机械行业细分管理
机械设备管理制度
机械设备管理制度1. 引言机械设备在企业生产中起到重要的作用，合理的机械设备管理制度能够保障设备的正常运行，提高生产效率，降低设备故障率。
本文档旨在制定一套科学合理的机械设备管理制度，确保设备安全、有效运行，并提供相应的维护和保养指导。
2. 设备管理职责2.1 设备管理部门负责制定和修改机械设备管理制度，指导设备管理工作，并提供设备操作和维护培训。
2.2 生产部门负责设备的正常使用，配合设备管理部门做好设备的巡检、保养和维修。
2.3 设备管理员负责设备的巡检、保养、维修和记录，及时上报设备故障和处理情况。
3. 设备分类与登记3.1 按设备种类进行分类，建立设备档案，并对每台设备进行登记，包括设备名称、型号、使用部门、购买日期和保修期等。
3.2 对每台设备进行定期检查和测试，记录设备的运行数据和故障情况，及时发现和排除设备故障。
4. 设备维护和保养4.1 设备管理员定期制定设备维护计划，根据设备使用情况和制造商要求，制定相应的保养周期和方法。
4.2 定期对设备进行润滑、清洁和调校，确保设备的正常运行，并记录保养情况。
4.3 设备损坏或发生故障时，设备管理员应及时报告相关部门，并协调维修人员进行维修。
5. 设备使用与操作5.1 设备使用前，操作人员应接受相应的培训，熟悉设备的使用方法和注意事项。
5.2 操作人员应按照操作规程正确使用设备，禁止超负荷工作、私自改动设备参数和强行启停设备。
5.3 使用完毕后，操作人员应进行设备清洁和维护，并做好设备使用记录。
6. 设备故障与维修6.1 设备管理员应及时记录设备故障情况，并报告相关部门。
6.2 设备故障应由专业人员进行维修，并及时上报维修情况和处理结果。
6.3 设备管理员应跟踪设备维修情况，并在维修后对设备进行测试和验证，确保设备正常运行。
7. 设备报废与更新7.1 设备达到使用寿命或无法继续修复时，设备管理员应及时报废设备，并填写设备报废申请。
7.2 设备报废申请需经设备管理部门审核并得到批准后方可进行。
工程机械行业的关键市场细分与定位策略
工程机械行业的关键市场细分与定位策略随着国内经济的飞速发展，工程机械行业在过去几年中取得了快速增长。
然而，由于市场竞争的加剧，混乱的市场环境和不断变化的客户需求，工程机械企业需要重新审视其市场细分和定位策略，以保持竞争优势并实现可持续发展。
本文将探讨工程机械行业的关键市场细分与定位策略。
一、市场细分工程机械行业的市场细分非常重要，它可以帮助企业更好地了解客户需求，并根据不同的细分市场制定相应的市场策略。
根据市场细分的不同，工程机械行业可以分为以下几个主要细分市场：1. 建筑市场：建筑市场是工程机械行业最重要的市场之一，它包括住宅建筑、商业建筑和公共建筑等多个领域。
这个细分市场对于各类工程机械的需求量巨大，企业可以根据需求特点和市场竞争情况，提供不同类型的机械设备和解决方案。
2. 基础设施市场：随着国家基础设施建设的不断推进，基础设施市场成为了工程机械行业的一个重要增长点。
这个市场包括道路、桥梁、机场、港口等各种基础设施建设领域，企业可以根据不同的建设要求和需求，提供专门的工程机械产品和服务。
3. 矿山市场：矿山市场是一个非常特殊的细分市场，它对工程机械的要求比较高。
此外，矿山市场需要特殊的设备和解决方案来应对复杂的工作环境和挑战。
因此，企业在进入矿山市场前要进行充分的市场调研和产品开发，以满足客户的需求。
4. 农业市场：随着农村经济的发展和现代农业的推进，农业市场对工程机械的需求也在不断增加。
企业可以根据农业市场的特点，提供适合农业生产的机械设备和智能化解决方案，满足农民的需求。
5. 其他市场：工程机械行业还涉及到一些其他细分市场，如环保市场、园林市场等。
企业可以根据不同的市场细分，灵活调整产品结构和市场策略，以适应不同市场的需求。
二、定位策略在市场细分的基础上，工程机械企业需要制定适当的定位策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
以下是几种常见的定位策略：1. 技术领导者：企业可以通过不断的技术创新和研发投入，成为工程机械行业的技术领导者。
工程机械行业的市场细分和发展机会
工程机械行业的市场细分和发展机会一、引言工程机械作为现代建设领域不可或缺的装备，其市场需求与国家经济的持续发展密切相关。
本文将从市场细分和发展机会两个方面，探讨工程机械行业所面临的挑战和机遇。
二、市场细分1. 基础设施建设领域基础设施建设是一个国家经济发展的基础，也是工程机械市场的主要需求来源。
包括道路建设、桥梁建设、铁路建设等各个领域，需要大量的工程机械设备来完成各项任务。
随着国家对基础设施建设的不断投入，这一领域的市场需求将继续保持稳定增长。
2. 房地产建设领域随着城市化进程的推进，房地产建设需求持续增加，为工程机械行业带来了新的机会。
从大型施工机械到小型工具设备，工程机械在房地产建设中的应用广泛。
高效、节能、环保的工程机械设备将具备更大的竞争力。
3. 矿山与能源开发领域矿山与能源开发领域对工程机械的需求主要集中在采矿、露天开采、运输等方面。
随着能源需求的增长和能源结构的调整，这一领域的市场细分将持续呈现出发展机会。
4. 农业与林业领域农业机械和林业机械作为工程机械的细分领域，随着国家对农业和林业的重视程度提高，在机械化程度不断提升的背景下，市场需求不断扩大。
工程机械制造商可以针对农田、果园、林区等不同需求，推出适应性强的产品，加强与农业、林业企业的合作，开拓市场。
三、发展机会1. 技术升级和创新随着科技的发展和创新，工程机械行业不断涌现出新的技术和产品。
例如，智能化、自动化的工程机械设备可以提高施工效率，减少人力投入。
同时，注重环保和节能的工程机械设备也将受到市场的青睐。
2. 国际市场拓展当前，中国工程机械行业在国际市场上的竞争力逐渐增强。
利用技术优势和成本优势，加强对国际市场的开拓，将带来更多的发展机会。
同时，提高产品质量和服务水平，树立品牌形象，也是拓展国际市场的关键。
3. 跨行业合作工程机械行业与其他行业之间存在多方面的合作机会。
与建筑行业、能源行业、农业行业等紧密结合，共同推动产业发展，提高工程机械的综合价值。
市场细分工业机械行业中的不同市场细分和客户群体分析
市场细分工业机械行业中的不同市场细分和客户群体分析在工业机械行业中，市场细分和客户群体分析是制定成功营销策略的关键步骤。
通过将市场划分为不同的细分市场，并了解各个细分市场的客户群体，企业可以更加精确地满足客户需求，提高销售和市场份额。
