非洲市场和买家特点分析
非洲国际市场调研报告范文
非洲国际市场调研报告范文非洲国际市场调研报告一、引言非洲作为一个充满机遇和挑战的市场，越来越受到国际企业的关注。
本报告旨在对非洲国际市场进行调研，了解市场的潜力、竞争环境和政策情况，为进一步开拓非洲市场提供参考。
二、市场概况1. 经济发展情况：非洲近年来的经济增长呈现出较高的速度，多个国家的国内生产总值出现稳定增长。
尽管非洲仍然面临一系列挑战，如基础设施不足、政治不稳定等，但发展潜力巨大。
2. 消费市场：非洲消费市场潜力巨大，人口众多，但消费能力还有待提高。
中产阶级的崛起和城市化进程的加速为企业提供了机遇。
3. 产业结构：非洲的产业结构以农业为主，但工业和服务业的比重逐渐增加。
尤其是服务业，如金融、电信和旅游业等发展迅速。
三、市场机遇1. 基础设施建设：非洲基础设施建设缺口巨大，需要大量的投资。
在能源、交通和通信等领域有很大的机遇。
2. 农产品需求：非洲人口众多，对农产品的需求量大。
农业现代化和农产品加工都是潜在的商机。
3. 金融服务：非洲金融市场存在巨大的发展潜力，尤其是手机支付和跨境转账等领域。
4. 消费品市场：非洲的消费品市场还有很大的增长空间，特别是高品质和高附加值产品。
四、竞争环境1. 外国竞争者：欧美等国家的企业已经在非洲市场占据了一定的份额，具有雄厚的背景和资源优势。
2. 本土竞争者：非洲本土企业在市场熟悉度和与当地政府关系方面具有优势，需要重视本土竞争者的崛起。
3. 品牌建设: 在非洲市场，品牌的认可度和知名度非常重要。
建立良好的品牌形象是长期发展的关键因素。
五、政策环境1. 贸易政策：非洲国家对外贸易的政策相对开放，但各国之间的关税和非关税壁垒较高，需要关注当地的进出口政策。
2. 投资环境：非洲国家的投资环境各有差异，需要根据当地的情况制定相应的投资策略和风险控制措施。
3. 税收政策：非洲的税收政策也存在较大的差异，了解当地的税收政策对企业的经营和决策非常重要。
六、市场推广策略1. 品牌建设：通过提升品牌形象和知名度来吸引更多的消费者。
南美、中东、非洲、俄罗斯外贸市场分析
几个外贸区域市场分析-南美、中东、非洲、俄罗斯几个外贸区域市场分析一、南美市场特征1、南美洲地广人稀，资源丰富。
人口约7.8亿。
2、南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语3、南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。
4、南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。
5、南美洲主要经济大国为巴西、阿根廷。
6、南美和中国之间经贸关系远远落后于亚洲北美欧洲和澳洲7、南美标准采用欧美标准8、南美贫富悬殊，近一半的财富集中于10%人的手中。
9、人均国民生产总值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元10、中国南美尚无直航客机，海运需45天。
二、双边贸易现状和原因目前，中国和南美的经贸往来很不如人意，中国和整个拉丁美洲的贸易额也不过和中国与非洲好于非洲，巴西和中国并列为世界最佳投资国，但中国海外企业超过5000家中只有1%即50边贸易仍处于不成熟阶段，我们认为：造成这种状况主要是由以下几个因素造成的：（一）历史因素建国后，中国和南美洲的交往并不频繁，在巴西军政府时期和稍后，中国在南美洲的影响无法关系。
目前状况只是历史的一种延续。
（二）地缘因素由于中国和南美洲远隔重洋，在地缘上造成了双边经贸往来的实际障碍和隔膜。
这种障碍目前随着现代科技的发（三）资源因素南美洲总体上属于地大物博的区域，在国际政治上的影响力较弱，但在人均资源占有方面具有优势。
缺少和中国（四）战略因素中国的经贸发展一直是根据政治而不是市场需要调整的。
这决定了中国在国际经贸中的被动地位。
中国对外贸易发达国家的特征体现了中国对外战略的特征。
被动的请进来吸引外资是八九十年代的外贸主旋律。
南美洲对于中被投资国（非洲）更无地缘关系（周边国家），所以南美洲自然一直属于目标外对象，只有在竞争剧烈、市场意南美洲市场的开发拓展才成为目标并成为国家走出去战略的重点。
如何拓展南美洲市场？鉴于上述因素，中国企业对南美洲的拓展是缺乏经验的。
各国买家特点
各国买家采购习惯及特点一、北美（美国）1、北美（美国），他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。
2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。
3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）4、中国香港有采购办处5、有配额要求6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；7、通常用信用证（L/C），60天付款；二、南美1、量大价低、便宜就好，不要求质量2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国3、对厂家要求类似美国4、注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行；所有建议客户要求买家付现金（TT）三、欧州1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；（量小价高）2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。
