皇明集团发展问题研究
皇明太阳能董事长 节能产业发展不应由政策主导
9皇明太阳能董事长节能产业发展不应由政策主导2010-01-03 16:54:27来源: 网易财经网易财经12月讯2009年12月，皇明太阳能集团董事长黄鸣做客网易财经会客厅。
在网易财经和黄鸣一个小时的对话中，黄鸣回顾了在哥本哈根，对话美国州长施瓦辛格的经过，并指出了太阳能行业的未来发展方向，同时也分享了他是如何应对人才流失，同业竞争的经验。
网易财经：欢迎黄总做客我们财经会客厅。
黄鸣：网易财经的网友们，大家下午好。
很高兴跟大家见面。
带给了我很多感受。
这样一个全球的大事件，引起了全球政府、公众、媒体还有各个阶层的重大关注，这种场面、这种事后的影响力是我始料不及的，感触非常深。
面对全球这样一个环境危机的大考验，证明了我们全球各国政府，全世界人民都在关心自己和自己的未来，以及自己子孙的命运。
在这件事情上，力量是无比的，也预示着我们未来的光明前景。
网易财经：我知道，您在大会期间也进行了一系列的活动，例如演讲之类的。
有没有具体的给您留下印象比较深刻的人或事？黄鸣：最让我感动的还是那些年青人，无论是会场外、会场内，还是在游行的队伍当中。
大概有60%到80%以上是年青人。
当然，这个年龄的分段不是太确切，但多数都是年青人。
而且，最靓丽的一点就是他们桔红色的背心。
我第一天进去的时候，就有很多人都穿桔红色的T恤，前面写着“How old will you be in 2050？”就是2050年的时候你多大了？这句话很震撼的。
如果问我们这个年龄段的人，可能我们那个时候都不在了，那时候，地球会是怎么样的？我们应该关心，我们不应该只关心现在。
问年青人，那时候他们可能也会处在我们现在这个年龄层，甚至年龄更大了。
他们将会面临什么？这是很震撼的一句话。
然后（T恤）背后的一句话是“You can not break our future”你没有权力概括、架构我们的未来。
到处看到这样的话，到处看到年青人来这样讲话的时候，一开始我的感觉似乎是他在警告我们，要我们来做。
皇明太阳能商业模式分析
一、研究背景关于商业模式的定义，由Osterwalder、Tucci 和Pigneur 提出，即：“商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
”商业模式可分为三类：概念描述型，抽象型，特定真实型。
本文以为，商业模式，就是关于“做什么，怎么做，怎样盈利”的问题，应该以战略为依赖，以技巧做基础，以市场为标的的综合的经营模式。
二、研究内容本文由四部分构成，第一部分为皇明太阳能的商业模式概念模型；第二部分讲皇明太阳能商业模式及问题分析；第三部分根据商业模式对皇明太阳能提出建设性意见；第四部分是结语，总结了通过对皇明太阳能的研究所得出的结论。
三、皇明太阳能的商业模式皇明太阳能商业模式其具体如下图所示：其发展状况分为以下三个方面：1.企业与市场关系分析现在皇明的发展虽已处于稳定时期，但对于市场的不断开发也是要不断跟进的。
黄鸣带着自己写的《太阳能科普报》,开启的“万里行”活动在很短的时间内就覆盖了半个中国。
到现在为止,此活动已经行走了差不多9000多万公里,发送了8000多万份《太阳能科普报》并且设立了9000多个销售点,使太阳能行业的市场遍布于全国范围内。
2.企业与产业关系分析对于太阳能行业来说，政府和社会并没有对其发展进行相应的监督。
这就使企业必须承担政府和社会的一部分职能才能引领同行业的其他所有企业共同维护产业形象，提升产业知名度。
从这一点来说,皇明起到了典范作用-以持续获利的行为来担负企业责任的方式。
其通过以下两个：（1）不打价格战,坚守高质量。
（2）不因循守旧,变更管理体系。
3.企业与环境关系分析皇明集团通过市场与产业有效的开展了更多的太阳能市场，其客户也越来越多。
这不但解决了很多人就业难的问题，而且也在很大程度上解决了上缴大量国家税金的问题。
皇明秉持可持续发展的原则，节约了很多常规能源,更减少了很多污染物的排放量。
而这样的行为所得的效果像是蝴蝶效应一样,不断的循环并且逐渐放大......四、皇明太阳能商业模式问题分析1.核心能力弱黄鸣在山东德州建成了一座节能型崭新的建筑---太阳谷及蔚来城，而在办完这场全球太阳能大会以后，皇明集团也进入了非常困难的地步，其资金链面临断裂的危险，资金运转受到阻碍。
吴英案各类观点摘要
吴英案人大代表观点1.浙江的全国人大代表赵林中（富润控股集团有限公司董事局主席）观点阐述：存在的，就是合理的，民间借贷有其存在的合理性和必要性，杀了吴英也阻止不了高利贷的蔓延。
对于此类问题的建议：一是给民间借贷合法定位，引导其“阳光化”规范化发展，尽快出台《放贷人条例》；二是合理引导民间资金投向，主流应是回归实业，其次是进入稳健规范的投资领域；三是尽快打破金融垄断，推进利率市场化。
2.全国人大代表黄鸣（皇明集团董事长）观点阐述：吴英案实际上是金融制度弊端的产物。
用历史的眼光看，我们身处一个市场经济仍有待发育完善的特定历史时期，一个民间金融功罪交集的时代，一个经济快速发展推动的对资本的渴求和现行资金供给体制之间的冲突已经尖锐化和公开化的时期。
对于这样一个有特定社会历史背景，并在证据方面又有所争议、事实方面具有模糊性的案件中，应该更多地从法治发展的角度或者从刑事法律上“疑罪从无”或“疑罪从轻”的角度，慎重的来看待此类有较大争议的刑事案件，这将是我国刑事司法改革过程中一个非常有意义的课题，也是非常需要我们党中央和司法机关的高层引起高度重视的一个问题。
