医疗器械项目招商计划PPT
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医疗器械招商培训
第14页，本讲稿共28页
一、招商程序
网上寻找沟通（或旧客户、或老关系）---公 司资料---寄送产品资料---索取对方资料--赠送样品---签订经销合同---提供公司帐号--汇款---核查对方地址---产品托运---业务往 来
第15页，本讲稿共28页
二、如何选择代理商 （代理商的基本条件）
1、经营资格（三证、其中医疗器械经营） 2、医院销售渠道（主要做哪几家医院，医
7、优良的团队协助精神和坚持不懈、不要轻易放弃的市场 开拓毅力
第27页，本讲稿共28页
招商时应加强方面
1、态度诚恳、礼貌大方 2、真诚反映、产品独特 3、如实了解、多方考察 4、全面掌握、慎重考虑 5、综合分析、去伪存真 6、正确判断、果断决定 7、热情服务、保持信誉
第28页，本讲稿共28页
2、根据器械竞争对手多少而定价格 3、根据器械未来销售量而定价格 4、根据器械特性而定价格并自主投或委托 5、根据器械等级（一、二、三级）投标 6、根据器械代理商实力决定投标策略
第9页，本讲稿共28页
五、医院器械招标程序
1、资料---准备、递交、评审 2、报价---基本报价、协议价、 3、谈判---价格、送货、结算 4、沟通---介绍产品、沟通关系 5、采购-- 6、维护---
第7页，本讲稿共28页
三、医疗器械招、投标过程
1、购买标书——三百元 2、仔细审阅招、投标相关要求 3、按规定填写标书 4、按规定时间递交标书的有关资料 5、及时与评审专家沟通 6、制定价格体系
第8页，本讲稿共28页
四、招、投标时制定策略
1、根据器械销售市场的位置（高端、中端、 低端）而定价格
三类器械划分标准
以下产品均列入第三类: 1.所有植入人体的产品(不论使用何种生生物材料)；
一、招商程序
网上寻找沟通（或旧客户、或老关系）---公 司资料---寄送产品资料---索取对方资料--赠送样品---签订经销合同---提供公司帐号--汇款---核查对方地址---产品托运---业务往 来
第15页，本讲稿共28页
二、如何选择代理商 （代理商的基本条件）
1、经营资格（三证、其中医疗器械经营） 2、医院销售渠道（主要做哪几家医院，医
7、优良的团队协助精神和坚持不懈、不要轻易放弃的市场 开拓毅力
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招商时应加强方面
1、态度诚恳、礼貌大方 2、真诚反映、产品独特 3、如实了解、多方考察 4、全面掌握、慎重考虑 5、综合分析、去伪存真 6、正确判断、果断决定 7、热情服务、保持信誉
第28页，本讲稿共28页
2、根据器械竞争对手多少而定价格 3、根据器械未来销售量而定价格 4、根据器械特性而定价格并自主投或委托 5、根据器械等级（一、二、三级）投标 6、根据器械代理商实力决定投标策略
第9页，本讲稿共28页
五、医院器械招标程序
1、资料---准备、递交、评审 2、报价---基本报价、协议价、 3、谈判---价格、送货、结算 4、沟通---介绍产品、沟通关系 5、采购-- 6、维护---
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三、医疗器械招、投标过程
1、购买标书——三百元 2、仔细审阅招、投标相关要求 3、按规定填写标书 4、按规定时间递交标书的有关资料 5、及时与评审专家沟通 6、制定价格体系
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四、招、投标时制定策略
1、根据器械销售市场的位置（高端、中端、 低端）而定价格
三类器械划分标准
以下产品均列入第三类: 1.所有植入人体的产品(不论使用何种生生物材料)；
医疗项目招商加盟工作计划PPT模板
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医疗项目招商加盟工作计划
