别墅房地产项目整盘营销策划方案
清盘专项行动实施方案
“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动实施方案1号材料聚焦“1+6”目标体系，营销策划中心着力提升“营销力”，打造一流营销团队，加速达成集团业绩指标，实现开发赛道高质量健康发展。
结合二级目标“提高项目去化率”要求，将围绕滞销货量、尾盘及车储去化为中心，组织“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中核心力量，采取一对一解题策略，加强监督与激励力度，势必完成清盘去化任务，实现资金快速回笼。
现将实施方案汇报如下：一、自主开发项目盘点目前自主开发操盘项目共X个，受房地产市场下行周期、疫情爆发经济发展受限等因素影响，其中畅意城、香溪地、泉悦城等多个项目销售速度缓慢，销售周期已超30个月，去化率不足30％；现所有楼座全部竣工且竣备，已投入资金ＸＸ亿元，回笼仅ＸＸ亿元，造成约XX亿元资金无法收回，给公司资金压力带来较大影响，且影响经营指标及投资收益。
二、行动总体目标围绕自主开发项目盘点，筛选长库存、滞销货量、尾盘等项目，列入清盘专项行动序列，由项目营销负责人提报项目行动去化指标，经分管领导同意后，参与“聚力攻坚扛旗争先”清盘专项行动，集中营销力量落实有效的销售抓手，实现库存销售破局，加快提升项目去化率。
(一)清盘行动项目选取范围1.长库存项目：自主开发操盘项目，在售住宅取证满2年；2.滞销项目：自主开发操盘项目，销售指标连续6个月未达成；3.尾盘项目：自主开发操盘项目，住宅剩余货值小于2亿（含），或占整盘货量不高于30%的项目。
4.长积存项目：自主开发操盘项目，整盘竣备（含商铺、车位、公寓）3个月以上的项目。
二、行动核心内容直面项目客户量不足、市场热度低、转化难度大的销售问题，将从“重渠道保来访、强激励促成交、加价值提转化”三方面形式强有力的销售抓手，实现库存加速去化。
(一)行动抓手一：重渠道保来访目前在售自主开发项目及青岛市场热销项目主要来访渠道以分销中介推荐为主，占比50%-80%;为有效提升客户量，计划通过增设带访奖和成交奖，刺激经纪人带客积极性，助力销售达成。
农村别墅运营方案模板
农村别墅运营方案模板一、项目背景近年来，随着城市化进程的加快，城市居民对于休闲度假的需求逐渐增加。
农村别墅作为一种独具特色的度假住宿形式，在城市居民中受到了越来越多的青睐。
农村别墅环境优美、空气清新，能让人们摆脱城市的喧嚣，尽情享受田园生活。
因此，农村别墅运营成为了一个商机，具有很大的市场潜力。
二、项目定位1. 目标客群：城市居民，特别是那些渴望远离城市喧嚣、享受清净田园生活的人。
2. 服务内容：提供舒适的住宿环境、丰富的农家美食、田园体验活动等。
同时，可以根据客户需求提供度假定制服务，满足不同客户的个性化需求。
3. 定位：打造传统的田园度假风格，让客户在享受乡村美景的同时，也能感受到乡村文化的魅力。
三、项目规划1. 农村别墅建设：选择自然环境好、交通便利的农村地区，建设别墅区，打造出一批风格独特、设施完善的农村别墅。
2. 设施配套：在别墅区内配备餐厅、娱乐设施、休闲场所等，满足客户的各种需求。
3. 田园体验活动：开设种植、养殖、采摘等田园体验项目，让客户亲身参与农村生活，感受田园乐趣。
4. 定制服务：根据客户需求提供定制的度假服务，比如提供不同风格的别墅供客户选择、提供私人厨师服务等。
四、市场营销策略1. 品牌宣传：通过网络平台、社交媒体、户外广告、合作品牌等渠道，提高农村别墅的知名度和美誉度。
2. 产品差异化：打造独特的田园度假体验，从而吸引更多客户。
3. 价格策略：根据季节、客户需求等因素，合理调整价格，吸引更多客户。
4. 客户关系维护：建立客户档案，不断跟进客户需求，提供个性化的服务。
五、运营管理1. 人员培训：为员工提供专业培训，提高服务质量。
2. 设施维护：定期对设施进行维护和更新，确保设施的完好性。