3.全国人大代表葛剑雄（全国政协委员、复旦大学教授）观点阐述：吴英案牵涉两方面问题，一是社会意义。
非法集资或者民间集资在浙江相当普遍，且这种情况不局限于浙江，福建、河南等地方都有民间集资的现象。
在这种情况下，吴英案是有典型意义的。
当然，我们尊重法律，但是处理不好的话，它的社会影响相当大。
二是司法角度看待。
葛剑雄认为，必须要考虑现在是检察院对她个人起诉，但是官方和媒体似乎模糊了吴英案的受害者。
吴英案如果坚持判死刑的话，无论是从社会意义的角度还是司法解释的角度，甚至是同类案件的对比角度，都将留下很大的缺陷，将来从司法历史的角度来看，也会是个反面的案例。
4.全国人大代表郭广昌（复星集团董事）观点阐述：建议取消非法吸收公众存款或变相吸收公众存款罪。
对于民间借贷中的非法行为，可以适用我国《刑法》中的非法经营罪、集资诈骗罪、合同诈骗罪、诈骗罪等罪名进行惩处。
持续创新促进新能源可持续发展——访全国人大代表、皇明太阳能集团董事长黄鸣
“ 储备 力量 ” 的最佳 时机 。 ０ ９ ２ ０ 年皇 明集 团将 扩 招员工
３ 万人 ， 中返 乡农 民工 “ 其 回炉再 造 ” 工程 是 重要 渠道 之
一
记者： 您对总理 《 政府工作报告》 提到的 “ 中 扩内需、
新要效益 ， 向结构优化要效益 ， 向价值管理要效益 ， 向
增强国际竞争力要效益 ， 向可持续发展要效益 ， 发现新 创新 。
３ ＞ ２ ９５ 刊总 ２ ６ ＞０ 年月 第３ ０ 期
在 当前这 样 的经 济严冬 ， 阳能 光 热产业 的市 场 依 太 然 非 常红火 ， 主要 的原 因是 掌 握 了核心 技 术 。 十 余 最 经 年创 新发 展 ， 中国太 阳能光 热产业 ， 无论 在规 模 、 量 、 数 市 场成 熟 度 ， 还是 在 核心 技 术 、 民族 品牌方 面都 领 先 于 世界 水平 ， 自有 技 术 比例 达 到 ９ ％以 上 ， ５ 是我 国 少数 几
保 增长、 就 业” 如何 理解 的？ 促 是
。
第四， 主动 拉 动 内需 。 业在 冬 天不 能 光想 着 穿棉 企
袄、 被动 地靠 捂 热取 暖 ， 要主动 出击 ， 更 内动拉动 外动 。
黄 鸣 ： 认 为在 当前 国际 金融 危 机 的大环 境 下 。 我 总 理 提 出 “扩 内需、 保增 长 、 就 业” 常具 有振奋人心 的 促 非
个拥有完全 自主知识产权 的纯民族产业之一。 另外我国
在 太 阳能 高 温 发 电集 成 系 统 、 暖制 冷 、 水 淡 化 、 采 海 建
筑节能、 技术设备检测等方面， 都拥有国际国内领先的
皇明集团企业文化建设存在的问题及对策
皇明集团企业文化建设存在的问题及对策作者：蒋欣来源：《商场现代化》2012年第27期[摘要]企业文化是企业的精神核心，一个企业的管理现状和未来发展都与企业文化紧密联系。
本文分析了皇明集团企业文化存在的问题，并从物质层、行为层、制度层和精神层四方面提出对策。
[关键词] 企业文化精神核心皇明集团一、皇明集团及其企业文化山东德州皇明太阳能集团是一家大型民营股份制企业集团，成立于1995年。
它是集太阳能光电、光热、太阳能真空集热管、太阳能建筑等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。
皇明集团逐渐形成了以“崇尚自然，敬畏真理”的信仰、“为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代”的愿景、“专注可持续”的价值观以及“倡导绿色生活，营造绿色家园”的使命为核心的企业文化理念。
但是，如何让企业文化真正融入到经营管理实践中，并能被企业员工广泛接受至关重要。
只有准确认识企业文化中的问题，才能对企业文化建设做出相应的调整和改进。
二、皇明集团企业文化存在的问题1.企业文化理念构建方面“先天不足”同世界一流企业相比，皇明集团企业文化就显得有点“标语化”，只注重提出一些文化标语和口号，没能与日常管理实践紧密结合起来，没有精炼的、大家广为流传的管理标语。
同时，目前我国太阳能热水器产品仅达到让消费者放心的程度，距离真正的高端国际品牌还有很远的路要走，要在品牌意识和品牌形象优化方面加以提高。
2.企业文化理念执行不到位在我国太阳能热水器行业，多数厂家生产规模较小，科研能力低，产品质量参差不齐，常出现伪造和假冒名牌产品，容易引发价格战等恶性竞争。
如何提高技术门槛，用高质量产品取代那些低劣产品，如何将企业文化融入到太阳能产品中，使产品具有企业特色，这都是皇明集团要考虑的问题。
而且，民营企业员工素质较低制约着企业文化建设和文化理念的传播，员工无法理解本企业文化的内涵，也就无法在日常工作中践行企业文化。
皇明“三循环模式”解析
皇明“三循环模式”解析循环①——企业与市场：“利润流”的反射效应。
皇明创立之初，因公众对太阳能几乎是零认知，市场营销费尽九牛二虎之力亦是收效甚微。
痛苦的经历使他们觉悟到必须先要普及太阳能知识，否则生意就没得做了。
于是断然把极其有限的原始投入，几乎全部用于太阳能科普。
他们采取集中人财物力打歼灭战与阵地战、逐个市场突破的办法，一个一个城市去攻占，一个一个地方去开拓。
随着科普教育的不断深入，太阳能热水器的局部市场稳步发展，然后再招兵买马安营扎寨，建设销售网络，生意就这样慢慢红火起来。
