2013年校园市场综合开发营销策划书
校园市场营销策划与执行策划书
校园市场营销策划与执行策划书一、项目背景随着我国经济的高速发展及社会进步，大学生群体逐渐成为市场主力消费群体。
为了推动校园市场的开发和拓展，本策划书旨在提出一套完整的校园市场营销策划与执行方案，以最大程度地满足大学生群体的消费需求，同时促进校园市场的繁荣。
二、市场分析1. 校园市场概况近年来，校园市场逐渐形成独特的消费模式和消费特点。
大学校园内的消费主要涵盖学习用品、校园生活用品、文化娱乐、餐饮等领域。
校园市场规模庞大，消费潜力巨大，然而市场竞争激烈，消费者需求多元化。
2. 校园市场需求大学生群体注重时尚、品质、个性化和实用性。
他们渴望有更多的选择，并倾向于与品牌有关联度的产品。
此外，他们还对个性定制、优惠折扣和便捷服务有较高的需求。
3. 校园市场特点校园市场的特点决定了我们在市场营销中需要采取相应的策略。
校园市场具有群体时效性、临时性消费需求、学院差异化、消费行为相似性等特点。
三、目标与策略1. 目标a) 建立品牌形象：通过提供高品质、时尚、个性化的产品与服务，打造大学生喜爱的品牌形象。
b) 拓展市场份额：加大市场推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
c) 提高消费者忠诚度：定期开展会员活动，提供满足大学生需求的产品与服务，提升消费者忠诚度。
2. 策略a) 多渠道宣传：通过校园内的电子广告、传单、校园公告栏等多渠道宣传，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注。
b) 产品定制化：提供个性化定制服务，满足大学生群体对于个性化产品的需求。
c) 优惠折扣政策：推出学生专属的优惠折扣政策，吸引更多消费者选择品牌产品。
d) 合作联动：与学校、社团等资源进行合作，共同开展推广活动，增强品牌影响力。
e) 社交媒体运营：通过微博、微信等社交媒体平台，加强与消费者的互动，提高品牌曝光率。
四、营销组合1. 产品策略a) 产品品质保证：确保产品质量过硬，满足大学生对品质要求的需求。
b) 个性定制服务：提供个性化定制服务，创造与品牌相关联的独特产品。
学生市场营销策划方案（三篇）
学生市场营销策划方案一、活动目的1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。
二、活动对象所有在校大学生以及周边小区居民三、活动时间和地点时间：____年____月____日—____年____月____日地点：校园超市内四、活动主题“尽享超低价，新学期巨献”五、活动方式1、活动期间，每____天前____名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满____元可免费获得护手霜一支;满____元可免费获得精美套杯;满____元可获得高档鼠标一个;满____元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(____名);一等奖：超市____元购物卡(____名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值____元(____名);三等奖：高档毛巾一条(____名)。
2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。
3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为____月____日和____日。
4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购____件。
六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排：(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务;(2)现场要有一定数的秩序维持人员;(3)现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合;(4)应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
物质安排：____月____日前准备好所有参加促销活动的商品。
人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书市场营销策划书一、背景分析1. 学校概况：介绍学校的规模、地理位置、学校声誉等。
2. 目标市场：确定目标市场，分析目标市场的需求和潜在消费者。
3. 竞争分析：了解主要竞争对手，他们的优势和劣势，以及如何在竞争中脱颖而出。
二、目标与定位1. 目标：明确市场营销的目标，例如增加学生的参与度、提高校园活动的知名度等。
2. 定位：确定学校在目标市场的定位，例如是精英教育机构、艺术特色学校、社会关注的素质教育学校等。
三、产品与服务1. 产品介绍：详细描述学校提供的教育服务，包括课程设置、师资力量、教育理念等。
2. 特色亮点：突出学校的特色和优势，例如独特的教学方法、优秀的教师团队等。
3. 品牌形象：规划学校的品牌形象，包括名称、标志、口号等。
四、营销策略1. 宣传渠道：确定宣传渠道，包括校园广告、社交媒体、线下活动等。
2. 宣传内容：制定宣传内容，突出学校的特色和优势，吸引潜在消费者的注意。
3. 推广活动：规划推广活动，例如开展主题讲座、举办校园展览等，吸引更多的目标客户。
