华夏人寿喜盈门年金险升级版产品概述案例22页
国寿鑫禧宝年金保险尊享版产品宣导课件12页
04
保障怎么样
缴费期间
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）
3年
5年
10年
保险期限
10年
15年
20年
15年
20年
20年
符合合同约定，在本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，公司可按下列
约定给付特别关爱金：
特别关爱金
返还首期保费（不计利息）
返还首期保费（不计利息） 返还首期保费（不计
60%
80%
利息）100%
符合合同约定，自本合同生效满六个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效
对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，公司每年可按下列约定给付年金：
年金
返还首期保 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费（不计
费（不计利 （不计利息） （不计利息） （不计利息） （不计利息）
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）产品宣导课件
目录
cห้องสมุดไป่ตู้ntents
01 都谁可以买 02 我们保多久 03 如何交保费 04 保障怎么样
01
都谁可以买
投保范围
凡出生二十八日以上、七十五周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对 其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿 保险股份有限公司投保保险。
02
我们保多久
保险期间
合同的保险期间分为十年、十五年和二十 年三种，投保人可选择其中一种作为合同的 保险期间。
03
如何交保费
保险费交付方式
保险费的交付方式为年交。保险期间为十 年的，交费期间为三年；保险期间为十五年 的，交费期间分为三年和五年两种，由投保 人在投保时选择；保险期间为二十年的，交 费期间分为三年、五年和十年三种，由投保 人在投保时选择。
【华夏人寿】鑫囍年年产品讲解
总公司多元营销部 2010年 2010年4月
1
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
360 588
1 2 3
理念篇 产品篇 销售篇
2
2
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
9
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
360 588
好!
10
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
360 588
好!
覆盖面小 待遇偏低 空账严重
360 588
养老，明天必须面对，但是， 养老，明天必须面对，但是， 疾病随时都会降临, 疾病随时都会降临,尤其是
重大疾病！ 重大疾病！
13
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
360 588
中国人的一天
早晨起床，掀开黑心绵作的被子，用致癌牙膏刷 完牙，喝杯过了期的碘超标还掺了三聚氰胺的牛奶， 吃根柴油炸的洗衣粉油条，外加一个苏丹红咸蛋；中 午在餐馆点一盆用地沟油做的毛血旺，里面还放了避 孕药喂养的黄鳝和尿素催熟的豆芽，再加一碟敌敌畏 喷过的白菜，盛两碗杯陈化粮煮的毒米饭；晚上蒸一 盘瘦肉精养大的病死猪肉做的腊肉，沾上点毛发勾兑 的毒酱油，夹两片大粪水浸泡的臭豆腐，还有用福尔 马林泡过的凉拌海蜇皮，抓两个添加了漂白粉和吊白 块的大馒头，还喝上两杯富含甲醇的白酒。唉……这 日子过的真是那个爽!!!这就是一个中国人的一天！
华夏状元郎学生综合意外保障计划产品形态核心特色案例解析14页
目录
CONTENT
1 产品形态 2 核心特色 3 案例解析
3.1 投保案例
投保：2019年1月18号，福先生在福大宝12周岁的时候购买了华夏“状元郎”学生综合意外保障计划， 保费168元，保障期间为一年。