由于消费者是通过皇明科普而认识了太阳能，所以很多人成了皇明潜在而忠实的客户，皇明也成了他们心目中最信赖的太阳能品牌。
市场依靠科普越做越大，太阳能的产品越卖越多，企业赚取的利润也越来越丰厚。
稳定增加的经营利润，刺激企业不断扩大再生产，不断创新完善太阳能工业体系，提高生产能力与生产水平。
这些反过来又增强了企业拓展市场、掌控市场、服务用户的能力。
这就是皇明模式的第一个循环，即企业商业利益的可持续增长，既满足企业生存发展的第一需要，又激发企业长期投资的能力和信心。
这就是中国太阳能产业在没有政府补贴的情况下，之所以能够持续发展的首要因素。
循环②——企业与产业：“同频体”的共振效应。
当一个企业诞生于产业的不毛之地，从普及产业知识和创新工业体系开始做起时，企业实际上扮演的是产业形象代言人的角色，承担的是引领产业健康发展的社会责任，二者从根上是紧密相连的。
由于当时政府与社会对产业的监管也几乎是空白，所以企业同时也必然要承担社会与政府的一部分职能，引导行业所有的从业者共同维护行业形象、提升产业水平。
从循环①中，企业通过科普启动市场，获得了维持自身可持续发展的利润。
虽然付出的代价极大，但得到的却是成倍的回报。
由此激发企业拿出从市场获取利润的相当一部分，主动去承当更多的社会责任，进一步来优化产业发展环境、支持相关公益活动、提升科普公关层次。
但这些都不是纯粹的捐赠和公益行为，仍然是以企业和产业的商业利益为最终目的。
我国太阳能行业经营战略分析及改善措施——以皇明太阳能集团为例
摘要:改革开放以来,中国加快了与世界接轨的步伐,加入世贸组织后,经济迅速发展。
由此,也导致了能源供应不足和环境的破坏。
发展新能源是国家的头等大事,太阳能属于可再生能源中的一种类型,太阳能产业的发展受到了高度重视。
我国政府十分重视发展光热产业,给予企业大量的优惠政策。
文章针对太阳能行业具体的经营状况进行了全面的分析和研究,给出企业经营中存在的问题以及改善措施。
关键词:行业环境;五力模型;PEST 分析法;可再生能源一、引言21世纪是一个经济快速发展的时代,经济的飞跃式发展对支持经济发展的各种资源条件的需求变得越来越多,尤其是对常规能源的需求大幅度上升,我国现已开采的化石能源已经不能满足生产生活的需要。
为此,我国加快了研究新能源的速度。
全世界各发达国家已经将能源的可持续发展作为重点研究的课题之一,新能源和可再生能源的开发也成为了世界各个国家都十分关切的问题。
二、太阳能行业经营状况全面分析企业的发展与周围环境的变化是密切相关的。
宏观环境中有许多方面制约着集团的发展。
下面运用宏观环境分析法进行有效的分析。
(一)宏观环境分析1.政治因素可再生能源消费在能源消费中已举足轻重,在全部集热面积上,太阳能的使用达到3亿平方米。
我国在2009年世界气候会议上,宣布了国家发展的降低排放量计划,“直到2020年单位的GDP碳排量比2005年下降40%~45%”,我国的领土面积非常大,因此阳光照射范围也广,太阳能行业的发展具有很大的空间。
2008年以来,在国家政策的扶持下,多个省开展了太阳能热水器的下乡促销活动,并且对购买者给予补贴。
2.经济因素目前,农村市场热水器销售与城市市场销售出现了分化的趋势。
在农村市场上,除了一些经济发达地区农村的使用率比经济不发达地区要高得多。
随着生活水平的改善,人们更加追求生活的品质,于是,太阳能产业迎来了发展的春天。
3.社会文化因素目前,城市太阳能市场已趋于饱和,太阳能的新发展空间就是农村。
皇明太阳能年度市场分析与前景规划
皇明太阳能年度市场分析与前景规划皇明太阳能作为中国太阳能行业的领军企业，在过去的一年中取得了显著的市场收益和技术突破。
以下是对皇明太阳能的年度市场分析和前景规划。
市场分析：根据市场调研和数据分析，皇明太阳能在过去一年中取得了可观的销售量和市场份额增长。
其主要产品包括太阳能光伏发电系统和太阳能热水器，通过其高效的设计和优质的制造，皇明太阳能在市场上赢得了广大消费者的认可和信赖。
在过去几年中，太阳能行业经历了快速发展，出现了越来越多的竞争对手。
然而，皇明太阳能通过不断提高产品质量、扩大生产规模和提升品牌知名度等措施，成功地保持了市场地位，并且在竞争中始终处于领先地位。
在市场需求方面，环保和可持续发展的理念逐渐深入人心，越来越多的消费者开始重视清洁能源的使用。
太阳能作为一种可再生能源，具有无污染、长寿命和低维护成本等优点，因此受到了广大消费者的青睐。
随着太阳能技术的不断进步和价格的下降，预计太阳能市场的需求将继续增长。
前景规划：基于对市场分析的结果，皇明太阳能制定了未来的前景规划，以进一步巩固市场地位并实现可持续增长。
首先，皇明太阳能将继续注重产品研发和技术创新，以提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。
通过与国内外顶尖的研究机构合作，不断推出创新产品和解决方案，以满足不同客户的需求。
其次，皇明太阳能将加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
通过全面提升市场营销团队的能力和专业水平，开展多种形式的宣传推广活动，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
另外，皇明太阳能将进一步完善售后服务体系，提供更优质的售后服务和技术支持。