3、较为分散，大多为个人品牌4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；5、有品牌经验要求；6、忠诚度高7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金8、有配额9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。
比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千-- 5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。
所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。
他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。
他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。
四、东欧（乌克兰、波兰等）1、对工厂要求不高，采购量不大五、中东（印度）1、两极分化严重A、价高——最好的产品，采购量小B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）2、一般地，建议要求买家付现金；3、（同非洲买家）六、亚洲（日、韩）1、价格也高，量属中等；2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。
南美 中东 非洲 俄罗斯市场分析
南美中东非洲俄罗斯市场分析南美、中东、非洲和俄罗斯是四个不同地区的市场，每一个市场都有其独特的经济、文化和政治环境。
在进行市场分析时，我们需要考虑以下几个方面：市场规模和增长潜力、竞争情况、消费者行为和偏好、市场准入障碍、政府政策和法规等等。
接下来，我将为您详细分析这四个市场的特点和机会。
南美市场分析：南美洲是一个拥有丰富自然资源和多样化文化的地区，包括巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等国家。
这些国家的市场规模庞大，人口众多，消费能力逐渐增强。
同时，南美洲的经济增长也比较稳定。
然而，该地区的市场竞争激烈，需要考虑到当地公司和国际公司的竞争对手。
此外，南美洲的消费者行为和偏好也与其他地区有所不同，我们需要深入了解他们的文化和购买习惯。
在市场准入方面，一些国家可能存在一些贸易壁垒和法规限制，需要我们进行详细研究。
中东市场分析：中东地区包括沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔等国家，是一个资源丰富、经济发展迅速的地区。
中东地区的市场规模庞大，消费能力较高，特别是在能源、金融和房地产等行业。
然而，该地区的市场竞争也很激烈，需要考虑到当地公司和国际公司的竞争对手。
此外，中东地区的消费者行为和偏好也与其他地区有所不同，我们需要了解他们的文化和宗教信仰对市场的影响。
在市场准入方面，中东地区可能存在一些文化和法规限制，需要我们进行详细研究。
非洲市场分析：非洲是一个人口众多、资源丰富的大陆，包括尼日利亚、南非、埃及、肯尼亚等国家。
非洲的市场规模巨大，消费潜力巨大，特别是在消费品、电信和金融等行业。
然而，非洲的市场竞争激烈，需要考虑到当地公司和国际公司的竞争对手。
非洲的消费者行为和偏好也与其他地区有所不同，我们需要了解他们的文化和购买习惯。
在市场准入方面，非洲可能存在一些政治和经济不稳定因素，需要我们进行详细研究。
俄罗斯市场分析：俄罗斯是一个拥有庞大市场规模的国家，消费能力较高，特别是在能源、汽车和零售等行业。
然而，俄罗斯的市场竞争激烈，需要考虑到当地公司和国际公司的竞争对手。
各国买家特点外贸人必备知识.
和东南亚一带的华人做生意华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。
麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。
但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。
所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业，让他们可以信赖。
和地中海沿岸的客人合作这个地区的客人富有，不会太计较一些价格的差异，他们注重产品质量，你应付他们的时候要显得很专业。
和穆斯林人做生意根据经验，穆斯林国家的客人基本上都很拖沓，说好这个周一汇钱的，但是都会等到下周二才收到款，这对于我来说是一种煎熬。
