服装行业简介讲解

由于服装的基本形态、品种、用途、制作方法、




HS编码的分类（省略，属国际规范）




有耐热的消防服、高温作业服、不透水的潜水




是指用各种服装、针织品为面料制作的其

服装行业产业链介绍
将产品供应至服装行业，其下游产业主要为消费者直
下游服装需求增速放缓；上游原料价格下跌是服装行业产业

PTMEG、MDI、棉浆粕，产品是涤纶、
从上图可以看出来，纺织产品是服装产品的
因此服装生产行业主要应该建立在纺织产业发达的地
服装作为直接进入消费市场的重要产品，区域经济实力和地区消
进而影响纺
因此，服装行业在地区消费能力较强的东部沿海区域
而化纤行业则与石油化工息息

服装行业现状与未来前景
、 服装行业发展现状
同时也是世界上最大的服装生
80％以上的市场份额，但中国服装产业整体发展
而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之
主要还停留在价格、款式等方面

我国的服装业有四大基本特征：规模大、产量大、水平低、结构
各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在
款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发
而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但
还缺乏真正意义

、行业区域分布特点分析
不仅体现了行业特点，也体现了交通和原材料特征，



一般较多集中在沿海地区；三是服装



, 3.10%
, 2.90%
, 1.81%
, 4.45%
, 6.24%
, 7.65%
, 7.96%
, 18.09%
, 19.37%
, 19.68%
浙江、江苏三省长期以来一直是服装企业分布的传统大省，
57%，集中了服装产业主要产能。相较于2008年，
3.1%的份额新晋全国服装企业数量第8 省份，2009 年服装
与国家的服装产业梯度转移政策有一定关系。北京市
1.81%，份额达到全国第10，服装产业作为北京市行业重要

年服装行业产成品量占比前五大地区分别为浙江、广东、
19%，近于达到了全国
1/5；五省占比总和达到了72%，基本涵盖了我国主要服装产成品量。
2008 年上海取代山东进入了产成品量前五大地区，表明上海
但企业平均生产规模较大。从近五
17%-19%范围左右波动；广东省产成品量占比自
年以来逐步下降，2009 年下降到了17.78%，首次降到20%以


年服装行业资产地区分布
资产总计（亿元） 同比增长（％） 比重（％）
1202.73 12.63 21.53
1096.14 4.85 19.62
943.20 7.16 16.88
494.85 17.84 8.86
469.82 16.12 8.41
375.68 14.13 6.72
171.74

36.59 3.07
166.73 14.58 2.98
138.47 69.95 2.48
106.88 7.43 1.91
年服装行业销售收入地区分布
销售收入（亿元） 同比增长（％） 比重（％）
1879.50 12.98 22.38
1519.09 16.45 18.09
1206.39 2.55 14.37
1016.63 23.42 12.11
787.34 16.44 9.38
375.04 -0.62 4.47
317.36 24.63 3.78
219.86 27.76 2.62
171.07 28.37 2.04
147.96 24.49 1.76
从前10名地区看，资产集中度与销售收入的集中度均超
90%。从地区看，浙江省资产比重排在第一名，收入比重第三位，
21.53%，高于收入比重的14.37%。江苏省虽然仅以
的资产比重排在第二位，但其销售收入比重却达到了22.38%，
2.7 个百分点，排名第一位，显示了较好的销售收入
16.88%，第三位，收入比重为18.09%，排
8.41%，收入比重为12.11%；福建省
8.86%，排名第五，销售收入比重为9.38%，比山东省低
个百分点而排名第五。综合看，江苏、浙江、广东、山东、福建

、行业内竞争激烈
当前市场利润率差异显著，能够
而微利或亏损公司的降
经过近几年的调整，中国服装产业已经有了一定的改观：
雅戈尔集团有限公司、红豆集团有限公
杉杉投资控股有限公司构成第一梯队，新
海澜集团有限公司、庄吉集团有限公司、
报喜鸟集团有限公司、福建柒牌集团有限公司等

