如何玩转抖音或快手：从0到1带你打造百万大号.pptx
新增 快手运营第四课： 百万播放量的爆款短视频有这些共性,我们找到了
快手运营第四课：百万播放量的爆款短视频有这些共性，我们找到了■打造好的内容和账户的“三把尺”之二一、内容包装的封面、标题、正反例子对比二、内容策划的理性需求与感性需求三、内容上要记住两点万能法则，找共鸣与找反差内容分为包装和策划两个方面。
包装的目的是让机器和用户的识别成本低，策划的目的是让用户喜欢。
内容包装1.包装之“封面”请一定要竖屏。
在快手页面中，一个竖屏的封面和视频，会比横屏占据更大的空间。
手机上，更大的空间意味着更冲击的视觉、更多的视频信息，也就是更多的点击机会，是天然的优势。
封面的色彩，饱和度高。
要保证主体完整、容易识别。
标题有标题党，封面也有封面党。
找到视频里最夸张、最戏剧化的一帧作为封面。
如果没有这样的封面？打开制图软件，单独做一张夺人眼球的封面海报。
2、包装之“标题”成本有限的情况下，可以采用初级做法：标题使用不超过10个字的黑体，用和背景反差大的标题色，每条封面的字在位置、字体和颜色上都要整齐。
如果你有优良的制作团队和审美信心，可以自制字体。
还可以添加副标题做解释用。
字体需要和背景色有强烈反差。
而标题要增加互动感，比如用祈使句、疑问句，拎出夸张的点。
3.“反面例子”与“正面例子”对比下方反例，一时半会不太能分辨这是个做什么主题的账号呢？这个人是做什么的呢？再用我们的“尺子”量一量，就发现问题了。
而正面例子，你一眼就能看出这是个吃播类视频，画面主体，有人物和食物，有明确扎眼的标题，文字色彩与背景是强烈对比。
从数据来看，正面例子的播放数据是反面例子的100万倍。
内容策划人们来看视频、关注发布者，是满足了理性需求或是感性需求。
每一则内容接触到观看者的时间是有限的，你只有十几秒钟的机会吸引别人，而你同时也在用内容占用别人的时间，所以你需要给你的内容赋予价值，要么有用，要么有趣。
1.理性需求：有用。
比如：生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈，都是有用，值得收藏的。
2.感性需求：有趣。
包括：有颜、有才、有情绪。
2022抖音从0到1实战手册
抖音实战手册目录：第一章：如何从零开始做一个赚钱的抖音号？第二章：玩抖音时你一定会碰到的15个问题（官方解答）第三章：如何在抖音上做营销?第四章：抖音权重降低怎么办？第五章：最容易上热门的7大类抖音短视频第一章：如何从零开始做一个赚钱抖音号？有人说：“现在抖音的新号不好做了！”抖音官方内容负责人何项俊表示：“抖音蓝海领域中的母婴、汽车、教育培训、医学科普、法律知识科普等，都有非常广阔的前景；而红海领域中的测评、美食、美妆等，只要拥有足够新颖的形式，依旧非常值得投入，因为广告变现前景好。
”近来有不少学员以及同行朋友反映，除非是头部MCN机构孵化的账号，做新号似乎很难出爆款。
据了解，抖音确实对部分MCN机构有新号的冷启动扶持计划。
但对于更多无法被官方扶持、又想入局抖音的个人来说，如何才能做好账号的冷启动？为此，我们灿阳传媒总结出一份《抖音账号冷启动运营技巧》。
1、初期团队精简化：三个岗位即可“工欲善其事，必先利其器。
”想要在初期就运营好一个账号，合理的团队配置必不可少。
初期团队建议人员可以精简化，只需要演员、编导、后期三个岗位即可。
尽量将人员充分利用。
现已拥有700多万粉丝的「灵魂当铺」，核心团队就是3个人：一人负责写剧本、找群演；一位编导负责写分镜和联系场地；还有一位后期负责剪辑和特效。
当然，如果有足够的运营成本预算，专业的团队包括导演、编剧、策划、演员、摄影、剪辑、运营等角色，做到术业有专攻。
但无论配置如何，“网感”和“视频思维”十分重要。
能否把握好抖音的热梗，直接关系到这个团队能否做好抖音。
2、确定内容垂直领域：先选自己擅长的垂直领域的选择，最直接和简单的方式是选自己擅长和了解的领域。
比如美容院老板可以做护肤内容，擅长唱歌的可以做音乐领域，了解宠物的可以做萌宠领域。
如果无法直接去确定垂直领域，运营者也可参考抖音内的爆款，或是尝试做蓝海领域内容。
以目前抖音的体量和用户增速，几乎所有垂直领域都还有机会。
《抖音短视频运营技巧》培训PPT课件(含完整内容)
介绍频道，引导关注评论 等相关内容；
个性签名
置顶视频
选择播放点赞高的视频进行置顶， 并定期进行更换；
03
视频制作
——抖音，记录美好生活！
03视频制作
灵感
INSPIRATION
创作灵感来源
模仿创新
模仿热门视频，进行二次创作。热门视频容易获得更多 的流量和关注。如果模仿得好，还可能超过原创。
站内与站外结合
抖音短视频
——运营技巧
目 录
CONTENTS
01、抖音简介 02、方向定位 03、视频制作 04、运营技巧
01
抖音简介
——抖音，记录美好生活！
01抖音简介
主力达人
多为95后/00后
使用人群
性别比例
男：女=4:6
85%
70%
用户为90后 一二线城市用户
38%
日均使用抖音 半小时以上
01抖音简介
第三阶段：
把握热点趋势，坚持定时更新，做好粉丝互动。
02方向定位
01 有趣的
内容要么轻松，要么搞笑
04 有才的
特殊才艺让人望尘莫及
发展方向
02 有颜的
颜值够高，点赞一定高
05 有景的
图片可以直播当屏保
03 有爱的
爱心帮扶，可爱宠物，都 是热门题材
