木门大型活动方案
十一国庆木门活动方案
一、活动背景为庆祝中华人民共和国成立xx周年，提高公司品牌知名度，增强消费者对木门产品的认知度，促进木门产品销售，特制定本活动方案。
二、活动主题“国庆佳节，木门盛宴，品质生活，家国同庆”三、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 促进木门产品销售，提升销售额；3. 增强消费者对木门产品的认知度和满意度；4. 营造浓厚的国庆氛围，传递家国情怀。
四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动地点公司各专卖店、电商平台六、活动组织1. 总负责：市场营销部2. 协办：销售部、客服部、售后部、人力资源部七、活动内容1. 促销活动（1）活动期间，全场木门产品享受8折优惠；（2）购物满5000元，赠送精美礼品一份；（3）购物满10000元，赠送家居清洁剂一瓶；（4）购物满20000元，赠送高级定制家具一件。
2. 优惠活动（1）老客户推荐新客户，可获得50元现金券；（2）新客户首次购买，可获得100元现金券；（3）老客户购买新品，可获得100元现金券。
3. 线上活动（1）开展线上抽奖活动，奖品设置为现金券、礼品等；（2）邀请知名家居博主进行直播带货，提高品牌曝光度；（3）开展线上问答活动，增加消费者对木门产品的了解。
4. 售后服务（1）活动期间，提供免费安装服务；（2）提供7天无理由退换货服务；（3）提供24小时售后服务热线。
八、活动宣传1. 制作活动海报、传单，张贴于公司各专卖店及合作家居卖场；2. 通过公司官网、微信公众号、抖音等平台进行线上宣传；3. 邀请知名媒体进行报道，提高活动关注度；4. 与家居行业相关论坛、社群合作，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 促销活动预算：10万元；2. 优惠活动预算：5万元；3. 线上活动预算：5万元；4. 宣传费用预算：5万元。
十、活动评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动效果；2. 品牌知名度：通过问卷调查、社交媒体等渠道，了解消费者对活动的满意度及品牌认知度；3. 售后服务满意度：收集客户反馈，评估售后服务质量。
展会木门方案策划书3篇
展会木门方案策划书3篇篇一展会木门方案策划书一、展会主题“品质生活，从门开始”二、展会目的1. 展示木门行业的最新设计和技术，提高品牌知名度。
2. 与客户建立联系，了解市场需求，收集客户反馈。
3. 推广公司的木门产品，增加销售线索。
4. 与同行业交流，了解行业动态，寻找合作机会。
三、展会时间和地点1. 时间：[展会时间]2. 地点：[展会地点]四、展会内容1. 产品展示：展示公司的木门产品，包括实木门、复合门、钢木门等，展示不同风格和款式，满足不同客户的需求。
2. 设计展示：展示木门的设计理念和风格，包括现代简约、欧式古典、中式传统等，体现公司的设计实力和创新能力。
3. 技术展示：展示木门的生产工艺和技术，包括木材处理、表面处理、五金配件等，体现公司的品质和质量保证。
4. 现场演示：安排现场演示，让客户更直观地了解木门的安装和使用方法。
5. 洽谈区：设置洽谈区，方便客户与销售人员进行深入的沟通和洽谈。
五、展会宣传1. 制作宣传资料：制作展会的宣传资料，包括海报、宣传册、名片等，宣传展会的时间、地点、内容和亮点。
2. 网络宣传：利用公司的网站、公众号、微博等网络平台，发布展会信息，吸引更多的客户关注。
3. 电话邀请：通过电话邀请老客户和潜在客户参加展会，提高客户的到场率。
4. 行业媒体合作：与行业媒体合作，发布展会广告和新闻稿，提高展会的知名度和影响力。
六、展会筹备1. 确定展会工作人员：确定展会的工作人员，包括策划人员、销售人员、设计师、技术人员、服务人员等，明确工作职责和工作流程。
2. 搭建展台：提前联系搭建公司，确定展台的设计和搭建方案，确保展台的质量和效果。
3. 准备展品：准备好展会的展品，确保展品的数量和质量，同时制作展品的标签和说明。
4. 安排现场活动：安排好展会的现场活动，包括开幕式、现场演示、抽奖活动等，提高展会的趣味性和互动性。
5. 培训工作人员：对展会的工作人员进行培训，包括产品知识、销售技巧、服务礼仪等，提高工作人员的专业素质和服务水平。
展会木门方案策划书3篇
展会木门方案策划书3篇篇一展会木门方案策划书一、展会背景随着建筑装饰行业的不断发展，木门市场日益壮大。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们计划参加此次展会，展示我们的优质木门产品，提升品牌知名度和影响力。
二、展会目标1. 展示公司木门产品的独特设计、高品质和多样化。
2. 吸引潜在客户，建立业务联系，拓展市场份额。
3. 与同行业交流，了解市场动态和行业趋势。
三、展会时间与地点[具体展会时间][展会举办地点]四、展品选择1. 挑选具有代表性的经典木门款式，展示工艺精湛和质量可靠。
2. 推出几款创新设计的木门，体现公司的研发能力。
3. 准备不同材质、风格和功能的木门，满足各类客户需求。
五、展位设计1. 采用简洁大气的设计风格，突出品牌形象。
2. 合理规划空间，设置产品展示区、洽谈区等。
3. 运用灯光和色彩搭配，营造舒适、吸引人的氛围。
六、宣传推广1. 在展会前通过社交媒体、网站等渠道宣传参展信息。
2. 制作精美的宣传资料，包括产品画册、宣传单页等。
3. 展会现场安排专业人员进行产品讲解和演示。
七、人员安排1. 选派经验丰富、专业知识强的销售人员和技术人员。
八、活动安排1. 举办新品发布会，吸引关注。
2. 开展互动活动，如抽奖、问答等，增加趣味性和参与度。
九、预算分配展位费用：[X]元展品运输及安装费用：[X]元宣传推广费用：[X]元人员费用：[X]元其他费用：[X]元十、效果评估1. 统计展会期间的客户咨询量、意向客户数量等。
2. 收集客户反馈，分析产品优势和不足之处。
我们相信，通过精心的策划和准备，本次展会将成为我们展示品牌实力、拓展市场的重要契机，为公司的发展带来新的机遇和动力。
篇二《展会木门方案策划书》一、展会背景随着建筑装饰行业的不断发展，木门市场的需求日益增长。
为了更好地展示我们的木门产品，提升品牌知名度和市场占有率，我们计划参加本次重要的展会。
二、展会目标1. 展示公司最新、最具特色的木门产品，吸引潜在客户的关注。
木门开业活动策划方案40共4篇41
木门开业活动策划方案 (共4篇) 木门开业活动策划方案 (共4篇)木门开业活动策划方案1、以新店开业为契机，进行全市范围内的大型促销活动，提高品牌的知名度，迅速抢占市场份额。
2、通过开业展示，树立3D木门“专为品位定制”的品牌差异化形象，吸引顾客的关注与购买，扩大品牌在当地市场的影响力，提升销量。
3、通过开业庆典活动，加强当地经销商与装修公司、设计师、及工程客户的合作关系。
三、活动主题:备选主题一:当期促销活动全国统一主题——3D木门XX市旗舰店盛大开业备选主题二:盛世好礼，开“门”迎宾——3D木门XX市旗舰店盛大开业备选主题三:奢享品位生活，缔造健康家居——3D木门XX市旗舰店盛大开业四、开业政策针对消费者备选方案:1、全场**折开业当天或一段时间内，享受新店开业折扣2、进店有礼开业当天，凡是进店选购3D木门的顾客即可获得精美礼品一份(精美手提袋)3、买门送锁开业当天下订单顾客即可获赠价值XX元锁具一份。
4、限量特价开业当天前20名下单顾客可享受3D木门开业庆典的限量特价政策5、现金抵用开业当天凭小区业务人员派发的邀请函购门即可抵用100元现金6、神秘大奖开业当天收款台处悬挂气球若干，内放奖品券，凡是下完订单的顾客均可选择一个气球扎破，获得气球内奖品券上的礼品。
