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直击人心的保险故事：关于婚姻及家庭资产风险的案例
直击人心的保险故事：关于婚姻及家庭资产风险的案例今天我们继续来讲保险销售场景化，用打动人心的保险故事，今天讲一个关于关于婚姻及家庭资产风险的案例。
这个故事什么情况？在西北我的老家，有一对小两口，关系也不错，女方怀孕之后，因为这个家庭重男轻女，婆婆特别希望抱孙子，那这个媳妇也蛮大压力的。
所以，她在怀孕的过程中为了能增加一些生孩的可能性，他就把家里能贴的地方全贴上各种各样的男孩的照片，整天看。
以为这样这肚子里的这个孩子就是男孩了。
就这样一直持续了九个多月，天天看，也给了这个媳妇带来很大压力，结果呢她在还没有到预产期半个月的时候就出问题了。
大出血，送去抢救，最后虽然人抢救过来了，但出了两个问题。
第一生的不是男孩，第二个问题，因为大出血的关系不能再生了。
各位，你去想想这在一个重男亲女的家庭当中会有什么样的结果？这个媳妇在医院里呆了将近一个月的时间，这个期间，婆婆根本就没在医院出现。
出院回到家去以后，各种不堪、各种难受，一家人就对这个媳妇特别看不上。
虽然，一开始老公对媳妇还好，但慢慢的也被整个家庭影响，对老婆越来越不好。
这个媳妇在这个家里看不到任何希望和温暖，就主动离开了这个家庭，带着女儿独立去创业，来到了北京。
先在服装行业给人打工，做得很好，然后他就开始在北京动物园批发市场租了一个摊位，做得很好，然后又自己租了店面，就这样一来二去把生意做得很大，做到有自己的服装品牌，开了连锁店，赚了很多钱。
但是即便这样，这位女士一点安全感没有，不安全表现在哪里呢？不信任男人，也不信任其他金融工具。
只信任一样，是什么呢？房子。
在十几年前啊，买房子确实是一个好的选择，是最让人觉得又安全又增值的东西。
然后她买了很多房子，在北京，在山东和海南都有，那么总共买多少，买了 17 套房。
另外她对任何男人也不信任，之前受伤太重，所以后面再也没有找过男朋友，她全部的精力都在女儿身上。
这个女士很要强，她除了对自己要求高以外，她对女儿要求也非常高，不断的提要求，不断的给压力，所以弄得女儿也很辛苦也很累。
吴晓波：5个小故事告诉你为何买保险
吴晓波：5个小故事告诉你为何买保险从前，有100个学徒在五星级大酒店打工，一年薪水只有几千元，但是酒店餐具都很名贵，一个盘子就要1000块钱。
如果谁不小心打破盘子，赔不起就会被开除。
虽然所有人都很小心，但一年下来总会有人倒霉。
大家都担心一不小心就是自己走了霉运，这怎么办呢？此时，酒店新来的财务建议这100个学徒，既然每年总会碎几个盘子，而且谁都有可能，那每个人交点钱，提前把赔偿金凑齐，就不用这么担惊受怕了。
学徒里有一个机灵鬼小巴，他就发问了。
学徒小巴每个人要交多少钱呢？一年一般会碎几个盘子？账房先生学徒小巴每年总有三、四个吧！我们算平均每年学徒打碎4个盘子，损失4000块钱。
那么100位学徒每人每年交40块钱就可以凑齐损失了。
为了方便起见，我自告奉勇来负责这笔钱的保管，但是要给我600元钱的薪水，再加上零碎的办公费用一共是1000元。
这样一算，每位学徒每年交50元，就不会有人因为打碎盘子被开除了。
账房先生科普贴消费型保险最初的保险——消费型保险，即交一笔费用，保障一定时间内（一年）一定风险事项的保险。
不管最后风险事项（碎盘子）有没有发生，这笔钱都花掉了，相当于消费了一笔钱给自己买一颗定心丸。
保费=保障成本+运营费用如故事中保费50元=40元+10元第一年过去，不多不少碎了4个盘子，因为大家都预先交了50元，所以没有学徒被辞退。
但小巴心里有了别的心思。
学徒小巴我平时最小心、最不可能打碎盘子了，一年50块钱虽然不多，但如果没打碎盘子的话也相当于浪费了啊！可是，又不能不投保，万一打碎了还是赔不起。
账房先生，你有没有办法，在我没有打碎盘子的情况下，可以取回这笔钱。
倒也不是没有办法，可以靠投资赚回来，但是投资要有本金，就是你要多交一些给我去投资，到时候赚到了一起还给你。
账房先生学徒小巴每年应该交给你多少呢？按照现在12%的平均收益率，如果每年都多给我50元，我拿去投资，十年后连本带利就有近1000元，正好翻倍。
名人谈保险
名人谈保险胡适：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。
今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；能做到这三步，才能算作现代人。
李嘉诚：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
约翰逊总统：对于一个愿意帮助他自己的人，没有比购买保险更好的办法。
没有希望的地方，就没有奋斗，也没有保险。
罗斯福总统：保有适当的保险，是一种道德责任，是大部分国民应负有的义务。
艾森豪威尔将军：我们的人民在自由的天地里和未来的国家信仰中，一个最明显的证据是上千万人民拥有寿险保单的事实。
邱吉尔首相：人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！如果我办得到，我一定要把保险两个字写在家家户户的门上，以及每一位业务人员的手册上。
因为我深信，透过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免遭万劫不复的灾难。
杜鲁门总统：我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一笔资产，他可以感受到真正的满足。
因为他知道，倘若有任何事件发生，他的家庭也可受到保障。
赫鲁晓夫总理：我对资本主义向来没有好感，但保险制度确实资本主义唯一可取的地方。
里根总统：为了保存明天，我们今天必须行动，对于国家大事如此，保险行业亦是！周润发：一般人是看到了才相信，而保险是相信了才能看到！[话术] 中外15位名人说保险发布日期：2010-6-23 来源:已被阅读：2669次保险的重要性已经在渐渐的融入现代人类社会的边缘了，其存在的意义也是无需多做任何的阐述了。
