文昌高隆湾项目营销思考
2011年4月23日文昌市清澜镇产权式酒店市调报告
航天旅游业
随着文昌卫星发射基地的建成使用，航天旅游的不断成熟， 旅游量将“井喷”式增长，在2013年航天发射基地投入使用 时，据专家预测年接待量将达到288.7万人次。
1988 年和2003年“发现号”航天飞机发射升空时，来自各地 的参观者逾百万人。
据西昌市旅游局初步统计，2007年嫦娥一号卫星发射前后， 参观人数多达4万余人，直接收入4000多万元，间接收入近1 亿元。
据酒泉市旅游局统计，2008年神舟七号飞船发射前后，前往 酒泉卫星发射场和周边参观的游客达到2万人。
2010年度，文昌市共接待旅游人数80.6万人次，同比增长22%
旅游市场趋势总结——海南市场处于快速 发展的阶段，仍具有巨大的增长潜力。
度假生活化
中国的休闲度假正逐步由奢侈品转变为生活不可或缺的一部分
文昌目前共有产权式酒店项目三个：白金海岸度假酒店， 红树湾国际度假酒店和本生度假酒店。白金海岸一期的1200 套产权式酒店已全部售完，目前二手房市场已出现较多房源。 红树湾国际度假酒店目前只有30套左右的保留房源未售，其 它400套均已售完，二手房市场目前还未出现该房源。本生度 假酒店为清澜地区目前唯一在售的产权式酒店项目，共160余 套房源，目前推出128套在售，已售出50套左右。销售现场不 时有看房者考察该项目。
清澜片区房地产市场目前销售情况较为惨淡，自然客户较 少，90%的项目均靠分销进行销售且成交量较春节期间有明显 下跌，整个片区70%的项目3月份后每月成交不足10套。
该片区热销户型为40-60㎡的一房一厅小户型，60%的客户 接受房价总价在40万以内，购买目的投资需要居首，自住需求 次之。
客户来源多为重庆，北京，上海，沈阳等地。注重楼盘海 景资源，社区规模和绿化，另外对房屋户型中是否有明厨明卫 比较挑剔。
海南文昌高隆湾将来发展规划解析
海南文昌高隆湾将来发展规划解析海南文昌高隆湾将来的发展规划解析文昌市位于海南岛东北部，毗邻海口，占据东环铁路第一站的显要位置。
海岸线长210.07公里，属北回归线以南，系低纬度地带，地处热带北缘，属热带海洋季风气候区，年平均气温为23.9摄氏度。
文昌市目前重点发展文昌市府文城镇、清澜开发区、东郊镇及龙楼镇。
其中，文城镇地区主要以扩大及规划好老城区建设为主，而清澜开发区，则将重点引进各大企业和旅游及其房地产企业的开发，东郊镇则以发展航天主题公园，带动地区旅游业发展，而龙楼镇，重点是放在航天发射中心的建设上。
首先，从文昌市发展的大方向来说，城市的发展重点，还是向清澜地区发展。
文昌市老城区距离清澜开发区约10公里的路程，该路段已经修建成双向六车道的国家一级公路——文清大道，沿途十公里路程，可以分为两个大主题来说。
其中，这两个主题的区分，主要在该路段的两个大转盘之上。
第一大转盘点：从文昌市郊大转盘出发，到文清大道第二大转盘，其该路段之内，主要以发展工业为主，其工业范围包括：发电厂、食品厂、文昌鸡养殖厂、大中油漆厂等部分工厂企业，其中未来招商的企业，其重点的发展范围，建议市政府还需要将其规划在此范围内。
第二大转盘点：第二大转盘到清澜开发区郊区，即现在的椰子大观园一带，政府应该将其规划为种植或养殖类行行业的研究区域，和相关的行政单位分布区，行成一个与清澜开发区行政中心相连接的过渡点。
其次，就是清澜开发的规划与发展。
清澜开发区，是一张白纸，是一块还在等待开发的处女地，本人真心的希望，文昌市政府能好好规划，并开发这块处女地。
清澜开发区，可谓是一块风水宝地，东南北三面临海，市政府则坐落于中心偏西的位置，如何规划好清澜开发区呢，本人认为可以分成以下几点来说。
第一点：政府中心位置。
从文昌市政府出发，以直径一公里为一个商业圈，在航天指挥中心的建设前提下，目前该地区有白金海岸等高档社区，同时，在航天指挥中心建设完成后，必须配有部队保护指挥中心，而二环路的修建，就成为发展这个商业圈的首要条件。
文昌黄金海岸项目分析及规划建议
文昌黄金海岸项目分析及开发规划建议第一部分项目分析第一节：项目区位分析一、区位项目位于海南省著名旅游风景区文昌市高隆湾旅游度假区一线海景黄金地段——高隆湾。
高隆湾面临浩瀚南海，状如弯月，海湾沿岸椰树绿林环抱，环境优美，湾里波平浪静，海水湛蓝清澈，沙滩洁白细柔，被誉为理想的“天然浴场”，，从文城镇坐中巴车可到高隆湾，,距海口市90多公里，距文昌市人民政府驻地仅10来公里。