7、满额送礼消费满****元，赠送价值**元礼品备注:以上方案可以根据当地木门行业的竞争态势、经销商人员配备状况等进行有选择性的组合针对装修公司、设计师、工程客户备选方案:1、邀请装修公司或者知名设计师到现场，组织剪彩等活动:借助新店开业，增加与装修公司及设计师的互动和沟通，为之后的长期合作打下基础;2、开业一段时间内，给予设计师除常规的推荐费用外，增加额外奖励(实物): 预估一段时间内设计师的推荐数量，设几档，拿出几个点的费用用于实物奖励，激励设计师的推荐动力，为产品的前期推广营造口碑;五、开业活动氛围营造1、宣传布置(1)拱门门店或卖场门前拱门设置，家居集散地主要路口拱门设置条幅文字:主题(2)门前花篮地毯门前铺设红地毯，两边摆放两排花篮若干个。
木门的活动策划方案
木门的活动策划方案一、活动主题木门，是连接室内外的重要纽带，也是家居装饰的重要组成部分。
既展现了室内装饰的风格，又体现了主人的品位和品质。
本次活动的主题为“木门，家居装饰的精髓”，旨在通过展示和推广木门的各种特色和优势，提升消费者对木门的认知和品牌认可度，从而促进木门产品的销售和推广。
二、活动目标1. 提升消费者对木门产品的了解和认知度，传播木门的品质和文化内涵；2. 推广木门品牌特色，增加品牌曝光度，提高销售量和品牌知名度；3. 促进木门行业的发展和进步，为行业企业搭建交流合作平台，促进行业合作和发展。
三、活动时间和地点时间：2023年4月15日-4月20日地点：北京国际会展中心四、活动内容1. 展览展示设立木门展区，邀请国内外优秀木门企业参展，展示各种风格和材质的木门产品，包括实木门、复合木门、橱柜门等，全方位展示木门的设计、工艺和品质特点。
2. 主题论坛举办木门行业发展论坛，邀请行业专家、企业代表和设计师等进行研讨和交流，共同探讨木门产业发展的趋势和方向，推动行业合作和发展。
3. 产品推介会举办木门产品推介会，邀请木门企业代表介绍最新产品和技术，与经销商和消费者进行合作洽谈，促进产品推广和销售。
4. 专业培训开展木门产品知识和市场营销培训，提供木门行业的最新信息和技术，提升从业人员的专业能力和市场竞争力。
5. 互动体验设置木门DIY体验区，让消费者亲自动手体验木门的制作和装饰过程，增强他们对木门产品的亲身感受和认知。
6. 文化交流举办木门文化艺术展，展示木门与传统文化的结合，包括木门雕刻、绘画和装饰艺术等，推广木门的文化内涵和艺术价值。
7. 互动游戏设置木门知识问答和抽奖互动游戏，增加参观者的乐趣和参与度，促进展会氛围的活跃和热闹。
五、活动推广1. 媒体宣传通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行活动宣传报道，提高展会知名度和品牌曝光度。
2. 网络推广通过官方网站、微博、微信等社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多观众和参与者关注和参与。
木门国庆活动策划方案
一、活动背景随着国庆节的临近，为庆祝中华人民共和国成立xx周年，同时提升我司木门品牌的市场知名度和美誉度，吸引更多消费者关注与购买，特制定本次国庆活动策划方案。
二、活动目的1. 庆祝国庆，弘扬爱国主义精神。
2. 提升品牌形象，扩大市场份额。
3. 促销木门产品，实现销售目标。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“金秋佳节，门第新生——国庆木门盛宴”四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动对象全国范围内有意向购买木门的消费者六、组织机构1. 组长：营销总监2. 副组长：销售经理、市场经理、活动策划专员3. 组员：各相关部门负责人及员工七、活动内容1. 活动预热- 在活动前一个月，通过线上线下渠道进行宣传预热，包括户外广告、网络广告、社交媒体、门店宣传等。
- 制作活动海报、宣传册等物料，详细介绍活动内容和优惠信息。
2. 国庆促销活动- 限时抢购：在活动期间，部分热门款式木门享受折扣优惠，限量发售。
- 满减活动：消费者购买指定款式的木门，可享受满额减价的优惠。
- 赠品活动：购买指定金额以上的消费者，可获赠精美礼品。
- 抽奖活动：消费者在活动期间购买木门，可参与抽奖，赢取家电、家居用品等大奖。
3. 主题活动- “祖国颂”木门设计大赛：邀请消费者参与木门设计大赛，展示创意，评选出优秀作品，给予奖励。
- “我与祖国共成长”摄影大赛：鼓励消费者拍摄与木门相关的照片，分享自己的故事，评选出优秀作品，给予奖励。
4. 售后服务- 活动期间，提供免费上门测量、设计、安装等服务。
- 设立售后服务热线，及时解决消费者的问题。
八、活动宣传1. 线上宣传：利用官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传。
2. 线下宣传：在门店、户外广告、公交车广告等进行宣传。
3. 媒体合作：与相关媒体合作，进行活动报道。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元2. 促销费用：10万元3. 奖品费用：3万元4. 其他费用：2万元十、活动效果评估1. 销售额：活动期间销售额达到预期目标。
木门大型促销活动策划方案
木门大型促销活动策划方案一、背景与目标木门作为家居装饰的重要组成部分，市场竞争激烈。
为了提高销售额和市场份额，我们计划举办一场大型促销活动。
活动的目标是增加销售量，提高品牌知名度，并加深与消费者的互动和沟通。
二、活动时间和地点活动时间：计划在每年的春季和秋季进行，分别持续7天。
活动地点：在本地区的一个知名商场内租用一块宽敞的场地。
三、活动内容1. 主题展示区为了创造一个吸引消费者的场景，我们准备了一个主题展示区。
展示区的主题将与时下流行的家居装饰风格相匹配，以吸引年轻消费者。
展示区将展示各种木门的材质、款式和颜色，并与实际的家居场景相结合，让消费者能够直观地感受到木门的实际效果。
2. 促销商品展示区在活动现场，我们将设置一个专门的促销商品展示区，展示优惠商品。
这些商品将以更加优惠的价格和其他附加服务出售，以吸引消费者。
同时，我们还将设置一个专门的咨询区，为消费者提供详细的产品介绍和购买指导。
3. 互动游戏与抽奖环节为了增加活动的趣味性和互动性，我们计划设置一些互动游戏和抽奖环节。
例如，我们可以设置一个“找出真品”环节，让消费者从几组木门中找出一组是真实的产品，并给予奖励。
此外，我们还可以开展抽奖活动，消费者只需将购买凭证放入抽奖箱中，即有机会赢得丰厚的奖品。
4. 家居设计讲座和木门安装讲座为了提升品牌形象和消费者对木门的认知度，我们计划邀请一位专业的家居设计师和木门安装师傅来进行讲座。
设计师将分享家居装饰的一些小技巧和注意事项，而安装师傅则将讲解木门的安装方法和注意事项。
这些讲座将在活动期间的晚上进行。
5. 社交媒体推广为了扩大活动的影响力，我们将加大在社交媒体平台的推广力度。
我们将通过线上抽奖活动、线上购物优惠、关注并分享活动赠品和优惠等方式，吸引更多潜在消费者关注我们的品牌和活动，并引导他们到现场参加活动。
四、预算和资源活动预算大致包括以下几个方面的支出：1. 场地租赁费用；2. 设计和制作展示区的装饰元素和道具的费用；3. 促销商品的采购费用；4. 互动游戏和抽奖环节的奖品费用；5. 家居设计师和木门安装师傅的演讲费用；6. 社交媒体推广费用。
国庆木门促销活动方案
一、活动背景随着国庆节的临近，为响应国家节日的喜庆氛围，同时也为了促进家居建材市场的繁荣发展，特举办此次国庆木门促销活动。
通过优惠的价格、丰富的活动内容，为广大消费者带来一场家居盛宴。
二、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 激发消费者购买欲望，提升销售额。
3. 增强客户满意度，树立良好的企业形象。
三、活动主题“国庆钜惠，木门盛宴，幸福家宅启幕”四、活动时间2023年9月20日—10月10日五、活动内容1. 优惠价格- 全场木门产品8.5折优惠。
- 前100名下单客户赠送价值XXX元的定制家具配件。
- 活动期间，购买指定款式的木门，再享额外9折优惠。
2. 限时抢购- 每日上午10点、下午3点，推出限时抢购活动，价格更低，数量有限。
- 每次抢购活动前，提前一个小时开放预约，预约成功者方可参与。
3. 团购优惠- 3套及以上团购，总价享受95折优惠。
- 5套及以上团购，总价享受9折优惠。