4. 合作伙伴关系：建立与相关机构的合作伙伴关系，共同开展推广活动。
五、预算与执行计划1. 预算：制定市场营销的预算，包括宣传费用、推广活动费用等。
2. 执行计划：详细规划营销活动的时间表和责任分工，确保活动的顺利开展。
六、评估与调整1. 监测与评估：制定监测和评估机制，不断跟踪宣传效果和市场反馈，评估营销策略的有效性。
2. 调整策略：根据市场反馈和评估结果，及时调整市场营销策略，以提高宣传效果和市场占有率。
七、风险分析与对策1. 风险分析：分析可能出现的营销风险，例如竞争加剧、宣传效果不佳等。
2. 对策：制定应对风险的对策，例如加大宣传力度、改进营销策略等。
以上是一份校园市场营销策划书的基本内容，根据具体情况和需求，可以进行适当的调整和修改。
校园市场营销策划方案范文
校园市场营销策划方案范文(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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校园市场营销策划方案6篇
校园市场营销策划方案校园市场营销策划方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的校园市场营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
校园市场营销策划方案1一、前言在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活习惯，人们对网络购物已不再陌生。
相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。
我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。
例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。
二、环境分析大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。
我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。
通过我们在大学校园间的推广，拉近企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动市场分析就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个平台。
而凡客诚品是一个很好的网购平台，"爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。
大学市场营销策划书【三篇】
大学市场营销策划书【三篇】篇一前言：当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。
随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。
越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。
手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。
品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。
采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。
本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。
本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析1，宏观分析：随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。
广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：(1)市场潜量。
通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。
我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
关于校园市场营销的策划书
关于校园市场营销的策划书【策划书】一、背景分析随着中国经济的快速发展和全球化的深入，校园市场营销正成为各行各业竞争的焦点。
作为一个潜力巨大的市场，校园市场拥有庞大的消费群体和活跃的消费需求，各类企业都希望通过校园市场营销来宣传品牌、推广产品、吸引人才。
本次策划旨在通过针对大学生的市场推广活动，提升品牌知名度和产品销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过本次活动，使目标消费群体对品牌有更深入的了解和认知，提高品牌知名度。
2. 增加产品销售额：通过校园市场推广活动，提高大学生对产品的购买意愿，从而增加产品销售额。
三、目标市场分析1. 目标消费群体：以大学生为主要目标消费群体，因其具有较强的消费能力和购买意愿。
2. 目标市场定位：本次活动将以高校内的学生为主要市场，通过在校内宣传、推广、销售等方式，与目标消费群体直接接触。
四、营销策略1. 品牌宣传活动：在各大高校开展品牌宣传活动，包括校园大使招募、品牌故事分享、产品展示等，以提高品牌知名度和用户粘度。