出险：福大宝虽然只有12岁，但深受爸爸影响，也是一名资深的篮球爱好者，一次体育课上，孩子在 争抢篮板球的时候导致脚踝部骨折，入院治疗。福爸爸担心孩子留下什么后遗症，一直叮嘱医生一切都用 最好的、进口的。最终，挂号及各种治疗费用花了18000元，回来通过社保报销以后，还剩下近15000元 无法报销。
1.3 特别约定
01
赔付比例
意外伤害医疗，包含意外导致的门诊、急诊、住院期间产 生的合理且必要的治疗费用，经过社保报销100元/年免 赔额，100%赔付；不经过社保报销，200元/次免赔额， 60%赔付。
02
住院津贴
在保险期间内，意外住院津贴最高累计给付天数不超过 180天，因同一意外原因住院，最高给付天数不超过90天。
最 贴 心 的 保 障
说明
具体的保险责任、责任免除等事项以我司《华夏康平意外伤害保险条款》《华夏附加意外伤害医 疗保险条款》《华夏附加意外住院津贴医疗保险条款》《华夏学生平安定期寿险条款》《华夏附加学 生住院医疗保险条款》、保单特别约定及生效保险合同等为准。
06
身故给付
疾病身故保险金、猝死保险金、意外身故保险金我们 仅按最高保障金额给付一次，不重复给付。
备注：如特别约定与条款描述不一致，则以特别约定为准；未进行特别约定事项，以具体产品条款为准。
目录
CONTENT
1 产品形态 2 核心特色 3 案例解析
特色1：学生专属，保障全面
专为学生定制的好保险
华夏喜盈门年金保险收益率表
华夏喜盈门年金保险收益率表
摘要：
一、华夏喜盈门年金保险概述
二、华夏喜盈门年金保险的收益率
三、华夏喜盈门年金保险的优势
四、结论
正文：
一、华夏喜盈门年金保险概述
华夏喜盈门年金保险是我国市场上一款颇受欢迎的保险产品，旨在为投保人提供养老保障，确保晚年生活质量。
该保险产品具有稳健的收益和较低的风险，适合各类投资者进行投资。
二、华夏喜盈门年金保险的收益率
华夏喜盈门年金保险的收益率主要取决于投资期限、保险金额和年龄等因素。
根据最新的华夏喜盈门年金保险收益率表，投资期限为10 年的保险产品，年化收益率在3% 左右；投资期限为20 年的保险产品，年化收益率在4% 左右。
此外，该保险产品还具有分红功能，投保人可以根据自己的需求选择领取方式，从而获得更高的收益。
三、华夏喜盈门年金保险的优势
1.收益稳健：华夏喜盈门年金保险的收益率较为稳定，能够为投保人提供长期稳定的养老资金来源。
2.保障全面：除了养老保险金外，该保险产品还涵盖了意外伤害、重大疾
病等多种保障，确保投保人得到全面的保障。
3.资金灵活：华夏喜盈门年金保险允许投保人在一定范围内自主选择领取方式和时间，提高了资金的灵活性。
4.分红收益：该保险产品具有分红功能，投保人可以分享公司的经营成果，获得额外的收益。
四、结论
华夏喜盈门年金保险是一款具有稳健收益、全面保障和资金灵活等优势的保险产品，适合广大投资者进行投资。
华夏喜盈门年金保险收益率表
华夏喜盈门年金保险收益率表摘要：I.引言- 介绍华夏喜盈门年金保险II.收益率表概述- 保险期限及缴费方式- 收益率计算方法III.收益率表解析- 不同保险期限的收益率- 不同缴费方式的收益率- 收益率与通货膨胀的对比IV.结论- 华夏喜盈门年金保险的优点- 适合人群及建议正文：I.引言华夏喜盈门年金保险是一款由华夏人寿保险公司推出的分红型年金保险产品，旨在为客户提供养老保障及分红收益。
本文将为您详细解析华夏喜盈门年金保险的收益率表，帮助您更好地了解该产品的投资回报。
II.收益率表概述华夏喜盈门年金保险的收益率表根据保险期限和缴费方式的不同，展示了不同的收益率。
保险期限分为5年、10年、15年、20年、25年等5个档次，缴费方式分为一次性缴费、3年缴费、5年缴费、10年缴费等4个档次。
收益率的计算采用内部收益率（IRR）法，反映了保险产品在特定条件下的实际收益水平。
III.收益率表解析根据收益率表，我们可以得出以下结论：1.不同保险期限的收益率：在其他条件相同的情况下，保险期限越长，收益率越高。
这是因为长时间的投资可以更好地抵御通货膨胀，从而提高实际收益。
2.不同缴费方式的收益率：一次性缴费的收益率通常高于分期缴费，因为一次性缴费可以充分利用资金的时间价值。
然而，对于普通消费者来说，一次性缴费的负担较重，分期缴费更为实际。
3.收益率与通货膨胀的对比：从收益率表可以看出，华夏喜盈门年金保险的收益率整体上高于通货膨胀率，这意味着该产品具有一定的抗通胀能力。
IV.结论华夏喜盈门年金保险具有较高的收益率和良好的抗通胀能力，适合有养老保障需求的人群。
在选择保险期限和缴费方式时，消费者可根据自身经济状况和投资需求进行选择。