适用于工作汇报/年终总结/工作计划等
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自2007年起，我们致力于为社会提供最 专业的演示设计解决方案。我们精通
PowerPoint、Keynote、Prezi、After Effects、Flash等演示软件，
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2015 2014 2013 2012
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2015 2014 2013 2012
50 100 150 200
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2015 2014 2013 2012
50 100 150 200
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50 100 150 200
PowerPoint、Keynote、Prezi、After Effects、Flash等演示软件，
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自2007年起，我们致力于为社会提供最 专业的演示设计解决方案。我们精通
ppt医疗器械招商模板
重复使用手术器械 植入器械 医用敷料 避孕和计划生育器械
有源接触人体
能量治疗器械 诊断监护器械
无源非接触人体
护理器械 医疗器械清洗 消毒器械
有源非接触人体
临床检验仪器设备 软件 医疗器械消毒灭菌设备
第一类
风险程度低，实行常规管理可 能保证其安全、有效的医疗器 械。
风险 程度
第二类
具有中度风险，需要严 格控制管理以保证其安 全、有效的医疗器械。
统一 • 具有相同或者相似的预期目的、共同技术的 同品种医疗器械应当使用相同的通用名称。
结构特点：是对产 品特定结构、外观 形态的描述。
技术特点：是对产品特殊作 用原理、机理或者特殊性能 的说明或者限定。
材料组成：是对产 品的主要材料或者 主要成分的描述。
通用名称的三应当
中文 • 应当使用中文，符合国家语言文字规范。 一致 • 应当符合国家有关法律、法规的规定，科学、
明确，与产品的真实属性相一致。
生理结构或者 生理过程的检 验、替代、调 节或者支持；
妊娠控制；
损伤的诊断、 监护、治疗、 缓解或者功能 补偿；
生命的支持 或者维持；
通过对来自人体 的样本进行检查， 为医疗或者诊断 目的提供信息。
结构 特征
使用
分类
接触
形式
方法
人体
风险 程度
结构特征
无源医疗器械 有源医疗器械
接触人体
接触人体器械 非接触人体器械
第三类
具有较高风险，需要采取特别 措施严格控制管理以保证其安 全、有效的医疗器械。
常见医疗器械及分类
三类医疗器械 二类医疗器械 一类医疗器械
注射穿 刺器械
电子 仪器
手术 器械
有源接触人体
能量治疗器械 诊断监护器械
无源非接触人体
护理器械 医疗器械清洗 消毒器械
有源非接触人体
临床检验仪器设备 软件 医疗器械消毒灭菌设备
第一类
风险程度低，实行常规管理可 能保证其安全、有效的医疗器 械。
风险 程度
第二类
具有中度风险，需要严 格控制管理以保证其安 全、有效的医疗器械。
统一 • 具有相同或者相似的预期目的、共同技术的 同品种医疗器械应当使用相同的通用名称。
结构特点：是对产 品特定结构、外观 形态的描述。
技术特点：是对产品特殊作 用原理、机理或者特殊性能 的说明或者限定。
材料组成：是对产 品的主要材料或者 主要成分的描述。
通用名称的三应当
中文 • 应当使用中文，符合国家语言文字规范。 一致 • 应当符合国家有关法律、法规的规定，科学、
明确，与产品的真实属性相一致。
生理结构或者 生理过程的检 验、替代、调 节或者支持；
妊娠控制；
损伤的诊断、 监护、治疗、 缓解或者功能 补偿；
生命的支持 或者维持；
