非洲卖鞋的市场分析
非洲卖鞋的市场分析
市场营销学湖南中医药大学人文信息管理学院09级市场营销一班1-427 5-2132011年03月14号案例：美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
非洲卖鞋营销策划方案设计
非洲卖鞋营销策划方案设计一、市场背景分析非洲地区作为世界上人口最多的大陆之一，拥有庞大的潜在消费市场。
然而，尽管非洲有着丰富的自然资源和人力资源，但由于多年来受到经济发展的制约，非洲地区的消费水平相对较低。
在非洲地区，尽管因为气候因素，人们更倾向于穿着拖鞋或凉鞋。
但随着经济的发展和人民生活水平的提高，对于品质更好的鞋子的需求也在逐渐增加。
因此，非洲卖鞋市场潜力巨大，有助于品牌通过开拓非洲市场实现业绩增长。
二、目标市场分析1.消费习惯：非洲消费者对鞋子的需求不是很高，除了凉鞋外，大多只需要一双基本款鞋子，但近年来随着消费水平的提高，越来越多消费者开始注重鞋子的品质和时尚性。
2.消费者群体：非洲地区的消费者群体主要分为城市居民和农村居民。
城市居民更注重时尚和品牌，愿意为品质更好的鞋子付出更高的价格。
农村居民则更注重价格和耐用性。
3.市场竞争：目前在非洲卖鞋市场上，国际品牌和当地品牌都存在一定的市场份额。
国际品牌在品质和时尚性方面具有优势，但价格相对较高；当地品牌在价格和耐用性方面具有优势。
三、定位策略基于以上市场分析，确定非洲卖鞋市场的定位策略如下：1.价格定位：根据不同的消费群体需求，可以推出不同价格区间的产品，如中低端产品，中高端产品等，以满足不同消费者的需求。
2.产品定位：根据消费者对品质和时尚性的需求，确保产品的品质和时尚性。
可以开发一些经典款式，在同时满足基本款需求的基础上，增加一些时尚元素。
3.渠道定位：在销售渠道上，可以考虑在城市与农村分别设立销售点，以满足不同地区消费者的需求。
4.品牌定位：树立一个注重品质和时尚性的品牌形象，通过品牌营销活动和推广，提高品牌知名度。
四、推广策略1.市场调研：在推出产品之前，首先需要进行市场调研，了解当地消费者对鞋子的需求和偏好，确定产品的设计和定价。
2.产品设计：根据市场调研结果，设计适合市场需求的产品。
可以考虑设计多款式、多颜色的产品，以满足消费者的个性化需求。
非洲卖鞋计划书
非洲卖鞋计划书项目背景非洲大陆的经济正在不断发展，人口增长迅速，消费者的购买力也逐渐增强。
然而，尽管非洲拥有丰富的自然资源，但在制造业和加工业方面相对欠发达。
特别是在鞋类制造业方面，非洲国家仍然依赖进口。
项目目标本计划旨在通过在非洲开展鞋类制造和销售业务，促进非洲经济的发展并提高当地居民的就业率，从而改善非洲人民的生活质量。
具体目标包括：1.在非洲建立一座现代化的鞋类制造工厂，提供稳定的工作机会。
2.开发具有非洲特色的鞋类产品，满足当地消费者的需求。
3.在非洲各地设立零售店铺，将产品直接面向消费者销售。
4.通过社会责任项目，推动非洲本土鞋类制造业的发展和技术水平的提升。
项目计划步骤1. 市场调研和定位首先，我们将进行对非洲鞋类市场的深入调研，了解当地消费者的需求和喜好。
通过分析市场情况和竞争对手，确定定位和市场细分策略。
2. 建立鞋类制造工厂根据市场需求和预测，我们将在非洲选择一个适当的地点建立现代化的鞋类制造工厂。
该工厂将拥有先进的生产设备和技术，以提高生产效率和产品质量。
3. 开发具有非洲特色的鞋类产品我们将结合非洲传统和现代设计，开发具有非洲特色的鞋类产品。
考虑到非洲的气候和文化背景，产品将具有舒适、耐用和时尚的特点。
4. 建立销售渠道在非洲各地设立零售店铺，以便消费者能够方便地购买我们的产品。
我们还将与一些当地合作伙伴合作，通过网络销售渠道扩大销售范围。
5. 推动本地鞋类制造业的发展为了推动非洲鞋类制造业的发展，我们将开展一系列社会责任项目。
我们将与非洲当地的鞋类制造商和工匠合作，共同提高他们的技术水平和生产能力。
预期效益通过实施这个计划，我们预期可以达到以下效益：1.提供大量的工作机会，减少失业率，改善非洲人民的生活水平。
2.推动非洲本土鞋类制造业的发展，减少对进口鞋类产品的依赖。
3.向当地消费者提供具有优质和独特设计的鞋类产品，满足他们的需求。
4.通过社会责任项目，促进非洲鞋类制造业的可持续发展，推动经济增长和社会进步。
非洲市场的机遇与挑战
非洲市场的机遇与挑战随着全球化进程的加速和经济发展的不断推进，非洲市场逐渐崭露头角，成为全球投资者关注的焦点。
然而，与之相伴随的是一系列的机遇和挑战。
本文将就非洲市场的机遇与挑战展开论述。
一、机遇1. 人口红利非洲是世界上人口增长最快的大陆之一，拥有庞大且快速增长的劳动力资源。
这使得非洲市场具备了潜在的庞大消费群体，为企业提供了广阔的市场空间和潜在的利润增长。
2. 自然资源丰富非洲拥有丰富的矿产资源、农产品和能源资源。
从矿石、石油、天然气到可再生能源，非洲的自然资源储量巨大。
这为能源企业、矿业公司等提供了巨大的商机，吸引了大量的投资者涌向非洲市场。
3. 基础设施建设需求非洲大陆的基础设施建设相对滞后，尤其是交通、电力、通信等方面。
因此，非洲市场存在着巨大的基础设施建设需求，这为投资者和建设公司提供了巨大的商机。
二、挑战1. 政治不稳定非洲大陆政治环境多样，政治风险相对较高。
一些国家面临着内战、民族冲突、政权动荡等问题，这给投资者带来了不确定性和风险。