华夏福临门少儿版产品解析优势46页
5年交5年保本！
10年交10年保本！
对客户而言——省钱：5/10年交情况下，相当于返还一年保费，保费打折； 对客户而言——赚钱：第5年返还的资金，如不领取将直接进入金F复利生息
风险提示：华夏福临门年金保险（少儿版）计划由《华夏福临门年金保险（少儿版）》及《华夏金管家养老年金保险（万能型，Ｆ款）》两个产品组成。在本计划中《华夏金管家养老年金保险（万能型， Ｆ款）》结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。具体内容请以保险条款为准。
华夏保险
年金保险计划
福临门（少儿版） 产品解析片
风险提示：华夏福临门年金保险（少儿版）计划由《华夏福临门年金保险（少儿版）》及《华夏金管家养老年金保险（万能型，Ｆ款）》两个产品组成。在本计划中《华夏金管家养老年金保险（万能型， Ｆ款）》结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。具体内容请以保险条款为准。
年末年龄 已交保费 现金价值
10 200000 169370
金管家F （6%）
57548
保单利益
226918
增值
1.1倍
20 200000 184383.4 175664 360048 1.8倍
30 200000 206688.2 387193 593881 2.9倍
50 200000 288813.2 1444407 1733220 8.6倍
产品密码
262+
保单生效第5周年即 返所交保费的20% 作为特殊关爱金（相 当于一期保费）；第 6年开始每年返还保 额的20%作为年金 至终身
被保人60周岁 返还100%已 交保费
二次返还如被保 人60周岁后身故/ 全残，可再次返 还已交保费或现 价较高者
年金、关爱金、 祝寿金、客户想 追加的任何资金 都可进入金F，享 受保底3%，现行 6%的复利增值
华夏金管家终身寿险(万能型,钻石版)
华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款阅读指引本阅读指引有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．您拥有的重要权益在犹豫期内您若要求解除合同，我们退还扣除工本费外的全部保险费………………1.4被保险人可以享受本合同提供的保障……………………………………………………2.2您有保单质押借款的权利…………………………………………………………………6.4您有解除合同的权利………………………………………………………………………8.1 您应当特别注意的事项在某些情况下，我们不承担保险责任………………………1.4;2.3;3.2;7.1;9.2;10.1保险事故发生后请您及时通知我们………………………………………………………3.2您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………4.1解除合同可能会给您造成一定的损失，请您慎重决策…………………………………8.1您有如实告知的义务………………………………………………………………………9.2我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (11)条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
条款目录1.您与我们订立的合同1.1 合同构成1.2 合同成立与生效1.3 投保年龄1.4 犹豫期2.我们提供的保障2.1 基本保险金额及有效保险金额2.2 保险责任2.3 责任免除2.4 保险期间3.保险金的申请3.1 受益人3.2 保险事故通知3.3 保险金申请3.4 宣告死亡的处理3.5 保险金的给付3.6 诉讼时效4.保险费的交纳4.1 保险费的构成4.2 宽限期5.账户条款5.1 保险合同账户5.2 初始费用5.3 风险保险费5.4 结算利率5.5 保险合同账户利息5.6 持续奖金5.7 保险合同账户价值6.现金价值权益6.1 本合同现金价值6.2 退保费用6.3 保险合同账户价值的部分领取6.4 保单质押借款7.合同中止和复效7.1 合同中止7.2 合同复效8.合同解除和变更8.1 您解除合同的手续及风险8.2 合同变更8.3 联系方式变更9.明确说明与如实告知9.1 明确说明9.2 如实告知9.3 本公司合同解除权的限制10.其他需要关注的事项10.1 年龄错误10.2 未还款项10.3 争议处理11.释义华夏人寿保险股份有限公司金管家终身寿险（万能型，钻石版）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”和“本公司”指华夏人寿保险股份有限公司，“本合同”指您与我们之间订立的“华夏金管家终身寿险（万能型，钻石版）合同”。