二、经济指标（规划指标） 总占地面积:19956.22㎡容积率: 2.245 总建筑面积: 48525.38㎡绿化率: 45.68% 土地年限: 70年 总 橦 数:6橦 总户数: 698户 公 摊 率: 18% 楼 层 数:18层 车位数: 146 装修状况:毛胚 梯 数: 2梯8户、2梯4户1、从占地面积和建筑密度来看，本项目占地19956.22㎡，建筑密度为18%，这使项目的园林和绿化面积偏小，项目的整体性设计特色较难，自身配套设施也难以完善。
2、从建筑面积看，本项目建筑面积48525.38㎡，与高隆湾片区项目规模相比属中小规模，产品的差异化才能获得营销上的成功。
3、从 2.245容积率来看，的容积率在文昌清澜开发区内都较少有，生活居住指数较差，私密性也不好。
第二节：项目SWOT 分析一、优势1、市场优势1) 城市整体发展优势①旅游城市定位促进房地产市场发展“滨海旅游区”－ 文昌，一个人文与自然兼容并序的海韵城市。
206.7公里的海岸线今后将成为一条灿烂的旅游产业带：蓝色海洋运动娱乐、黄金沙滩休闲度假、紫色高端观光旅游、红色运动休闲、橙色海景旅游居住、青色滨海交通和绿色热带农业。
“一虹七彩”的初步构想将文昌滨海丰富的自然、人文等旅游资源融会，形成一条美丽的彩虹。
②未来的国家航天城给房地产市场带来很大的发展空间“国家级航天城”2001年2月，海南省政府将航天基地项目列入“十五”计划当中。
航天基地“占地40平方公里，投资额为20亿元；海南航天高技术产业中心，投资额为10亿元人民币，占地3平方公里，目标为“建国际一流的太空旅游城”。
海南文昌平海 ● 逸龙湾建筑规划设计方案
海南文昌平海● 逸龙湾建筑规划设计方案摘要：本文通过作者对湾区物业的探讨，结合旅游度假地产的特性，设计了别具特色的一线滨海度假建筑。
关键词：湾区物业、复合型旅游度假地产、户户看海一：湾区生活海湾——一种无法复制的生态资源，湾区生活，一种风靡世界范围的新风尚，一种令人景仰的生活方式。
在世界湾区物业分布上，纵观世界湾区家族——洛杉矶的比弗利山庄、纽约的长岛、东京的东京湾、悉尼的双水湾、中国香港的浅水湾、新西兰的霍克湾、马来西亚的Burau湾、布里斯班的Noosa湾等响彻四海的“世界八大湾区”，它们引以为傲的海岸线，代言着它们在全球物业中霸主地位。
选择了湾区，就是选择了一种比肩世界财富人士的生活方式。
世界级海湾板块必然会成就一个全新国际化典范住宅区。
形成一种全新“生活模式”——别墅、商业、酒店+地产元素的整合将开启海湾“复合地产”时代。
每座城市或者片区都需要一个对应自己主题的产品记忆；每一个拥有湾区的城市，都愿意把自己最华彩的一笔留给湾区去描绘。
如今文昌高隆湾正融入全球一体化的世界级湾区，展开了世界湾门户的华丽姿态。
二：项目背景随着国际旅游岛的建设，海南岛将成为我国旅游业改革创新的试验区，世界一流的海岛休闲度假旅游目的地，以及国际经济合作和文化交流的重要平台。
同时文昌将作为我国世界商用卫星发射中心，并配套建设航天主题公园，这将成为中国航天游的一个新基地。
随着我国航天事业的发展，文昌即将成为全球聚焦的中心——中国的海南、世界的文昌。
在这样的项目前景下，把握国内旅游房地产发展趋势。
本项目的规划目标为打造一个世界级港湾物业——一个独具魅力、个性标志高端旅游湾区度假地产、并以此来打造一种休闲、安静、雅致、尊贵的生活方式。
三：区位分析本基地位于文昌市清澜新市区高隆湾沿海，毗邻一线海景。
距海口机场约45公里。
基地北面为高隆大道，临规划公园和学校；东面为平海一号路、紧靠中南森海湾；南面为滨海路，紧靠防护林、沙滩及海域；西面为平海二号路，紧靠农业部项目和白金海岸。
文昌西项目开发及策略建议
文昌西项目开发及策略建议前言第一部分投标单位简介第二部分市场调研部分第一章柳州房地产市场综述第一节 2010年柳州市房地产发展趋势预测由于2009年底，为保持房地产平稳发展，国务院出台了“国四条”，抑制房价上涨过快，因此2010年上半年柳州市群众持币观望，在4月中的时候，新房贷政策出炉，更加影响了柳州房地产市场的交易量。
在2010年上半年，预计柳州房地产交易量会有一定的下滑，柳州众多开发商应该不会大规模进行推盘，而选择持续消化09年推出的存货量。
而到下半年，柳州开发商因为急于要回笼资金，应该会选择性的推盘，因此柳州下半年的商品房投放量会大幅增长，但是由于新房贷影响，购房者可能还会继续持币观望，因此下半年的交易量是否会大幅增长，形势还不明朗，而交易量应该会比上半年多。