2. 创意推广活动：通过举办创意推广活动，例如线下比赛、抽奖活动等，吸引大学生目光并激发他们的参与热情，增加品牌和产品曝光度。
3. 社交媒体营销：利用校内的社交媒体平台进行品牌推广和宣传，发布活动信息、折扣信息、参与体验分享等，引导大学生参与并传播活动信息。
4. 合作推广：与学校的学生组织、学生会、学生社团等建立合作关系，通过合作推广，提高品牌知名度和产品销售额。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，建立完善的客户服务系统，通过用户反馈和口碑传播，增加品牌信任度和用户忠诚度。
五、预算与资源1. 预算分配：根据活动规模和需求，合理安排活动预算，包括人力资源、物料采购、场地租赁等费用。
2. 人力资源：组建专业的市场团队，包括市场经理、推广人员、活动策划师等，确保活动的顺利进行。
3. 物料采购：根据活动需要采购相关物料，如宣传资料、礼品等，确保活动效果达到预期。
校园市场营销策划方案书
校园市场营销策划方案书一、背景分析随着经济的发展和教育的进步，高校已经成为一个重要的消费市场。
随着大学生的增加和消费能力的提高，校园市场营销变得越来越重要。
然而，由于缺乏专业的市场营销策划，许多企业在校园市场上的营销效果不佳。
二、目标定位1. 确定目标市场根据市场调研结果和产品定位，确定目标市场为大学生群体。
2. 目标定位将我们的产品定位为高品质、实惠的大学生消费品品牌，满足大学生日常生活和学习的需求。
三、市场调研1. 目的通过市场调研了解目标市场的消费习惯、需求和偏好，为后续的市场推广活动提供参考。
2. 方法通过问卷调查、个别访谈、小组讨论等方式进行市场调研，收集消费者的反馈和意见。
四、品牌定位1. 品牌名称“青春之选”2. 品牌理念“让青春更加美好，每个人都是青春之选。
”3. 品牌特点高质量、实惠，强调年轻、时尚、个性化。
五、产品策划1. 产品线我们计划推出一系列适合大学生的产品，包括文具、服饰、电子产品等。
2. 产品特点高品质、实惠、时尚、好用，满足大学生日常生活和学习的需求。
3. 产品创新不断进行市场调研，了解消费者需求，推出符合他们需求的新产品。
六、市场推广策略1. 品牌宣传制作宣传手册、海报等宣传资料，通过校园广告牌、校内电视、微信公众号等渠道进行宣传。
2. 校园活动发起一系列校园活动，如主题派对、文化展览、明星签售等，吸引大学生关注并参与。
3. 社交媒体推广在微信、微博、抖音等社交媒体平台建立品牌账号，发布有趣和优质的内容来吸引大学生用户。
4. 合作推广与学校和校园组织合作，举办合作推广活动，如学校开学典礼时进行产品展示和派发特价优惠券等。
七、营销渠道策略1. 线上销售渠道在自己的官方网站、京东、淘宝等电商平台创建在线销售渠道。
2. 线下销售渠道与大学生常去的购物中心、便利店等渠道建立合作关系，开设实体店面进行销售。
八、客户关系管理1. 提供优质的产品和服务保证产品的质量和性价比，提供周到、及时的售后服务，建立良好的口碑和用户忠诚度。
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书一、背景分析随着大学生人数的不断增加，校园市场已经成为了各大企业宣传和销售产品的重要渠道之一。
校园市场潜力巨大，但竞争也非常激烈。
因此，在校园市场中进行市场营销策划十分必要。
二、目标市场1.目标群体：本科在校大学生。
2.目标区域：针对大学校园内的学生进行市场营销活动。
三、营销目标1.提高品牌知名度：通过在校园内的宣传活动，让更多的大学生了解我们的品牌。
2.增加销售量：通过各种市场促销活动，增加产品在校园内的销售量。
3.建立长期客户关系：通过提供优质的产品和服务，建立起与大学生之间的长期客户关系。
四、营销策略1.定位策略：以优质、实惠的产品定位为主，满足大学生的需求。
注重品牌形象的建设，打造一个让大学生信赖和喜欢的品牌。
2.产品策略：根据大学生的需求，开发适合他们的产品，并在校园内进行宣传和销售。
同时，定期更新产品，以保持对大学生的吸引力。
3.价格策略：制定合理的价格策略，让大学生能够接受。
可以考虑与其他企业合作，提供一些优惠价格或打折活动，增加产品的竞争力。
4.推广策略：通过举办校园活动、在校园内发放传单、利用社交媒体等多种方式进行推广。
可以与学校合作，为学生提供一些实用的服务，同时在活动中宣传我们的产品。
5.渠道策略：与各大学校园合作，将我们的产品引入到校园内的商店中进行销售。
可以与学校合作，开设线上商城，方便大学生购买我们的产品。
6.售后服务策略：提供完善的售后服务，解决大学生在使用产品中的问题。
定期与大学生进行交流，了解他们的需求和意见，以便我们进行产品的改进和优化。
五、预算1.宣传活动预算：包括制作宣传物料的费用、组织活动的费用等。
2.推广费用：包括广告费用、社交媒体推广费用等。
3.促销费用：包括折扣费用、礼品费用等。
4.售后服务费用：包括售后人员工资、客户回访费用等。
六、执行计划1.前期准备：确定目标市场和目标群体，进行市场调研，了解大学生的需求和购买行为。
2.产品开发和改进：根据调研结果，开发适合大学生的产品，并不断改进产品，以满足大学生的需求。
校园市场营销策划书（2篇）
校园市场营销策划书一、项目概况和背景说明在国家深化教育改革的大背景下，很多高校面临着招生难的现象。
加之高校的招生政策宣传不到位，与考生和家长沟通较少等原因，各大高校近年来报名人数呈下降趋势，处境相对尴尬。
破解高校招生难问题，促进高校与高中、考生和家长的对话交流是解决招生的首要任务。
如何把自己的学校推销出去，决定了学校的未来。
山东商务职业学院作为一个专科院校，如何在众多的专科院校中脱颖而出成为我们需要思考的问题之一。