在非洲市场投资需要充分考虑政治环境的稳定性与可预测性。
2. 法律法规不完善一些非洲国家的法律法规体系相对不完善，对外商投资的保护机制不健全，侵权行为较为普遍。
这给投资者带来了合规风险和资产安全隐患，需要谨慎对待。
3. 市场竞争激烈非洲市场虽然有着巨大的潜力，但同时也面临激烈的竞争。
来自各国的跨国公司争夺非洲市场份额，加剧了市场竞争，企业需要具备市场洞察力、竞争优势和持续创新能力。
4. 缺乏优质人才尽管非洲劳动力资源丰富，但相对缺乏高素质的技术人才和管理人才。
这使得企业在非洲市场运营过程中面临人才培养和供给的瓶颈问题，需要加大人才引进和培养的力度。
三、总结非洲市场既有着巨大的机遇，也面临着诸多挑战。
在进军非洲市场之前，企业需要充分评估市场环境、风险和机遇，制定合适的战略和计划。
同时，政府和非政府组织也应加强合作，提供优惠政策和营商环境，共同推动非洲市场的发展与繁荣。
非洲卖鞋营销策划方案模板
非洲卖鞋营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：非洲地区，尤其是城市化程度较高的地区。
1.2 市场规模：根据统计数据显示，非洲地区人口众多，其中有大量人口属于年轻人，这部分消费人群对时尚和潮流有较高需求。
然而，由于工业发展相对滞后，非洲市场上缺乏良好的本土鞋类品牌。
因此，非洲市场潜力巨大，具有较大的发展前景。
1.3 竞争分析：目前，非洲市场上存在一些知名的国际品牌，如耐克、阿迪达斯、彪马等，它们在全球市场上享有较高的声誉。
同时，也有一些本土品牌在这个市场上崭露头角，如Mali Shoes、Ethiopia Handmade Shoes等。
根据调研结果发现，这些本土品牌主打非洲文化和手工艺等特色，吸引了一部分消费者。
二、目标设定2.1 销售目标：在市场占有率上实现一定增长，年销售额达到XX百万美元。
2.2 品牌目标：建立和传播具有非洲元素的本土鞋类品牌，提高品牌知名度，树立品牌形象。
2.3 客户目标：吸引和维持一批稳定的忠诚客户，扩大品牌影响力，提高客户满意度。
三、营销策略3.1 品牌定位：本土鞋类品牌，注重非洲元素，融合当地文化和手工艺，以独特的设计和高品质的制作工艺吸引消费者。
3.2 市场营销策略：(1) 强调品牌独特性：通过打造具有非洲元素的设计，突出品牌的独特性和特色，以吸引消费者，与其他国际品牌区别开来。
(2) 品牌形象营造：通过广告和宣传活动，宣传品牌理念，建立品牌形象，增强消费者对品牌的认可度和好感度。
(3) 多渠道销售：与当地的线下零售商合作，将产品引入实体店销售，同时通过电子商务渠道进行销售，提高产品的曝光度和销售机会。
(4) 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，进行品牌推广和宣传，与消费者互动，增强品牌与消费者之间的连接。
3.3 产品策略：(1) 多样化产品线：推出多种款式和风格的鞋类产品，以满足不同消费者的需求，包括时尚潮流、运动休闲等多个领域。
第一章 市场营销概述
站在经营者角度，常把卖方称为行业，把买方成 卖方称为行业， 卖方称为行业 为市场。 为市场。
市场
=人口+购买力 +购买欲望
促销（沟通） 促销（沟通）
商品或服务
行业 （卖者总汇）
货币
市场 （买者总汇）
调研（信息） 调研（信息）
现代交换经济中的基本市场流程
资源 资源市场 货币
服务 资金 税收 商品 税收 资源
营销观念（1950年开始） 营销观念
背景：产品供过于求 观念：实现组织诸目标的关键在于正确确定目标 市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更 有利地传送目标市场所期望满足的产品 基本宗旨：顾客是中心；竞争是基础；协调是手 段 ；利润是结果
推销和营销的比较
出发点 中心 手段 目的
企业
产品
推销与促销
通过扩大消费 者需求来创造 利润 通过满足消费 者需求来创造 利润
目标市场
顾客需求
整体营销
社会营销观念（20世纪70年代）
背景：环境污染、资源短缺。 观念：组织的任务是确定目标市场的需要、欲望 和利益，并以保护消费者或者提高消费者和社会 福利的方式，比竞争者更有效的、更有利地向目 标市场提供所需之物。 目标：兼顾顾客的需求、利益、企业的利益和社 会利益。
交易（Transactions） ——交换的最基本单元， 指交换过程中付款交货的环节。 交易基本方式 现金：如以现金或支票购买货物或服务 非现金：如以物易物 关系（Relationships）——指营销者与利益相关 者的关系。
五、市场
时间和空间的角度 买卖的场所。 经济学角度 商品交换关系的总和，通过交换反映出来的人与人 之间的关系。 市场营销学角度 指由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交 换来满足这种欲望和需求的全部潜在顾客构成。
三个美国人去非洲开拓鞋市场案例分析
三个美国人去非洲卖鞋分析的案例一家美国鞋业公司派职员A到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。
一个星期后，这位职员打电话回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”鞋业公司总经理决定派职员B到这个国家，对此进行仔细调查。