3. 客户反馈：定期收集客户反馈意见，针对问题进行改进，提高服务质量。
4. 成本控制：对运营成本进行严格管理，提高经营效益。
六、风险控制1. 安全防护：加强安全管理，确保客户的人身和财产安全。
别墅策划案 (2)
别墅策划案参考策划案如下：1. 项目概述：所策划的别墅项目位于风景优美的乡村地区，总占地面积XX平方米，预计建筑面积XX平方米。
项目旨在打造一处豪华、舒适、现代化的别墅，提供高品质的生活环境。
2. 设计理念：采用现代简约的设计风格，注重空间布局和功能实用性。
同时充分融入自然元素，使别墅与周围自然景观融为一体，营造出舒适宜人的居住环境。
3. 别墅布局：（1）一层：- 门厅：采用开放式设计，与客厅相连，给人宽敞开放的感觉。
- 客厅：采用大面积的落地窗，可以欣赏到周边的风景，并提供充足的自然光线。
- 餐厅：与厨房相连，方便家庭成员的进餐活动。
- 厨房：采用现代化的厨具设施，配备宽敞的操作空间。
- 卧室：设有主卧和次卧，每间卧室都带有独立的卫生间和储物空间。
（2）二层：- 家庭影院：配置舒适的沙发和专业的音响设备，满足家庭会影音娱乐需求。
- 阳台：提供户外休闲区域，可以欣赏到远处的山水景色。
- 书房：为家庭成员提供学习和工作的场所。
- 卧室：设有两间卧室，每间卧室都有独立的卫生间和储物空间。
4. 设计亮点：- 别墅外观：利用大面积的玻璃幕墙设计，与自然环境相融合，从外部看别墅处处呈现现代简约的美感。
- 设施设备：别墅内部配备智能化的家居系统，可实现智能照明、温度调节、安防监控等功能，提升生活的便利性和舒适度。
- 花园设计：别墅周围规划有花园景观，通过绿化植物和景观规划，创造出宜人的户外环境，营造休闲放松的氛围。
5. 项目投资及盈利模式：- 项目投资：根据别墅项目的规模和设计要求进行成本预算，包括土地开发、建筑材料、装修设计等方面的费用。
- 盈利模式：通过别墅的销售来获得利润，可以依托地理位置的优势、高品质的建筑设计，以及完善的售后服务，吸引高端客户购买。
以上为初步别墅策划案，具体可根据实际情况进行调整和细化。
房地产策划方案范文
房地产策划方案范文
根据市场调研及客户需求，我们为您提供以下房地产策划方案：
一、市场定位
我们将主要定位于高端市场，打造高品质的房地产产品，满足高端客户对生活品质的追求。
二、产品定位
我们将推出高端住宅产品，注重设计、品质和服务，让客户体验到舒适、便利的生活。
三、运营策略
我们将通过多渠道营销和品牌宣传，提升品牌知名度，吸引更多优质客户。
四、售后服务
我们将建立健全的售后服务体系，提供专业的售后保障，保证客户的满意度和信任度。
五、市场营销
我们将充分利用互联网和社交媒体等渠道，进行精准营销，提高产品的曝光度和影响力。
六、团队建设
我们将注重团队建设和人才培养，提升员工素质和专业能力，为客户提供更优质的服务。
七、未来发展
我们将不断创新产品和服务，积极开拓国内外市场，实现可持续发展和长期增长。
以上就是我们的房地产策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
我们将以诚信、专业、优质的服务，实现与您共赢的发展目标。
某别墅项目策划方案
316亩
国一·澳乡
北京国一集团
龙泉
600亩
锦绣森林
华新国际
温江
500亩
（二）成都别墅的区域分布情况
• 成都别墅市场已经形成了三大别墅区
90年代初，成都出现了第一个别墅项目（锦绣花 园）后，在很长的一段时间里，虽然出现了大量的别 墅项目，但几乎都是零落地分布在各个地方，这使别 墅在每个板块中都有鹤立鸡群的感觉。人以类聚，物 以群分。随着经济的不断发展，越来越多的成功人士 在要求拥有尊贵品质生活的同时，还渴望形成与其相 对应的富人区的出现。而真正的富人区不再表现为单 一的别墅项目，而是规模化的别墅区的出现。
未来的牧马山将是成都的“深圳”，吸引高新技术和技术密 集型企业，成为成都市的保税区。未来的牧马山将是成都乃至四 川省的信息市场、咨询市场、劳动市场、人才市场、金融市场、