第二节 2010年上半年整体经济回顾7月22日，2010年上半年柳州市国民经济运行情况新闻发布会公布，今年上半年，承接着2009年下半年以来的逐步回暖，柳州经济继续呈现恢复性增长；相对于一季度而言，5月份以来，经济增长趋于放缓。
其中，全市地区生产总值（GDP）561.86亿元，按可比价格计算，增长17.1%，增速高于全国和全区平均水平。
此外，今年上半年，柳州房地产投资保持快速增长，但增速呈逐月放缓趋势。
GDP增速居广西第三上半年，柳州市地区生产总值（GDP）增速比一季度回落0.7个百分点，比去年上半年提高2.7个百分点，增速位居广西各市第三。
分产业来看，第一产业增加值22.02亿元，增长3.8%；第二产业增加值376.14亿元，增长21.2%，其中：工业增加值353.84亿元，增长20.7%；第三产业增加值163.7 0亿元，增长11.1%。
支柱行业高位增长今年上半年，全市规模以上工业完成总产值1131.97亿元，增长36.7%，实现了时间、任务双过半。
增速比上年同期加快25.8个百分点，其中3月、4月、5月、6月连续4个月月度总产值超过190亿元。
2019海南省文昌市宝名·白金海岸推广规划267p
碧海城
楼盘特点 配套资源
宜居生态地产
文昌市市委市府、公安局、法院、检察院、税务局、工商局、航天 基地指挥中心等
规模 户型面积
现状
现推出量 后期推出
占地：400亩；建面：55万 主力户型面积为40㎡-65㎡
一号楼在售中，一次性付款可享9.8折优惠； 当前价格 均价4200元/平方米
近期推出一系列优惠活动：内部认购期间，40㎡-75㎡精品创新园 林度假屋推出100套酬宾房，特价3480元/㎡起，总价13万元套 起，一次性付款更能尊享9.5折友情价，并为业主送上天燃气。
100套 后期供应量较大
核心价值点：海南唯一私家园林、海南唯一根雕休闲会 馆、海南首席人文度假社区、太极意象建筑规划
一号楼，具体数量不详 后期供应量大
核心价值点：高隆湾滨海区域价值、地中海建筑风格、 亚热带原生植物园景观社区
诉求点：万种树，千年松，养心宅；半园王侯半园樵
森海湾
楼盘特点 配套资源
水景地产,复合地产,特色别墅,宜居生态
游泳池、高档 SPA水疗中心、休闲运动中心、生态景观园林、贝壳 状运动中心，人工冲浪等
核心竞争范围（即主力客源争夺的战场）—— 文昌高隆湾区域的“度假社区”
说明：无论从岛外分销点或是其他渠道吸引来文昌的消费者，他们最终都会在 文昌所有楼盘中比较决定，而高隆湾是重点区域，因此也是项目核心竞争范围
次要竞争范围（即辅助客源争夺的战场）—— 三亚、海口滨海区域的“度假社区”
说明：很明显，文昌相比于海口和三亚而言，物业价格是比较低的，项目有可 能利用性价比优势在海口和三亚争取圈定一些辅助客源
核心竞争对手重点比较
森海湾与白金海岸毗邻，项目属性、配套、产品类别等均相同， 对我们产生最大的客群分流威胁，有必要针对其进行重点比较分析
文昌高隆湾酒店项目前期策划PPT教案
用地面积
规划 用地 经济 技术 指标
容积率 建筑密度 建筑限高 绿地率 机动车位
物业形态Βιβλιοθήκη 规划 设计 限制 条件建筑设计 用地性质 建筑总高度
停车场
108026平米
≤1.2
≤20 %
≤12层
≥50 % 每150平方米建筑面积配1个车位 根据文昌市政府规划，凡临高隆湾一线海景用地，必须修
建一座五星级酒店作为开发前提。 建筑物外墙退海岸线，退主道路景观通廊尺寸暂未确定。 现有用地性质为农业科研用地，对于海景公寓与度假别墅
开发背景
合作开发
✓ 本项目意向由农业部出地 ，海口农工贸（罗牛山） 股份有限公司出资共同开 发建设。
资金实力背景
✓ 海口农工贸（罗牛山）股 份有限公司以房地产开发、 畜牧业、教育业为主导公 司发展的三大支柱产业， 已有10年的开发业绩，并 在海南拥有近20000亩土地 储备，公司资金实力雄厚。
开发使命
3
面临什么竞争？如何通过精品营造制胜市场？
4
如何运营？如何处理住宅物业与酒店物业的关系？
13
项目属性界定 核心问题结构化分析
项目机会挖掘 案例借鉴
项目整体战略 项目整体定位 物业发展建议
14
旅游市场机会分 析
¶ 海南岛对岛外目标客户的吸引 ¶ 国际旅游岛政策对海南旅游地产市场的影响 ¶ 旅游度假市场的发展趋势 ¶ 区域发展机会挖掘 ¶ 市场机会挖掘
