如何列名单及邀约().
成功销售之列名单与邀约
七，邀约中的步骤
1，问好，自我介绍 2，拉近感情，询问对方近期生活状况，家庭状况，身 体状况 3，告诉对方好消息，抛出邀约主题。 4，观察对方反应，解除对方疑虑，帮助其下定决心。 5，再一次确定见面的时间，地点，要求其一定要来， 表明自己一定会等他。 （切记：全程必须要有很好的兴奋度）
四，邀约的方式
1，电话邀约 2，见面邀约 3，短信邀约 4，网上邀约
五，邀约前必须进行的铺垫
平时找机会和名单中的目标顾客他（她）碰上， 偶然闲聊时有意谈到公司的产品或事业，然后对 他发出随意的邀请，如：我看看我们公司什么时 候有活动，我再电话通知你，行吗？或改天我会 去专卖店买产品时，我再邀你一起去行吗
练习：对刚才所列 的20个名单进行详细分析
三，建立顾客档案表，不断完善和更新客户 的资料信息。 四，不断扩大自的人脉，开发陌生市场， 每天结交一个新朋友，让它成为习惯
邀约
一，邀约的目的
确定一个时间和一个地点与目标 顾客见面，是接触新顾客的前提。
二，邀约的时间
提前一天或两天邀约为最佳时间，如 果提前一个星期做邀约，则要在约定的 前一天再行确定时间和地点以及要求其 一定要来。
练习：先对刚才所列的20个名单进行排序
二，详细分析名单 1，消费型顾客(A类） 特点：对健康有需求或有良好的健康意识， 有经济能力。
2，事业型顾客（B类） 特点：有强烈的企图心，渴望改变现状或对现状不满，渴 望更大的成功，希望获得非凡的自由，实现个人价值。 3，同时具有这两种类型的特点，既需要产品又需要事业 的。（AB类）
六，邀约前的准备
1，详细分析名单，找出这次最适合邀约的人 邀约人数每次3人为最好（邀3来1） 2，选择最合适的邀约方式 3，准备话术，要怎么邀先想清楚，再用笔写下来 4，准备信心，找到状态，要有兴奋度，要站着打邀约 电话，自我演示一遍后再正式拨通电话 5，准备被拒绝，想好对方会怎么拒绝，我该如何应对 才能邀约成功 6，确定好见面的时间，地点
列名单,邀约与跟进——ppt课件
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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
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改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
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邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
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跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
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跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
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成功八步之列名单和邀约讲述
列名单的三个重要原则
名单越大越好 建议一：不要死盯住一个人。每当想起一个人，同 时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一 个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没 有姿态。 建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和 你的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导 给你一些建议和指导. 建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有 名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决 心,证明你真正的开始启动你的生意.
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人
认识的人是有限的， 不认识的人是无限的,
所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、主 动聊天（FORM沟通法则），建立联系。 建议二：创造重复见面的机会： 不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店 同那里的人建立起融洽的关系。(半月轮回法) 建议三：人际关系的三过程： 彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人） →相互信任（帮助别人）
邀约前的铺垫工作
一、事前的沟通是关键部分。
F，O，R，M法则是沟通的几个方面，有这么几 个方面的话题，基本上找到需求顺势引导，启发都能 找出顾客的需求。不要让顾客自己感受，其对公司产 品以及事业的好感和兴趣