06 有用的
生活小妙招，拿来就能用
02方向定位
拍摄形式
流量池是抖音的核心算法
第二阶段： 第三阶段：
获取数据反馈，在浏览、点赞、评论、转发、观看 完成度、关注等各项指标上表现优秀的内容将会被 扔进一个更大的流量池;
重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极 好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开抖音后将 优先推荐这些内容。
(完整版)抖音号培训课件(全)(1)
社群运营维护
建立和维护粉丝社群，提供专 属福利和交流平台，增强归属
感。
定期活动举办
策划线上或线下活动，如抽奖 、话题征集等，提高用户参与
度。
数据分析优化
运用数据分析工具和方法，发 现用户需求和行为规律，优化
运营策略。
06
行业趋势洞察与未来展望
短视频行业发展趋势分析
短视频市场规模不断扩大
随着5G技术的普及和移动互联网的发展，短视频市场规模将持续 扩大，用户规模也将不断增长。
常见问题解答
针对入驻过程中可能遇到的问题，如审核失败、信息修改 等，提供了详细的解答和解决方案。
优秀案例分享与启示
优秀个人号案例
分享了一些成功的个人号案例，如李子柒、代古拉K 等，分析了他们的内容特点、运营策略和成功经验 。
优秀企业号案例
介绍了一些成功的企业号案例，如小米、星巴克等 ，探讨了他们在抖音平台上的营销策略、互动方式 和商业变现途径。
THANK YOU
感谢聆听
笑、旅行、美食等各个领域。同时，抖音也在不断拓展其商业化道路，
为创作者和品牌提供了更多的变现机会。
抖音号类型与定位策略
个人号与企业号的区别
个人号主要面向普通用户，注重个性化和娱乐性；企业号则面向品牌和企业，提供更多的 商业功能和数据分析工具。
不同类型抖音号的定位策略
个人号可以根据自身兴趣和特长进行内容定位，如音乐、舞蹈、美妆等；企业号则需要根 据品牌形象和营销目标进行定位，如产品展示、品牌宣传、客户服务等。
数据监控指标体系构建
01
02
03
04
概览数据
包括播放量、点赞数、评论数 、转发数等基础指标，用于评 估内容整体表现。
2020从零基础玩转抖音
从 0 开始运营抖音号一、抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”。
会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几万粉丝的抖音账号。
1、养号步骤注册一机一卡一号，在 3-5 天只看视频不发视频，时长为 30-40 分钟。
观看过程中正常评论点赞互动，关注 5-10 个头部大号。
看十几分钟直播，买 60 抖币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。
关注 20 个二三十万至百万的竞品账号，粉丝低于 1W 的账号下不要留个人微信号。
养号完成再修改个人资料和整体介绍部分。
2、养号细节01、前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后边发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。
02、别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷!03、搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。
最保险的生产式还是踏踏实实做原创。
3、养号权重权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数据越高证明权重越，相应的曝光度就越，越能火起来。
如何提高抖音权重?01、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。
02、作品必须原创03、搬运的视频去水印，做伪原创04、保证时长，低于 7s 很难被推荐05、多多参与线上挑战06、危险信息不要碰，包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械(仿真枪炮也不行)、赌毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方(乱起名也不行)。
持续更新，保持活跃度。
二、账号运营账号运营最核心的就是:精准定位(垂直领域)，一个账号只定位一个领域。
因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能。
1、账号名称改昵称一定要简单，让别人一眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注你。
如何在一个月内做起1个百万粉丝大号？
如何在一个月内做起1个百万粉丝大号？做一个抖音IP，如何做到既能确定精准人设又能超吸粉？做IP一定要垂直吗？这是一个干货点，但又是一个小坑。
垂直类IP的问题，就在于你的内容过于垂直细分，导致你的受众太窄，不吸粉。
这里有两个方向可以选：第一，从你的垂直内容出发，去吸引目标用户；第二，从你的用户画像出发，去做吸引用户的内容。
第一个，做垂直内容。