✓ 可适当挖掘项目的温泉资源。
✓ 周边开发项目众多，区域认知 度强。
✓ 位于发展的片区中间位置，区 域内交通通达性好。
✓ 周边大型项目云集，已建成和 待建的配套正在逐步完善。
✓ 可利用项目地块对应的海岸线， 但退海岸线部分不能建设永久 性建筑物。
文旅项目推介会复盘反思
文旅项目推介会复盘反思文旅项目推介会是一种重要的宣传和推广方式，通过推介会可以向目标受众展示项目的特色和价值，增加项目的知名度和参与度。
然而，推介会的效果是否能达到预期，需要进行一定的复盘反思，探讨推介会的成功因素和存在的问题，为未来的推介会改进提供参考。
首先，推介会成功的关键在于准备工作的充分性和有效性。
在推介会前，需要对项目进行全面地调研和分析，确立项目的核心卖点和目标受众群体，为推介会的内容和形式做好明确的定位。
同时，还需要制定详细的推介会方案，确定推介会的时间、地点、人员、流程等各种要素，确保推介会的顺利进行。
此外，还需要提前准备推介会所需要的宣传材料、展示道具等，使得推介会的内容更加生动和具有吸引力。
其次，推介会的内容和形式也是影响推介会效果的关键因素。
推介会的内容应紧密围绕项目的特色和价值进行，突出项目的创新点和优势，让目标受众能够清晰地了解项目的核心价值。
推介会的形式可以多样化，例如可以设置专题演讲、项目展示、互动问答等环节，增加推介会的趣味性和参与度。
此外，还可以邀请业内专家和意见领袖进行现场点评和分享，提升推介会的专业性和可信度。
然而，推介会也存在一些问题需要反思和改进。
一方面，推介会的人员组织和协调需要更加精细和高效。
推介会的成功与否，与推介会组织者的团队素质和协作能力密切相关。
因此，组织者需要事先明确各个工作人员的职责和任务，确保每个环节都能得到妥善安排和完成。
另一方面，推介会的目标受众定位可能不准确，导致推介会的效果不佳。
因此，在策划推介会时需要对目标受众的需求和兴趣做到充分调研，确保推介会的内容和形式能够与目标受众产生共鸣。
综上所述，文旅项目推介会是一种重要的宣传和推广方式，通过复盘反思可以总结出推介会的成功因素和存在的问题。
准备工作的充分性和有效性、推介会的内容和形式以及人员组织和协调都是影响推介会效果的关键因素。
在未来的推介会中，可以针对存在的问题进行改进，并不断探索新的方式和方法，提升推介会的效果和影响力，为文旅项目的推广和发展做出更大的贡献。
辩论赛资料
日本通过填海而造陆地高达1500平方公里以上，相当于20个香港岛。在过去的100多年中，日本一共从海洋索取了12万平方公里的土地。东京湾填海造地工程、神户人工岛和关西国际机场等都是日本引以为豪的填海造地工程。
日本在填海造地获得巨大收益的同时，大肆发展工业经济也给日本带来巨大的后遗症。日本环境厅发表的调查数字显示，自1945年到1978年，日本全国各地的沿海滩涂减少约3.9万公顷，后来每年以约2000公顷的速度消失。者带来了不少问题，其中，最明显的就是海洋污染，很多靠近陆地的水域里已经没有生物活动。
新加坡已经围海造地100多平方公里。世界最大、最壮观的机场之一——樟宜机场，工业区裕廊镇等地都是填海而建，所需的泥沙大部分来自邻国印度尼西亚和马来西亚。
韩国仁川国际机场是围海填沙营造而成的。位于韩国东南端的釜山，能够同时停靠30艘超大型集装箱船舶的釜山新港也是填海而建。
国土狭小的日本也有悠久的填海造地史。由于日本的城市和工业基地多集中在太平洋沿岸的狭长地带，许多城市只有向海洋要地。日本沿海城市约有1/3的土地都是通过填海获取的。
一个IP为加拿大的网友在人民网海南视窗“地方领导留言”中给海南省委书记、省人大常委会主任卫留成留言，称自己是一名海外华人，并且每年都要回到三亚居住一段时间，今年意外地发现三亚半岛龙湾小区前面正在向“小洲岛”填海，小区住户向三亚海洋局和国土局询问，却始终没有一个确定的答案，“为何美丽的海洋可让开发商任意填平”，他用这样的标题表达自己对海南建设的关注。
围填海造地一般要求水深5米—8米。海口5米等深线以内的浅海、滩涂是最大的优势。此外，海口优越的区位地理条件、经济社会发展、市政和基础设施的完善、国际旅游建设等，都为海口围填海造地创造了有利条件。