二、自己的亲身经历故事胜过激励说教。
非专业邀约产生的后果
很多新朋友愿意把人邀约给上属老师，而这 个新人什么都不知道！懵里懵懂被一群激情昂扬 的人讲解了半天，会有以下反应：
08列名单、邀约、ABC法则
（五）、邀约反馈
邀约成功以后，第一时间反 馈给自己的指导和预先请好的 老师，以便指导和老师做好准 备。
（六）、重复邀约
有的朋友不是一次就能成功邀约 ，只要不断重复邀约，就一定可以邀 约成功。邀约过来沟通也不是一次就 可以打动朋友，也需要不断地再次邀 约，让朋友不断地来了解，才有可能 下定决心从事无限极。
（二）、电话邀约注意事项
1、三谈三不谈 邀约过程中不谈公司、不谈产品、不谈制度
谈邀约理由、谈好见面时间、谈好见面地点 2、时间不超过3分钟 3、有兴奋度 4、用好二选一法则来确定见面时间 5、高姿态 6、不能骗，根据对方需求找好合理理由。
08列名单、邀约、ABC法则
（三）、邀约四部曲
（1）礼貌问候，自我介绍 （2）沟通感情，拉近距离 （3）制造悬念、引起兴趣 （4）确定时间、确定地点（二选一法）
（四）、邀约四部曲范例
• 喂！小丽呀。我是大兰。
• 近来工作（生意）好吗？
• 这几天你有重要事情要做吗?我有好事情告诉 你，如果我不告诉你，你以后知道了会怪我 的；我也觉得不告诉你，我会后悔的。 (快乐、 兴奋)
• 你是今天下午方便还是明天上午方便？
建议使用《爱客系统·邀约台词卡》 不同的朋友：挚友、熟人、新朋友
没有资料不讲 没有产品不讲 环境不对不讲 有人干扰不讲 时间不够不讲
只有专卖店或工作室既有资料、产品， 也有证照，还有无限极伙伴和老师，也不 会有其他干扰，沟通成功率最高。
（一）、邀约方式和目的
方式 ： 1、电话邀约 2、短信邀约 3、网上邀约 4、面对面邀约 5、上门邀约
目的：约过来见面 一般电话邀约居多，今天主要讲解电话邀约。
列名单邀约
三大原则
一、不要做判官
不要轻易的说这个人不会干的，我懒得 跟他讲，这个人肯定会干，而且很厉害，一 定干的很好。将所有认识的人不管家庭背景， 社会关系，人际关系。只要认识的人都写下 来。
二、名单越大越好
不要死盯一个人，同时写下与他相关的 整体人群的名字，死盯一个人会浪费太多的 时间，在量中求质。名单要求最起码30人以 上，没用的就划掉列新的名单。不断更新名 单。
3、请教式邀约 “嗳 您好您好！您是李教授吗？”----是的。 “我是XXX，李教授您现在很忙吧？”---还好。 “我认识了这么多的朋友，您是我心目中最优秀一个领导您 很有智慧，人也好，肯帮忙出点子，我手中这个事情很重要， 又可能关系到我一生的前途和 命运”---什么事情这么重要？ “电话里实在讲不清楚，对不起，你看今天还是明天过来帮 我一忙。”那明天吧。 “好的，明天上午还是下午？” --下午。 “好，就这样。你看到南站还是东站？”---到东站。 “那好，我在东站接您。快到的时候给我打个电话。李教授， 你是一个成功人士，平时有守时习惯，肯定会准时到的。我 也向你学习、按时等您，到时再见。谢谢辛苦了！
2、推崇式邀约 “嗳！您好，您好！我是XXX，您是XXX吗？”---是的。 “那好，我看你平时有好学的习惯，多么渴望知识希望成功是 吗？”---是的。 “我这里有一位非常非常优秀的老师.他的知识面很广，如果能 认识他的话真的可以学到很多，对你以后人生的成功有非常大的 帮助。你看您是二点还是三点过来？”---那就三点吧。 “好的，曙光大厦还是到东海饭店，对你来说哪里比较方便？” ---东海饭店。 “好，谢谢，我看你是一个成功者，有守时习惯肯定会准时到的， 我也会想你学习，按时等你再见！”。
三、不要丢失名单
名单应该有备份，或者两个笔记本丢失 一个还有一个。或者备份在电脑，手机上都 可以。确保其中一份丢失还有一份同样的名 单可以用。
列名单、邀约、讲计划
列名单、邀约、讲计划邀约讲计划第一步：列名单第二步：邀约第三步：讲计划一、列名单在人类社会中，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，这就是列名单。
要珍惜和善于开发你的名单，因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。
列名单是行动圈的第一步。
1、列名单的四个原则不做判官；越大越好；不要死盯一个人；每天补充。
1)不做判官不要预先判定谁会接受，谁不会接受。
你认为不会接受的人，有可能是最快接受和最该推荐的人；也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
2)名单越大越好如果你只有五个人的名单，第一个人不感兴趣时，就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣，20%的潜在顾客流失了。
这样的开头很糟糕。
但如果你拥有100人的名单，那么，即使第一个人不感兴趣，他只占1%,无关紧要，你可以轻松地把他从名单上删除了，再试下一个。
3)不要死盯住一个人我们不要把每个人都看成一个点，而要看成是一片市场。
因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。
因此，每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字，这样不仅有助于扩大你的名单，而且，可更有效的利用已有的名单资源。
4)每天补充人脉的最大资源是陌生人群。