本文将探讨工业机械行业中的市场细分和客户群体分析。
一、市场细分在工业机械行业中，常见的市场细分方法包括地理细分、行业细分、产品细分和应用细分。
1. 地理细分地理细分是将市场按地理区域进行划分的方法，通常包括国际市场、国内市场和地区市场。
不同地理区域的工业机械市场可能存在着不同的需求和竞争环境，因此企业需要根据具体情况制定相应的市场推广策略。
2. 行业细分行业细分是将市场按不同行业进行划分的方法。
例如，工业机械可以应用于制造业、采矿业、农业等多个行业领域。
不同行业对于机械设备的需求可能存在差异，因此企业需要深入了解各个行业的需求特点，开发适应不同行业需求的产品和解决方案。
3. 产品细分产品细分是将市场按产品类型进行划分的方法。
工业机械行业涵盖了多种类型的产品，如起重机械、机床设备、输送设备等。
不同类型的机械设备可能针对不同的客户需求和应用场景，因此企业需要针对各个产品类型进行市场定位和推广策略的制定。
4. 应用细分应用细分是将市场按不同应用领域进行划分的方法。
例如，工业机械可以应用于建筑工程、能源行业、物流行业等多个领域。
不同的应用领域对机械设备的需求和要求可能存在差异，因此企业需要了解各个应用领域的市场需求，开发适合不同应用场景的产品和解决方案。
二、客户群体分析在进行市场细分的基础上，企业需要深入分析不同细分市场中的客户群体，了解客户的需求、购买行为和偏好，以制定精准的营销策略。
1. 需求分析需求分析是了解客户需求的重要手段。
通过与客户进行沟通、市场调研和数据分析，企业可以了解客户的需求特点，例如对产品性能、质量、价格、售后服务等方面的要求。
基于需求分析结果，企业可以针对不同客户群体开发符合其需求的产品和定制化解决方案。
工业机械行业的市场定位确定自身在市场中的定位和竞争优势
工业机械行业的市场定位确定自身在市场中的定位和竞争优势工业机械行业的市场定位：确定自身在市场中的定位和竞争优势工业机械行业作为一个具有广阔市场和潜力的行业，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，企业需要明确自身的市场定位，并确定自身的竞争优势，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将探讨工业机械行业的市场定位以及确定自身的竞争优势的方法和策略。
一、市场定位的重要性市场定位是企业在市场中找到自身位置的过程，也是企业的战略决策。
市场定位的准确性直接影响着企业的发展与市场表现。
对工业机械行业而言，市场定位能够帮助企业确定目标市场，明确产品定位，从而实现差异化竞争和优势竞争。
二、确定市场定位的方法1. 了解目标市场：企业首先需要深入了解目标市场的需求、规模、竞争状况等信息。
通过收集市场数据和分析竞争对手的情况，可以更好地了解市场的现状和发展趋势。
2. 找到差异化竞争点：工业机械行业的竞争激烈，企业需要通过差异化竞争来脱颖而出。
这就需要企业找到自身的差异化竞争点，比如技术创新、产品品质、服务优势等，以满足市场的特定需求。
3. 选择目标市场细分：市场细分是确定目标市场的重要步骤。
企业可以根据产品特性、市场需求及竞争情况等因素，将市场细分为不同的目标客户群体，以便更好地满足他们的需求。
三、确定竞争优势的方法1. 技术创新：在工业机械行业，技术创新是企业获取竞争优势的重要手段。
企业可以通过不断研发和引进创新技术，提高产品的技术含量和竞争力，以满足市场对高效、智能化产品的需求。
2. 优质产品质量：产品质量是企业的核心竞争力之一。
通过严格的质量控制和优化的生产工艺，企业可以提供高品质的产品，赢得客户的口碑和信赖，从而获得竞争优势。
3. 优质客户服务：在市场竞争中，优质的客户服务能够帮助企业赢得竞争优势。
企业可以通过建立完善的售后服务体系、提供个性化定制服务等方式，从而满足客户的特殊需求，提高客户满意度。
4. 强大的供应链管理：供应链管理是工业机械行业不可忽视的一环。
农业机械行业市场供给的市场细分策略
农业机械行业市场供给的市场细分策略概述：农业机械作为农业生产的重要工具，不断推动着农业现代化进程。
随着我国农民收入水平、科技水平及农业机械需求的提升，农业机械市场供给的市场细分策略愈发重要。
本文将分析农业机械市场供给的市场细分策略，以提供行业从业者在市场营销与发展中的一些建议。
一、地理细分农业机械市场的地理细分是市场营销的基础。
我国农业结构呈现明显的区域差异，农业机械市场也因此呈现出均衡但略有差异的局面。
行业从业者应根据不同地区的农业特点与需求，提供针对性的产品与服务，如北方地区以农机具机械化需求为主，而南方地区更需要农业检测仪器等高科技设备。
二、作物细分农业机械的市场细分还可以从作物的角度进行。
不同作物的种植方式与需求差异巨大，在供给方面也应有所侧重。
例如，稻米种植对水稻收割机的需求较大，而果园则需要研发更适合果树种植的农业机械。
因此，农业机械供给方应充分了解不同作物的机械化需求，有针对性地提供相关产品与服务。
三、规模细分不同规模的农业经营主体在农业机械市场上对产品需求也有所不同。
大型农场、家庭农场以及农民合作社等不同规模的农业经营主体对农业机械的需求规模和类型各异。
因此，农业机械市场供应方应根据不同农业经营主体的规模特点，提供适应性更强的农机产品和服务。
四、技术水平细分农业技术的发展不断推动农业机械市场的创新与升级。
不同技术水平的农民对农业机械需求的侧重点也会有所不同。
传统农民更需要基础的农机具，而高技术水平的农民对智能化、高效化的农机具需求较大。
农业机械市场供给方应密切关注农业技术发展趋势，提供符合不同技术水平农民需求的农机产品。
五、交易模式细分随着互联网的普及和电子商务的兴起，农业机械市场的交易模式也在发生变革。
传统的实体店面销售方式逐渐与线上销售渠道相结合，市场主体应根据不同消费者的购买习惯，提供多样化的交易模式，使农机产品能够更好地覆盖到各个消费者细分市场。
结论：农业机械市场供给的市场细分策略是行业持续发展的重要保障。
市场细分了解工程机械市场的细分市场和特定需求
市场细分了解工程机械市场的细分市场和特定需求市场细分：了解工程机械市场的细分市场和特定需求工程机械市场是一个非常庞大的市场，其中包括各种不同类型和规模的机械设备，满足了不同行业的需求。
为了更好地了解市场并满足客户的特定需求，市场细分成为一种重要的市场分析方法。
本文将介绍工程机械市场的细分市场和特定需求，并对其重要性进行探讨。