变额年金产品金盛保得盈保险宣导介绍
保障额度
基本保障额度
根据被保险人的年龄、性别等因素确定基本保障额度。
额外保障额度
投保人可根据自身需求选择购买额外保障额度，提高总保障额度。
03
产品投保流程
了解保险条款
01
了解保险期限、保险责任、除外责任等重要条款，确保自己 充分理解并接受。
02
了解保险金额、保费支付方式及金额，以便制定合理的保险 计划。
04
复合收益型
一些高端的变额年金产品可能 采用复合收益方式，即同时提 供固定的最低保证收益和与投 资表现挂钩的浮动收益。
感谢您的观看
THANKS
案例二：李女士的理赔过程
理赔背景
01
李女士，52岁，因患有严重疾病，需要大额医疗费用支出。
理赔申请
02
李女士及时向保险公司提出理赔申请，并提交相关医疗费用发
票和其他证明文件。
理赔结果
03
经过保险公司审核，李女士的理赔申请得到批准，获得30万元
的医疗保险金赔付。
案例三：王先生的投资回报
投资背景
王先生，38岁，注重投资理财，希望通过购买金盛保得盈保险实现 财富增值。
投资策略
王先生选择购买金盛保得盈保险，并附加投资账户，将保单现金价 值用于投资。
投资回报
经过几年的投资运作，王先生的投资账户收益稳步增长，实现了良好 的投资回报。
06
产品常见问题解答
如何选择适合自己的变额年金产品？
比较不同产品
研究不同变额年金产品的投资策 略、费用结构、保障程度等方面 的特点，以便找到最适合自己的 产品。
05
产品案例分析
案例一：张先生的投保经历
投保背景
张先生，45岁，事业有成，为了保障 自己和家人的未来生活，选择购买金
华夏人寿金管家赢家版保险产品形态案例演示8页
产品的性质、特点、适用范围
金管家全面升级，万能险领跑行业
项目
产品类型 保险期间 投保年龄 保底利率 预期利率保单借款初始扣费
年金转入 自主追加
持续奖金
退保/领取扣费
金管家（赢家版）
万能型养老年金 终身
0-70周岁 3% 6%
80%账户价值 1% 1%
1% （仅年金转入部分) 前五年：3%/2%/1%/1%/1%
注：
1.以上材料仅供参考，具体产品保险责任和责任免除等事项以条款及有效保险合同为准。
2.风险提示：本计划由华夏福临门（盛世版，A款）年金保险、华夏福临门（盛世版，B款）年金保险、华夏福临门（赢家版）年金保险和华夏金管家养老年金保险（万能型，赢
家版）组成，其中华夏金管家养老年金保险（万能型，赢家版）是万能保险，其初始费用为1%，最低保证利率之上的利益是不确定的。表中的数值基于本公司的精算及其他假设， 不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 3.郑重声明:本保障计划单位为人民币元，假定被保险人为标准体，所演示内容谨供您理解保险条款所用，各项内容请以有效保险合同的约定为准。
注：借款利率、结算利率均为2018年11月结果。
很多公司10月份已经启动开门红······ 四季度我们的对手们都在圈客户······ 然而······ 感谢他们为我们做的一切······ 我们知道新型年金险的宣传工作很辛苦 我们更知道没有对比就没有伤害 我知道你们很激动，但是请注意合规！
当年叱咤风云的少儿福卖了8个月，离我们而去····· 盛世版、赢家版会坚持几个月呢？ 下一个产品会更好吗？ 且行且珍惜！ 最好的永远是当下的！ 因为你永远无法保证下一款会更好！ 趁着产品好！方案大！大赚一把！
华夏附加金管家年金保险(万能型,A款)产品说明书_银保使用
华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）产品说明书【风险提示】在本说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指华夏人寿保险股份有限公司。
本产品为万能保险，结算利率超过最低保证利率的部分具有不确定性。
本产品说明书仅供您理解保险条款所用，您享有的具体合同权益以《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）条款》及其有效保险合同为准。