真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。
因此你一定要学会开发陌生客户资源，每天结交一个新朋友，让它成为习惯。
每当你结交一个新朋友时，你的名单自然就会增加和扩大。
当这一切都成为习惯后，你的人脉资源将取之不尽，你的事业将蒸蒸日上。
2、列名单的方法集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料，根据下列索引，一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话。
1)亲属类(先亲后疏) 2)朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友) 3)邻居类4)同学类5)同事类6)参与过的社团的会员、队友乃至教会里的教友7)在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员：吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
如何列名单及邀约()讲述资料
4、清楚
• 。将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？ 几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对
• 。请他携同伴侣一起参加。
6、二选一
• 安排两个不同的时间，让新人确定其中一 个。预先邀约。
•。
7、别迟疑
• 。你应勇敢地打电话给他人，一旦你开 始之后，你会发现这实际上是业务中极有 兴趣的一环。
一、邀约的种类
• 1、电话邀约：最常用的方式，对于新 人非常适用。
• 2、面对面邀约：也称自然邀约。 • 3、电子邮件、网上联络、短信息、传
真邀约：适用于远距离的朋友。
邀约的三个原则
•
1、高姿态。你要让他明显地感到，你正在为
他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确
实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强
他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，
或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难
得的学习环境即可。
3、专业化
• 。在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络， 对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方 面的录音带，并要向老用户咨询，最好看他们怎 样邀约。
• 举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不 来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子， 你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今 天请你吃饭，你过来坐吧”。
建议三
• ：名单要随时补充和整理。名单不整理等 于没有
3、不要丢失名单
•
建议一：迅速记录，保持联络。每当想一个
老朋友或新结识一个新人，请尽快写在《名单表》
上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，
你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最
深刻的印象。
•
建议二：不同名单分别记录。把本地和外地
如何列名单,邀约
列名单1、在安利这个合作生意中，人际关系、时间是两个最大的资源。
列名单是这个生意成败的关键.珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
2、列出名单,可以看到希望.3、你的上级领导无法帮助一个没有名单的人去起步.4、列好名单是向你的上级领导表决心,证明你真正的开始启动你的生意.名单来自那里?你认识谁:1.亲属类:父母,兄弟姐妹,姨姑舅妈,表兄弟姐妹等.2.朋友类:以前和现在认识的(自己和配偶的).3.邻居类:以前和现在的.社区服务中心的工作者.4.同学类:小学，初中,高中,大学，各种培训班.5.同事类:以前和现在的.6.商业关系类:衣(服装店),食(酒店餐厅),住(房东或室友),行(洗车.修车),乐(KTV.音像店),美(美容店.美发师),其它(小商店,洗衣店等).7.列出你不认识的人的名单---陌生人认识的人是有限的，不认识的人是无限的,所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.怎样结识陌生人——人脉的最大资源建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM沟通法则），建立联系。
建议二：创造重复见面的机会。
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。