李巧香认为，海口围填海规划，应该由海岸向海延伸式填海逐步转变为人工岛式和多突堤式填海，由大面积整体式围填海逐步转变为多区块组团式围填海。他分析说，采用人工岛式围填海造地应作为首选方式，既可以最大限度地延长新形成土地的人工岸线，又可以不占用和破坏自然岸线。通过桥梁和隧道的方式连接人工岛与陆地，可以获得与延伸式填海造地同样便利的交通条件。
高隆湾旅游房地产开发的定位问题探讨
高隆湾旅游房地产开发的定位问题探讨本帖最后由克隆人于2009-7-20 17:38 编辑文昌高隆湾面临浩瀚南海，风平浪缓，水洁沙白，海岸椰林成带，风景秀丽，四季常春，水温宜人。
早晨，海上日出，红霞满天，波光粼粼，相映成趣;鸥群低翔，千帆迎日，景色美丽壮观;近岸水面，薄气缕缕，下水晨泳，清凉舒爽，泳后晨晒，身暖洋洋。
太阳偏西，岸上椰林影覆水面，彤云缀空，凉风习习，海中晚浴，身爽心怡，疲劳消遁，醉迷忘归。
由于这样，高隆湾便被誉为"天然泳场"，海内外游客闻名纷来沓至。
清澜渔场是中国最为知名的渔场之一,鱼种极其丰富;海南海域海洋贝类近二千余种,有可供食用的,所以高隆湾海鲜种类繁多.高隆湾的确很漂亮，看了上面的描述，你一定会为之心动。
正像来高隆湾旅游的贵宾说的，三亚虽然很美丽，很漂亮，比高隆湾开发的早，各种旅游服务配套，五星级酒店遍布，但从自然环境，人文环境，生态环境，高隆湾就是一个未曾开发的处女地，还没有被更多的人所认识，更具有健康人居和健康旅游的潜在价值。
在这里首先要说一说为什么文昌从90年代初的旅游热点而一夜之间很少有人问津。
90年代初，海南的南北交通东路主要靠海榆公路，海口至榆林的来往车辆必经文城，到文城都会慕名到东郊椰林一游，那时的文昌还是海南旅游的热点地区之一。
到了东线高速开通以后，海口至三亚的车辆都走了高速，绕过了文昌，文昌开始门庭冷落车马稀，按时髦的说法是被「边缘化」了。
文昌市委书记裴成敏承认，近20年来文昌对海岸线的开发相对步子慢了一点，落后于全省其它沿海市县，对文昌人民来说是一件遗憾的事。
但他同时强调，相对有些地区在建省初期出现过的房地产经济泡沫，文昌较好地保持了原有的生态环境，这为文昌留下了更大的发展空间，使我们有可能在总结借鉴他人经验教训的基础上描绘更加美好的图景。
有时候不得不承认，天上也会掉馅饼，上天也会照顾弱者群体，机遇也会出乎大家的意料而到来。
落脚文昌的中国第四个航天发射中心将于2014年前建成并投入使用，项目包括航天发射场和航天主题公园两部分，航天发射场配套区含航天科技服务、航天主题娱乐、航天商务休闲、航天生活配套区等，是一个具有中国航天特色的集科研配套、科技展示、科普教育、交互娱乐为一体的大型综合性项目，建成后将填补亚洲的空白，从根本上改变文昌经济社会发展格局，而旅游业将是其中受益最大的产业。
文昌东方高隆湾施工设计方案
第一章编制依据1、施工图1.1 根据建设单位提供的东方高隆湾规划报建图及下沉式广场施工图，及光盘图例。
1.2 本工程地质勘察报告。
2、主要法规3、主要标准4、主要规程、规范5、主要图集6、其他第二章概况1、工程概况2、建筑设计概况从规划设计文件中的工程综合说明提供的资料显示：海南文昌椰海龙盛置业有限公司开发建设的文昌东方高隆湾项目下沉式广场，建设地点位于文昌市清澜高隆湾，总建筑面积4330.55㎡。
框剪结构，工程预算价为（人民币）6586628.12元（含安全防护、文明施工措施费233467.91元）。
该项目建筑设计根据海南文昌的热带海边气候特点，力图为居住者提供休闲自然的空间，注重整体环境质量，以崇尚自然，强调健康，创造舒适宜人居商购，休闲的理念。
建筑造型风格为现代风格，简洁的建筑体块结合地方特点的装饰装修，体现建筑的热带风情格调。
3、结构设计概况本工程所有工程地基采用天然基础，地下室基础采用筏板+独立基础，地下室结构采用钢筋混凝土框剪力墙结构，灰砂砖、陶粒空心砖砌体，结构安全等级为二级，抗震设防烈度为7度，框架抗震等级为三级。
砼:C10、C25～C30；钢筋：HPB（Q235）级钢；HRB335（20MnSi）级钢、HRB400级钢。
第三章施工组织部署1、施工组织管理1.1组织机构公司（项目经理部）领导班子由项目经理、副经理、项目总工（技术负责人）三名组成，主管技术、质量、生产、安全、经营、成本和行政管理工作，并负责对工程的领导、指挥，协调、决策等重大事宜。
具体安排详见图3—1：图3—1 施工现场组织机构框图项目经理对公司负责，其余人员对项目经理负责，经理部下设六个工作部室，各部室职能如下。
