诚意金的九大好处
如何收取意向金
如何收取意向金意向金对我们的三大好处：1、掌控客户把客户的意向落到纸面，确定是真有意向还是随便说说，起到试金石作用；防止与房主见面后失去控制，私下成交或翻脸；2、议价工具你自己的全力以赴加上真实的客户意向会起到你意想不到的效果！3、控制中介费三方谈判时买卖双方共同把焦点集中在中介费时，那是你最头大的时候！收意向金时只针对买方，且买方有求于你，中介费不作重点考虑，不经意间就落实到纸面，鉴于客户的承诺心理，最后也不会拿中介费要挟你。
向客户推荐意向金的话术参考1、讲价法宝人们都见钱眼开，房主敢放底价（要会说“如果你是房主……”），而且一旦房主同意，签字确认后，就不能变卦，也不怕别人搅和；2、我敢使劲讲价有您的真实意向作后盾，我可以全力以赴地去讲价，甚至不怕得罪房主，实在不行，您再出面，也不会有“前嫌”；3、抢得先机有意向的不止您一个，我的消息和动作快，同等条件下我能抢得到，不错过机会4、退钱快捷关键一点，房主未签字前您的钱随时可以退给您！准客户的购买信息向客户收意向金的前提是客户看好房子，怎么确定客户看好了呢？这种判断能力是经验的积累，也是信息的积累和分析、总结，可谓只可意会很难言传，以下是一些经验之谈，仅供参考：（察言观色，看表情！尤其是眼睛）1、看的很仔细，却不断挑毛病2、总爱跟房主搭讪，询问赠品3、换个时间再看一遍（晚上看的还要白天看一下）4、叫来家人或朋友来参谋5、抱怨中介费贵6、伸手拿计算机开始计算7、询问有关屋主的状况＼售后服务＼交易安全、款项安全、佣金支付方式—8、想确定价格或购入方法＼手续9、询问房款付款方式10、频频点头11、……….收取意向金原则1、价格的坚持强调难度很大，我尽力而为，千万别让客户感觉价格一定能讲下来，否则不但埋没你的功劳，客户也有被愚弄的感觉；2、再确定一下意向您真的看好了？房主一旦签字就变成定金了！以退为进，避免纠纷；3、留有回旋万一讲不下来，价格高点可以吗？强调：想要成功收取意向金，前期铺垫很重要，在给客户介绍交易流程的时候，就要提到意向金，避免客户感到突兀。
售楼九大套路十大陷进
两年前，亲自体验了一次传说中如梦一样的买楼经历。
2017年前半年到2018年后半年，是西安房价突飞猛进翻一番又翻一番的时段。
当时，售楼的基本模式是销售团队在运作，先让有意向的顾客交两万诚意金，说随时可退，其实一缴，就把你套住了，根本就退不了，然后被迫去选房。
选房还不在售楼处，把你拉到一个很偏远的农家乐庄园，现场氛围跟传销没什么两样，什么信息都不讲，排号进去选，限时三分钟拍板，缴五万元定下来。
三分钟能选个什么房，等你糊里糊涂把钱交缴了，出来才回过神来，原来中招了，两个大巴拉来的人，有一半是房托。
再等你把合同签了，从此置业顾问电话再也打不通了，可是楼还是水中月，慢慢等着去吧。
有了这一次险恶的经历，便开始留心售楼的套路和陷阱，今天把这些经验分享出来，希望对看到的买房者有用。
销售团队售楼十大套路套路一：开盘都是人山人海在项目开盘时，活动现场都是人头攒动，可能是项目本身人气高，但也有可能是开发商雇佣的人。
正常来说选房过程会非常冗长，而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。
套路二：首次开盘性价比高一般项目首次开盘定价会相对便宜，原因是第一次售卖会掺杂很多"关系户"，这时候大家普遍认为，推出房源会是最优质的、价格也是最低廉的，买了一定"赚"！但是！要提醒您，一些体量大的项目后续房源的价格非常可能浮动不会太大，如果二期甚至三期开盘时间与一期间隔较短，价格基本不会变化太大，并且开发商不会把所有优质房源一期全部放完，反而一期开盘因为一些"关系户"的存在，优质房源反而难抢。
套路三：销控板已售房源有猫腻又是一个惯用套路，售楼处工作人员一般会对案场设置的销控板进行特殊处理，贴上"已售"标签的房源并不全是已经卖掉的房子，其中会有一部分是开发商自己的房源，或者某些房源原本就不打算销售。
眼见不一定为实，看房时大家要留心。
如何收取诚意金-收满佣技巧
如何收取诚意金，从以下几方面去说服
一
告诉客户业主较坚持，谈到理想价位有难度，只有交了诚意金，才能约到业主面
谈。
二
每天都很多人跟业主谈价，业主不知道谁才是实在客户，所以一般不会轻易说出