一、细分市场概述在工程机械市场中，细分市场指的是根据不同的机械类型或特定的行业需求，将整个市场划分为各个独立的部分。
这种市场细分有助于厂商更好地了解市场需求、制定营销策略和提供差异化的产品和服务。
1. 按机械类型细分工程机械市场根据机械的类型可以分为多个细分市场，如挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
每个细分市场都有其独特的需求和特点。
2. 按应用领域细分另一种常见的细分方法是根据机械设备在特定行业的应用领域进行细分。
例如，可以将市场细分为建筑工程机械、矿山工程机械、港口码头机械等。
不同行业对工程机械的需求有所不同，因此细分市场的了解对于厂商来说十分重要。
二、特定需求分析市场细分使得我们有机会更深入地了解客户的特定需求，并为其提供定制化的解决方案。
以下是几个常见的特定需求示例：1. 高效性能需求在工程机械市场中，很多客户对高效性能有着迫切需求。
他们希望设备在工作过程中具有高效率、高质量和低能耗。
因此，厂商需要针对这一需求进行产品研发和技术创新，提供更加节能且高性能的机械设备。
2. 环保意识需求随着环保意识的提高，越来越多的客户关注机械设备的环境友好性。
这要求厂商设计和生产低排放、低污染的工程机械产品。
例如，使用清洁能源驱动、减少废弃物排放等都是满足环保需求的一种途径。
3. 安全性需求工程机械在使用过程中存在一定的安全风险，因此客户对于设备的安全性有着非常高的要求。
厂商应注重产品的安全设计，如设备可靠性、安全性能、操作人员培训等方面，确保用户的安全和使用体验。
4. 良好的售后服务需求工程机械在使用过程中，可能需要定期维护和售后服务支持。
工程机械行业的客户群体分析与挖掘了解目标客户需求和购买行为
工程机械行业的客户群体分析与挖掘了解目标客户需求和购买行为工程机械行业是一个多元化的行业，包括建筑、交通、矿山和农业等领域。
对于工程机械企业来说，了解目标客户的需求和购买行为是至关重要的。
只有通过深入的客户群体分析与挖掘，企业才能更好地满足客户需求，提高销售和市场占有率。
一、客户群体分析1. 市场细分工程机械行业的客户群体可以分为政府采购单位、建筑公司、交通运输企业、矿山企业和农业企业等不同类型的客户。
每个客户群体都有其特定的需求和特点，企业需要根据不同的客户群体进行细分，有针对性地制定营销策略。
2. 客户画像通过对客户进行画像分析，企业可以更好地了解目标客户的特征和需求。
客户画像可以包括客户的企业规模、行业背景、需求特点、购买力等信息。
通过客户画像，企业可以为不同类型的客户提供个性化的产品和服务，加强客户关系。
二、客户需求分析1. 产品需求客户在选择工程机械产品时，会根据不同的项目需求和作业场景来进行选择。
一些客户更注重产品的性能和质量，而另一些客户则更关注产品的价格和售后服务。
企业需要了解客户的产品需求，设计和生产出满足客户需求的产品。
2. 服务需求服务是工程机械行业的重要竞争因素之一。
客户在购买工程机械产品后，需要有专业的售后服务和技术支持。
及时响应客户的投诉和维修请求，提供培训和咨询服务，能有效提升客户的满意度和忠诚度。
三、购买行为分析1. 决策影响因素在工程机械行业中，购买决策往往是一个复杂的过程，受到多个因素的影响。
除了产品性能和价格外，客户还会考虑供应商的声誉、品牌形象、售后服务等因素。
企业需要了解客户的购买决策因素，有针对性地提供相关信息和支持，以增加客户的购买意愿。
2. 购买渠道选择客户在购买工程机械产品时，会选择不同的购买渠道。
有些客户更倾向于通过代理商或经销商购买，而另一些客户则更愿意直接与生产企业合作。
企业需要了解客户的购买渠道偏好，建立和拓展相应的销售网络，提供灵活的购买方式。
对机械的管理制度
对机械的管理制度一、机械设备的定期检查和维护1、规定机械设备的使用条件机械设备的使用条件包括设备的技术参数、规定的工作制度、使用环境等内容。
企业应当根据机械设备的使用条件，制定出符合实际情况的使用方案。
在使用过程中，要保证机械设备在规定的工作条件下运转，不得擅自改变设备的使用参数。
2、建立机械设备档案对企业内部的所有机械设备建立详细的档案，包括设备的品牌、型号、生产日期、购买价格、使用寿命等信息。
同时要对机械设备进行编号管理，便于查找和识别。
档案中还需记录设备的维护记录、保养记录等内容。
3、定期检查和维护工作企业应当建立定期检查和维护的制度，对机械设备进行定期检查，确保设备处于良好的工作状态。
定期检查的内容包括设备的机械部件、电气部件、润滑系统等方面。
如有损坏或者故障，要进行及时维修。
同时也要对设备的日常使用方案进行监督，确保员工按规定的操作程序进行操作，防止设备因操作不当而出现故障。
4、定期维护工作对机械设备进行定期维护，保养设备的各个部件。
定期维护主要包括设备的清洁、润滑、调试等工作。
在维护过程中要严格按照维护手册的规定进行操作，确保维护的质量。
5、建立机械设备的维修计划为了确保机械设备的正常运转，企业应当根据设备的使用情况建立维修计划，对设备进行定期维修和保养。
维修计划包括设备的维修频率、维修内容、费用预算等内容。
企业应当根据设备的实际情况，合理安排维修计划，确保设备的正常运转。
6、建立设备使用记录对机械设备的使用情况进行详细记录，包括设备的启动时间、运行时间、操作人员等信息。
设备使用记录有利于监督设备的运行情况，及时发现问题并加以解决。
同时也有利于分析设备的使用情况，为设备管理提供参考依据。
7、建立紧急维修的应急预案在设备使用中，难免会发生紧急情况，如设备突然故障、设备意外损坏等情况。
企业应当建立紧急维修的应急预案，及时组织维修人员迅速处理问题，保障设备的正常运转。
二、机械设备的安全管理1、建立机械设备的安全操作规范企业应当建立机械设备的安全操作规范，规定员工在操作机械设备时应注意的事项，包括设备启动、停止、调整、维护等操作程序，以及设备的安全操作注意事项。
工业机械行业的市场细分与目标客户分析
工业机械行业的市场细分与目标客户分析随着全球工业化进程的推进，工业机械行业作为支撑工业产业发展的重要组成部分，迅速发展壮大。
而在这个庞大的市场中，为了更好地开展业务和提高市场占有率，企业需要进行市场细分并锁定目标客户。
本文将对工业机械行业的市场细分和目标客户进行分析，为企业制定有效的市场营销策略提供参考。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为具有相似需求和特点的小块市场，以满足不同客户群体的需求。