1.1.1 工程部：负责制定落实生产计划，完成工程量的统计，组织实施现场各阶段的平面布置、生产计划、安全文明施工及劳动力、工程质量等各种施工因素的日常管理。
由施工员、电工、机械人员、安全员组成，对生产副经理负责。
文昌融创高隆湾设计理念
文昌融创高隆湾设计理念
文昌融创高隆湾作为一个集居住、商业、休闲、旅游为一体的综合性社区，其设计理念体现了现代城市发展的理念和人文关怀。
在高隆湾的设计中，注重了生态环境、人文关怀和城市发展的平衡，为居民打造了一个宜居宜业的社区。
首先，文昌融创高隆湾在设计中注重了生态环境的保护和利用。
社区内绿化覆盖率高，各种植被和花草点缀其中，为居民提供了一个清新、舒适的居住环境。
同时，社区内设置了多个公共休闲区和运动场所，让居民可以尽情享受户外活动的乐趣，增强身体素质，提高生活质量。
其次，文昌融创高隆湾的设计理念还体现了对人文关怀的考量。
社区内建有多个文化活动中心和艺术展示空间，为居民提供了丰富多彩的文化娱乐活动。
此外，社区内还设置了多个便民设施，如便利店、医疗机构、教育机构等，方便居民生活和工作。
最后，文昌融创高隆湾的设计理念还注重了城市发展的平衡。
社区内商业区和居住区的布局合理，交通便利，为居民提供了便捷的购物和出行条件。
同时，社区内的建筑设计也充分考虑了环保和节能的要求，减少了对自然资源的消耗，为城市的可持续发展做出了贡献。
总的来说，文昌融创高隆湾的设计理念体现了对生态环境、人文关怀和城市发展的综合考量，为居民打造了一个宜居宜业的社区。
相信随着社区的不断完善和发展，文昌融创高隆湾将成为人们向往的理想居住地。
海南文昌市房地产市场调研报告
皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /文昌市房地产市场调研报告本次调研周期为年 日— 日，重点考察了文昌房地产项目，局部调研了海口市场。
由于本次调研工作前，中央政府刚刚出台了今年的二次调控政策，对房地产市场形成影响的主要有两点：一、个人初套住房贷款首付上升为；二、外地购房者贷款需提交本地一年以上的纳税证明和社保证明。
因此，本次调研的针对性很强，主要调研任务如下： 一、 二次新政对海南市场的影响程度到底有多大？ 二、 海南未来房地产市场走势研判及价格预期。
三、 各项目的综合情况及开发优势分析。
四、 通过调研，对我公司拟开发及后续项目的出建议。
本次调研，就是希望通过实地深入了解，获得上述问题的答案，更重要的是，能够把握海南房地产市场未来发展的方向，为景通公司海南战略的落实，提供真实、客观、科学的建议，供公司决策层讨论。
具体报告如下：一、 关于海南房地产市场大势通过实地调研及查阅相关资料，可以得出两个基本结论：第一，二次新政对于海南房地产市场的影响有限，并不会对市场产生伤筋动骨的负面影响。
截止二次新政出台之前，海南置业皮匠网——开放、共享、免费的咨询方案报告文库咨询人士学习成长与交流平台本资料由皮匠网制作整理，批量下载方案请点击： /者的按揭贷款比重仅为左右，因此，限制外地人贷款的政策，对于海南房地产市场并无太大冲击，相反，由于文昌等二线度假地区和二线海景项目，由于其总价较低的原因，反而可能会引来部分无力一次性购买一线项目投资者的青睐，在这种意义上而言，新政甚至可能带来益处。
从客户群分析，国家对于二套或多套房贷款限制已久，而海南置业一般最少属于三套房，新政影响极为有限。
此外，海南置业者基本属于内地高端客户，属于购买力金字塔的顶端人群，对于贷款限制的承受力是极强的。
更重要的影响，是造成购房者对于进一步宏观调控政策出台和价格下落的预期而导致的观望，但这种观望周期一般是有限的，从目前海南房地产前景分析，重新恢复活力的时间窗口将在一年内生成，暂时的观望，只会造成购买力的滞后释放，对于我公司这样的新项目，应该不是一个坏消息！第二，海南房地产市场长期上升的势头不会改变，但面临产品结构性调整和升级换代。
文昌融创高隆湾设计理念
文昌融创高隆湾设计理念
文昌融创高隆湾位于海南省文昌市，是一座集休闲度假、商业购物、文化娱乐等多功能于一体的综合性海滨社区。
其设计理念融合了现代化的建筑风格和传统文化元素，致力于打造一个宜居宜业宜游的理想居住地。
首先，文昌融创高隆湾的建筑设计注重与自然环境的融合。
在规划设计上，充分考虑了周边的自然资源和生态环境，尊重自然、保护自然，力求在开发过程中最大限度地保留原有的自然景观和生态系统。
建筑风格以简约、现代为主，同时融入了当地的传统文化元素，使整个社区显得充满活力和韵味。
其次，文昌融创高隆湾的设计理念体现了人文关怀。
社区内部的规划布局考虑了居民的生活便利性和舒适度，力求打造一个宜居的生活空间。
同时，社区内还设有多样化的商业、文化和娱乐设施，为居民提供丰富多彩的生活体验。
此外，社区内还注重公共空间的设计和规划，为居民提供了丰富的社交和活动场所，增强了社区的凝聚力和归属感。
最后，文昌融创高隆湾的设计理念体现了可持续发展的理念。
在建筑材料的选择和施工工艺上，注重节能环保和资源循环利用，致力于打造一个绿色、低碳的社区环境。
同时，社区内还注重公共交通和便捷出行的规划，鼓励居民选择环保的出行方式，减少对环境的影响。
总的来说，文昌融创高隆湾的设计理念体现了对自然环境的尊重、对居民生活的关怀和对可持续发展的追求。
这样的设计理念不仅为居民提供了一个宜居的生活空间，也为社区的发展奠定了坚实的基础，成为海南地区的一颗璀璨明珠。
房地产项目推介会
房地产项目推介会东方房地产项目推介会在东方高隆湾项目售楼处举行。
本次推介会上，针对东方高隆湾、宝泰•富地以及东方红星湖三个项目，东方地产置业顾问进行了重点讲解和展示。
走进东方高隆湾项目售楼处，立刻被海南特有的热带风情所感染：室内亭台水榭自不必说，更有精心布置的，挂满芒果、香蕉、椰子等热带水果的顶棚，就连普通的座椅上方，也被热带草棚所覆盖。
徜徉其中，仿佛亲临以阳光、海滩闻名的海南。
室外零下十几度的低温，依然无法阻挡前来参加推介会人群的脚步，本次推介会约有逾百人亲临现场。
居住在附近的业主扶老携幼，共同前来领略东方地产的魅力。
一段东方高隆湾项目所在地文昌的宣传片，开启了本次项目推介会。
文昌位于海南东部海岸，虽地处热带却四季分明。
比海口、三亚的气候更宜人。
2100年历史中，文昌胜于文化，代有名人出。
以国母之乡、将军之乡、华侨之乡、文化之乡、椰子之乡、航天之乡扬名海内外。
宣传片用十几的时间，展示了文昌市的历史与现在、风土和人情，给观众呈现出一个立体全面的城市形象。
也令人更直观地体察到东方高隆湾优越的自然与人为环境。
随后，东方地产的工作人员对项目进行了详细的介绍。
据介绍，东方高隆湾占地约40万平米，位于文昌高隆湾滨海核心区，与市政府近隔咫尺。
除公寓、别墅、产权酒店之外，还拥有约1万平米的商业旗舰，2万多平米的海洋公园。
服务参照星级酒店标准，在此之上形成全方位旅游地产服务体系，切合国际旅游岛建设要求。
丰富的配套与服务，带来全时段、全天候、全季节的滨海度假体验。
此外，设置24私属度假管家、旅游顾问中心。
可以享受各种代定服务。
文昌各景区旅游专属大巴、以及沙滩篝火晚会等狂欢活动。
几款东方高隆湾推荐户型更是赠送家具、家电，业主可以实现理想的拎包入住。
继东方高隆湾之后登场的，是位于机场路零公里城乡路北侧的宝泰富地。
这又是一块哈市潜力地段，独占哈西与群力双重稀贵资源。
便捷的交通、成熟的配套都成为宝泰富地崛起的重要砝码。
据介绍，目前购买该项目可享受全款93折、贷款95折的优惠。
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关于文昌高隆湾项目
营销策划的思考与建议
马驰
海南源创文化传媒有限公司
2008年8 月引言：一个地产项目的成功开发是一个全
方位的系统的运作过程，事前的正确决策是项目成功的关
键，这里包括对市场大势的精准判断、适销产品的定位规
划，也包括推广节奏的有序把控。
根据本项目目前的进展情况，结合文昌区域市场竞争态势及国内宏观经济大势，我方进行了审填的市场分析思考，对本项目的营销推广工作提出如下若干看法与建议，以资沟通，供贵公司决策参考。
、关于文昌区域旅游地产市场行情判断
判断一：发展动力加速
航天城建设、东环铁路等重大工程项目实施，带动本区域名气与人气的急剧攀升，为后续可持续性发展注入持久的强大推动力，随之带动旅游地产的市场需求与快速升值。
判断二：新兴区域崛起
相比较海口、三亚之较成熟的旅游地产市场，文昌属后起之秀，凭借其浓郁的人文、历史气息，优越的自然环境，及渐兴不久的滨海地产，这里有望很快发展成海南旅游地产的重要一极，融入整个东海岸的旅游度假圈之中。
判断三：湾内竞争共生
在近期内，高隆湾区域内同时将有几个40万一50万卅的大盘相继开发上市, 市场供应量同期增加，竞争在所难免。
但同时也有助共同打出高隆湾名气，共享湾区公共配套。
判断四：稀缺资源价值可期