比如你是做母婴的，那就发纯粹的母婴知识，这个也没毛病。
但是，如果你选择了一个本身就很小众的垂直类目，那你如何涨粉呢？第二个，做吸引用户画像的内容。
比如你的用户是宝妈，那么做母婴类的知识可以，做母婴类情感的也可以，做教妈妈赚钱的也可以，说什么渣男渣女的也可以。
因为这都是宝妈群体感兴趣的话题，当你吸引了这批精准用户，变现还难吗？所以，这里就是两种思维，看你选择从垂直人设出发，还是从用户出发。
第一，用前端的高大上的剧情内容去衬托老板人设，吸引中高端人群；第二，在直播间卖高客单价的产品。
这种就是从反向吸引用户角度出发，去做能吸引用户的内容，而不是用产品内容去吸引精准用户。
抖音的核心资源并不是粉丝量而是这些指标如果你在做抖音的时候，还在刻意追求粉丝量，那就错了。
因为抖音的粉丝量和你的微信的粉丝量，是两码事。
他们看到了你的视频，给你来了一个关注，但是，后面可能就再也看不到你了，你也触达不了他了。
那你多了粉丝又有什么用呢？如果你是做机构的，把粉丝量作为核心指标，那很可能引导员工去做更多无用功。
那核心指标有哪几个呢？第一，播放量。
因为每一次播放都是一次曝光，你可以把它当成是在电视台放了一个广告，如果他有引导的钩子，那么就可能带来转化。
第二，私信量。
做抖音是为了变现，你的抖音号能够吸引过来的私信数，就是你跟用户的一次正面交流。
就和一次电话、一次见面一样，都有可能会引发成交购买。
第三，加微信量。
抖音就是一个流量场，你要抓住每一次播放量暴涨的机会，完成导粉动作，加到你的微信里面去。
做抖音的12个步骤
抖音从零到赚钱的12步骤互联网赚钱的公式是：流量二金钱，只要有了流量，变现根本不是问题. 而抖音，现在就是一个坐拥超级庞大流量的平台.抖音平台的火爆，会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量，很多行业，很多创意的产品都是被抖音带火的.更多抖音思维导图请到文末查看而且客户不只是只针对木地客户，全国的粉丝都会因为你的专业、特色，远道而来享受你的产品、服务，比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等，很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费这就是短视频引流无法估计的用户效益和经济效益.运用一些小技巧，就可以引流相当大的一部分流量，有了流量，还怕做不成项目吗！现在各大短视频平台都设有防御与惩罚机制，会对新视频和视频库进行比对，防止内容重合或雷同，如被发现视频存在盗用则无法获得推荐.同时，盗用视频有专门举报审核机制，核实后对账号进行处罚，防止搬运工盗用视频获益.抖音搬砖的红利期已经过了，毕竟抖音官方也是严重鼓励实拍原创的，谁喜欢自己的平台都是搬运的内容？那么抖音怎么从小白开始来系统运营抖音号，接下来从12个维度来细讲怎么从零基础来运营抖音，实现引流，涨粉，赚钱，一整套抖音系统运营教程. 这里简单列举下抖音课程主讲什么，也就是一个大纲，帮助大家了解运营抖音的框架.从0开始教你运营抖音号.第一部分：抖音养号玩抖音，最重要的一招就是“养”.会养号，不管玩什么领域的抖音号，都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号.①学习方法会学习，只需要学习一遍，不会学习，学10遍跟没学一样②熟悉抖音③抖音养号⑴养号步骤⑵养号细节⑶养号权重⑷1分钟权限④抖音认证⑴个人号加V认证⑵企业号加V认证⑤认证方法第二部分：账号运营账号运营最核心的就是：精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域.因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝.账号定位直接决定了：人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能力.①账号注册个人号注册企业号注册②账号设置⑴账号名字定位⑵账号头像定位⑶个性签名定位⑷视频作品定位⑸认证信息定位⑹授权方式定位③账号定位⑴个人号定位⑵企业号定位④垂直定位(1)人群定位⑵行业定位⑶内容定位⑷产品定位⑸变现定位⑤账号布局⑴行业号布局⑵专家号布局⑶企业号布局⑷矩阵号布局⑥抖音运营⑴视频标题⑵视频提示⑶视频介绍（4）15秒视频第三部分：关注同行关注同行是我们的秘密武器，因为同行就是我们的前辈.他们吃过的盐比我们吃过的饭还多，所以，我们时刻死盯同行.因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里，知彼知己，百战不殆.我们知道同行干什么, 才知道自己干什么！①关注前辈同行是我们的导师同行是我们的动力同行是我们的战略同行是我们行业中最牛逼的前辈②挖掘同行⑴直接挖掘其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事.你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家都不知道的挖掘出来.⑵裂变挖掘这是挖掘高手同行最厉害的一招，以一敌百，非常轻松.光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘.⑶专挖高手很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来.这些才是我们重点要研究的对象.③研究对手比同行还要了解同行比同行执行力还要狠比同行忠实粉丝还多比同行变现能力还强比同行后端盈利还牛我们一定要看得起同行，因为一个同行不行,不代表其他同行也不行.而且每个同行都有自己的牛逼之处，这一处是值得我们学习的.第四部分：抖音算法①让每一个有能力做出优质视频的人，得到了跟百万粉丝、千万粉丝大号公平竞争的机会.②遏制了垃圾视频发展（搬运+用户不喜欢的）.③放任优质视频的传播（原创+用户喜欢）.④帮助真正想玩抖音的人优化视频，获得更大的曝光量.①算法原理⑴优质视频⑵互动数据⑶用户喜欢⑷降权限流②热门参考（1）观看人数⑵双击数量⑶评论数量⑷转发数量⑸播放时长③爆粉算法第五部分：疯狂涨粉抖音，是中国涨粉最快的神器，在抖音平台，作品为王.哪怕你没有名气，没有一个粉丝，完全零流量，一天涨个十万八万粉丝很正常，在抖音，内容是涨粉最快的方式，内容要上热门，想拦都拦不住.只要你生产了优质的原创视频，任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝.（1）先涨粉（养自己的流量池）.⑵后引流（流量池过滤塞选）.⑶再变现（从陌生到超信任）.涨粉建立信任引流建立信任变现建立信任如何涨粉?①内容涨粉内容是涨粉最快的方式，其他方式无与伦比.内容也是引流最精准的方式，建立信任最快的方式.②话术涨粉③挑战涨粉④评论涨粉⑤私信涨粉⑥互动涨粉第六部分：精准引流流量不值钱，精准流量才值钱.真正的成交，无需任何的沟通.是客户想要，不是我们硬要卖.那要怎么做，核心是精准流量.原来引流一步走，现在要分两步⑴涨粉就是涨粉⑵引流就是引流⑶卖货就是卖货很多会员无法引流，那正确的引流方式是什么？下面的引流方法为你揭秘：如何引流？⑴视频引流⑵签名引流⑶账号引流(4)@@引流⑸评论引流⑹私信引流⑺引流微信关键是什么时机引流最好，这个度其实是很难把控的.这些到时候我们都会详细的教你怎么做.第七部分：抖音变现上热门重要、涨粉重要、引流更重要.但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，这些粉丝都是数据.赚钱简单，难在持续赚钱.如何持续，就是要有后端.因为，我们90%的利润都在后端.我们真正要挖掘的金矿是后端.下面这些变现方式最常见，大同小异，重点是怎么玩，怎么能够真正赚到钱，这才是你真正要学习的.如何变现？⑴线下引流⑵同城变现⑶销售广告⑷销售产品⑸服务变现⑹引流卖货⑺商品功能⑻知识付费⑼社群变现（10）抖音培训（11）企业运营（⑵位置变现（⑶变现绝招（⑷后端变现只要有精准粉丝，赚钱方式无穷，以上只是简单的列举了几个.而真正的赚钱方式是没有限定的，这是保证持续赚钱的精髓.第八部分：内容运营变现的核心是精准流量.精准流量怎么来的，全靠内容吸引来的.内容是获得精准流量最快的方式，也是建立信任最快的方式，更是赚钱最快的方式.成交的最高境界，无需说服，而是客户自我说服，我们可能就是收个款就行了.这个是怎么做到的，还是靠内容.内容本身就自带流量、自带信任、自带欲望、自带成交要素.什么样的内容，吸引什么样的粉丝.你要什么样的客户，就要做什么样的内容.①内容布局⑴账号视频布局⑵单个视频布局⑶系列视频布局②布局标准(1)人群基数要大⑵涨粉速度要快⑶变现能力要强③原创视频④内容定位⑤内容类型⑥素材收集⑴采集平台⑵搜索挖掘⑶搬运原创⑷提炼总结⑦15秒视频⑴开头设计⑵结尾设计⑶内容设计⑷介绍写法⑧拍摄视频拍摄形式(1)真人出境拍摄学会运镜技巧学会一人拍摄学会精准借力⑵借力场景拍摄属于非真人视频拍摄，方法和形式都非常多.可以结合自己情况选择最适合自己的拍摄形式.真人视频倒是简单，我们重点讲解非真人视频.提示：适合哪种就用哪种，都一样疯狂涨粉、疯狂引流，持续变现, 不一定非得是真人视频拍摄.我认为最厉害的就是非真人岀境，这样可以批量操作，没任何限制, 缩短工期.⑨视频制作(I)竖屏视频制作⑵图文视频制作⑶手机视频制作⑩抖音工具⑴道具⑵特效⑶音乐倒计时(II)预览检查（⑵内容模板第九部分：发布技巧如果说抖音15秒内容运营铺垫，那么发布视频就是临门一脚，关键看这一脚怎么踢比较好.上传设置没几个位置，关键还是在于细节，尤其是“挑战”“位置”“说点什么”更要注重细节.①上传技巧⑴封而玩法⑵标题设计⑶说点什么⑷⑪玩法⑸位置玩法⑹挑战玩法⑺草稿箱②发布频率⑴发布顺序⑵发布时间⑶更新频率发布技巧非常简单，就是一层窗户纸.第十部分：粉丝运营维护粉丝,最终的目的把陌生粉丝变成忠实粉丝.这样忠实粉丝才会越涨越多，后续持续引流、持续变现才会更容易. 我们和竞争对手最终较量的是谁的忠实粉丝多，忠实粉丝越多，变现能力就会越强.①粉丝互动(1)内容互动⑵私信互动⑶评论互动⑷签名互动⑸话术运营②裂变玩法(1)关注裂变玩法⑵喜欢裂变玩法⑶转发裂变玩法⑷保存裂变玩法③粉丝分析(1)评论⑵喜欢⑶关注第11部分：数据分析玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析.我们刚开始玩抖音号的时候可能用不到，随着我们的视频越做越多. 越做越火，数据分析就显得尤为重要.因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局.