股票市场、生产市场、科技市场。
项目的SWOT分析
• 优势：
项目区域自然景观优越，这是建别墅最重要的资源之 一； 项目处于成都第一个真正意义上的纯别墅社区； 交通极为便利，到市中心只需25分钟的车程； 项目第一次提出自由、自我、自然的设计理念 项目的容积率和绿化率比周边项目低，小区的均好性 较好；
2004年已开盘和准备开盘的部分代表项目
项目名称
开发公司
地址
规模（亩）
麓山国际社区
天泉·聚龙 维也纳森林别墅
万华房产 中铁二局 森宇集团
华阳
总占地4000亩，
（人南沿线尽头）
一期800亩将开 盘
龙泉
总占地2000亩， 二期960亩
牧马山
600亩
流水山庄
大行宏业
浣花风景区
100多亩
高山流水
南京翠屏山8号别墅营销推广报告
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
•第三节：2007年南京商品住宅供销情况
2、2008年江宁商品住宅预计上市量
• 08年江宁上市的商品住宅将包括07年出让住宅用地新推物业（如万科金域蓝湾） +07年在售项目新推物业（如东渡青年城）+非07年出让土地新推物业（如东方
花园），全部合计体量约为220万方（该数据来自南京市房产局）
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
一、土地性质综述
• 项目土地占地面积29800㎡，地形整体条件较 完备，土地基本平整，没有较大的起伏，目 前“三通一平”已完成，工程进度进入结构 封顶阶段。
• 项目分南北二片土地，一条入山双车道路将 其分隔。南片与瑞景文华毗邻，一面临山， 一面临路；北片则三面临山，一面临路。
• 三山板块作为南京最重要和知名度最高的别墅板块，代表着南京别墅的整体形象和价值。 三山板块发展已有近十年历史，是南京最早的别墅区。作为传统的别墅产地，其历史的 积淀在南京无可比拟。
• 3、景观综述 • 从地块周边景观及远景视野开阔程度看，条件优越。翠屏山良好的自然景观和不可再
生的别墅资源，是项目的核心竞争力之一，值得深化和包装。
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南京翠屏山8号别墅营销推广报告
•第四节：南京典型别墅销售现状
•
经我司对南京别墅市场调研之后，认为南京有包括玛斯兰德在内的十个别
墅项目值得我们重点关注。鉴于南京目前在售的顶级别墅不多，且这些项目都已面
世。因此在本报告中不重点介绍这些项目的基本资料，而是从他们近二个月的销售
表现来看08年的别墅市场走势。
编号
位置
出让时间
2007G68
房地产营销策划方案模板四篇
房地产营销策划方案模板四篇房地产营销策划方案篇1一、项目简介：本房地产项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
本房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成本房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。
其中159、7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计5月底办下。
由此可见，目前本房地产的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：A、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
本房地产位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但本房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产大盘营销模式研究——以某别墅大盘项目为例