可以说，现在的生活也是越来越离不开保险。
在这里援引中外20为名人点评保险的话语，和大家一起分享下名人是如何看待保险的。
毛泽东社会保险制度,必须在一切可行的地方真实地实行,必须给予社会保险局地工作以应有地注意。
温家宝“要鼓励企业和个人提高风险意识,利用社会化的安全措施自我保护,鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。
保险励志小故事及感悟
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------1 / 13保险励志小故事及感悟一些励志的小故事可以被保险公司用于激励员工。
下面是小编为大家带来的保险励志小故事及感悟，相信对你会有帮助的。
保险公司励志小故事：贝克俊与“保险” 他曾是中国台湾保险业最年轻的CEO 。
别出心裁的营销创新计划，令他一跃成为花旗亚太区保险事业部副总裁。
正当他事业巅峰时，彼岸吹来的发展春风，就像一块磁石吸引着他。
2002年，他毅然将事业重心转向上海。
2011年，他成功推动了原中美大都会人寿与原联泰大都会人寿的“联姻”，这是中国保险业首例合并案。
他就是中美联泰大都会人寿保险有限公司(下称“大都会人寿”)中国首席执行官贝克俊。
伴随着大都会人寿合并后首份“成绩单”的出炉，在一个风和日丽的午后，他讲述了他与“保险”的那段故事。
中美联泰合并：“1+1>2”问：大都会人寿打响了中国保险公司合并的第一枪。
催生这一并购案的背景是什么？贝克俊：在合并之前，美国大都会集团(MetLife)在中国有两家合资寿险公司，即总部设在北京的中美大都会人寿和总部设在上海的联泰大都会人寿。
中美大都会人寿是由美国大都会集团与首都机场集团合资设立的，而联泰大都会人寿最初由花旗集团旅行者保险和上海联和投资有限公司合资设立，后因美国大都会集团收购了花旗集团旅行者保险而被顺势收编。
我们当时知悉中国有一个规定，外资不能同时有两家同类保险公司。
由于中美大都会人寿中方股东首都机场集团的退出，联泰大都会人寿中方股东上海联和投资有限公司的接盘，两家“大都会人寿系”合资寿险公司便有了整合的机会。
中国保险业第一例合并案就是这样产生了。
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------问：“合二为一”之后的效应体现在哪些方面？贝克俊：我们在2011年4月实现了中美大都会人寿与联泰大都会人寿的合并，并在同期实现了在华业务的无缝整合和业务的持续发展，作为“一个大都会”，以统一的形象、统一的团队和统一的发展策略继续深耕中国市场。
借衣公主 保险皇后陈明利的故事
认识工作特点
• 做保险最害怕的就是被拒绝，对于初入此 行的人来说，是很大的障碍。
• 因为，它不像是一般静态工作，而是要与 人接洽、询问，在十次询问之中，通常有 九次会遭到对方说“不”，而感到没有面 子，久而久之，不等客户回答，自己的心 态便已经倾向于“对方会拒绝”。
捍卫保险工作的尊严
• 说保险公司是骗人的 • “我很骄傲于我的工作，如果他能给我证明他的
确被保险公司骗钱，我立刻辞职，离开这份工作” • “所以，请您给我他的名字和公司电话，我相信
他也是有身份、有地位的人，他这么说，表示他 一定有根据，我希望听他给我一个正确、真实的 解答” • 必须坚定自己的立场，并找出证据、维护保险行 销人的专业尊严与形象。
有三种人不买保险
• 失去健康的人，可去医院参观，比比皆是。 • 没钱的人。 • 连自己都不爱的人。 • 除了上述三种人外，人人都是准客户。
了解客户是成功的第一步
• “工欲善其事，必先利其器” • 准备资料，心理准备，都很重要 • 初访，尽量的提出问题。 • 了解嗜好、工作、经济状况、家庭状况 • 对保险的认识和看法， • 己买了什么保险----• 只要谈话的内容是准客户所关心的，对方就会暂
买的安心卖的顺心
• 保险本来就是储蓄一种方式 • 灌输观念给客户，才会高高兴兴买保险。 • 规划保单要以身作则，自己认同。 • 保险是最安全、最有保障的一种投资方式，
因此，我的存款并不做其他投资。 • 乐于与同事沟通、收益颇多。
我很喜欢替客户整理保单
• 目的并不是要批评以前的保单不好，而是 帮他们清楚的列出一张表格，保单日期、 利益、受益人、交费多少。
• 由于人情而买保险 • 一朝被蛇咬，十年怕井绳，不愉快的经验，恨透
名人励志故事：从家庭主妇到保险女王_励志故事
名人励志故事：从家庭主妇到保险女王从家庭主妇到保险女王她出生于日本东京一个普通的家庭，十岁那年，父亲不幸去世，生活的担子便落在了母亲的身上。
高中毕业后，为了减轻母亲的负担，她毅然放弃了学业，尽管她的成绩十分优秀。
接着，她像所有平凡的女子一样，找工作，谈恋爱，结婚，生孩子，然后辞职回家，相夫教子，做一个全职太太。
一晃，三年过去了，此时她已是两个孩子的妈妈。
由于家庭开销大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟见肘。
为此，她决定出去找份工作，补贴家用，等攒够了钱，再买一套房子，将母亲接到自己身边来。
这些年，母亲为了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，让母亲过上好日子，是她理所应当做的。
正当她准备三处求职时，表妹找上门来，给她介绍了一份工作，这份工作就是推销人寿保险。
当时表妹怕她不答应，就骗说是做事务员，只需打打字，算算账，就可以拿到10万日元的月薪。
这个数字对她来说是很有吸引力的，无异于雪中送炭。
她对表妹感激涕零，当即就答应了下来。
谁知上班后才发现，自己做的工作实际上就是推销员。
对于推销员这个词她是十分反感的，尤其是人寿保险，因为在日本，保险业被人们戏称为"寡妇",意思是一无可取者和别无所长者的工作，换句话说卖保险的都是一些走投无路的无能之辈。
这对她来讲简直是一种侮辱，她是一个有一技之长的人，并且以前在单位里还是一个不大不小的头目。
她有一种上当受骗的感觉，将表妹狠狠地骂了一顿，并打算离开第一株式会社。