通过建立专业的售后团队和完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度，树立良好的企业形象。
最后，皇明太阳能将积极拓展海外市场，并与国际合作伙伴加强合作。
发展国际市场不仅可以扩大销售规模，还可以获取更多的技术和市场资源，提升企业的竞争力和影响力。
综上所述，皇明太阳能在未来将继续保持领先地位，并通过不断创新和发展，为广大客户提供更高效、更可靠的太阳能解决方案。
皇明集团发展问题研究
经济管理学院2016届毕业论文论文题目皇明太阳能战略分析及问题研究专业工商管理班级 2012级2班姓名李智群学号 214指导教师于茜虹职称副教授２０1 6 年 6 月 1 日[摘要]随着时代的进步及科技的不断创新，我国传统能源的短缺和环境的不断恶化已经对人类的发展和生存构成了威胁。
因此，太阳能及其他可再生能源逐步代替传统能源从而解决日益恶化的环境问题以及能源问题。
皇明太阳能公司作为太阳能企业的龙头，如何在越发激烈的行业竞争中保持优势，迎接挑战，是皇明公司目前所面临的问题所在。
本文以皇明集团为研究对象，对皇明集团所面临的问题进行了讨论，深入讨论目前有成果的研究，同时使用调查研究法，案例分析法等，从而依据战略管理理论,进行对皇明集团的案例分析。
针对目前皇明集团所面临的现状，本文提供了如下的意见和建议：坚持品牌质量的原则，加强市场品牌推广，加强科技创新，从而提升及其他同行业者的竞争力。
面对愈加严重的环境问题及能源问题，太阳能这一新能源行业一定会为人类做出一份自己应有的贡献。
[关键词]太阳能新能源竞争战略引言由于社会不断发展，能源危机及环境污染成为了影响人类生存发展最大的难题。
我国近期所面临的能源问题及环境问题已经极大制约了经济及社会的发展，因此，国家提出了可持续发展战略，给太阳能产业带来了发展的条件。
而且，太阳能由于储量丰富，普遍存在,开发清洁,已经充分引起国内外的广泛关注。
因此，开发太阳能资源将显著改善我国面临的能源危机和环境危机,也是响应科学发展观，实现可持续发展战略的重要步骤。
目前，太阳能在我国的规模已经成为了世界第一,而本文提到的皇明集团是1996年创办的，专业于光电及光热，太阳能集热管等产品的大型集团公司，主要从事太阳能热水器的生产及经营，皇明品牌所产生的价值已经达到五十一亿元人民币，享誉国内外。
为了子孙的蓝天白云，您可以不用皇明，但请您使用太阳能。
一、皇明集团简介皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。
我的绿色信仰——对话皇明集团董事长黄鸣
企业如果只想学 “ ， 术”不想学 “ ， 道” 不想学点 “ 大”
２ １ ． Ｚ Ｅ Ｈ Ｎ Ａ Ａ ＩＥ 《 商》 ０３ ０ ０８ Ｈ Ｓ Ａ Ｇ Ｍ Ｇ Ｚ Ｎ 浙 １
但是 你看 ，那 些好品牌 的营 销员 ，他们就能娓
娓道 来 ，如数家珍 ，两 眼放 光 ，信心满满。他们把
信心 传递给消费者 ，这种信心是 拿不走的 ，是学不
那么 ，为什么 你有 那么多没信心 的销 售员呢？ 就是 因为你的企业文化 ，你的企业信仰没有 贯彻下
救你来世 ，更重要 的是救 你今世。而且她做 了一些 来的 。 圾分类。这一点就给浙商很 大的启发——她就是为 了一 个远大的 、非常仁慈 的 、慈悲 为怀的信念 ，也
企业信 仰 ，一定要符合基本 的人性。为什么我
黄 鸣 ： 不是 已经证明 了吗？这些 “ 术”是经 不起风 吹雨打 的。金 融危机一来 ，人 民币汇率一提 高 ，劳动力价格一涨 ，这 些企业就受不住 了。一个
们 皇明集团的信仰是 “ 尚自然 ，敬 畏真理”？因 崇 为太阳能作为绿色能源 ，它是 自然的 ，是 符合人性
和 企 业 文 化 ，都 没 有 他 的 水 平 高 。他 只 是 普 通 的 一
黄 鸣： 其实 ，真 正的信仰 ，真正 的精 神财 富 是可 以向物质 财 富转 化的 。没 有精神 财富 的支撑 ，
物质财富是很容易缩水的。
《 浙商》： 这个转化 中间，有没有一些关键 点？
黄 鸣 ： 比如说销 售员 的销 售。老板在 对一个 产 品的定位和策略上 ，有一 点是越 好的产品 ，越有 特 点 ； 有竞争力的产品 ，价格越 高。其实这对于 越
Ｆ Ｔ 就是信仰。愿景 、 ＡＩＨ， 使命 、 价值观这一套东西 ， 在 西方是有一个 信仰体系做基础的 ，而我们这 里由 于信仰的缺失 ， 一些价值观和愿景经常会成为摆设 。
解读“皇明模式”的社会价值资料
做企业不是为了哗众取宠，不是为了光鲜的排行榜，不是为了做什么精神领袖，更不是为了跻身什么权贵；做企业是一种生存状态，是一种服从，一种责任，他必须忠诚地服从来自客户、市场、员工的每一个召唤；做企业是惶者生存，永远有数不尽的危机，永远面临倒下去的临界点；做企业是永远的谦卑，时刻要牢记着时间的作用，时刻要警醒着事物昙花一现的本质。
皇明走到今天，曾遭到竞争对手的残酷打压，经历过1000多人离开皇明的巨痛，在企业的经营管理上也遇到过这样那样的千辛万苦，也有来自行业成长的集体困惑，更经历过管理上的瓶颈，……比尔·盖茨说过：“成功是个差劲的导师，它带给你只是无知跟胆识。
”期待回报的慈善不是真正的慈善，做企业永远是如临深渊，如履薄冰，皇明过去的成功已经过去，而今皇明太阳能自我“归零”，又走向了新的起点，踏上了新的征程。