【走进万能】《华夏附加金管家年金保险（万能型，A款）》是万能型年金保险。
万能年金是一种新型保险理财产品。
与传统年金保险产品相比，万能年金保险具有领取灵活、费用透明、资金增值等特点，而且对保险合同账户价值设有年保证利率，非常适合作为一种稳健的理财工具。
【保险期间】本附加合同的保险期间与主合同一致，自本附加合同生效日零时起算。
主合同终止的，本附加合同同时终止。
【保险责任】身故保险金✓若被保险人身故，我们将按被保险人身故时本附加合同的保险合同账户价值给付身故保险金，同时本附加合同终止。
全残保险金✓若被保险人全残，我们将按被保险人全残时本附加合同的保险合同账户价值给付全残保险金，同时本附加合同终止。
生存年金✓若被保险人在首个保单周年日后的每年1月1日零时仍生存，我们将按当时本附加合同保险合同账户价值的1%给付一次生存年金，给付后本附加合同的保险合同账户价值等额减少。
【保险费及费用结构】本附加合同的保险费由以下几部分组成：一、本附加合同生效后，在被保险人生存的情况下，投保人可申请追加保险费，经本公司审核同意，本公司将按约定的交费金额收取追加保险费。
追加保险费交费金额须符合本公司当时的投保规定。
二、来自于本附加合同及保单内其他保险合同在终止前产生的且受益人未领取的生存保险金、生存年金、祝寿金、满期保险金等生存保险利益。
(一)上述生存保险利益在转化成本附加合同的保险费之前，须取得相关受益人的同意。
(二)若您在本附加合同有效期间内解除本附加合同，合同解除后上述生存保险利益不再转化为本附加合同的保险费，我们将向相关受益人给付本附加合同的账户价值。
华夏喜盈门年金保险收益率表
华夏喜盈门年金保险收益率表【最新版】目录一、华夏喜盈门年金保险概述二、华夏喜盈门年金保险的收益率表三、华夏喜盈门年金保险的优点与投资建议正文一、华夏喜盈门年金保险概述华夏喜盈门年金保险，是我国华夏人寿保险公司推出的一款具有稳定收益和保障功能的保险产品。
该产品主要针对有养老规划需求的人群，提供长期稳定的年金收益，以满足客户在养老阶段的生活开支。
此外，华夏喜盈门年金保险还具有身故保障和全残保障功能，为客户带来全方位的保障。
二、华夏喜盈门年金保险的收益率表华夏喜盈门年金保险的收益率表如下：1.累积年金：根据客户的保险年限和保险金额，累积年金将在约定的年限内逐年增加。
累积年金可按照约定的年限分期领取，也可一次性领取。
2.身故保障：若被保险人在保险期间内因意外伤害或疾病导致身故，保险公司将按照约定的保险金额给付身故保险金。
3.全残保障：若被保险人在保险期间内因意外伤害或疾病导致全残，保险公司将按照约定的保险金额给付全残保险金。
4.收益示例：以 30 岁男性为例，选择 10 年交费，年交保费 10 万元，保险金额为 20 万元。
在保险期间内，被保险人可获得的累积年金、身故保障和全残保障如下：- 累积年金：第 10 年末，累积年金为 20 万元；第 20 年末，累积年金为 40 万元。
- 身故保障：保险期间内，身故保障为 20 万元。
- 全残保障：保险期间内，全残保障为 20 万元。
三、华夏喜盈门年金保险的优点与投资建议1.优点：华夏喜盈门年金保险具有收益稳定、保障全面、投资期限灵活等优点。
适合有养老规划需求、追求长期稳定收益的人群。
2.投资建议：在购买华夏喜盈门年金保险时，建议客户根据自己的年龄、财务状况、保障需求等因素综合考虑，选择合适的保险年限、交费方式和保险金额。
华夏喜盈门年金险
华夏喜盈门年金保险计划（招行专属）
产品素描：
主险：华夏喜盈门年金保险
附加险：华夏附加金管家年金保险（万能型，D款）
投保年龄：0 周岁(出生且出院满28 日)至60 周岁（含60 周岁）
交费年限：3年、5年
保险期间：终身
起售金额：一万元起售，每千元递增
保险责任：
年金：
自本合同第十个保单周年日零时起，若被保险人在任一保单周年日零时仍生存，我们将于该保单周年日按本合同基本保险金额的10%给付一次年金。
身故保险金：
若被保险人身故，我们按以下二项的较大者给付身故保险金，同时本合同终止：
(一)被保险人身故时的已交保险费；
(二)被保险人身故时本合同的现金价值
附加险：本附加合同保障利率为3.5%
现金价值：
交费满三年或五年，现金价值充足；第十个保单周年度末，现金价值达到峰值。
华夏福临门盛世版A款定期账户金管家钻石版定活账户产品形态43页43页
公司
产品
保底利率 近期结算利率
华夏
*安
金管家赢 聚财宝17 家
3%
1.75%