年主要服装企业市场份额
市场份额（%）
20.45%
13.83%
10.91%
9.25%
7.72%
6.52%
4.76%
3.75%
2.86%
2.13%
、"西进"初见端倪
原材料价格上涨等综合因素，服装行业从发达的沿海地区向中西
被确定为未来发展方向。国家发改委公布的报告显
这种产业区域性和企业的梯度转移已见端倪。在沿海发达省份加
成
原材料丰富和优惠的政策是中西部省区吸引东部企业的三大法

、新一轮"洗牌"来临
"洗牌"到来，"市场细分"也将随行而至，本
也为企业的多
"
"已经浮出水面。国际品牌运营商也将陆续登陆中国，
资本化运作等方面带来国际化经营的新鲜理念。此
专业的品牌和产品进口商团队也将应运而生，特别是具有雄厚财
在国际品牌引进方面将成为一支

、服装行业未来前景
到几人或十几人的小

形象展式上提升产品价值与附加值。由些可见一个好的产

、服装行业投融资情况
）行业投资方向变化
年1-11 月，我国服装行业规模以上企业实际完成投资同比
15.17%，比2008 年同期下降了7个百分点，施工项目个数、新开
16.80%、33.01%
90.80%，增幅均较上年有较大幅度扩大。服装行业投资呈现单个项
2009 年的行业投资行为更为审慎、更为目
企业信息化技术应用项目投

）港澳台投资、外商投资明显下降
特别是港澳台资投资下降速度可观，降幅分别达19.08%
8.16%。外资对服装行业实体投资快速缩减或意味着外商将逐渐退
谋求即期效益为
而不注重企业在中国长期发展、不关心国内行业发展进步的企
内资投资占比明显提高，占总投
83.16%，内资投资结构有趋向变动的征兆，尽管较长的一段时
私营企业投资仍将是服装行业投资主体，而随着股份有限公司
股份有限公司投资占比降进一步加大，有限责任公司投资

）中部地区投资活跃，投资占比不断上升
35.30%，占全国投资比重不断提高，
2008 年同期提高了近6 个百分点，较2007 年提高了11.55 个
中部地区已逐渐成为投资热门地区，实际完成投资额已逐步
东西部投资方向也存在很大差异，东部地区投资主要
信息化改造和技术改造，而中西部地区投资则主要用

、世界服装市场资讯
）美国服装进口持续下降
）越南新战略欲成为世界五大服装出口国
）印度服装出口快速下滑
）孟加拉国正逐步取代中国成为廉价服装主要出口国
）巴西成为继中国和印度之后主要的新兴服装市场
）欧盟拟采用服装品环保新标准

、根据我国服装批发市场在流通业中的发展特点将中国服装批发市

80－90年代中叶，基础发展期。
服装批发市场开始萌芽，并呈现地摊式服装批发

90年代中后期，升级发展期
并发挥主导性作用。表现为
大棚转向大厦式经营，将服装小

21世纪，发展蜕变期。
新型营销渠道的不断渗透、品牌意识
服装批发市场经营也日渐艰辛。服装批发市场也开始重新定
每个服装批发市场要根据自我特点进行分析，找到适合自己

、我国服装批发市场现阶段特点：
“点面结合”，点是指由单个点状辐射服
面是指由几个地域相近的服装批发市场形成的面状
服装批发市场不断升级，传统批发市场依旧存在，这就
因此，服装批发据商市场要根户不同给予必要的

、我国服装批发市场现阶段存在的问题：

(交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安)，软件
(政策支持不力，税费过重，市场混乱，假冒伪劣严
)。
很多传统型服装批发市场由街道

或地方政府掌控，缺乏市场管理
市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。


第一步，硬件升级——营
为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销
“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功
如广州海印缤


产业集群型批发市场

1）、产品展示功能
2）、信息服务与市场预测功能
3）、国内外贸易功能
4）、现代物流仓储功能
5）、标准化权威检测认证功能
6）、政策服务功能
品牌孵化型批发市场
更是一个品牌形象展
一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃
如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。由现货流向品
拉开了以服饰品牌经营为主要


集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌，形成 与

具有现代化的交易环境与交易方式
提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品


营销渠道开拓型批发市场
“卖”转向了“买”的思
把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了
服装经纪人”营销模式。

“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广
“倍速经营”方案

“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得



X——消费者(X代表下面7种形式)

、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。经销
"经销商"，分为普通经销商和
前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、

、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金，代理
(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代
(中介费)，不过有时中介公司对于价格适

批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。顾名思义，批发
然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么
"批发
"，一般是用来说没有服务终端意识的坐商。
分销商：分销和批发是相对的。随着批发概念的落伍，出现分销的
"分销商"，一般是用

零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一
"零售商"，一般是用来说商店、店铺的。
加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。厂家一般都会在每个城市或
;代理商也可以在某个地区设立几个加

自营店、授权店、专卖店：三者相对应，说白了就是店铺，授权店
经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负
在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店
以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连





/服务）






/服务）




、制造商→经销商→消费者
、制造商→总代理→经销商→消费者
、制造商→总

代理→一级代理→经销商→消费者
、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商

区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级
可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共

除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模
业务管理外，
品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职

各类销售渠道的主要区别在于代理商
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要
训及广告等还会提供一些支
对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、
,就给
.
经销商与供货商之间也是买卖关系，经销
自行销售，自负盈亏，自担风险。
不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一

代为实施民事法律行为的为代理人，承担民事法律行为责任的是


、浙江四季青服装批发市场 (“浙商”品牌)
1989年10月、从事服装成衣销售渠道建设近
年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销
以上，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌、商标的服


（中国13亿
）
、清河·濮院羊绒服饰制品市场 (活力)
08年9月26日，伴随着第15届中国清河羊绒及绒
聚焦中国清河·濮院羊绒服


引导中国羊绒服饰潮流的“新地标”，以横空

、常熟服装城 (勇于拓展)
1985年由当地政府对一个自发形成的自产自销的
2007年从
目前已发展成为全国最大的服装服饰



、虎门富民时装城 (变革)
于1992年正式创建，前身为成立于上世纪八十年代初
通过十余年的发展，使富民逐渐
也使虎门成为华南地区拥有传统与现代



、福建石狮服装城 (产业链)
80年代，群众自发结市，形成了石狮第一
服装不仅色彩鲜艳而且款式新颖，每天
出现了“有街无


服装产业链也日
18条服装批发街，6座商业城和8个不同

、上海新七浦服装市场 (金字招牌)
2001年9月建成开业的上海新七浦服装市场，率
走一级批发路”的发展战略。品牌市场必然
一级批发的明确定位，显然已使众服
交易量最大、辐射区域最广的服装批发市



、武汉汉正街 (培养品牌)
30年前，改革开放伊始。103位武汉人摆摊汉正街，
汉正街成为一个时代小商
30
1.3万家个体户、近1000家私营企业和
万从业人员，经营近10万品种，年销售额逾百亿元、税收过亿元。

是城

、广州白马服装市场 (成熟完善)
交易量最大的中高档服装市场。在市场内
2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全
也是服装品牌连锁加盟中心。在广州



、湖南株洲芦淞服饰市场 (继往开来)
80年代简陋的“马路市

场”、中期的“鸟笼子市
一跃成为现代的“大窗橱市场”，并已成为中国中南地区最大


1.5平方公里的土地上，活跃着
万从业人员，创造年交易额近200亿元。
、安徽孙村服装品牌馆 (合作共赢)
严峻的经济形势，使有着“安徽服装第一镇”称号的
也开始思考转型之路并积极向自主品牌进军；同样遭受冲击的
2008年
月18日，由安徽省首个女装批发市场——四季青安徽女装批发市
400万平方米的“孙村品牌馆”正式亮相。