关于数据分析主要从有六个方而：⑴搜索数据⑵账号分析⑶视频数据⑷同行数据⑸粉丝运营⑹热门视频作为抖音运营者，数据粉丝是每个运营达人的基木功.必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试.尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析.播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析.后续的操作,全屏数据指引方向，全屏同行指引方向.第12部分：账号违规在抖音只要你不违规，一旦获得平台的推荐.那流量真的就不是流量，可以用洪水来形容，非常凶猛，想停都停不下来. 违规前言：主要给大家讲一些关于抖音违规方面的内容，重点还是细节上的违规.因为一旦违规：⑴限制流量，屏蔽热门⑵屏蔽功能，限制使用⑶删除视频，封号数H其实我认为限流是最严重的惩罚，各位会员必须重视抖音的任何一个细节. 一旦被限流，明明可能100万播放量的大热门，最终可能只有几万到几十万，得不偿失.在抖音，内容为王，投机取巧先放一放.快，就是慢！慢，就是快！主要从以下方而讲解①账号违规②资料违规③作品违规④评论违规⑤版权违规⑥操作违规⑦关键词违规不管你怎么做，核心就一条规则，不要违规，怎么做都行.只要一违规，我们就要当心，封号是小事，限流是大事.以上，就是抖音系统运营的12个维度，其实，掌握方法，做好抖音，有执行力，一切皆有可能，在抖音，内容为王，只看内容不看人，不看背景, 只要作品好人人都有机会.J|II祕WAmoi* O twt 仅AM金X r2VOxi<JI权"a eg。
从0到1抖音运营全攻略
3、快速做出热门视频“八字诀”
快速迭代
3、快速做出热门视频“八字诀”
前期加大更新频率， 每天分不同时间段发送视频， 直到做出第一个爆款视频。
4、打造个人账号策略
账号注册
• 账号昵称：命中行业关键字，比如说xx育儿、xx英语、xx职场 • 个人简介：参考同行或者根据自己需要填写，注意违禁词，不要刚注
册新号一上来就在个人简介留微信 • 头图：参考同行或者根据自己需要设计，不要有广告营销信息 • 账号个数： 纯碰运气或有绝对的自信能输出优质内容，一个账号即可，
否则多准备一些手机号备用 • 矩阵运营：垂直定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业
务较多，建议做矩阵号。
4、打造个人账号策略
账号运营
1、完播率 2、点赞率 3、评论率 4、转发率 5、关注率 6、分析研究同行 7、努力+坚持+运气
4、打造个人账号策略
变现方式
1、短视频带货：种草 2、直播带货/打赏 3、广告收入 4、课程变现：培训机构巨多 5、账号交易 6、引流线下：美食探店 7、引流微信变现：培训收徒（剪辑类账号） 8、全民任务/推广小程序
2、深入剖析竞品同行玩法套路
真人不出镜又包括以下四种形式：
1、常见育儿知识图片展示 2、动画剪影育儿分享 3、模拟人生游戏录屏人物动作， 底部BGM配其他热门育儿视频 4、第三方软件将热门育儿视频生成文字
2、深入剖析竞品同行玩法套路
通过分析竞品账号视频内容形式确定大方向 真人出镜还是真人不出境 再从大方向下的细分领域选出 自己最终想要尝试的视频展现形式
3、确定视频的呈现形式
2、深入剖析竞品同行玩法套路 通过搜索关键字 参考热门视频内容形式 分析自己手里现有的资源 最终确定账号要做的视频内容形式
玩转短视频营销抖音快手账号 短视频 运营方案 直播带货策划方案模板(完整内容)
抖音&快手玩转短视频营销汇报人：XXX目录CONTENTS浅谈视频营销抖音的运营思路抖音的制作与发布视频营销下一个红海视频营销的种类l 电视广告l 电视购物l 互联网第一代视频l 长视频l 直播传统视频营销短视频和直播l YY 语音、六间房l 快手l 火山、斗鱼、微视、西瓜l 抖音l 天猫、淘宝、京东等购物平台流量迁徒图流量迁徒图江湖传闻：双微一抖，已是标配PC时代移动时代移动时代下半场门户网站微博+微信抖音（短视频）抖音来势凶猛抖音6亿日活跃用户4亿日均视频搜索次数突破突破l 一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台。
l 是消费品类中小企业转型升级的最佳途径。
视频营销经典案例注册完帐号后什么都不要做！先想清楚几个问题！定位Ø开抖音是为了做什么？Ø达到什么目的？Ø什么人是你的目标人群？先想清楚几个问题！内容Ø准备吸引什么样的人看？Ø内容真实、注重原创性。
Ø真人实拍谁来做“主演”？先想清楚几个问题！算法Ø人工智能核算分流Ø前五条视频很关键Ø前三分钟内的点击量、完播量Ø红心数量、分享量Ø真人实拍更能吸引流量分流先想清楚几个问题！不要着急发视频！第二步：养号Ø根据定位看自己的客户感兴趣的Ø看自己竞争对手的（专业相关）Ø看行业内的知识：技巧、技能。
Ø两眼不看屏幕事，一心只为养号来1、用手机自带流量注册抖音号。
2、不要修改任何资料。
3、关注2-3个比较火的账号，或者自己感兴趣的大号抖音。
如何养号？4、推荐附近的视频看看，进入首页看推荐至少20个视频，再看看附近同城视频。
5、评论几个感兴趣的视频，一定要走心评论。
6、晚上进入直播间看看，挂半小时，发几句言就可以。
7、前五天主要看视频，随机操作4-6个内容，每天至少1小时左右。