一星期后，B打电报回来说：“这里的人不穿鞋，是一个巨大的市场”鞋业公司总经理为弄清情况，再派C去解决这个问题。
两星期后，C打电话回来说：“这里的人不穿鞋子，然而他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处，无论如何，我们必须在教育他们懂得穿鞋有益方面花费一笔钱。
我们在开始这前必须得到部落首领的合作。
这里的人没有什么钱，但是他们生产着我未曾尝过的最甜的菠萝，我估计鞋的潜在销售量在3年以上，因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲超级市场联号的费用，都将得到补偿。
总算起来，我们还可赚得垫付款20％的利润。
因此我认为，我们应该毫不迟疑地去干”思考：1、这三个人各是什么观念？为什么?2、高水平的营销人员应具备什么观念和技能？1.首先他们的职位不一样，所接触的事自然也不一样，他们的价值观也不同。
就如同你要一个只是坐在办公室里的普通员工去分析公司未来的走向一样。
正因为他们的价值观，世界观不同，所以他们看待事情的角度也是不同的。
文中的财务主管认为这里的人没有穿鞋的习惯又怎么会去买鞋。
而推销员师从推销的角度去看，这是一个潜在的巨大市场，他的目的是只把东西推销出去。
而最后的c不仅看到了潜在的市场，并分析其中的风险与机遇，最后得出一个比较理想的结论。
2.我认为一个高水平的营销人员应具备以下的观念：1.谦虚好学。
时代在进步，市场在变化。
在这样的环境下必须跟上时代的步伐，不断的学习，不断的改进。
像各种各样的人学习不同的知识与技能，从而提高自身的素质与能力。
2.勇于创新。
市场的竞争是激烈的残酷的，适者生存，这是亘古不变的道理。
只有不断的创新，才不会被淘汰。
3.团队协作。
很多事情并不是光靠一个人就能完成的，要学会利用集体的力量。
非洲卖鞋创业计划书wps
非洲卖鞋创业计划书wps一、简介非洲是一个拥有丰富文化和多样化人群的大陆，其市场潜力巨大。
在这样一个充满活力的地区，鞋类市场发展迅速，对高质量、时尚的鞋类产品的需求不断增加。
因此，本创业计划将专注于在非洲市场开设一家销售高品质鞋类产品的专业店铺，以满足当地消费者对优质鞋类商品的需求，并打造一个知名品牌。
二、市场分析1. 非洲鞋类市场潜力随着非洲经济的持续增长，人们的生活水平不断提高，对品质生活的追求也越来越高。
鞋类作为人们生活中必不可少的单品之一，市场需求量大，且市场尚未饱和。
因此，在这样的背景下，我们有充分理由相信开设一家鞋类专业店铺在非洲市场是具有良好发展前景的。
2. 竞争分析目前非洲鞋类市场主要以当地传统市场和一些品牌连锁店为主，竞争压力较大。
然而，在这个市场上仍存在着一定空白，即高品质、时尚的鞋类产品供应不足。
因此，我们将致力于打造一个高品质、多样化的产品线，以吸引消费者并脱颖而出。
三、产品定位和特色1. 产品定位我们将专注于销售高品质、时尚的鞋类产品，包括男女鞋、运动鞋、皮鞋等多种款式和款式。
通过与国际知名品牌合作或自主设计，我们将提供最新潮的鞋类产品，满足消费者多样化的需求。
2. 特色除了产品本身的高品质和时尚外，我们还将注重个性化定制和服务的提供。
消费者可以根据自己的需求进行个性化定制，以满足其不同的审美和功能需求。
同时，我们还将提供周到贴心的售后服务，建立起长期稳定的消费者信任关系。
四、市场营销策略1. 市场定位我们的目标消费群体是青年群体和中高收入人群，他们对时尚、品质有着较高的追求。
通过针对性的宣传营销活动，我们将吸引更多目标消费者的关注和购买。
2. 宣传策略我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括社交媒体、线下宣传、赞助活动等，力求将品牌与消费者进行深度互动，增强品牌影响力和忠诚度。
3. 销售推广我们将定期举办促销活动、折扣销售等，以吸引更多消费者的关注和购买。
同时，我们还将建立完善的线上销售平台，提高产品的销售渠道和覆盖面。
制鞋企业 非洲 营销案例
制鞋企业非洲营销案例篇一：2021年鞋业营销策划方案吴川鞋业营销策划方案一、市场环境分析我国的制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球鞋业生产中心和销售中心，形成十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端的市场。
目前，国内塑料鞋行业不仅在技术和市场两个方面都发展很快，而且各大制造商之间竞争激烈。
由于入行门槛低，制鞋企业的数量不断飙升，导致产能严重过剩，我国的塑料鞋行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益。
业内专家预测，未来三年塑料鞋市场持续增长，整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。
二、主要出口市场目前，中国已经成为拖鞋行业重要的出口国之一，主要出口非洲、东南亚、中东、印度等国家或地区。
三、行业产能分布目前，中国塑料拖鞋行业已呈现集群式发展状态，总的来说，有两大产业集群，一是以吴川、揭阳为代表的广东鞋业基地，主要生产中低档鞋；二是以泉州、晋江为代表的福建鞋业基地，主要生产中高档鞋。
