结果,执行力的灵魂.pptx
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1、20世纪七八十年代，行业霸主，90年代被 PC的新潮流抛弃了，迅速崛起了微软、英 特尔、苹果；
2、90-93年企业亏损47个亿，郭士纳介入 IBM，引入执行力文化，打破封闭保守的羊 群文化，建立了结果导向的狼性文化。
郭士纳力挽IBM的8大原则
1、市场使我们一切行动背后的推动力； 2、企业经营的本质是对市场和人才的经营； 3、企业成功的基本标志是消费者接受和企业盈利； 4、我们永远要倡导创业，抵制企业官僚病； 5、我们不能忽略战略和行业趋势； 6、我们的思考和行动都必须以结果为导向； 7、团队是企业可持续的根源； 8、员工也是企业的顾客。
• 战略思维的本质，是帮助我们对一个复杂 的现象做出一个简单而又正确的判断，即 找出因果关系。
• 越简单的东西越本质，越本质的东西越简 单。
• 案例：骆驼的成功经验
• 商人是有七分的把握就行动，学者是有十 分的把握才行动。这是商人和学者的本质 区别。
• 战略的第一定律：战略是地图，整体决定 部分
• 3）10年来我天天思考的都是失败，对成功 视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感、 而是危机感，这样企业活过了这10年—— 华为任正非；
• 5、流程化：交代事情从头到尾——电视机 的制造过程
• 明晰化：要有指标，可以量化 • 操作化：实施步骤和措施
•执行力的6大纲领
• 第一大纲领：危机感——没有危机就没有 动力
• 1）微软离破产只有18个月，也永远只有18 个月——比尔盖茨
• 2）要做一个伟大的企业，对待成就永远都 要战战兢兢，如履薄冰——张瑞敏
执行力的原则
• 3、责任使人进步
• 凡是计划的就一定要有结果。每个人的本 性中始终在重复着一个永恒的主题：回避 风险，所有的执行在管理层面上都可以归 结为一点：责权的对等。
• 职位是责任与权利的统一，没有责任就没 有权利，我们之所以能够对一个东西说 “同意”，是因为我们对他可能出现的结 果负责任。
• 成功是人的激情的源泉，营销人员需要有 成就感，因为成就感让人产生激情。
• 案例：伐木工人的故事
• 执行力障碍——如果我们的制度会因为 “好心”和“人性化”而不同，就会出现 没有人对结果负责，就会出现对没有业绩， 甚至对犯很大错误带来很大损失的员工无 法处罚，而好心和假心是无法判断的，这 就导致制度失去权威。
• 战略的第二定律：战略是罗盘。
• 案例：迷路和坏罗盘
• 为什么没有完成目标收获的是一大堆理由， 而完成了目标收获的是一大堆有力的条件 和成功的经验？
• 人的本性——失败面前必然自我保护，找 理由开拓
• 战略是因果关系，即好人有好报；执行是 果因关系，即好报有好人。执行就是结果 面前人人平等。只要是执行就只讲结果， 不讲结果就评不出优劣，不讲结果就谈不 上执行，因为结果是考核的唯一依据。
• 1、三大纪律八项要注意 • 2、镜子的故事
• 企业是靠经营的结果生存，不是靠理由生 存。这就要求企业要以机会为导向，而不 是以问题和困难为导向。
• 德鲁克——成功是抓住了机会而不是解决 了问题
• 邓小平的经济特区与沿海开放城市
• 执行力的前提是信心，如果不想做或者没 信心，任何事都可以找出来10000个做不成 或者没法做的理由。
• 社会是个大熔炉，能够潜移默化的完成社 会群体的转变
• 竞争的本质是会哭的孩子没奶吃
• 市场经济，物质社会的本质是要结果，不 要理由
• 结果，执行力的灵魂，因为没有结果就 不能生存
• 大凡伟大的公司，文化必定是单一的，而 大凡平庸的公司，都有各式各样的“上司 文化”、“部门文化”。
• 执行的道理一定很简单，凡是复杂的道理， 注定不可能执行。
• 对于企业而言，经营灵活是一种艺术，而 制度灵活是一场灾难。
• 执行的灵魂就是要把努力和结果分开，企 业考核、评价员工的唯一标准就是绩效。
执行力的原则
• 2、狼性原则：优胜劣汰
• 现代企业必须倡导结果导向，通过强者来 淘汰弱者，否则就会出现淘汰强者（因为 强者不会等待，对自己负责）。