最底线，我们拿着您的诚意金去跟业主谈，业主认为你有诚意才会降到最底价。
三
此房很抢手，我有很多同事都在推，有几个同事的客户已经有意向了，按照我们公 司
动作信号
> 表情突然变亲切 > 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有
神采，从若有所思转向明朗轻松
> 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡
什么
> 话题集中在某单位时 > 关注销售人员的的动作和谈话，不
住点 头突然用手轻声敲桌子或身体某部 分
> 反复/认真翻阅楼书、定购书等资料
细看
> 离开又再次返回时 > 实地查看房屋有无瑕疵时
让客户：省钱！省事！更省心！（安全）
中介费为什么不能打折
• 房产中介行业赖以生存的基础 • 折出去的可全是利润 • 那是我们血汗钱 • 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的 • 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理 • 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折，便宜无好货” • 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
收取双方的佣金？
• 目前佣金的收取多数是单向的，双向收取佣金。关键一点是应该在做单时签定合同或协议书，其中有明确的 收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务（赔偿约 定）。
小技巧
• “留头寸 ”;底价空间,家具电赠送保留 • “温柔的强势” “王先生，是我的服务不好你才要折佣吗？”，“既然我的服务没有问题如果你要折佣的话，
吉宝凌云峰阁诚意金收取流程
吉宝·凌云峰阁诚意金收取流程岗位安排：物料准备：相关附件：附件一：尊敬的客户：非常感谢您对吉宝·凌云峰阁的关注！本项目定于2013年6月XX 日开始接受诚意金缴纳，为了您顺利办理相关手续，请仔细阅读如下流程：诚意金缴纳流程注意事项：1、诚意金缴纳标准：套二人民币2万元/套，套三人民币5万元/套；2、诚意金缴纳顺序与开盘选房顺序无关;3、诚意金缴纳须携带本人身份证到场办理，若诚意金收取期间本人不能到场，可由亲友携购房者身份证复印件到场代为办理；4、请保持《诚意金申请书》上的申请人姓名与后期《认购协议》、《商品房买卖合同》上的名字一致，以避免因更名给您带来不便；签定《商品房买卖合同》后，我公司不再接受任何更名、增加或减少共有人的申请；5、具体选房时间及流程我公司将通过：短信、电话、媒体公示等任一方式告知所有已签定《诚意金申请书》的客户；相应的具体执行办法也将于后期在销售中心公示，敬请关注；6、若开盘当日未能购买满意房源，可在15个工作日内至销售中心办理诚意金退还手续。
成都希瑞房地产开发有限公司2013年6月XX日附件二：诚意金客户办理登记表附件三：吉宝·凌云峰阁意向选房单日期： 置业顾问：置业顾问注意事项：客户邀约说辞（TO意向客户）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！我们3#楼77-140㎡新品房源即将开盘，我们将于6月XX日开始收取诚意金，套二产品2万元/套，套三产品5万元/套，诚意金缴纳客户开盘当日成功认购可享受1%房款优惠，可与其他购房优惠累计。
如果您有购买意向请尽快到销售中心办理。
请问您什么时候可以过来办理，我将提前做好接待准备。
（确定到访时间）短信内容（预约确定后发送）：XX先生/女士您好！我是吉宝凌云峰阁置业顾问XX！已经帮您做好预约，届时请携带身份证，期待您的光临！答客问：交纳诚意金什么时候结束？答：诚意金收取时间自6月XX日开始，到开盘前一天结束（开盘时间待定）。
诚意金范本
诚意金范本1.谁给我个中介公司诚意金合同范本立契约人：甲方（出租方）乙方（承租方），房屋地址，租期，甲方保证上述房地产权属清楚。
若发生与甲方有关的产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，因此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。
