形式的外部刺激激发消费者的购买欲望，使消费者产生需求(正确答案) 55. ()不是网络品牌的特点 [单选题] *互动性和参与性区域性(正确答案)服务性形态多元性56. 网络品牌可被认知的表现形式主要有品牌名称、品牌图案和()三部分构成 [单选题] *品牌成本品牌系数品牌建设品牌附属内容(正确答案)57. 中国的阿里巴巴集团在美国上市其受到当地投资机构的追捧是一个典型的网络品牌()的例子 [单选题] *服务性国际性(正确答案)形态多样性综合性58. 从网络品牌构成方面分析，网络域名属于() [单选题] *品牌名称(正确答案)品牌图案品牌附属内容品牌延伸内容59. 电商的“猫狗之争”指的是()两个平台的竞争 [单选题] *天猫与亚马逊京东与苏宁易购京东与天猫(正确答案)淘宝与当当网60. 网络品牌推广的重要任务不包括() [单选题] *树立良的企业和产品形象提高品牌知名度美誉度和特色度降低企业经营成本(正确答案)将有品牌名称的产品或服务推销出去61. 在各种网络空间类别中，()性价比高且受到中小企业的欢迎 [单选题] *独立主机主机托管租用独立主机虚拟主机(正确答案)62. 网络品牌建设中了解竞争对手主要包括三个方面，即网站情况、营销推广和() [单选题] *网站流量品牌定位网站数据(正确答案)网站结构63. 常用的网络品牌推广方式和策略不包括() [单选题] *通过搜索引擎来提升网络品牌社交网络中的网络品牌推广通过网站建设与维护(正确答案)取一个好的名字和好的域名64. 下列说法正确的是() *网络品牌定位就是要求企业选出能够做的最好的部分，以最有效的方式提供给所决定的目标客户群(正确答案)不同的消费者对同一品牌的联想可能会千差万别，因此要避免因过分强调个性化而导致品牌零碎化(正确答案)特色鲜明的网站页面设计是留住浏览者和竞争取胜的一个关键点(正确答案)在网络时代，品牌塑造说花费时日可能不像线下品牌那么长，所以无需像传统品牌塑造那么谨慎的挖掘品牌的核心价值，增强耐心和对长远关注的能力65. ()利用的是互联网路线，通过文字、语音、视频、文件的信息交流与互动，有效节省了沟通双方的时间与经济成本 [单选题] *邮件营销微博营销即时通信营销(正确答案)微信营销66. C／S架构，即采用()形式，用户使用过程中需要下载安装客户端软件 [单选题] *客户端／服务器(正确答案)浏览器／服务端B／S客户端／浏览器67. 即时通信营销的优势没有以下哪一项() [单选题] *互动性营销效率高传播范围大保密性强(正确答案)68. 中小企业进行即时通信营销的方法不包括() [单选题] *商机挖掘商机转化服务导航人员激励(正确答案)69. QQ群营销其实是一种()营销的方式，这种营销很重要的一点就是关系的维护[单选题] *传播口碑病毒(正确答案)广告70. 网络营销的产生与发展主要有（）背景 *A.计算机网络技术的发展(正确答案)B.消费者价值观念的改变(正确答案)C.经济全球一体化的影响D.激烈的市场竞争(正确答案)71. 以下对网络营销概念的理解正确的有() *A.网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分(正确答案)B.网络营销是建立在互联网基础之上的(正确答案)C.网络营销是利用电子信息手段进行的营销活动(正确答案)D.网络营销就是电子商务72. 以下属于网络营销特点的有 *A.多媒体性(正确答案)B.跨时空性(正确答案)C.整合性(正确答案)D.技术性(正确答案)73. 对企业而言，网络营销的优势主要体现在() *A.有利于企业扩大市场范围，提高市场占有率(正确答案)B.有利于企业与顾客的良好沟通(正确答案)C.可提高消费者购物效率D.能更好地为消费者提供服务，满足消费者个性化需求74. 按照企业是否拥有自己的网站来划分，网络营销基本方式分为 *无站点网络营销(正确答案)整合营销基于企业站点的网络营销(正确答案)个性化营销75. 基于无站点网络营销存在()的缺点 *发布信息过于分散，不利于企业整体网络营销平台的建立(正确答案)发布信息没有自主权，很难和企业整体的网络营销策略结合起来(正确答案)发布信息过于分散，不利于客户详细了解企业产品的详细信息(正确答案)发布的信息难以管理(正确答案)76. 