商城推广方案

农机易购商城

推

广

策

划

方2016—2017年

陈文春

目录

序言 (3)

政策背景 (3)

农机电商行业现状 (4)

XXXXX 商城现状 (5)

客户定位及分析 (6)

客户定位 (6)

商家用户分析 (6)

终端用户分析 (6)

本阶段推广方案 (7)

本阶段推广目标 (7)

XXXXX商城本阶段推广总体方针 (8)

本阶段总体推广方案 (9)

第一步前期推广 (9)

第二步全线推广 (10)

第三步与政府部门协同推广 (11)

实施细则 (12)

一、............................................ 前期推广一一XXXXX商城上线仪式及新闻发布会12

二、正式推广——线上推广方式及措施 (12)

线上推广方式 (13)

线上推广实施措施 (16)

三、正式推广——线下推广方式及措施 (17)

线下推广方式 (17)

线下推广实施措施 (18)

四、协同推广——政府行政管理部门协同推广 (19)

人员需求及推广执行方案 (20)

基本营运人员需求计划： (20)

推广方案执行及人员需求 (22)

全包式推广及人员计划： (22)

半包式推广及人员计划： (24)

结束语： (25)

序言

XXXX）商城自3月份正式启动以来至今，第一期已经基本完成，并将正式上线。因时间短、任务重加上领导要求，所以XXXXX 商城在建设的过程中，

省略的最关键的两个环节—市场调研、客户需求分析。也就是说，闭门几个月后，车是造出来了，但适不适合在外面的公路路况，还是未知数。

因此XXXXX商城上线后，首先面临的是为符合市场需求，要花多长时间修改系统的问题，其次才是网站的营销推广。营销推广对于每个企业来说，都是最困难的问题，在信息爆炸的互联网时代更是如此。在现在这个资源拼杀过于激烈的年代，不会搞营销，不会推广自己，商城的生存和发展就会成为了一个很严重的问题。营销推广没有捷径可走，必须踏踏实实的做好每一步。

政策背景

2015 年两会上，国务院总理李克强在做政府工作报告时，首次提出了“互联网+”行动计划，且对互联网给出了“异军突起”的高度赞誉。2015年7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”的指导意见》正式公开发布。根据指导意见，到2018年，“互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化” ；到2025年，互联化、智能化、服务化、协同化的“互联网+”产业生态体系基本完善，“互联网+”新经济形态初步形成，“互联网+”成为经济社会创新发展的重要驱动力量

同时，2016年3月16日，湖北省农业厅也发布了《湖北省加快农村电子商务发展三年（2016—2018 年）行动计划》，计划中明确指出“培育一批龙头企业（平台）。将农村电子商务龙头企业（平台）培育发展作为主要抓手，促进电子商务平台向农村延伸，支持发展一批特色农产品销售和消费品下乡的专业化电商平台，着力培育一批农村流通类电子商务龙头企业” 。同时在保障措施中提出“各级要把发展我省农村电子商务作为一项重要任务，明确部门

职责分工，落实任务目标，形成促进农村电子商务发展合力，共同推进我省农村电子商务发展。各相关部门应根据自身职能和农村电子商务的发展要求，加大对农村电子商务重点示范工程及支撑条件平台的扶持力度，制定相应的优惠政策，积极营造有利于农村电子商务发展的良好条件和氛围” 。

以上说明电商，尤其是农业电商在相关政策的支持下大有可为。

农机电商行业现状

农机，作为农业生产的生产工具，近10 多年来一直受到国家的大力支持与推广。在过度“溺爱”下，农机市场已经基本脱离市场经济，变成政策性市场经济。目前农机电商发展较为落后，尤其是专业化、细分化的农机电商平台，当前国内农机电商几乎为零。所以，山东常林农业装备股份有限公司、山东希城农业科技机械有限公司、科乐收农业机械贸易（北京）有限责任公司、常州东风农机集团有限公司、约翰迪尔（中国）投资有限公司、美国爱科农机、中国一拖等国际、国内知名农机生产企业纷纷入淘宝、京东等其它综合性的电商平台。

截止到2015 年12 月底，淘宝网上目前已经有农机销售网店3000 多家，农机商品达1.25 万件，并仍在快速增长中。尤其是在近年来经济下行压力的增大，农机市场竞争将更加激烈。为抢占农机电商制高点，传统农机生产企业、传统农机经销商开始急不可待，进入其它综合性电商平台。

XXXXX 商城现状

在政府领导、集团领导和农机行业伙伴的关怀和支持下，

XXXXX商城PC端从6月底进入内测后，于7月中旬基本测试完成，ICP 备案、公网安备并已具备上线条件，现正待上线新闻发布会发布后，正式对外进行宣传推广，并同时启动招商工作。目前，XXXXX商城已入驻商家五家，商品总数量约

200多个。

从目前农机行业几个知名电商相比，XXXXXS城从整体定位、版面设计、内容栏目、商品页面、客户体验等方面，已经创造出农机电商行业新模式。

客户定位及分析

客户定位

XXXX）商城，目前定位为第三方平台（以后会陆续开发直营商品），所以目前客户总体分为两类，一类为商家用户，其中包括农机经销商、生产厂家和配件销售商、服务提供商等；另一类为终端农机使用用户，其中又可细分为农业产业化龙头企业、农机合作社、农场、农民散户、农机服务提供商等。

商家用户分析

随着国家经济下行，农机行业由高速增长逐渐变成为缓速增长，市场逼迫农机产业结构转型，从而造成竞争加大，销售成本升高，利润降低。因此商家迫切的需要低成本、高效率、能直接反馈客户需求的全新营销渠道。

但是，农机做为传统行业，各地农机经销商也面临总体年龄偏大、素质较低、思维僵化、心态保守、对新鲜实物有一定的畏惧之心的现实情况，同时也担心客户信息流失、资金安全、售后服务等相关问题。农机生产厂家因专业性、市场领先性和市场压力传导，反而容易接受农机电商。