海南热带海岛旅游度假资源在国内市场上具有唯一性、稀缺性，面对国内外庞大的度假、养生与投资市场需求，占据一线海岸的物业其价值潜力无庸置疑，。
判断五：风险来自大环境
在目前宏观调控、国内房价下跌、奥运后大势不明的情形下，以第二居所为主的度假投资型物业的市场需求肯定受到一定程度的影响。
这是本项目面临的主要市场风险。
、关于项目市场营销目标的界定
实现项目价值的最大化。
本案为拥有500 米岸线的500亩大盘，其先天环境优势十分明显。
我们开发营
销的终极目标是：实现项目快速销售回笼，为后期发展积蓄资金与经验。
具体操作中把握两个重点：安全与快速。
成功非天成，成事在人。
以上目标的实现，并不是先天优势资源的自然馈赠，需要后天人为的多种努力与付出。
所谓，良玉虽可雕，能否成大器还在人手艺。
在项目开发营销过程中，以下两方面特别重要：
一是专家团队的介入：包括一流的规划设计，是项目优良品质的基石；资深的营销队伍，是项目价值实现的推手。
二是全过程的把控：包括整体开发节奏、销售节奏的有序调控；也包括分期、分阶段的适时价格调整等。
审慎看大势，认真做细致。
纵观海南地产发展史，我们见证了许多成功开发的范例，也看到了不少失败的先例：好地段出不了好产品，好产品卖不了好价钱。
我们认为，在变化莫测的地产市场，“审慎看大势，认真做细致”，是免遭失败走向成功的的应取态度与行事原则。
三、关于项目开发与营销节奏的建议
大盘开发重在节奏把控。
本项目占地500亩，总建面35万卅，已属大盘规模，分期分批开发推货是必须的，关键是时间点与开发量的把控，一方面要根据实际销售进度、公司财务资金状况，另一方面也要对市场大势有清晰的判断，做到适时而动，步步推进，以期实现销售进度与销售收入的合理均衡，最终实现项目收益目标。
依此总体开发节奏的策略思想，提出如下开发与营销的大致节奏建议。
1开发周期：从08年11月一一2012年11月，共48个月。
2、分期开发推货：整个地块按组团分5期开发推货。
3、推广/销售务必系统性提速前置，两个节点争取：候报建通过，马上推广出街；
销售形象具备，则马上提前收筹，视时机解筹签约，尽快回款。
对于顺利销售/快速
回款，这是决定性的。
根据以往经验，每年推货销售4万一6万川，按中小户型计约500-600套，已是海南市场上较上佳的销售业绩了。
四、关于2008年度营销推广工作的建议
营销统帅全局，工作需要前置。
国内成功地产项目的经验证明，营销是一个地产项目全程运作环节中的中心一环，营销是统帅，项目从营销调研开始，到营销推广结束，贯穿项目运作的全过程。
规划、设计、工程、园林、财务等环节，一切以营销为中心，以营销为目标。
同时，营销又是一个地产项目全过程中的最前端工作，应置于项目规划设计与工程建设之前开展，有的提前半年甚至更长时间。
海南旅游地产特有的“二次传播”特性。
别一方面，营销推广工作之所以要前置，也是由海南旅游地产的传播渠道特性决定的。
我们知道，购买海南房产的岛外人士，绝大部分在海南都有人或事的关系，岛内亲朋或商业伙伴的推荐介绍是其获取楼盘信息的最重要途经之一。
因此，一个楼盘项目首先要在岛内先建立起足够的知名度、美誉度，再借由岛内人士的口碑向岛外意向客户传播，这就是海南旅游地产特有的二次传播特性。
而这种“二次传播”的特性决定了楼盘信息到达最终消费者需要一段时间，因此广告推广需要在实际销售之前进行。
如果等到实际销售时再做广告推广，信息到达终端消费者就晚了。
导入期在10月份开始，抓住今年底销售旺季。
根据项目目前工作进度，如项目规划报建能在10月底前完成，项目一期从11 月份开工建设，可抓住今年底与明年春节这一阶段销售旺季。
如按照此工程进度，营销推广工作必须适当前置，早日展开为宜。
建议项目营销推广的导入期在10月份开始，抓住热销的两个时间段：今年
11 —12月，明年3—4月。
导入期推广的目标是：传播项目知名度，积累前期客户，获取市场反映信息等，为后期的开盘热销创造良好的市场基础。
营销前期的工作内容：
以10月通过报建/11月实现销售为目标，据此时间计划，营销前期的工作实则是十分重要而繁重的，它包括：市场调研为产品营销提供依据；品牌形象策划设计为项目开盘宣传作准备；销售队伍组建与培训为实际销售作准备；以及必须提前完成的价格设计、销售物料、售楼中心、银行按揭关系等。
这些都需要时间提前去做，且越早越好。
以上关于本项目营销推广工作的看法与建议，以资沟通，供贵公司决策参考。