4. 现场抽奖- 活动期间，每消费满XXX元即可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值XXX元的智能门锁；二等奖（2名）：价值XXX元的精美家电；三等奖（3名）：价值XXX元的家居用品。
5. 家居设计咨询- 活动期间，邀请专业家居设计师为消费者提供免费设计咨询服务。
- 消费者可根据自身需求，免费获取家居设计方案。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过官方网站、微信公众号、抖音、微博等平台进行活动预热和宣传。
2. 线下宣传：在门店及附近区域张贴海报、悬挂横幅，利用户外广告牌、社区宣传栏等渠道进行推广。
3. 合作媒体：与本地电视台、报纸、网络媒体等合作，发布活动信息。
七、活动保障1. 严格把控产品质量，确保消费者权益。
2. 设立售后服务专线，及时解决消费者问题。
3. 加强活动现场管理，确保活动顺利进行。
八、预期效果通过此次国庆木门促销活动，预计可实现销售额增长20%，提高品牌知名度，提升客户满意度，为家居建材市场注入新的活力。
促销活动方案木门国庆
一、活动背景随着国庆节的临近，家居市场也迎来了一年中最为热闹的促销季。
为了抓住这一有利时机，提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本木门国庆促销活动方案。
二、活动主题“国庆木门狂欢节——家家户户，门当户对”三、活动时间2023年9月25日至10月7日四、活动目标1. 提升品牌在国庆期间的曝光度和市场占有率。
2. 通过优惠活动刺激消费者购买，实现销售额的显著增长。
3. 增强客户粘性，收集潜在客户信息，为后续营销活动做准备。
五、活动内容1. 限时折扣- 活动期间，所有木门产品享受8折优惠。
- 老客户推荐新客户，新客户购买木门产品，老客户可获得100元现金券。
2. 满减优惠- 购买任意两款及以上木门产品，可享受总价再减10%的优惠。
- 购买指定套餐（如客厅、卧室、书房套餐），总价立减500元。
3. 赠品活动- 消费满2000元，赠送价值200元的精美窗帘一副。
- 消费满5000元，赠送价值500元的定制门锁一把。
4. 抽奖活动- 活动期间，消费满1000元的顾客均可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值3000元的智能家居产品；二等奖（2名）：价值1500元的家电产品；三等奖（3名）：价值500元的家居饰品。
5. 专业咨询- 活动期间，邀请家居设计专家现场为顾客提供免费家居设计咨询服务。
6. 互动体验- 设置木门样品展示区，顾客可现场体验木门的质感与舒适度。
- 开展“最美家居照”摄影比赛，顾客可将家居照片上传至官方平台，参与评选，有机会获得精美礼品。
六、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动信息。
- 与家居行业KOL合作，进行活动预热和推广。
- 在各大家居论坛、社区发布活动海报和优惠信息。
2. 线下宣传- 在门店门口、社区公告栏张贴活动海报。
- 与周边商家合作，进行联合宣传。
- 邀请媒体进行现场报道。
七、活动执行1. 人员安排- 设立专门的促销团队，负责活动的策划、执行和监督。
实木门促销活动策划方案
一、活动背景随着消费者对家居品质要求的不断提高，实木门因其天然、环保、美观的特点受到越来越多消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，扩大实木门产品的销售，特制定本促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高实木门产品的市场占有率，增加销量。
2. 增强消费者对品牌实木门的认知度和忠诚度。
3. 提升品牌形象，扩大品牌影响力。
4. 激发经销商的积极性，促进销售网络的拓展。
三、活动主题“品味自然，拥抱绿色——实木门尊享盛宴”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象1. 消费者：关注家居装修、追求高品质生活的消费者。
2. 经销商：现有经销商和潜在经销商。
六、活动内容1. 线上线下同步推广（1）线上推广：- 利用公司官方网站、社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息，增加曝光度。
- 与家居装修相关网站、论坛合作，投放广告，吸引目标客户群体。
- 开展线上互动活动，如转发抽奖、评论有奖等，提高用户参与度。
（2）线下推广：- 在各大卖场、建材市场设立活动专区，展示实木门产品，并提供专业咨询服务。
- 在城市主要街道、社区张贴海报，扩大活动宣传范围。
- 合作举办家居装修展览，邀请知名设计师参与，提升活动档次。
2. 优惠促销活动（1）限时折扣：- 活动期间，部分热销款实木门享受8折优惠。
- 针对团购客户，提供额外优惠，如满额赠送礼品、安装服务等。
（2）满减优惠：- 消费满5000元，可享受100元现金优惠。
- 消费满10000元，可享受200元现金优惠。
（3）买赠活动：- 购买指定款实木门，赠送价值100元的家居装饰品。
- 购买满20000元，赠送价值500元的定制家具一件。
3. 特价商品展示在活动期间，推出几款特价实木门，以满足不同消费者的需求。
特价商品数量有限，先到先得。
4. 专家讲座与现场互动邀请家居装修专家举办讲座，分享实木门选购技巧、保养知识等，提升消费者对实木门的认知。
销售木门的活动方案策划
销售木门的活动方案策划1.活动目标：- 提升品牌知名度和形象- 扩大市场份额- 增加销售额2.目标群体：- 家庭用户：对家居环境改善有需求的家庭主妇、年轻夫妻等。
- 具有装修需求的商业客户：如酒店、公司办公场所、商铺等。
3.活动内容：3.1 场地选择：- 参展大型家居展览会：通过与其他家居品牌搭配展出，增加曝光度。
- 举办专属木门展销会：选择具有良好品牌声誉的展馆进行展销活动，吸引目标客群。
- 与家居卖场合作：选择知名家居卖场进行木门推广，建立展示区。
3.2 展示设计：- 以不同系列的木门为主题，创建不同风格的展示区域，吸引不同消费者。
- 利用灯光、背景墙、家居陈设等搭配装饰，使展示区域营造出温馨、舒适的氛围。
- 提供多种传感器装置，触摸屏幕，展示木门的拆装过程以及功能特点，向消费者展示品质保证。
3.3 产品介绍与解说：- 配备专业销售人员，向客户介绍不同系列的木门产品，解说产品的特点和优势。
- 提供详细的技术参数和优质的售后服务，以增加客户购买的信心。
3.4 活动促销：- 采用满赠、满减、组合销售等方式推出优惠活动，激发客户的消费意愿。
- 推出限量版、独家版木门产品，增加产品的稀缺性和吸引力。
- 发放小礼品、优惠券等，增加消费者对品牌的好感度。
3.5 媒体宣传：- 利用电视、电台和报纸等传统媒体，发布广告，提高品牌知名度。
- 利用互联网媒体平台，如微博、微信、电子商务平台等，发布精心准备的宣传信息。
- 邀请综艺节目、明星代言等，提高品牌的影响力和吸引力。
4.预算及时间计划：- 活动预算：根据场地租赁费、装修费、人员工资、广告投放费用等预估，制定详细活动预算。
- 时间计划：确定活动的起止时间，从活动准备到具体展销活动的安排，确保整个活动计划的顺利进行。
5.结果评估：- 销售数据分析：通过销售数据监测和分析，评估活动的销售效果。
- 客户满意度调查：对参与活动的客户进行调查，了解他们对品牌形象、产品质量和服务态度的满意度。
木门国庆活动方案
一、活动主题“欢庆国庆，木门家居梦·幸福生活家”二、活动背景为庆祝中华人民共和国成立74周年，弘扬民族精神，同时展示木门家居产品的独特魅力，提升品牌形象，特举办此次国庆活动。
三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对木门品牌的认知和好感。
2. 通过国庆优惠活动，促进销售，提高市场份额。
3. 丰富消费者的家居生活体验，营造温馨的节日氛围。
四、活动时间2023年9月25日至10月7日五、活动地点全国各木门专卖店及电商平台六、活动内容1. 国庆主题促销活动- 限时折扣：活动期间，部分畅销款木门享受8.5折优惠。