在工业机械行业中，市场细分可以从多个角度进行，如下所示：1. 根据行业类型：将市场按照行业类型进行划分，如汽车制造、电子电器、石油化工等。
不同行业对工业机械的需求有所差异，因此企业可以根据行业的特点和需求，制定相应的产品和服务。
2. 根据产品类型：将市场按照工业机械的产品类型进行划分，如起重设备、制造设备、包装设备等。
不同类型的工业机械具有不同的功能和应用领域，因此企业可以根据自身产品的特点和竞争优势，选择适合的市场细分。
3. 根据企业规模：将市场按照企业规模进行划分，如中小企业市场、大型企业市场。
不同规模的企业对工业机械的需求和采购能力存在差异，因此企业可以根据企业规模的特点，选择适合的市场细分。
二、目标客户分析目标客户分析是指确定企业在市场细分中选择的特定客户群体，并了解他们的需求、特点和行为，以便有效地满足他们的需求。
在工业机械行业中，目标客户分析应该从以下几个方面展开：1. 客户需求分析：了解目标客户在工业机械方面的需求，包括功能性需求和性能需求。
企业可以通过市场调研、客户反馈等方式获取相关数据，从而完善产品设计和优化服务。
2. 客户特点分析：了解目标客户的特点和特征，包括企业规模、产能需求、地域分布等。
通过对目标客户的深入分析，企业可以更好地了解他们的需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。
3. 客户行为分析：了解目标客户的购买行为和决策过程。
企业可以通过调研、采访等方式获取相关数据，了解目标客户在购买工业机械时的偏好和考虑因素，以便更好地满足他们的需求。
公司设备机械管理制度
公司设备机械管理制度第一章总则第一条为规范公司设备机械的管理，保障设备机械的安全和正常运行，提高设备机械的使用效率和生产效益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有设备机械的管理工作，包括设备机械的购置、使用、保养、维修等各个环节。
第三条公司设备机械管理应遵循"安全第一、预防为主、合理使用、科学管理"的原则，依法合规，确保设备机械的正常运行和安全生产。
第四条公司设备机械管理部门负责设备机械管理工作的组织、协调和监督。
各部门、单位应认真执行设备机械管理制度，配合设备机械管理部门的工作。
第五条公司设备机械管理制度的具体内容由设备机械管理部门根据公司实际情况和设备机械管理的需要进行细化、完善和修订。
第二章购置管理第六条公司设备机械的购置应经科学论证和合理规划，确保所购设备机械符合公司生产需求和安全要求。
第七条设备机械采购需向设备机械管理部门提交采购计划，并经设备机械管理部门审核批准后方可进行采购。
第八条设备机械采购应优先选择正规厂家生产的产品，严禁购买假冒伪劣产品。
第九条购置设备机械的验收应由设备机械管理部门负责，验收标准应符合相关行业标准和公司规定，验收合格后方可投入使用。
第十条购买设备机械后，应登记并编制设备台账，做好设备机械的档案资料管理工作。
第十一条购置设备机械的专用配件应与设备机械一同购买，并妥善保管，确保设备机械的完好性和可用性。
第三章使用管理第十二条设备机械的使用应按照设备机械的使用说明书和操作规程进行操作，严禁擅自改变设备机械的使用参数和方式。
第十三条设备机械的使用人员应经过专业培训和考核合格后方可独立操作设备机械，未经培训和考核合格者不得操作设备机械。
第十四条设备机械的使用部门应制定设备机械的使用保养计划，并按照计划执行，做到定期检查、定期保养，确保设备机械正常运行。
第十五条设备机械的使用部门要建立设备机械的使用记录，记录设备机械的使用情况和维护保养情况，并及时向设备机械管理部门汇报。
工程机械行业的市场细分与定位寻找适合自己的市场定位策略
工程机械行业的市场细分与定位寻找适合自己的市场定位策略市场细分与定位是企业制定市场营销策略的重要环节，对于工程机械行业来说，通过细分市场并确定合适的定位策略，能够更好地满足不同客户群体的需求，提高竞争力。
本文将介绍工程机械行业的市场细分和定位策略的选择。
第一部分：工程机械市场细分工程机械市场广阔，可以根据不同标准进行细分，如用途、产品功能、客户群体等。
以下是几种常见的细分方式：一、按用途细分1. 建筑工程机械：主要应用于建筑施工过程中的土地平整、混凝土搅拌、物料搬运等工作。
2. 矿山工程机械：适用于矿山开采、石料破碎、物料运输等矿山相关作业。
3. 农业工程机械：用于农田的土地整理、种植、收获等农业生产环节。
二、按产品功能细分1. 挖掘机械：主要用于挖掘、运输、装载等工作，可根据不同型号的挖掘机分为小型、中型和大型。
2. 起重机械：包括塔吊、起重索具等，广泛用于建筑工地、码头等环境中的物料起卸作业。
3. 路面施工机械：如压路机、摊铺机等，用于道路修建、维护等工作。
三、按客户群体细分1. 建筑施工企业：为施工企业提供各类建筑工程机械设备，以满足其施工需求。
2. 租赁公司：为工程项目提供设备租赁服务，涵盖各类工程机械。
3. 农业经营者：向农业经营者提供农业机械设备，以提高农业生产效率。
第二部分：市场定位策略选择在明确市场细分之后，企业需要选择适合自己的市场定位策略，以便在细分市场中占据有利地位。
以下是几种常见的市场定位策略：一、差异化定位通过提供与竞争对手不同的产品或服务来满足特定客户群体的需求。
例如，提供更高效、更环保的工程机械产品，吸引追求高效和低碳排放的客户。
二、成本领先定位通过降低成本，实现价格的竞争优势。
例如，在生产和销售环节优化成本结构，提供价格相对较低的工程机械产品。
三、专注定位选择一个特定的市场细分，并专注于满足该细分市场的需求。
例如，专注于为建筑工程企业提供一揽子解决方案，包括设备租赁、售后服务等。
工程机械行业的市场细分与发展趋势
工程机械行业的市场细分与发展趋势近年来，随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断推进，工程机械行业发展迅猛，市场规模持续扩大。
在这个行业中，市场细分是不可忽视的重要环节，通过准确把握市场细分和发展趋势，企业可以更好地定位自己的产品和市场，提高竞争力。
本文将从市场细分和发展趋势两个方面进行论述，以探讨工程机械行业的未来发展方向。
一、市场细分工程机械行业的市场细分是根据产品的种类、不同行业的需求以及市场细分的方式来进行的。