（半月轮回法）建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢（亲和力）→建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）列名单注意的事项1.用手写,白纸黑字,最好以表格的形式.(手机里的号码不行)2.迅速列出30-50人的名单,然后逐渐延伸到200-300人.写出他们的姓名、年龄、联系电话、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等。
3.每想到一个人时,要先写在名单上.(先不要管这个人做不做安利)本地名单分析表姓名年龄职业人际关系经济情况需求能力备注列名单的三个重要原则1,不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。
建议一：将认识的人先写下来。
当你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
列名单--邀约
三 人际关系处理的三三三原则
• 人际关系的三过程 • 彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心 彼此喜欢（亲和力）—
别人）----相互信任（帮助别人） 别人）----相互信任（帮助别人） • 人际关系中的三多三不 多赞美、多鼓励、 多表扬、不抱怨、不批评、不指责。
四 排见面约谈的顺序
• 在列名单与排顺序时，最好能请上部门列席指导 • 1）先找出你的产品对他最适合的人，列在最前
• •
一、邀约的三个原则
• 1、高姿态 • 你要让对方明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，
高姿态来自于你确定是在关心别人，而不是你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点。通常是“约人花一到两分钟，等人10分钟， 强烈地感觉到这一点。通常是“约人花一到两分钟，等人10分钟， 锁定两个小时” 锁定两个小时”。 2、三不谈 电话中不谈产品、不谈制度（分配制度）、不谈公司。邀约就是 邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2 邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的 太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会 面的时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。 3、专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你 要参加这方面的培训，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀 约
• 4）从分享产品入手：如讲营养品、个人护理产
品 • 5）从讲公司、讲机会、讲市场行销制度入手： 此种方式在你开始工作时使用较难掌握，它比 较适合新人有兴趣了解。 • 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真 邀约：适用于远距离的朋友
四建议使用《邀约台词卡》 四建议使用《邀约台词卡》
建议一：先使用 在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用”邀约台词 在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用” 卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适 。虽然不一定所有的“台词” 用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但 要熟练地掌握其中的精髓。特别是一些关键的用词。 建议二：照着念 对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念, 对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着念, 好过你目前不专业的邀约，在这点上已被众人实践且屡 试不爽。 建议三：反复练 使用“台词卡” 使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打 电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练 度，以及讲话的语调和语速。
列名单与邀约
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。
为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属！第二不做判官。
当你开始列名单时，首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
邀约的方法及技巧
邀约的目的