通过对来自人体 的样本进行检查， 为医疗或者诊断 目的提供信息。
结构 特征
使用
分类
接触
形式
方法
人体
风险 程度
结构特征
无源医疗器械 有源医疗器械
接触人体
接触人体器械 非接触人体器械
第三类
具有较高风险，需要采取特别 措施严格控制管理以保证其安 全、有效的医疗器械。
常见医疗器械及分类
三类医疗器械 二类医疗器械 一类医疗器械
注射穿 刺器械
电子 仪器
手术 器械
医药招商人员工作总结和工作计划PPT
产品推广策略制定
根据市场需求和竞争情况，制定有效 的产品推广策略，提高产品知名度和 市场占有率。
销售业绩与市场拓展
销售业绩提升
通过加强与客户的合作和拓展新市场，实现销售业绩的稳步 提升。
市场拓展计划实施
根据市场变化和公司战略，制定并实施有效的市场拓展计划 ，扩大市场份额。
团队协作与沟通
团队协作
积极参与团队工作，与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成工作任务。
9字
运用CRM系统进行客户管理和数
2
4
9字
发掘客户需求，提供个性化的产
据分析，优化销售策略。
品方案和增值服务。
团队协作与沟通能力的提升
01 7
加强团队内部沟通和协作，提 高工作效率XX%。
7
02
7
积极参与团队项目和活动，发
挥个人优势和特长。
7
03
学会倾听和尊重他人意见，促 进团队和谐与凝聚力。
04
客户开发与维护的不足
客户信息管理不完善
未能建立有效的客户信息管理系统，导致 客户资料丢失或重复。
跟进不及时
在与客户交往过程中，未能及时跟进，导 致客户流失或信任度降低。
服务水平不稳定
在为客户提供服务时，未能保持一致的高 水平，影响客户满意度。
产品知识掌握与推广的不足
产品知识掌握不全面
产品推广手段单一
客户满意度提升
01
优化客户服务流程，提高客户满 意度XX%。
02
定期收集客户反馈，及时处理和 解决客户问题。
03
开展客户满意度调查，针对性地 改进产品和服务质量。
04
加强与客户的沟通与互动，提升 客户忠诚度和口碑。
销售技巧提升
根据市场需求和竞争情况，制定有效 的产品推广策略，提高产品知名度和 市场占有率。
销售业绩与市场拓展
销售业绩提升
通过加强与客户的合作和拓展新市场，实现销售业绩的稳步 提升。
市场拓展计划实施
根据市场变化和公司战略，制定并实施有效的市场拓展计划 ，扩大市场份额。
团队协作与沟通
团队协作
积极参与团队工作，与团队成员保持良好的沟通和协作，共同完成工作任务。
9字
运用CRM系统进行客户管理和数
2
4
9字
发掘客户需求，提供个性化的产
据分析，优化销售策略。
品方案和增值服务。
团队协作与沟通能力的提升
01 7
加强团队内部沟通和协作，提 高工作效率XX%。
7
02
7
积极参与团队项目和活动，发
挥个人优势和特长。
7
03
学会倾听和尊重他人意见，促 进团队和谐与凝聚力。
04
客户开发与维护的不足
客户信息管理不完善
未能建立有效的客户信息管理系统，导致 客户资料丢失或重复。
跟进不及时
在与客户交往过程中，未能及时跟进，导 致客户流失或信任度降低。
服务水平不稳定
在为客户提供服务时，未能保持一致的高 水平，影响客户满意度。
产品知识掌握与推广的不足
产品知识掌握不全面
产品推广手段单一
客户满意度提升
01
优化客户服务流程，提高客户满 意度XX%。
02
定期收集客户反馈，及时处理和 解决客户问题。
03
开展客户满意度调查，针对性地 改进产品和服务质量。
04
加强与客户的沟通与互动，提升 客户忠诚度和口碑。
销售技巧提升
医疗器械工作计划PPT
医疗器械工作计划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 市场分析与定位 • 产品研发与创新 • 法规遵从与认证申请 • 生产管理与质量保障 • 销售渠道拓展与营销策略制定 • 售后服务体系完善与客户满意度提升
目录
CONTENTS
01
市场分析与定位
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
。
申请资料准备
技术文件准备
按照相关法规和标准要求，准备产品技术文件，包括产品说明书 、设计图纸、测试报告等。
质量管理体系文件
建立完善的质量管理体系，编制质量管理体系文件，包括质量手 册、程序文件、作业指导书等。
申请表格与附件
填写申请表格，整理相关附件资料，如企业资质证明、授权委托 书等。
04
生产管理与质量保障
客户关系管理优化
建立客户信息数据库
完善客户信息，实现数据化管理。
提升客户服务质量
加强员工培训，提高客户服务满意度。
客户回访与维护
定期对客户进行回访，了解客户需求，维护良好客户关系。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
06
售后服务体系完善与客户满意度提升
售后服务团队培训
01
专业知识培训
加强售后服务团队对医疗器械原理、操作、维护等方面的专业培训。
02
沟通技巧培训
提升团队与客户沟通时的倾听、表达、同理心等沟通技巧。
03
服务态度培训
强化以客户为中心的服务理念，提高团队的服务意识和责任心。
客户问题反馈机制建立
多渠道收集
通过电话、邮件、问卷调查等多种方式收集客户问题 反馈。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
• 市场分析与定位 • 产品研发与创新 • 法规遵从与认证申请 • 生产管理与质量保障 • 销售渠道拓展与营销策略制定 • 售后服务体系完善与客户满意度提升
目录
CONTENTS
01
市场分析与定位
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
。
申请资料准备
技术文件准备
按照相关法规和标准要求，准备产品技术文件，包括产品说明书 、设计图纸、测试报告等。
质量管理体系文件
建立完善的质量管理体系，编制质量管理体系文件，包括质量手 册、程序文件、作业指导书等。
申请表格与附件
填写申请表格，整理相关附件资料，如企业资质证明、授权委托 书等。
04
生产管理与质量保障
客户关系管理优化
建立客户信息数据库
完善客户信息，实现数据化管理。
提升客户服务质量
加强员工培训，提高客户服务满意度。
客户回访与维护
定期对客户进行回访，了解客户需求，维护良好客户关系。
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW ERA
06
售后服务体系完善与客户满意度提升
售后服务团队培训
01
专业知识培训
加强售后服务团队对医疗器械原理、操作、维护等方面的专业培训。
02
沟通技巧培训
提升团队与客户沟通时的倾听、表达、同理心等沟通技巧。
03
服务态度培训
强化以客户为中心的服务理念，提高团队的服务意识和责任心。
客户问题反馈机制建立
多渠道收集
通过电话、邮件、问卷调查等多种方式收集客户问题 反馈。
《医药招商分享》课件
诚信为本
在谈判中保持诚信，树立良好形象，赢得对 方的信任。
达成共识
在谈判中寻求双方的共同利益，达成双赢的 结果。
04
CATALOGUE
医药招商案例分享
成功案例一：某品牌抗生素的招商历程
01
品牌背景
某知名制药企业，拥有多年的抗生素研发和生产经验。
02 03
招商历程
该品牌抗生素产品在上市初期面临竞争激烈的市场环境，通过精准的市 场定位和差异化的产品特点，逐渐在市场中树立了良好的口碑，吸引了 越来越多的经销商合作。
市场政策
制定市场布局、销售渠 道和营销策略等，帮助 投资者更好地开展业务
。
价格政策
制定合理的价格体系， 保障投资者获得合理的
回报。
培训政策
提供必要的培训和指导 ，帮助投资者快速熟悉
行业和市场。
招商谈判技巧
了解需求
在谈判前了解对方的需求和关注点，以便更 好地满足其要求。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，以应对对方的 挑战和变化。
随着人口老龄化和健康意识的提高， 全球医药市场呈现出持续增长的趋势 。
随着国内经济的发展和医疗保障水平 的提高，国内医药市场将迎来更大的 发展空间。
技术创新推动市场发展
新药研发、基因治疗、细胞治疗等技 术的不断创新和应用，为医药市场提 供了新的增长点。
医药产品的竞争优势
疗效确切
医药产品的疗效是评价其质量的 重要标准，具有确切疗效的产品
能够获得医生和患者的信赖。
安全性高
安全是药品的基本要求，具有高 安全性的产品能够降低不良反应
和风险。
品牌影响力
知名品牌和口碑是医药产品的重 要竞争力，能够提高消费者对产
医药招商人员工作总结汇报和工作计划PPT
医药招商人员工作总结汇报 和工作计划
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 工作总结 • 工作计划 • 市场分析 • 产品分析 • 团队建设与培训 • 客户管理
01
工作总结
本季度工作回顾
01
完成了与XX家医药企业 的合作洽谈，签订了XX 份合作协议。
02
组织了XX场医药招商会 议，邀请了XX位行业专 家进行分享交流。
03
针对客户需求，提供了 个性化的招商方案，并 得到了客户的高度认可 。
04
针对市场变化，及时调 整招商策略，确保了工 作的有效性和针对性。
重点成果展示
01
02
03
04
成功引入了XX家具有潜力的 医药企业，为公司的业务拓展
提供了有力支持。
在招商会议上，与XX位行业 专家建立了良好的合作关系，
为后续合作奠定了基础。
团队整体素质。
培训需求与计划
培训需求调研
通过对团队成员的调研，发现大家对谈判技巧、 市场分析、客户关系管理等课程有较高的需求。
培训计划制定
针对调研结果，制定年度培训计划，包括内外部 培训、线上和线下培训等多种形式。
培训效果评估
对培训效果进行评估，及时调整培训计划，确保 培训效果最大化。
团队沟通与协作提升
足。
解决方案
04 加强市场调研和客户需求分析
，提供更加个性化的服务方案 。
问题
05 市场竞争激烈，招商难度加大
。
解决方案
06 提高自身专业素质和服务水平
，加强与行业内的合作与交流 ，提高竞争力。
02
工作计划
下季度目标设定
增加5家以上意向客上有合作意向的客户。
汇报人：XXX 202X-XX-XX
目录
• 工作总结 • 工作计划 • 市场分析 • 产品分析 • 团队建设与培训 • 客户管理
01
工作总结
本季度工作回顾
01
完成了与XX家医药企业 的合作洽谈，签订了XX 份合作协议。
02
组织了XX场医药招商会 议，邀请了XX位行业专 家进行分享交流。
03
针对客户需求，提供了 个性化的招商方案，并 得到了客户的高度认可 。
04
针对市场变化，及时调 整招商策略，确保了工 作的有效性和针对性。
重点成果展示
01
02
03
04
成功引入了XX家具有潜力的 医药企业，为公司的业务拓展
提供了有力支持。
在招商会议上，与XX位行业 专家建立了良好的合作关系，
为后续合作奠定了基础。
团队整体素质。
培训需求与计划
培训需求调研
通过对团队成员的调研，发现大家对谈判技巧、 市场分析、客户关系管理等课程有较高的需求。
培训计划制定
针对调研结果，制定年度培训计划，包括内外部 培训、线上和线下培训等多种形式。
培训效果评估
对培训效果进行评估，及时调整培训计划，确保 培训效果最大化。
团队沟通与协作提升
足。
解决方案
04 加强市场调研和客户需求分析
，提供更加个性化的服务方案 。
问题
05 市场竞争激烈，招商难度加大
。
解决方案
06 提高自身专业素质和服务水平
，加强与行业内的合作与交流 ，提高竞争力。
02
工作计划
下季度目标设定
增加5家以上意向客上有合作意向的客户。
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2015
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市场分析amet,consectetur. amet, consectetur. ipsum dolor sitamet,consectetur. amet, consectetur.
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CONTENTS
真 电子邮件 联 系 人 信息技术有限公司二OO四年二月制 第九章 目 录目 录 第一部分 投资背景分析 第二部分 宗旨与目标 第三部分 行业分析
2015
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真 电子邮件 联 系 人 信息技术有限公司二OO四年二月制 第九章 目 录目 录 第一部分 投资背景分析 第二部分 宗旨与目标 第三部分 行业分析
医药招商人员总结报告和计划PPT
国内大型药企
国内大型药企拥有雄厚的研发实 力和品牌优势，在市场上占据主
导地位。
跨国药企
跨国药企拥有国际化的研发和营 销网络，具有较强的市场竞争力
。
新兴生物技术企业
新兴生物技术企业在某些细分领 域具有技术优势和创新力，成为
市场的新生力量。
客户需求分析
医院需求
医院对药品质量和供应的稳定性有较高要求，同 时关注成本控制和药品疗效。
老客户维护计划
1 2ห้องสมุดไป่ตู้
客户关系管理
建立客户关系管理系统，记录客户合作信息、需 求变化、反馈意见等，以便及时调整服务内容和 策略。
定期回访与沟通
定期对老客户进行回访，了解客户需求变化，提 供个性化服务方案，加强与客户的合作关系。
3
客户满意度调查
通过问卷调查、电话访问等方式，了解客户对产 品和服务满意度，针对反馈意见进行改进。
加强价格管控，确保代理商按照规定价 格销售，避免价格混乱和市场不良竞争 。
考虑给予代理商一定的价格优惠和政策 支持，提高代理商的积极性和忠诚度。
调整方向
分析成本、市场需求和竞争情况，制定 更加科学、合理的价格策略。
渠道策略调整
调整方向
拓展新的销售渠道，如电商平台 、连锁药店等，提高产品的覆盖 面和市场占有率。
销售技巧培训
提升销售能力
通过培训，提高医药招商人员的销售技巧，包括如何与客户建立信任、如何处理异议、如何促成交易 等，以提高销售业绩。
客户关系管理培训
维护良好客户关系
培训医药招商人员如何建立和维护良好的客户关系，包括定期回访、了解客户需求、及时解决客户问题等，以提高客户满意 度和忠诚度。
05
医药招商市场拓展计划
医药招商培训知识ppt课件
三、产品价格打造、招商政策制定及费用预算 （一）价格打造（合格定价） （二）招商政策预定 （三）费用预算
区域代理价 与 终端代理价 预设好各环节的利润空间
四、关于产品招商广告的打造 （一）招商广告：来自经销商的声音 （二）审读招商广告的“四四”法则
四个定律 四个提问
撇脂定律、换位定律、准入定律、动销定律 是真的？适合我？有机会？能动起来？
8、招商配备什么？
9、在什么距离上招商？
10、在什么媒体上招商？
11、如何确定招商的条件----双方的权利和义务是什么？
12、采用何种进度模式招商？
13、整体招商活动如何组织？
14、采用何种模式招商？
15、招完商怎么办？
客户真正关心的不是产品多好，而是你的产品如何能让他赚钱！！
二、经销商选择产品的六个关键 （一）产品处于成长期，还是成熟期 （二）产品概念的吸引力与说服力如何 （三）产品特点是否与自己运作能力契合 （四）定位细分，充分了解目标市场与竞争对手 （五）借位出海，选择大品牌下的子品牌 （六）选择产品背后的支持与服务
（五）招商环境硬件配备（保守的要求）
样板市场树立技术 一、样板的力量是无穷的 （一）投资人不一定信自己，但相信经验 （二）自己不富，怎能让别人富 （三）样板是最好的广告
二、样板决定招商的生死 （一）集中精力建设样板 （二）让样板自己说话 （三）围绕样板进行推广
三、伪样板的三种典型 （一）办公室型样板 （二）广告型样板 （三）展会型样板
2、工厂财务电话通知营销中心客户服务人员。 确认货款到帐。
3、客户服务人员填写发货通知单和发货具体 要求，包括地址、时间、货运方式等。传真 回公司仓库。
4、备货时尽量避免货物混淆，同期同种货物 尽量不是一个批号，在外包装箱上醒目注明收 货地点，防止在货场调乱。
医疗器械招标知识及策略分析精选PPT
医疗器械招标知识及策略分析
目录
CONTENTS
01 招标与投标流程 02 招标挂网前后工作 03 招标参数及报价策略 04 招标评分分析 05 招标心得
4-深圳市国成精密制造有限公司-220.
分析一：挂网前提交给采购人招标参数的重点参数应为：产品的独有参数、优势参数均打上重点符号，以保证在评标时技术分的优势
。
分析二：若因竞争对手的技术分得分很高而中标，可下载对方的投标文件检查对方的技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方
属虚假应标。
对数据结果有溯源等标准要求
04 招标评分分析
01 重要技术参数20-30分：重要参数每负偏离1项扣5%-20%不等；
5、刊登招标公告 投标供应商-报价(万元) 四、中标（成交）供应商：
1-南昌敏朗科技发展有限公司-418. 四、中标（成交）供应商：
招标与投标流程
standards of grading 1-南昌敏朗科技发展有限公司-418. 所有资料包含彩页均需投标公司盖章，部分资料如厂家证件、技术参数、及偏离表需厂家盖公章
Score analysis 3-南昌拓石商贸有限公司-419.
其他
资料的扫描、上传等
03
招标参数及报价策略
参数技巧
1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 4.多条优势参数合并成一条重点参数
5.加配进口配件
6.针对可能出现的对手专设重点参数
7.针对可能出现的对手把产品打包招标
报价方案一
first price plan
对技术参数有图片证明要求
报价最低，且大幅低于预算
4-深圳市国成精密制造有限公司-220.
目录
CONTENTS
01 招标与投标流程 02 招标挂网前后工作 03 招标参数及报价策略 04 招标评分分析 05 招标心得
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分析一：挂网前提交给采购人招标参数的重点参数应为：产品的独有参数、优势参数均打上重点符号，以保证在评标时技术分的优势
。
分析二：若因竞争对手的技术分得分很高而中标，可下载对方的投标文件检查对方的技术参数是否造假，向招标平台提出质疑：对方
属虚假应标。
对数据结果有溯源等标准要求
04 招标评分分析
01 重要技术参数20-30分：重要参数每负偏离1项扣5%-20%不等；
5、刊登招标公告 投标供应商-报价(万元) 四、中标（成交）供应商：
1-南昌敏朗科技发展有限公司-418. 四、中标（成交）供应商：
招标与投标流程
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招标参数及报价策略
参数技巧
1.对技术参数有图片证明要求 2.对数据结果有溯源等标准要求 3.对装机地点城市有专业售后团队 4.多条优势参数合并成一条重点参数
5.加配进口配件
6.针对可能出现的对手专设重点参数
7.针对可能出现的对手把产品打包招标
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竞争优势
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服务优势
第二部分
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第三章
使用场所3
使用场所4
第三部分
运营分析
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成本优势
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好服务
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全新思维模式
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推广区域
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竞争优势
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第三部分
运营分析
线下门店
手机APP
电脑客户端
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利润点分析
33% 10% 20% 37%
第三部分
运营分析
利润点分析
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2020
商业计划书
BUSINESS REPORT
Contents 目录
项目简介 竞争优势
加盟介绍
发展计划
第一章
项目简介
项目来源
第一部分
项目简介
项目产生的背景
公司以“策略先行，经营致胜，管理为本” 的商业推广理念，一步一个脚印发展,此处 添加详细文本描述，建议与标题相关并符 合整体语言风格
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03
04
05
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创新之处
第一部分
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好模式
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好形象
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好系统
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成本优势
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成本优势
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第二部分
竞争优势
品控优势
第二部分
利润点分析
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利润点分析
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利润点分析
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使用场所1
使用场所2
加盟介绍
操作流程
第三部分
运营分析
Start
店面选址
提供选址信息，协助上门
选址勘察
店面装修
可以进行店铺设计和店面装修
运营培训
提供专业的店面运营培训
技术培训
提供理论和实践操作课程
促销活动支持
售后服务
根据店面的具体情况，制定对 提供统一的售后服务，简化经营商
应的促销方案
操作流程，节约成本
Finish
加盟模式
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市场前景
第一部分
项目简介
市场前景
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