四、吴川制鞋业的现状吴川是“中国塑料鞋之乡”，历经30年的发展，现有塑料鞋生产企业400余家，其中规模以上企业35家，主要产品有塑料拖鞋和凉鞋两大系列，年产量约10亿双，年产值20亿多元，产量约占国内总产量的四分之一，产品远销到欧美、非洲、中东及东南亚等地，塑料鞋制造业已成为当地的支柱产业。
目前，该市已经形成了以博铺街道为中心的制鞋企业群体，具备新产品开发、模具设计制造能力，初步形成社会化分工。
但该行业在发展中也凸显诸多的“断版”。
1、发展空间受限；博铺工业用地很缺，严重制约了塑料鞋产业的发展壮大。
企业要扩大生产，被迫向高楼层发展，然而向高楼发展不利于生产和货物运输。
2、年产量达10亿双，却没有一个全国知名品牌。
(完整word版)市场营销_最全_案例分析集锦
20世纪80-90年代，我国彩电生产能力急剧扩张，加上外商转移到大陆的生产能力，到90年代末总生产能力突破4000万台/年，但内需加上出口总计不足3000万台/年。此外，一些核心技术仍控制在外商手中，并存在着国产彩电严重趋同化等问题。自1989年长虹首次发动价格战以来，彩电市场频频爆发价格大战。其中，
思考分析：
1、为什么三个调查员得到的结果不一致？
2、该公司的副总经理的分析是否正确？其结果是否可作为企业的营销机会？
答：1、三个调查员发现需求的角度不一样：第一个（财务主管）的眼光还停留在生产观念和产品观念的阶段，没看到现实的市场感觉很悲观；第二个（推销员）从市场营销观念的角度发现了当地市场的潜在需求，但没有思考如何开发这个市场；第三个（营销副总）比较厉害，分析比较系统，不仅做了市场调查和市场分析，发现了当地市场的潜在需求，而且考虑了如何将潜在的市场开发为现实的市场，并且开始了初步的营销策划。
为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”
案例1非洲卖鞋
一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后，这位主管打电报回来说：“这里的人不穿鞋，因而这里没有鞋的市场”。
非洲卖鞋案例
不一样的视角，不一样的风景
鞋厂老板先后派了两个人去非洲调查市场，第一个人看到非洲人民都不穿鞋，于是认为鞋子在非洲没有市场；另一个人看到同样的景象，立即打电话告诉老板说在非洲卖鞋很有市场。
两个人面对同样的情况，却得出了完全不同的结论，这是因为他们看问题的视角不同。
第一个人的逻辑是：非洲人都不穿鞋，所以他们没有对鞋的需求，鞋子在非洲肯定卖不出去；另一个人的逻辑则是：由于非洲人现在都不穿鞋，但是穿鞋更加舒适，有诸多好处，如果把鞋拿到非洲来卖，肯定会受到非洲人的欢迎，那么他们都会来买鞋，鞋子一定可以大卖。
虽然第二个人不一定会成功，但是至少他看到了机会，如果能够进行更细致的市场调研，采用合适的营销策略，就有可能获得成功，而第一个人则完全错失了机会。
但是，如果第二个人没有认真对待这件事，盲目地把适合亚洲人脚型的鞋子引入非洲市场，又不采取合适的营销策略，也很可能遭遇失败，给鞋厂带来巨大损失，这样的话，还不如采取第一个人的意见，不进入非洲市场。
万事万物总是多方便的，没有哪一个方面是绝对优于其他方面，需要我们学会辩证的思考，学会多角度看问题。
你对一个问题考虑得越全面，就越能获得对其正确的认识，也就越有可能正确地对待它。
1。
非洲卖鞋案例分析
非洲卖鞋案例分析在非洲，鞋子是一种奢侈品。
由于经济条件限制，许多非洲人无法负担新鞋的价格。
然而，一家名为“步行者鞋业”的中国鞋厂却成功地将他们的产品销售到了非洲市场。
这一成功案例为我们提供了许多值得借鉴的经验和启示。
首先，步行者鞋业在进入非洲市场之前进行了充分的市场调研。
他们了解到非洲人对鞋子的需求量大，但价格却是一个制约因素。
因此，他们在生产过程中采用了成本低廉的材料，并且精简了生产流程，以确保产品的价格能够被非洲消费者接受。
这种市场调研的精准度和针对性为步行者鞋业在非洲市场的成功打下了坚实的基础。
其次，步行者鞋业在产品设计上进行了巧妙的调整。
他们将非洲人的脚型和穿鞋习惯纳入了考量，推出了符合当地需求的产品。
这种以消费者为中心的产品设计理念，使步行者鞋业的产品在非洲市场上获得了良好的口碑和销量。
此外，步行者鞋业在销售渠道上也做出了创新。
他们与当地的小商贩合作，将产品直接销售给最终消费者，避免了中间环节的加价，从而降低了产品的售价。
这种直销模式不仅提高了产品的竞争力，还为当地小商贩提供了稳定的收入来源，实现了双赢。
最后，步行者鞋业在品牌推广上下足了功夫。
他们利用当地的传统节日和庆典活动，开展促销活动，增强了品牌在非洲市场的知名度和美誉度。
同时，他们还通过社交媒体和当地媒体进行广告宣传，加强了品牌形象的塑造，吸引了更多的消费者。
总的来说，步行者鞋业在进军非洲市场的过程中，凭借对市场的精准洞察和对消费者需求的深入理解，成功打开了销售局面。
他们的成功经验告诉我们，要想在国际市场立足，就必须深入了解当地市场，调整产品和营销策略，才能真正赢得消费者的青睐。
希望这个案例能够给我们在国际市场拓展中提供一些有益的启示。
非洲卖鞋子推销方案
非洲卖鞋子推销方案引言在当今商业世界中，推销方案是各个行业的核心策略之一。
在非洲，鞋子作为日常生活必需品拥有巨大的市场需求。
然而，由于竞争激烈和消费者对品质的要求提高，为卖鞋子寻找新的推销方案变得尤为重要。
本文将详细介绍一种非洲卖鞋子的推销方案，帮助鞋业企业在非洲市场取得成功。
1. 分析目标市场在开始推销鞋子之前，了解非洲市场的特点是非常关键的。
