例外品牌行业分析

• ‘例外’不做广告，她选择的发展道路就是通过 店铺和一些‘别人不能想象的活动’深入受众的 内心。”
• 例外服饰在营销渠道上也颇有“例外”之举，例 如该公司的双面例外店，在国内首创结合服装与 图书的零售模式。
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产品分析
• 广州市‘例外’服饰有限公司创立于一九九六年，广州市例外服饰有 限公司主要设计师品牌例外女装经营服饰及文化生活等用品，例外女 装，是致力打造的中国女装一线品牌，是一家设计、制作、生产、销 售一体化的品牌。现旗下拥有主力品牌例外服饰及年轻系列女装品牌 及专门为个人打造的高级定制礼服系列。
• ‘例外’女装自1998年成立以来旗下主力品牌例外女装市场占有率迅 速攀升。已进驻北京、上海、深圳等中国一线城市的高端商场，已设 专卖店、专柜300余家，在职员工800多名。
例外女装
• “例外”这个简单独特的 名字和她的反转体英文 “EXCEPTION”曾引起几 乎所有和她初次相识的人 的好奇。而对于这个英文 LOGO设计意念的解释-----例外就是反的，也正是 例外设计风格的写照： “EXCEPTION”是不跟风 的，她总是游离于大众潮 流之外，却又在不断的创 造着新的潮流； “EXCEPTION”在不断打 破传统的同时也在不断将 梦想转化为现实。
• 在女装已有一定基础的‘例外’女装的目标消费群是自信、自然、优 雅、大方的现代女性。她们大多接受过高等的教育，接受过高品位的 文化熏陶，有自己的生活方式跟闺蜜圈。追求时尚又不盲从，对时尚 有自己的一套理解方式，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的 生活和挑战。例外女装一直以来比较注重服装的细节设计，以法式优 雅、自信自在做为品牌灵魂，更加充分演绎女性在生活中的三个角色， 温柔的太太，职场亲和力的女性，闺蜜聚会中的魅力女王。
品牌行业分析
• 当今中国女装市场众多，根据地域派系风 格，年龄类别，市场定位不同，对整体行 业做简单分析。
根据区域派系划分可将中国女装市场分为
• 北京品牌 • 上海品牌 • 杭州品牌 • 广东品牌 • 武汉品牌 • 台湾品牌 • 国外品牌
广东品牌
• 也称“广派服装”或者“粤派服装”,突出体现女性的简 洁柔美,以广州.深圳为代表,服装产地以东莞虎门最负盛名. 由于地理因素使然,颇受港台时尚特点影响,粤派服装融新 潮与实用于一体,以清新的大自然色为主，多用轻、薄面 料、剪裁得体，款式多变，线条简洁、流畅，突出女性的 温柔气质，较适合南方女子纤细娇巧的身段。
例外女装
优势
劣势
机会
威胁
竞争分析பைடு நூலகம்
潜在的新进入者
供应商
同行竞争者
顾客
替代品
消费者分析
• 1． 生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一 般功能即可；
• 2、 安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对 身体的影响 ；
• 3．社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是 否有助提高自己的交际形象；
创意与表现
• 将新古典主义风格精神融汇于服装之中， 简洁、利落的设计，自然、流畅的线条， 强调穿着者的社会责任感，摒弃了任何矫 揉造作，也是对当今潮流审美思潮的一次 反叛。斜肩设计为穿着者增添了一份女性 的柔美，前身的覆线工艺使面料呈现出丰 富的层次感。
媒体应用及综合计划
• 作为品牌方，谁不想让人一眼记住或识别自己的 产品？然而，“例外”就是例外，它的产品上没 有明显的品牌标识（logo)。与诸如LV,爱马仕等欧 洲传统奢侈品牌的做法不同的是，在例外服饰的 产品上，你几乎找不到可以一眼就能识别的品牌 标识。
代表品牌：“例外”、“珂罗娜”、“威丝曼”、 “红贝缇”、 “城市俪人”、“曼娅奴”、“琲妮”、“艺之卉”、“渔”、“卡 佛连”、“歌莉娅”、“ochirly欧时力” 、“JECCI FIVE杰西伍”、 “MIKIBANA米可芭娜 ”、“淑女屋”、“betu百图”、 “MO&Co”、“影儿”、“哲迪”、“MOING名” “粉蓝”、“沐 兰”、“娜尔思”
• 4．尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产 品的象征意义 ；
• 5．自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自 己固定的品牌 需求层次越高，消费者就越不容易被满足。
• 经济学上，“消费者愿意支付的价格≌消费者获得的满意度”，也 就是说，同样的女装品牌，满足消费者需求层次越高，消费者能接受 的产品定价也越高。市场的竞争，总是越低端越激烈，价格竞争显然 是将“需求层次”降到最低，消费者感觉不到其他层次的“满意”， 愿意支付的价格当然也低。