普陀

“安欣无忧”卖点回顾
对于客户来说，“安欣无忧”产品组合的一大创新 卖点是，满期生存金或重疾保险金给付后，仍可享受指 定交通工具意外和重灾意外保障。
重疾保险的提前给付，则体现出对客户的人文关怀。
保险责任上，“两全险”涵盖满期给付、身故保障、ห้องสมุดไป่ตู้
红利分配；“重疾险”提前给付20种重大疾病保障；
“意外险”提供长期制定意外伤害保障功能。
一次快乐营销的实战应用
概 述
2013年9月22日，普陀支公司参加完全省银保渠道经营沟通会以后，深受启发。回 来后，将天津KSA快乐营销的几个环节运用到自营网沙，对本部网沙进行了创新型 改造。
9月27日晚的一场自营网沙，到场客户23人，意向签单康欣保费10万元。10月1日14日，普陀支公司康欣保费已出单14.6万元，保单件数达34件。网沙流程分为“财 神到、健康讲座、沟通时间”三部分。
新型网沙活动后，普陀支公司立即进行了总结分析。有一点说明这次网沙的改变是成 功的，客户感觉这场网沙很趣，说 “参加过这么多类似会议，没有一次这么有趣、 有意义”。网沙新增加的“刮刮乐”和“喜抓抓”环节，给客户轻松愉悦的感觉，也 给客户经理现场沟通带来了机会。
操 作
财神到
客户到场后，礼仪小姐送上公司 的到场礼品，即2元的刮刮乐彩票， 并介绍奖项设置及对奖金额，现 场进行开奖。
简易投保示例
谢 谢！
安欣无忧真是好 四种缴费任你挑 健康保障呵护多 满期还有高保障 从小到老都能保 满期分红不能少 身家翻倍责任高 人生一单忧虑消
生了一些新的变化，也开始有了认同，而不只停留在理财产品上。再比如，通过“百
万身家”、通过当前新伤残标准的实施、新意外险的改造，觉得通过新意外险的转保 也是抓活动量管理的一个抓手，通过意外险为敲门砖， 推动“安欣无忧”的销 售……… 作为中国人寿的十大寿险产品之一，作为广东分公司满期升级项目的主打产品，作 为……安欣无忧有很多理由值得我们引起充分的重视。
操 作
沟通时间
向有意向签单的客户，送上礼券 外加“喜抓抓”。喜抓抓环节， 按签单金额高低进行。
实 况
感 受
眼界的高低决定格局的大小。从“百万身价”中的直面竞争、积极应对，到快乐营销 的本土化实践，普陀支公司大胆探索，正在走出一条适合自身发展的生存发展之路。 在小编与普陀支公司唐佩燕经理的接触中，深感其在市场的敏感性上，在产品的选择 上，都很有自己的想法。比如，在应对百万身家的过程中，坚持选择费率相对较低的 通泰A而不是吉祥卡；通过百万身家在建行的销售，感受到这是一次竞争对手为我们 作“嫁衣裳”的绝好良机，因为经此一来，银行网点对保险保障、意外险的认识有发