IBN的裂变历程
执行力的原则
• 4、制度
• 结果永远都是第一位的，执行只有两条， 一是服从是天职，百分之百的实现结果； 二是如果服从不能实现结果，就通过过程 找方法来实现，这就是“将在外，君命有 所不受”的真正含义。
• 案例：以结果为导向“先斩后奏”的学问
• 案例：诸葛亮挥泪斩马谡就是典型的结果 导向。
执行力的原则
• 方法论——做任何事的成功方向只有1个， 而做同一件事成功的方法至少3个以上。
案例：客户的大门是什么颜色的？
执行力的观念
• 认真第一，聪明第二。
• 没有信心就会被自己所吓倒
执行力的基本原则
• 1、结果第一，理由第二
• 有执行力的人永远都是先做再说，在过程 中找方法，逢山开道，遇水搭桥。
• 什么是战略？战略就是对因果关系的回答， 或者说战略就是道理。理是规律，是因； 道是选ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，是果。
结果，执行力的结晶
杨永华 清华大学工商管理硕士 中国营销管理学院特聘教授 2008中国营销策划领域权威专家 《销售与市场》杂志社特聘高级研究员
• 市场经济不同情眼泪，商场如战场
• 中国文化讲究的是中庸和谐，而骨子里又 是一种竞争文化
• 西方社会文化的主体是竞争、交换和价值
• 市场经济不谈竞争，因为适者生存，不适 者被淘汰是最朴素的自然法则
• 案例：雅客V9、营养快线
• 高价的商品是品牌，并非品牌的商品是高 价，因为任何品牌都是从一个品名开始的。
• 执行力的信条：胜利并不是说明自己很强 大，只能说明自己比对手更用心。
• ——任何企业都不可能强大到不可挑战， 同样任何企业也不可能弱小到不可以竞争。
• 市场经济下，企业不可能向员工承诺“终 生就业”，可以努力让员工拥有“终生就 业的能力”。
执行力就是忍辱负重
• 企业从小长大的过程就是一个牺牲和养育 的过程，也是一个淘汰筛选的过程，总有 一天客户会找上门的。
• 人会不会从地球上消失？自然界生存下来 的都是最能忍辱负重的。
• 品牌的前提是畅销，现有销量后有品牌没 有销量就没有品牌
• 创新看起来不可思议，像疯子，又最不符 合常理，但任何成功都是从不一样开始的。
2、90-93年企业亏损47个亿，郭士纳介入 IBM，引入执行力文化，打破封闭保守的羊 群文化，建立了结果导向的狼性文化。
郭士纳力挽IBM的8大原则
1、市场使我们一切行动背后的推动力； 2、企业经营的本质是对市场和人才的经营； 3、企业成功的基本标志是消费者接受和企业盈利； 4、我们永远要倡导创业，抵制企业官僚病； 5、我们不能忽略战略和行业趋势； 6、我们的思考和行动都必须以结果为导向； 7、团队是企业可持续的根源； 8、员工也是企业的顾客。
• 战略思维的本质，是帮助我们对一个复杂 的现象做出一个简单而又正确的判断，即 找出因果关系。
• 越简单的东西越本质，越本质的东西越简 单。
• 案例：骆驼的成功经验
• 商人是有七分的把握就行动，学者是有十 分的把握才行动。这是商人和学者的本质 区别。
• 战略的第一定律：战略是地图，整体决定 部分
• 3）10年来我天天思考的都是失败，对成功 视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感、 而是危机感，这样企业活过了这10年—— 华为任正非；
• 5、流程化：交代事情从头到尾——电视机 的制造过程
• 明晰化：要有指标，可以量化 • 操作化：实施步骤和措施
•执行力的6大纲领
• 第一大纲领：危机感——没有危机就没有 动力
• 1）微软离破产只有18个月，也永远只有18 个月——比尔盖茨
• 2）要做一个伟大的企业，对待成就永远都 要战战兢兢，如履薄冰——张瑞敏
执行力的原则
• 3、责任使人进步
• 凡是计划的就一定要有结果。每个人的本 性中始终在重复着一个永恒的主题：回避 风险，所有的执行在管理层面上都可以归 结为一点：责权的对等。
• 职位是责任与权利的统一，没有责任就没 有权利，我们之所以能够对一个东西说 “同意”，是因为我们对他可能出现的结 果负责任。
• 成功是人的激情的源泉，营销人员需要有 成就感，因为成就感让人产生激情。