6%
5%
*寿 鑫尊宝
2.5% 5.3%
*平洋 财富赢家
2% 4.5%
*平 富贵尊
2.5% 5.5%
*康 至尊鑫账
户
2.85% 5.5%
公司机密仅限内部使用严禁外传
鑫账户
保底2.5%（目前4.4%）
风劲扬帆——华夏速度 举世瞩目
7月22日是值得铭记的日子 仅用13年，华夏保险正式迈入世界五百强序列
为回馈新老客户
让利100亿 特惠账户 超值上市
双 帐户
定期帐户+定活帐户
产品形态—福临门（盛世版，A款定期帐户）
产品名称
交费期间 保险期间 投保年龄
生存金
关爱金
年金 身故/全残 保费豁免 现金价值 质押借款
40岁的小华,想存钱给自己养老,决定给10岁小孩开一个 华夏特惠账户,5万.10年交,一次存100万. 50岁开始每一年领10万到80岁 孩子继续领10万到100岁
帐户剩余领取:
年限 10年 20年 30年 60年 80年 100岁
帐户价值 1958213 2658618 3442618 11866883 35877307 64250792
福临门（盛世版，A款）年金保险
趸交/3/5/10年交
15/20/30年
出生且出院满5天至70周岁
第5、6个保单周年日，按照不同交费期分别给付关爱金： ·趸交：15%年交保费，共2期 ·3年交：50%年交保费，共2期
·5/10年交：100%年交保费，共2期
太平洋人寿会享福养老年金保险(万能型)(赢家版) 产品说明书
中国太平洋人寿保险股份有限公司会享福养老年金保险（万能型）（赢家版）产品说明书一、重要声明二、万能保险运作原理万能保险是指包含保险保障功能并在保单账户中拥有资金可用于投资的人身保险产品。
客户购买万能产品所支付的保险费，在扣除各种费用后进入客户保单账户，由保险公司进行投资运作，保险公司每月根据实际投资收益（公布的日利率保证不低于条款约定的年保证利率对应的日利率）公布结算利率，定期结算个人保单账户价值，直至保险合同终止。
一般而言，除从保险费中扣除初始费用外，在万能保险运作期间通常每月还要从保单账户中扣除保单管理费、死亡风险保险费，在部分领取或退保时要扣除手续费等。
三、产品特色1、账户月月结算，坐享专家经营本公司为客户设立保单账户，并委托专业的投资机构进行投资运作，收益上不封顶，下设保底（年保证利率为2.0％）。
公司将每月结算账户并公布结算利率。
每月结算的保单账户收益，计入保单账户价值，参与下月账户结算。
账户月月结算，可望获得更高收益。
2、保单持续奖励，自由追加保费如客户以约定的支付方式追加保险费，则第五个保单年度后，若被保险人生存，每年都可按合同约定获得保单3、被保险人自合同成立之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；4、被保险人主动吸食或注射毒品；5、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车。
发生上述第(1)项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向被保险人的继承人退还保险单的现金价值。
发生上述第(1)项情形导致被保险人全残的，合同终止，本公司向被保险人退还保险单的现金价值。
发生上述其他情形导致被保险人身故或全残的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。
六、保险费1、本产品的保险费采用趸交和追加的方式支付。
趸交保险费指投保人在投保时根据本公司当时规定的条件一次性支付的保险费。
追加保险费指投保人在合同生效后根据本公司当时规定的条件支付的保险费。
中国太平洋人寿保险股份有限公司产品组合与说明
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谢谢观看/欢迎下载
BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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分组研讨
客户资料：
史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入 6万元，妻子经营服装店，年收入5万元， 育有一女。
要求： 1、说出客户保险需求 2、设计保险套餐 3、列出综合保障利益
9
组合产品说明
1、利益叠加、突显丰厚 2、语言生活化，更为鲜活 3、有的放矢，突出重点 4、实事求是，切忌浮夸