即市场带动

、海宁皮革城
1993年，1994年9月开业，先后投资3.5
16万平方米，营业用房5000余间，经营的商品
同时经营原辅材料及皮马夹、箱包和皮鞋等其它皮
1998年市场成交额为32.08亿元，是全国较大的皮革服装
一是有很强的产业基础和依托。皮革工业是海宁的支柱产
1998年全市皮革业工业总产值达67.6亿元，占海宁经济总量的
％。二是发展速度快。浙江皮革服装城自开业以来，商品成交额连
1995年市场成交额13.14亿元，1996年22.15亿元，1997
27.86亿元，1998年达到32.08亿元，年均递增率达36％。目前
3000余户，直接从业人员达1.5
浙江皮革服装城有一个全方位、多层的管
1995年被国家工商局评为“全国
1996年被国内贸易部定为国家级的皮革服装中心批发
1997年被省工商局授予“三星级文明规范市场”的称号。四
连续六届的全国皮革服装展销会每年均在浙江皮革服装
牢固地确立了浙江皮革服装城在全国同类市场中的“龙头”




、郑州服装产业发展状况
70年代末、80年代初，成长于90
21世纪，是郑州市经济发展的六大支柱产业之一。2、
、郑州服装产业发展历程
1所示。
1 郑州服装产业历史发展阶段
“一五”时期到20世纪70年代）
纺织及配套产业比较发达，这为郑州服装产业的发展奠定了
这一时期郑州服装产业的主要特征是：以国营生产企业为主体，

1978年到1988年） 20世纪70年代初末（1978年） 1989年 2001年 萌发期 成长期 发展加速期 2008年 孕育期 发展提升期 支柱产业 2015年 2005年 发展磨合期 重要转折点
20世纪70年代末开始，郑州服装产业进入萌发期，企业在所

服装企业和营销网点数量
世纪80年代中后期，一批眼光敏锐、积累了一定实力的服装销售

1989年到2000年）
年，郑州服装厂发展到29个，全服装行业年利润达到800
1994年7月，银基商贸城建成并入驻服装商业，摊位使用权
但仍无法满足商户需求。服装商业激活和带动了

2001年到2004年）
在政府一系列产业政策的推动下，郑州服装产
这一时期为郑州服装产业的加速发展起到了润滑
2003至2004 年，每年递增20%-30%，年销
60亿元1，呈现出蓬勃的发展生机。
郑

州服装产业的主要特征表现为：服装产业在郑州经
企业经营规模和市场范围快速扩张，服
省界与国界，开始融入国内外

郑州服装产业数据，除另外说明，均来源于郑州服装商会。
2005年至今）
2005年开始至今，从服装生产到服装营销商贸等各个方面都
2005年郑州市服装产销量比2004年增长
，2006-2007年年均增长速度均在30%以上，2008年服装产业
2005年是郑州服装产业

郑州服装产业的主要特征表现为：服装企业生产数量
增长率为40%左右；企业品牌化与特色化发展明显，
2005年8月，郑州市服
12个郑州服装品牌在
打响了“中国女裤看郑州”的区域品牌，
2005年北
“郑州女裤”受到广泛关
服装产业集中分布在二七路、友爱路、黄河路、太康路和曹砦、

一是服装产业的地位和作用由“拾遗补缺”向“鼎足而立”
并成为经济增长最具活力的拉动力量；二是服装生产实现了从
三是服装生产由分散经营向集
注册商标与创立品牌的转变；五是从低层次


、郑州服装产业发展现状

郑州服装企业已逐步由原来的“小作
2005
2006年，各类纺织品服装生产加工企业均约2400家，规模以上
64家（含鞋帽生产）。其中，截止2006年底，从事服装生产的
2150家，初具生产规模（女裤设备50台，男裤设备40台，
20台以上）的企业为520家，拥有独立生产线且机器设备
210家。2007年，在各类纺织品服装生产加工企业中，
81家（含鞋帽生产）。其中，在2400多家服装生产企
520多家。
郑州服装企业中，规模以上企业逐年增加。截至2007年底，规
2% 左右，初具一定生产规模的企业约占22%，小规模
76%左右，企业规模呈强劲扩张势头。