非洲是一个多样化的大陆，拥有不同的文化、气候和经济状况。
因此，针对不同区域的市场需求进行分析是至关重要的。
以下是一些需要考虑的关键因素：•经济状况：了解目标市场国家的GDP、人均收入和消费者支出能帮助确定适当的价位和定位。
•文化差异：考虑到非洲拥有众多种族和文化，推销方案应考虑到不同文化群体对鞋子的偏好和需求。
•气候条件：非洲大陆适应于多种气候，定制不同的鞋子以适应当地气候和季节变化也是一个必要的策略。
2. 产品定位在制定推销方案之前，将产品定位明确是非常重要的。
确定产品的特点和优势，帮助消费者认知并购买你的鞋子，以下是一些可能的产品定位策略：•高品质：以提供高品质鞋子为卖点，承诺耐用、舒适，并使用使用高质量材料和工艺制作的鞋子。
•低价位：非洲市场消费者普遍偏向于价格相对较低的产品，以低价位为定位策略可以赢得更多消费者。
•高时尚：随着生活水平提高，非洲消费者对时尚产品的需求也在增长。
根据当地流行元素和国际潮流趋势设计和生产时尚鞋子。
通过了解目标市场的消费者需求，确定产品的定位，可以帮助企业在推销过程中更有针对性和吸引力。
3. 渠道选择选择合适的销售渠道对于推销方案的成功至关重要。
以下是一些常用的销售渠道可供考虑：•零售商店：通过与当地零售商店达成合作，将产品展示在他们的店铺中，以增加品牌曝光度和销售量。
•网上销售：在非洲大陆普及网络和智能手机的今天，建立一个在线购物平台是个明智的选择，可通过网站或手机应用销售产品。
•社交媒体推广：非洲地区的社交媒体使用率非常高，通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram、Twitter等）的宣传和推广，可以有效地吸引年轻的消费者群体。
2024年外贸鞋市场调研报告
2024年外贸鞋市场调研报告一、前言外贸鞋市场作为一种重要的国际贸易形式，具有广阔的发展前景。
为了更好地了解外贸鞋市场的发展状况和趋势，本报告进行了调研和分析，并详细介绍了外贸鞋市场的现状、竞争格局、供需情况以及未来发展趋势。
二、市场概述外贸鞋市场是指通过跨境贸易进行鞋类产品的进出口。
外贸鞋市场的发展受多种因素影响，包括国际经济形势、国内消费需求、商品质量和价格等。
近年来，全球化和电子商务的快速发展为外贸鞋市场提供了更广阔的发展空间。
三、市场现状1. 外贸鞋市场规模据统计数据显示，近几年外贸鞋市场呈现稳定增长的趋势。
全球各地的消费者对优质鞋类产品的需求不断增加，促使外贸鞋市场保持良好的发展态势。
尤其是运动鞋、时尚鞋和儿童鞋等品类的销售增长迅速。
2. 外贸鞋市场主要消费国家和地区全球范围内，外贸鞋市场的需求分布不均。
一些发达国家和地区，如美国、欧洲国家、中国和日本等，是外贸鞋的主要消费国家和地区。
这些地区的消费者对鞋类产品的质量和品牌有较高的要求。
3. 外贸鞋市场竞争格局外贸鞋市场存在着激烈的竞争。
一方面，全球范围内有众多鞋类制造商和品牌商竞相进入外贸鞋市场，努力提供优质的产品和服务。
另一方面，消费者对于鞋类产品的选择也更加多样化，对品质、价格和时尚度等方面提出更高的要求。
四、供需情况分析1. 外贸鞋供应情况全球范围内有许多国家和地区从事鞋类产品的生产和加工，供应链相对完善。
特别是亚洲地区，如中国、越南和印度等，是外贸鞋市场的主要供应国家和地区。
这些地区的鞋类产品在质量和价格方面具有竞争力。
2. 外贸鞋需求情况外贸鞋市场的需求不断增长，尤其是对于中高端鞋类产品的需求。
消费者对于鞋类产品的外观设计、舒适性和品牌认知度等方面有更高的要求。
同时，中低端鞋类产品在一些发展中国家和地区的市场仍然有较大需求。
五、未来发展趋势1. 产品结构升级随着消费者对于鞋类产品品质的要求提高，市场将呈现出结构升级的趋势。
高品质、高技术含量和功能性强的鞋类产品将更受消费者喜爱。
案例 把鞋卖给非洲土著人(续)
• 第三，任务书要强调企业的优良传统和共同价值观， 使全体员工有所遵循，明确应如何对待顾客、供应者、 经销（或代理）商、竞争者以及一般公众，务求树立 和保持良好的企业形象。
• 例如，我国久负盛名的“同仁堂”等老字号，数百年 经久不衰的重要原因之一，就是它们都有一套世代相 传的基本经营规范，如同仁堂于1702年提出“炮炙虽 繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”古训， 至今坚持不渝。
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第一节 企业战略规划的重要 性
名词解释： 战略（Strategy）：在经营管理学中，常借用“战略” 这一术语，泛指企业为实现自己的总 任务和目标所制定的全局性规划。
战略规划对一个企业的生存和发展，具有决 定性的指导作用。
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书中用了三个例子说明： 20世纪70年代西方石油危机由于战略决 策失误导致美国三大汽车公司都陷于困 境，出现亏损，尤其是克莱斯勒公司到 1980年亏损额累计达到14.7亿。 等等
Байду номын сангаас
组合，使企业的资源和实力同不断
变化的营销环境之间保持和加强
战略适应性的过程。
企业整体层次
业务单位、产品和市场层次
企业任务
企业目标
业务组合
营销计划及 其他职能计 划