那么，“皇明模式”对于全社会的价值和贡献在哪里？皇明的成长对于未来变化的太阳能市场具有哪些借鉴？民企创新模式上了中央党校案例库我们把皇明的创新实践命名为“皇明模式”，为研究、学习皇明集团的创新实践，并以“皇明模式”为典型，从全局层面推进建立创新型国家。
——摘自中央党校校刊社建设创新型国家课题组皇明太阳能在世界太阳能热利用工业还处在实验阶段时，皇明创造了一整套现代化的太阳能工业体系，从核心技术、生产设备、工艺工装、检测控制、作业文件，到销售服务，为太阳能产业的规模化、可持续发展打下了基础。
并创造出完全商业化运作的“三循环”模式，为扶持萎缩再扶持再萎缩的世界太阳能光热推广指明了方向，告别了中国工业“引进消化吸收落后，再引进消化吸收再落后”的宿命，并反哺世界太阳能工业。
对于我国，皇明为国家新兴产业的发展提供了最具价值的创新模板，这预示着我国新兴产业国际化的一种全新模式开始浮出水面，“中国完全创造”梦想即将变为现实。
为此中央党校特编制“皇明模式”，并下发国家各县、地、省市主要领导学习和研究，为地方建设和谐社会贡献力量。
新能源材料发展与“太阳城”品牌建设对策研究[论文]
![新能源材料发展与“太阳城”品牌建设对策研究[论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/487340267375a417866f8f54.png)
新能源材料发展与“太阳城”品牌建设的对策研究【摘要】本项目通过研究提出“新能源新材料发展的对策”，以指导、推动、规范新能源、新材料的发展，解决目前新能源新材料发展中存在的问题，也为德州太阳能发展的长盛不衰提出了建设性意见。
【关键词】太阳城；新能源材料文章编号:issn1006—656x(2013)06-00035-01德州是在太阳能光热研究和开发领域起步较早的城市, 上世纪九十年代以来，以皇明集团为代表的德州太阳能产业,得到迅速发展并形成规模效应。
2005年以来，德州先后被中国可再生能源学会等三家国家协会联合命名为“中国太阳城”、“中国太阳谷”,被国家财政部、建设部列为国家级可再生能源建筑应用示范城市。
目前，德州已经成为太阳能光热研发检测、制造物流及光伏终端研发生产基地。
在其城市规划中，不仅包括在城市建设中应用太阳能利用设施，还包括城市太阳能产业的发展。
德州城市规划提出了三个目标：要建成全球最大的太阳能应用技术集散地和城市应用地区，建成国内太阳能与建筑一体化示范城市，成为享有国际声誉的太阳能应用型低碳城市。
通过实施“百万屋顶”、“百村浴室”、“5555”光电示范等工程，我市中心城区建筑与太阳能一体化应用达到95%，全市城镇住宅小区达到50%，中心城区推广应用可再生能源建筑应用示范面积达400万平方米。
不懈的努力，带来的是每年节约标准煤65075吨，减排二氧化碳162428吨，减排二氧化硫4880吨，减排氮氧化物2440吨。
然而，在“太阳城”光环之下，德州的“太阳城”城市品牌建设并不是一帆风顺：在光热领域增长强劲的背后，光伏领域暴露出明显的失衡。
由于光热领域直接面向消费终端，将太阳能转化为热能的效率很高，抵抗力强，所以光热领域一直处在稳定发展的状态中；而光伏产业的通病是没有核心技术，大家都想着尽快抢占市场，所以技术研发不为人重视。
过去光伏业要感谢欧美市场，尤其是欧洲国家的补贴政策，是他们的市场给了光伏业繁荣的机会。
如何与政府打交道
如何与政府打交道与政府关系的远近，与具体官员的亲疏，常常可以决定中国民企的生死。
因此与政府和官员打交道成为民企老板们的主要职责。
如何与政府打交道，具体点就是如何与官员打交道，成了所有中国企业的必答题，更是中国企业老板们的主要职责之一，即使是联想柳传志也曾经说过：“我把70%的时间用在了企业的外部环境上。
”这包括首先要从思路上理清政企关系，还包括三个层次的决策：一是与个体官员和部门官员的关系，这是最直接和常见的；二是要处理与一级政府的关系，这相对宏观，略具战略意味；三是参与公共决策，谋求立法优势，这是与政府打交道的最高境界。
三大关系官员与商人之间究竟是一种什么样的关系，怎样把握这之间微妙的度呢？对此，也许是人人感同身受，但却都是心中皆有而口中皆无，唯独清末民初一名实业家以六字箴言一语道破个中奥秘，那就是：离不开，靠不住。
的确，“离不开”是现实，而“靠不住是一种超越，是一份清醒。
“离不开”是因为虽然市场经济转轨这么多年，政府向“服务型政府”和“小政府”转变也开始一段时间了，但政府权力在经济生活中的主导地位，政府所掌控的大量资源并没有发生实质的改变，这才使得官员常常有“越位”的权限。
“靠不住则是政企分开已经成为现实，要想完全依靠政府已是不可能，而且有时候本该政府提供的服务都不一定能兑现，所以企业的发展不能把希望过多寄托于政府，这就是常说的政府“缺位”。
具体到政企关系的类型，有人将其归为三种：第一种是“交警与司机关系”，政府与企业没有隶属关系，政府只需要告诉企业什么是不该做的，其余事情政府一律不过问不干涉，这在欧美发达国家比较普遍。
第二种是“手足关系”，即政府与企业之间相互依赖，官商一体。
日本的政企关系就如此。
第三种是“父子关系”，企业隶属于政府，不是独立的市场主体，政府对企业的一切活动都拥有决定权。
改革开放前中国的政企关系大致就这种类型。
但随着政企分开，计划经济向市场经济转轨，企业与政府的关系开始变得复杂起来。
最新2019-解密皇明太阳能集团连锁扩展之路-皇明连锁帝国之谜-PPT课件
隐 形 盈 利
品牌盈利
资本盈利
显 性 盈 利
拓展盈利
120 店面盈利 10 100