目前，工程机械行业的市场细分主要可分为以下几个方面：1. 矿山设备：矿山设备是工程机械行业中的一个重要细分市场，主要包括钻机、装载机、挖掘机等。
随着矿山行业的不断发展，对矿山设备的需求也越来越大，市场前景广阔。
2. 建筑工程设备：建筑工程设备是工程机械行业的另一个重要细分市场。
随着城市化的不断推进，建筑业日益繁荣，对建筑工程设备的需求也在逐渐增加。
3. 港口设备：随着国际贸易的快速发展，对港口设备的需求也与日俱增。
港口设备主要包括起重机、集装箱机械等，这些设备的市场潜力巨大。
4. 农业机械：农业机械是工程机械行业中的一个新兴细分市场，随着农业的现代化进程，对农业机械的需求也在不断增加。
二、发展趋势除了市场细分之外，工程机械行业的发展趋势也是关注的热点之一。
在当前形势下，工程机械行业的发展呈现出以下几个趋势：1. 多元化产品：随着市场需求的变化，工程机械企业越来越注重产品的多元化。
除了传统的装载机、挖掘机等产品外，还涉足了混凝土设备、桩工机械等领域，以满足不同行业的需求。
2. 智能化发展：随着信息技术的发展，工程机械行业也逐渐迎来了智能化的发展。
智能化技术可以提高设备的自动化程度和智能化水平，提高工程机械的效率和质量。
3. 环保节能：环保节能是当前社会的一个重要议题，也是工程机械行业发展的重要趋势。
工程机械企业需要不断研发出环保节能的产品，逐渐淘汰传统的高耗能设备。
4. 国际化发展：随着全球化的推进，工程机械企业也开始将目光投向国际市场。
2023年我国机械行业市场现状分析
2022年我国机械行业市场现状分析近几年，国内工程机械市场持续低迷，一方面是由于整机厂产能过剩，另一方面是由于采矿、房地产行业的严峻萎缩。
据数据显示，前三季机械行业收入降幅略有收窄，净利逐季改善。
营业收入5507.3亿元，同比下降4.4%，降幅较上半年略有收缩。
经济面仍较差，虽然投资增速略有复苏，但整体处于低位，市场需求下降虽有所抑制但趋势未变，净利下降幅度仍远大于收入下降幅度，行业经营压力仍不容小觑。
但整体来看，收入降幅略有收窄，净利逐季改善，利润改善程度较明显为基础零部件、专用设备和工程机械三个细分板块。
以下是2022年我国机械行业市场现状分析：三季度行业收入下降趋势逆转，细分领域分化较明显。
单季整体行业收入1892亿元，同比小幅增长0.38%，下降趋势发生扭转（Q1、Q2分别同比下降4.8%、4.2%）；净利润70亿元，同比下降7%，下降幅度收窄明显（Q1、Q2分别同比下降14%、26%）。
八个细分行业实现了营收正增长。
受益于需求回升，前三季盈利水平有所提升。
虽然原材料价格上涨，但是受益于需求回暖，行业整体毛利21.8%，同比上升1.22个百分点；净利3.5%，同比下降0.67个百分点，但是管理费用率提高。
净利下降主要系重型机械拖累，而专用设备、工程机械、基础零部件都实现了前三季度净利率超过1个百分点的正提升。
三季度单季盈利水平有所提升，规模效应体现。
3Q毛利率21.6%，同比增加0.6个百分点。
期间费用率小幅下降0.4个百分点，净利率同比下降为0.29个百分点，降幅略有收缩，其中基础零部件净利率增长5个百分点表现最佳。
资产周转率未有明显改善。
存货3453.2亿元，同比上升3.5%，存货周转天数为309.9天，同比增加72.9天，存货周转率明显下降。
固定资产周转率同比增长12.6%，但整体资产利用效率仍在降低，企业资金压力仍较大。
三季度应收款项快速增长，但现金流有所改善。
资本开支小幅小降7%，专用设备、基础零部件、电梯资本开支大幅增长。
工业机械行业的关键客户群体和市场细分
工业机械行业的关键客户群体和市场细分工业机械行业是指以机械设备制造和供应为主要业务的行业，主要服务于各个工业领域。
这个行业的客户群体非常广泛，涵盖了各个行业的企业和个人。
为了更好地了解工业机械行业的客户群体和市场细分，我们可以从以下几个方面来进行分类和分析。
一、行业客户群体1. 制造业制造业是工业机械行业最主要的客户群体之一。
制造业涵盖了各个领域，包括汽车制造、电子设备制造、家具制造、纺织品制造等等。
这些制造业的企业在生产过程中通常会需要各种各样的机械设备来提高生产效率和质量。
2. 能源行业能源行业也是工业机械行业的重要客户群体。
能源行业包括石油、天然气、电力等领域，这些行业需要大型的机械设备来进行能源的开采、转化和输送。
3. 建筑业建筑业是另一个重要的客户群体。
建筑业需要各种各样的机械设备来进行土地开垦、建筑施工、材料运输等工作。
例如挖掘机、起重机、混凝土搅拌机等。
4. 农业农业是工业机械行业的潜力客户群体。
随着农业现代化的进程，越来越多的农业企业开始引进和使用各种农业机械设备，提高农作物的产量和品质。
5. 其他行业除了上述行业外，工业机械行业还可以服务于化工行业、医药行业、矿业行业等等。
这些行业在生产和运营过程中都需要各种机械设备支持。
二、市场细分1. 产品功能根据产品功能的不同，可以将工业机械行业的市场细分为多个子市场。
例如，有些客户需要重型机械设备用于大型工程建设，而有些客户则需要精密的机械设备用于电子产业。
2. 地理位置根据客户所在地的不同，可以将市场细分为国内市场和国际市场。
国内市场主要服务于国内企业，而国际市场则需要通过出口和海外分支机构来开拓。
3. 企业规模根据客户企业的规模，可以将市场细分为大型企业市场、中小企业市场和个体工商户市场。
不同规模的企业对机械设备的需求和购买能力都有所差异。
4. 使用阶段根据客户使用产品的阶段，可以将市场细分为研发阶段、生产阶段和售后服务阶段。
不同阶段的客户对机械设备的需求和关注点也有所不同。
机械制造行业划分标准
机械制造行业划分标准机械制造行业作为一个广泛的行业领域，涵盖了许多不同的领域和子行业。
为了更好地管理和组织机械制造行业，制定了一系列行业划分标准。
本文将介绍机械制造行业的几个常见划分标准，包括按行业类型、按产品类型、按功能和应用、按规模等方面。
一、按行业类型划分按行业类型划分机械制造行业是一种常见且广泛采用的分类方法。
根据这个划分标准，机械制造行业可以分为几个主要的行业类型：1. 机床制造行业：主要从事各种机床的研发、制造和销售，包括数控机床、加工中心、车床等。
2. 冶金设备制造行业：专门生产冶金工业所需的各种设备和机械，如炼铁设备、轧钢设备等。
3. 矿山机械制造行业：主要生产各种用于矿山开采、矿石粉磨、矿石分选等的机械设备。
4. 印刷包装机械制造行业：专门制造用于印刷、包装行业的设备和机械，如印刷机、包装机等。
5. 化工机械制造行业：生产化工行业所需的机械设备，如搅拌设备、反应釜等。