- 现场抽奖：消费者购买指定款木门，即可参与现场抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
- 节日礼品：凡在活动期间购买木门的消费者，均可获得精美礼品一份。
2. 家居设计讲座- 邀请知名设计师，举办家居设计讲座，分享家居搭配技巧和木门选购知识。
- 活动现场设立咨询台，解答消费者关于木门选购、安装、保养等问题。
3. 互动体验区- 设置木门展示区，展示不同风格、不同材质的木门产品，让消费者亲身体验。
- 开展“木门设计大赛”，邀请消费者参与设计，展示个性家居风格。
4. 线上活动- 电商平台开展国庆专题促销活动，提供优惠券、满减优惠等。
- 线上直播，邀请设计师和消费者互动，解答家居疑问。
七、组织机构主办单位：XX木门品牌承办单位：XX家居建材市场、XX电商平台八、宣传推广1. 制作国庆活动海报、宣传册，在各专卖店、建材市场、电商平台进行张贴和发放。
2. 利用微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行宣传推广。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
九、工作要求1. 各专卖店要提前做好活动准备，确保活动顺利进行。
2. 市场部和销售部要加强沟通协调，确保活动效果。
3. 严格把控产品质量，确保消费者权益。
通过本次国庆活动，我们旨在为广大消费者带来一场视觉和感官的盛宴，让消费者在欢庆国庆的同时，享受到优质的木门家居产品和服务，共同打造幸福生活家。
国庆木门活动促销方案
一、活动背景随着国庆节的临近，为了响应国家法定节假日的消费热潮，提升品牌知名度，增强市场竞争力，特制定本国庆木门活动促销方案。
旨在通过一系列优惠活动，吸引消费者关注，提升销售业绩，同时增强品牌忠诚度。
二、活动目的1. 提高国庆期间木门产品的销售量。
2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 扩大市场份额，提升品牌在行业内的竞争力。
4. 增强团队凝聚力，提高员工积极性。
三、活动主题“欢庆国庆，门第新生——木门盛宴，幸福之家”四、活动时间2023年9月30日至10月7日五、活动内容1. 限时优惠活动- 9月30日至10月3日，凡购买木门产品，享受8.5折优惠。
- 10月4日至10月7日，凡购买木门产品，享受9折优惠。
2. 满额赠品活动- 消费满5000元，赠送价值300元的定制门锁一把。
- 消费满10000元，赠送价值600元的定制门把手一套。
- 消费满20000元，赠送价值1000元的定制踢脚线一套。
3. 抽奖活动- 活动期间，凡购买木门产品，均可获得一次抽奖机会。
- 奖品设置：一等奖（1名）：价值3000元的家电产品；二等奖（2名）：价值1500元的家电产品；三等奖（3名）：价值500元的家电产品；四等奖（5名）：价值300元的家居用品。
4. 免费设计咨询- 活动期间，消费者可免费享受专业设计师的上门设计咨询服务。
5. 旧门换新优惠- 活动期间，消费者更换旧门购买新木门，可享受额外折扣。
六、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，放置于店内显眼位置。
2. 通过社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行线上宣传。
3. 与本地电视台、广播电台、报纸等媒体合作，进行活动报道。
4. 邀请网红、意见领袖等进行现场直播，展示活动盛况。
七、活动执行1. 确保活动期间店内整洁、有序，为消费者提供舒适的购物环境。
2. 安排专业销售人员，解答消费者疑问，引导消费者购买。
3. 定期检查库存，确保促销产品充足。
4. 加强与供应商的沟通，确保产品质量和供货及时。
木门厂活动促销方案策划
一、活动背景随着我国经济的快速发展，家居市场逐渐繁荣，木门作为家居装修的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了提高木门厂的知名度和市场份额，吸引更多消费者，特制定本次促销活动方案。
二、活动目标1. 提高木门厂品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 拓展销售渠道，增加产品销量。
3. 吸引潜在客户，提高客户满意度。
4. 增强员工凝聚力，提升团队协作能力。
三、活动主题“品质生活，木门相伴——尽享家居之美”四、活动时间2023年3月1日至2023年3月31日五、活动对象1. 老客户2. 新客户3. 潜在客户六、活动内容1. 新品上市发布会- 时间：活动首日- 内容：发布新品木门，邀请行业专家、媒体及客户代表参加，现场展示新品特点及优势。
- 目标：提升品牌形象，吸引潜在客户关注。
2. 限时优惠活动- 时间：活动期间- 内容：1. 购买指定款式木门，享受8折优惠；2. 老客户推荐新客户，双方均可获得100元现金券；3. 购买满5000元，赠送精美礼品一份；- 目标：刺激销售，提高产品销量。
3. 线上互动活动- 时间：活动期间- 内容：1. 微信公众号转发活动信息，参与抽奖，奖品包括木门优惠券、现金红包等；2. 线上预约看样，可享受免费设计服务；- 目标：扩大活动影响力，吸引更多潜在客户。
4. 家居设计大赛- 时间：活动期间- 内容：举办家居设计大赛，邀请设计师及业主参与，评选出最佳设计方案，获奖者将获得丰厚的奖品。
- 目标：提升品牌形象，展示木门产品在家居设计中的独特魅力。
5. 客户回馈活动- 时间：活动期间- 内容：1. 老客户邀请好友参加活动，双方均可获得100元现金券；2. 活动期间，凡在店内消费满1000元，即可参加抽奖，奖品包括家电、家居用品等；- 目标：增强客户忠诚度，提高客户满意度。
七、活动宣传1. 线上宣传- 利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行活动预热和宣传； - 合作家居类网站、论坛进行活动推广；- 在各大电商平台进行活动宣传。
木门大型活动策划方案
木门大型活动策划方案一、活动背景和目标随着人们生活水平不断提高，对居住环境的要求也越来越高。
木门作为家居装饰的重要组成部分，受到了越来越多消费者的关注和喜爱。
因此，举办一场以木门为主题的大型活动，不仅能够提升木门品牌的知名度和影响力，还能够促进木门行业的发展和消费者对木门的认识。
本次活动的目标是通过展示优质的木门产品，促进木门行业的创新和发展，提高消费者对木门的认知度和购买意愿，同时为木门企业搭建一个交流合作的平台，推动木门行业的共同发展。
二、活动时间和地点活动时间：预计在春季举办，活动持续3天。
活动地点：选取具有较大人流量的商业区或展览中心。
三、活动主题和内容主题：木门设计与品质之美内容：1.木门品牌展示区：邀请各大木门品牌参展，展示他们最新研发生产的木门产品，包括实木门、复合木门、橡木门等，同时展示他们的设计理念、材质选择、工艺技术等。
2.设计师专区：设立设计师专区，邀请知名设计师现场为消费者解答木门选购的相关问题，为他们提供专业的设计建议。
同时，通过举办设计大赛，邀请设计师们提交优秀的木门设计方案，以展示木门的设计创新。
3.木门定制区：提供木门定制服务，让消费者可以根据自己的需求和家居风格，定制符合个性化需求的木门产品，同时向他们介绍木门定制的好处和方法。
4.木门行业高峰论坛：邀请业内专家、企业家、设计师等，就木门行业发展趋势、设计理念、市场需求等进行研讨和交流，促进行业的共同发展。
5.木门文化体验区：通过组织木门文化展览、木门艺术表演等活动，让消费者了解木门的文化内涵，增加他们对木门的兴趣和认知。
四、活动推广和宣传1.媒体渠道：通过电视、报纸、广播、网络等媒体，进行活动的宣传报道，提高活动的知名度和影响力。
2.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动的相关信息和互动内容，吸引更多的参与者和关注者。