基于企业站点网络营销的特点，，主要表现在()方面 *在网站基本指导思想上表现为具有明确的目的性(正确答案)在网站功能方面，既要保证在技术上实现网站的基本功能，又要具备网站的网络营销职能(正确答案)对上网后能为企业带来什么效益，如何利用互联网进行网上经营活动等都不能制定明确的计划网站优化设计方面，不仅要适合搜索引擎的检索，更要是和用户通过网站获取信息和服务，并且网站维护比较方便(正确答案)77. 交换链接的作用主要有() *获得访问量(正确答案)增加用户浏览时的印象(正确答案)在搜索引擎排名中增加优势(正确答案)通过合作网站的推荐增加访问者的可信度(正确答案) 78. ()不属于网上间接信息收集法 *利用搜索引擎收集信息网上观察法利用新闻组收集信息(正确答案)利用电子邮件收集信息(正确答案)。
《网络营销》期末考试试卷A卷答案
2010-2011学年度第二学期09级《网络营销》期末考试试卷（A卷)一、单选题（每空2分，共40分）1．企业可借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调，以统一的资信向消费者传达信息，这体现了网络营销的（C）特点。
A、互动性B、整合性C、跨时空性D、成长性2．网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是（A）A、目标不同B、销售方式不同C、决策速度不同D、促销力度不同3．以下叙述中正确的是（A）A、大多数网民希望在网上购物B、大多数网民不希望在网上购物C、大多数网民现在在网上购物D、上网购物的人大多数是高收入者4．迅速、灵敏地收集市场发展各方面的最新动态是网络商务信息的（A）A、及时性B、准确性C、适度性D、经济性5．下列调查问卷中的问题最恰当的是（D）A、这种酱油很润口吧？B、最近两个月你从这家电器商店购买了什么家电产品？C、请问你每天看杂志的平均时间为（）小时（）分？D、你的教育程度：（1）不识字（2）小学（3）中学（4）大学（5）大学以上6．网络商务信息可以方便地下载到本地计算机上管理，在原有各个网站上也有信息存储系统，可以到原有信息源中再次查找，说明的是网络商务信息的（C）A、加工筛选难度高B、准确性高C、便于存储D、时效性强7．E-mail之所以能够成为一种流行的营销工具，主要是因为E-mail（C）A、宣传面广B、具有简单性C、廉价D、具有独立性8．下列哪个是E-mail营销的缺点（B）A、满足用户个性化需求B、垃圾邮件问题C、保密性相对好D、促进顾客关系9．下列（B）不属于企业创建网站的途径。
A、自建B、购买商品网站C、委托开发商建站D、使用开发网站10．网站在（D）之后进入正常运行期。
A、网站实现B、网页调试C、网页维护D、网页发布11．（A）是任何要建立网站的企业必须要做的第一步。
A、网站的规划B、网站的建设C、注册域名D、服务器托管12．为使企业站点容易被搜索到，应该（D）A、经常投放广告B、及时更新C、提高访问速度D、准确选择并放置关键字13．基于搜索引擎的网站推广方式不包括（B）A、网站登录B、网络广告C、竞价排名D、网站优化14．适合于网络营销的产品主要有软件产品、实体产品以及（D）A、有形产品B、无形产品C、硬件产品D、在线服务15．下列哪个商品更适合于进行网络营销（B）A、生鲜食品B、保健食品C、膨化食品D、调味品16．（A）地位的下降和职能的改变是网络营销最突出的特点。
《网络营销》期末考试A卷及答案
——密——————封考生答题不得越过此线一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题后的括号内。
每小题1分，共15分)1、在网络时代，网络营销策略由4P' s营销策略向4c' s营销策略转变。