渠道数量 1000 5000 10000
渠道形态
皇明连锁渠道与盈利模式博弈 地图
作业:
连锁组织体系设计
作业
形象店标准化建设
附录
特许经销商五星级管理模式
学习力、决策力、组织力、执行力、 教导力、感召力。
611
浇铸车间
镶嵌采购员
店铺工程主 管
华鑫一车间 成品检验员 产品规划
日月星公司
质检部
新品开发部
化验室
华鑫二车间
渠道 扁平
传统渠道
一级经销商 二级经销商 三级经销商
皇明渠道
一级经销商 县级经销商
二级经销商 乡镇经销商
拓宽 终端
A
小集经销商
B
小集经销商
E:乡镇
经销商
C
D
小集经销商
小集经销商
■ 1+4金网络工程：实现渠道终端无边缝对接，拓展有效销售渠道。
近10000个专营店
Introductio n
5000 个加盟商
让全国的宾馆、学校和医院 都用上太阳能
总经理
连锁战略顾 问
副总经理
生产总部
运营中心
市场部
销售中心
行政部
财务部
人事部
供应部经理
明牌公司
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14．活动：口口相传的力量
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5．新闻发言人：好事传千里 坏事不出门
《皇明太阳能的成功之道》课程大纲
皇明太阳能的成功之道主题：发展悖论和皇明突围启示录引言：企业发展的两个悖论：悖论一：即“万燕悖论”，以VCD创始者万燕公司的兴衰说明产业的开创者、先驱者往往由于失去创新能力，不能持续发展，成为产业的牺牲者。
悖论二：企业发展到一定阶段，就开始振荡，发展滞缓，停滞不前。
第一、突破产业开创者的“万燕悖论”皇明集团是太阳能热利用产业的创始者，从现有规模、社会地位、以及皇明的太阳能事业为社会所做贡献，来说明皇明如何以完全创新来突破产业的“万燕悖论”。
皇明所可再生能源的可持续发展，给其它企业的发展起了很好的示范作用。
皇明如何开创市场，并维持快速发展？1、太阳能市场中国开辟：科普创市场，文化立品牌。
宣传途径：科普、路演、广告、体验营销。
2、如何在运作发展的历程中实现可持续发展：产业体系的不断创新。
太阳能产业是完全创新的产业，没有其它行业成熟的产业体系。
在没有任何可借鉴模式的情况下，完全创新，同时保障核心技术不断创新，不断提高产品的品质（从基础的生产建设到用名车的概念造全新的太阳能热水器），降低成本，提高自身竞争力，也提高了竞争门槛，不怕外来竞争，同时保证了自身的可持续发展。
皇明的可持续发展战略：勘探——绘图——圈地——建造——装修完善——扩建⑴勘探：A．选择适合的行业。
物以稀为贵，选择社会需求大，供应稀缺的行业。
B．做价格不如做价值。
提高商品价值，生产要素、服务要素做到位，创造优秀的品牌。
⑵绘图：有自己的创业梦想，并一直坚持做下去，不攀比、不从众。
⑶圈地：奠定产业体系，构建基础的核心竞争力圈地方向：A．市场圈地、品牌圈地：通过宣传，让消费者认可太阳能行业，接受太阳能行业。
（这一操作也是公益性的，其社会价值大于经济价值。
）B．技术圈地：①专利形式：技术、产品、设备、工艺、部件、材料、外观等全部申请专利。
②Know how形式：核心技术只可意会不可言传。
另外建立马赛克系统，将技术分块，研发人员工作相对独立又相互镶嵌，保证技术不外流。
浅析皇明集团“虚功实做的战略选择
浅析皇明集团“虚功实做的战略选择摘要：皇明集团走在世界太阳能行业的前列，始终立足行业发展战略。
成功探索并实践了教育战略、行业战略两大关键，使企业获得蓬勃发展，成为世界太阳能行业的领跑者。
关键词：行业战略；名优品牌；核心技术近年来，随着家电业竞争的日趋激烈，家电产业也开始走向成熟，然而，如果以一个行业真正的成熟标志——战略的成熟，与合理数量优质企业存在的标准衡量，人们会发现，中国家电企业距离真正的成熟还有很长的路要走。
而太阳能热水器行业的皇明却因为独特的战略而日渐兴起，成为太阳能行业一支不可忽视的力量。
皇明是该行业唯一的驰名商标，品牌价值超过50亿元，市场份额第一。
皇明以自身的发展经历带给了中国家电业应对战略缺失的新启示。
一、皇明集团的“虚功”战略选择1.从做太阳能产业领航者的战略高度，强化职工技能素质。
皇明人抱着“为子孙后代留一片蓝天白云，实现G（绿色）能源替代”的愿景，立志把太阳能这一新兴产业做大做强，打造行业第一品牌，做太阳能产业的领航者。
实现这一崇高目标，必须在一无所有的基础上培养高素质的研发、生产员工，十多年来，皇明在这方面的投入年均达到了1亿多元。
皇明每年接受技能培训的人员达2.5万人次。
皇明集团现已建成了皇明商学院、皇明职业工程技术学院、皇明职业技术中专和培训中心。
现在皇明系统培育的这些人才，已遍布技术、管理、营销各个环节，成为各级、各部门的骨干力量。
随着企业发展和培训的需要，集团先后组织编写了关于太阳能光热方面的一整套专业教学书籍，是我国乃至世界太阳史上第一部系统的教科书籍，不仅为皇明，而且为整个太阳能行业制造与建筑结合方面的人才培养奠定了坚实的基础。
2.从建立百年基业的战略高度，丰富职教内容。
纵观国内外高瞻远瞩的公司都有一个共同的规律，那就是：有共同理想，共同价值观，共同追求，共同行为准则和技术过硬的强大团队。
所以企业基业要常青，创建独具特色的“成就人”文化、丰富职工教育内容是重要条件。