8、前五天不要发任何视频。
如何玩转抖音
这四个部分我不会说太细致,因为要照顾到新手.新手不太喜欢听这些太空的东西.老手可以仔细看一下，因为你们知道价值有多少.我们快速过一下这些知识点,留更多时间给实操的讲解第五部分是实际的操作手法第六部分是一个简单的总结＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝第一部分用户画像以及用户特征＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝1抖音用户画像及用户特征2平台火爆内容的类型3适合在平台上推广的产品和项目4平台未来的机会首先我们讲,分析用户画像的实际意义:分析用户画像可以了解用户群体的特征，从而为后面营销的手段和项目的选择提供方向我们来看一下抖音的用户画像：８５％以上的用户在２４岁以下男女比例４：６大部分为一二线城市人群，当然现在已经开始往三四线城市下沉受教育程度较高，大部分在高中到大学本科中间拿到这些数据后我们进行分析：这样的人具有什么样的特征？女性居多，消费能力略高．男性少并且消费能力较低．容易跟风．年轻人的特点消费决策容易受营销行为愿意尝试新产品没有被太多套路过为什么同样的年龄，性别不同消费能力就不同呢？还有我们说女性消费能力较高，是多高呢？男性消费能力较低又是多低呢？大家可以思考一下分析到上述特点后，有营销经验的朋友应该已经心里有想法了．我们暂时不想太多，继续分析平台上什么内容火爆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝第二部分，平台火爆内容的类型＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝１官方话题挑战举例：海草舞，大家都看过．另外还有海豚啵儿，手指舞，女孩子花点钱怎么了，还有最经典的滴，滴滴这些话题是肯定会火的，所以做内容的时候，不管你原创还是伪原创，跟着每天的热点话题去做，火起来的几率要比其他内容高很多２用户自发火起来的话题，我举几个例子，比较多美食和甜品的做法卸妆前后对比，晒娃晒宠物晒景点和经典的特色夫妻朋友恶搞鞋带的系法生活小妙招街舞鬼步舞和乱七八糟各种舞各种魔术瑜伽和健身知识视频特效比如蟠桃脸大嘴巴滤镜扔手机自拍特效农村姑娘的日常喂鸡喂猪做饭扫院子打工五年积蓄开了一家奶茶店创业等等其他的大家自己总结通过总结这些内容类型，我们得到的结论是高质量，创意新鲜酷炫或者有实用价值或者煽情的内容容易火起来这些总结会为后面我们做项目提供一个思路的参考＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝第三部分适合在平台上推广的产品和项目＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝真的时间有限，我也想仔细分析的，但是这里只给结论，有兴趣的下去自己研究。
抖音快手短视频的拍摄与剪辑课件幻灯片ppt
短视频的受众分析
受众群体画像
从年龄、性别、地域、职业等方面对目标受众进行刻画，以便 更好地了解他们的需求和喜好。
受众兴趣点分析
通过分析用户在短视频平台上的浏览记录、点赞、评论等行为， 挖掘出受众的兴趣点，为后续内容制作提供方向。
受众需求与痛点洞察
通过调查问卷、在线访谈等手段，了解受众在短视频平台上的需 求和痛点，从而在内容制作中提供针对性的解决方案。
通过举办线下活动，如路演、展览等，吸引 目标受众参与，并在现场展示和分享短视频 。
短视频的营销策略制定
内容策略
制定内容策略，明确短视频的主题、风格和形式，以及更新频 率和发布时间等。
合作策略
通过与其他品牌、机构或网红等进行合作，共同推广短视频，扩 大影响力。
数据分析与优化
通过对短视频的数据进行分析，如播放量、点赞数、评论数等， 以便了解受众喜好和优化内容制作。
创意与独特性
经验三
高质量制作与专业剪辑
经验四
精准定位目标受众与营销策略
06
未来展望与总结
未来短视频的发展趋势预测
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短视频内容创作将更加丰富多样
随着短视频平台的不断发展和用户需求的不断 升级，未来短视频内容创作将更加丰富和多样 ，涵盖各个领域和细分市场。
短视频制作将更加专业化
随着短视频行业的不断成熟，短视频制作将更 加专业化，需要更多具备专业技能和丰富经验 的制作团队和个体。
在开始剪辑之前，首先需要对拍摄的素材进行备份，以防止剪辑 过程中出现意外情况。
选择合适的工具
选择一款功能强大的视频剪辑软件，例如Adobe Premiere Pro、 Final Cut Pro等，以便于进行剪辑。
抖音快手短视频的拍摄与剪辑课件幻灯片
VS
详细描述
选取抖音、快手等平台上的爆款短视频， 从内容创意、拍摄技巧、剪辑手法等方面 进行深入剖析，了解其受欢迎的原因，并 提炼出可以应用于自身创作的元素。
同行竞品分析
总结词
通过对比同类竞品短视频的优缺点，找出自 身不足并加以改进。
详细描述
选取与自身创作领域相近的竞品账号，对其 发布的短视频进行内容、风格、受众等方面 的对比分析，了解其竞争优势和不足之处， 以便更好地调整自身策略。
镜头运用
根据内容需要，运用不同的镜头，如推、拉、摇、移等，以 呈现最佳视觉效果。
构图技巧
