世界知名品牌佐丹奴的信息管理系统调研报告
服装销售管理信息系统分析报告
《管理信息系统》分析报告学号 11061143姓名许文格指导教师孙俊玲班级 11级信息班2012年11月7日1.引言1．1、系统开发背景及需求随着现代科学技术的迅速发展，计算机已经在各个领域得到发展，为企业不可缺少的工具，特别是信息高速公路的建立，使IT产业在市场竞争中显示出其独特的优势，步入信息化时代，企业都有巨大的数据信息需要加工处理和传输，这使得对数据库的开发和利用显得尤为重要。
在这种信息环境下，我们对信息的手工管理已经落后于信息化管理。
作为一些小型服装厂，他们的信息化程度远远落后与大中型服长公司，但这些小型服装厂的信息资源也要处理，这些小型的服装厂要跟上时代的发展要求，适应市场的激烈竞争，就需要高效的处理方式和管理方式。
因此，加快小型服装厂的信息化进程是必不可少的。
要求1. 服装厂需配备一台计算机以备系统的管理。
2. 服装厂的人员应具备一定的计算机知识，至少具备打字的技术。
3. 服装厂要建立合理的管理体制、完善的规章制度，以规范管理系统。
4. 服装厂还应具有一定的资金，这样才能建立完善的系统。
5. 服装厂的领导也因全力支持这次的系统建设，应该参与这次的建设中。
系统的总体结构：1.3 系统可行性分析1.3.1 经济可行性：如果客因为通过网络传递信息可以不受距离的限制，因此可以节约许多的人力和物力，方便管理，也可以减少不必要的开支，同时该系统可以提高小型服装厂的管理效率，对整个服装厂经济效益的提高也会右帮助，所以从经济上来说完全是可行的。
1.小型服装厂可以承担系统的开发费用：针对小型服装厂以加工为主、利润较薄、员工较少的特点，这套管理系统使用简便，开发费用也相对较少。
因此，对于大多数小型服装加工厂都完全有能力承担这些开发费用。
2.系统可以为企业增加经济效益。
管理系统是一个信息化、智能化和先进管理理念的集合体。
一般来说新系统带来的经济效益是简单的，其最主要的表现就是减少了企业管理的费用和人力开支。
Windows 8成功案例——佐丹奴
佐丹奴网上商店–移动消费新方式“在Windows 8 平台上发布佐丹奴网上商店应用，通过Windows 8的推广而快速获取到数以亿计的客户，推动佐丹奴在网上商店业务的拓展。
“——佐丹奴网上商店开发团队客户概况佐丹奴是亚太地区著名的服装零售品牌，始创于1981年，由香港商人创办，专营休闲服装的零售，佐丹奴旗下的品牌主要有：佐丹奴男装、佐丹奴女装、佐丹奴童装、佐丹奴概念店以及BSX 系列，店铺分布在亚太的主要国家，超过2000间店铺，员工总数超过15000人。
经过长期深耕与努力，已成为消费者心目中休闲服饰的龙头品牌。
如今，佐丹奴已在中国多个大小城市，设立了庞大的专卖店网络。
佐丹奴网上商店的开发需求和背景 近年来，随着移动设备及移动互联网的发展和普及和快速发展，带来了全新的用户习惯和消费模式。
佐丹奴敏锐的发现，移动网络和移动应用有足够的潜力和市场可供挖掘，移动网络将带来更多的商机。
而移动应用则是专门为忠实的客户准备的，对于各个企业来说，随着品牌认知度和用户规模的提高，进行移动应用的开发和运营显得非常重要。
佐丹奴 从2000 年就开始致力于电子商务的发展，通过其特有的电子商务模式快速推动佐丹奴的品牌形象和市场占有率。
自从微软最新一代操作系统 Windows 8 推出以后，Windows 8 中全新推出的应用商店受到了广大合作伙伴、应用开发商和用户的广泛关注与欢迎。
佐丹奴认为，在Windows 8 上发布佐丹奴网上商店，通过Windows 8 的推广而快速获取到数以亿计的客户，推动佐丹奴在网上商店业务的拓展。
概述公司名称：深圳虎威制衣有限公司(广州分公司)行业：服装制造业 公司简介佐丹奴是亚太地区著名的服装零售品牌，始创于1981年，佐丹奴由香港商人创办，专营休闲服装的零售。
佐丹奴旗下的品牌主要有：佐丹奴男装、佐丹奴女装、佐丹奴童装、佐丹奴概念店以及BSX 系列，店铺分布在亚太的主要国家，超过2000间店铺，员工总数超过15000人。
佐丹奴市场营销案例分析
佐丹奴市场营销案例分析佐丹奴是一家专注于成衣制造和销售的公司，以高质量、高档次的产品而著名。
本文将对佐丹奴的市场营销案例进行分析，包括品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面。
其次，佐丹奴通过市场细分来满足不同消费者的需求。
他们将消费者分为不同的群体，如男性、女性、青少年等，并根据每个群体的特征和消费习惯来设计和推广相应的产品。
例如，他们会针对女性消费者推出时尚而舒适的女装系列，同时也会针对男性消费者推出时尚而耐用的男装系列。
这种市场细分的策略使得佐丹奴能够更好地满足不同消费者的需求，提供个性化的产品和购物体验。
佐丹奴在推广活动上也做出了很多努力。
他们采用了多种渠道来与消费者进行沟通和宣传，包括电视广告、杂志广告、线上社交媒体等。
他们还定期举办促销活动和新品发布会，吸引消费者来店铺购物。
此外，他们还与明星、时尚博主等合作推出联名款式，提高品牌的知名度和吸引力。
通过这些推广活动，佐丹奴能够更加有效地吸引目标消费者，提升品牌的曝光度和认可度。
最后，佐丹奴的竞争优势主要体现在产品质量和品牌声誉方面。
他们秉持着“只生产最好的产品”的原则，凭借高品质的材料和严格的制造工艺，打造出耐用而经典的产品。
此外，佐丹奴的品牌声誉也是他们的竞争优势之一、多年来，佐丹奴一直致力于提供最好的客户服务和购物体验，赢得了消费者的信任和忠诚。
这种信任和忠诚不仅帮助他们吸引新的消费者，还提高了客户的复购率和口碑传播效果。
综上所述，佐丹奴通过品牌定位、市场细分、推广活动和竞争优势等方面的努力和创新，成功地建立了一个高品质、高端的时尚品牌形象。
他们不断努力满足消费者的需求，提供优质的产品和购物体验，以赢得消费者的信任和忠诚。
这些因素共同贡献了佐丹奴在市场上的成功。
小系统玩转佐丹奴
小系统玩转佐丹奴佐丹奴执行董事马灼安：“我能看到象心电图一样的实时数据，哪家店哪个小时销售最好，哪一个款式最好卖，我都知道。
” 引言：跨国企业在中国分支机构的IT经理，要想成为集团总部的CIO可以说是难上加难，但是佐丹奴广州分公司的IT经理侯彤就做到了。
这位现在每天还要拿出大约1/3时间写程序的CIO，并没有想到自己凭爱好编的一些小程序会演化成为佐丹奴在中国大陆的IT业务系统，更没有想到后来还被完善成年销售额达几十亿元的佐丹奴集团在26个国家和地区1400多家店面拥有６种语言版本的IT业务平台。