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课程回顾
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产品组合案例一
长虹两全
100份
长顺安全B
40份
附加98住院医疗 1份
PHI
4份
20年缴 12900元/年 20年缴 4560元/年
360元 20年缴 1792元/年
合计： 19612元/年
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客户保障利益
1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元； 2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生； 3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元； 4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元； 5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元； 6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺
安全已缴保费； 7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元； 8、住院医疗费用每年最高可报销2万元； 9、住院期间每天可领取补贴160元； 10、重大疾病医疗保障10万元。
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产品组合案例二
华夏喜盈门升级版年金保险研发背景产品详解案例演示销售话术35页
第1年
现价 充足点
第10年末
*华夏节节高养老年金保险（万能型）保证利率之上的利益具有不确定性
105岁
5G年金，预见美好未来
G enic 延续经典基因
基因好：系出名门，锋芒再 现
G uaranteed 财富安全确定
现价足：财富安全，灵活兼顾
G enerous 年金给付丰厚
给付多：领取丰厚，终身无忧
G rowing 价值成长迅速
增值快：财富稳增，节节高升
G uidable 人生规划保障 规划活：多维规划，功能强大
辉煌战绩—华夏喜盈门年金保险
基因好：系出名门，锋芒再现
保费王
408亿
总规模保费
件数王
104.2万
总销售件数
大单王
40000元
件均
8000余件 50万以上
2700余件 100万以上
喜盈门2017-2019年各渠道保费、销量占比名列前茅！
保险责任-身故/全残保险金
若被保险人在本合同有效期间内身故/全残，我们将按以 下二项的较大者给付身故/全残保险金，同时本合同终止： (一) 被保险人身故/全残时本合同的已交保险费减去累计
已领取的年金； (二) 被保险人身故/全残时本合同的现金价值。 身故保险金与全残保险金，我们仅给付其中一项。
可搭配产品
大众
利率下行，投资通道收窄，现有的微薄积蓄和收入如何通过合理的、确定的方式 穿越周经济期，规划子女教育和养老等大项刚性支出，成为大众客户的第一诉求。
在多变的今天，“确定”是客户的核心需求
队伍端诉求
重新拿回市场王者地位
打造爆款
随着老版喜盈门下架，急盼公司 产品线能再次打造一个爆款IP， 接替喜盈门。
幸福双喜盈门-v3
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销售案例
销售案例
累计保费 19.5万
保证领取 27.6万
生存金累积生息 62.4万
红利累积生息-中档 19.4万
销售案例
险 种 特 色
减额交清 免除压力 保单贷款 调剂资金 周期给付 稳定回报 保费豁免 舒缓困境
保单分红 额外惊喜
领取方式 灵活多样
生存返还市场领先
投资成果提前享受
短期投资安享一生
基本责任--生存与满期
从合同生效后的第二个保单周年日开始及其以后每两个保单周年日若仍生存，本公司按保
险金额的6%给付“生存保险金”，直至被保险人满55周岁或60周岁的前一个保单周年日。自 被保险人满55周岁或60周岁的首个保险单周年日起，我们按保险金额的6%给付“生存保险
金”，每年一次，直至被保险人年满88周岁的保险单周年日。
存款理 财？NO!