不断加强硬件设施、师资力量、科研成果提高自己核心竞争力的同时，针对核心竞争力做好学校的营销也是提高学校知名度以及竞争力的必要手段。
山东商务职业学院位于开放前沿的海滨城市——烟台，是经山东省人民政府批准设立、国家教育部备案的省属公办全日制普通高校。
学院坐落于烟台市国家级高新区的中心地带，背靠高新产业，北临大海，风景秀丽，环境宜人，教育文化氛围浓郁。
校园占地____亩，校舍建筑面积____万平方米，总投资达____亿元。
学院借助于公办高校起点高、地处沿海开放城市的有利条件，充分发挥与山东理工大学、济南大学合作办学的师资优势，建立了一支学历层次高、专业结构好、实践能力强、年龄梯度合理的教学与科研队伍。
新的时期，学院将以国家中长期教育发展规划纲要为指导，努力把学院建设成学生喜爱、家长放心、社会需要、在全省职业教育中发挥引领示范作用的现代高职院校。
二、问题分析优势分析：1、____年____月____日至____日，山东省教育厅人才培养工作评估专家组来我院进行了人才培养工作评估。
省教育厅领导和评估专家组对学院改革和发展给予了充分肯定和高度评价，一致认为，山东商务职业学院发展迅速、后劲充足、前景光明。
2、人才培养：学院全面加强大学内涵化建设，深入推进工作重点转移和教育教学改革，逐步构建起“校企合作、工学结合”的全新人才培养模式，人才培养质量得到大幅度提高，学院毕业生赢得社会和企业的广泛赞誉。
目前学院已与____多家企业建立了合作关系，确保人才培养质量。
校园市场综合邮政开发营销策划书
校园市场综合邮政开发营销策划书一、市场概况随着社会的不断发展和进步，校园市场作为一个重要的经济增长点，正逐渐成为各大企业争相开拓的领域。
校园市场具有消费者集中、需求多样化、消费触点多等特点，同时校园群体也逐渐成为主要消费力的来源之一。
尤其在邮政行业，校园市场的潜力巨大，需要我们制定综合邮政开发营销策划，积极引导和满足校园消费者的需求，实现市场的持续增长。
二、目标群体分析1.校园学生群体：校园学生群体具有规模庞大、消费力强、消费触点多等特点，是我们重点关注的目标群体之一。
2.校园教职工群体：校园教职工群体消费需求稳定，且经济实力相对较高，也是我们需要重点关注的目标群体。
三、市场环境分析1.竞争环境：校园市场竞争激烈，各品牌纷纷进入。
其中，邮政行业竞争尤为激烈，需要我们制定差异化的营销策略。
2.政策环境：相关邮政政策对校园市场的发展有一定的影响，我们需要了解并合规运营。
3.消费环境：校园消费者对于便捷与效率的要求较高，他们更注重服务的质量和体验。
四、营销策略制定1.品牌定位策略：校园市场对于邮政品牌的认知度较低，我们需要通过精准的定位，打造有特色的品牌形象。
2.产品策略：推出适合校园市场的邮政产品，例如校园快递、校园代收等，满足学生和教职工的需求。
3.价格策略：制定有竞争力的价格策略，提供优惠和价格激励活动，吸引更多的校园消费者。
4.渠道策略：通过与学校合作，建立校园邮政服务中心，提供便利的服务点，为校园消费者提供高效快捷的服务。
5.促销策略：开展校园推广活动，如优惠券发放、线上线下联动等，增强品牌与校园消费者的互动。
6.服务质量策略：提高服务质量，加强员工培训，提供专业化、个性化的服务，提升校园消费者对品牌的信赖。
五、实施方案1.制定营销计划书：具体制定实施步骤和时间，明确责任分工。
2.与学校合作：与学校合作，成立校园邮政服务中心，提供快递和代收等服务。
3.推出校园特色产品：根据校园消费者需求，推出方便快捷的校园邮政产品。
校园市场营销策略与实施策划书
校园市场营销策略与实施策划书1. 背景介绍随着高等教育的普及，校园市场成为了一个具有巨大潜力的经济市场。
作为学生群体，他们具有较高的消费能力和强烈的消费欲望，同时也是未来社会的重要资源。
基于此，制定校园市场营销策略，将成为商家们获取目标市场的关键。
2. 目标定位与研究在校园市场中，如何准确定位目标消费群体与了解其需求是非常重要的。
通过对不同学院、专业、年级、兴趣爱好等的统计分析，可以帮助企业筛选潜在消费者，并为他们提供更加个性化的服务。
此外，还需要了解目标消费者所面临的问题和需求，以便开发适当的产品或服务。
3. 建立品牌形象在校园市场中，建立和维护良好的品牌形象是非常重要的。
通过开展品牌推广活动，如举办演讲、举办社交活动等，可以增加品牌知名度，并与目标消费者建立起深入的互动关系。
此外，还可以邀请校园明星代言或进行校园合作，以增加品牌的可信度和吸引力。
4. 产品与服务定制校园市场中的消费者具有较强的个性化需求。
因此，为了满足他们的需求，企业需要根据学生的兴趣特点和需求，研发符合校园市场需求的产品或提供个性化的服务。
例如，可以开展调研活动，与学生进行深入交流，收集他们的意见和建议，进而优化产品设计和服务内容。
5. 多渠道推广校园市场营销中，推广是不可或缺的。
企业可以通过校内海报、宣传栏、校园媒体、社交媒体等多种渠道来宣传推广自己的产品或服务。
此外，还可以利用校园活动、讲座、比赛等机会，进行线下推广，并与学生面对面交流，提高品牌知名度和影响力。
6. 积极参与社会公益在校园市场中，积极参与社会公益活动是提升企业社会形象的有效方式。
通过与学生一起参与公益活动，企业不仅可以树立良好的社会形象，还可以增强学生对企业的信任感和认同感，提升品牌美誉度。
7. 维护与发展客户关系在校园市场中，维护好与客户的关系至关重要。
企业可以通过建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通，了解他们的使用情况和反馈，从而提供更好的产品和服务。