母亲知道这件事后，打电话对她说："傻孩子，任何职业都没有高低贵贱之分，无论什么行业，只要你做好了，做到第一，都会有光明的前途。
从某种意义上来说，你认为比较好的职业，别人同样认为好，大家都往里面钻，竞争往往十分激烈，最不容易做出成绩来;而你不看好的职业，别人也同样不看好，那么竞争相对就要弱许多，以你的资质，或许能在保险界干出一番大事业来!"在母亲的鼓励下，她对保险业有了新的认识，决心扎下根来，脚踏实地做好这份工作。
保险励志小故事
保险励志小故事最困难的时候,也就是离成功不远的时候,下面这些是小编为大家推荐的几篇保险励志小故事。
保险励志小故事1：人总会摔跤有个人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，真倒霉!爬起来拍干净身上的土，又继续赶路了。
走了不大一会儿，他脚下一绊，又摔了一跤，这次他不由气恼地说：早知道还要摔跤，上次我就不爬起来了。
启示：一个人，无论从事任何工作，遇到困难和挫折都在所难免，假如因为摔了跤埋怨自己干错了事业，势必终生悲叹，碌碌无为，一事无成。
保险励志小故事2:星相家的语言有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
启示：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。
所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。
千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
保险励志小故事3:乌鸦是怎么死的有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。
为了让自已脐身白鸽群，它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中，寻找食物。
那群白鸽子都以为乌鸦是其同类，让它一起住一起吃。
有一天，乌鸦在吃食物时，突然哇了一声。
身份终于暴露，被那群白鸽给赶了出去。
在伤心之余，乌鸦回到原来居住的地方，昔日与它一起飞翔的乌鸦都认不得它了。
乌鸦怎会是白色的呢?它又被这群乌鸦驱区逐出族类。
最后，这只乌鸦定投无路，投海自尽了。
启示：天生我才必有用。
每个人都有其长处与优点，我们可以学习某个推销界领袖的经营手法、管理方式或演讲技巧，但绝对不可以像崇拜明星一样去盲目崇拜，刻意地改变自己及模仿他人。
因为这种做法，将让一个人丧失其本身的独特性，而变成某某人的复制品，遭到大家的嘲笑和厌弃。
保险服务明星先进事迹
保险服务明星先进事迹保险服务是一项非常重要的工作，它涵盖了多个方面，如提供保险产品、理赔服务等。
在这个领域中，有一些明星先进的保险服务人员，他们不仅具备专业的知识和技能，更重要的是他们的服务态度和工作精神，给客户留下了深刻的印象。
以下将介绍几位保险服务明星的先进事迹。
一、胡保险专家胡保险专家是某保险公司的核心员工之一。
他拥有多年的保险从业经验，深谙保险产品知识和理赔流程。
在他的工作中，客户至上是他一直秉承的工作原则。
他总是用最真诚的态度去倾听客户的需求，帮助他们选购最合适的保险产品。
其次，他也非常重视对客户的跟踪服务，在保险理赔过程中与客户及时沟通，解决所有问题，为客户争取合法权益。
在胡保险专家的帮助下，许多客户的投保体验得到了极大的改善，他们对公司的满意度也大大提高了。
二、刘理赔专员刘理赔专员是某保险公司的理赔服务人员。
作为理赔服务团队的核心成员，刘理赔专员拥有丰富的理赔经验，能够在复杂的保险理赔案件中迅速发现问题并提出解决方案。
他对每一个理赔案件都非常认真负责，总是从客户的角度出发，尽可能地减少客户的经济损失。
刘理赔专员工作效率高，能够在最短的时间内处理理赔案件，并且在处理中保持良好的沟通和协调，为客户提供真正的一站式服务。
三、张保险顾问张保险顾问是某保险公司的高级顾问。
他担任的是公司的重要客户，把握公司的市场机会，为公司带来了大量的业务来源。
作为保险行业的资深专家，张保险顾问了解客户需求和行业特征，能够根据客户的实际情况为其提供最合适的保险方案，并给予专业的咨询和建议。
除此之外，张保险顾问还非常注重对客户的后续服务，固定定期进行回访和联系，帮助客户及时了解保险事务，增强客户满意度和忠诚度。
四、李风险管理师李风险管理师是某保险公司的专家级人才。
他们负责风险评估和管理，为客户提供专业的风险防护服务。
李风险管理师具有深厚的风险识别和分析能力，能够根据不同的客户需求，为其制定最佳的风险管理方案。
同时，他还积极寻找并应对各种可能的风险因素，为客户提供有效的风险防控措施，并在风险管理过程中与客户保持良好的沟通和协调。
营销话术《3》
客人说：别人都打 5 折，您们这也能打 5 折吗？回答：先生您很幽默！我们 iRest 是全国统一零售价,如果是 这么便宜的话, 您也会怀疑它的可信度和品质对不对?再说了,像您这样有品味的人，不好的东西我相信您也看不 上的.
逼单：(让价的三个步骤:期货价、工程单、员工价) 1:不要害怕客人讨价还价，谈价格时要表现得淡定从容,意志力要坚定,不要在客人还没明确表态之前，就自
己先紧张乱了阵脚! 语气肯定,态度坚定. 一定要有激情,关键是语气要自信,而不是语言. 2:价格前紧后松,降低价格要找理由,下点不能下太快. 要让客人觉得占了很大便宜（与同类产品比较）. 3:煽情！要无处不在的煽情,每个问题后面都要煽情;数字举例,案例举例,名人煽情，一定要让客户有成就感. 4:不要随便让点及去零头，先紧后松,要有韧性. 5:随时要有写单的习惯,问对方要不要其它东西，一边问问题一边写单。 6:让价时一定要求对方回报。谈单时站姿与坐姿要注意,尽量与客人保持视线平行状态，了解客户的装修情
客人说：外面的折扣比你们的还低! 回答：是的先生，您知道外面的折扣为什么打那么低吗?您说好的东西用 得着用低折扣去吸引人吗? ---客人说没用过? 您也听过对不对?象它们都没有折打.只有好的品牌,好的质量,才能决定它们的价格嘛,这 几个环节是缺一不可的.