这意味着你将10000元存进银行 1年后它的实际价值变成10025元
实际收益微乎其微
让我们先来了解这些信息
养老问题
社保养 老？NO!
2006年1月1日 社保养老个人账户 由11%调整为8%，全部由 个人缴费形成
我国目前养老金的缺口已达25万亿元
幸福在哪里？
| 9
02
产品介绍_产品形态
保险金额的2倍 每期保险费×（ 1+3% × 每期保险 费经过年度） 无息返还保费 2倍保险金额-已领取 的生存金(低于现金价 值时给付现金价值)
生效
180天
18周岁
55周岁 （60周岁）
88周岁
| 24
03
产品卖点_客户为什么要买
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一边是限购，想抢，抢不到， 一边是限售，想卖，卖不了！
根据社科院发布的《中国房地产发展报告（2019）》中的数据显示，天 津、青岛、上海、深圳、武汉、长沙等6个城市，将突破10年空置率峰 值，其中天津甚至将会突破40%4.59%，深成指全年跌 超34%，均为2008年以来最大年度跌幅。创业板全 年跌近29%，仅次于2011年35.88%的跌幅。
目前A股拥有自然人账户1.45亿户，如果按照这个
数据计算，2018年，全体股民人均亏损高达 9.66万元。
不仅是中国，2018年，标普累跌6.24%，道指累跌 5.63%，纳指累跌3.88%，均创2008年以来最大的 年度百分比跌幅。
分散投资
借助不同的金融工具解决不同的财务问题
要赚钱顺应天时
-顺周期大势而为-
经济在下行
金融当求稳
谢谢
牛气冲天 喜上迎门
2020国内经济形势
今年生意都不好做！
2020年
伤 中美贸易战争，两败俱
2019年5月9日，美国政府宣布，自2019年5月10日起，对从中国进口的2000亿美元清单商品加征的关税 税率由10%提高到25%。 2019年6月1日，中国对已实施加征关税的600亿美元清单美国商品中的部分，提高加征关税税率，分别实 施25%、20%或10%加征关税。
简单的讲是，当日大盘跌幅达到5%时触发熔断机制，会暂停交 易15分钟，跌幅达到7%时会第二次触发熔断机制，会暂停交易到收 市。为了防止股市大幅波动，欧美股市一般都有熔断机制，因为欧美 股市没有涨停板制度，又可以做空，这样可以防止一些恐慌性抛盘， 让投资者冷静。
股票型基金全军覆没，最大亏损接近50％，亏损在30％ 以上的多达76只，占比超过了20％。
2020年股市
“多次熔断之最”
中国截止2020年股市熔断过几次？熔断机制是啥？
2020年1月4日和1月7日两天A股实施熔断，这两天每天各熔断2 次，一共熔断4次，随后证监会连夜暂停熔断机制。
熔断机制（Circuit Breaker），也叫自动停盘机制，是指当股指 波幅达到规定的熔断点时，股票交易所为控制风险采取的暂停交易措 施。