4c's营销策略除了指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A.产品价格B.加强沟通C.沟通渠道D.定时沟通2、适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（）A.有形商品B.在线服务C.无线商品D.硬件商品3、4P′S组合是指（）A.产品、推广、价格、销售B.产品、价格、渠道、促销C.产品、公关、价格、渠道D.产品、价格、促销、广告4、在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是（）A.不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D.易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好5、网络营销定价的特点是全球性,低价位和（）A.顾客主导B.企业主导C.商品主导D.政论主导6、将一个目标顾客作为一个目标市场的营销方式是（）A.“一对多”营销B.“一对一”营销C.“多对一”营销D.“多对多”营销7、网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和（）A.电子现款类B.电子电话类C.电子支票类D.电子现金卡类8、企业提供网上售前服务的方式主要有两种，一种是通过自己的网站宣传和介绍产品信息；另一种是通过网上（）A．消费者口碑提供商品信息B．虚拟市场提供商品信息C．数据库服务提供信息D．查询和询问服务获取信息9、邮件列表是（）A．一对多的邮件营销形式B．一对一的邮件营销形式C．多媒体邮件营销形式D．多对多的邮件营销形式10、在网站内容的合理定位中，首要任务是（）A．为顾客提供服务——密——————封考生答题不得越过此线B．取得更大利润C．以产品为中心设计网页D．提高服务质量11、网络市场的特点是（）A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场12、下列各项中，属于网络营销主要手段的是（）A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.W eb 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务C.W eb 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务13、网络营销促销的四种形式是（）A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系14、网络营销的低成本优势除没有商品库存压力、很低的营销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A.没有商品运输成本B.没有店面管理成本C.没有店面租金成本D.没有店面结算成本15、企业自建聊天室和论坛，其作用不包括（）A．与访问者沟通B．方便在线购物C．建立网络广告空间D．方便进行在线调查二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案序号分别填在题干的括号内。
网络营销综合测试题AB卷期末考试卷3套及答案
《网络营销》模拟试卷（A）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝一、名词解释：（3分×5＝15分）1、网站的FAQ：2、黑帽SEO：3、网络商务信息：4、网站诊断：5、网络市场细分：二、单项选择题（2分×5＝10分）1、网络营销产生的观念基础是（）。
A、消费者价值观的变革B、互联网的兴起C、商业竞争的日益激烈化D、电子商务的发展2、细分市场的评估不考虑以下哪个因素（）。
A、细分市场的规模和增长程度B、细分市场的结构吸引力C、竞争对手的情况D、企业的目标和资源3、利用市场消费的空白来进行网络市场定位的策略是指（）市场定位策略。
A、属性定位B、比附定位C、利益定位D、市场空档定位4、网站推广的第一步是指（）。
A、进行网络市场调研B、起个好的域名C、进行网站推广D、开发网上新产品5、利用人工来整理和分类网站资料的搜索引擎是（）。