二、按产品类型划分按产品类型划分机械制造行业是另一种常见的分类方法。
根据这个划分标准，机械制造行业可以分为以下几个产品类型：1. 通用机械制造行业：主要生产各类通用机械设备，如泵、风机、压缩机等。
2. 特种机械制造行业：专门生产特定功能的机械设备，如飞机、火车、船舶等。
3. 工程机械制造行业：主要生产各种工程建设所需的机械设备，如挖掘机、起重机等。
4. 农业机械制造行业：专门生产农业生产所需的机械设备，如拖拉机、收割机等。
5. 医疗器械制造行业：主要生产医疗设备和器械，如医用X光机、呼吸机等。
三、按功能和应用划分按功能和应用划分机械制造行业是一种将机械设备按其功能和应用领域进行分类的方法。
根据这个划分标准，机械制造行业可以分为以下几个类别：1. 动力机械制造行业：主要生产各种动力设备，如发动机、涡轮机等。
2. 传动设备制造行业：专门生产用于传递机械动力的各种装置，如齿轮、轴承等。
3. 测量仪器制造行业：主要生产各种测量和控制设备，如仪表、传感器等。
机械制造行业机械制造行业划分标准
机械制造行业机械制造行业划分标准机械制造行业是指以机械设备制造为主要经营活动的行业。
它涵盖了广泛的领域，包括传统的机械设备制造、数字化制造、智能制造等多个方面。
在机械制造行业中，对其进行分类和划分是相当重要的，可以帮助我们更好地了解和研究这个行业。
本文将介绍机械制造行业的划分标准，以便读者对该行业有更全面的了解。
一、按产品类型划分根据机械制造行业的产品类型，可以将其划分为以下几个大类：1. 机床制造：这是机械制造行业中最重要的一个领域。
机床制造是指生产各种类型的加工设备，包括切削、冲压、焊接、铸造等加工设备。
2. 通用机械制造：这类产品主要是指那些用于非特定行业的机械设备，如风扇、泵、压缩机等。
3. 特种机械制造：这一类产品主要是指那些用于特定行业的机械设备，如纺织机械、冶金设备、矿山机械等。
4. 农业机械制造：这类产品主要是指用于农业生产的机械设备，如拖拉机、收割机、灌溉设备等。
5. 交通运输设备制造：这一类产品主要是指用于交通运输行业的机械设备，如汽车、火车、船舶等。
6. 电气设备制造：这类产品主要是指各种类型的电气设备，如电动机、电线电缆等。
二、按技术水平划分根据机械制造行业的技术水平，可以将其划分为以下几个级别：1. 传统机械制造：这一级别主要指传统的机械制造，如普通车床、铣床等，其生产工艺相对较简单。
2. 数控机床制造：这类机械制造采用计算机数控技术进行控制，能够实现高精度的加工，提高生产效率。
3. 机器人和自动化生产线制造：这一级别主要指生产机器人和自动化生产线的制造，能够实现自动化生产，提高生产效率和产品质量。
4. 智能制造：这一级别是机械制造行业发展的趋势，通过应用人工智能和大数据等技术，实现生产过程的智能化和自动化。
三、按产业链环节划分机械制造行业是一个庞大的产业链，涉及到原材料采购、零部件制造、设备组装等多个环节。
根据产业链的不同环节，可以将机械制造行业划分为以下几个细分领域：1. 机械零部件制造：这一领域主要专注于机械零部件的生产，如齿轮、轴承、传感器等。
工程机械行业的市场细分了解工程机械市场的不同细分领域和机会
工程机械行业的市场细分了解工程机械市场的不同细分领域和机会工程机械行业的市场细分：了解工程机械市场的不同细分领域和机会一、引言随着全球经济的发展和城市化进程的加速，工程机械行业作为基础设施建设的支撑，逐渐成为各国重点发展的领域之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈，仅仅了解整个工程机械市场的整体情况已经不再足够。
本文将重点介绍工程机械市场的不同细分领域和机会，帮助读者深入了解该行业的市场发展趋势及未来的机遇。
二、挖掘机市场挖掘机作为工程机械行业的重要组成部分，其市场细分领域涵盖土木工程、矿山开采、建筑施工等多个领域。
随着国内城市化进程的加速，土木工程领域对挖掘机的需求不断增长，尤其是在地铁、高铁等交通基础设施建设中，挖掘机的作用举足轻重。
此外，矿山开采领域的挖掘机需求也在逐年增长，矿石开采的扩大和市场需求的增加为挖掘机市场提供了巨大的机遇。
三、起重机市场起重机是工程机械行业中的另一个重要细分领域。
随着全球工业化进程的加快，起重机在各个行业中起到了至关重要的作用。
建筑施工、港口物流、能源开采等领域都对起重机有很高的需求。
特别是近年来，随着新能源行业的快速发展，风力发电、太阳能等领域对大型起重机的需求呈现出爆发式增长，这为起重机市场带来了巨大的机遇。
四、路面机械市场路面机械市场是工程机械行业的一个重要细分领域。
随着城市交通的快速发展，道路建设成为各国重点关注的领域。
从城市道路的修复到高速公路的建设，路面机械都起到了至关重要的作用。
同时，随着城市化进程的不断推进，对环境友好、高效的路面机械的需求也在逐渐增加，例如新型沥青铺设机等。
因此，路面机械市场将会有更加广阔的发展空间。
五、混凝土机械市场混凝土机械市场是工程机械行业中的一个重要组成部分。
随着城市化进程的推进和基础设施建设的不断加大，混凝土机械的需求量逐渐增加。
同时，在高速铁路、桥梁、隧道等大型工程建设中，混凝土机械的作用愈发凸显。
此外，绿色环保的混凝土机械也成为市场的一个新趋势，例如电动混凝土搅拌车等。
机械行业安全生产风险分级管控体系制度
XXXXXXXXXXX机械有限公司安全生产风险分级管理制度20XX—X—XX 发布20XX—X—XX 实施XXXXXXXXXXX机械有限公司发布XXXXXXXXXXX机械有限公司安全生产风险分级管理制度编制：风险分级管控体系领导小组审核：批准：20XX年XX月目次目次 (Ⅰ)引言 (Ⅲ)1 范围 (1)2 规范性引用文件 (1)3 术语和定义 (2)4 基本要求 (3)5 工作程序和内容 (4)6 文件管理 (11)7 分级管控的效果 (11)8 持续改进 (11)表A.1 作业活动清单 (13)表A.2 设备设施清单 (18)表A.3 工作危害分析（JHA）评价记录表 (21)表A.4 安全检查分析（SCL）评价记录表 (66)表B.1 作业活动风险分级管控清单 (115)表B.2 设备设施风险分级管控清单 (150)表B.3 风险点统计表 (182)表B.4 危险源统计表 (197)引言本制度依据国家安全生产法律法规、标准规范及XXX省地方标准《安全生产风险分级管控体系通则》和《工贸企业安全生产风险分级管控体系细则》的要求，融合职业健康安全管理体系及安全生产标准化等相关要求，结合工贸行业安全生产特点和公司安全生产风险管理经验编制而成。