（ ２ ） 整合资源 ， 促进和维 系老业主
公司充分整合资源 ，如举办 某证 券公司与某别墅大盘项 目Ｖ Ｉ Ｐ 客户联谊会 ；浅湾开盘活动中由某旅行社提供南极游
示着 楼市 进入了规 模化发展 的“ 大盘时代 ” 。本文研究涉及 的 名额等 ，通过集团资源的整合提高客户对于品牌的认知和 忠
响 力 的 营销 模 式 ． ．某 别 墅 大盘 作 为 国 内 某地 产 开发 商 的 首 个
超 级大盘 ， 通 过 对其 营 销 模 式 的研 究 表 明 ： 营销应 高端站住 ，
通过 圈层 营销 和体 验 营销 ， 不 断提 升 品 牌 势 能 ， 并 且 注 重 营 销 卖 点 的连 续性 、 节 奏 性 和 系统 性 ， 通过 全 员 营销 向 市 场 传 达 一 致 的 清晰 的品 牌 形 象 关键词 ： 房地产 ； 营销 ； 营销模式： 营销 策略
图 市 Ｍ Ａ 场 Ｒ Ｋ 营 Ｅ Ｔ Ｉ 销 Ｎ Ｇ Ｒ Ｅ Ｓ Ｅ Ａ Ｒ Ｃ Ｈ
房 地 产 大 盘 营 销 模 式 研 究
以某别墅大盘项 目为例
◇ 陈 明 蔡 志明
摘要 ： 近 年 来 由于 房 地 产 企 业 的增 多 ， 加 上 宏观 经 济 环 境
不可分的。通过对项 目的大盘营销模式研究 ， 希望可以为项 目
主， 爱传播 、 介绍 ２套以的一个市场 ， 档 次不高 、 品质较低 ， 数
年来别墅价格仅相当于城市核心区的公寓价格 ，而佛 山市 场
郊区高端楼盘短缺 ，客户还处于由农村向城市集 中的这样 一
个阶段 。经过四年多的建设 ， 项 目创造 了大盘 开发的奇迹 ： 在 权威人士 。二是精心设计圈层活动 ， 路线规划方面把最能体现
中山XX园别墅推广策划案
中山“XX园”别墅推广策划案XX园是广东永怡集团在中山城区开发的大型高尚别墅生活社区，占地面积７００亩，总体规划顺乎山势布置组团，整体建筑风格为“新古典”。
设计师将深山清泉引到区内的中心叠水湖里，然后分流到各组团的主题园林，构成湖景、石景和瀑布的“活水景观”。
各组团的围合而成的主题园林，色彩平和而雅致。
小区配套有高级双会所、星级酒店、超市和食肆等便利的休闲娱乐生活设施。
产品类型包括独立别墅、联排别墅和小高层湖畔电梯洋房。
项目分析产品发现1.项目位于中山未来发展核心地区，拥有旅游区自然环境、坡地式建筑、湖泊水岸景观、酒店配套和服务等等的卖点，但某一两个卖点不能涵盖整个项目的形象。
2.“在城区高尔夫球场旁，依山势而筑就，以叠水湖泊润泽的私家宅院”——“果岭•坡地•叠水别墅”的物理性定位，只从物质上描述出楼盘的主要特征，仍需诉求核心带出个性和档次感。
竞争者发现1.项目的规模虽然比较大，但与主要竞争者（凯茵新城，产品类型有独立别墅、联排别墅、四屋别墅以及多层洋房，占地面积3000亩，规划入住人口为5万人）相比，它的特点反而是精和纯。
2.精——数量较少；纯——项目的产品线比较纯粹。
3.整体档次高，正好体现出一种“为极少数人而造”的别墅生活内涵。
消费者发现1.中山的富人现在都是散居状态，主要分布在中山岐关各区、各专业镇区里，还没有出现“集中”的居住格局出现。
２．没有形成聚居形态，是因为消费的习惯，还是因为没有一个合适的社区，这是一个值得玩味的问题。
3.现在如果有一个足够“高”足够“纯”的社区，意味着我们可以引导出一种富人聚居的上流圈子生活形态。
项目定位：中山东区首席坡地尊尚社区中山向东，永怡集团精心挑选长江风景区的显赫的地段，打造东区首席坡地别墅豪宅社区。
秉承以建筑装点自然，达到建筑、人与自然平衡相融的生活理念，XX园以生活大师的风范，书写中山最佳人居标准。
生活在XX园，与天然的山水胜景和谐共生，与高尚的人文品位倾心礼遇，成就一段纯粹的尊贵人生。
DCYX2012年鸿坤地产花语墅年度营销策略-
市场降价求量，市场限购政策依旧
各类杠杆及政策导致购房成本增加
正面影响因素的效果受制于负面影 响因素，处于弱势