是这样的,我们公司内部有规定,凡是年度销售排名前十名的员工,可享有一次员工价购物的机会!而我去年 的销售业绩在全国拿了第五名,所以公司奖励给我一次员工购物的机会,刚好我还没有用,而且我今年也没打算结 婚,所以我帮这个机会让给您!因为我觉得您特别亲切,很像我的表姐,她在浙江大学教书.(用这招煽情时可根据 对像的不同进行变化,目的是拉近彼此的距离,让对方有台阶下)
名人说保险
名人说保险一、世界著名政治家论保险01、这是一件奇怪而反常的事，人们会小心地去为他们的房子、车子、游艇等一些商品去保险，却忽略了为他们的生命保险。
生命对他的家庭而言是最重要的，且容易受到外来的因素而遭受损失！——世界著名科学家、发明家、政治家、外交家、作家，美国《独立宣言》和宪法的起草人本杰明·福兰克林（1706.1－1790.4）02、“一个有责任感的人，对父母、爱人、儿女珍爱的表现，乃在于他（她）对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备。
”“保有适当的寿险，是一种道德责任，也是国民该负起的义务。
”——美国第32任总统富兰克林·D·罗斯福（1882.1-1945.4，曾连任两届总统）03、“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个穷人，也可以用寿险来建立一项资产，当他创造了这一项资产，他可以感觉到真正的满足，因为，他知道倘若有任何事件发生，他的家庭仍可得到保障。
”——美国第33任总统杜鲁门（1884.5-1972.12）04、“我国人民对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是上千万的人民都拥有人寿保险。
”——美国第34任总统艾森豪威尔（1869.10-1969.3）05、“美国保险所完成的各种服务对增进我国自由的传统助益良多。
”——美国第35任总统肯尼迪（1917.5-1963.11）06、“对于一个愿意帮助他自己的人，我没有想出比购买保险更好的办法。
”——美国第36任总统约翰逊（1908.8-1973.1）07、“为了保存明天，我们今天必须行动。
对于国家大事如此，保险业亦是。
”——美国第40任总统里根（1911.2-2004.6）08、“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。
如果我办得到，我一定要把保险这个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
”——世界著名政治家、演说家、作家、诺贝尔文学奖得主，英国前首相温斯顿·邱吉尔（1974.11-1965.1，曾两度出任英国首相）世界著名民间人士谈保险09、上帝照顾不了那么多人，所以发明了保险。
保险小故事25个
保险小故事25个1、小李是一位年轻的创业者，他的公司刚刚起步，每天都忙得不可开交。
有一天，他突然生病住院了，这一住就是一个月。
公司的业务受到了很大的影响，不仅没有了收入，还面临着各种开支。
就在他感到绝望的时候，他想起了自己曾经购买的一份商业保险。
这份保险为他承担了大部分的医疗费用，还给予了一定的收入补偿。
小李感激不已，病好后更加努力地工作，公司也逐渐走上了正轨。
2、老张是一位退休工人，他一直过着平静的生活。
然而，一场突如其来的火灾烧毁了他的房子。
老张伤心欲绝，不知道该怎么办。
幸运的是，他之前购买了房屋保险。
保险公司迅速进行了理赔，帮助老张重建了家园，让他的生活重新有了希望。
3、小王和他的妻子刚刚迎来了他们的宝宝，喜悦之余，他们也感受到了经济的压力。
为了给孩子一个保障，他们为孩子购买了一份教育保险。
随着时间的推移，这份保险为孩子的教育储备了足够的资金，让孩子能够顺利地接受良好的教育。
4、小赵是一位出租车司机，每天都在路上奔波。
有一次，他遭遇了一场严重的车祸，导致身体受伤无法工作。
幸好他购买了一份意外险，保险公司为他支付了治疗费用和误工费，让他能够安心养病，家庭的经济也没有受到太大的影响。
5、刘女士是一位职场白领，工作压力很大。
有一天，她被查出患有重病，需要长期治疗。
面对高昂的医疗费用，她感到无比的焦虑。
这时，她的单位为员工购买的重疾险发挥了作用，解决了她的燃眉之急，让她能够专心治疗，恢复健康。
6、老孙是一位农民，靠种地为生。
有一年，遭遇了自然灾害，庄稼颗粒无收。
正当他发愁的时候，他之前购买的农业保险给他带来了希望，保险公司给予了他相应的赔偿，让他能够重新购买种子和肥料，继续耕种。
7、小周是一位自由职业者，收入不稳定。
他为自己购买了一份养老保险，每个月按时缴纳保费。
随着年龄的增长，他的收入逐渐减少，但这份养老保险为他提供了稳定的经济来源，让他的晚年生活有了保障。
8、林先生是一位企业主，他的企业面临着资金周转的困难。
销售面谈之三讲
【备注：突显收入、发展、晋升机会等优势】
从事业发展的角度
演练要求
三人一组(业务员、客户、观察员) 每人思考并整理合适的“讲自己”的版本，时间10分钟； 讲给小组的其他两位同事 其他两位伙伴给予建议 各小组推选一位候选人发表
讲公司
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼， 请尽量言简意赅的阐述观点。
01
【备注：该说法适合面对有钱人】
保险是尊严（2/3）
一个快乐的老年人，应有四个条件：“老伴、老友、老健、老本”。
随着科技的发展，人的寿命越来越长，我们可能只有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将面对几十年小心翼翼的花钱时间，你的老本够用吗？
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光、有品质老年生活。
正确讲“三讲”的方法建议
坚持在不同的地点、不同的时间，与同类的客户，用同一种方法讲“三讲”。
坚持同一种方法讲“三讲”的好处
熟练、简单 准确把握客户的反应 轻松、快乐
“三讲”的运用流程
选择一套适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生你意想不到的效果；
讲自己
讲自己的几个角度
01