3.合作伙伴推广：与相关家居装饰企业、设计机构、展览中心等建立合作关系，互帮互利，共同推广活动。
国庆木门促销方案
一、活动背景国庆节作为我国最重要的传统节日之一，是商家开展促销活动的好时机。
为庆祝国庆佳节，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本木门促销方案。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 促进木门产品销售，提高市场份额。
3. 吸引新客户，培养潜在客户。
4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“国庆佳节，木门盛宴，欢乐惠购，品质生活”四、活动时间2023年9月20日—2023年10月7日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 优惠活动（1）国庆期间，全场木门产品8折优惠，部分热销款7折优惠。
（2）购买指定款木门，赠送精美礼品一份。
（3）满额送券：满10000元赠送100元优惠券，满20000元赠送200元优惠券，以此类推。
2. 限时抢购（1）国庆期间，每天上午10点、下午2点、晚上7点，准时开启限时抢购活动，抢购指定款木门，享受更低折扣。
（2）抢购活动期间，前10名购买者可享受额外9折优惠。
3. 体验活动（1）国庆期间，消费者可免费预约参观我们的木门展示馆，感受高品质木门带来的家居生活体验。
（2）现场专业人员为您讲解木门选购知识，解答您的疑问。
4. 赠送活动（1）国庆期间，凡购买木门满10000元，赠送价值500元的定制家居配件。
（2）国庆期间，邀请亲朋好友一起参加活动，可获得额外优惠。
七、宣传推广1. 利用线上线下渠道，加大宣传力度，提高活动知名度。
2. 在商场、家居卖场等人员密集区域设立宣传点，发放宣传单页。
3. 通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行活动预热和推广。
4. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 严格执行活动方案，确保活动顺利进行。
2. 加强现场管理，确保消费者购物安全。
3. 做好售后服务，提高客户满意度。
4. 对活动进行总结，为后续活动提供参考。
九、预期效果1. 活动期间，实现销售额同比增长30%。
2. 新增客户数量达到5000人。
木门活动策划方案
木门活动策划方案木门活动策划方案引言:木门是现代家居装饰中的重要元素之一，具有实用性和装饰性，是家庭装修中不可或缺的一部分。
为了提高木门行业的竞争力，增加木门产品的知名度和影响力，我们决定组织一场木门活动。
本文将详细介绍木门活动策划方案，包括活动目标、策划内容、参与群体、活动流程、宣传推广和预算等方面，旨在为活动的顺利进行提供指导。
一、活动目标1. 提高木门产品的知名度和认可度，扩大品牌影响力。
2. 推广木门行业的创新技术和工艺，增加消费者对木门产品的兴趣。
3. 促进行业内外企业间的交流合作，推动木门行业的共同发展。
4. 增加销售额，拓展市场份额。
二、策划内容1. 木门设计展览：邀请木门设计师和木门企业参展，展示他们的设计作品和产品。
通过展示优秀的木门设计和制作技艺，吸引消费者的关注，并提高他们对木门产品的认知和兴趣。
2. 木门论坛：邀请行业专家和企业代表，就木门产品的发展趋势、市场现状以及未来的前景等进行研讨和分享。
通过论坛，促进木门行业内外企业间的交流合作，共同探讨解决行业面临的问题和挑战。
3. 木门知识讲座：邀请木门行业的专家和学者，就木门的选择、安装、使用和维护等方面进行知识讲解和指导。
通过提供有针对性的知识和技能培训，提高消费者对木门的了解和认知，并增加他们的购买意愿。
4. 木门展销会：邀请木门企业参展，并提供展示和销售木门产品的平台。
通过与消费者面对面的交流和体验，让消费者更直观地感受和了解木门产品的质量和特点，并提供购买的机会。
5. 木门设计大赛：面向全国范围内的设计师和木门爱好者，举办木门设计大赛。
通过比赛展示和评选出优秀的木门设计作品，激发木门设计的创新能力和艺术表现力，提升木门行业整体形象和水平。
三、参与群体1. 木门企业：包括木门制造商、设计公司、销售商等。
2. 消费者：包括家庭装修中需购买木门产品的消费者，以及对木门产品感兴趣的人群。
3. 木门设计师：包括从事木门设计的专业设计师，以及对木门设计有兴趣的学生和爱好者。
木门做活动策划方案
木门做活动策划方案一、背景和目标背景随着人们生活水平的提高和对个性化家居的需求增加，木门行业发展迅猛。
然而，市场竞争激烈，许多木门品牌争夺消费者的关注度和市场份额。
因此，通过举办活动来提高品牌知名度和推广木门产品是至关重要的。
目标•提高木门品牌的知名度；•增加木门销售量；•建立良好的消费者关系；•推广木门产品的品质和特点。
二、活动策划1. 活动主题：木门家居展览2. 活动时间和地点•时间：2022年5月1日至5月3日•地点：市内会展中心3. 活动内容•展示最新款式的木门产品；•提供专业的木门选购咨询服务；•进行木门安装和维修技巧的讲解及演示；•与消费者进行互动和交流。
4. 活动流程第一天：展览开幕•9:00 - 10:00：准备工作•10:00 - 11:00：开幕仪式和致辞•11:00 - 18:00：展览展示和产品介绍第二天：木门选购咨询和互动活动•9:00 - 10:00：准备工作•10:00 - 11:00：专业木门选购咨询•11:00 - 12:00：木门安装和维修技巧讲解•14:00 - 17:00：消费者互动活动和抽奖环节第三天：展览结束和总结•9:00 - 10:00：准备工作•10:00 - 11:00：展览总结及感谢致辞•11:00 - 18:00：展览展示和销售结算5. 活动宣传•开展线上和线下宣传，包括但不限于：–制作宣传海报、宣传折页等宣传物料；–在电视、报纸、杂志等媒体上发布活动广告；–利用社交媒体平台宣传和推广活动。
6. 参展商安排•邀请知名木门品牌参展，展示其最新产品；•安排展位的布局和设计，提供良好的展示环境；•提供参展商所需的展示材料、展柜等。
7. 现场服务和活动亮点•提供免费的饮品和小吃；•设立咨询台和客服中心，方便消费者咨询和倾听意见；•设立木门安装和维修技巧演示区，进行实地演示；•与消费者互动，进行抽奖和送礼活动，增加互动性。
8. 活动结果评估•统计活动期间的参观人数和销售数据；•整理参观者的反馈和意见，并进行总结和分析。
木门促销活动策划书3篇
木门促销活动策划书3篇篇一《木门促销活动策划书》一、活动主题“品质木门，惠动全城”二、活动目的通过促销活动，提高木门品牌的知名度和销售量，吸引更多的消费者关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[门店地址或活动举办地点]五、活动对象潜在客户、现有客户六、活动内容1. 折扣优惠活动期间，全场木门产品[X]折起，以极具吸引力的价格吸引消费者购买。
2. 满减活动购买木门金额达到一定额度，可享受相应的满减优惠，如满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销购买木门即赠送精美门垫、门锁等相关赠品，增加产品附加值。
4. 免费安装服务活动期间购买的木门，提供免费的上门安装服务，为消费者解决后顾之忧。
5. 抽奖活动消费满[X]元即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等，提高消费者的参与度和购买积极性。
七、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和促销内容，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在门店周边、建材城等场所张贴活动海报、发放传单，扩大活动影响力。
3. 老客户推荐鼓励老客户向身边的人推荐本次活动，对成功推荐的老客户给予一定的奖励。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍产品、促成交易。