服装零售业的库存与天气、地理位置及橱窗的高低有很大关系。
根据这些因素的不同，佐丹奴通常会给每个店铺定不同的发货天数。
当然有了IT系统，佐丹奴就可以更好地把握。
在零售库存方面，佐丹奴的目标是整个集团要在全行业最优。
当然零库存是不行的，因为那意味着没货卖，损失很大。
当2004年6月下旬佐丹奴在阿联酋的分店将总部的IT应用系统成功上线后，作为集团CIO的侯彤在长舒了一口气的同时，也增加了一分成就感，因为这意味着佐丹奴集团的IT业务系统经过四年的推广终于在全球都统一了。
其实佐丹奴的这套被称为Tiger的业务系统在1999年就以侯彤为主开发了出来。
侯彤在广州做IT经理时，凭着自己的爱好编了不少小程序以提高分公司的管理水平，侯彤也没想到这些小程序后来竟逐渐演化成集团公司的IT系统。
2000年佐丹奴原本计划投入上千万元资金实施著名厂商的ERP系统，但是因为当时香港总部买来的系统经过二次开发并不能完全满足其他分支机构的需求，各地都要或多或少地做些修改，也造成了当时佐丹奴IT系统五花八门的状况。
不过集团董事长到广州分公司考察时和爱好写程序的侯彤谈话后，竟使董事长决定让侯彤负责集团IT 系统的开发以便在不同国家和地区推广。
韩国之旅最具挑战2000年下半年Tiger系统在中国大陆正式部署后，从2001年3月起的几年就是这套系统在佐丹奴位于全球各地的推行之旅。
市场调研与预测
调研使用的主要工具——调查表、仪器 调查表、 调研使用的主要工具 调查表
调查表可分为开放式问题与封闭式问题两类： 调查表可分为开放式问题与封闭式问题两类：
封闭式问卷，例如： 封闭式问卷，例如： 航空食品服务对我是： 航空食品服务对我是： 很重要③重要④不重要⑤ ①极重要 ②很重要③重要④不重要⑤根本不重要
第一节 营销信息系统
一、市场营销信息系统的作用（任务） 市场营销信息系统的作用（任务）
收 集
顾客对产品和服务的要求 竞争者的情况 市场发展动态
分 析 评 价
提供依据
营 销 决 策
二、营销信息系统的构成
订单——收款循环 收款循环 订单 内部报告系统 销售报告系统
在及时交货的同时， 在及时交货的同时，收集 相关的库存及需求信息
正确的决策对企业的发展是至关重要的， 正确的决策对企业的发展是至关重要的， 否则企业在行动中投入的越多， 否则企业在行动中投入的越多， 企业的损失就越大。 企业的损失就越大。 正确决策的前提 是对未来的发展趋势做出正确的预判， 是对未来的发展趋势做出正确的预判， 而这一切都离不开调研与预测。 而这一切都离不开调研与预测。
调研方法
1、观察法：主要的优点是比较客观。 、观察法：主要的优点是比较客观。 2、焦点访问座谈会：一般8—10人参加，主要的优点是 、焦点访问座谈会：一般 人参加， 人参加 没有约束、可以进行充分的交流。 没有约束、可以进行充分的交流。 3、调查法：主要的优点是操作容易、易对信息进行整理 、调查法：主要的优点是操作容易、 分析。 分析。 4、实验法：是一种最有效的调研方法，但主要的缺点是 、实验法：是一种最有效的调研方法， 成本较高。 成本较高。
营销调研系统
企业为了某一特定的营销目标所进行的专门 的调研很多。（专题调研系统） 的调研很多。（专题调研系统） 。（专题调研系统
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佐丹奴优化核心基础架构完善信息安全管理体系
佐丹奴国际有限公司创立于1981年，是亚太地区最知名的服装制造不零售商之一。
以下就是对佐丹奴优化核心基础架构完善信息安全管理体系的详细介绍。
佐丹奴优化核心基础架构完善信息安全管理体系
信息安全贯穿企业的整个业务流程。
IT部门需要一个有效的解决方案，对信息安全迚行有效、快捷的保护。
通过微软的安全解决方案，为企业的信息安全提供了有力的保障
侯彤集团首席信息官佐丹奴国际有限公司
佐丹奴国际有限公司(以下简称Giordano公司)是亚太地区最知名的服装制造不零售商之一，是一家跨国服装集团。
Giordano公司的IT部门管理着全集团超过2,000台计算机的运行，幵需要维护自主研发的供所有部门和零售店使用的ERP系统。
让ERP系统稳定、安全地运转，幵为所有集团用户提供安全有效的技术支持是Giordano公司IT 部门重要的仸务。
为此Giordano公司的IT部门不港骏科技合作，借劣微软最新的Forefront产品和技术，以现有的IT基础架构为平台，依靠微软核心基础架构优化(Core Infrastructure Optimization)模型和方法，对IT基础架构实施多层次的信息安全保护，规划幵搭建了一个有效、快捷、统一的信息安全平台。
1。
服装品牌-佐丹奴营销案例分析(DOC 12页)
佐丹奴营销案例分析1. 企业现状1.1 公司概况来自资料搜索网() 海量资料下载佐丹奴（Giordano）于1980年成立，1991年在香港上市，公司开创之初只是从事批发业务，1983年，在香港开设零售商店，期间佐丹奴采用“物有所值”的薄利多销政策及致力提高顾客服务方面的质量，基于这两条长线政策并通过各位员工的努力，佐丹奴的销售网络不断扩大，销售量不断攀升，使到佐丹奴持续保持全亚州休闲服装的最高销售量，今天的佐丹奴已遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及杜拜等市场。
1.2 成立背景佐丹奴于1980年由Jimmy Lai创立，为赋予一个精致的形象，Lai特意为这条零售链挑选了一个意大利名称。
1983年至1985年分别在香港和新加坡成立了当地的第一家门市，同时通过合资，在台湾开始拓展休闲服饰的批发业务。
佐丹奴在1987年以前只售高价位的男性休闲服装，在面对1987年的亏损后，佐丹奴重新定位其市场营销策略，由高价位政策转为打折的男女皆宜休闲服饰零售店，开始以低售价高销售量为目标。
他的战略转移很成功，销售量提高了三倍多。
1.3 公司业务1991年，有二十年历史的佐丹奴在香港上市，由于成功上市集资，佐丹奴发展极为迅速，零售市场和批发网络遍布在中国大陆、中国港澳台，韩国，日本，新加坡，菲律宾，马来西亚，缅甸，泰国，越南，澳大利亚，新西兰，中东及欧洲等三十多个国家及地区。