运用黄金分割、对称、平衡等构图技巧，使画面更加美观、 协调。
光线与色调调整
光线控制
根据场景和主题，调整光线方向和强度，营造氛围和突出主题。
色调调整
根据需要，调整视频的色调，பைடு நூலகம்暖色调、冷色调等，以增强情感表达或视觉冲击 力。
课程目的
通过本课程的学习，学员将掌握抖音 快手短视频的拍摄技巧、剪辑技巧以 及发布策略，提高自己在短视频领域 的创作能力和竞争力。
课程目标
01
02
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04
掌握抖音快手短视频的拍摄技 巧，包括场景选择、角度、光 线、稳定性和时间控制等。
学习如何使用抖音快手自带的 剪辑工具进行视频剪辑，包括 裁剪、拼接、转场效果等。
高热门内容的曝光率。
持续优化
抖音快手的推荐算法会根据用户 反馈和行为数据进行持续优化， 以提升用户体验和满足用户需求
。
04
短视频拍摄技巧
场景选择与布置
场景选择
根据视频主题和内容，选择合适 的场景，如室内、室外、自然环 境等。
场景布置
根据场景和主题，布置合适的道 具和背景，营造氛围，突出主题 。
04-抖音快手运营培训-04 快手运营第四课：+百万播放量的爆款短视频有这些共性,我们找到了
快手运营第四课：百万播放量的爆款短视频有这些共性，我们找到了■打造好的内容和账户的“三把尺”之二一、内容包装的封面、标题、正反例子对比二、内容策划的理性需求与感性需求三、内容上要记住两点万能法则，找共鸣与找反差···开课啦···内容分为包装和策划两个方面。
包装的目的是让机器和用户的识别成本低，策划的目的是让用户喜欢。
内容包装1.包装之“封面”请一定要竖屏。
在快手页面中，一个竖屏的封面和视频，会比横屏占据更大的空间。
手机上，更大的空间意味着更冲击的视觉、更多的视频信息，也就是更多的点击机会，是天然的优势。
封面的色彩，饱和度高。
要保证主体完整、容易识别。
标题有标题党，封面也有封面党。
找到视频里最夸张、最戏剧化的一帧作为封面。
如果没有这样的封面？打开制图软件，单独做一张夺人眼球的封面海报。
2、包装之“标题”成本有限的情况下，可以采用初级做法：标题使用不超过10个字的黑体，用和背景反差大的标题色，每条封面的字在位置、字体和颜色上都要整齐。
如果你有优良的制作团队和审美信心，可以自制字体。
还可以添加副标题做解释用。
字体需要和背景色有强烈反差。
而标题要增加互动感，比如用祈使句、疑问句，拎出夸张的点。
3.“反面例子”与“正面例子”对比下方反例，一时半会不太能分辨这是个做什么主题的账号呢？这个人是做什么的呢？再用我们的“尺子”量一量，就发现问题了。
而正面例子，你一眼就能看出这是个吃播类视频，画面主体，有人物和食物，有明确扎眼的标题，文字色彩与背景是强烈对比。
从数据来看，正面例子的播放数据是反面例子的100万倍。
内容策划人们来看视频、关注发布者，是满足了理性需求或是感性需求。
每一则内容接触到观看者的时间是有限的，你只有十几秒钟的机会吸引别人，而你同时也在用内容占用别人的时间，所以你需要给你的内容赋予价值，要么有用，要么有趣。
1.理性需求：有用。
比如：生活妙招、情感学堂、孕婴宝典、养生秘笈，都是有用，值得收藏的。
如何从零运营好一个百万抖音号课件(精美版)ppt
内容无法获得推荐与流量
总结词
内容质量低、缺乏原创性、审核受限
详细描述
所发布的内容质量欠佳，缺乏创意和独特性；盲目跟风模仿，没有形成自己 的风格和特点；内容涉及敏感话题或违反平台规定，导致审核受限。
粉丝转化率与互动率低
总结词
缺乏有效互动、忽略粉丝反馈、未发掘粉丝需求
详细描述
没有积极回应用户的评论和反馈，丧失了与粉丝建立情感联系的机会；不了解粉 丝的真实需求和兴趣点，无法精准地满足其期望；缺乏有效的营销策略，无法将 粉丝转化为实际业务。
推广策略
运用抖音平台的推 广策略和工具，提 高视频曝光量和关 注度，吸引更多粉 丝。
实战案例
分享成功的实战案 例，介绍经验和方 法，指导运营人员 进行高效运营。
04
抖音运营常见问题与对策
账号无法获得曝光和关注
总结词
缺乏吸引力、定位不准确、运营手段单一
详细描述
账号内容平淡无奇，无法吸引用户的注意力；定位不够明确，无法针对目标用户 进行精准营销；只依赖于基本的发布作品手段，没有结合其他推广方式进行宣传 。
02
抖音运营核心要素
内容策划与制作
总结词
创意、质量、原创、交互
交互
与用户互动，及时回应用户反馈
原创
避免抄袭，创作属于自己的独特内容
创意
挖掘灵感，以有趣、新颖的方式呈现内容
质量
注重视频画质、声音、内容的精良制作
精准定位与目标用户分析
总结词
垂直领域、用户画像、精准触达
垂直领域
选择熟悉且感兴趣的领域进行深耕 细作
用户画像
详细了解目标用户的需求、喜好和 行为特点
精准触达
通过数据分析，精准推送内容给目 标用户群体
第10本：零基础玩转抖音
第十本书0基础玩转抖音一、正常活跃账号新号前期别刷粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！养成一个良好的习惯，去观看作品，把内容好的作品点赞收藏评论。
权重权重是一个内在的数值，查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据，数据越高证明权重越，相应的曝光度就越，越能火起来。