A、主动式B、被动式C、直接式D、间接式三、多项选择题（2分×5＝10分）1、下列属于网络营销优势的有（）A、全球性B、低成本C、个性化D、交互性E、安全性2、网站的性能与下列哪些要素有关，这些要素会直接影响网站的营销功能（）A、后台数据库B、操作系统C、服务器D、WEB服务器E、带宽和路由器3、从营销的角度来看，几乎所有的广告包括网络广告在内，它们主要实行（）战略，而企业的网站促销主要实行（）战略。
A、拿B、推C、挤D、压E、拉4、在电子商务环境下，网络消费者的消费观念发生了很大的变化，这种变化主要表现在（）A、消费主动性的增强B、个性消费的回归C、追求购物的乐趣D、追求购物的方便性E、以价格不再敏感5、一般而言市场调查的步骤均包括以下几个方面（）A、明确问题和调查目标B、制定调查计划C、收集信息D、分析信息E、提交报告四、问答题（5分×6＝30分）1、简述Email营销的效果评价指标。
《网络营销》期末考试试卷含答案
《网络营销》期末考试一、单选题（共15题，30分）1、营销活动是指以( )所展开的一系列社会活动。
（2.0）A、活动为导向B、营销为目的C、产品为主体D、网络为载体正确答案： B2、消费者利用在网上得到的信息对商品进行反复比较以决定购买,这体现出网络消费者个体行为的( )特征。
（2.0）A、主动性B、超前性C、交叉性D、差异性正确答案： A3、网络营销的特点不包括( )。
（2.0）A、即时性B、时效性C、整合性D、个性化正确答案： A4、搜索引擎中( )的作用是输入用户查询、显示查询结果、提供用户相关性反馈机制。
（2.0）A、搜索器B、索引器C、检索器D、用户接口正确答案： D5、以下属于全文搜索引擎的是( )?（2.0）A、搜狐目录B、网易C、百度D、 Vivisimo正确答案： C6、搜索引擎的任务是把( )的网站排在检索结果的前面?（2.0）A、浏览速度最快B、页面级别最多C、最符合用户搜索需求D、页面设计最漂亮正确答案： C7、下列哪些因素会导致搜索引擎蜘蛛找不到你的网页( )?（2.0）A、为你的网站建立良好的树形网站结构B、为你的网站创建一个网站地图C、你的网站没有任何一个导入链接D、为网站创建良好的链接结构正确答案： C8、下列选项中,不属于网络蜘蛛的爬行策略的是( )?（2.0）A、深度优先B、高度优先C、最佳优先D、宽度优先正确答案： B9、搜索引擎通过一系列复杂算法,给网站打分评估并排名。
下面那个选项不是算法之一?( )（2.0）A、网站最受欢迎度B、网站质量C、网站是否盈利D、网站相关度正确答案： C10、一个网页要有排名,必须先被搜索引擎?( )（2.0）A、检测页面没有flashB、收录C、认为是原创文章D、检测该页面有大量的反链正确答案： B11、下列选项中,不属于SEM优点的是( )?（2.0）A、效果立竿见影B、成本可控C、效果难以被替代D、内容灵活多变正确答案： C12、微博营销具有见效快、门槛低、传播方式( )等的特点。
网络营销试卷A参考答案
教育学院考试试卷一.名词解释（每题5分，共10分）：网络营销e – Marketing （要简要展开）本教材作者认为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是企业为实现总体经营目标，利用计算机、互联网等技术所进行的各种营销活动。
网络消费者的确认标准（要简要展开）关于消费者的概念，在各国法律以及一国各部门法中不尽相同。
按不同的确认标准，大体分为三种。
1．以经济领域为主要确认标准2．以消费目的为主要标准3．以自然人为主要标准二.问答题（每题15分，共30分）：1.论述网络营销与传统营销的区别和联系。
网络营销与传统营销的区别和联系，主要体现在营销的内容体系和环境要素方面：I. 内容体系（要简要展开）1．网上市场调查2．网络消费者行为分析3．网络营销策略的制定4. 网络产品和服务策略5．网络价格营销策略6．网络渠道选择与直销7．网络促销与网络广告8．网络营销管理与控制II. 环境要素（要简要展开）1.外部环境：包括网络用户、法律和政策、第三方认证、电子支付、虚拟营销环境、营销中介、竞争者等2.内部环境：广义的内部环境因素包括产品特性、财务状况、企业领导人对待网络营销的态度、拥有网络营销专业人员的状况等；狭义的内部环境因素主要包括企业网站的专业水平、对网站推广的方法和力度、企业内部网络营销资源的拥有和利用状况等。