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经济管理学院2016届毕业论文论文题目皇明太阳能战略分析及问题研究专业工商管理班级2012级2班姓名李智群学号20122802010214指导教师于茜虹职称副教授２０1 6 年 6 月 1 日[摘要]随着时代的进步与科技的不断创新，我国传统能源的短缺和环境的不断恶化已经对人类的发展和生存构成了威胁。
因此，太阳能及其他可再生能源逐步代替传统能源从而解决日益恶化的环境问题以及能源问题。
皇明太阳能公司作为太阳能企业的龙头，如何在越发激烈的行业竞争中保持优势，迎接挑战，是皇明公司目前所面临的问题所在。
本文以皇明集团为研究对象，对皇明集团所面临的问题进行了讨论，深入讨论目前有成果的研究，同时使用调查研究法，案例分析法等，从而依据战略管理理论,进行对皇明集团的案例分析。
针对目前皇明集团所面临的现状，本文提供了如下的意见和建议：坚持品牌质量的原则，加强市场品牌推广，加强科技创新，从而提升与其他同行业者的竞争力。
面对愈加严重的环境问题与能源问题，太阳能这一新能源行业一定会为人类做出一份自己应有的贡献。
[关键词]太阳能新能源竞争战略引言由于社会不断发展，能源危机与环境污染成为了影响人类生存发展最大的难题。
我国近期所面临的能源问题与环境问题已经极大制约了经济与社会的发展，因此，国家提出了可持续发展战略，给太阳能产业带来了发展的条件。
而且，太阳能由于储量丰富，普遍存在,开发清洁,已经充分引起国内外的广泛关注。
因此，开发太阳能资源将显著改善我国面临的能源危机和环境危机,也是响应科学发展观，实现可持续发展战略的重要步骤。
目前，太阳能在我国的规模已经成为了世界第一,而本文提到的皇明集团是1996年创办的，专业于光电与光热，太阳能集热管等产品的大型集团公司，主要从事太阳能热水器的生产与经营，皇明品牌所产生的价值已经达到五十一亿元人民币，享誉国内外。
为了子孙的蓝天白云，您可以不用皇明，但请您使用太阳能。
一、皇明集团简介皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。
皇明太阳能集团下设太阳能热水器厂、真空集热管厂、电子仪器厂、温屏节能玻璃公司、光电事业部、工程公司、太阳能房地产公司、中央研究院、南京电子研究所、欧洲研发中心等十余家海内外分支机构。
皇明太阳能拥有专利300多项，并且在太阳能高温发电、采暖、制冷、海水淡化、建筑节能等领域也走在世界前列，完成了由单打向“全能冠军”的飞跃。
目前，皇明太阳能是中国太阳能行业唯一三冠王，集“中国驰名商标”、中国名牌、国家免检产品于一身；2006年，皇明太阳能挑战南极极限，荣获“南极科考队选定产品”称号。
创业十几年来，皇明太阳能为国家节约标准煤已累计达1000多万吨的价值，可相当于关闭多个煤矿，减少相应煤污染的排放量500多万吨；近年以来，皇明每年推广太阳能200多万平方米，相当于欧盟总和、比北美两倍还要多，皇明在创造经济效益的同时也创造了巨大的社会效益。
皇明以“科普创市场，文化立品牌”的中国特色产业发展模式，以每年200万平方米的推广量，以《中国可再生能源法》立法和绿色能源替代奔走呼吁的绿色实践，成为中国太阳能产业的启蒙者和开拓者，也成为世界上可再生能源产业的商业化示范和领航者。
皇明太阳能只用了十年时间就建立起了世界太阳能产业大规模生产的工业体系，走完了西方发达国家需要30年甚至60年才能走完的工业化之路。
而皇明太阳能创造的市场化推广太阳能成功的模式为世界太阳能产业的可持续发展开辟了一条全新的道路。
为持续发展太阳能产业，皇明集团投巨资打造中国太阳谷，太阳谷所在地德州被国家命名为“中国太阳城”。
以皇明为依托，世界可再生能源研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流五大中心将崛起在太阳谷。
从太阳能热水器到太阳能建筑一体化，从单一产品到核心多元化，从发动科普万里行到呼吁中国能源再生法，从追求和谐完美到追求可持续发展，从绿色飞地文化到CSP 客户满意工程，从8122读数”到中央党校惟一民企创新案例，皇明已经缔造了一段传奇，成为当今中国乃至世界太阳能光热领域最闪亮的品牌。
二、皇明集团的发展现状（一）皇明集团经营状况研发团队：皇明集团拥有超过三百人以上的研究团队,独特的技术人力资源储备确保了集团拥有竞争企业领先的自主创新能力。
每年都有超过五百多项新技术转化为劳动生产力,绝大多数是全球领先或独有的新技术以及新产品。
业务情况：皇明集团的主营业务主要包括了太阳能热水器家庭热水解决方案、太阳能热水系统单位集体热水解决方案、太阳能与建筑一体化、太阳能高温热发电、太阳能锅炉、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等。
产品主要包括各种类型的家用太阳能热水器、大型建筑宾馆、学校、医院等。
太阳能热水工程系统等。
产业链条较长,产品种类丰富。
2007年到2009皇明集团太阳能产品生产销售情况销售网络：皇明集团所采用的是经销商模式，从而来打造出营销渠道,具体是让经销商全权负责当地的太能能产品市场方面的运作、售后相关服务等工作。
目前遍及全国营销各大网络是皇明集团独特的竞争优势,截至2009年底，拥有超过一千六百名经销商,城市终端店面两千六百家,多位于城市的优势地段。
皇明集团对业绩优异的经销商运用激励政策，启动了销售网络升级计划,大力协助经销商改造并新建皇明专营店,通过升级行动来健全销售网络、膨胀销售规模,有利于确保集团在未来的竞争中取得有利地位。
市场定位：业务主要包括太阳能热水器、全玻璃真空集热管、太阳阳能能能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。
营销策略：2008年1月,推出“原装集成”太阳能,将热水器从厂家卖主机的传统方式升级成为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案,并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产,均按照太阳能户外独特的工作环境进行控制和检验,然后由厂家统一提供。
渠道：由全国各地的经销商进行销售，同时支持线上购买.服务：全国各大城市建立售后维修中心皇明集团发展的SWOT分析一、皇明集团发展的优势（Strength）（1）品牌价值高，知名度高目前为止，皇明太阳能品牌价值超过50亿元，是国内太阳能热水器的领头品牌。
而且皇明是行业内集“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国环境标志产品”于一身的太阳能热水器品牌，享誉国内外。
而且董事长黄鸣先生获得了 2010年度“CCTV 中国经济年度人物创新奖”，他是新能源行业里面唯一获得此荣誉的企业家。
良好的品牌使得消费者更容易做出选择。
因此，之后推出的太阳能产品和后期退出的微排战略方案，都让消费者更容易接触，因此有助于消费规模，增加市场份额。
太阳能主要品牌提及率（2）掌握核心科技，行业技术遥遥领先皇明集团目前拥有国家级专利215项，多次承担和参加了我国的“863”项目以及国家科技攻关计划、火炬计划等数十项国家级项目，并且牢牢掌握了干涉镀膜技术、高温热发电技术、海水淡化技术的核心。
三年前，皇明重磅推出了3G技术。
并且将他融入在了太阳能等有关方面的技术，从而极大促进了太阳能的发展和使用。
从而让多个技术进行巧妙的交合，引领行业发展。
也使中国太阳能技术迈入一个新的发展阶段。
皇明集团自主知识产权率达百分之九十五以上,具有强大的自主创新能力和遥遥领先核心技术。
集团拥有超过百人的研发团队,技术性人才源源不断的储备可以确保皇明对于行业的自主创新能力的牢牢把握,皇明集团近些年都有核心科技不断转化成为先进生产力,而且绝大部分都是全球领先或核心科技。
（3）人力资源发达，员工水平高皇明集团掌握了很多具有足够生产经验和水平较高的工作人员。
然而，很多企业面临的问题就是人力资源,人力资源现在成为了皇明集团首要战略资源。
因为在生产操作的过程中，工人可以对产品质量进行控制、对生产成本进行控制、对核心技术的不断改进。
因此，人力资源对一个企业在市场的竞争起到了尤为重要的作用,所以,这一点对皇明公司来说是最大的优势。
（4）便捷的物流配送,优质的售后服务皇明集团拥有十分便捷的物流管理系统,旗下管理着多家有实力的物流公司,与此同时，集团在全国二十多个中转仓库有着上百辆送货车,对其进行严格的管控,竭尽全力将货物送到顾客手中。
皇明集团坚持着“品质有标准,服务无极限”和“用户满意”的根本要求,每时每刻都在关注顾客需求，二十四小时客户服务热线以及为每个顾客建立独立的资料和档案,广泛听从顾客意见,为全体顾客进行免费的日常维护。
专业物流管理系统和优质的售后管理体系为广大销售商和广大消费者提供了便利,赢得了海内外顾客的青睐。
二、皇明集团的竞争劣势（Weakness）（1）消费群体过于集中化皇明集团从始至终都致力于太阳能热水器制造与研发。
但是由于太阳能行业的价格竞争，消费群体基本是中高端收入阶层。
截至现在，国内太阳能热水器大多数处于中低水平，即生产商和顾客都把在中档甚至低档的产品上寻找购买的契机。
然而皇明集团将现有的中低档市场份额却让给一些小微型公司，这样做虽然可以确保集团本身产出商品的高价值，从而不会受到中低端产品竞价促销的影响，长久看来，由于产品相对比较集中在小部分消费者阶层手中，使得自身在太阳能热水器行业的利润有所减少。
因为太阳能热水器行业鱼龙混杂,大量低端产品恶意竞争争相压价,从而使得目前整个太能能热水器行业盈利微博。
皇明集团从价格层面竞争转为战略竞争,运用产品差异化这一核心战略，坚定不移的走高端太阳能热水器这一不变的目标,这会让生产成本高,从而降低自身的利润率和营业收入。
（2）销售区域分布过于集中由于各地区政策不同、消费水平的差异、太阳能资源稀缺程度差异、品牌认知度参差不齐、渠道开发力度不同,目前皇明太阳能热水器销售的主要区域集中在我国的华北、华中以及华东地区,除此之外，在华南以及出口方面，最近几年的市场份额不断降低。
目前由于太阳能热水器行业之间的竞争越来越激烈,因此产品过于集中在某一地区进行销售势必会降低一个公司在市场的竞争力。
（3）持续盈利能力乏力根据皇明股份的控股股东皇明控股的财务数据，2008年、2009年、2010年和2011年9月末，皇明控股合并报表的净利润分别为1.97亿元、1.09亿元、0.75亿元和0.28亿元可见皇明控股近几年的盈利能力出现乏力。
而根据中国太阳能热利用产业联盟理事长罗振涛向媒体公布的数据，太阳能热水器已占到中国热水器市场整体份额的57.2%。
而2008年至2011年，光热产品占皇明太阳能公司总营收的78%以上，主营业务所在行业增长空间有限，这意味着以太阳能热水器为主打产品的皇明成长空间也比较有限。