2020年区域经理述职报告

2020年区域经理述职报告

经理述职报告 | 总经理述职报告

加强环境资源保护。环境资源的保护是森林公园持续发展的必然要求，我们准备建立一个具有综合职能的森林旅游派出所，履行环境资源保护和森林旅游治安管理等职能，确保我们这片绿色不被破坏，为开发建设大旅游、兴办大产业保驾护航。

个人述职报告和个人总结的联系和区别:

(1). 都可以谈经验、教训，都要求事实材料和观点紧密结合

(2). 总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩，有什么不足，有何经验、教训等。

述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。

(3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况，体现工作实迹。

述职报告重点在于突出表现德、能、才、绩，表现履行职责的能力。

(4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言，归纳工作结果。

述职报告多采用夹叙夹议的写法。

2020年区域经理述职报告

作为一名技术人员，专业技术水平是根本。搞技术是学无止境的，还要发扬吃苦耐劳的精神。不光要学习书本上的理论知识，还要联系实际，在实际中不断摸索、不断积累。同时，也要虚心求教，掌握各种相关专业知识。

目录

1 自我介绍

2 目录

3 市场分析

4 2020年工作总结

5 2020年工作规划

6 如何完成销量指标

7 河南营销中心规划

8 经营成本

9 公司建议 10 结束语

市场分析

1、河南目前中国人口最多，区域最大，人口达1亿，18 个地市，108个县，随着新农村成市中化，房屋改造，经济迅速发展，中原成了各厂家竞争之地，美凯龙去年建第2期，居然之家3月份入住，凤凰城，升龙凤凰城，先后组建。 2 、圣象分公司模式操作，年销量65方，大自然总代模式实力大 6个门店团队力量强，有一定网络品牌基础，扬子菲林格尔生活家德尔世友都是扁平化运作，厂家设库销售模式。 3、

产品线升级版的，如升象推出F3地板大自然负离子底炭地板世友的3D地板大卫3G 地板概念炒作

工作总结

由于全面预算的编制是从业务计划出发将战略层层落地，以具体的业务计划支撑预算数据，并由专业部门归口审核与业务相关的预算，以实现公司的运营策略与资源配置的统一，避免了孤立、僵化、就数字论数字的预算。预算分解的过程中，也是向各级员工传达了企业的目标信息，及企业面临的风险和优势，明确个人的任务和责任的过程，说到底是逐级承诺的过程。在执行过程中，更注重跟踪差异分析，及时调整与业务不相称的数据，因此，一年来全面预算管理工作初见成效，在指导经营发展，战略决策，全面有效配置资源上发挥作用。

一成功开发网点;(2-6月7个) 7月份1个，鹤壁市店 150平方 8月份1个，林州市店 55平方 10月份2个，开封市店 130平方南阳市店160 平方二销量;(1-12月计26000方) 7月份，约900方 10月份，2000方 8月份，约1100方 11月份，1600方 9

月份，约2600方 12 月份 1500方

2020年工作规划

一销量46000方; 1 郑州10000方 2 洛阳8000方 3 安阳5000方 4 鹤壁5000方

5开封 5000方 6 荥阳 3000方 7 南阳5000方 6舞钢 2000方 9淮阳3000方合计46000方; 二新增门店量;20000方; 1 许昌 4000方 2 濮阳 3000方 3 漯河 3000 方 4 新乡 4000方 5信阳3000方 6平顶山3000方总合计;66000 三开发网点时间进程; 4

月1日;(许昌 )5月30日(濮阳)6月15日(新乡) 7月20日 (漯河) 8月30日 (平顶山信阳) 四整改门店整改时间; 1 郑州(4月份) 2 林州 (3月份) 3 焦作 (6月份)

如何完成指标

高度重视经营开发工作。招揽足够的施工任务是企业开展其他一切工作的前提,如何扩大施工份额，是我们应该不断探索的永恒课题。今年，经与公司班子成员协商：我们决定加大投入，多种渠道多种方式并行，实行重点地区、重点项目重点追踪，班子成员分片负责的经营方针，取得了可喜成绩。与此同时，我们不断召开经营开发会议，通过会议引导经营开发工作人员吸取教训、总结经验、调整投标思路和策略、增加责任感，促进经营开发工作能够适应市场变化，以达到提高经营开发管理水平和中标率，拓宽经营范围和施工领域的目的。

城市门店销量 2000 3000 2500 3000 2500 2500 1500 2000 1000 1000 1000 1500 600 1000 500 1500 促销 3000 3000 1500 展会团购品牌联盟 3000 装饰公司 2000 2000 1000 1000 1500 1000 900 方法 (46000方) 郑州五一，十一大型促销。装网万人团购。装饰公司，上海美巢实创公司合作。详细见副本五一，十一，总裁签售 ;城市人家装饰公司紧密合作。详细见副本 4月; 8月，与洁具行业大品牌联盟，酒店或体育

中心开展，详细见副本。门店位置优势潜在客户资源各装饰公司合作门店产品优势

丰富客户资源装饰公司人脉。副本门店位置产品对路预计合作业之丰装饰组织大

型促销3，15 5，1 10，1 店庆祥见副本。执行执行执行

洛阳

安阳

鹤壁开封

南阳

自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班;同时我也能严格遵守公司

的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求;对公司的人员，不管经

理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于

团结的话不说。

荥阳淮阳舞刚

新增门店销量20000方

城市门店销量 1500 1500 1000 2000 1500 1500 2000 1000 1500 500 促销 2000 1500 1000 1000 品牌联盟装饰公司 500 方法

许昌濮阳漯河新乡平顶山信阳

总裁签售大型活动小区推广大型抽奖拍买活动执行方案执行方案执行执

行

河南营销中心规化

对每个员工要一视同仁，不能拿商务经理的身份压员工，不要无故向员发脾气来发泄

自己的工作压力，与员工沟通做到大家都能接受。不能叫员工口服心不服。要做到以理服人，以德服人。同时要以人为本。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

• • • • • • • • • • 1 执行总公司各项制度指标 2 招商 3 整改门店 4 促销 5

装饰公司合作 6 启动工程人脉关系 7 终端培训 8 招聘优秀区域经理及导购 9 分销价格

重新制定 10拓展训练分销商团队精神