从认同保险的角度 从工作氛围的角度 从事业发展的角度
保险是责任
现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并非因病而死的！而是因为没有钱，看着心爱的家人倾家荡产地来救他，他自己在痛苦中等待生命的终结，你觉得他会有尊严吗？他的自尊心难以忍受，他绝望而死！
01
对他的家人来说，一样会痛苦万分，觉得自己没有尽到责任，甚至这件事会影响家人一辈子，会成为心里永远的痛。你觉得这种情况下，活着的人会有尊严吗？
保险经典成交话术
保险经典成交话术话术一:"我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说?销售员话术:××先生(小姐)，很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗?我的意思是:你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗?可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么?××先生(小姐)，老实说会不会因为钱的问题呢?话术二: "鲍威尔"成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办?推销员话术:美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说"是"，那会如何?假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。
假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处:1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗?话术三:"不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办?销售员:××先生(小姐)，多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。
所以他们做出购买决策而成功了。
当然他们也必须要做这样的决定。
××先生(小姐)，你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗?话术四:"不在预算内"成交法当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办?推销员:××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。
关于保险励志小故事
关于保险励志小故事一个个富含哲理的保险励志小故事，告诉我们怎样才能正确地认识人生，达观地看待人生，成功地把握人生，快乐地享受人生。
下面是店铺为大家准备的关于保险励志小故事，希望大家喜欢!关于保险励志小故事篇一他从小兴趣广泛，梦想能在文学、音乐方面有所建树。
在哥伦比亚大学教书时，他仍未放弃梦想。
但繁重的工作使他无法抽出整块时间来创作。
尽管他为自己找到了“没有时间”的理由，但梦想始终拨动心弦，让他无法释然。
几度彷徨后，他想起了儿时的钢琴老师爱德华。
那时，爱德华得知他每天都空出完整的几小时来练琴，便建议他一定要养成另一种习惯——只要有几分钟空闲，就拿来练琴。
“步入社会后，每天不会再有这么长的空闲时间供你支配。
你得把练习时间分散在一天中，弹琴就成了日常生活的一部分，才可以持之以恒地弹下去。
”爱德华说。
当时，他对老师的话并不理解，现在却豁然开朗。
此后，就算只有5分钟，他都会坐下来写一两句诗歌。
他很快就积攒了一些稿子。
在坚持了无数个“5分钟”后，他写下了一本诗集。
后来，他又用一个一个“5分钟”去创作长篇小说，去练习钢琴。
终于，他成就了自己的梦想。
他就是美国近代诗人、钢琴家及教育家厄斯金。
学会利用零碎时间，化零为整，让“没有时间”不再成为借口，为梦想找到实现的道路。
关于保险励志小故事篇二我有两个大学同学，一个叫李笛，一个叫王朝。
他们两人都爱好文学，而且文笔都不错。
读大学的时候，他们就开始写作，都有作品变成铅字。
毕业的时候，李笛回到家乡的县城，进了政府机关，成了一名公务员。
王朝被分到了一个县级市的一家企业。
一晃十多年过去了，李笛早已经不写东西了，但王朝却一直坚持了下来，现在已经小有名气，文章在全国各地报刊遍地开花，还出了两本书，而且已经成为专职写作的自由撰稿人了。
为什么当初水平相当、都同样热爱文学的两个人，十多年后差距就这么大呢?其实是由于两个人不同的生活状态造成的。
李笛毕业后吃上了皇粮，生活无忧无虑，而且仕途一帆风顺，现在已经当上了副处长，所以文学于他而言只是一个遥远的记忆，他没有文学，也照样活得很风光;王朝就不一样了，他上班不到一年就下岗了，然后到处打工，吃尽了苦头，而且赚钱不多，生活压力非常大。
保险营销案例分析
保险营销案例分析在保险实践中，保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用，以下是店铺为大家带来的关于保险营销案例分析，欢迎大家前来阅读!保险营销案例分析篇1♦全权处理♦人保财险某公司曾发生过这样一件事。
一位营销员和另一财险公司营销员一起，与某事业单位领导座谈车辆承保事宜时，另公司的营销员每谈一个细节问题就电话请示领导，然后再答复。
而人保的营销员却一直没有问。
一会，车辆单位领导便发现这一怪现象，问人保营销员：“人家都注意请示汇报，你为啥不请示?”人保营销员说：“来之前我早已准备了几套计划方案，也已经请示过了，我们领导说，我全权处理就是，不用再请示。
”对方领导一听，知道人保是计划周详，有备而来，立生好感，但又有些不信，便说：“真的吗?你能不能现在打个电话我听下。
”于是人保营销员当面拨电话而说：“***，我是***，我在与***谈车辆保险的事。
”说到此，人保领导打断话：“走时我就说了，公司派你去，你就代表人保公司，你全权处理。
”车辆单位领导一听，自然把车辆保险交与人保公司了。
♦借工厂清洁工做成业务♦上个月，老李在拜访一客户回住地的途中,刚好路过一化工厂门口,一看，厂房的外面布满了管道，老李想顺便进去推销设备保险。