战略规划的内容和步骤
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企业战略规划的内容和步骤
• 1、在整体层次上规定企业的基本任务 • 2、根据基本任务的要求确定企业的目标 • 3、安排企业的业务组合（或产品组合），并
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二、确定企业目标
• 目标层次化（化学肥料公司的目标体系）
企业任务 企业目标 营销目标
营销策略
提高农业生产力
研究新的化肥 增加利润支持新化肥的研究
扩大销售
市场调查方法——观察法
怎样把一双鞋子卖给非洲土著人？
启示： 没有不存在商机的市场，而是缺少发现商机
的慧眼。
怎样把一双鞋子卖给非洲土著Fra bibliotek？ 同样的故事，如果我们去深挖其中的意义的话， 我们又能得到另外一种人生哲理的体会： 同样的境况，却有不同的观点与结论。
（三）按观察结果的标准化程度的方法，可分为
控制观察：预设有明确的目标、所要观察的问 题以及大致范围，有较详细的观察计划、步骤以 及合理设计的可控性观察，能获得翔实的材料， 并能对观察资料进行定量分析和对比研究。
无控制观察：则是一种开放式的观察活动，允 许观察者根据当时的情境调整自己的观察视角和 内容。观察者可以事先设计一个观察提纲，但这 个提纲的形式比较开放，内容也比较灵活，可以 根据当时的情形进行修改。
文献调查法
观察调查法 询问调查法 实验调查法
资料来源
原始资料
又称一手资料是指调研人员通过实地调查，直接向有关调研对 象收集的资料
特点
针对性、适用性强，来源广且可控，信息收集方 法可自行选择；
费时、费力、费钱，有时企业自己收集困难。
资料来源
现成资料
二手资料是指经过他人收集、记录、整理所积累的各种 资料的总称。 文献性资料：如文字、图像、符号、声频、视频；手工型、印刷 型、微缩型、卫星型等。
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理解观察法
到现场直接调查，收集第一手资料的方法 不通过提问或交流而系统地记录市场现象的过程 调察员运用观察技巧见证并记录信息 观察既包括观察人、物体，也包括观察事件 观察法既可进行人员观察，又可由机器观察 观察法观察人们实际在干什么，而不是依赖他们
2024年外贸鞋市场规模分析
2024年外贸鞋市场规模分析引言外贸鞋市场是国际贸易中一个重要的细分市场。
近年来，随着全球经济的发展和人们对时尚鞋类产品的需求增加，外贸鞋市场规模不断扩大，成为了世界各国鞋类生产和贸易的重要一环。
本文旨在对外贸鞋市场规模进行全面分析，以便了解市场发展趋势和商机。
外贸鞋市场规模的定义外贸鞋市场规模可以通过多个指标来衡量。
主要指标包括鞋类出口总值、鞋类进口总值、鞋类出口量、鞋类进口量等。
这些指标可以从国际贸易统计数据中获取。
外贸鞋市场规模的发展趋势外贸鞋市场规模呈现出逐年增长的趋势。
这一趋势可以从以下几个方面来说明：1.全球鞋类消费需求的增加。
随着人们生活水平的提高和时尚文化的普及，对鞋类产品的需求不断增加。
尤其是一些新兴经济体国家，由于经济的快速发展和消费者购买力的提升，鞋类市场需求呈现出快速增长的势头。
2.鞋类生产技术的进步。
随着制造业的发展和技术的进步，鞋类生产技术得到了显著提升。
生产效率的提高、成本的降低以及质量的提升，为鞋类生产企业提供了更多的发展机遇。
3.跨境电商的兴起。
随着互联网技术的快速发展，跨境电商逐渐成为外贸鞋市场的新兴渠道。
通过跨境电商平台，消费者可以直接购买海外鞋类产品，这为外贸鞋市场的发展提供了更多的机会。
外贸鞋市场规模的地区分布外贸鞋市场规模的地区分布呈现出一定的集中性。
主要的地区分布如下：1.亚洲地区。
亚洲地区是外贸鞋市场的主要生产和贸易中心。
中国、越南、印度等国家都以其丰富的劳动力资源和较低的生产成本成为全球鞋类生产的重要基地。
2.欧洲地区。
欧洲地区是外贸鞋市场的主要消费市场之一。
欧洲消费者对高品质鞋类产品有较高的需求，并且对环保和可持续发展也有较高的要求。
3.北美地区。
北美地区是外贸鞋市场的另一个重要消费市场。
美国和加拿大等国家对运动鞋和时尚鞋类产品的需求量较大。
外贸鞋市场规模的未来展望外贸鞋市场规模在未来仍然具有良好的发展前景。
以下几个方面是未来发展的重点：1.市场细分化。
非洲市场分析新兴市场与投资潜力
非洲市场分析新兴市场与投资潜力非洲市场分析：新兴市场与投资潜力随着全球经济的发展和开放，非洲大陆作为新兴市场备受关注。
非洲拥有丰富的自然资源、庞大的人口和饱满的内需市场，因此被认为具有巨大的投资潜力。
本文将对非洲市场进行深入分析，重点探讨其新兴市场特点以及潜在的投资机会。
一、非洲市场概况与背景非洲是第二大人口聚集地，拥有丰富的天然资源、年轻的劳动力和巨大的内需市场。
尽管过去几十年来一直面临着政治、经济和社会问题，但近年来，非洲大陆逐渐崭露出亮点。
许多国家实现了相对稳定的政治环境和良好的经济增长。
此外，非洲各国也在加强区域经济合作，促进跨国贸易和投资。
二、非洲新兴市场特点1. 快速增长的经济：在全球经济增速放缓的情况下，非洲多个国家保持着较高的经济增长率。
例如，尼日利亚和埃塞俄比亚等国今年的GDP增长率超过了全球平均水平。
这种经济增长主要受益于资源开发、基础设施建设和消费升级等因素。