• 案例：伐木工人的故事
• 执行力障碍——如果我们的制度会因为 “好心”和“人性化”而不同，就会出现 没有人对结果负责，就会出现对没有业绩， 甚至对犯很大错误带来很大损失的员工无 法处罚，而好心和假心是无法判断的，这 就导致制度失去权威。
• 战略的第二定律：战略是罗盘。
• 案例：迷路和坏罗盘
• 为什么没有完成目标收获的是一大堆理由， 而完成了目标收获的是一大堆有力的条件 和成功的经验？
• 人的本性——失败面前必然自我保护，找 理由开拓
• 战略是因果关系，即好人有好报；执行是 果因关系，即好报有好人。执行就是结果 面前人人平等。只要是执行就只讲结果， 不讲结果就评不出优劣，不讲结果就谈不 上执行，因为结果是考核的唯一依据。
• 1、三大纪律八项要注意 • 2、镜子的故事
• 企业是靠经营的结果生存，不是靠理由生 存。这就要求企业要以机会为导向，而不 是以问题和困难为导向。
• 德鲁克——成功是抓住了机会而不是解决 了问题
• 邓小平的经济特区与沿海开放城市
• 执行力的前提是信心，如果不想做或者没 信心，任何事都可以找出来10000个做不成 或者没法做的理由。
• 社会是个大熔炉，能够潜移默化的完成社 会群体的转变
• 竞争的本质是会哭的孩子没奶吃
• 市场经济，物质社会的本质是要结果，不 要理由
• 结果，执行力的灵魂，因为没有结果就 不能生存
• 大凡伟大的公司，文化必定是单一的，而 大凡平庸的公司，都有各式各样的“上司 文化”、“部门文化”。
• 执行的道理一定很简单，凡是复杂的道理， 注定不可能执行。
• 对于企业而言，经营灵活是一种艺术，而 制度灵活是一场灾难。
• 执行的灵魂就是要把努力和结果分开，企 业考核、评价员工的唯一标准就是绩效。
执行力的原则
• 2、狼性原则：优胜劣汰
• 现代企业必须倡导结果导向，通过强者来 淘汰弱者，否则就会出现淘汰强者（因为 强者不会等待，对自己负责）。
IBN的裂变历程
执行力的原则
• 4、制度
• 结果永远都是第一位的，执行只有两条， 一是服从是天职，百分之百的实现结果； 二是如果服从不能实现结果，就通过过程 找方法来实现，这就是“将在外，君命有 所不受”的真正含义。
• 案例：以结果为导向“先斩后奏”的学问
• 案例：诸葛亮挥泪斩马谡就是典型的结果 导向。
执行力的原则
• 方法论——做任何事的成功方向只有1个， 而做同一件事成功的方法至少3个以上。
案例：客户的大门是什么颜色的？
执行力的观念
• 认真第一，聪明第二。
• 没有信心就会被自己所吓倒
执行力的基本原则
• 1、结果第一，理由第二
• 有执行力的人永远都是先做再说，在过程 中找方法，逢山开道，遇水搭桥。
• 什么是战略？战略就是对因果关系的回答， 或者说战略就是道理。理是规律，是因； 道是选ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，是果。
结果，执行力的结晶
杨永华 清华大学工商管理硕士 中国营销管理学院特聘教授 2008中国营销策划领域权威专家 《销售与市场》杂志社特聘高级研究员
• 市场经济不同情眼泪，商场如战场
• 中国文化讲究的是中庸和谐，而骨子里又 是一种竞争文化
• 西方社会文化的主体是竞争、交换和价值
• 市场经济不谈竞争，因为适者生存，不适 者被淘汰是最朴素的自然法则
• 案例：雅客V9、营养快线
• 高价的商品是品牌，并非品牌的商品是高 价，因为任何品牌都是从一个品名开始的。
• 执行力的信条：胜利并不是说明自己很强 大，只能说明自己比对手更用心。
• ——任何企业都不可能强大到不可挑战， 同样任何企业也不可能弱小到不可以竞争。
• 市场经济下，企业不可能向员工承诺“终 生就业”，可以努力让员工拥有“终生就 业的能力”。
执行力就是忍辱负重
• 企业从小长大的过程就是一个牺牲和养育 的过程，也是一个淘汰筛选的过程，总有 一天客户会找上门的。
• 人会不会从地球上消失？自然界生存下来 的都是最能忍辱负重的。
• 品牌的前提是畅销，现有销量后有品牌没 有销量就没有品牌
• 创新看起来不可思议，像疯子，又最不符 合常理，但任何成功都是从不一样开始的。