校园市场营销策划方案（二篇）
校园市场营销策划方案一、市场分析众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。
我们知道，大学生的购买欲望很强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。
尽管如此，大学生消费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。
由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。
如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游戏潮等。
2、个性化。
大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。
但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。
3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。
在流行和实用之间，大学生更多的选择实用。
“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。
类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼物。
4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。
当代大学生认为，朋友、师生、同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。
5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。
在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。
、机会分析：大学生数量多，购买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。
然而，目前大学校园经商环境混乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀好感。
由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。
二、商业模式分析1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利的服务同时，为同学们节省每一分钱。
关于校园市场营销的策划书
关于校园市场营销的策划书
校园市场作为一个全新的领域，各种商家纷纷进入其中，通过校园市场营销的手段来拓展其市场份额，提升品牌知名度和美誉度，以及增加销售额。
因此，针对校园市场营销的策划书显得尤为重要。
一、市场分析
在市场分析环节，首先需要确定针对目标学生群体的需求和喜好，深入了解学生在校园内的生活和学习情况。
其次，需要分析竞争对手的优势以及不足，了解市场中主流营销手段和商家策略。
二、目标定位
目标定位是校园市场营销策划书的重要环节，需要确定推广的产品或服务在校园市场中的卖点，以及能够满足学生的哪些需求。
并根据项目的性质和规模，制定一个合理的营销目标。
三、营销手段
在校园市场中常见的营销手段包括线上和线下两种，线下营销包括户外广告、校园大礼包、现场活动等；线上营销包括微博、微信、抖音等社交媒体平台的推广。
在选择营销手段时，需要结合项目的实际情况和预算来设计一个合理的方案。
四、营销方案
在制定营销方案时需要考虑产品或服务的特性，明确宣传重点，在营销手段的选择上可以选择多种方式，比如与校内社团合作、发放样品、举办活动等，创造多种形式的接触点，吸引更多的目标客户。
五、预算
在制定预算时，需要考虑各种营销手段的成本，包括活动举办费用、广告投放费用、宣传材料制作费用等。
需要在合理的范围内控制预算，确保推广效果和预算的对应性。
最后，校园市场营销策划书不是一个单次的活动，需要不断地进行调整和改善，包括对营销手段的选择和实施方式的调整，确保策划书能够顺利地执行并取得预期效果。
校园市场营销策划书
校园市场营销策划书一、市场概况当下，在我国教育体系中，学生数量庞大，教育市场潜力巨大。
校园市场作为一个特殊的市场，具有其独特的特征和市场规律。
本市场具有广泛的受众，因此，营销活动的受益面较大，有利于提升公司在目标消费者中的品牌知名度和影响力。
校园市场营销是化解校内各个群体的各种利益冲突，落实校园文化建设，平衡校内社会道德，扩大产品的知名度并增加产品的销量。
二、目标受众现代学生有着多元化的需求与优先选择，他们的年龄层和消费能力相对较小。
在校学生是我们的目标受众，年龄涵盖在18—25岁，男女比例相对均等，消费能力突出。
根据研究调查，年轻学生消费需求方向较为多样化，但以文化、娱乐、休闲为重，其次是服装、数码及日用品等。
三、营销目的1.提高品牌知名度营销推广是提升商品品牌知名度的重要手段，互联网普及加上市场竞争的激励，任何一个行业的品牌孵化都需要持续的营销手段。
通过市场营销提高品牌知名度，使目标客户可迅速识别品牌，从而不断巩固品牌优势，带来市场优势。
2.增加销售额营销策略将聚焦消费者，通过开展品牌营销活动来吸引目标消费群体，从而增加销售额。
同时，通过活动带动销售，扩大销售渠道，化解库存压力，实现销售额增长与收益增长互相促进的目的。
3.提高客户服务水平与消费者长期接触、交互，帮助企业提升服务水平，从而树立良好的企业形象和口碑，并以此获取稳定的客户群体和长期的二次消费。