要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会，而不是成交。 在邀约电话中，不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这 个生意是怎么回事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电 话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像的空间。
B：“您好！我现在是南方李锦记有限公司的经销商，最近我们 公司为我们设计了一个两到五年的个人成功创业计划，这个计 划让很多人对未来充满自信，我也觉得非常好。觉得这样好的 事情应该跟您说一声，所以我想跟您约个时间，大约一个小时， 我给你详细介绍下。您看今天晚上还是明天晚上有空？”
（如果对方问“究竟是什么事，需要投资吗？”我们可以说： “XX，我相信在您面前说比在电话上说更方便，您放心，我所 说的并不是掏您的腰包，相反是帮助您寻找更多的收入。难道 您不想收入多点吗？您今天下午还是晚上有空呢？”）
在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变化，态 度真诚；二、言语要富有条理性，不可语无伦次前后 反复，让对方产生反感或罗嗦的感觉。
B．时机
打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭 或客户休息的时间里与顾客联系，如果把电话打过去 了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听。对 熟悉的亲朋好友可直接切入话题，邀约见面的时间； 但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如 “您好，我是***，在这个时候打电话给您，希望没有 打搅您！……”，如果对方有约会恰巧要外出，或刚 好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通 话的时间，然后再挂上电话。
邀约对象的分类及对策
1、直销领袖型人才：将公司产品与事业计划告诉客
2、适合从事直销：告诉客户直销直销事业是专门为 他设计的行销制度，如果他有兴趣，马上介绍公司产 品和制度； 3、对直销工作没有任何意见：先将产品介绍给他， 使用反应不错，在介绍整个直销事业给他，让他成为 你的合作伙伴； 4、对直销一点不了解的：直接将产品和事业计划告 诉客户，运用一些成功的例子吸引客户，一般介绍这 种对象的成功率很高。前提是你要做好跟进工作，避 免他回去被人泼冷水。 5、对直销很反感厌恶的：他们因为听过人们对直销 的负面评价，或是受非法传销的影响，对合法的直销 也持负面看法，这种人一般较难介绍，建议和他们介 绍时候，一开始不要讲事业，只分享产品，等他用出 了效果再改变他对直销的态度。
列名单与邀约
列名单和邀约想要在金健康营养自助工程当中获得成功，你的第一个工作就是列名单，名单不是指你现在最熟悉的人、常联系的人，而是指你从过去，不管过去多少年，10年、20年、30年、40年、50年，你所认识的所有人都叫做名单。
名歹意就是把这些所有你认识人的姓名和联系方式写下来。
一、列名单的三个原则第一越大越好。
大是扩大的意思，你列出的名单越大，代表可以邀约和沟通的人就越多，成功的机会就越大，成功的速度就越快。
如果我们没有把某个认识人的名字写在自己的名单表中，那么，不久这个人就会出现在其他人的名字表上，对吗？氢，当你开始经营这份事业时，你必须要列出100个名单，这是一个定律，如果你列出了50个，请不要做邀约的动作，把你剩下的50个补全，再去做邀约的动作。
为什么？因为名单越少，得失心就越强，就是怕失败的心理就重。
如何列出100个名单呢？采用九同法列名单。
九同法就是根据群体的关联性把名单列得更完整。
九同是指你的同事、同学、同乡、同好、同商、同志、同区、同宗、同婚。
同事就是从参加工作到现在你的上司和下属；同学就是从幼儿园到大学及各类培训班的同学，这里要强调两点，一是参加各类培训班的同学不要忘了，如驾驶员培训班、英语培训班，电脑培训班等。
二是你爱人或小孩的同学。
同乡就是还在和你有来往的乡亲，同好就是你的网友、棋友、麻友、牌友等。
同商就是过去有过经商来往的人、同志就是过去工作时打过交道的人，同区就是和你家住在同一小区里的人，同宗就是你父亲同姓宗亲延伸出的名单。
同婚就是你母亲一方的亲属！第二不做判官。
当你开始列名单时，首先不要自己做判官。
什么叫不做判官呢？就是不要戴有色眼镜看人、不要自我设限、不要主观臆断、不要帮名单上的人算命。
很多伙伴为什么喜欢做判官？因为他过不了心理关，他在列名单时心理上就有两怕，一怕比我能力强的不会跟我做，二怕比我能力差的人做不起来。
金健康的特点是不看你的过去，只看你的未来，你不能用一个人的过去来看一个人的未来。
5列名单与邀约
同学：从幼儿园到大学及各类培训班；
同乡：和你来往的老家的乡亲； 同好：你的网友、棋友、麻友、牌友； 同商：过去和你有过生意或业务来往的人； 同志：过去工作时打过交道的人；
同宗：你父亲一方的亲属；
同婚：你母亲一方的亲属； 同区：和你家住在一个小区的人。
列名单的四条定律
第二：必须有你身边最亲近人的名单
聊梦想
人生苦短，总要有点追求
[话术]这几年，咱们国家真的是富起来了，别的 不说，光高楼大厦一栋栋的盖，街上名车一辆பைடு நூலகம் 的开，可以肯定的是国内一定处处是机会，只是 这机会到底在哪里？我真的是很有兴趣。你呢， 满意现在的工作跟生活吗？有没有想过自己的梦 想是什么？