穆斯林国家的人都会杀价，我师父说曾经被杀到满地鸡毛，幸好我的客人都很友善。
跟他们合作要时刻保持联系，他们会问很多与贸易无关的问题，但是却很好地了解他们的市场。
与他们沟通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不达目的死不让他下线才行。
还有，只要他们答应的事情，他们都会兑现的，在这点上比一些欧洲地区的客人还要好，但是他们翻脸不认人也挺厉害的。
和秘鲁的人做生意可能是典型的南美人性格的体现，比较懒散,说好一星期汇款的,可能要两个星期才会去办,怎么催也是没有用的。
因为他们总是把休息的时间看的特别重要,就算生意上有多么严重的事情,总要等到假期以后.但是一旦他们开始要做事情了,就催的特别急,就算是时间差的原因不能帮他们完成的事情,也要逼着你去想办法.很可能是一天好几个电话的催你,一旦完成这个事情，人又消失了,任凭你怎么邮件,怎么电话,都是无法联系到的。
和波兰人做生意很难,他一般会给你很多的询价, 有时一个询价过去了几个月后又会拿出来让你报价,但报过去又不做些评价, 接着还会不断的来些询价, 弄得你有时都不想理他, 我想他们可能是在考验我们, 不会轻易下订单的。
关于南非这个国家：从和一个南非客人做生意得到的片面印象。
1.该国的主要行业发展状况和商业机会。
南非是非洲最富裕的国家，对非洲经济的发展方向有着很大的影响力。
而且南非的进口关税很低，有些产品几乎为0。
外贸非洲市场分析
外贸非洲市场分析非洲，作为一个人口众多、资源丰富的大洲，吸引着越来越多的企业和投资者前来开拓市场。
这里有丰富的原材料资源、潜在的消费市场以及有利的投资环境，各个行业都有巨大的发展潜力。
本文将对非洲市场进行分析，旨在帮助企业了解非洲市场的机会和挑战，制定相应的市场战略。
1. 经济概况非洲是全球经济增长最快的地区之一，预计未来几年仍将保持高速增长。
尽管在一些国家，如尼日利亚和南非，经济增长相对平稳，但整体增长率仍然在较高水平。
非洲的经济增长主要由农业、采矿业和制造业驱动，随着城市化进程的加速和中产阶级消费者的崛起，零售业和服务业也在迅速发展。
2. 消费需求非洲的人口规模庞大，其中大部分人口属于年轻人群，有着巨大的消费潜力。
随着中产阶级的崛起和消费观念的变化，对高品质消费品、奢侈品和电子产品的需求也在增加。
此外，随着城市化的进程，人们对衣食住行各方面的需求也在不断增长，为各个行业带来了商机。
3. 市场机遇(1) 农业和食品加工业：非洲拥有肥沃的土地和丰富的农产品资源，农业和食品加工业有着巨大的增长潜力。
尤其是粮食、水果、肉类和水产品等，具有较大的市场需求。
(2) 建筑和基础设施：近年来，非洲各国加大了基础设施建设的投资力度，需要大量的建筑材料、设备和技术。
道路、铁路、桥梁等项目的建设提供了一个巨大的市场机会。
(3) 电子商务：随着互联网的普及和移动支付的发展，非洲的电子商务正在蓬勃发展。
在线零售、物流和支付服务等领域有着广阔的市场前景。
4. 挑战与风险在进入非洲市场时，企业需要面对一些挑战和风险。
首先，非洲的各国之间存在着差异较大的文化、法律和商业环境，企业需要适应不同的市场。
其次，基础设施不完善、腐败问题和政治风险也是企业在非洲市场面临的挑战。
5. 市场进入策略进入非洲市场的企业可以采取多种方式。
例如，与当地合作伙伴建立合资企业或合作关系，可以共同分享风险和资源；积极参与当地的贸易展览和商务洽谈会，扩大企业的业务网络；进行市场调研和品牌推广，了解当地消费者的需求和偏好。
非洲加纳市场调研报告
非洲加纳市场调研报告1. 简介本报告对非洲加纳市场进行了综合调研，包括市场规模、消费习惯、竞争情况以及发展前景等方面的内容，旨在为投资者提供有关加纳市场投资的参考依据。
2. 市场规模加纳是西非地区人口最多的国家之一，拥有约3000万人口。
随着该国经济的快速增长以及中产阶级人口的不断扩大，加纳市场潜力巨大。
在加纳，消费者需求旺盛，主要集中在食品饮料、日用品、电子产品和服装鞋帽等方面。
据统计，2019年加纳零售市场总额为400亿美元，预计到2025年将增长至600亿美元，年均增长率约为5%。
3. 消费习惯加纳消费者注重产品的质量和价格，对新鲜度、品牌和可持续性也有一定的关注。
在食品饮料方面，加纳人喜欢新鲜、有机、传统的产品，同时注重口感和营养价值。
电子产品方面，加纳市场对手机、平板电脑和家电等高科技产品有较大需求，特别是年轻一代。
此外，加纳市场对新能源产品的需求也在逐渐增长，比如太阳能灯具和家用太阳能发电系统。
在服装鞋帽方面，加纳市场对时尚、个性化产品有较高追求。
本土手工艺品和传统服饰也备受欢迎。
4. 竞争情况加纳市场存在着激烈的竞争环境。
除了本土企业外，国际知名品牌也在加纳开设了门店或与当地合作伙伴展开合作。
在食品饮料领域，本土企业占据主导地位，如Ghana Breweries、Cocoa Processing Company等。
在电子产品领域，国际品牌如苹果、三星、华为等在加纳市场影响力较大。
而在服装鞋帽领域，本土设计师和手工艺品商家在市场上占据一定份额。
5. 发展前景加纳市场未来发展前景广阔。
首先，随着加纳经济的稳定增长和中产阶级人口的扩大，消费市场将继续扩大。
其次，政府对于私人投资的支持和积极的营商环境将吸引更多外国投资者。