负面因素影响深远而具全局性，处于未来市 场博弈的主导地位
（2）楼市近况
2011年11月份，百城住宅均价连 续3个月连续下降； 万科、绿地、龙湖等大型房企在 北京、上海等重点城市降幅超过 20%； 上海星河湾降价20%，并补偿老 客户，拉开豪宅降价大幕！ 2011年11月份，北京新房成交均 价时隔一年首破2万； 与2011年房价最高点时相比，房 价跌幅达21%；
[ 小结 ]
※ 目标客群达成购买的核心产品要素：
• 黄金地段价值 • 稀缺产品形态 • 精工细节品质 ※ 对目标客群购买产生的不利因素： • 缺乏实景样板展示 • 户型面积偏小 • 开发商品牌影响力不足
8、竞争项目对比分析
项目名称 金茂府 2011年推盘总 92011年已售（套） 住宅均价（元） 套数（套） 944 585 47000
总建筑 楼号 面积 总套数
可售建筑 面积（㎡）
可售套数 （住宅）
1#住宅
2#住宅 5#住宅 6#住宅 7#住宅 8#住宅 合 计
4255.63
4364.05 5021.32 4787.82 5676.27 4664.08 28769.17
24
24 32 30 40 32 182
2425.32
2281.25 3698.6 1919.74 3674.12 4664.08 18663.11
2、政策分析
（1）政策环境——近期宏观经济负面因素占据上风
正面影响 从长远看，中国经济仍然看涨 高端客群在长期观望后将择机出手 利用房地产抵御通胀的保值行为增加 负面影响 全球金融动荡不安影响中国经济发展 调控过紧,经济增长健康性受关注 行业所处紧缩型货币政策无明显松动
利宅院项目策划总案
目录第一部分成都别墅市场再研究第二部分目标客户群研究第三部分项目核心理念设计前言营销推广的实质就是用整合传播的手段与目标客户进行直接的对话，用市场语言准确表达和描述建筑产品的优势。
因此，我们必须充分地了解：什么样的话题最能引起目标客户的关注和兴趣什么样的推广手段最能激发目标客户的购买欲望什么样的传播途径最能达到最佳的宣传效果本案的目的就是通过市场、对目标客户群体的总体把握，以及对项目的质素分析，提炼出项目所应具有的破解市场、破解消费者的密码语言，通过对项目的透彻理解和准确的表述，来为以后的营销推广工作制订做战的指导思想。
第一部分：成都别墅市场再研究一、关于成都楼市供需的几组重要数据1、万平方米2002年，成都住宅商品房销售%，同比增长%，市场需求继续放量，形成对楼市良好的需求拉动。
（数据来源：成都市统计局）2、1993元/平方米2002年平均售价1993元，上涨%，主要是三环路、绕城高速通车，城市扩张、辐射增强，近郊房价上涨较大所致。
（数据来源：成都市统计局）3、339套截止2002年底，成都市场有40多个别墅楼盘，已建和在建的别墅套数在2000套左右，其中已经拿到预售许可证的为1405套，开发面积达万平方米，市场市值高达50亿元。
而在拿到预售许可证的1405套别墅中，实际销售仅339套，占24%。
（数据来源：《中国房地产报》）4、7%从消费者调查报告中（四川在线《成都购房需求情况调查报告》）得到的数据看，未来选择别墅置业的人群占整体消费者的7%左右，选择在郊区（三环路以外）购房的占20％，其中有36％的人选择在城南购房，由此推算，选择城南郊区别墅置业的人群在%左右。
5、50%从消费者调查报告中（四川在线《成都购房需求情况调查报告》）得到的数据看，有49%的消费者认为环境绿化在社区配套中最重要；有58%的消费者认为在物业管理中，保安问题最重要。
二、成都别墅市场板块分析1、城区板块本项目一经推出，人们首先会联想到城区特别是城南的联排项目，尽管两者的总价不可同日而语，但所代表的居住形态和生活品质具有同一性、可比性。
别墅客户圈层活动方案
别墅客户圈层活动方案【篇一：别墅营销活动汇总】强化塑造品牌---主张性价比的生活价值观念---达到成交目的翔凤信心年英伦别墅经典，尊贵生活原酿领创英式文化新意境纯粹英国味道,别墅群自然田园，很英国，很诗意。