2. 安装人员：确保木门的安装质量和及时性。
3. 活动策划和执行人员：负责活动的策划、组织和执行。
十、效果评估1. 销售量评估统计活动期间的木门销售量，与预期目标进行对比，评估活动效果。
2. 客户满意度评估通过客户反馈、问卷调查等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，以便后续改进。
3. 品牌知名度评估观察活动前后品牌知名度的变化，评估活动对品牌推广的作用。
十一、注意事项1. 确保活动信息的准确性和及时性，避免误导消费者。
3. 合理安排人员和资源，确保活动的顺利进行。
4. 及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者满意度。
木门活动活动方案
木门活动活动方案篇一：木门大型活动方案市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来.以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大. (2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即oEm;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVc板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到20XX年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“ToTo”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.1.品牌的定位(1)品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“aˋLˊaise”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合. (3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)御室家,快乐演绎新生活(7)公司目标创建卫浴建材一流企业(8)公司宗旨创造美好生活空间(9)目标消费者a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).2.品牌的目标(1)长远目标a.三年时间成为浴室柜行业一流品牌b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度(2)今年目标a.为实现今年销售目标作品牌支持.b.达到一定阶段的知名度.c.达到一定阶段的美誉度.四、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.(2)产品线策略根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类:第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是diY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,diY定位于占领未来市场.(3)产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.五、价格策略(1)价格定位在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”.(3)全国实行统一的报价表.六、渠道策略主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.1.渠道的形式和体系(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力.(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营.(3)采取四种分销体系.a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.d、建材超市2、分销网络目标(1)目标网络管理基础a、合理分布一定数量的经销商群;篇二：帝露木门促销活动策划方案江夏专卖店活动策划方案活动时间：20XX年6月16日（周日）活动地点：江夏区北华街37号帝露木门一、活动目的针对五一过后，整个家具市场处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做准备，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。
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市场推广方案一、建材行业状况21世纪的中国建材市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个建材营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的建材市场和建材营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展,使建材传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自建材产品的特殊性:建材产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌.二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,浴室柜引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)浴室柜行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)浴室柜制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外,如有“和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外,还有专业生产浴室柜的品牌,如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌.(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的浴室柜品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.三、御室家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.1.品牌的定位(1)品牌名称“御室家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室家品牌定位相吻合.(3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位御室家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室家浴室柜是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位);御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)御室家,快乐演绎新生活(7)公司目标创建卫浴建材一流企业(8)公司宗旨创造美好生活空间(9)目标消费者a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).2.品牌的目标(1)长远目标a. 三年时间成为浴室柜行业一流品牌b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度(2)今年目标a. 