此外，互联网普及率的提高将进一步推动电子商务的发展，为各类产品和服务提供新的销售渠道。
然而，加纳市场也存在一些潜在风险和挑战。
政府对外商投资的监管相对较严，需要合规经营并了解当地法律法规。
非洲市场分析
随着经济全球化的日趋明显和中国市场多元化战略的实施，全球任何一个地方都可以为中国的企业带来丰厚的利润。
非洲这个曾被称为“边缘化的大陆”，近年来发展尤为迅猛，特别是2010南非世界杯让全球的焦点聚焦到了非洲。
国内企业早期涉足非洲的很多都已经尝到的甜头，但是还有很多外贸企业因为对其商业、风俗习惯、政府政策等因素不了解仍处于观望状态。
这里就将整理的一些与非洲市场相关的信息与您做一些分享。
非洲主要国家：南非、埃及、苏丹、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥、埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、塞内加尔、几内亚等。
非洲经济情况简介：东非的经济发展水平在非洲各大地区中是最低的。
中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求，中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平，有着广阔的市场前景。
西非经济发展水平在非洲属中等层次。
目前西非大多数人消费购物的观念属于实用型，追求的是实惠和经济耐用，对商品的牌子、式样、包装不甚讲究;属于享受型的人为数不多，限于少数高薪者和大的私人业主。
因此，高档商品的市场容量有限，价廉物美的中国商品深受西非人欢迎。
南非-南部非洲市场上，到处可以看到中国商品，在一些超市连锁店中，有不少商品虽然改换了当地的品牌和包装，但也是中国或当地中国人办的工厂生产的。
中国商品不仅在南部非洲国家的首都和大城市随处可见，而且在一些中小城镇也有较高的市场份额。
北非是非洲最富庶的地区，原因在于该地区拥有丰富的自然资源，每年能生产和出口大量原油，可以保持相当数额的外汇收入。
除苏丹外，北非其他5国人均国内生产总值都超过1000美元，其中利比亚更高达7089美元。
中非消费市场不大，但消费水平高低悬殊较大，从而形成了多层次的消费市场。
在中非，既有服务于国际机构、各国使馆、外国投资者和当地富人需要的高消费市场，又有适应多数穷人需要的低消费市场。
非洲市场分析
非洲市场分析要分析非洲的市场，首先让我们来正面了解非洲。
不知大家对非洲是什么印象，如果仅凭某些偏颇的文字介绍或荧屏上闪现的龟裂大地、逃荒难民、干瘪妇女以及嗷嗷待哺婴儿的镜头，便得出非洲"贫穷、落后、战争、饥饿"的结论，未免有些偏颇。
事实上，非洲大陆物产众多，石油等资源丰富，西方发达国家的重要原料基本取自于非洲。
只是后来因为初级产品价格下降，加上地区冲突、政策失误、贪污腐败等原因，部分非洲国家才"家道没落"。
1. 人口非洲有近8亿人口，是一个消费层次多样化、拥有巨大潜力的市场。
近30年来，非洲对外贸易经历了一个较大发展、明显萎缩和逐步恢复的发展过程。
2.地理位置非洲是一个以高原为主体的大陆，除沿海地区海拔较低有些闷热之外，大部分地区海拔在800～1000多米，气候清爽，空气清新，风光秀丽，是世界上最适合人类居住的地区之一。
非洲不仅水力资源丰富，约占世界可开发水力资源的21%，而且植物多样，既有郁郁葱葱的原始森林，也有广袤无垠的热带草原，还有高耸的群山，幽静的山谷，奔腾的河流和星罗棋布的湖泊，自然环境得天独厚。
3.经济水平今天的非洲，有19个国家人均国内生产总值超过1000美元，5个国家超过3000美元，日子过得相当富裕。
据国际货币基金组织发表的《世界经济展望》，2005年，非洲经济年均增长率超过5.5%，已经连续11年超过3%的人口增长率。
特别是近两年来，由于国际市场原油价格急剧攀升以及对初级产品的需求激增，非洲国家、特别是非洲产油国获得了数百亿美元的额外收益，这对非洲的经济发展将发挥很大的作用。
非洲是拥有巨大经济发展潜力的大陆。
目前，中国企业由于成本和产业发展等原因在非洲发展还有一定的比较优势。
而为了协助中国企业走向非洲，中国与非洲26个国家签订了双边促进和保护投资协定，与8个国家签订了避免双重征税协定。
这些举措都将为中国企业在非洲的发展提供良好机遇。
在这些非洲国家中，南非已连续多年成为中国第一大贸易伙伴，2005年中国与南非双边贸易额已达72.7亿美元。
非洲外贸市场挑战与机遇
非洲外贸市场挑战与机遇近年来，非洲经济发展势头良好，市场潜力巨大。
然而，在外贸过程中，我却遇到了诸多挑战。
是物流运输方面的困难。
非洲基础设施落后，交通运输不畅，导致货物运输成本高企，时效性较差。
这使得我们在外贸过程中，需要付出更高的物流成本，影响了利润空间。
非洲市场准入门槛较高。
许多非洲国家对外资企业设立了一系列优惠政策，但在实际操作过程中，审批程序繁琐，耗时较长。
这使得我们在进入非洲市场时，需要付出更多的时间和精力。
非洲市场的信用风险也让我深感压力。
在一些非洲国家，支付违约现象较为普遍，这给我们的业务带来了不小的风险。
为了解决这一问题，我们需要加强与当地合作伙伴的沟通，确保资金安全。
尽管面临诸多挑战，但在非洲外贸市场，我也找到了许多宝贵的机遇。