邀约的原则
高姿态：不强求、不乞求、不误导； 很兴奋：热情、激情、自信； 三不谈：不谈公司、产品、制度； 三个一：一个人、一对夫妇、一个家庭；
聊财务
引导对方正确的理财观
[话术]小强，最近都在忙些什么啊？有没有赚 了一笔？现在钱不能放在银行里，那是死钱， 要做适当的投资和理财。你不理财，财就不理 你。我最近投资了一笔生意，准入门槛很低， 只用了很小的一笔投资就可以做生意了。
聊健康
透过健康现状引发对方对健康产业的兴趣 [话术]小强，现在亚健康人群很多，高达75%， 人们开始越来越关注健康了，而健康的需求一旦 被全民认同，就会成为一股产业的新风潮，更明 白的说，这背后隐藏着的商机，才真的是无穷无 尽。小强，我们是继续当消费者还是抓住这波商 机，创造财富，实现我们的梦想呢？
苦肉计法：晓之以理，动之以情
[话术]小强，我有一些心理话想跟你说，其实，我现 在很难过，也觉得很受伤，对我来讲，你是我非常重 要的好朋友，我真的有一件很重要的事情要告诉你， 我并不想耽误你太多的时间，我知道你忙，但是你可 能不知道，我也很忙，但我为什么特别一定要把这个 时间空出来给你，因为你对我很重要。我刚刚问你一 直问到下个月了，你连半小时的时间都不愿意给我， 我真的怀疑一件事，你真的把我当朋友吗？
列名单铺垫和邀约
二.列名单的方法：九同法
1、同宗：你父亲或是同姓宗亲延伸的名单，赶快列出来， 人数之多会超乎你的想象 2、同婚：你母亲或另一半因为婚姻关系而认识的对象 3、同乡：过往居住地附近的对象，包括一起长大的玩伴 4、同学：小学，中学，高中，大学或培训认识的对象 （甚至你家人或小孩的同学） 5、同事：过往有过共事经验的对象 6、同好：有着共同兴趣，比如娱乐或体育的对象 7、同商：过去有生意往来或者是同行 8、同志：当兵或各种单位相处过有交情的对象 9、同区：目前或者过往的邻居，甚至目前居住的小区邻 居
展示成功、收获，邀约做，讲观念，并支持了解
伙伴
家人反对者
用最原始的初衷邀约
认同他们的感受，约法三章，给予保证一年再请 来了解支持
2、在邀约的过程中，对方存有疑虑和担心是 正常的，要用最诚恳但最坚定的方式处理 • 自己的心态要放正，我们做到<分享>的责 任，对方有选择的权利，让对方接触更多 信息对他们是有帮助的，不要欺骗也不要 担心对方的拒绝，更不要把赚钱当成唯一 的目的 • 再次强调来的<好处>和<收获>与不来的损 失
邀请+约定，是行动的开始
邀约的三个目的：让顾客接受邀请并确定见面的时间和地 点 1.试水深：列200个名单，两个晚上或一整天打50个摸底电 话。 2.增自信：克服打电话的恐惧。什么事情有第一次就会有 第二次、第三次。当你邀约的次数越来越多，你会感觉 这是件快乐的事，被拒绝都是快乐的。要敢于行动，说 实话，我上台讲课也非常紧张，但我决定每次都上，为 的是突破自我。 3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
为什么要《邀约》
营销---列名单与邀约
般包括以下几个：
１．是什么样的产品
答：我们是多元化集团企业，主要经营的是。。。产品，你可 以来我公司实地考察，我们也可以带上资料到贵企业做介绍。 您看什么时间方便？
２．你约我做什么？
答：第一次见面我们纯粹的看看彼此有没有合作的可能性，你 放心，不是找你投资，也不是找你上门推销，具体的资料等 我见面提供给你，看看有没有合作的可能性．
姓名
企业名 联系方
称
式
地址
主营行 业
需求
名单来 源
备注
➢ 前四项是必有的项目 ➢ 定期整理 ➢ 做好跟进记录 ➢ 名单越多越好，不要做判官
客户经营之养鱼理论
鱼塘里养着不同大小的鱼，我们在捞大鱼卖的同时，要不断地往鱼塘 里放鱼苗和喂养池塘里的鱼，把鱼苗养成小鱼、把小鱼养成中鱼、把中鱼 养成大鱼，如此周而复始，池塘里就有源源不断的鱼，我们也总能捞到大 鱼卖个好价钱。
有了人脉 我们该做什么？ 我们该怎么做？
二、成功邀约
关于邀约
一、邀约的目的：见面而非成交 二、邀约应具备的心态： 自信心：相信自己的公司和产品 平常心：被拒绝很正常，下一个就是成功的起点 保持微笑 三、邀约的对象： 成功的邀约来自于优质的名单 四、邀约的方式： 电话约见 （效率高 难度低） 面对面约见
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养鱼理论：
C类准客户
日常经营
A类准客户
B类准客户
D类准客户
客户分类
大鱼 中鱼 小鱼 鱼苗
A类客户 B类客户 C类客户 D类客户
认同你、认同产品，近期已经有购买意向； 认同你、认同产品，近期暂时没有购买意向； 不认同产品、但认同你，你可以去拜访他； 仅仅互相略知一二而已，没有私交。
如何列名单和邀约
八、邀约的种类
1、电话邀约（详细讲解部分） 2、面对面邀约：也称自然邀约 a.推崇工具：从书、录音带和其它资料入手； b.推崇成功人士：从讲他们的故事入手； c.推崇系统会议：讲你学到的知识； d.从分享产品入手，你或别人用产品后的体会； e.从讲公司、讲机会、讲分配制度入手 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真 邀约：使用于远距离的朋友。
四、铺垫的目的
建立信任度，产生好奇心，人 与人之间建立信任度是需要接 触。 1推崇；2赞美； 3鼓励；4认同； 5关心；6包容
五、不同距离的铺垫
1.经常相处的人:拉开距离(建立信 任)制造神秘产生好奇心!