四、营销策划及实施方案1.活动设计A.形式多样的活动：例如以主题活动为主，都市时尚联盟、文艺大赛、运动健身挑战等，不同的每个主题都不同的来吸引不同的受众群体。
B.海报设计：重视海报设计，海报是品牌形象的代表，能体现企业的形象、宣称产品、传达概念。
C.活动地点的选定和预算：地点大小应根据活动预算而定，切勿将活动设置在偏远地区，要提前做好场地布置准备。
2.活动宣传A.学校内部传媒：学校广播电视台、报社、网络等，要选取广播电视台播放，或者将宣传画挂到报社，通过网络传播。
策划书 关于校园市场营销的策划书
关于校园市场营销的策划书活动背景主办方：xx学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。
一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们团队认为校园代理这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊凯我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?基本上会包含以下内容：1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
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2013年校园市场综合开发营销策划书一、市场分析（一）优势经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
（二）机会截至2012年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。
其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。
教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
（三）劣势邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
（四）威胁各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消费能力相对较弱。
综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、众多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、目标市场1.大中专院校市场；2.中小学校市场；3.幼儿园市场。
四、营销目标2013年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。
五、营销策略根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季”等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：（一）大中专院校市场---开学季1.“招生信函，圆梦理想”（1）营销时点：6月20日至9月30日（2）产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
（3）产品形式：套封式商函。
（4）产品规格：统一7号、9号标准信封（5）目标市场：①重点高等院校。
这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。
②二类院校。
以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高中校长、教师等。
四是职业培训和资质培训等。
大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。
这类商函发寄对象主要为在校大学生等。
（5）营销进度安排启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：7月10日-8月20日④投递阶段：7月30日-9月30日（6）营销组织①在市函件局设置商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。
②招生商函项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应”，明确学校相关责任人。
2.《新生入学指南》手册（1）营销时点：7月20日至9月5日（2）产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。
（3）目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。
①目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。
②目标受众：大中专院校新生。
（4）产品内容①客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；②当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。
（5）产品形式：本册式（6）产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。