非洲市场潜力巨大，消费需求旺盛。
随着经济水平的提高，非洲人民对高品质生活的追求日益增强，这为我们的产品提供了广阔的市场空间。
非洲市场的多元化也为我带来了新的机遇。
在非洲，我们可以同时开展多种业务，如制造业、服务业、农业等。
这有利于我们实现业务多元化，降低市场风险。
然而，要想在非洲外贸市场取得成功，我们需要做好充分的准备。
要加强对非洲市场的调研，了解当地消费习惯、政策法规等，以便更好地适应市场需求。
要优化物流运输体系，降低物流成本。
我们可以通过与当地企业合作，共同开发物流渠道，提高运输效率。
要加强风险管理，确保业务稳健发展。
我们可以通过加强与当地银行的合作，提高资金周转效率，降低信用风险。
在非洲外贸市场中，我经历了无数的挑战与机遇，这些经历让我深刻认识到，在这个充满活力的市场中，只有勇敢面对挑战，抓住机遇，才能取得成功。
物流运输困难、市场准入门槛高、信用风险大，这些挑战让我深感压力。
然而，正是在这些挑战中，我逐渐学会了如何应对。
我加强了与当地合作伙伴的沟通，优化了物流运输体系，降低了信用风险。
这些经验让我更加成熟，也让我对非洲市场有了更深入的了解。
非洲市场的巨大潜力、政策环境的优化、市场的多元化，这些都是我面临的机遇。
海外买家的特点及应对方法
很多外贸行业的朋友反应，在与买家的沟通中，始终谈不深，或者在与买家的谈判过程中遇到冲突。
这些问题归结起来，其实是没有把握不同买家的特点和真正需求。
今天我们向大家介绍不同地区的买家的特点，希望帮助大家更有效地与买家沟通。
南美海外买家的特点及应对方式：1、缺乏国际贸易知识。
从事国际贸易的商人中，也有对信用证付款的观念极为淡薄的人，甚至还有商人希望同国内交易一样用支票付款，有些人根本不也解国际贸易中正式交易的做法。
所以，先事先确认商品是否已获得许可，千万不要着手组织生产，以免陷于进退两难的困境。
2、固执、个人至上、闲散享乐重感情。
因此，在南美，商谈时的态度是要能善解人意，冷酷不适合当地的商谈气氛。
但是近几年来，在美国受过商业教育的南美人迅速增加，因此这种商业环境正在逐步改善。
3、政局不稳，国内金融政策易变。
所以和南美商人做生意用L/C时，要特别谨慎，事先要多多考察其当地银行的资信。
同时运用“本地化”策略，注意商会、商赞处的作用。
北美海外买家的特点及应对方式：1、对待具体业务、合同时会非常谨慎，重视宣传和外观形象。
美国商人既重视商品质量，又重视商品包装。
2、重视效率、珍惜时间、追求现实利益，重视宣传和外观形象。
美国谈判人员重视效率，喜欢速战速决。
3、与美国买家谈判或报价时需要特别注意，应该以整体对整体、报价时提供整套方案、考虑全盘。
4、谈判风格外向豪爽、自信甚至有些自傲。
这种坦率外露、善于直接向对方表露出真挚感情的情绪也容易感染别人，对此应充分加以利用，并以相应的态度予以鼓励，以营造良好的谈判气氛，创造成功机会。
亚洲海外买家的特点分析及应对方式：印度和巴基斯坦：在他们认为中国商人喜欢订单，只要付了订金，中国商人就愿意做这笔订单，而且中国商人忍无可忍的最好解决方法就是自我让步……可谓对中国商人的性格特点了如指掌。
同时印巴国际买家善于把握贸易细节，如货在装舱后，他们的买家可以控制对货物入关的处理权等。
所以我们在应对印巴商人的时候，应该了解对方的信誉，确定贸易术语和付款方式时要格外慎重。
非洲手机消费者的消费习惯和偏好有哪些特点
非洲手机消费者的消费习惯和偏好有哪些特点在当今数字化的时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，非洲也不例外。
随着非洲经济的不断发展和通信基础设施的逐步改善，手机市场在非洲呈现出蓬勃的生机。
要深入了解非洲手机市场，就必须探究非洲手机消费者的消费习惯和偏好，这对于手机制造商、销售商以及相关产业的发展都具有重要的意义。
一、价格敏感度高非洲地区的经济发展水平相对较低，大部分消费者的收入有限，因此价格是他们在购买手机时最为关注的因素之一。
他们更倾向于选择价格低廉但功能基本齐全的手机产品。
对于许多非洲消费者来说，一部价格在 50 至 150 美元之间的手机是比较容易接受的。
这就要求手机厂商在控制成本的同时，保证手机的质量和基本功能，如通话清晰、短信收发稳定、电池续航能力强等。
为了满足这一需求，一些中国手机品牌在非洲市场推出了价格亲民的入门级智能手机，受到了广泛的欢迎。
这些手机通常具备大屏幕、双摄像头、指纹解锁等功能，而价格却相对较低，很好地契合了非洲消费者的价格预期。
二、对电池续航能力有较高要求由于非洲部分地区电力供应不稳定，充电设施不够完善，因此消费者对手机的电池续航能力有着较高的期望。
他们希望手机能够在一次充电后使用较长时间，以避免频繁充电的困扰。
具有大容量电池的手机在非洲市场往往更受欢迎。
一些手机厂商针对这一需求，推出了配备 5000 毫安甚至更高容量电池的手机。
此外，快速充电技术也逐渐受到关注，因为它能够在短时间内为手机补充电量，方便消费者的使用。
三、偏爱大屏幕手机在观看视频、浏览网页和社交媒体等方面，大屏幕能够提供更好的视觉体验。
非洲消费者喜欢通过手机获取娱乐信息，因此大屏幕手机更符合他们的需求。
大屏幕手机不仅能够让消费者更清晰地看到内容，而且在操作上也更加方便，特别是对于那些不太熟悉小屏幕操作的用户来说。