2.相处甚少的人:拉近距离，建立信 任，产生好感，形成共识！
六、铺垫过程中的不同人群的沟通技巧
如何列名单、铺垫、邀约
【奇迹联盟团队】基础培训资料
文丽编辑整理2018
一、列名单3个原则：
1、不做判官 2、名单越大越好
3、不要丢失名单
二、列名单的方法
用分类法（适合列200～500人——人脉的最大来源
1、让每天结交一个新朋友成为习惯 2、半月轮回法，创造重复见面的机会 3、 用ABC法则推崇 4、认识出色的人
{三不谈:不谈公司、不谈产品、不谈制度
{三谈:谈观念、谈趋势、谈现状
1.没有从事过直销行业的人，保持神秘！
2.从事过直销的人，了解她的行业，认 同、讲制度、给予舞台展示、产品独 特、时机。
七、铺垫达到信任度的三大要点
1.给观念：与时俱进，理想与现实！
2.下危机：讲自己的故事，讲身边人的故事，让对 方认识到现阶段的问题！【不同年龄，不同行业的 危机，没有危机就是最大的危机】 3.给机会:a政府支持(税收、30万茶农脱贫致富、黑 茶历史）；b.民族品牌（茶企龙头企业）；c发展前 景(政府规划、公司规划)；d最佳时机；e低成本创业 平台;f成熟的系统
列名单和邀约详细版ppt课件
名单来自那里?
列出你不认识的人的名单---陌生人 认识的人是有限的，
不认识的人是无限的, 所以周围的陌生人才是我们巨大的市场.
怎样结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友： 让它成为习惯.主动点头、微笑、打招呼、
建议二：尽快列一份100-300人的名单，同时要和你 的上级领导一起做一次分析。让你的上级领导给 你一些建议和指导.
建议三：名单要随时补充和整理，保持每天或每周 要填充名单的习惯,名单不整理等于没有。
选择潜在推荐对象 :
A、家里有小孩有电脑，对产品感兴趣、有需求的人 B、怀才不遇、有野心的人 C、目前经济有一定压力，希望摆脱的人 D、赚钱不怕多的人 E、事业心强，有影响力的人； F、保险人员、营销人员 G、观念新、想学习提升自己的人 H、有时间又有人脉的人，例如：官太太 I、重点是２５岁－4５岁的夫妻档．
列名单
1、在这个合作生意中，人际关 系、时间是两个最大的资源。列 名单是这个生意成败的关键.珍 惜和善于开发你的名单，就是保 护和拓展你最大的财富。
列名单
2、列出名单,可以看到希望. 3、你的上级领导无法帮助一个没有
名单的人去起步. 4、列好名单是向你的上级领导表决
心,证明你真正的开始启动你的生意 .
建议三：要备2份名单，防止丢失。千万将名单分 析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份， 一份随身携带，一份存档备用，防止丢失
小建议 :
1、和朋友们打电话聊天 2、发短信，生日祝贺，联络感情
邀约
世界上最伟大的推销员只有 一套说辞.
曼狄诺
---奥格.
列名单、邀约
增加名单
结识陌生人——人脉的最大来源
1、每天留意结交新朋友——让他
成为习惯
主动点头、微笑、打招呼，一回生两回熟，有条件主动聊 天，互留姓名和联系方法 总把陌生人看成你未来的合作伙伴、有机会就主动出击 FORM法则——沟通找需求 F 家庭 O 职业 R 兴趣 M 收入 时机成熟立即专业化自我介绍导入流程
避免出现：不见不散、我一直
会等你等没姿态的语言
而应该说：你一定要守约，我只能在六点三十到 六点五十等你，你不能来一定要提前通知我，过 时我就不能等你了，因为我很忙。让对方感觉你 时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的 要让对方在电话中明显感觉到你的兴奋、快乐、 而积极的态度
邀约的原则
电话邀约十该三不该
应该一：认真参加会议学习如何邀约，最好向上 级咨询后再开始 邀约，根据需求邀约 应该二：要兴奋、热心、简短（2分钟）要快，对 方问你问题，你也可以用问题反问他，在电话中 不要向对方提供太多的资料和谈话时间
应该三：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己 的业务，并且效果比你想象的好，并且你学会了 很多知识
电话邀约
5、邀请 以专业方式邀请对方：开始邀请之前要听 一听“邀请”的录音带。与你的介绍人或 部门领导一起练习可能发生的情景。 要点： 预留15—30分钟，如生意计划在8点正开始， 邀请7：30到，根据朋友的习惯而定。 提前2—4天作出邀请。
电话邀约
6、确定时间
日期、时间、地点及配偶也
出席。 7、挂上电话
邀约多人
他们是否相互认识？若是，则必须再注意他们之 间的交情状况，是否曾经有过节？如果有，就将 他们分开来邀约，以免同时相撞扰了心境，对此 项事业做出否定的结 论。
列名单邀约跟进(教案)
列名单、邀约、跟进一、列名单为什么要列名单?怎样列名单?①列出所有你认识的人。
同学：小学、初中、高中、中专、技校、大学、业大、其他培训班（财务取证班、美容美发学校、插花、面点、英语口语班、导游取证、心理咨询、成功学培训、健康师营养师培训等等）；你爱人的同学；同事：原来的同事、现在的同事，父亲的同事，母亲的同事，爱人的同事，兄弟姐妹的同事。
亲戚：哥与嫂、弟与弟妹、姐与姐夫、妹与妹夫、大伯大娘、叔叔婶婶、姑姑与姑夫、舅舅与舅母、姨与姨夫、堂兄弟姐妹及其配偶、姨表舅表兄弟姐妹及其配偶。
你爱人的亲戚朋友：关系较近的朋友，不常联系的朋友，你爱人的朋友，父母亲的朋友，兄弟姐妹的朋友。
邻居：以前的邻居、现在的邻居、单位的邻居、爱人以前的邻居、爱人公司的邻居、父母家的邻居（原来的、现在的）、岳父母（公婆）的邻居（原来的、现在的）。
俱乐部会员：车友会、宗教社团、健身俱乐部、高尔夫球俱乐部、羽毛球俱乐部等。
其他：以上没有包括的其他人际关系。
②填表（表格附后）③时间要求：3天以内，100人以上。
④分析名单：一周内与领导人一起分析你的人际关系，找出适合约请的人选。
⑤拉近距离：二、邀约邀约前的准备：1、透彻了解安利的生意本质，明白：邀约朋友参加聚会（会议、活动）第一个目的是让你的朋友了解安利生意机会—如此知名的公司、这样好的创业机会绝对值得花时间了解；第二个目的是为我们的顾客（或准顾客）提供更加周到的服务，他（她）可以结识了一些新朋友、弄清如何正确护理皮肤保持青春、知道如何获得健康远离垃圾食品或了解未来社会的发展趋势，这些对他（她）都是百利无一害的事情。
2、强烈提示：邀约的目的只是“约他（她）来”，而不是“给他（她）讲”。
讲解生意计划的工作留待聚会上再说！3、任何事情都有人做，有人不做；任何美味都有人吃，有人不吃，但他（她）究竟“爱吃”还是“不爱吃”只有让他（她）尝了才知道，而不要凭空判断他（她）的选择。
4、在推荐问题上，概率非常重要，一定要有足够多的邀约，才有可能找到好的合作者。