如何提高抖音权重？01、完善你的账户资料，越详细越好，且不要打广告。
02、作品必须原创03、搬运的视频去水印，做伪原创04、保证时长，低于7s很难被推荐05、多多参与线上挑战06、危险信息不要碰，包括抽烟、酒、烫头、辱骂、裸、危险器械（仿真枪炮也不行）、赌毒、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告（请走官方通道）、冒充官方（乱起名也不行）。
持续更新，保持活跃度。
二账号运营账号运营最核心的就是:精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。
因为抖音垂直类账号，技术门槛很低，稍微用点心很容易做到几十万的粉丝。
账号定位直接决定了:人群精准度，涨粉的速度，引流的效果，变现的能。
1、账号名称改昵称一定要简单，让别人_眼就能看得懂你是干啥的号，这样大家才会更容易关注你。
比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师等。
2、账号头像如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容，建议用文字头像。
这样更直接干脆，观众看了之后不用费脑筋去理解。
毕竟玩抖音都是刷来刷去，观看你视频的人很可能只停几秒钟，如果他一看到你账号的名字非常显眼，又是自己感兴趣的内容，很自然就会点击关注了，否则他可能一闪而过，关注率就会大大降低。
3、个性签名我们的签名栏就是我们昵称的延伸，昵称没有讲清的价值，可以在签名栏说清楚。
4、账号定位01、个人号定位个人号定位应该清晰明确，让人一眼能记住。
如果往个ip 向发展，最好介绍自己的—句标志性话语。
02、企业号定位企业账号正确的定位原则应该是：长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。
具体来说，抖音企业号定位有五要素：品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。
0粉丝0基础如何玩转抖音短视频
助于制作出更符合用户需求和喜好的短视频内容。
03
制定内容策略
在明确自己的定位和目标受众后，需要制定一套合理的内容策略，包
括选题、拍摄、剪辑、发布等方面。同时要注重与用户的互动和反馈
，及时调整策略以满足用户的需求和提高用户体验。
02
内容创作与制作
选择适合自己的创作类型
搞笑幽默
才艺展示
如果你擅长搞笑和幽默，可以尝试这种类型 。通过搞笑的台词、有趣的场景或轻松的氛 围来吸引观众。
用户行为
抖音用户的行为习惯也是多样化的，他们喜欢观看搞笑、娱乐、美食、旅游等类型的短视频，同时也热衷于参与挑战、点 赞、评论等互动活动。了解用户的行为习惯，有助于制定更加精准的短视频策略。
用户心理
抖音用户在观看短视频时，往往抱有消遣、娱乐、学习的心理需求。在制作短视频时，要抓住用户的心理需求，提供有趣 、实用、高质量的内容，以吸引用户的关注和留存。
编写吸引人的标题和描述 标题和描述是吸引观众点击视频 的重要因素。编写简洁、有吸引 力的标题和描述，突出视频的主 题和亮点。
视频拍摄与编辑技巧
掌握拍摄技巧
学习如何拍摄高质量的视频。了解如何使用不同的拍摄角度、景深和光线效 果来创造独特的视觉效果。
视频编辑技巧
学习使用视频编辑软件进行剪辑、添加特效和配乐等。通过编辑技巧来提升 视频的质量和吸引力。
确定自己的定位
01
分析自身优势
在了解抖音平台和用户的基础上，需要对自己的优势进行分析，包括
技能、经验、资源等方面。明确自己的优势和特长，有助于在制作短
视频时发挥出更好的水平。
02
确定目标受众
根据自己的优势和特长，确定目标受众群体。例如，如果擅长美食制
短视频如何从零运营好一个百万抖音号教学PPT课件讲解
每周3~5条左右
在视频前三秒缺乏吸引眼球的亮点，且核心爆点仍未到的情况下，可以使用悬念式文案。用疑问式的语句设置悬念，引起用户的好奇心，使用户保持耐心至爆点出现。
谢谢小朋友，累死宝 宝了，终于可以换个 姿势了
#脑洞式
你永远想象不到在你 睡着的时候。你周边 的直男同事会对你做 些什么。
#疑问式
我们要出门啦，看好你们的男盆友
#挑逗式
团队建设
第六部分
高配版
中配版
低配版
编剧/编辑
文案/段子手
万能文案/新媒体小编
导演
宣传维护
摄影师
编导
录音师/配音师
灯光师
剪辑师
美术包装
根据公司结构适时调整人员配备 保证抖音内容质量大部分普通企业：至少需要 2-3 个人 进行创作其中最主要的成员为大量原创或 改编段子手一个，摄录剪辑人员一位
宣讲人：某某某 时间：20XX.XX
目录
企业简介
第一部分
DK传媒深耕移动互联网多年，是业内领先的新媒体公司，依托于抖音、快手、微博、微信、火山等几十个互联网社交媒体平台，致力于为广大用户提供多元化的优质新媒体内容。在短视频IP孵化、内容电商、IP商业化增值、新媒体全案营销策划等多个业务板块具有广泛的影响力。 未来，DK传媒将继续领跑在行业的最前端，成为北京乃至国内顶尖新媒体公司。
特点分析
第三部分
视频制作
第四部分
秀出产品，直接展示
产品本身自带话题性， 直接用抖音展示产品即可
策划周边 侧面呈现
如果产品与同行相比，没有差异化特点，也不太具备话题性，可以尝试从周边产品做文章。
视频运营
第五部分