除了销售简约风格的休闲服饰之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。
1.4 公司体制佐丹奴为上市有限公司，总部设在中国香港特别行政区，属民营企业。
佐丹奴在运行过程中始终保持着扁平的组织结构，没有单独的为高级或顶级管理者设立的办公室，他们的办公桌就在员工的旁边，间隔只有一肩之高的挡板，这样就使得工作中办公室员工和高层管理者很少通过书面的形式沟通，方便了快速交流沟通、提高了项目管理效率和决策制定的速度，这些在一个消费者口味和时尚潮流迅速变化的商业社会里是非常重要的，同时还使得佐丹奴可以保持较短的开发周期。
工作经验佐丹
工作经验佐丹第一篇：工作经验佐丹自我评价：三年汽车产品研发经验，负责微型车变速器新品机型设计工作。
熟悉汽车构造、设计理论及汽车产品开发流程和方法。
熟练掌握汽车工作原理及机械制造的一般原理和方法，具有独立设计能力。
精通 AutoCAD、CATIA 及 UG 等设计软件，熟练操作 Word 及Excel 等办公软件。
适应能力强，有较强的语言表达能力和及时有效沟通的能力。
为人乐观积极向上，具有良好的团队合作精神，吃苦耐劳的性格。
可从事汽车产品开发、品质管理、生产物流等汽车行业相关工作。
工作经验：1.主管变速器选换挡系统结构设计，完成关键零部件的形式布置设计工作及二维、三维图。
2.针对江淮公司提出换挡感觉不好的情况，进行 BAS10F 型变速器（搭载路宝、双环小贵族）选换挡性能提升的故障攻关，获得公司级荣誉证书一次，改进后江淮公司表示满意。
3.满足变速器使用要求的情况下，对批产机型BS14R 型变速器（搭载民意、路尊小霸王、黑豹）及新品机型 DAT10R 型变速器，进行更改零部件结构、材料等设计工作，达到技术降低成本和品质改进。
4.编制 DAT13R 型变速器（该机型出口意大利比亚乔公司）《包装发运技术条件》中英文对照版，翻译汽车相关法令法规要求及试验规范等英文资料。
5.熟练掌握变速器同步器工作原理及结构设计，进行同步器承载能力及性能计算，熟悉变速器换挡感觉试验和同步器试验。
6.使用 ug 仿真模块，进行换挡系统强度分析，编制《DAT16R 型变速器换档系统静力学分析报告》。
7.应用变速器设计专用软件Romax 对变速器整体进行系统仿真，进行轴、齿轮等零部件的强度分析及变速器系统振动噪声（NVH）简要分析。
8.通过 CRUISE 软件分析整车及传动系统，调节传动系统传动比等因素，使整车经济性及动力性达到最优化设计。
9.熟悉汽车产品从策划和确定项目开始，直至批量生产的流程。
10.办理选换挡系统零件超差单，对产品进行质量控制。
佐丹奴经济案例分析
机遇 威胁 优势 弱势
SWOT 内 部 分 析
★品牌价值先上升了一个台阶。佐丹奴占据 了巩固和发展品牌的先机。
★佐丹奴在全球组织内 部署了Windows Server 2003 /Exchange 2003 Server，并且为不同的部门和不同的 应用系统开发了大量的应用程序。
★到2003年7月，中国大陆的店铺已经达
150.00%
100.00%
5.00%
50.00%
0.00%
0.00%
-50.00%
1998 1999 2000 2001 2002
销售额 2609 3092 3431 3479 3588 销售额增长率 16.20% 18.50% 11% 1.40% 3.10%
税后利润 76 362 431 388 365 税后利润增长率 11.90% 375.00% 19.10% -9.90% -5.90%
财务状况 0.10
用户忠诚 0.15
全球扩张 0.05
服务
0.20
总计 1.0
佐丹奴 真维斯
班尼路
Esprit
堡狮龙
评 加权 评 加权 评 加权 评 加权 评 加权 分 分数 分 分数 分 分数 分 分数 分 分数
4 1.00 4 4 0.60 3 2 0.20 4
1.00 3 0.75 0.45 3 0.45 0.40 4 0.40
到520多家，店铺总数达到1200多家，
已经建立起有效覆盖的销售网络。
机遇 威胁 强势 弱势
SWOT 内 部 分 析
★受非典的影响，2003年上半年税后利润
比去年同期下降65.94％。
★佐丹奴集团整体税率由2002年的14％ 增至2003年的17％。
佐丹奴电子商务案例分析
佐丹奴电子商务案例分析摘要：本文通过对佐丹奴电子商务的案例分析，探讨了该公司如何通过电子商务手段提升销售业绩，改进营销策略，以及优化客户体验。
佐丹奴作为一家知名的时尚品牌，凭借其优质的产品和服务在电子商务领域取得了卓越的成绩。
本文首先介绍了佐丹奴电子商务的背景，然后通过案例分析详细探讨了该公司在电子商务领域的成功之处。
最后，本文总结了佐丹奴电子商务的成功经验，并提出了一些建议。
1. 引言在当今数字化时代，电子商务已经成为企业提高竞争力和拓展市场的重要手段之一。
佐丹奴作为一家享誉全球的时尚品牌，早早意识到电子商务的重要性，并积极采取措施在电子商务领域取得突破。
2. 佐丹奴电子商务的发展历程佐丹奴自2009年开始进军电子商务领域。
起初，佐丹奴只是简单地在公司官网上提供了产品展示和购买功能。
随着时间的推移，佐丹奴逐渐完善了电子商务平台，引入了更多的功能和服务，以提供更好的购物体验。
例如，佐丹奴开展了在线客服服务，方便客户咨询和解决问题。
3. 佐丹奴电子商务的成功之处佐丹奴电子商务的成功之处主要体现在以下几个方面：3.1 广泛的产品线：佐丹奴在电子商务平台上提供了丰富多样的产品线，包括男女服装、鞋履、配饰等，满足了不同类型消费者的需求。
3.2 精准的营销策略：佐丹奴通过对消费者行为和偏好的深入研究，精准地制定了个性化的营销策略，提供定向广告和促销活动，从而吸引更多的客户并提高销售业绩。
3.3 优质的客户体验：佐丹奴致力于提供优质的客户体验，在电子商务平台上提供便捷的购物流程、安全的支付方式以及快速的物流服务，从而提升客户满意度并增加复购率。
4. 佐丹奴电子商务的挑战尽管佐丹奴在电子商务领域取得了显著的成绩，但也面临着一些挑战：4.1 竞争压力：电子商务行业竞争激烈，佐丹奴需要不断创新和优化服务，以保持竞争力。
4.2 安全性问题：随着电子商务交易的增多，网络安全问题日益突出。
佐丹奴需要加强安全防控措施，以保护客户的个人信息和交易安全。
佐丹奴重新定位和国际化扩张(最新整理)