2. 日益壮大的消费市场：随着非洲国家的经济不断发展，中产阶级人口逐渐增加，消费能力也在提升。
非洲的消费市场呈现出多元化和多样性，包括食品、饮料、服装、住房、汽车等各个领域。
这为国内外企业提供了广阔的商机。
3. 丰富的自然资源：非洲拥有丰富的矿产资源、石油和天然气等能源资源，这些资源对全球市场来说至关重要。
非洲的自然资源储量巨大，为跨国公司提供了投资和合作的机会。
三、非洲市场的投资机会1. 基础设施建设：非洲的基础设施建设相对滞后，但在过去几年间得到了极大的改善。
包括道路、铁路、港口、电力等领域仍然存在巨大投资需求。
在这些领域中，投资者可以从政府支持的项目中找到合适的合作机会。
2. 农业和食品加工业：非洲农业具有广阔的发展空间，农产品市场需求日益增长。
投资者可以关注农业机械、种子、农药、农产品加工等领域。
此外，食品加工业也有很大潜力，可以通过提供高品质食品满足日益增长的中产阶级和城市居民的需求。
3. 数字经济与科技创新：非洲互联网和移动电话的普及率逐年提高，数字经济正在崛起。
案例分析：在非洲卖鞋
生产者市场
中间商市场 政府市场
• 请你结合在非洲卖鞋的案例， 分析1、营销人员丙都做了哪些市场营销工作 2、结合市场营销定义分析该案例出发点、 手段和企业目标都实现了吗？
只注重产 品的生产， 以量取胜
以推销为 重点，通 过开拓市 场，扩大 销售来获 利。
满足消费 者、企业 和社会的 利益要求， 统筹兼顾
把整个世 界作为一 个经济单 位来处理
生产 观念
推销 观念
社会 营销 观念
全球 营销 观念
产品 观念
强调产品 本身，忽 视市场
市场 营销 观念
以顾客 为中心
大市 场营 销观 念
企业要使 用外部环 境，又要 在某些方 面改变外 部环境。
案例：苏宁电器的市场营销
超市商场购买频繁生产者市场中间商市场政府市场?请你结合在非洲卖鞋的案例分析1营销人员丙都做了
案例分析：在非洲卖鞋
• 市场就是愿意并能够通过交换来满足某种 需求和欲望的全部顾客，也可以说市场是 由人口、购买力和购买欲望有机组成的总 和。 • 市场=人口+购买力+购买欲望
• 同学们：请你通过在非洲卖鞋的案例自己 总结市场营销的含义。 • 出发点、手段、目标
• 市场营销是指企业以顾客的需要为出发点， 综合运用各种战略与策略 ，把商品和劳务 整体地销售给顾客，尽可能满足顾客需求， 并最终实现企业自身目标的经营活动。
市场分类：
名称 消费者市场 含义 个人或家庭为了生 活消费购买商品和 服务市场。 举例 超市、商场 特点 购买频繁
非洲买鞋案例分析
•
销售经理会成功。因为推销人员看到的仅仅是销 售市场问题，他看到这个国家的人不穿鞋，却不曾想他 们为什么不穿鞋，完全没有从顾客的角度去看待开发整 个市场。而营销经理他认识到顾客公众问题和公司利润 问题。顾客就是市场，有了顾客才有市场，顾客是与组 织有直接利益关系的外部公众。他考虑的问题是：必须 建立良好的顾客关系，才能够为组织带来直接的利益， 这就要求组织将顾客的利益和需求摆在首位，通过满足 顾客的需求和权利来换取组织的利益。他的经营思想理 念是：利润不应该是企业贪婪的追求，而应该是顾客接 受、赞赏和欢迎企业的产品及服务所投的信任票。只有 获得顾客信任与好感的企业，才可能较好地赢得自己的 利润。另外，他还考虑到了帮助解决当地实际问题带来 的可能成本，测算了未来三年的销售收入及相应的成本， 估计出了资金回报率，这点也非常重要。
为什么先去的财务主管说没有市场，而后去 的推销员却说有大市场呢？ 你认为推销员和销售副经理他们谁会能成功 的进入非洲市场呢？为什么
• 答：因为财务主管没有对市场的状况、形成此种状况 的原因以及有无市场开拓的可能性等情况进行细致的 调查和了解，只凭表面现象，草率作出结论，失去了 将当地居民培养开发成其公司潜在消费顾客的机会。 而销售人员关心的是销售市场问题，他看到这个国家的
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市
场
营
销
学
湖南中医药大学
人文信息管理学院
09级市场营销一班
1-427 5-213
2011年03月14号
案例：
美国一家制鞋公司正在寻找国外市场，公司总裁首先派出了自己的财务经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：“这里的人根本不穿鞋，此地不是我们的市场。
”于是该公司又把自己最好的推销员派到那里以证实这一点，他在那里呆了一个星期发回了电报：“这里的居民没有一个人有鞋，这里是巨大的潜在市场。
”该公司最后又把自己的市场营销副经理派去考察。
他在非洲呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他的金库里进一些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们没有钱，但这里盛产菠萝。
我测算了三年内的销售收入以及我们的成本，包括把菠萝卖给欧洲的超级市场连锁集团的费用。
我得出的结论是我们的资金回报率可达30%。
因而我建议公司应开辟这个市场。
”
反复揣摩着这则启迪营销思路的故事，让人不禁想到了报刊订阅中被忽略开发的农村市场…大部分为扩大私费订阅市场，不断地创新服务的内涵与外延。
但总是把目标市场定位在城镇居民身上，对订阅中的农村市场却大加冷落。