为实现今年销售目标作品牌支持.b. 达到一定阶段的知名度.c. 达到一定阶段的美誉度.四、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.(2)产品线策略根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室家未来的高端产品形象.创新系列为御室家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.(3)产品的名称尽管浴室柜的购买形态偏重于理性,但浴室柜的使用情景却是极感性的.御室家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室家这一品牌形象的认同,御室家要做的努力还很多很多.御室家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个浴室柜都有生命,是御室家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.御室家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌,实现成为浴室柜行业领跑者.五、价格策略(1)价格定位在价格方面,御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”.(3)全国实行统一的报价表.六、渠道策略主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.1.渠道的形式和体系(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室家产品,形成品牌的张力.(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室家将专注于品牌的管理经营.(3)采取四种分销体系.a、省级总经销(负责和御室家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.d、建材超市2、分销网络目标(1)目标网络管理基础a、合理分布一定数量的经销商群;b、符合“经销商资格”的经销商群.(2)经营思路在全国主要目标城市开发经销商,建立自己掌控的销售网络,提高品牌知名度,扩大销售额、市场占有率.(3)网络目标设定a、根据公司管理体系,将全国市场暂划分为若干个区域.b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理.c、各市场进入次序首先先进入直辖市、省会城市,其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市,然后进入次一等城市.(4)经销商的选择根据御室家的企业理念、品牌定位和形象,我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商,争取同他们合作.也即御室家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线.七、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制,我们不可能预算太多的传播费用,因此,针对洁具购买地点集中的特点,以建材市场周边的户外广告为主,辅之以车体、报纸等广告形式,个别区域投放电视广告.推广费用分自已承担和经销合作二种方式 .而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式.1、洁具广告的主要形式与特点我国地域辽阔,生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异,所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重.(1) 户外广告这是一种被普遍运用的形式,也是陶瓷洁具类广告的主流媒体,主要集中于建材市场周边及建材市场内部.个别有实力的厂家,在城市的交通要道设置巨型户外广告牌,气势较为宏大.户外形式因为露出时间上具有长期性,而受到厂商的青睐,尤其是集中于建材市场内外的广告牌,有吸引顾客到售点的作用,因而厂商都非常重视,舍得投资,形成户外广告牌林立的热闹场面.户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型,厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持,有资金实力的厂家则可以自己投入.流动的车体广告也是户外广告的一种.公交车穿行于城市的交通要道,有较高的注目率,露出频次高,有利于提高品牌的知名度.车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎,往往是广告一上,满城皆知,而且价格比较便宜.(2) 电视广告.由于电视广告的特点是转瞬即逝,且投放费用昂贵,这种形式只在局部市场出现,如在上海,陶瓷洁具类广告比较密集,竞争激烈,这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大,厂家与经销商对此都比较看重;而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时,消费者的第一反映则是:陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告?在当地消费者的心目中有一个固定的看法,买陶瓷洁具就去建材市场,这是约定俗成的东西,其实也没必要做电视广告.但这些受访者又表示,如果有电视广告当然更好,头脑中有这个品牌的印象,去建材市场可能就去找这个品牌的产品.陶瓷洁具厂家做电视广告,一方面是局部市场竞争的需求,一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象.在电视媒体的载具选择上,既有CF片,又有栏目冠名、赞助、角标等.从中国最权威的CCTV来看,除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外,有一个值得注意的动向,广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告,可以看出行业联合的一些迹象,在下一轮的竞争中,企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势.当然,由于费用方面的限制,电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体,厂家都掂得出电视广告的分量,但面对现实,不得不说那是“富人的游戏”.(3) 印刷品广告.此类形式主要是精美的产品画册,内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等,是在售点促成购买的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响.有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等.(4) 店面展示.陶瓷洁具产品属于耐用消费品,重复购买的可能性不大,普通消费者对产品认识很有限,所以店面展示非常重要,将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的.现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛,从而满足大多数消费者的心理要求.(5) 报刊广告.一方面是针对于专业人士,主要集中于专业报刊,旨在提升企业形象,同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众,引起关注.另一方面是针对个体顾客的,一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具.