2.网络渠道有哪些模式？网络渠道与传统渠道的区别是什么？营销渠道是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，互联网作为一个中间商或者辅助商，一方面向消费者传递产品和服务信息，另一方面进行交易、货款收付，并承担产品的实体流动。
I. 与传统的营销渠道相比较，网络营销渠道的结构要简单得多。
网络渠道的类型主要有以下几种。
(1)网络直销。
(2)网络间接销售(3)双道法II. 网络渠道是一种特定技术环境下的营销渠道，同传统的营销渠道既有联系，也有区别。
1)两者的结构不同(1)传统分销渠道，按照有无中间商分为直接分销渠道与间接分销渠道。
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广东外语外贸大学2011-2012学年度下学期
《网络营销》期末试卷（A 卷）答案
试卷编号：2009JM31000-01 考核方式：闭卷笔试 满分：100分 考试限时：120分钟
学院：管理学院 专业班级：电商091，092，093，094 姓名： 学号：
一、单选题：（每小题2分，共20分）
1.网络营销产生的观念基础（ A ） A.消费者价值观的变革 B.网络的普及
C.把产品和营销组合整合到网络营销活动中
D.充分考虑企业的利益
2.以下对网络营销概念的理解哪个是错误的（ C ）
A.网络营销离不开现代营销技术
B. 网络营销的实质是顾客需求管理
C.网络营销就是网上销售
D. 网络营销是现代企业整体营销的一部分
3.许可营销理论是由下列哪位营销专家提出来的（ A ）
A.Seth Godin
B. 唐·舒尔茨
C.菲利普·科特勒
D.John Coe
4.从新闻组和讨论组的范围来看，下列关于讨论组邮件和新闻组两种网络广告的说法错误的是（ C ）
A.新闻组是一个可以访问和张贴信息的地方
B.发送到讨论组的消息只能被订阅者看到
C.发送到讨论组邮件列表的消息全世界都可以看到
D.讨论组是向你发送人们张贴的信息的地方
5.国内搜索引擎市场上排名第一的是（ A ）
A.百度
B.新浪爱问
C.google
D.雅虎
6.软营销与强势营销的主要区别在于( D )
A.软营销的主要手段是传统广告和人员推销
B.软营销的主动方是企业
C.强势营销更遵守网络礼仪
D.软营销的主动方是消费者
7.网络营销定价的特点是全球性、低价位和（ C ）
A.商品主导
B.企业主导
C.顾客主导
D.政论主导
8.常见问题解答简称为( C )
A.FAA
B.AFQ
C.FAQ
D.SFA
9.在网络广告中，CPC指的是（ B ）
A.每千人成本
B.每点击成本
C.每行动成本
D.按业绩付费
10.评价网络广告最常见的评价方法是（ C ）
A.指数平滑法
B.简单平均法
C.加权计算法
D.线形回归法
二、多选题：（每小题2分，共10分）
1.以下关于网站优化含义的描述正确的是（ ABC ）
A.对用户获取信息的优化
B.对网站环境优化
C.对网站运营维护的优化
D.仅仅是对搜索引擎优化
2.Email营销的基本因素是（ ABC ）
A.基于用户许可
B.通过电子邮件传递
C.信息对用户是有价值的
D.互联网
3.按照Email地址的所有权分类，Email营销可以分为（ BD ）
A.临时Email营销
B.内部列表
C.长期Email营销
D.外部列表
4.企业开展博客营销的一般原则是（ ABC ）
A.正确处理个人观点与企业立场的关系
B.博客文章应该注意保密
C.博客文章必要的声明
D.博客文章没有必要增加免责声明
5.下列关于讨论组邮件列表和新闻组两种网络广告的说法错误的是（ BC ）
A.新闻组是一个可以访问和张贴信息的地方
B.新闻组是向你发送人们张贴的信息的地方
C.发送到新闻组的消息只能被订阅者看到
D.讨论组邮件列表是向你发送人们张贴信息的地方
三、名词解释：（ 每小题5分，共25分） 1.PEM ：许可Email 营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段
2.Double Opt-in ：双重选择性加入，当用户输入自己的Email 地址，点击“确认”按钮之后，加入邮件列表的程序并没有完成，系统将向用户的邮箱中发送一封确认邮件，只有用户按照邮件中的指示如点击某链接，或者回复邮件，才能完成最终加入列表程序。
3.IM ：即时通讯软件，这是一种可以让使用者在网络上建立某种私人聊天的实时通讯服务。
4.SEO ：搜索引擎优化，是网站优化的组成部分，是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计，使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。
5.Pop-up ad ：弹出式广告。
在已经显示内容的网页上出现的具有独立广告内容的窗口，一般是网页内容下载完成后弹出式广告也随之出现，因而对浏览网页内容产生直接影响。
四、简答题：（每小题5分，共30分）
1.网络营销信息传递的一般原则是什么？ A. 提供尽可能详细而有效的网络营销信息源 ；（1分）
得分 评阅人
得分 评阅人
B.建立尽可能多的网络营销信息传递渠道；（1分）
C.尽可能所短信息传递的渠道；（1分）
D.保持信息传递的交互性；（1分）
E.充分提高网络营销信息传递的有效性。
（1分）
2.实现搜索引擎营销的任务是什么？
A.构造适合搜索引擎检索的信息源；（1分）
B.创造网站/网页被搜索引擎收录的机会；（1分）
C.让网站信息出现在搜索结果中的靠前位置；（1分）
D.以搜索结果中有限的信息获得用户关注；（1分）
E.为用户获取信息提供方便。
（1分）
3.简述开展Email营销的一般过程。
A.制定Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源；（1分）
B.决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择合适的外部列表服务商；（1分）
C.针对外部和内部邮件列表分别设计邮件内容；（1分）
D.根据计划向潜在用户发送电子邮件信息；（1分）
E.对Email营销活动的效果进行分析总结。
（1分）
4.如何增加邮件列表订阅的成功率？
A.尽量简化订阅手续，不要收集不必要的用户信息；（1分）
B.如果采用“双重选择性加入”方式，在订阅反馈页面上给出明确的提示，请用户尽快查阅邮箱完成最终确认手续；（1分）
C.在给用户发送的确认邮件中，不要忘记邮件列表的名称以及简介等信息；（1分）
D.经常测试邮件列表程序的工作状态，遇到无法加入等故障要尽早解决；（1分）
E.定期分析新用户的增长情况。
（1分）
5.网站易用性主要表现在哪些方面？
A.合理的网站栏目结构和导航设计；（1分）
B.清晰的字体和链接；（1分）
C.网页标题和内容的可读性；（1分）
D.网页设计对搜索引擎友好；（1分）
E.网页设计与浏览器兼容。
（1分）
6.网络广告主要形式有哪些？（5分）
参考答案：A.标志广告 B.赞助广告 C.分类广告 D.推广式广告 E.插播式广告
F.E-mail广告
G.Rich media 广告
H.关键词广告
五、案例分析题：（ 15分）
张某是一位电子商务专业的高材生，被聘用到一家大型食品企业的电子商务部工作。
企业设有生产部、市场部、行政部、研发及设计部、财务部、仓储及配送部等部门。
有一天，部门经理告知张某，本企业的网站已经建立了半年左右的时间，但访问的人数很不理想，没有达到宣传企业产品和最终实现在线交易的初衷，要求李某尽快提出一套网站推广方案，以便付诸实施。
要求：假设你是张某，请根据该企业的有关情况，提出网站推广途径和推广要点。
参考答案要点：
网站推广计划：1.确定网站推广的阶段目标；（3分）
2.在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；（搜索引
擎营销、交换链接、网络广告、Email营销、病毒性营销等）（9分）
3.网站推广策略的控制和效果评价。
（3分）。