投资回报分析

连接教师与学生的高校教育系统—超校

投资回报分析

指导老师：张修军

队名：霍比特人

队员：伍云江、邹忻江、范婷

时间：2016-03-25

目录

第1章引言 (3)

1.1编写目的 (4)

1.2项目背景..................................................................................... 错误!未定义书签。第2章市场分析 (4)

2.1国外市场需求预测 (6)

2.2国内市场需求分析................................................................... 错误!未定义书签。

2.3产品分析..................................................................................... 错误!未定义书签。

2.4市场定位 (7)

2.5图表展示外部一般环境 ......................................................... 错误!未定义书签。第3章核心价值体系 (6)

3.1品牌的培养 (9)

3.2资源整合 (9)

3.3战略结盟 (10)

第4章竞争策略 (10)

4.1项目竞争战略选择 (10)

4.2项目swot分析 (11)

第5章运作策略 (12)

5.1资金筹措 (12)

5.2预计投资汇报表 (12)

5.3资金运作计划 (12)

第6章投资回报和效益分析 (13)

6.1支出 (13)

6.1.1基础建设投资 (13)

6.1.2一次性支出 (14)

6.1.3非一次性支出 ............................................................... 错误!未定义书签。

6.2收益／投资比 (14)

6.3盈利模式 (14)

6.3.1提供差异化服务： (14)

6.3.2精准广告投放 ............................................................... 错误!未定义书签。

6.3.3对SNS平台盈利的挖掘 ............................................ 错误!未定义书签。

第1章引言

1.1编写目的

阐述基于辅助教学的高校教育平台《超校》商业组织管理，好的项目需要好的管理，才能创造商业价值最大化。好的管理团队才会诞生出好发展的策略，好的发展策略才吸引更多人的眼球，才会收获更多的利润。

1.2项目背景

如今大学的普遍式点名系统是基于名单的人为式点名，在如今高科技时代的背景下，这样的点名无疑会浪费很多的上课时间，而且在点名的过程中，学生的杂乱的声音也会给教师带来很大的苦恼。有些时候学生并不愿意去上课，这样就会产生很多的逃课现象，这对于教师而言，明显不是一件愉快的事情。

随着科技的发展，各方面也应该有较大的进步，在高校点名这一块更是不能落后，时间就是生命，这一句话，无论是对于老师而言还是对于学生而言都是很在乎的。在我们国家，课堂上学生与老师的交流总是很有限，往往是老师一个人在说，下面的学生去听，互动性很差，这样就很有必要有一款软件能够增加老师与学生的互动性。我们的软件便是在这样的条件下产生了。

1.3优秀的项目团队

任何一个好的产品的都缺少不了一个优秀的团队，我们的想法来自我们每一位成员，我们的成果来自我们每一个成员。我们有自己的口号“我成长，我快

乐”，在项目开发期间我们团结一致、互帮互助、齐心协力为团队尽自己的一份力量。同时我们制定了自己的项目开发计划表如下：

项目的开发周期：2016年4月----2016年6月

角色分工：伍云江（项目负责人）、周忻江（技术负责人）、范婷（市场负责人）

第2章市场分析

2.1市场需求分析

自中国教育普及以来，大学生人数不断增多，各高校招收来自全国各地的学生。2014年，我国高考招生人数达698万人。自2009年以来，我国高考录取率达60%以上，自此我国高考录取率水平不断攀升，2013年达最高值，为75.11%，2014年实现74.33%。2015年高考报名人数达到942万人。其中700万人能够最终进入大学，高校录取率达74.3%。其中本科366万人，高职(专科)334万人。从近几年的高考录取人数来看，基本每年都有700万左右的大学生，按照专科来算，那么在校大学生的人数就是2100万。那么既然是在校大学生，肯定就离不开学校的教务系统，我们的软件能够快速的获取到学生教务系统的信息，那么就会有用户量。

对于老师来说，又那么多的学生，而且有的学生名字生僻难念。点名就成了一个大问题，那么老师就会很愿意使用这个软件，这个软件只需要老师登录，然后一键点名即可，简单，快捷，而且免去了老师念学生名字念错的尴尬。一旦老师使用这个软件，那么就会带动一个班级的学生使用。这样一来就可以快速普及我们的软件。那么我们的软件就不会缺少用户。

2.2 产品分析

本产品主要的目标使用对象时老师，学生是我们的次要目标对象。该产品可以给老师提供“一键点名”，“学生名单生成”，“随堂测试”，“平时成绩统筹”，“教师课表”等功能，可以极大的简化老师在课堂前的一些工作。在课前老师只

需要点击“一键点名”的按钮即可，学生则就可以点击“一键签到”的按钮进行签到的任务。然后软件将记录学生的出勤情况，计算出学生的平时成绩。如果有学生请假等情况，老师可以在手机上对该学生的出勤状态做出相应的更改。为了给学生提供方便，学生端提供了“一键签到”，“课表”，“平时成绩”，“考试成绩查询”等功能。这样就节约了点名的时间，提高了课堂学习效率，同时给老师和学生带来了方便。

2.3市场定位

目标用户：在校大学教师和学生

目标用户量：700万

目标市场：全国各大高校

目标推广时间：6个月

2.4市场竞争分析

超级课程表：

超级课程表旨在服务学生，方便学生查课表，相互交流。但是在用户的调研中看，学生主要使用的功能就是“查看课表”和“失物招领”功能。那么学生也可以将自己的课表截图，然后在查看自己的课表。

爱班级：

该app的目的与我们大同小异，都是服务于老师的，提供更加民主化、精细化的服务，及时公示、自动数据汇总。老师学期总结汇报、评奖评优、素质测评等功