明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后,我们将进入御室家传播工具的整合阶段.在所选择的工具中,以终端助成物为首选工具,以户外广告为第二工具,以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动.在首选工具里面,我们将为终端展示设计《御室家浴室柜产品画册》,以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的认识,对顾客来讲,也是一个选购的参考标准;设计不同规格的产品标贴,要求所有的御室家浴室上必须有统一标准的产品标贴;在专卖区的布置上,将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等.为规范经销商推介御室家浴室柜产品,我们将设计制作精美、生动通俗的《御室家浴室柜宝典》,对御室家浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举,该册子的使命有两个,一是对经销商起到指导性、规范性的作用;二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走,以便对御室家浴室柜有更深、更全面的认知,达到影响其购买、进行口碑传播的目的.另外,还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等,也将起到了很好的作用.户外广告以大型为主,以达到脱颖而出的目的.作为一个全国销售的浴室柜品牌,传播上必须保持一致性.因此,御室家浴室柜所有的户外,无论规格大小,都采用统一的设计稿.第三类工具是电视广告.由于各地消费者媒体接触偏好的差异,各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异.作为一套整合的传播策略,电视广告当外是不可或缺的.第四类是促销活动和展览会.a、“海南岛,天涯海角体闲游”--为庆祝御室家浴室柜产品全面上市,凡在月日-- 月日期间购买御室家浴室柜,将“御室家浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客,将有机会赢取到海南岛一游的好运气.b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动,以提高品牌的曝光度和销售量. c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度,达到招商的目的.八、终端制胜眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广,广告轰炸与强力促销固然来得快,但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的.烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业,对于大部分企业而言都是不合适的,对于建材行业而言则更加不合适.由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低,产品的日常关注度低,就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品,而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算.通过调查,发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌产品,低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌,高质、高价、专卖、高利润.部分品牌虽产品质量不错,但形象暗弱,同时价格又高于同档次产品,处于“夹在中间”的状态.消费者在购买浴室柜时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,浴室柜款式又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加.当消费者来到建材市场后,往往在同质化的产品面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点产品展示与销售人员的专业推介,能起到“临门一脚”促进成交的作用.并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是专卖店、专营区.因此,根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等,我认为御室家浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”.1、终端规划根据销量与辐射影响力,可将终端店头分为A、B、C三类,须采用不同的出样和支持方式.浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分,主要标准是其展示面积,地理位置和人流量、成交量、影响力等.(1)A类终端规划专卖店.我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持.(2)B类终端规划专营区.专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求.我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持(3)C类终端规划展示面积、样品展示的数量达不到公司要求,但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端.各区域应首先做好A类售点的的终端布置,随后逐步扩展至其他类别的售点.终端布置和产品出样的原则是统一风格,争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象.出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处.在成熟的地区,我们将对销售终端A、B类店进行5S概念店的建立,构建终端标准平台.5S,即Show(展示)、Sale(销售)、Service(服务)、System of information(信息)、Solar culture(浴室柜文化).几大必要部分包括:消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等.5S概念店,具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范.5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象,真正让御室家浴室柜动起来、亮起来.2、终端展示规范(1)店面装修要求:产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求.(2)产品展示要求:当前主推产品展示在最醒目处;产品按照统一规格系列摆放,同一系列的产品摆放在一起;样品展示注意规模效应.(3)终端标识的要求:每个御室家浴室柜上必须有品牌标签;保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别;保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页;保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料.(4)终端推荐的要求:终端人员要主动推介本品牌浴室柜;能对本品牌浴室柜比较了解,特别是产品优势、特性、和主推产品系列;能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣。