乳品品牌营销传播整体推广策划方案
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，乳制品成为越来越多家庭的日常生活必需品，乳品市场逐渐走向稳定发展期。
在这样一个市场环境下，为了增加自己公司乳品销量和知名度，加强品牌形象，我们制定了下面的一系列乳品活动推广方案。
活动目标•提高乳品销量：通过活动推广，提升消费者购买乳制品的积极性，增加乳制品销售量。
•增强品牌知名度：通过活动推广，提高消费者对我们公司的品牌知晓度和信任度，为后续市场拓展打下基础。
•加强品牌形象：通过活动推广，展现我们公司关注消费者健康和生活品质，强化品牌的高品质形象。
活动方案1. 线上活动1.1 线上促销活动•时间：每年的5月1日至5月10日•活动内容：在指定时间内，对公司的乳制品进行打折促销，例如全场8折、部分品种低至5折等。
同时，对于在促销期间购买乳制品的消费者，赠送相应的优惠券和赠品。
•推广方式：在公司官网、微信公众号、各大社交平台和知名电商平台进行广告宣传和推广。
1.2 线上互动活动•时间：每月进行1次•活动内容：制作相应的乳制品知识问答和互动游戏，并设置相应的奖品。
消费者在答对或完成游戏后可以获得相应的奖品，例如免费试喝等。
•推广方式：通过公司官网、微信公众号、各大社交平台和知名电商平台进行推广，并在相应的平台上添加推广标签。
2. 线下活动2.1 实体促销活动•时间：每年的6月1日至6月10日•活动内容：在指定时间内，对公司的乳制品在实体门店进行打折促销。
同时，在购买乳制品的消费者中抽取部分幸运消费者，给予相应的礼品和大奖。
•推广方式：在自有门店、批发渠道门店以及知名零售超市等各大实体销售渠道进行广告宣传和推广。
2.2 外部活动赞助•时间：每季度进行1次•活动内容：选择一些与乳制品相关的大型活动，进行部分或全额的赞助和支持，并进行相关的品牌标志和宣传。
例如冰淇淋节、芝士展等。
•推广方式：通过活动主办方提供的相关渠道和社交平台进行推广和互动。
活动效果•提高乳品销量：通过活动推广，提升消费者购买乳制品的积极性，增加乳制品销售量。
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案活动背景乳制品是人们日常生活中的必需品之一，但是随着生活水平的提高，消费者对乳制品的品质和营养价值有了更高的要求。
因此，乳制品厂商需要不断提高产品质量，同时也需要通过各种有效的营销手段来吸引消费者关注，并促进销售增长。
活动目标本次活动的主要目标是为乳制品品牌进行推广，提升品牌知名度和美誉度，并且促进销售增长。
具体目标包括：1.提高品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
2.提高消费者对乳制品的认知和了解，促使消费者了解乳制品的优点和营养价值。
3.增加品牌粉丝数量，提高购买转化率。
4.增加销售量，提高市场份额。
活动策略为了实现以上目标，我们需要制定适合的活动策略和方案。
综合考虑目标受众人群、市场竞争状况和行业特点等因素，我们提出以下推广方案：随着电商的迅猛发展，线上渠道已经成为乳制品品牌推广的重要途径之一。
我们可以通过以下方式来进行线上推广：1.在各大社交媒体上推出乳制品品牌广告，如微信、微博等。
2.联合各大电商平台合作，推出优惠活动，如打折、积分返利等。
3.开设官方网站，进行网络营销，向访问量多的乳制品网站投放广告。
方案二：线下推广线下推广是传统的推广方式，但同样也能够得到良好的宣传效果。
我们可以在以下途径开展线下推广：1.舆论宣传：通过各种媒体渠道进行宣传报道，如新闻媒体、电视广告等。
2.公共活动：与各类公共活动合作，如健康展、学术会议等，以乳制品品牌形象的宣传作为售前工作。
3.促销活动：在超市、商场等公共场所举办促销活动，赠送礼品，或进行秒杀活动等方式来吸引消费者。
赞助活动是一种有效的宣传方式，可以通过赞助各类活动来进行品牌宣传。
我们可以选择以下赞助活动：1.赞助健康峰会或活动，提高品牌的健康形象。
2.活动赞助：赞助各类公益活动或赛事比赛，来扩大品牌影响力。
3.与其他乳品品牌合作：通过与其他乳品品牌合作，共同推出特别推广活动，扩大品牌影响力。
总结本文提出了三种针对乳制品品牌的推广方案，包括线上推广、线下推广和赞助活动。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
奶业活动推广方案策划
奶业活动推广方案策划一、项目背景与目标奶业活动推广方案旨在进一步宣传和推广奶业产品，提升品牌知名度和销售额。
通过组织一系列创新活动，吸引消费者的参与和关注，增加产品的曝光度和市场份额。
本方案的目标是通过策划精彩纷呈的奶业活动，加强品牌和消费者之间的互动，提高品牌忠诚度和用户体验，实现销售额的增长。
二、活动策划方案1.活动主题为了提升奶业品牌的魅力和亲和力，活动主题应紧扣健康、美味和快乐，例如“健康生活从一杯牛奶开始”、“快乐分享，为您奉上最好的牛奶”等。
2.活动内容（1）开展线下活动：举办奶业品牌推广活动，包含品牌宣传、产品品鉴、特色体验等环节。
利用展览、体验馆等场所，吸引潜在消费者参与。
（2）举办线上活动：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上活动，例如线上问答、微博团购、抽奖活动等，提高品牌曝光度和用户参与度。
（3）举办健康讲座：邀请营养学家、健康专家等行业专家开展有关奶业产品的健康讲座，向消费者传递健康养生知识，增强品牌的专业形象。
3.活动推广渠道（1）社交媒体：借助微博、微信、抖音等平台，开展品牌宣传，发布活动信息，与消费者建立互动关系，提高品牌知名度和用户参与度。
（2）电子商务平台：在京东、淘宝等电商平台开展品牌专题活动，提供优惠购物券、满减折扣、秒杀团购等促销活动，刺激消费者购买欲望。
（3）线下推广：通过传统媒体广告、户外广告、电视广告等渠道进行品牌宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
4.活动合作伙伴（1）超市合作：与知名超市、便利店等合作，在活动期间提供特价、赠品等促销活动，增加品牌的可见性和消费者购买的便利性。
（2）明星代言：邀请有影响力的明星代言品牌，利用明星的影响力和号召力，提高品牌的知名度和美誉度。
5.活动评估与调整通过销售数据、消费者反馈、市场调查等方式进行活动效果的评估和分析。
根据评估结果，及时调整推广策略，提升活动效果和参与度。
三、活动实施计划1.前期准备阶段（1）确定活动目标、主题、内容和推广渠道，并策划相应的营销方案。
乳业品牌牛奶营销策划方案
乳业品牌牛奶营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康观念的增强，牛奶作为一种健康营养食品备受关注。
然而，在目前市场上，各种牛奶品牌琳琅满目，竞争激烈。
因此，如何设计一套有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额，成为当前乳业品牌牛奶营销工作亟待解决的问题。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过广告宣传、推广活动等方式，提高消费者对品牌的认知和好感度，使品牌成为消费者首选的牛奶品牌。
2. 提高市场份额：增加销售渠道，拓展市场，争夺更多的消费者。
3. 建立品牌形象：通过产品质量保证和阳光形象塑造，树立品牌形象，赢得消费者的信任。
三、目标市场定位1. 根据市场调研情况，确定目标消费群体为25-40岁的年轻白领。
这一群体注重生活品质和健康饮食，具有一定的消费能力和消费意愿。
2. 针对目标消费群体的特点，牛奶产品将以低脂、高钙、无添加等特点为卖点，满足消费者对健康和品质的需求。
四、市场调研1. 调查目标消费群体的偏好和需求，了解其对牛奶品牌的认知和态度。
2. 进行竞争对手的分析，了解他们的产品特点、市场定位和推广策略，为品牌差异化提供参考。
3. 通过在线调查、面对面访谈等方式，获取消费者对品牌的反馈和意见，了解消费者购买决策的影响因素。
五、产品策划1. 定位：以高品质、健康、安全为核心价值，满足目标消费群体的需求。
2. 品牌命名：根据目标消费群体的喜好和市场需求，选择一个简洁、易记、符合品牌形象的名称。
3. 包装设计：根据品牌定位和目标消费群体的喜好，设计出时尚、简约、具有辨识度的包装。
4. 产品线扩展：根据市场需求，逐步推出不同口味和类型的牛奶，满足不同消费者的需求。
六、品牌推广策略1. 广告宣传：1）利用电视、广播、互联网等多种渠道进行品牌宣传；2）制作品牌形象广告，突出品牌理念和产品特点；3）与知名健康媒体进行合作，提供健康饮食知识，增加品牌曝光度。
2. 促销活动：1）组织线下推广活动，如品牌体验会、赠品活动等；2）与其他品牌合作，举办联合促销活动，如搭配销售、优惠券等；3）引入明星代言人，提高品牌知名度和好感度。
奶品营销策划方案
奶品营销策划方案一、背景分析当前，我国奶制品市场竞争激烈，消费者选择越来越多样化，品牌数量日益增加，而消费者对奶制品质量要求越来越高，可视度、信任度和忠诚度成为了品牌核心竞争力的关键点。
因此，奶品品牌的营销策划非常重要，需要不断开发新的营销策略来吸引消费者的目光，提升品牌美誉度和市场占有率。
二、目标市场任何营销策略都应该先确定目标市场和目标消费者。
奶制品市场的消费者群体较为广泛，年龄、性别、地区等都较为均衡。
因此，我们的目标市场定位在18-45岁的成年人群体，他们对人体健康和营养非常关注，经济能力较强，适宜的收入水平能够承担一定的奶制品消费费用。
我们希望打造一个高端的奶制品品牌，向高端市场推广，争夺更多有品质追求的消费者，提高品牌价值。
三、营销策略1.品牌定位我们将品牌定位为“天然、健康、高端、优质”的奶制品，强调我们的产品采用原生态、新鲜、绿色的原材料，同时不添加任何人工色素、香精等添加剂，是健康、营养、有品质的选择。
2.市场推广在营销策略中，我们将加强品牌广告宣传、促销和新品发布等活动，以提高品牌知名度和美誉度。
通过社交媒体、电视广告、户外广告等多种方式，宣传我们的品牌形象和产品理念，同时在线上线下相结合，制定不同的销售渠道，打造品牌美誉度，提升产品销售量和市场份额。
3.产品研发和升级我们计划开发新产品，并对既有产品进行升级。
我们将根据市场需求，进行针对性的研发新品，旨在为不同消费者提供更多选择和方便，同时对原有产品进行升级改进，保障产品质量，不断提高产品竞争力和市场占有率。
4.客户服务我们讲在产品销售环节中重视客户关怀和服务，通过实施服务再造和客户关怀计划，建立长期的客户关系，用良好的服务吸引客户，来优化消费体验，构建品牌忠诚度。
四、执行计划1.实施时间本营销策划将于今年年初启动，全面执行时间为12个月。
2.实施步骤1.梳理供应链。
调查奶制品行业的全球和中国市场动态、人员梳理和能力提升计划；2.制定整体策略。
超市乳品营销策划方案范文
超市乳品营销策划方案范文一、背景分析随着人们对健康生活的追求，乳制品的需求量日益增加。
作为重要的营养品，乳制品在市场上具有广阔的发展前景。
然而，随着乳制品市场竞争的加剧，超市乳品营销也面临着许多挑战。
因此，制定一套有效的超市乳品营销策划方案，对于提升超市乳品销售和品牌影响力具有重要意义。
二、目标定位1. 增加乳品销售额：通过吸引更多的消费者购买乳制品，提高销售额。
2. 增强乳品品牌影响力：通过营销活动，塑造乳品品牌形象，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。
3. 提高顾客满意度：通过提供优质的乳制品产品和客户服务，提高顾客满意度。
三、市场调研1. 了解目标消费者：通过调研，了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，根据调研结果制定针对性的营销策略。
2. 确定竞争对手：分析竞争对手的产品、价格和营销策略，制定相应的竞争策略。