（各市局可根据实际情况自行确定）（7）发布范围：各类学校新生及新生父母。
（8）发行方式①随高考录取通知书一同寄递到考生手中。
②由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。
③通过各大中专院校统一派发。
（9）营销进度安排启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。
②招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。
③印刷制作阶段：8月10日-8月25日④投递阶段：8月25日-9月5日。
3.高等院校报刊图书（1）营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。
（2）营销目标：码洋净增4000万元。
（3）产品策略：《大学新生》、《微创业三十六计》图书和畅销报刊。
（4）价格策略①省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准；②将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。
（5）营销措施①在寄送高考录取通知书时，大力推介《大学新生》。
②对在校大学生特别是应届毕业生，推介《微创业三十六计》，满足其创业、就业需求。
③争取高校团委、学生会的配合，采取勤工俭学等方式，宣传推广畅销报刊，有效覆盖学生寝室。
④通过报刊亭进校园，加大畅销报刊的展示销售力度。
五是依靠形象报刊，搭建发布平台，开展广告经营，深度挖掘高校学生这一群体的商业价值。
4.学校代收代付业务（1）营销时点：2-3月份和9-10月份开学期间（2）目标市场：各类对学校市场，以大中专院校为主；（3）营销目标：代收付业务（学费、住宿费、生活费）资金5亿元，沉淀额占15%；绿卡开办率80%，个人网银注册率60%。
（4）产品策略：主推代收学杂费业务、代发工资、代发奖学金等代收付业务，网上银行、手机银行及布放商易通或POS机业务。
（5）营销措施①把握关键人。
主要是在学校有一定话语权的人或影响着代收付业务的单位，如教育局、财政局；②把握关键时间。
务必在寒暑假前后半月与学校沟通，洽谈合作事项，在开学前后半月加以实施；③把握关键事件。
对参与高考人员，要加大发卡力度，并附加电子银行等业务。
④争取关键机构许可。
要积极争取金融监管部门的支持，加大对校园网点、ATM/CRS等自助设备的布放，为校园师生提供便利服务。
商易通或POS机可免费赠送校方财务，提供收、付、转款便利。
---毕业季1.校园包裹（1）营销时点：6月中旬至7月中旬;11月中旬至1月中旬；（2）目标市场：全日制大中专院校毕业生。
（3）产品定位：以快递包裹为主，普通包裹为辅。
（4）营销目标：全省邮政力争进驻所有院校收寄校园包裹，确保市场占有率达90%以上。
（5）营销措施：①周密部署，做好前期摸底工作。
各市局要成立校园包裹营销项目领导小组，做好摸底调查、公关联络、宣传方案制定、现场收寄、后勤保障等工作，力争消灭院校收寄空白点。
②加大公关，做好与校方沟通工作。
各市局要充分利用大客户部门与各高校业已形成的良好合作关系，积极取得校方支持，为邮政进入校园创造良好的氛围。
③互惠互利,找到最佳结合点。
要站在校方的角度多加考虑，将邮政资源和校方资源有机结合并充分利用起来，形成互动合作，找到最佳结合点，真正赢得校方的认可,实现双赢。
④灵活掌控，做好价格策略激励工作。
一是利用“给毕业生们的一封信”，以张贴海报、散发宣传单等形式告知学生，同时还可采取送礼品促销的办法；二是各市局可对定点收寄的校园包裹制定优惠政策；三是为争取集团客户，对要求免费提供包装箱的客户，各市局可视情况自行确定；四是对市场竞争激烈、邮政进入难度较大的个别学校，可采取由校方出面组织收寄、邮政部门按一定比例支付代办费的办法解决。
⑤加大业务宣传推广。
利用邮政DM商函、短信、门户网站等渠道进行宣传；联合校内团委、行政处等部门大力宣传，在校内悬挂横幅，张贴主题海报，散发宣传单，同时通过校刊、公告栏推广。
⑥细化服务措施。
一是提前进驻校园。
在摸清各院校毕业生离校时间后，项目组工作人员要于5月底或10月底进驻学校，提前发放包裹详情单，设立专门收寄点，为学生交寄包裹提供一切便利。
二是开展零距离服务，把邮政服务延伸到校园，组织力量深入到各毕业生宿舍，开展上门收寄，提供验视、封包、称重、填单、收款、开票、装袋、封袋等一条龙服务；三是做好亲情化服务。
要关注服务细节，于细微处尽可能为学生提供更多的方便，如现场为学生备好解渴的饮用水，为学生自备的编织袋提供地址书写布条、粗碳笔、针线等用品。
对有包裹交寄意向的，可先发放包装用品，为学生提供方便快捷的优质服务；四是保证充足的运能，合理调度，趟车要随叫随到，确保包裹在收寄后两小时内及时运走，坚决杜绝包裹积压现象。
2.毕业生纪念册（1）目标市场：大中专院校。
（2）其他内容：同中学市场--毕业生纪念册。
--庆典（节日）季1.集邮业务（1）目标市场：结合大中专院校周年庆典活动为客户提供高、中、低档多档次、多层次的集邮产品供他们使用。
（2）产品策略：大、中专院校定向邮品、学生的个性化邮品。
2.教师节函件业务（1）营销时点：8月10日至9月20日（2）目标市场：大中专院校老师（3）产品策略：制作贺卡型慰问卡和广告优惠券；整合社会资源，搭建广告平台，策划“打开有礼”邮简；发布教师节中邮专送广告专版；为目标客户制作发布数据库信函。
（4）营销措施：①通过向教育主管部门的汇报和沟通取得教师名址；②形成广告、媒体招商方案，选定目标客户，寻求合作共赢。