的确，订阅的大市场主要集中在城镇居民，大部分农民还没有精神文化消费的承受能力，但就像故事中的前一位竞聘者看到非洲某岛居民有从不穿鞋的习惯，就认为没鞋子的市
场一样，认为私费订阅在农村没市场就不去开发，我们是不是因此会失去了一个极具市场潜力的大市场？
因为当地居民没有穿鞋的，众多的鞋厂按照正常的思维方式均忽略了对这一市场的开发，而该竞聘者另辟蹊径看市场，认为只要能培养起居民穿鞋的意识，引导居民穿上鞋，就是一个极具潜力的大市场。
开发农村私费订阅市场也是这个理儿———正因为农村市场还没有开发，我们才更应该投入一定的人力、物力、财力，去培养、去开发。
如针对部分农民有农业科技书籍方面的需求，可以推荐他们订阅农业技术类报刊；由于部分农民没有信息意识，盲目耕种，造成丰收不增收的现状，可以向他们推荐信息类报刊；农民越来越重视孩子受教育……所以，订阅在农村并不是没市场，只是没有后一位竞聘者的思路罢了，非洲卖鞋案例也是如此！
海岛人没有穿鞋的习惯，一个角度可以认为人们没有对鞋的需求，也可以从另一角度说明海岛具有鞋业市场潜力。
销售总监在实地考察后人海岛发展业务是难得的营销机会。
需求是可以创造的，需求与需要不同，需要是人们与生俱来的本能的需要，而需求是人们有支付能力并愿意购卖某个具体产品的欲望。
可想而知岛内居民由于长期赤脚，缺乏保护，大部分人都患有脚疾，穿鞋对他们有好处。
只要唤起岛内居民对鞋子的需要，并定价于合理的价格，居民为了身体健康购买鞋子的可能性是挺高的。
企业创新的市场营销可以满足人们的需要，使得需求从无走向有。
鞋商可以这样去思考：既然这个人群从来就不穿鞋，也不排除有他们从来没有看到过鞋的可能，那么在产
品的设计上，强调鞋子的美观度及时尚性是没有必要的，在这种情况下重点考虑的应当是如何针对用户特点，突出鞋子的实用、简单、方便。
鞋子美观度及时尚性是已经不重要了。
从管理学角度分析，决策者派遣不同职位的人去了解市场，可以得到多角度的市场信息，然后综合大家的意见，为决策者做更好的决定打下坚实的基础。
并且在市场营销经理的调查中，采用了SWOT 的方法，对市场的优势、劣势、机会、威胁都分析了一遍，传达给决策者更加直观的信息资源。
从国际贸易学角度分析，虽然有很大的市场，但是这毕竟是对外贸易，就会涉及到国境贸易，因此公司的投入就不止1.5万美元。
而且卖鞋子换来的是当地的菠萝，不是以现钞或者现汇的方式回国，还得将菠萝卖到欧洲市场，这将会形成第二次过境贸易，这会导致一部分的利益损失
作为学市场营销的学生我最欣赏的还是市场营销副经理的观点，他到了一个新的环境对当地进行社会文化环境和消费习俗分析，并且当他知道当地人不穿鞋，也就是当地对鞋子无需求，他采取的是刺激需求……这一点很值得我们去学习的。
在任何市场开拓过程中，企业始终要明白：第一，销售商的销售以市场需求为导向，在抓住市场需求的同时要创造市场。
本案中根据第三个人的观点，这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
即根据当地居民具体情况来制鞋，这是抓住市场需求：同时，要教给他们穿鞋
的方法并告诉他们穿鞋的好处，这是扩大市场，扩大自己产品的占有率，这是创造市场的表现。
先学会抓住市场，再创造并扩大市场，这是销售成功必备的。
第二，消费者和生产者是相互依存、密不可分的。
买与卖是你情我愿的事情，这样可以有利于公司的长期效应，并且消费者买到自己需要的产品。
第三，三位不同的考察者，考察的时间长短不同。
前两位没有真正完成市场调查的要求，只是片面反映状况，不会进一步深入总结和分析，而且调查的时间也不长。
所以市场调查应该是一个较长期的过程，要透过现象看本质，收集数据并且总结分析。
第四、不同的人在不同的环境中有着不一样的见解，没有对与错，考察者的身份不同，对同一个现象的认识也会不同。
因此企业要对是否开拓这个市场去做更深入的分析与调查。
企业是否要去开发非洲市场，首先需要考虑如下三点：
一、自己企业是否适合去开发非洲市场？
二、自己企业是否有能力去开发非洲市场？
三、自己企业是否应该去开发非洲市场？
其中第一、二点是判断自己企业是否具备开发非洲市场的条件，也就是可行性；第三点则是衡量在具备开发条件的情况下开发非洲市场是否划算，也就是必要性。
两者缺一不可。
当地鞋业市场开发性很大，可能获得巨额利润，但存在所谓风险性也很大。
第一，从非洲的社会文化环境分析，当地市场的非洲人由于宗
教信仰、价值观念和消费习俗的偏向不同，都不穿鞋，如果厂商想要在当地销售鞋，还要去引导当地的居民有穿鞋的消费观念和价值观念。
在此之中，消耗的成本会很大。
第二，从经济环境分析，当地居民没有足够的资金，他们的资金首先要解决自己的温饱问题和必须品问题，而不是在他们消费观中从来不存在的鞋，所以他们购买鞋的经济实力和欲望不足。
第三，他们只有菠萝，没有现金。
公司需要将鞋卖给当地居民换成菠萝，然后再将菠萝卖到欧洲市场转化为钱。
此过程需要考虑的因素太多，投资大，风险性大。
第四，从政治环境分析，货物在运输过境的过程中会遇到一些困难
营销人对一个市场的判断，不仅仅要有敏锐的市场直觉与敏感度，更要做详细而深入的市场调研，并在充分了解消费者习惯、当地消费习惯、消费群体需求动态、竞争者动向等基础上提出可行性方案。
湖南中医药大学
人文信息管理学院
09级市场营销一班
20901060122易顺龙
200901060103宋晓平
200901060120尹鹏鹏
200901060143何海生。