手机厂商在推出产品时，会注重提供大屏幕的选择，并且不断优化屏幕的显示效果和触摸灵敏度。
关于非洲鞋市场分析报告
关于非洲鞋市场分析报告非洲鞋市场分析报告一、市场概况非洲是一个拥有庞大人口的大陆，人口数量居世界第二位，仅次于亚洲。
随着非洲经济的快速发展，人民生活水平的提高，非洲鞋市场也逐渐受到关注。
非洲人口年轻化程度高，占总人口的比例超过60%，这为鞋市场的发展提供了巨大的潜力。
二、市场需求1. 城市化进程非洲的城市化进程正迅速推进，城市人口的增加带动了鞋市场的发展。
随着城市人口的增加，人们对鞋的需求也在不断增加，尤其是中高档鞋和运动鞋。
2. 中产阶级崛起非洲的中产阶级人口逐渐增多，他们对品质和时尚感的要求也越来越高。
这部分人口对鞋的需求量大，同时也有较高的消费能力。
3. 体育运动的兴起非洲人民热爱体育运动，特别是足球。
足球既是国民运动，也是年轻一代追逐的梦想。
足球运动的兴起为运动鞋市场提供了巨大的需求。
三、竞争格局1. 本土品牌非洲大陆上有一些本土品牌，比如Nigeria、Ethiopia 等，这些本土品牌在本地市场有一定的市场份额。
他们了解消费者的需求并且能够适应当地市场环境，具备一定的竞争力。
2. 国际品牌国际知名鞋品牌在非洲市场也有一定份额，像Adidas、Nike等国际品牌在年轻一代中很受欢迎。
这些品牌有较强的产品研发和营销能力，可以满足消费者多样化的需求。
四、市场机遇1. 品牌认知度低非洲鞋市场的品牌认知度相对较低，这为新品牌进入提供了机遇。
有机会通过加大品牌宣传、提高产品质量和创新来获得市场份额。
2. 线上线下结合非洲虽然部分地区的线上购物渠道尚未成熟，但随着网络技术的普及，线上购物市场呈现快速发展趋势。
线上线下结合的模式可以满足不同消费者的需求，提高销售额。
3. 向农村地区扩张非洲仍有大量的农村地区，这些地区尚未充分开发。
市场机会在于向农村地区扩张，满足农村地区居民对鞋的需求。
五、市场挑战1. 交通不便非洲大陆上交通不便的地区较多，这给物流和供应链带来了挑战。
解决交通问题是提高产品供应效率的关键。
非洲市场的商机和挑战
非洲市场的商机和挑战非洲大陆被称为全球最后一个经济“未知领域”，同时也是未来全球经济增长的新兴力量之一。
中国作为非洲最大的贸易伙伴，已在非洲市场中发掘出了巨大的商机。
但是，非洲市场的发展也伴随着各种各样的挑战。
一、市场机会1. 人口红利非洲大陆是世界上最多元化的大陆之一，人口红利是非洲参与全球竞争的一个重要优势。
根据联合国的预测，到2050年，非洲大陆的人口将达到24亿。
这意味着，非洲大陆有着巨大的消费市场和劳动力资源。
中国企业可以在非洲大陆上通过投资生产基地、工程承包和服务外包等方式，充分利用人口红利，发展企业经济。
2. 自然资源非洲大陆拥有丰富的矿产资源和农业资源，如黄金、钻石、煤、铁矿等。
随着全球经济的不断发展，中国各类资源的需求不断增加，非洲的矿产资源成为中国企业的重要投资领域。
此外，非洲大陆的农业资源也吸引了中国的投资者，中国企业可以在非洲大陆上通过建立农业基地、技术合作等方式，加强农产品供应链的建设，为中国市场提供高品质的农产品。
二、市场挑战1. 信任缺失非洲的市场经营环境相对复杂，商业环境不同于中国市场，市场的发展近年来也存在一些问题。
其中，法律上的欠缺和监管上的不完善，以及政治和文化的不同等都导致了企业在非洲市场的发展难度加大。
企业在非洲市场中做生意，需要求助当地的合作伙伴。
但是，多数合作伙伴的信用度不高，容易出现欺诈行为，这对中国企业带来了巨大的经济损失。
2. 市场环境不稳定非洲大陆不同国家的政治和经济环境存在着一定差异。
在非洲市场中，安全问题是企业面临的主要挑战之一。
因此，企业在非洲市场上必须关注当地的安全状况和政治环境，做好风险控制。
另外，由于非洲大陆的基础设施相对落后，交通成本较高，物流配送困难，这也在一定程度上阻碍了企业在非洲市场上的发展。
三、合作与可持续发展1. 地方政府支持政策中国企业在非洲市场中的发展，需要依托政府引导和政策支持。
地方政府可以为企业提供投资优惠政策和税收减免政策等，吸引中资企业来到当地投资。
与非洲客户进行贸易所要注意的事项——以津巴布韦为例
津巴布韦客户求购山地车，目的地哈拉雷解答下列问题：1．非洲客户的特点2．签约时要注意什么？3．可以使用的价格术语4．风险所在及如何规避一：非洲客户的特点1.与非洲人做生意在付款方面更有其特点。
虽然各国情况相差很大，但如何确保付款安全是在非洲做生意要过的重要一关。
在非洲做生意，最好不要赊账，也不要用信用证方式或付款交单承兑交单等方式。
非洲人喜欢一手交钱一手交货。
最好的办法就是一手交钱一手交货。
确保交货时拿到货款，当天存入银行。
很多没有经验的中国人在非洲做生意因为收款出了问题而深陷泥潭。
货卖了不少，款没收到，这是很麻烦的事情，而且会使你的资金状况恶化。
2.中国商人不是在每个非洲国家都受欢迎，像埃塞俄比亚、安哥拉、津巴布韦等地方都不太欢迎中国人去做贸易。
南非和埃及也采取措施限制中国人在当地做国际贸易。
非洲很多国家觉得中国人在当地做贸易会损害当地的产业，有些国家觉得中国产品在倾销。
他们更希望中国企业去投资，因为这样可以带来资金、技术、设备，帮助解决当地的就业问题。