竞争对手在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。
推广主题在客户的挖掘上，销售的口碑传播是最重要的顶级别墅中，其产品能否做得出彩，其关键还应该是资源的稀缺性顶级别墅的推广主要策动于精神层面的价值感，或者是尽可能地让客户身份、地位与所售别墅项目相匹配顶级别墅应该多采用欧美风格。
因为最早的别墅产品就是从欧洲引进过来的，过去都是贵族居住的，有很长的历史。
而历史是最有价值的。
所以，从某种意义上讲，风格就是财富的另一种暗示。
顶级豪宅其实就是一个历史、一个传统。
只有经过上百年不断改进、不断完善的产品，才可能更接近完美。
翔凤人创造着最美的稀缺湖景和最具精神价值的英伦生活。
非凡的推广渠道而在媒体策略上，以专业刊物和特色杂志为主，并配合楼书以客户通讯进行渗透式传播，降低大众媒体投放，最终达到了销售和品牌知名度双赢的结果。
目前国内最大的3家航空公司是:南方,东方,国际.目前飞机量是:292/199/167,3本杂志主刊分别叫:《南方航空》/《东方航空》/《中国之翼》,其他的航空公司都可以忽略,太小了!除非你是当地人,那就不说了!比如你是厦门人,可能更偏向厦门航空,如果不是,建议不用考虑那些!还有一个就是《中国民航》,不过这个是民航总局的刊物,他们没有实体的,都是让各个航空公司派发的,效果不好!而且价格基本是前面3家的2倍!顶级别墅的客户有着高、精、尖的特点。
吸引这些客户当然需要通过非凡的营销。
经过记者了解，这些顶级别墅客户主要通过杂志、路牌、网络来了解外界的信息网络广告对于顶级别墅的营销人员来说，面对客户时不需要花言巧语。
因为这些富豪的见识和经历远不是营销人员能比的；更何况他们已经过了做梦的时候，而是兑现梦的时候。
2019西安浐灞鼎翰名苑项目营销策划案
项目
鼎翰名苑
东城新一家 高科·绿水东城
售价
？
预计4500 待定
普华·浅水湾
中新浐灞半岛
御锦城
浐灞1号
项目 普华·浅水湾 中新浐灞半岛 浐灞1号 御锦城
售价 6000 7500 6500 6500
4500-5000元/㎡
中间价位约4500-5000元/㎡
均价约6650元/㎡
怎么销售
高性价比卖点罗列，项目充分包装，区域项目客群吸引； 低开高走，分批推出； 促销、宣传多样化，营销活动细致结合；
鼎翰名苑项目营销策划案
金领策划&如意代理 鼎翰名苑项目组 2019.1.2
项目区位 项目产品 怎么销售 推广策略
浐灞生态背景下的现代新区 经开辐射、产业开发“热地”
区域房产发展趋势
现有规划分析 周边项目分析
产品定位
营销策略 推售次序 开发周期
推广策略 推广计划
框架
项目区位
经济技术开发区
现代制造业+
政府政务集合区
浐灞生态居住区
生态走廊+商务区
高新技术开发区
曲江新区
科技产业集群 东方文化旅游集群
西安绿“肺”，政府规划东移后的重点发展区,着力打造集经贸文化国际合作、 国际商务、行政中心、生态旅游、高尚居住等为一体的现代新区
项目区位
生态背景下的国际性商务洽谈区， 政府持续性投资（年约15亿），
区域发展迅速，未来前景可观
开发特点一
政府规划区域，品牌开 发商云集（中新、绿地、 振业）等，继高新、曲 江后的热点开发区域；
开发特点二
2019年开始发展，随政 府投资力度加大，房价 涨幅较快，目前该区域 房地产市场已接近成熟
房地产楼盘营销策划方案通用7篇
房地产楼盘营销策划方案通用7篇房地产楼盘营销策划方案（篇1）在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
房产盘活方案
房产盘活方案
据统计全国60%的别墅处于闲置状态，空置的同时也面临着各种支出风险有一下三点：
第一：高额的物管费、家具与装修折旧快
第二：无人打理长期空置资产贬值
第四：出租率低且租客素质风险大等不可预估的情况发生其实越好的房屋越需要经常维护，否则损坏速度比住人更快，需要更好的物业维护与运营来保障物业的长期升值。