可是老李又没有里面的联系人电话,怎么进去呢?进去找谁呢?老李在门口徘徊着...一阵刷刷声,一个45岁左右的大姐在厂门口正打扫卫生,老李眼前突然一亮,于是走了上去说，大姐,您辛苦啦!她愣了一下过了会,憨笑了起来：哦,呵呵,谢谢你啊。
老李：大姐,我妈也做过清洁工.看到你,我就想起了她来。
大姐说:是吗?你妈也做过清洁工啊。
老李：是啊,这工作嘛,虽说累了点,但是能给大家创造一个美的的环境,其实是很有意义的。
大姐说：是啊,.别小看清洁工小人物一个,工作简单平凡,可这工厂和社会还真离不开我们呢。
老李：你说的很对,你们不是小人物,只要把自己本份的工作做好,你们也能成为大物的.大姐：是吗?那我还没有听说过呢.老李：你看过电视吧,宁波一清洁工人因为几十年来如一日,对工作兢兢业业,这次浙江开人大会议，他还被当选上省人大代表呢。
保险服务明星,个人事迹
保险服务明星,个人事迹篇一：“金牌服务明星”刘红云先进事迹材料(初稿)中国人民财产保险股份有限公司仙桃支公司“金牌服务明星”事迹材料刘红云我是20XX年进入中国财保仙桃支公司的，从从事保险工作的那一天起，就深深地爱上了这一职业。
时间如白驹过隙，一晃而过。
在这几年的工作实践中，我孜孜不倦，兢兢业业，脚踏实地，一步一个脚印，一丝不苟的在自己的工作岗位上，为保险事业奉献着自己的一切。
不懈努力终有回报，工作得到了领导的肯定，得到了同事们的认可，也得到了客户的赞扬。
20XX年又取得了良好的业绩，业务总量从20XX 年的190万元升至330余万元，为公司良好的发展作出了一定的贡献。
一、以奉献的精神诠释企业使命成绩的后面伴随着的往往是艰辛和汗水。
在家中，我总是希望成为一名好女儿、好妻子、好母亲，我何尝不想多有些时间来陪陪家人，多陪陪儿女，但在工作与家庭之间我选择了前者，为了保险事业，我无怨无悔！我认为，付出越多，得到的回报就越多。
我始终把公司的经营理念作为指导自己工作的最高准则。
缺乏专业知识，默默勤奋学习，没有相关经验，积极请教，不为别的，只为对得起自己的每一寸光阴，对得起公司付给的每一分薪水。
我觉得自己只是这项事业中一颗小小的螺丝钉，能当好这一颗小小的螺丝钉，是对工作的唯一想法，每个人都做好自己的本职工作，这个团队就能成就一项伟大的事业。
在我的工作日程表上没有上下班、节假日，就连生病也不例外。
在保险公司的六年中，我从来不计较工作时间的长短，从来不吝惜节假日的加班，上班的时候认真工作，下班以后也把心思放在工作上。
平凡的岗位，贵在坚持，我一直在坚持着，用一颗热情、火热的心，成为这个冬天里最温暖的一丝阳光！我尽管从业时间不长，但是却深深地领悟到，保险是一份奉献知识、奉献能力、奉献爱心的工作。
保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。
保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和谐关系。
人寿保险欺诈案例等3篇成功励志
人寿保险欺诈案例人寿保险欺诈的起源, 可以追溯到保险业的草创时期, 当时人寿保险从某种意义上来讲近乎于赌博, 投机者专门给那些对自己不具有保险利益的人, 如皇室成员、知名人士甚至罪犯投保短期生命保险, 企图被保险人及早死亡, 以谋取巨额保险金. 以下是小编为大家整理的关于, 给大家作为参考, 欢迎阅读!篇1：8月15日, 张某将其一辆东风货车向某保险公司投保车损险、三责险(限额20万), 保期为20xx年8月16日零时起至20xx年8月15日24时止. 20xx年10月13日, 张某驾驶该车在江苏S市境内由于雨天路滑撞死一人, 张某负全部责任. 经交警部门调解, 张某赔偿死者家属各项费用93440元, 分别为死亡补偿费60730元, 丧葬费3000元, 被抚养人生活费27510元, 交通费等其他费用2200元. 事故结案后, 张某向保险公司索赔, 保险人在审查被抚养人生活费时发现死者抚养其父、母的证明材料为村委会出具并由派出所加盖印章, 而按规定应由当地派出所直接用电脑打印出被抚养人的有关情况. 保险人便产生疑问, 随即赴死者所在地调查, 经走访当地群众了解到死者的父亲已去世多年, 此证明材料系死者亲属骗取的. 保险人在掌握这一证据后, 向张某说明情况, 对抚养父亲生活费予以剔除. 此案是受害者采用欺骗手段诈骗被保险人的交通事故赔偿金.篇2:7月14日, 王某将其一辆解放货车向某保险公司投保第三者责任险(限额50万元), 保期为20xx年7月15日零时起至20xx年7月14日24时止. 20xx年12月17日, 王某驾驶该车在江苏T市境内因制动失灵撞死一人, 王某负全部责任. 经交警部门调解, 王某赔偿死者家属119250元, 分别为死亡补偿费60730元, 丧葬费3000元, 被抚养人生活费55020元, 交通费500元. 事故结案后, 王某向保险公司索赔, 保险公司理赔人员在审查时发现派出所出具的死者户籍证明是独生子, 此证明并无任何异常现象, 据此完全可以立即赔付, 但由于被抚养人生活费金额较大, 保险公司还是决定赴死者所在地作调查, 在调查中了解到死者还有一个哥哥, 在T市某行政机关工作.调查人员感到问题严重, 立即向出具户籍证明的派出所反映, 该派出所却含糊其辞, 拒不承认死者有一个哥哥. 随即调查人员又向死者哥哥单位的纪检监察部门反映了这一情况, 该单位高度重视, 责令其退给王某用欺诈手段得到的交通事故赔偿金27510元.篇3:案例一：20xx年, 人寿保险公司销售人员陈某假冒办理两全险的客户授权和签名, 擅自为客户办理了保单权限升级, 并以保单变更手机号或家庭住址为由, 骗取客户的身份证, 用伪造的资料及客户的名义在保险公司申请保单抵押贷款共136.71万元. 陈某因贷款诈骗罪被判处有期徒刑十二年.案例二：20xx年3月8日、9日, 李某分别为妻子廖某购买了2分意外伤害险, 共计450万元, 受益人为廖某的法定继承人. 20xx年5月9日, 周某按照李某的计划, 约廖某到湖边幽会, 并故意将车开入湖中. 由于湖水很浅, 廖某站在湖中没事, 周某遂将廖某的头部强行按进水中, 将其溺亡. 李某因故意杀人罪, 被判处死刑立即执行;周某被判处死刑, 缓期两年执行.人生励志成功案例中外名人成功故事这个世界上永远没有两片完全相同的树叶. 人生行路, 也难免会遇到众多的挫折与磨难, 但是我们看看那些名人的成功案例, 有那哪个没有经历过苦难呢? 今天小编在这分享一些人生励志成功案例给大家, 欢迎大家阅读!人生励志成功案例一1933年11月19日, 他出生在纽约布鲁克林一个普通的工人家庭. 从小, 他的口才就十分笨拙, 即使一句简单的话,他说起来也总是结结巴巴, 表述不清. 从小学到高中, 他的学习成绩一直很差, 每次考试, 英语都不足70分, 口语朗读部分甚至常常不及格, 连老师也说他仅仅能混张毕业证书.高中毕业后他打了几年零工, 先后做过搬运工, 包过冰棍, 跟车送货, 在澡堂做过搓澡工, 还曾在一家UPS公司当过邮差. 但是, 由于不善于和人沟通, 他的每一份工作都没有超过半年.19岁那年, 他决心下海. 他拿着从亲戚朋友那里借来的4000美元, 在纽约的一个小镇开了一家餐厅. 由于不善于经营, 这次创业, 他几乎血本无归.21岁那年, 他和朋友在旧金山合资开了一间海鲜批发部,由于缺乏商业头脑, 再次以失败告终.那一段时间, 几乎是他人生最为黑暗的时期, 他甚至有过自杀的念头. 面对着颓废万分的儿子, 母亲不停地安慰他：我们无法因为说话而知道更多的事情. 因此, 如果你今天想要知道一些事情, 你首先要做的, 就是聆听, 然后才是很好地表达自己. 从此, 他开始发奋学习, 并且开始尝试主动与别人沟通.22岁那年, 他只身从纽约来到南方城市迈阿密, 在当地的一家小电台当看门人. 在那段时间, 每个节假日, 他都会到郊外苦练英语发音, 旁若无人地对着山谷河流大声呼喊. 后来从一本书上得到启示, 他甚至经常用嘴叼着东西说话, 力求这样也能发出准确的音调.一个偶然的机会, 台里一个主持人生病, 他有幸主持了当天的节目, 并得到了台长和观众的好评. 从此, 他跻身主持人的行列. 由于其主持风格幽默, 话题辛辣, 还能照顾到被采访人的情绪, 总能在不经意间打开他们的话匣子, 并且能够极好地临场发挥, 这使得他在业界内逐渐有了名气.1985年, CNN看中了他, 高薪聘请他担任节目主持人. 从那年开始, 他在CNN主持一档现场直播栏目, 很快, 该节目一炮打响. 他的脱口秀节目成为世界上第一个接听全球听众来电的电视谈话类节目, 并且逐渐成为整个电视网中收视率最高的一档王牌节目.他先后采访过5万多个知名人士, 这其中包括世界各地的政府首脑、商业巨鳄、娱乐天王和社会领袖. 据本拉登的巴基斯坦传记作者哈米德米尔记载：这位恐怖魔头自称经常看他的直播节目, 因为我必须通过这些电视频道监视我的敌人的活动. 这也足以窥见该节目的影响力之大.CNN总裁吉姆沃尔顿也曾这样形容他, 他是我们识别率最高的一张脸, 也是这个国家识别率最高的面孔之一.他就是拉里金, CNN成立至今30年来, 他主持的拉里金直播成功播出了20xx年, 并被吉尼斯世界纪录大全收录为世界上持续时间最长的晚间电视谈话节目, 节目影响了几代美国人, 拉里金本人也被美国《时代》杂志称为麦克风霸主.这个世界上永远没有两片完全相同的树叶. 人生行路, 也难免会遇到众多的挫折与磨难, 但最关键的一点是历经失败而绝不气馁. 每个人都不是一无是处的, 像拉里金一样, 这个世界上, 总有一条道路适合你.人生励志成功案例二安徒生很小的时候当鞋匠的父亲就过世, 留下他和母亲二人过着贫困的日子.一天, 他和一群小孩获邀到皇宫里去晋见王子, 请求赏赐. 他满怀希望地唱歌、朗诵剧本, 希望他的表现能获得王子的赞赏.等到表演完后, 王子和蔼地问他：你有什么需要我帮助的吗?安徒生自信地说：我想写剧本, 并在皇家剧院演出.王子把眼前这个有着小丑般大鼻子, 和一双忧郁眼神的笨拙男孩从头到脚看了一遍, 对他说：背诵剧本是一回事, 写剧本又是另外一回事, 我劝你还是去学一项有用的手艺吧!但是怀抱梦想的安徒生回家后不但没有去学糊口的手艺, 却打破了他的存钱罐, 向妈妈道别, 到哥本哈根去追寻他的梦想.他在哥本哈根流浪, 敲过所有哥本哈根贵族家的门, 没有人理会他, 他从未想到退却. 他一直写作史诗、爱情小说, 未能引起人们的注意, 俏虽然伤心, 仍然坚持写了下去.1820xx年, 安徒生随意写的几篇童话故事, 出乎意料地引起了儿童的争相阅读, 许多读者渴望他的新作品发表, 这一年, 他30岁.直至今日, 《国王的新衣》、《丑小鸭》等许多安徒生所写的童话故事, 陪伴了世界上许多儿童健康地成长.人生励志成功案例三85后的她出生在重庆市. 小时候, 她喜欢看科幻小说、自然科学的书籍, 更喜欢思考.初中时, 她的物理成绩特别好, 获得了物理奥赛一等奖, 被保送进高中. 读高中时的一天, 她在电视里看到介绍非洲的节目后, 就对非洲产生了浓厚的兴趣, 梦想着能去那里看看.可她顺风顺水的人生与非洲遥不可及, 高中时她又获得了物理奥赛三等奖, 再加上突出的日语能力, 她又被保送到北京外国语大学日语系. 毕业后也许成为翻译或是报考公务员才是她最正确的人生选择, 而她却为了梦想, 不远万里选择到日本留学.20xx年10月, 她顺利考上了京都大学亚非区域研究专业的硕士研究生. 可非洲那么大, 真正展开研究时, 她却有些茫然.那时, 导师给了她一本介绍非洲的书, 她仔细读完后将目标锁定在了喀麦隆. 但课题研究不仅仅是在学校进行, 更要深入实地.20xx年8月, 她怀揣梦想到了喀麦隆首都雅温得. 但这只是第一站, 然后她乘坐了3天汽车抵达一个偏僻小镇, 又搭乘摩托车用了一天时间在山林里穿行了80公里, 才到了喀麦隆东南部热带雨林中那个人口不足200人的原始部落. 她要研究的就是这个在世界上已经濒临灭绝、被称为非洲袖珍民族的俾格米人.然而, 眼前的一切和她梦想中的非洲大相径庭. 除了低矮的小草房, 就是茂密的山林, 根本见不到人. 不仅如此, 英语虽然是喀麦隆的官方语言, 但俾格米人不会, 根本无法沟通.那里不仅气温高, 时常下雨, 还没有电, 这些令初到的她无法适应. 此外, 森林里的晚上非常冷, 她睡在自己的帐篷里, 夜里经常会被冻醒, 几乎没睡过一个好觉. 而且吃饭也成了大问题, 带去的食物吃完了, 她只能随着当地人的饮食习惯, 无论是野草芭蕉, 还是羚羊耗子, 她都得往下咽.最让她不能适应的是吃虫子, 第一次吃了白蚁后, 她的身体出现了过敏反应, 上吐下泻, 还长了荨麻疹.