3.有时候中国产品在非洲国家海关会遇到麻烦。
这往往是因为产品检验、质量等问题，也可能是因为关税的变化或经营了禁止进口的产品。
有时候是因为虚报合同价格而遭到海关封查。
另外，有一些非洲国家海关管理比较混乱，官商勾结严重，报关公司和海关官员勾结共同敲诈现象经常发生，这种情况要特别小心。
怎样花最小的代价将货物顺利清关，是中国商人应该重视的问题。
找到有实力的清关公司往往是事情的关键。
4.与非洲客户做生意，首先要选准国家，选好产品。
选择国家时要看有关国家经济上是否稳定，政局是否动荡。
如果经济政策不稳定，汇率变化剧烈，国内经济困难很大，则在与该国做贸易时要更加小心。
相反，如果政局稳定，经济增长良好则比较适合做生意。
5.如果条件许可，最好不要在非洲当地寻找合作伙伴。
但是，在很多情况下，有一个当地的合作伙伴会大大促进一个项目的发展，甚至关系到一个项目的生死存亡。
非洲市场分析新兴市场与投资潜力
非洲市场分析新兴市场与投资潜力非洲市场分析：新兴市场与投资潜力随着全球经济的发展和开放，非洲大陆作为新兴市场备受关注。
非洲拥有丰富的自然资源、庞大的人口和饱满的内需市场，因此被认为具有巨大的投资潜力。
本文将对非洲市场进行深入分析，重点探讨其新兴市场特点以及潜在的投资机会。
一、非洲市场概况与背景非洲是第二大人口聚集地，拥有丰富的天然资源、年轻的劳动力和巨大的内需市场。
尽管过去几十年来一直面临着政治、经济和社会问题，但近年来，非洲大陆逐渐崭露出亮点。
许多国家实现了相对稳定的政治环境和良好的经济增长。
此外，非洲各国也在加强区域经济合作，促进跨国贸易和投资。
二、非洲新兴市场特点1. 快速增长的经济：在全球经济增速放缓的情况下，非洲多个国家保持着较高的经济增长率。
例如，尼日利亚和埃塞俄比亚等国今年的GDP增长率超过了全球平均水平。
这种经济增长主要受益于资源开发、基础设施建设和消费升级等因素。
2. 日益壮大的消费市场：随着非洲国家的经济不断发展，中产阶级人口逐渐增加，消费能力也在提升。
非洲的消费市场呈现出多元化和多样性，包括食品、饮料、服装、住房、汽车等各个领域。
这为国内外企业提供了广阔的商机。
3. 丰富的自然资源：非洲拥有丰富的矿产资源、石油和天然气等能源资源，这些资源对全球市场来说至关重要。
非洲的自然资源储量巨大，为跨国公司提供了投资和合作的机会。
三、非洲市场的投资机会1. 基础设施建设：非洲的基础设施建设相对滞后，但在过去几年间得到了极大的改善。
包括道路、铁路、港口、电力等领域仍然存在巨大投资需求。
在这些领域中，投资者可以从政府支持的项目中找到合适的合作机会。
2. 农业和食品加工业：非洲农业具有广阔的发展空间，农产品市场需求日益增长。
投资者可以关注农业机械、种子、农药、农产品加工等领域。
此外，食品加工业也有很大潜力，可以通过提供高品质食品满足日益增长的中产阶级和城市居民的需求。
3. 数字经济与科技创新：非洲互联网和移动电话的普及率逐年提高，数字经济正在崛起。
非洲地区人口结构及非洲智能手机市场空间分析(2021年)
智能机人 均保有 量（部 ）
非洲
全球
3
图表 13：非洲手机出货量持续稳定增长
1.4
智能手机 出货量 （亿部 ）
非洲功能 手机出 货量（ 亿部）
1.2
1
0.8
0.6
0.4
0.2
0 201 4
201 5
201 6
201 7
201 8
201 9
图表 14：2019 年非洲智能手机占比远低于全球
100 % 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
图表 8：非洲各国语言差异巨大
主要语系 亚非语系 （又称闪含语系）
尼罗-撒哈拉语系
尼日-刚果语系
常流行语言 阿拉伯语、索马里语、柏柏尔语、豪萨语、阿姆哈拉语
等 240 多种语言，约 2.8 亿人使用 卡努里语、富尔语、森海语等 100 多种语言，3000 多
万人使用 班图语支为主，有数百种语言，7 亿多人使用
马里 埃塞俄比 亚
卢旺达 布基纳法 索
乌干达 冈比亚
苏丹 几内亚比 绍
多哥 乍得 利比里亚 刚果民主 共和国 厄立特里 亚 尼日尔 塞拉利昂 马达加斯 加 莫森比克 中非共和 国 马拉维 南苏丹 布隆迪
民族、宗教、语言多样化。以撒哈拉为界，非洲又可分为北非和撒哈拉以 南非洲地 区。北非 靠近中 东，多 信仰伊 斯兰教， 官方语 言为阿 拉伯语 ，北 非通常被认为是阿拉伯世界的一部分。撒哈拉以南非洲地区 90%以上是黑 种人，又 被称为“ 黑非洲 ”。这 部分地 区民族众 多，宗 教更为 多样， 除传 统宗教、 基督教和 伊斯兰 教外还 有些小 规模新兴 宗教。 语言方 面，虽 多以 英语、法 语、葡萄 牙语作 为官方 语言， 但各国人 民平时 更习惯 用当地 盛行 的地方语言来交流。
世界各地市场分析
世界各地市场分析日韩市场(特别是日本市场)：一般更加喜好精致优良的产品，高、精、尖、小巧美观，喜欢的产品偏向中国传统文化，特别是一些包含有民族特色的产品更加受人喜欢，也可以抬高价格，不过一般订单数量不会太大;美加与西、北、南欧等英语国家市场：这些地区的买家对品质要求适中，一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方，新奇多变的。