风险分级管控是公司安全管理的重要组成部分。
构建安全生产风险分级管控预防机制，明确各层级的监管职责，健全和完善分级监管机制，是遏制生产、加工重特大事故的重要举措，所确定的典型控制措施是公司隐患排查治理的重要依据。
本制度用于规范和指导XXXXXXXXXXX机械有限公司开展风险分级管控工作，达到降低风险，杜绝或减少各种隐患，降低生产安全事故的发生的目的。
XXXXXXXXXXX机械有限公司安全生产风险分级管控体系制度1 范围本制度规定了XXXXXXXXXXX机械有限公司风险分级管控体系建设的基本要求、工作程序和内容、文件管理、分级管控效果和持续改进等内容。
本制度适用于XXXXXXXXXXX机械有限公司开展风险分级管控体系建设工作，指导风险识别、评价、分级及管控。
工程机械行业的市场定位与目标客户如何找到最有利可的市场细分
工程机械行业的市场定位与目标客户如何找到最有利可的市场细分工程机械行业一直以来都是各国发展的关键领域之一。
随着城市化进程的加快，工程机械的需求也越来越大。
然而，市场竞争激烈，如何准确定位市场和找到最有利可的市场细分成为了该行业的重要课题。
本文将从市场定位和目标客户两个方面分述，探讨在工程机械行业中如何找到最有利可的市场细分。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中确定自己与竞争对手的差异化优势，进而确定目标客户和市场细分的过程。
在工程机械行业中，市场定位的重要性不言而喻。
1.产品定位工程机械行业产品繁多，涵盖土方工程、桩工工程、道路工程、矿山开采等多个领域。
企业需要明确自己的产品定位，是提供全方位解决方案的综合性企业，还是专注于某一领域的专业企业。
只有在明确产品定位的基础上，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.价值定位价值定位是指企业在市场中树立自己的品牌形象和核心竞争力。
工程机械行业的产品并不是简单的机械设备，而是需要提供高质量、高效率、低能耗等综合性能的解决方案。
企业需要通过技术创新、售后服务等方面树立品牌形象，使自己的产品能为客户创造更大的价值。
二、目标客户的找寻目标客户的找寻是指在市场细分的基础上，确定最有利可的目标客户。
在工程机械行业中，寻找最有利可的目标客户至关重要。
1.客户需求分析工程机械行业的目标客户主要包括工程公司、建筑公司、矿山企业等。
企业需要通过市场调研和对客户需求的分析，确定最有利可的目标客户。
例如，某地区市场需求较大的是土方工程，那么企业就应该以提供土方工程解决方案的客户为目标。
2.竞争对手分析工程机械行业竞争激烈，企业需要通过竞争对手分析，找到自己的利基市场。
例如，某一竞争对手在某一特定领域的市场份额较大，而其他竞争对手在该领域上并不具备竞争优势，企业就可以将该领域作为自己的目标市场。
3.地域分析工程机械行业的需求存在地域差异，企业需要通过地域分析找到适合自己的市场细分。
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订单设计生产模式（2）
• 采用并行工程，在总体设计完成后，按部 件逐个设计数个投产，可能一次不能完成 整个产品的ＢＯＭ。 • 生产周期较长，计划内容要包括产品设计， 工艺设计和生产准备，以控制全过程，要 用项目管理的方法和原理来控制产品研发。
项目管理
• 项目管理是一个管理学分支的学科 ，指在 项目活动中运用专门的知识、技能、工具 和方法，使项目能够在有限资源限定条件 下，实现或超过设定的需求和期望。项目 管理是对一些与成功地达成一系列目标相 关的活动(譬如任务)的整体。这包括策划、 进度计划和维护组成项目的活动的进展。
铸件生产的工艺过程
• 铸件产品虽然有形状差异和材质的差异， 但其制造工艺过程却是基本相同的。铸件 生产的工艺过程分为制芯、熔化、造型、 清理和砂处理等五个步骤。
机加工的工艺过程
• 车、铣、铇、磨、焊接、热处理、装配等
• 工艺过程：在生产过程中，凡是改变生产 对象的形状、尺寸、位置和性质等，使其 成为成品或半成品的过程称为工艺过程。 其他过程则称为辅助过程。
机械产品BOM
• 主要体现产品的零部件数量及其装配关系， 其最终元素是构成产品的原材料
铸件产品BOM
• 铸件产品本身没有装配关系，它仅是机械 产品的工艺性材料，铸件产品仅用形成实 体的原材料（合金）并不能准确地表达铸 件本身，必须与铸型材料结合起来才能表 达一个完整的铸件产品。铸件产品BOM反 映的是产品材质和成型材料的对应关系。 铸造企业ERP系统的产品BOM必须考虑铸件 产品结构的特殊要求。
大型成套设备的产品特点
• 属于单件、小批量生产，产品设计更新快， 与通用的设备，产品结构不一样。
模块化BOM
• 主要应用于多系列多产品情况。该产品由 基本件、特征件、可选件组成，其中特征 件有多种（必选一种）因此可构成不同的 产品。模块化BOM可根据客户的实际需求 进行“产品配置”，在接到订单、报价或 生产时进行各项配置，以此产生客户化的 BOM
间歇式生产
• 物料的形成过程是由工艺路线的各道工序 完成的，工序对应工作中心，工作中心会 根据优先顺序，依次加工各个物料。在间 歇式生产模式，如果需求计划排下来，几 个物料需要在同一时间段使用同一工作中 心，都碰到一起，就有出现负荷超过能力 的可能。这种矛盾在ＭＲＰ展开时还不可 能暴露，因此要运行能力需求计划，解决 能力资源与物料需求平衡的问题。尤其重 工矿山机械、大型成套设备行业。
项目管理
项目管理是指把各种系统、方法和人员结合 在一起,在规定的时间、预算和质量目标范围 内完成项目的各项工作。即从项目的投资决 策开始到项目结束的全过程进行计划、组织 、指挥、协调、控制和评价，以实现项目的 目标。在项目管理方法论上主要有：阶段化 管理、量化管理和优化管理三个方面。
订单设计生产模式（6）
• 对供方也是有利的，由于分享计划信息， 提供供方一个控制物料的能力，在一揽子 计划下，供方的市场有保证，可以随时掌 握供应物料的消耗情况，实时安排生产， 补充供应，有效利用供方的资源，避免超 储。
机械行业进销存的差异（5）
• 最主要的优势是取代不可靠的预测，改进 客户的服务，减少需求的不确定性，减少 安全库存，减少事务处理，把需方同供方 捆绑在一起，共享数据。但是，它也有一 些必要的条件，如只适用于重复性生产， 一种物料只有一个供应商，需要严格的保 密协议和商业诚信等。 • 大型成套机械设备，在保证加工质量和装 配的前提下，加工件可以按需生产，不考 虑安全库存，安全库存主要针对原材料和