接下来5年，中国人均收入还会不断增长，消费力不断加强，文娱产业将持续发展。
中产阶级崛起，消费升级，由计划经济转向体验式经济。
各类聚会活动需要满满的仪式感，威廉古堡轰趴馆顺势而为。
有闲置房产的业主可以抓住这种新型创业方式，别墅聚会可以说是想咋聚会中的升级。
什么是别墅轰趴馆呢？
轰趴馆在市场上现在备受年轻人的喜爱与欢迎，具有着非常好的投资发展前景和商机。
轰趴是一个新词汇，可能好多人看到这个词还不知道它是什么意思。
轰趴轰趴是“homeparty”的意思，在国外很火，近两年才引入国内，就是一些朋友或者同事等一群人，想要租一栋别墅在
里面办派对；我们做的就是提供这个别墅，将这个别墅改造成有KTV、电影房、游戏厅、台球、烧烤、住宿等多种娱乐项目集合在一个私密空间的别墅，可以在里面吃喝玩乐，一站式解决客户所有聚会需求。
里面设施应有尽有，可以满足不同消费者的消费需求，深受人们的好评与喜爱。
随着轰趴馆在市场上越来越受欢迎的，盈利方式是通过场地费以及各类增值服务进行盈利。
轰趴作为欧美传承过来文化，在未来的十年，将会深入人们的思想，进而形成中国特有的派对文化，意味着在相当长的一段时间内，整个轰趴市场只会不断增长，顺势而为。
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市场监管及预售 管理
严格执行商品房销售明码标价、一房一价规定，严格按照申报价格对外销售。各地区要切实强化预售资金管理，完善监管制度；尚未实行预售 资金监管的地区，要加快制定本地区商品房预售资金监管办法。
十八大三中全会—关于房地产政策
十八大中关于房地产的政策依旧以控制一二线城市为主，带动发展三四线城市的发展，以达到房地产平稳健康的发展为目标。
一、构建平等进入、公平交易的土地市场。
在规划和用途管制下，允许农村集体土地与国有土地平等进入非农用地市场，形成权利平等、规则统一的公开交易平台，建立统一土地市场下的地价体 系。完善土地租赁、转让、抵押二级市场。随着农村集体建设用地直接入市，相应收缩政府征地范围，逐步减少直至取消非公益性用地的划拨供应。在 集体建设用地入市交易的架构下，对已经形成的“小产权房”，按不同情况补缴一定数量的土地出让收入，妥善解决问题。
二、加快房地产税立法。
加快建立不动产登记制。扩大房产税试点范围，尽快完善相关制度，一定过渡期后全面推开，并明确为区县级政府主体税。逐步建立综合与分类相结合
的个人所得税制，加快房地产税立法并适时推进改革。
解析：
土地市场的农村集体土地与国有土地平等进入非农市场，进一步拉动了城镇化房地产的发展，但是就目前来讲，还存在一定的 问题尚需解决，因此推进程度还有待考察； 就加快房地产税立法这一项，也将采取试点法，先在一二线大型城市做试点，当一旦完善后在得到了较好的调控后，将实现全 面的推广、覆盖，但是就之前房产税的施行来看，房地产税这一改革主要还是控制一二线城市的急剧上涨，对三四线城市的影 响意义不大。
林溪雅筑
201*年营销推广方案汇报
肩负的目标
林溪雅筑，实现名利双收的双重使命！
目标
名利双收，树立豪宅形象标签
实现
实现
品牌目标
树立
销售目标
豪宅形象
20年品牌深化
城基地产历程20年，品牌导 入势在必行，树立品牌价值。
建立豪宅标签与形象
拔高豪宅产品形象，从区域、 产品、资源综合解读。
1.5亿销售目标
销售目标1.5亿，如何在新 兴区域完成目标。
调控效果：标志着 史上最严厉的调控 政策出台
2013.11.19
十八大三中全会
2013.2.20
新国五条出台
2012
调控效果：是国 十条的强化版， 意在截至部分城 市房价过快上涨 的措施
调控效果：投资 投机性购房被有 效遏制，房价快 速上涨势头被抑 制
调控效果：上海 和重庆正式实施 房产税，深圳宣 布成为第三个房 产税试点城市。
客户篇
项目目标客群分析 项目目标客群定位
问题导入及策略总纲
项目SWOT分析 2014年面对问题 2014年策略总纲
推广篇
2014年推广总纲 2014年品牌及活动策略 2014年推广执行策略 2014年渠道拓展策略 2014年展示调整策略 需开发商支持工作项
Part 1 长春市别墅市场分析
2011年2月 至7月，公积 金贷款利率 年内三次上 调
《商品房销售明 码标价规定》要 求，从5月1日起， 商品房销售必须 明码标价。
调控效果：保障房建设 从2011年，2月21日开 始作为硬任务下达至各 省，2011年中国将建 1000万套保障房，命令 下达后各地政府纷纷签 署“保障房军令状”。
“新国五条”的出台
2011.7.21
土地国五条
2011.7
公积金
2011.3.16
一房一价
2011.2.24
保障房
十八大三中全会 提出了：调控回 归市场化，完善 土地供应，房产 税改革
在新国五 条出台前 大量一、 二手房市 场大量成 交。
2012全年无 加码政策出 台，被压抑 的市场在年 底显得蠢蠢 欲动。
2011年7月21日，国务 院常务会议部署加强土 地管理，国务院发布土 地市场“国五条”，保 证今年1000万套保障 性安居工程建设用地。
基于对本项目的目标，我们将以下方式进行思考
宏观篇 区域篇 竞争篇
14年的销售计划 14年的推广执行
客户分析与定位 项目核心问题 解决问题总策略
目录结构
市场篇
宏观经济政策及预判 长春市别墅市场分析 莲花山区域及市场分析 别墅竞品市场分析
推售篇
2014年销售目标 2014年价格建议 2014年库存分析 2014年推售计划 2014年媒体支撑
>>>宏观政策分析及预判 >>>长春市别墅市场分析 >>>莲花山区域及市场分析 >>>别墅竞品市场分析
一、宏观政策分析及预判
近几年重点政策回顾
从10年开始，国家出台一系列房产政策调控房地产市场，抑制投机性；而12年无加码政策出台，13年市场变得蠢蠢欲动， 随即推出新国五条进一步打压，在十八大三中全会后又提出了市场化的调控及房产税改革等新体制制度。
政策背景
2010.1.10
国11条出台
2010.4.17
新国十条出台
2010.9.29
国七条出台
2011.1.26
新国八条出台
2011.1.28
房产税
经历10年史上最 严调控年，11年 国八条强化，12 年政策无明显加 码，13年市场蠢 蠢欲动。
调控效果：部分 城市房价，低价 依旧出现过快上 涨势头，部分地 方政府落实调控 措施不力
普通商品住房及 用地供应
增加普通商品住房及用地供应。2013年住房用地供应总量原则上不低于过去五年平均实际供应量。对中小套型住房套数达到项目开发建设总套 数70%以上的普通商品住房建设项目，银行业金融机构要在符合信贷条件的前提下优先支持其开发贷款需求。
保障性建设
加快保障性安居工程规划建设。全面落实2013年城镇保障性安居工程基本建成470万套、新开工630万套的任务。配套设施要与保障性安居工程 项目同步规划、同期建设、同时交付使用。完善并严格执行准入退出制度，确保公平分配。2013年底前，地级以上城市要把符合条件的外来务 工人员纳入当地住房保障范围。
继续严格实施差别化住房信贷政策。银行业金融机构要进一步落实好对首套房贷款的首付款比例和贷款利率政策，严格执行第二套（及以上） 住房信贷政策。 充分发挥税收政策的调节作用。税务、住房城乡建设部门要密切配合，对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，通过税收征管、房屋登记 等历史信息能核实房屋原值的，应依法严格按转让所得的20%计征。
重点解读：此次出台的国五条，更具备针对性、抑制楼价上涨的意愿更明确；主要为保障刚需，抑制投机投资性购房。
内容
细则
房价问责
抑制投机投资性 购房
完善稳定房价工作责任制。各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格 控制目标。建立健全稳定房价工作的考核问责制度。