能够接受的产品价格适中，不过采购的量比较大，是目前中国出口企业比较喜爱的客户。
中东市场：该市场的买家对产品的品质要求不高，也对产品的外观方面要求不高，一般要求朴实甚至俗气，相对来说要求的价格也低，不过数量也比较大;非洲市场：作为近年来新兴市场的代表，非洲市场对产品，对价格等方面可接受的弹性都比较大。
由于非洲的本土文化和前殖民地文化相互穿插，导致买家的爱好比较复杂，上到奢侈品，下到品质极差的产品都有可以接受的群体。
1.首先讲讲非洲，正因为我的第一个订单是出自非洲一个相对贫穷的国家-马达加斯加，众所周知，是一块被上帝遗忘的地方，战乱、贫穷侵袭着整个大陆。
这个地方的客户相对欧美国家来说信息相对不是很流通，产品质量要求稍差。
目标价格不是很明确，不失为一个好的客户开发地区。
目前存在的问题：1.信誉较差，特别是尼日利亚、索马里这些地方，特别注意埃及等地清关容易遇到很多问题。
2.产品运输时间较长：因为中国目前直达非洲大陆的船，船期大都在一个月左右。
对交货期控制不是很严格。
3.特别注意付款问题，尽量50%以上定金，然后全款到账发货。
解决办法：对客户细心，打样要认真负责，多站在对方角度考虑，不要因为国家穷而轻视客户，我的客户是有私人飞机的-----哈哈。
利润还可以。
这个客户不是通过阿里做的，是我自己做了个外国网站，客户看到后找我的，聊了几天就成交了。
---过程2 .再次讲欧洲，刚开始了解欧洲，是通过我的第一个欧洲客户俄罗斯客户，因为我刚到公司的时候没有什么客户，而且开展客户感觉很难，特别是欧洲客户，一般是通过对比价格的方式去确定供应商，一个询盘发给20个供应商竞价，本身经验不足，报价就很难详细跟完善，再加上有些产品优势不如其他公司，很容易被PASS掉。
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非洲：
非洲位于亚洲的西南面。
东濒印度洋，西临大西洋，北隔地中海与欧洲相望，东北角习惯上以苏伊士运河为非洲和亚洲的分界
生意场上：非洲人专业性较低，价格较低，量大，信用度部好，日韩产品在非洲比较受欢迎。
非洲人比较腐败，人比较懒，没有存款，诈骗现在比较多，外贸是要注意避免信用风险。
在非洲商机主要集中的八大领域：贸易，能源开发，基础建设农业和农产品加工，纺织业，医疗卫生，通讯和IT产业及旅游业
目前非洲大陆有3大经济集群，以南非为中心的南部非洲，得益于西方重点投资和贸易优惠待遇发展迅速。
中国公司在非洲做生意可享受非洲国家推出的外资政策，包括简化审批程序，设立加工区，坚守税收，还可以从中国政府及在非洲的中国银行获得优惠贷款。
在非洲浙商最多。
因为非洲的制造业和高科技部发达，产品依赖进口，因此价格较低，质量不错的小家电，五金，小百货在非洲非常畅销。
如果把中国重工业和工业的半成品，零配件和散件，原料出口到非洲进行深加工，组装，将会获得很大回报。
如果想选择好产品，建议可以在非洲进行考察一段时间。
非洲：
交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急
注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
非洲买家两极分化严重，富的特别富，穷的特别穷；采购数量较少，较杂，但要货会比较急，大多采用T/T、现金的支付方式，不喜欢用L/C。
市场对高档消费品的需求较少，对低档消费品的需求较大。
有一点需要格外注意：尽管贸易领域存在着不少非洲的诈骗犯，但是很多非洲大买家往往在当地是特权阶级，不仅有钱也很有权。
我们的应对方式是应该尽量了解、分析对方资讯和信誉，多多交谈从而便于自己判断；对于质量好的国际买家，要尽可能争取留住，尤其是那些有特权的国际买家。
南非：
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款" 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
南非人在商务来往时，随时穿着保守式样的西装，拜访须提前
约定。
南非商人十分保守，交易方式力求正式，许多生意是在
私人俱乐部或对方家中做成。
在此地做生意，若使用过于细腻
的手段或说话兜圈子则常不被人理解，想以这种方式达到目的
多半行不通，想说的话就大胆直率地说出来好了。
按南非交易的订约、交货、付款等三件大事来说，是偏重于英
国式类型的，而不管是荷兰系或英国系企业，都如此。
由具有
决定权的负责人出面商谈，属权力集中型的。
因此，商业谈判
不会拖时间。
当然，也希望我方商谈代表，也要具有决定权。
他们很遵守约定，付款方式也很规矩。
摩洛哥：
交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：
摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对
该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结
先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处
反复催促才付款的事件。
阿尔及利亚
付款方式：T/T汇不出来，政府要求只能开L/C，最好是做现金（先打款）。