始料未及的困难让她的研究一度受阻, 她甚至不知道工作应该如何展开. 思来想去, 她决定走入俾格米人中, 在找了向导用俾格米人的语言叫出居民时, 他们的友好顿时让她忘掉了那些困难.她从和他们聊天开始, 一点点学习他们的语言, 而且这样的深入沟通也带给了她意外的惊喜, 她发现俾格米人身上都有图案奇怪的文身, 决定从研究文身开始.在那里, 她待了4个月, 发现文身对于俾格米人来说是一种社交形式. 她和他们成了朋友, 研究也一点点展开. 其后, 她又先后三次前往俾格米人的居住地, 考上亚非研究科博士后又继续她的研究课题.最终, 她从俾格米人身上了解了人类的起源, 通过他们的语言、信仰、文化、民俗习惯以及文身等研究了原始部落里的平等主义, 顺利完成了自己的课题研究.她, 就是彭宇洁, 只身一人走进非洲俾格米人原始部落的女博士.有人問她, 初到非洲时遇到那么多困难, 有没有想过放弃?每每此时, 彭宇洁总人生的成功的作文成功需要把握机遇, 只有把握好机遇, 你才能更快地体验到成功的人生. 以下是小编分享的, 一起来和小编看看吧.篇1我栽的花开了.我毫不怀疑在那一刻我兴奋的心情. 我知道, 我成功了.我随手拿起了一张报纸：刘翔, 12秒88. 一个挑战人类极限的成绩, 但在激战过后, 刘翔在接受记者采访时说：师傅告诉我, 冲过终点的那一刻, 我又回头了, 大概是习惯性的动作吧, 原本我可以跑得更快.我低下了头, 又看着自己栽培的成果, 仿佛那朵花儿没有刚才那样娇艳, 粉嫩的花瓣那一刻显得有些苍白. 她也完全可以更好看的, 不是吗?我听过一个故事, 一个青年人去一家公司应聘, 老板问了他许多问题, 他都回答得很不好. 后来, 老板问他在学校里的成绩. 他心里很高兴, 因为他的成绩是很不错的. 于是, 他抬起头大声地回答道：我是几千个人里的第67名, 先生. 那么, 你做到最好了吗?老板说道. 青年人愣住了, 是啊, 我做到最好了吗?从此, 这个青年人时时刻刻用做得更好激励自己, 包括他在任美国总统的时候.做得更好. 有多少人想过这个问题. 高中生的我们每次考试就想着及格, 仿佛及格就是我们的目标, 到达这个目标之后就别无他求. 我们学习只是为了及格吗?只是为了赚钱来养活自己吗?学习是永无止境的一条路, 没有谁可以说自己什么都懂. 芝诺曾把自己所掌握的知识比作一个圆圈, 而未掌握的部分就是圆圈外不可知的部分. 而我们至今所掌握的知识只是凤毛麟角, 我们就得过且过了吗?漫漫的学习长路, 需要我们留下那段一直延伸的脚印, 证明我们在不断地前进, 不断地追求着更高远的目标.殷海光先生说过人生的意义不应只停留于生物逻辑层, 甚至是生物文化层, 而是真、善、美!这是一个很高的境界吗?我想, 只要我们去做了, 每个人都可以做到. 而人们每天营营役役地生活着, 忙得不可开交, 却根本不知道自己在为了什么而活. 如果赚钱只是为了果腹, 只是为了延续我们的生命, 那么我们和其他生物又有什么区别呢?古人说, 知足常乐. 的确,知足也许是可以在自我的空间里得到放松, 可一旦走出自己的那扇门, 外面世界的忙碌又会使你停不下脚步. 难道我们这样忙碌地生活着, 只是在随波逐流吗?囿于现状的人们从来不考虑自己真正的人生目标和价值是什么, 他们只是这样日复一日地做着, 享受着那一成不变的生活.我想, 有追求的人其实会活得更快乐吧. 每一天早晨醒来, 我清楚地知道我要做什么, 我有着一个详尽的计划, 我要做的只是比昨天更好而已. 昨天的太阳照不到今天的树叶. 比昨天更好, 这个信念如果可以伴随我们的一生, 那么我们的生活就会有很大的改变. 成功的顶峰永远藏在云端, 我们都是那一个登山者, 不同的是, 有人到了山腰就停了下来, 而有人却能站在云朵上看着下面的风景.人是在进步中成长起来的, 我们要做的就是追求理想的完美境界, 更美好的明天等着我们. 我们不做只会在电线杆上叽叽喳喳的麻雀, 而是要那冲向天空的雄鹰.其实我可以做得更好. 我们不能延伸人生的长度, 却能拓展它的宽度, 就让不停的追求, 和成功之花开在我们人生的每一个角落吧.共2页, 当前第1页12。
三个名人话保险课件
2020/4/17
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感谢您的聆听！
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• 第二句话：现在有钱不等于以后有钱，今日的富 有应考虑和安排未来的幸福。人无远虑，必有近忧。 今日不为明日做准备，明日必为今日掉眼泪。
• 第三句话：人总是要老的，老本的安排是必不可 少，养老资金应使用最安全的理财方式，分红保险就 是值得您考虑的。
2020/4/17
8
抓住三类人
• 第一类人是疼爱孩子的客户，孩子是他（她） 们心中永远的宝，几年一次的教育金、每年的红 利教育基金、一辈子的关爱等等都是可以谈论的 话题；
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投资千万保险储备财富
演艺名人赵本山年缴保费150万，十年累计 1500万，为自己储备财富！ 保险—确保您 今天有钱，明天也一定有钱！
提前为孩子购买高额保险规划未来
著名歌星王菲与窦唯离婚后，便独力供养 时年7岁的女儿窦靖童。同时为其买下2000 万的人寿保险，到女儿18岁后，即可取得 2000多万港元的保险金。
——李嘉诚 （足够的保险保障使李嘉诚笑看风云）
到目前为止，我没发现有那一种方法比购 买人寿保险更能有效的解决企业医疗服务 问题。
——比尔·盖茨（保险解决后顾之忧）
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李嘉诚
• 李嘉诚资产高达3000亿，超人的胆略和大胆的投资成 就了他的伟业，而稳健的经营策略和理财观念维系了他
的商业帝国。李嘉诚说过：“别人都说我很 富有，其实我真正的财富是我给自己和 亲人买了足够的人寿保险。”李嘉诚这席话
一次性购买6000万保险
谢霆锋在拍摄《男儿本色》时，由于在片 中有大量高难度的危险动作，以致本地保 险公司都不敢承保，剧组不得不远赴美国 为他投下了6000万的巨额意外保险。
2020/4/177三 个ຫໍສະໝຸດ 明 星 买 保 险学说三句话