四、产品策划1. 产品定位：确定超市乳制品的定位，例如高端、中端还是低端产品，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品品牌：选择有知名度和口碑的乳制品品牌，提升产品的认知度和品质感。
3. 产品包装：设计吸引消费者注意的产品包装，突出产品的特点和品牌形象。
五、价格策略1. 市场定价：根据市场调研和竞争对手的价格，制定合理的产品定价。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如满减、限时特价等，吸引消费者购买乳制品。
3. 商品捆绑销售：将乳制品与其他相关产品进行捆绑销售，提高消费者的购买意愿和销售额。
六、渠道策略1. 渠道拓展：与其他零售商合作，将乳制品销售渠道拓展至更多的门店，增加产品曝光度和销售机会。
2. 网络销售：开设官方网店，利用电商平台进行在线销售，方便消费者购买乳制品。
3. 门店布局：根据消费者的购买习惯和需求，合理布局超市乳制品的陈列位置，提高产品的可见度和销售量。
七、营销活动策划1. 促销赠品：购买乳制品赠送小礼品或优惠券，增加消费者的购买欲望。
2. 会员优惠：建立会员制度，给予会员专属优惠和折扣，增加会员忠诚度。
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案背景随着人们生活水平的不断提高，健康成为了人们追求的重要目标之一。
乳制品作为营养丰富、易消化吸收的食品之一，越来越受到消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，乳制品品牌的宣传和推广显得尤为重要。
目的本文旨在为乳制品品牌设计一份活动推广方案，通过策划和执行一系列活动，提升品牌曝光度和市场份额，同时吸引更多消费者关注，刺激消费者购买欲望，提高品牌影响力和知名度。
方案活动一：网络推广•利用各大社交媒体平台发布品牌宣传视频和文章，吸引消费者关注，同时增加品牌曝光度。
•利用抖音、快手等流行短视频软件进行内容创作，将品牌介绍、产品特点、健康营养知识等内容融入短视频中，吸引年轻消费群体关注。
•设计有趣、富有互动性的小游戏和抽奖活动，吸引消费者互动，增加品牌粉丝，提高品牌知名度。
活动二：线下推广•在大型超市或商场设立展示区，展示品牌各类产品，提供试饮和试吃服务，让消费者亲身感受品牌的品质和特色。
•如条件允许，可以与著名美食博主或网红合作，在活动中进行推广，吸引更多消费者关注。
•开展购买即有礼活动，鼓励消费者购买品牌产品，提高品牌销售额。
活动三：公益活动•利用品牌优势，开展健康教育和公益活动，为消费者传递健康饮食知识，提升品牌美誉度和形象。
•参与公益活动，为社会作出贡献，引起公众关注，提高品牌社会责任感和品牌形象。
•可以选择与知名公益组织或慈善机构合作，在活动中进行推广，增强品牌对社会的影响力。
执行流程1.制定具体的活动方案和计划。
2.确定活动执行团队，按照各自的职责进行协作。
3.根据方案开展各项活动，同时进行现场记录和宣传。
4.活动结束后进行数据统计和分析，并对活动效果进行评估和总结。
5.不断优化和改进活动方案，提升活动效果和品牌形象。
风险和措施•活动推广效果不佳。
可以根据实际情况及时调整活动方案和推广策略，进行量身定制，提高活动效果。
•活动流程不顺畅。
在活动前要进行充分的准备和资源配置，避免人员和物资不足等问题的出现。
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案背景乳制品是广大消费者日常生活中不可或缺的重要食品之一。
但是，由于市场竞争激烈，消费者对不同品牌的乳制品的认知度和忠诚度参差不齐。
因此，乳品企业需要进行各种形式的活动推广，提高自身的品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的顾客并增加销量。
目的本文旨在提出一种高效、实用的乳品活动推广方案，以期协助企业更好地开展乳品市场活动，增强企业品牌的知名度和美誉度，进一步提高销量和利润水平。
方案为了达成上述目的，我们可以采取以下具体推广措施：1.活动策划乳品企业可以通过定期举办促销活动，折扣优惠、送礼品等多种形式吸引更多的顾客。
其中，定期举办“买一送一”的优惠促销活动，不仅能够增加用户购买乳制品的意愿，而且有效提高用户的购买频率，从而在一定程度上增加企业的销售额。
另外，在各种大型节庆活动时，可以考虑针对该特定节庆推出相应的乳制品，比如春节期间推出具有传统文化特色的乳制品，如年糕奶酪，以此提高消费者购买欲望和参与度。
2.社交媒体推广在移动互联网时代，社交媒体成为有效的推广渠道之一。
乳品企业可以通过社交媒体平台，如微信公众号、微博、知乎等，加强与消费者的交流，营造出轻松、活泼、贴近年轻消费者的形象，同时通过不断发布有价值的信息和内容，提高用户粘性和忠诚度。
此外，可以借助电商平台，如淘宝、京东等，在该平台上开设企业专卖店，定期推出优惠活动，利用满减、积分兑换等手段，促使消费者在企业专卖店上购买产品，从而在一定程度上增加企业的品牌知名度和声誉度。
3.网红博主合作在社交媒体以及电商平台上，网红博主的影响力不容小觑。
乳品企业可以与网红博主进行合作，通过合作的方式推广企业产品，并借助其粉丝群体，宣传企业品牌和产品优势，进一步提高品牌知名度和认知度。
4.品牌活动赞助乳品企业可以通过赞助各种体育和文艺活动，提高品牌知名度和美誉度。
例如，赞助足球比赛或者音乐会等文艺活动，通过赛场宣传、活动现场互动以及各种周边活动，让更多的人了解企业品牌和产品，进一步推动企业品牌的发展和销售增长。
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案背景近年来，我国乳品市场竞争日益激烈，各种品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
然而，乳品行业的生产销售环节长，涉及到牧场、加工厂、经销商等多个环节，企业在推广活动时往往面临很多困难。
目标本方案旨在为乳制品企业制定一套高效的推广方案，以提高产品的品牌知名度，促进销售业绩的增长。
措施1.网络推广在互联网时代，通过网络推广已经成为了许多企业的必选项。
通过社交媒体、电子商务、搜索引擎推广等手段，可以让消费者更容易地了解新产品、了解促销活动。
我们建议：•利用社交媒体平台，如微信、微博等，加强产品宣传•把产品放在电子商务平台上进行销售，如淘宝、京东等•了解消费者的搜索习惯以及消费者最容易通过哪些关键词来了解产品信息，然后通过搜索引擎推广实现更精准的推广。
2.线下活动虽然互联网推广的方式简单方便，但也有限制，有许多人不信任网络上的宣传。
因此，通过线下活动可以让人们更直接地了解产品，增强产品的信任度。
•举办推广活动，如品鉴会、新品发布会等•积极参加当地的农业展览会，展示和推广自己的产品•在当地市场或商场的特定区域进行推广活动，向顾客发放样品、宣传册等，积极与消费者互动。
3.品牌合作在乳品行业，许多品牌之间的竞争并不激烈，甚至可以相互合作，共同推广双方的产品，进一步扩大双方的受众。
•与其他品牌进行合作，共同创建有吸引力的促销活动，扩大消费者群体•与其他相关行业的企业合作，如咖啡馆、早餐店、儿童乐园等，共同推广乳制品产品，增加曝光度绩效评估为了更好地了解活动推广的效果，企业需要根据促销活动结束后的数据进行分析评估。
从以下几个角度进行分析：•销售数据：观察销售数据的变化，对比促销前后的数据•店内宣传：观察店内宣传的效果，通过客流量的变化评估活动效果•品牌知名度：通过问卷调查等方式了解消费者对品牌的了解程度和信任度，进一步为促销活动提供反馈和改进建议。
结论通过网络推广、线下活动和品牌合作相结合，可以形成一套高效的乳制品推广方案，为企业提升品牌知名度、提高销售业绩提供保障。
牛奶营销推广活动策划方案
牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。
为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。
二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。
2. 增加牛奶销售额。
3. 建立牛奶品牌形象。
三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。
2. 对牛奶品质有要求的消费者。
四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。
（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。
3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。
在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。
（2）线上抽奖活动。
通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。
（3）搭建体验区。
在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。
（4）与餐厅合作。
与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。
4.活动传播（1）社交媒体平台推广。
在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。
（2）线下宣传。
通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。
5.活动评估（1）销售额增长情况。
通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。
（2）客户满意度调查。
组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。
（3）社交媒体反馈。
关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。
五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。
2. 牛奶销售额增加。
3. 形成良好的牛奶品牌形象。
4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。
六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。
2. 社交媒体平台的广告投放费用。
蒙牛营销推广策划方案
活动传播渠道策划
线下渠道：通过实体场所、 宣传单页、户外广告等方式 进行活动传播。
线上渠道：利用社交媒体、 网络平台等线上渠道进行活 动宣传和推广。
合作伙伴：与相关行业的合 作伙伴共同进行活动传播，
扩大活动影响力。
会员营销：针对企业会员进 行个性化营销，提高会员参
与度和转化率。
01
营销效果评估
营销效果评估标准制定
评估指标：包括销售额、市场份 额、客户满意度等
数据分析：对评估数据进行整理 和分析，找出优和劣势
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评估周期：按季度或年度进行评 估
调整策略：根据数据分析结果， 调整营销策略和方案
营销效果评估方法选择
营销目标设 定
评估指标确 定
营销活动效 果评估
评估方法选 择
营销效果数据分析与解读
购买动机：健康 、营养、口感、 品牌等
目标人群需求分析
目标人群：年轻人、中年 人、老年人
需求分析：健康、营养、 美味、便捷
健康意识增强：追求健康、 绿色、环保
消费升级：对品质、口感、 营养价值有更高要求
竞品目标人群分析
竞品目标人群 定位：对竞品 目标人群的年 龄、性别、地 域、职业等特
征进行分析
竞品目标人群 消费习惯：对 竞品目标人群 的消费习惯、 购买渠道、购 买频率等进行
分析
竞品目标人群 需求分析：对 竞品目标人群 的需求进行分 析，了解他们 的需求和痛点
竞品目标人群 行为分析：对 竞品目标人群 的行为进行分 析，了解他们 的购买决策过 程和影响因素
01
营销策略制定
品牌定位
确定目标市场和消费群体 分析竞争对手，找到差异化点 提炼品牌核心价值，明确品牌定位 制定品牌传播策略，提升品牌知名度
乳品活动推广方案
乳品活动推广方案随着人们健康意识的增强，乳制品已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，随着市场竞争的加剧，乳品企业如何在市场推广中取得更好的效果成为了摆在眼前的难题。
本文将介绍一些乳品活动推广的方案供参考。
1. 社交媒体推广社交媒体平台作为一个公共的信息交流平台，已经成为了企业进行推广的重要渠道。
乳品企业可以通过定期在社交平台发布关于乳制品的营养价值、健康知识、产品信息等有益信息，吸引粉丝关注、提高品牌知名度。
此外，也可以通过赞助大型社交活动、和一些媒体或网红的合作，为产品进行印象推广。
2. 多方位线下宣传除了社交媒体，线下推广活动也是乳品企业宣传的重要方式。
举办一些大型的发放宣传单、礼品卡片和试吃活动，吸引顾客前来参与，并在活动中展示商品，提高销售量。
同时，在一些特殊节日和纪念日，如儿童节、父亲节、母亲节等，推出限量版的定制产品或礼盒，增强产品印象，提高销售额。
3. 媒体报道和广告投放媒体报道和广告投放也是乳品企业宣传的重要途径。
乳品企业可以通过在各大主流媒体上刊登广告来宣传其产品品牌，吸引更多的消费者。
同时也可以邀请一些时尚潮流杂志、电视台、网站等进行产品报道，引发公众的关注并增强品牌的影响力。
4. 联合营销联合营销是一种多元化营销模式，可以扩大乳品企业的品牌影响力。
乳品企业可以与其他品牌或者网红/明星等联合开展营销活动。
例如，乳品企业与知名网红、明星、官方电影的主创团队合作推出联名款产品，在媒体平台上合作进行宣传与推广，提高产品关注度。
5. 电商平台推广随着电子商务的快速发展，电商平台也成为了企业宣传推广不可或缺的渠道。
在电商平台中，乳品企业可以通过精准定位瞄准其目标受众群体，在平台中合理使用橱窗推荐、品牌广告、新品上架等宣传手段，提高商品曝光度，促进销售增长。
总结在市场推广中，乳品企业应该不断地调整自己的推广战略，根据市场的变化以及消费者的需求，结合自身的产品特点和营销手段，制定出更优雅、科学、实用的乳品推广方案，来实现更好的市场营销效果。
乳品促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的需求日益增加，乳制品作为日常饮食中的重要组成部分，市场潜力巨大。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，提高消费者对产品的满意度，特制定本乳品促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. 增加产品销量，实现销售目标。
3. 拓展市场份额，提高市场占有率。
4. 提高消费者对产品品质的认可，促进口碑传播。
三、活动主题“健康生活，乳品相伴——XX乳品狂欢节”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动地点线上线下同步进行，线上平台为XX电商平台、官方微信公众号等；线下为各大超市、便利店及专卖店。
六、活动对象活动面向全国范围内18-55岁的乳品消费者。
七、活动内容（一）线上活动1. 限时抢购：- 在XX电商平台设立“XX乳品狂欢节”专区，提供限时折扣、满减优惠等。
- 设置抢购时段，消费者在规定时间内购买指定产品，享受额外优惠。
2. 互动游戏：- 在官方微信公众号推出“乳品知识问答”游戏，消费者参与答题，赢取积分，积分可兑换奖品。
3. 会员专享：- 对注册会员进行专属优惠，如积分翻倍、会员日专享折扣等。
4. 直播互动：- 邀请知名营养专家进行直播，讲解乳品营养知识，解答消费者疑问。
（二）线下活动1. 门店促销：- 在各大超市、便利店及专卖店设立促销专区，提供买赠、满减等优惠。
2. 户外广告：- 在城市主要交通枢纽、商业区投放户外广告，提升品牌曝光度。
3. 社区活动：- 在社区举办亲子活动，邀请家庭参与乳品知识问答、亲子游戏等，增加品牌互动。
4. 试饮体验：- 在线下门店设置试饮区，让消费者现场品尝产品，提高购买意愿。
八、活动宣传1. 新媒体宣传：- 通过微博、抖音、快手等社交媒体平台进行活动预热和宣传。
- 与KOL合作，进行产品测评和推广。
2. 传统媒体宣传：- 在电视台、广播电台投放广告。
- 在报纸、杂志刊登活动信息。
乳制品品牌营销策划方案
乳制品品牌营销策划方案一、市场分析：乳制品市场是一个庞大的消费市场，消费者对于乳制品的需求继续增长。
根据市场调研机构的数据显示，乳制品市场呈现稳步增长的态势，消费者对于品质、品牌信任度、营养健康等方面的要求越来越高。
因此，为了确保市场增长和品牌竞争力，乳制品品牌需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
针对乳制品品牌，目标市场可以细分为以下几个方面：1. 家庭消费市场：面向有一定购买力的家庭主妇和父母，这一群体对于乳制品的消费需求刚需，并且在消费乳制品时更加注重品质和健康营养。
2. 儿童市场：面向有孩子的家庭，这一群体对于乳制品的需求较高，乳制品的口感、营养成分和品牌安全性等方面更为关注。
3. 高端消费市场：面向高收入人群，这一群体对于乳制品的要求更高，乳制品品牌的品质和营养价值更加重要。
三、产品定位：针对不同的目标市场，乳制品品牌可以进行不同的产品定位，以满足消费者的需求。
1. 家庭消费市场：针对家庭消费市场，乳制品品牌可以定位为“健康营养的家庭之选”，注重产品的风味、品质和营养品质，提供多样化的产品种类。
2. 儿童市场：乳制品品牌可以定位为“专为儿童打造的营养健康品牌”，推出口感适合儿童的产品系列，包括奶粉、酸奶等。
3. 高端消费市场：针对高端消费市场，乳制品品牌可以定位为“品质卓越的高端乳制品品牌”，提供高品质的产品和服务，满足高端消费者的消费需求。
四、品牌形象建设：品牌形象是营销策划的重要一环，一个强大的品牌形象可以提高消费者的认可度和忠诚度，增加品牌的竞争力。
1. 品牌名称和标志：选择一个简洁、易于记忆和有独特含义的品牌名称，并设计一个独特而具有辨识度的标志，可以在消费者中间树立品牌形象。
2. 品牌故事和使命：向消费者展示品牌的故事和使命，使消费者能够与品牌产生共鸣，增强品牌忠诚度。
3. 品牌口号：设计一个简洁有力、易记的口号，能够准确传达品牌的核心价值和独特之处。
牛奶营销推广活动方案策划
牛奶营销推广活动方案策划一、活动背景分析牛奶作为一种常见的饮品，具有丰富的营养价值，受到了广大消费者的喜爱和认可。
然而，随着社会经济的发展和生活环境的变化，人们的饮食习惯也发生了一定的变化，有些人对牛奶存在一些误解甚至抵触情绪。
因此，开展牛奶营销推广活动，提高消费者对牛奶的了解和认可程度，促进牛奶市场的发展，是非常有必要的。
二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认可度和喜爱程度，进一步扩大牛奶市场；2. 增加牛奶的销量，提高企业的市场份额；3. 增强企业品牌知名度，提高品牌影响力。
三、活动策划1. 主题选择根据牛奶的特性和目标人群的需求，选择一个符合牛奶形象、易于理解和接受的主题，如“健康饮品，从牛奶开始”。
2. 活动形式（1）线下促销活动：通过在商场、超市等人流量较大的地方设立展位，进行产品推广和销售；（2）宣传活动：通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行品牌宣传，增加牛奶的知名度；（3）口碑传播：邀请一些健康明星或知名人士代言牛奶，并在社交媒体上进行推广，增加产品的口碑效应；（4）赛事合作：与一些运动赛事合作，提供赛事用奶，并在比赛现场进行品牌推广。
3. 活动内容和亮点（1）优惠促销：设立特价促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买；（2）明星爱牛奶：邀请一些明星代言牛奶，并与其进行互动，例如演唱会、meet and greet等活动，吸引粉丝关注；（3）健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士进行牛奶的营养讲座，提供科学的营养知识，增加消费者对牛奶的信任度；（4）健康体验：在商场设立体验区，提供免费的牛奶品尝、体验活动，让消费者亲自感受牛奶的好处；（5）社交媒体活动：开展一些互动活动，如微博抽奖、微信红包等，增加消费者与品牌的互动和参与度。
四、活动实施计划1. 确定活动时间和地点（1）活动时间：选择人流量较大的时段，如节假日、周末等；（2）活动地点：选择商场、超市、学校等人群密集的地方开展活动。
蒙牛优益C整合营销传播策划方案
助消化。肠道运动活力十足，当然吃的畅快！分享美食， 分享健康。和家人朋友一起，肠活动常年轻！
产品定位
因“活”而年轻：立足活性乳酸菌饮品，产品核心价值“活菌”
我是谁
富含活力C菌的肠道功能健康饮品
卖给谁
25-35岁 都市上班族
目录
前言 市场环境分析 产品分析 品牌整体策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
前言
蒙牛优益C
品类：活力装、经典装、分享装 优点：每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动， 排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！ 威胁：随着蒙牛优益C上市，各大乳制品公司同类产品迅速推出，抢占市场份额，大大降 低了“蒙牛优益C”的产品销量
促销渠道： 利用蒙牛自身的渠道优势，加大产品铺市率，全国各大型超市卖场大范 围批货，增加促销力度
目录
前言 市场环境分析 产品分析 营销策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
媒介策略
广告、促销、公共等借助相应的媒体与渠道向消费者传达信息，但不管信息说什么，它都代表某品牌、 公司或营销组织，消费者都以同样的方式加以处理。传播渠道的整合，实质是对信息形式的“意义管理”。
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重于泰山，轻于鸿毛。00:59:3500:59:3500:59Friday, December 04, 2020
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.400:59:3500:59:35Dece mber 4, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午12时 59分20.12.420.12.4
奶制品品牌营销策划方案
奶制品品牌营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述奶制品市场是一个庞大的消费市场，消费人群广泛，涵盖了各个年龄段的人群。
奶制品以其丰富的营养成分和美味的口感，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
奶制品市场的发展潜力巨大，但竞争也非常激烈，各大品牌纷纷进军这个市场。
1.2 市场竞争分析目前，奶制品市场主要竞争者包括国内和国际品牌。
国内品牌有伊利、蒙牛、光明等；而国际品牌有蒙特利尔、雀巢等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和良好的口碑，其产品线也非常丰富多样。
同时，各大品牌也在积极扩大市场份额，通过不断创新和推出新产品来吸引消费者。
1.3 消费者需求和趋势分析随着人们健康意识的提高，消费者对奶制品的质量和安全性要求越来越高。
同时，消费者对于健康、功能性和有机奶制品的需求也日益增加。
此外，随着生活节奏的加快，消费者对于方便、快捷的奶制品需求也在增长。
二、品牌定位与目标消费者2.1 品牌定位本品牌的定位是高端、健康和天然的奶制品品牌。
力求提供给消费者高品质的奶制品，满足消费者对健康和品质的需求。
2.2 目标消费者本品牌的目标消费者主要是年轻、注重健康和生活品质的消费者，他们对于奶制品的安全性和营养价值有较高的要求。
同时，也需要针对不同年龄和消费群体的需求进行细分，如儿童、青少年、中老年等。
三、营销策略为了使本品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定了以下营销策略：3.1 产品策略3.1.1 产品研发：不断进行产品研发和创新，推出满足不同消费者需求的奶制品。
例如，推出低脂、高蛋白、有机等特殊功效的产品。
3.1.2 产品质量：始终将产品质量放在首位，确保产品的安全性和健康性。
3.2 售价策略3.2.1 高品质定价：以高品质为卖点，适当提高产品售价，树立品牌的高端形象。
3.2.2 促销策略：适时开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者试用和购买。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道销售：通过线上和线下多种渠道销售产品，如商超、专卖店、电商平台等。
奶制品营销推广方案
奶制品营销推广方案奶制品营销推广方案一.市场分析(1) 伊利集团及伊利牛奶的现状分析(2) 销售环境分析(3) 自我分析和销售比较(4) 消费者分析(5) 竞争对手二.广告策略(1) 营销策略(2) 广告定位三.广告预算本组成绩计算及结果记录他组对本组的评论归纳改进或推广总结商场营销策划方案：一. 市场分析随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
市场上现成的牛奶为广大群众提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养,食用也方便.很受在校大学生的欢迎.我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高伊利牛奶在广州大学华软软件学院的市场占有率为主要目的进行一次对伊利牛奶的营销策划活动.主要针对人群为华软的广大师生.(1).伊利集团及伊利牛奶的现状分析虽然伊利这个品牌家喻户晓,可为了广大的学生更好,更全面的认识伊利牛奶这个品牌,对它的生产集团及其现状我们再做一个详细的分析.伊利集团不久前在我国乳品行业内率先通过了有机产品的4项权威认证。
作为我国首家进军有机奶的企业，伊利将于近期在国内推出首批有机奶产品，填补我国在该领域的空白。
伊利集团于2015年4月分别获得了由我国有机奶认证权威机构国家环保总局南京国环有机食品认证中心（OFDC）颁发的“有机奶精饲料加工”和“有机奶粉加工”两项认证。
2015年10月11日，又同时获得了“有机奶牛生产”和“有机液态奶加工”两项认证。
至此，伊利集团获得了有机奶产品生产的全部资质认证。
与此同时，伊利成功地开发出金典有机纯牛奶产品和奶牛有机系列精补料产品，同时创建了有机奶产业链建设模式。
有机奶是按照有机标准生产，并经过严格认证的“最健康、最天然”的奶制品。
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高端占比 不断提升
产品结构 升级明显
蒙牛特仑苏+16.6% 纯甄+46.4% GO畅+27.5%
其余产品均下滑
数据来源：尼尔森
液态奶竞争格局：伊利蒙牛双寡头
液态奶市场集中度较高，伊利稳居第一，蒙牛第二，伊利销售额占据行业33.4%以上，蒙 牛约26.8%，娃哈哈、旺旺、光明总计占据20%左右。伊利销量占据31.5%以上，蒙牛约 24.7%，娃哈哈、旺旺、光明总计占据18.8%左右。
更碎
消费者行为多样化，整合有 效传播越来越难
50+个 人均 安装APP应用
5-6部
城市家庭 终端拥有量
多平台，跨终端
更快
每天都有新闻事件，热点事 件，IP生命周期越来越短
1分钟/次 微博热搜 更新频率1小时/次 实时热点 更新频率 2016年用户
头条，短讯 最喜欢的咨询
形式
高密度信息黄静霞，消费者注意也越来越碎片化，呈现典型的浅状态，浅阅 读，浅尝试，浅接受，浅分享......
品类的竞争
产品的竞争
品类的竞争
品牌的竞争
小
奶业市场发生重大变化，机遇与挑战并存
奶业市场竞争和消费需求转变，传播内涵需要改变
结
奶业竞争格局本质为品类竞争，是传播推广核心所在
02 营销传播新环境 New Environment Of Marketing Communication
消费者之变
Consumer Change
价值观
自我实现
情绪
审美
• 品牌概念多元化 • 非使用价值更成为品牌力重点 • 品牌价值更多体现为：商品对消费者的成就价值，服务价值
优质内容成为更有效传递品牌价值的载体
内容为王 强调与消费者的心理契合 趣味性、软性植入，激发共情
消费者
正在变化
小结
在既有传播规律被打破的情况 下，如何抓住营销痛点，适应 新的营销环境是重中之重。
智能终端售卖机
是此次传播的核心
建议合作品牌：友宝
移动化
场景化
去中间化
扫码领卷
扫码即得优惠券，可直接用于购买，另有一张朋友分享卷。参与者需转发朋 友圈，需10个朋友共同解锁，瓜分红包，红包可用于购买蒙牛产品。
活动亮点： 召唤10个朋友，组成“胜利十一人” 共同瓜分红包，与世界杯主题契合。 分享卷可实现裂变式传播。
世界杯，喝彩一起来
参与者可通过扫码，为自己的主队，为世界杯写上“加油语”，加油宣言可以弹 幕的形式出现在终端机上和微博上。
活动 亮点
弹幕形式增加趣味性 千万量级曝光，让用户火一把 微博联动，产生话题#为世界杯喝彩#
我的世界杯时刻
利用AR技术，参与者可用终端机进行创意拍照，写上文字，打印出来。 可选背景可以为现场照片，球员庆祝姿势，球员搞怪瞬间等等。
媒介环境之变
The New Media Environment
多，快，碎，消费者呈现普遍“浅”状态，注意力稀缺
更多
媒体种类，内容激增丰富 触达目标客群越来越难
电视，广播，纸媒 在多媒体 手机，PC，PAD 多屏幕间切换
直播，短视频... 新形式
不断兴起
2000万个微信公众平均 518篇/年 推送
营·销一体，搭建即使转化入口引导平台，创造链接，引 导销售转化。
解决之道03
传播聚焦，精准连贯，不盲从追热点，寻找高质量IP制 造优质内容传播推广，有效建立与消费者的情感链接。
解决之道04
企业品牌必须提炼并塑造自己的独特品牌价值，提供有 意义的价值主张，与消费者共情，从而占领消费者心智。
1 品类为核 2 营·销一体 3 IP传播 4 共情沟通
迅猛
我国奶业行业发展现况
放缓
我国奶业行业发展趋势
乳制品已成为国民日常食品饮料消费必需
近年来，伴随着我国经济增长，居民健康意识的不断提高，国内消费者对以液态乳为代表的乳制 品消费量实现了跨越式增长。
18.7千 克
8.8千克
中国人均液态乳消费量
复合增长率达13.39%
远高于其他发达国家和地区 在同一时间段的增长率
增加活动趣味性 可做病毒视频，形成爆点事件 打印后长久保存，形成品牌曝光
冠军时刻 霸气微笑
利用终端机拍照技术，参与者用笑容为自己主队加油助威，拍照笑容将上传后 台，随着世界杯冠军产生，公布最霸气微笑，给予获奖奖品。
消费者状态Байду номын сангаас
消费者主动寻求信息，学习认知 的医院没有层层周转的耐心
选择太多，信息太多
浅阅读，浅尝试
不愿等待
浅
随时获取
随波逐流
健忘
被动接受 感性决策 活在当下
品牌价值之变
TheChange Of Brand Value
非使用价值正在成为品牌价值的核心构成要素，主导消费
泛品牌时代：更关注品牌观点和价值认同
乳制品市场由卖方市场向买房市场变迁，消费需求出现 结构性变化转向品质化，个性化，服务化需求
我愿意花更多钱购买质量好一点的产品 购物前我会手机信息，进行详尽比较 我平时尽量购买品牌知名度较大的产品
消费市场分崩离析，消费者呈现多样化，消费群体越来越细碎， 消费行为快速变化，给认知和触动消费者带来困难。
品牌价值
媒介环境
03传播策略思考 New Environment Of Marketing Communication
基于品类=品牌的竞争大环境以及 新环境下消费者，媒介，品牌价值的变化
如何破局？
解决之道01
将品类推广与“蒙牛”品牌推广传播紧密结合，构建蒙 牛品牌在消费者心中的立体认知。
解决之道02
市场需求增强率有可能 在一段时间内回归高增长
快速增长 区后半段
转型发展期
成熟稳定
机
的行业周期 遇
二胎政策 的开放
数据来源：产业研究院
扩张
奶业消费需求区域发展
升级
奶业消费需求竞争变化
三至五线城市乳品消费不断升级
三四五线城市酸奶购买意愿、尝试新乳品品牌的意愿几乎与一二线城市等同。三四线城市 消费从普通白奶向高端白奶、常温酸奶发展，消费习惯接轨一二线城市，有望成为乳品新 的消费核心市场。
安慕希，占据42.5%，纯甄25.8%，莫斯利安 仅21.8%，下滑较严重，从最初的行业第一下 滑至第三。
乳酸菌
伊利畅意、津威、小样、娃哈哈等乳酸菌销 售额占比均在10%左右，竞争格局较为平衡。
儿童奶
市场集中度最高，CR3占据95%，其中旺仔牛 奶销售额占比59.4%，其次是伊利QQ星占比 23.3%，蒙牛未来星占比12.3%。
健康天然 消费偏好
有机健康的高端乳制品 将日益成为消费者新宠， 中国有机生牛奶供应量 达到 150 万吨，近 5 年 复合增速超——
50%
数据来源：尼尔森
独领风骚
奶业市场竞争现况
群雄逐鹿
奶业市场品类思考
伊利销量稳居行业第一，蒙牛第二，大单品增速迅猛
2017年1~5月，不同乳企的产品总体增速出现分化。伊利、蒙牛销售额增速分别为17.8%、 8.9%，销量增速分别为15.7%、6.7%，产品增速超预期。
伊利优势明显，伊利基础功能奶+舒化销售额 占比59.8%，蒙牛基础功能奶+焕轻+新养道 总计销售额占比25%，其他品牌占比仅15.2%。
数据为YTD1705全国销售额份额，数据来源：尼尔森 东吴证券研究所
Analysis
中国乳制产品
品类与品牌思维之辩
POWER OF CTEGORY
品类是中国乳品行业的发展原动力
30~60kg
俄罗斯 日本 韩国 澳大利亚 印度
30~60kg 30~60kg 30~60kg
>90kg 30~60kg
数据来源：公开数据
国家政策推动奶业大力发展
规划明确提出，加快转变奶业生产方式，提升奶业一体化水平 到 2020 年，奶业现代化建设取得明显进展，奶业整体进入世界先进行列。
奶业十三 五规划
年均增长 3.1%， 奶类产量要达到 4,100 万吨 乳制品产量 3,550 万吨。 全国奶类总需求量将达到 5,800 万吨
快速增长期已过，奶业将进入稳定行业周期
截止2015年10月，乳制品产量为2286.32万吨，较上年同期增长3.92%虽然增幅明显，但
乳制品行业产量已形成个位数增长高速期已过。
2009年
2015年
数据来源：《中国奶业统计摘要》
市场存在巨大的发展空间和增长潜力
与发达国家相比，我国乳制品行业发展起步较晚，目前还处于快速发展阶段。随着我国经济的发展、 人民生活水平的进一步提高，仍然有广阔的发展空间。
国家（地区） 中国 美国 英国 法国
人均液态乳消费量 <30kg
60~90kg >90kg
01
中国经济 水平提升
02
中国城市 化加快
03
人均消费能力 大幅提升
04
千禧一代成为 消费主力
中国乳制品行业的创新其根本就是品类的创新 基于品类创新的产品才有更持久的生命力
高端奶
有机奶
鲜花酸奶
褐色酸奶
纯甄的竞争对手不是伊利，而是安慕希 金典的竞争对手也不是蒙牛，而是特仑苏
现阶段的产品竞争，品牌竞争其本质就是
7% 截止 2017 年前 5 月
全国乳品销售额同比增长约
9% 县乡镇的销售同比增长 超过平均水平
数据来源：产业研究院
竞争由量争转为质争
乳制品龙头企业致力于打造高端产品，满足消费升级需求。预计随着高毛利的酸奶、儿童奶、 乳酸饮料以及植物蛋白饮料的陆续推出，高端产品占比有望提升至 50%以上。
高端产品 消费升级
本次推 广传播策略