机械行业进销存的差异（3）
• 用总体拥有成本的观念来理解，是建立在 双赢基础上的采购供应模式，人们容易看 到对需方的好处，如对供应有保证，什么 时候需要就什么时候提货，可以实现原材 料的零库存，减少仓库保管费，减少仓储 面积，推迟结账时间，可以做到与物料同 步开发票，简化应付账处理程序。
机械行业进销存的差异（4）
• 合金。形成铸件实体的材料，不同的原材 料配方形成不同的材料材质。
• 铸型材料。形成铸件形状的材料，铸型材 料又包括造型材料（砂、粘土、水、粘合 剂等）和模型（模型或模具、工装）两部 分 • 铸造设备。
产品BOM
• 铸件产品BOM与其它机械产品BOM有很大 的差别
• BOM物料清单称为产品结构表或用料结构表， 它乃用来表示一产品,成品或半成品是由那 些零组件或素材原料所结合而成之组成元 素明细，其该元素构成单一产品所需之数 量称之为基量，BOM是所有MRP系统的基 础，如果BOM表有误，则所有物料需求都 会不正确。
订单设计生产模式（3）
• 对整台产品的计划需要对主要事项规定责 任部门，并用网络计划控制关键线路和重 要环节，对部件可用物料需求计划。 • 在保证加工质量和装配的前提下，加工件 可以按需生产，不考虑安全库存，安全库 存主要针对原材料和采购件。
订单设计生产模式（4）
• 车间多采用机群布置，一个零件可以使用 不同的机床完成同样的加工目的。在一个 机床上的准备时间会随前一个加工件的情 况而变化，提前期会因加工件而变动。
生产类型
• • • •
现货生产 订货生产 订单组装 订单设计
现货生产
• 轴承、机械配件、汽车、拖拉机、工程车
辆等。
订货生产
• 标准定型产品，如电机、水泵等
订单组装
• 标准系列产品，如轿车、计算机等
订单设计
• 单件或小批量生产，如重型机械、轧机、 特大型轴承等。
订单组装生产模式
• 订单组装是一种客户定制型的生产模式， 它与订单设计不同之处是它必须在企业产 品系列的可选范围内选择配置，有一定的 限制，但交货期短是它的一个重要的优势。
铸件产品BOM
铸件 合金
造型材料
模型 芯料 砂箱
金属材料
动能燃料
生铁
配料
模板
型砂
芯盒
芯砂 砂料 粘合剂
砂料
粘合剂
铸件产品BOM需要定义的数据
• 本件代码、父件代码、物料类别、工序号、 使用数量、计量单位、废损率、每批数量、 起用时间、终止时间。
铸件产品BOM创建和维护
• 由于铸件产品的结构非常相似,经过少量的 修改，或增加或去除某些部件，或修改某 些部件的使用数量，就能形成新的产品， 为了减少其录入工作量，减少录入中的差 错率，系统提供产品结构的复制功能。
• ERP系统设置了虚拟仓库的概念，通过虚拟 仓库实现企业对物料进行管理的目标。例 如，销售的寄售仓库、车间现场存放的物 料都可以通过虚拟仓库进行有效的管理， 如配件行业、轴承行业，为主机厂配套的 企业。
机械行业进销存的差异（2）
• 对一些重复性生产类型的企业，可以采取 供应商管理库存方式，在靠近需方的附近 设立仓库（由使用物料的需方提供或租 用），所有库存由供方管理，需方只是在 需用时，才到仓库提货。在提货时或在所 用物料装配在产品上，经过下线检验后再 付款。国内轴承、配件、汽车、家电等重 复式生产性质的企业已在采用这种方式， 商贸市场也可以采用这种模式，供应商直 接从收银机上下载信息到自己的系统，分 析确定不同的物料的需求数量。
• 在大型机械的装配过程中，各个部件的装 配时间不一定在同一天进行，轧机、重型 机械等，各个部件实际装配的时间可以相 差几天或几周。这时，各个部件之间有一 个需用时间差，通常叫偏置期，必须在建 立物料清单时注明，这时软件应当有设置 偏置期的功能。
订单设计生产模式（7）
• 对订单设计类型要上ＥＲＰ以前，一定要 先实施ＣＡＤ和ＰＤＭ，能够实现从设计 ＢＯＭ到制造ＢＯＭ的转换，能够将设计 更改的变动要求实时地反映到ＥＲＰ相关 的文件上。这类产品一般都比较复杂，建 立ＢＯＭ是一件非常艰巨的工作，如果不 是按照这样的顺序实现信息化，难度是非 常大的。
财务系统管理上存在的差异（2）
• 大型成套设备签订合同后，客户付了预付 款才安排设计、采购、生产、外协等。其 余款项或按设备进度计划拨付，或设备到 客户现场安装、调试、验收后付完。 • 预付款30% 设备完工30% 发货
• 尾款10% 一年维护期 现场调试30%
学无止境
采购件。
财务系统管理上存在的差异（1）
• 销售的寄售仓库，如配件行业、轴承行业， 为主机厂配套的企业，生产的产品虽然出 厂，到客户现场，但是不能立即收到货款。 这是一种供应商管理的库存方式，在靠近 需方的附近设立仓库（由使用物料的需方 提供或租用），所有库存由供方管理，需 方只是在需用时，才到仓库提货。在提货 时或在所用物料装配在产品上，经过下线 检验后再付款。
流水生产类型
• 一条生产线或装配线就是一个工作中心， 每种物料只对应一个中作中心。流水单位 时间的产量是稳定的，物料计划每日或每 小时的产量受流水线的产能限制，也是稳 定的，物料之间各行其道，互不干扰。这 时只要按照有限能力顺排计划，能力需求 计划可以大大简化甚至不用。
机械行业进销存的差异（1）
重复式生产
• 重复式生产主要指大批大量生产，有一定 的流水生产，无论是生产线或装配线，它 的能力是有限的，最多只能在一个很小的 范围内上下波动。因此重复式生产的计划 时有限能力排产计划，用单位时间产量的 限制来编制计划。采用日产计划进度表而 不用加工单。
间歇式生产
• 加工单通常用于间歇式生产，以件／时为 计划单位，也即加工一个部件或零件用多 少定额工时。对重复式生产则要用到作业 进度是以单产率表示，即一个单位时间 （时、班、日）内生产的数量为计划单位。
• 在编制计划时，先根据预测预计基本组件 和各选项占需求量的百分比，并按此安排 生产，保有一定的库存储备。一旦受到正 式订货合同，只要编制一个总装计划，从 库存储备中选择合同所需的零部件，总装 成产品即可。
订单设计生产模式（1）
• 完全按客户要求从头开始开发设计，企业 必须有较强的产品开发和设计能力，或合 作伙伴有相关的业务能力。 • 需要有报价功能，对结构相似，工艺相似 的产品，要用到过去生产过的类似产品信 息，技术和生产管理档案很重要。由于产 品是过去从未生产过的，要特别控制预算。