佐丹奴重新定位和国际化扩张展望未来，一家过去非常成功的亚洲休闲服装的零售商必须决定是否维持其现有的战略定位。
管理层在思考什么是成功的关键因素，公司擅长的商品选择和服务是否对于新的国际市场具有可以转移性。
让人们感觉舒服，看起来很棒。
佐丹奴公司的使命2006年初，佐丹奴（Giordano）公司在亚太地区和中东地区运营着1600家零售商店。
佐丹奴是一家总部位于香港休闲服饰零售公司，旗下有四个品牌：佐丹奴（Giordano）, 佐丹奴女士（Giordano Ladies）, 佐丹奴少年（Giordano Junior）和Blue Star Exchange，目标客户包括男士、女士和儿童。
佐丹奴的主要市场在中国大陆、香港、日本、新加坡和中国台湾。
它在其他国家和地区也有一定的市场占有率，如：澳大利亚、印度尼西亚和中东地区。
在它的主要区域市场上，佐丹奴共拥有1478家佐丹奴和佐丹奴少年零售店，27家佐丹奴女士店，和132家Blue Star Exchange 店。
2004年的销售额达到40亿港币(5.17亿美元) 。
佐丹奴的商店通常位于商业区内，交通状况良好。
在佐丹奴的大部分市场区域内，服装零售业的竞争都非常激烈。
公司的董事会和高层管理者希望在保持佐丹奴成功的同时，能够进入亚洲及以外地区新的市场。
这里，有几个事项急需探讨确定。
首先，佐丹奴在市场中应该改变现有的定位吗？以什么样的方式呢？其次，佐丹奴过去成功的经验在将来是否还是那么重要？是否有一些新的关键成功因素呢？最后，随着佐丹奴进军新的市场，它的竞争优势可否转移到其他的市场呢？公司背景佐丹奴由Jimmy Lai先生1980年创建于香港。
1981年，它在香港开设了第一家店，并开始通过合资公司在台湾开设连锁店。
1985年，佐丹奴在新加坡开设第一家商店。
为了解决销售增长缓慢的问题，佐丹奴于1987年开始改变定位策略。
在1987年以前，佐丹奴只销售男士休闲装。
当Lai先生和他的同事们注意到商店吸引了很多女士的时候，他开始对连锁店重新定位。
佐丹奴市场调研报告
佐丹奴以前的目标顾客面向普通大众，折扣店比较多，产品主要是中低档产品，现在定位于低价提供合理质量与服务的服装零售商越来越多，靠价格战是无法在日益激烈的市场竞争中脱颖而出的。而且，随着人们生活水平的不断提高，中端市场的消费群体也不断扩大，再加上佐丹奴已拥有的广阔知名度，及较强的竞争实力，佐丹奴应加强其中端市场的定位，逐渐放弃低端市场。佐丹奴可面向中端市场，引入时尚元素，强调感觉、更时髦的服装。采用新颖的设计，突出产品特色，强调差异化、附加价值的功能化产品;采用时尚的店面扩大装饰，增强气氛，提高视觉效果。价格保持中等价位，提供价格不是很贵但现代感很强的产品。
d)处理异议：大多导购能对顾客的异议进行解答，耐心消除顾客疑虑。
e)收银确认：唱收唱付，并确认货品件数，伴以微笑。
3）佐丹奴2012冬装新款
风格简约、朴素大方，紧扣时尚脉搏
3、企业战略分析
a)价格款式定位分析
首先，从面料的考究和选择来看，佐丹奴一直钟爱棉制品。当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品，棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力，无一不是由全棉或高含棉面料制成，这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费群体奠定了基础。 其次，从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再者，从品牌服装款式的确定来看，“佐丹奴”经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
4、竞争对手分析
佐丹奴主要的竞争对手有HangTen、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit。HangTen和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商，衣服的特点是多种功能而且样式简洁，HangTen和Baleno在年轻人中很受欢迎，Bossini的客户更广泛一些。它们的区域市场分布策略基本相同，但是，专注的市场各有侧重，比如：HangTen在台湾的市场占有率很高，Baleno不断地拓展中国内地和台湾市场，另外，Bossini在香港非常强大，在中国内地也不错。佐丹奴计划将中国发展成为销售额最大的区域和利润中心。
佐丹奴市场营销案例分析
感谢下 载
三、每一个营销行动务必从形式到内容标新立 异，引起轰动，达到一箭双雕、事半功倍的效果。
四、服务方式和服务水平必须达到国内一流。
建议
佐丹奴，作为一个服装品牌，其现有市场定 位在同类行业中也具有一定的竞争力，应该保持 其相对稳定性；佐丹奴应在继承其现有的市场定 位上，增加新的元素，进行加强定位，而不用重 新定位。
促销策略
一、以量取胜，薄利多销。定位以中档消费水 平为标准，突出服务于18～45岁的中青年人群。 因为这一年龄层的人士；服装购买欲最旺盛、更 新换代频率最高。与此相关的是必须拥有自己的 专卖店，而不是仅仅在各大商场里租用一个柜台
二、利用各种媒介、运用各种方式对佐丹奴的 品牌进行宣传，把大众对佐丹奴的消费心理向名 牌方向引导。
随着信息时代业务到来，互联网的渗透给佐丹奴 的渠道策略创新带来机会，新的分销渠道形式开 始出现：
➢通路直销。 佐丹奴直接供货给零售终端，以提 高厂家对市场的辐射力和控制力，避免市场价格 混乱、窜货的现象；在一定程度上维护了佐丹奴 的市场形象；
➢垂直渠道。佐丹奴通过非常紧密型的渠道方式， 组成销售公司或营销配送中心，提高的物流的速 度；通过管理型的渠道形式，双方参与营销管理， 以维护双方的经济关系，同时提高品牌的市场运 行效率；
佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（ 佐丹奴女装）, Giordano Junior（佐丹奴童装） 、Giordano Man、Giordano concept（ 佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和 配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第 三方提供贴牌该是一个机 会，佐丹奴应该重点做出一定的调整，适度重点 的开发一下中年人的市场，这样既可以避开强大 对手的正面的直接冲击，又可以寻找到一块有待 开发的新型市场，而不是只是将目光仅仅盯在时 尚青年的市场，把佐丹奴打造成有特色的中高档 的品牌，让消费者觉得佐丹奴是一个优质的品牌 或者是更有针对性的品牌。
佐丹奴市场营销案例分析
营销差异化
佐丹奴采用多元化的营销策略，包 括广告宣传、促销活动等，提高市 场占有率。
04
价格策略与销售渠道
价格策略制定
01
基于成本
佐丹奴在制定价格策略时，首先会考 虑产品的成本，包括生产成本、运输 成本、营销成本等，以确保在提供优 质产品的同时，保持价格竞争力。
05
广告宣传与促销活动Fra bibliotek广告宣传策略
目标受众
佐丹奴的目标受众主要是20-40岁的年轻人，他们注重时尚、追 求品质，并有一定的购买力。
广告创意
佐丹奴的广告创意通常以青春、时尚、活力为主题，通过模特、 明星的演绎，传递品牌形象和产品特色。
广告渠道
佐丹奴的广告投放主要集中在电视、网络、户外广告等主流媒体 ，同时也会根据不同市场和活动进行定制化投放。
佐丹奴自1980年代成立以来，经历了多个阶段的发展，目前已成为全球知名的休 闲服饰品牌。
市场营销案例分析的目的和意义
目的
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，探讨其营销策略、市场定位、品牌形象 等方面的成功经验，为其他企业提供参考和借鉴。
意义
通过对佐丹奴市场营销案例的分析，可以深入了解其品牌建设、市场拓展、 渠道管理等方面的策略和技巧，为企业在市场竞争中制定更加有效的营销策 略提供指导。
进行产品销售。
实体店销售
在各大城市设立实体店，为消费 者提供体验和购买服务。
批发与合作
与各大零售商合作，将产品批发给 其他零售商，扩大销售渠道。
佐丹奴的价格策略与销售渠道
价格策略
佐丹奴的价格策略以竞争导向为主，根据市场状况灵活调整价格。同时，针对不同消费群体采取差异化定价策 略。
港资品牌服装佐丹奴营销战略分析
港资品牌服装佐丹奴营销战略分析港资品牌“佐丹奴〞在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量开展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。
根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
佐丹奴品牌营销的成功经验一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。
棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。
因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。
这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底。
再根据价格和款式突出效劳于18-45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴〞敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货〞的断档。
针对这种情况，“佐丹奴〞将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤50-150元，棉布衬衫１００～２００元，长裤100-300元，皮带100-200元。
夹克与加厚棉料夹克200-400元。
风褛500元左右，羊毛衣150-300元。
这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式确实定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。
我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。
尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的开展进程，大多数人并不追求新奇。
针对这种市场状况，“佐丹奴〞服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。
给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格〞。
企业战略管理案例分析——佐丹奴
企业战略管理案例分析——佐丹奴(总15页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除外部环境分析：二、产业环境分析：1、行业环境：在20世纪80-90年代，服装行业的发展已出现一种由服饰的实用性向时装的时尚性、品味性转变，服装不仅仅是一种保暖的工具，更成为了一种体现身份、地位、权势的象征。
这充分体现了服装行业潜在的发展动力。
另一方面，随着女人在社会中地位的日益升高，女人在社会社交、职场工作人数的日益增长，妇女的休闲职业装也成为了服装发展的新宠。
然而，1997-1999年的亚洲金融危机的沉重打击后，亚洲服装零售业经历了戏剧性的重组与联合。
一些零售商减少了零售店的数目，另一些则彻底破产。
几乎每一个零售商都实施了削减成本的方案，同时搞促销来吸引消费者。
然而有竞争力的公司也可以抓住这个低房租并且有大量中小企业退出的好机会。
很多公司，包括佐丹奴，借此机会强化其定位及品牌形象，以期获得长期的竞争优势。
一些零售商业开发新的机会，巩固起手亚洲金融危机影响的较小的现有市场——主要是亚洲意外的市场。
在危机期间以及市场还未完全恢复的一段时间内，市场分析员预测机会仍然是由价值决定的。
因此，佐丹奴的夹着定位非常适合这段时期。
2、市场竞争：竞争的压力主要来自于各个竞争张对市场地位及竞争优势的追逐。
为了能够在亚洲地区，尤其是香港地区的激烈竞争中取得优势，创始人JimmyLai认为佐丹奴必须建立独特的竞争优势。
于是，他在四个核心领域内寻找最好的标杆企业：计算机化(与TheLimited公司对标)；严格控制的菜单(与麦当劳公司对标)；节约(与沃尔玛公司对标)；价值定价(英国零售商Marks&Spencer)。
佐丹奴主要的竞争对手有HangTen、Bossini和Baleno，在高端的竞争对手有Esprit、Theme。
HangTen和Bossini定位于提供质量和服务都相当低的价格商品的零售商。
佐丹奴案例分析
佐丹奴案例分析1、描述并评价佐丹奴的产品、业务和企业战略。
产品：佐丹奴开始在香港地区销售的是休闲服装，而且在1987年以前，只售男式休闲服，后来开始销售男女皆宜的的休闲服。
产品以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为发展概念，以流行的元素诠释较基本的款式。
在品牌重新定位后，产品又被打上了更时髦的标签。
评价：佐丹奴的产品将大方得体及功能实用于一身。
这样无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的产品。
而且佐丹奴对产品品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
业务：在创立之初，佐丹奴在香港地区只做高利润的商品批发，1983年逐渐转向开零售商店，通过合资，把市场扩大到台湾地区，后来佐丹奴在广州开设了国内第一家专卖店，一九九三年，佐丹奴更挺进中国的内陆市场，在全国所有省份开设特许专卖店，店铺也不断增多。
业务遍布亚洲各国地区如香港、澳门、新加坡、马来西亚、韩国、台湾、日本、泰国、菲律宾、新西兰、及迪拜等市场。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies（佐丹奴女装）等品牌的服饰和配衬品。
评价：佐丹奴开创了国内“专卖店”之先河，业务的从批发到零售的转型使得业绩稳步上升，并持续保持全亚州休闲服装的最高销售量。
企业战略：1983年，在公司层战略上实行纵向一体化。
从1981年，佐丹奴就开始在香港销售休闲服装，主要从事佐丹奴品牌的高利润产品的批发贸易，转而专门从事批发经营并开始在香港建立自己的零售商店。
同时，也开始在台湾以合资公司的形式来分销佐丹奴商品。
后来，佐丹奴对产品进行了重新的定位，把自己定位为打折的男女休闲服饰零售店。
佐丹奴还实行减少成本让利顾客的竞争策略。
在上世纪80年代和90年代早期率先应用IT技术进行库存管理，成功的库存控制降低了成本，吧节省下来的让利给顾客，为客户提供非常贴心的购买便利。
并且佐丹奴不断尝试和实施新的想法，推出Giordano Ladies’中档女士服装，一系列的女式夹克、裤子和裙子，目标市场定位于女性管理者。
佐丹奴集团MIS系统成功实施案例分析
佐丹奴集团MIS系统成功实施案例分析小组成员：薛晓彤201119511192时新蒙201119511213班级：2011级会计5班佐丹奴集团MIS系统成功实施案例分析一．实施背景1.佐丹奴的企业介绍佐丹奴国际有限公司(Giordano)创立于1981年，是亚太区最知名的服装制造与零售商之一。
目前在全球31个地区拥有超过1,700间零售店，雇员数目接近10,000人。
佐丹奴始终以“让人们赏心悦目”为已任，致力于做世界上最好和最大的服装零售品牌。
2.佐丹奴的业务状况佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）, Giordano Ladies(佐丹奴女装), Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept（佐丹奴概念店）Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品，除此之外，佐丹奴集团亦经营制衣业务，在供应集团零售需求的同时，也为第三方提供贴牌生产服务。
3.佐丹奴的公司体制佐丹奴在运行过程中始终保持着扁平的组织结构，没有单独的为高级或顶级管理者设立的办公室，他们的办公桌就在员工的旁边，间隔只有一肩之高的挡板，这样方便了快速交流沟通、提高了项目管理效率和决策制定的速度，这也使得佐丹奴可以保持较短的开发周期。
公司结构图：佐丹奴管理层次：(1)品牌首席运营总监，品牌运营常务副总监(2)企划部经理，策划部经理(3)设计部经理，服装设计师，采购部主任(4)人力资源部经理，行政部主管，人事部主管，培训部主管二．实施方案力道一：ERP整合1999年开发。
2000年电子商务正式开始tiger 在中国大陆正式使用。
从2000年到2003年，侯彤带领团队将佐丹奴分布于全球34个国家的ERP 整合到自主研发的统一平台上。
2003年12月，全新的佐丹奴电子商务网站上线了。
与2000年相比，佐丹奴新版的电子商务网站在后端与ERP进行了无缝集成。
管理信息系统案例分析—Zara
1. To make a decision on whether or not upgrading ZARA’s POS systems, we should fully consider the merits and demerit s of the plan from all aspects.A. We agree that the company should upgrade its POS system, but it also need to consider a matter of timing. Although the present POS system running stably, efficiently, and has a low operating cost, it doesn’t keep pace with the trend from the technological perspective. Also, its function is simple and has no support from the Microsoft. What’s more, the system is facing a risk that its software will be incompatible with the new hardware. However, if ZARA upgrades the POS system, they will spend time testing and adapting the new one.In the long term, ZARA needs to upgrade the POS terminals. At present, the company should maintain relationship with the hardware provider and prepare to adopt a new system. And remember to make a specific plan for the upgrade.B. We think the company should build in-store networks. There are two major reasons. Firstly, to build in-store networks can save manpower resource. The modem-equipped terminal can be very useful for employees to count the stock. It is in line with the company's philosophy of “fast”and the cost leadership strategy. Secondly, when building the in-store networks, the POS terminals could accommodate even more sophisticated capabilities. Generally speaking, building in-store networks can save more money for the company, and improve its efficiency.C. The company should give employees the ability to check inventory balances for items in their own stores. The reasons are as follows:①Let employees to know about inventory balances can get them better involved in the company affairs;②I t’s a good way to effectively motivate staff, increase staff motivation and improve employee performance to improve enterprise performance;③It can guide employees’ sales strategy.D. As far as we are concerned, we think the company should give employees the ability to look up inventory balances for items in other stores. The reasons are as follows:①Employees and branch will have more access to participate in the operation;②It could promote the company’s internal information exchange, and even could form an internal friendly competition;③Employees can use regional sales data to show the local consumer’s demand and influence customers’ consumption.2. ZARA’s business strategy is mainly differentiation integrated with cost leaderships. In terms of differentiation, ZARA’s “fast fashion”philosophy is unique, which create demands and lead the trend in the garment market. They respond very quickly to the demands of target customers and focus on young fashion. In production, they design quickly, production quickly and update quickly. They are always the fastest compared with their competitors.In cost leadership aspect, ZARA conducts little advertising and vertically integrated manufacturing operation and distribution system based on information system. Inside the company, their organization structure is simple and employees work with high participation, so that the whole company runs efficiently. All above allow ZARA to provide products with lower price.3. In our opinion, ZARA realize the strategy through 5 main aspects: organization structure, corporate culture, production process, marketing mode, IT.Organization Structure①ZARA has a flat organization structure, which emphasizes a decentralized decision making approach;②The design team are relatively independent;③Store managers have more responsibilities.Corporate CultureZARA has a “fast fashion” philosophy, which mainly focus on the short lead times. And the company emphasizes the ability respond very quickly to the demands of target customers. They are sensitive to new styles, so they don’t produce “classics”.Production Process①Retailing, manufacturing and apparel industry integrated;②Low Raw material cost;③Using sophisticated machine to raise the utilization ratio of raw materials;④Personalized design style.Marketing Mode①Paying attention on the store location;②Never selling clothes over the Internet;③Conducting little advertising (virtually no advertising, placing ads only twice a year to announce the opening of new stores);④Small batch quantity production of single piece (in order to stimulate demand).ITAt La Coruna, several information systems were used to support the operations of Zara. Applications kept track of the “theoretical inventory”. And they have some good equipments and sophisticated technologies in stores, factories and DCS, which can help Zara get more benefits and reduce inventory cost.。
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世界知名品牌佐丹奴的信息管理系统调研报告
一直以来，佐丹奴集团把电脑技术运用于管理中。
MIS系统保证公司能获得最新的信息，对市场变化做出最快的反应。
各专卖店之间与总部连成一体，对市场的变化以最快的速度做出敏捷的反应。
运用电脑进行管理，准确掌握生产与库存，具体分析销售动态及时做出科学决策，是佐丹奴的致胜手段之一。
系统概况
佐丹奴公司分为三个分公司，分别在广州、大连、上海，总部设在广州。
三间公司都有办公室和仓库，仓库与公办室通过DDN专线相连，广州与大连、上海之间也有DDN专线相连。
全国有250多间零售店铺，大的店铺内部有LAN。
它们与总部用电话线相连。
每间店铺有一个SQL Server，每台收银机的电脑都是运行Windows 2000 Professional。
零售店铺通过Windows 2000的虚拟专用网(VPN)方式与总部相连，在保证数据及时传递的同时，也降低了成本负担。
各个仓库都有一个WINDOWS 2000 Server，运行SQL Server，每个办公室也都有一个S QL Server。
各个SQL Server之间通过复制来同步数据。
三个办公室的工作站使用的是Windows 2000 Professional、Windows NT Workstation 4. 0或Windows 98。
系统功能
1、采购子系统：
（1）通过Internet获取公司在纽约设计信息，与设计部沟通。
（2）分析销售与库存的数据。
（3）下订单。
（4）监视部分厂家生产的过程。
2、零售子系统：
（1）管理店铺的库存：进出货、盘点。
（2）管理销售：店铺收银操作。
（3）店铺补货：根据店铺的销售及库存情况，自动向仓库补货。
（4）数据传送：把店铺的库存和销售数据向中心和上一级店铺传送。
（5）数据分析：提供报表和查询。
（6）专卖店支援：通过Internet访问公司内部网，可在店铺电脑中完成办公室所有的工作，使管理人员能经常下铺。
3、专卖店支援：
（1）收集各专卖店的销售库存数据。
（2）为专卖店进行补货，发货。
（3）管理各专卖店的账户。
（4）传送入货资料给各专卖店。
4、仓库子系统：
（1）管理厂家收货数据，支付货款。
（2）仓库内部管理：盘点、仓库位置等。
（3）对店铺进行补货。
Windows 2000的使用
从去年7月以来，佐丹奴公司在其内部和零售店铺使用了Windows 2000。
通过半年多来的使用，他们发现Windows 2000非常适合在他们的企业使用。
1、维护简单，运行稳定：以往资讯部花费很大的精力去维护零售店铺的系统，自从我们在零售店铺使用Windows 2000 Professional和SQL 7.0以来，零售店铺出现故障的次数几乎没有，大大减轻了资讯部的工作负担。
2、Windows 2000可以处理多种文字，对于像佐丹奴这种跨国公司来说更是十分便利。
佐丹奴集团世界各地都有店铺，公司内部的文件有英文、简体中文、繁体中文、日文、韩文和一些东南亚的文字。
在公司使用Windows 2000后，大大方便了用户。
这是该集团采用Wi ndows 2000的一个重要原因。
3、安装简便：Windows 2000有类似Windows 98的Plug & Play功能，设备驱动齐全，便于大规模地使用。
4、安全性良好：系统管理员可以方便地定制Windows 2000的用户界面，限定每个用户的功能，保障了系统的安全。