乙方保证承租上述房屋仅作为居住用房使用。
租赁期内，甲方保证并承担一些责任，在签订本契约时，双方承担中介服务费之类，契约一式3份，甲乙双方各执1份。
契约副本有某某房产买卖公司。
双方签章后生效。
本契约期满自行作废。
然后双方签章，写明地址，联系方式，身份证或委托代理人签章，身份证，某公司（盖章）。
2.购房诚意金合同范本甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方预订甲方开发的————项目房屋相关事宜达成如下协议。
推荐阅读：诚意金诚意金合同样本房屋预订协议书甲方：地址：乙方：身份证：地址：联系电话：甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上就乙方预订甲方开发的————项目房屋相关事宜达成如下协议。
一、甲方开发建设的——目位于-------二、乙方充分了解所预订房源的相关情况，并交纳定金——万元整，预订号楼单元室，地上建筑面积约为平方米；地下建筑面积约为平方米，编号。
（房屋建筑面积以政府相关测绘部门出具的实测报告为准。
）三、房屋价款、付款方式及付款期限1、该房屋地上建筑面积单价元/㎡，房屋价款元；地下建筑（）面积单价元/㎡，地下建筑面积价款元；总价款元，（大写：佰拾万仟佰拾元）。
乙方享受甲方给予的优惠，该房屋优惠后地上建筑面积单价元/㎡，房屋价款元；优惠后地下建筑面积（）单价元/㎡，地下建筑面积（）价款元，优惠后总价款元（大写：佰拾万仟佰拾元）。
2、乙方选择下列第种方式付款。
第一种：一次性付款签订本协议三日内，乙方交付首期购房款元（占总房款的%）（大写：佰拾万仟佰拾元）并签订《房屋买卖合同》。
接到甲方关于交付剩余房款、签订《商品房买卖合同》的书面通知三日内，乙方交付剩余房款元（大写：佰拾万仟佰拾元）。
租赁业务培训课件(PPT 54页)
• 配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点， 不断按启主需求热键，从而提升成交率。
有效的带看——带看前的准备
• 1.对房子要有初步的了解，一定是亲自看过房 子。
• 2.要会选择时间看房来规避缺点 • 3.要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：
是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点） • 4.称呼很重要（记住客户的姓名很重要。） • 5.约看的套数（自己会排序）
有效的带看——带看中
物业交割
进门
开空调、冰箱、热水器
清点家具
检查厨卫等设施 检查家电 Байду номын сангаас水电表
客户签收 关门
做租赁的心态——归零心态
这个行业每个月，每一周，每一天都要归零． 不管你上个月做多少业绩，多是过去，不等于你这个月， 上个月业绩高不等于你这个月高，上个月业绩低不等于 这个月业绩低． 每周也要归零，上周的任务完成这周任务还要继续． 昨天没业绩不等于今天不签单，昨天签单了也不能今天 就放松不带看了，一定要归零，为今天继续带看．
• 12.用心做客户问题的解答，讲实话，据实告知，不隐瞒缺点，客户能明显看 得到的缺点要早于客户之前提出，以取得客户的信任，当然，更不要遗漏房 屋优点。利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十 美的
• 13.嫌货才是买货人。越是对房子挑剔的客户，越是潜在的诚意买方。所以经 纪人在带看的过程中要把握。不和客户争辩，耐心处理客户疑惑。争辩的结 果是赢了道理，失去了客户。
二手房诚意金
二手房诚意金在购买二手房的过程中，买家常常需要支付一笔诚意金。
这笔诚意金是买家向卖家支付的一种保证金，表明买家对购买二手房的诚意和决心。
本文将介绍二手房诚意金的含义、支付方式以及相关注意事项。
一、二手房诚意金的含义诚意金是购买二手房过程中的一种金钱担保，它体现了买家对购房交易的诚意和决心。
买家支付诚意金的目的是为了向卖家表明自己真诚购房的意愿，并且一旦交易顺利进行下去，诚意金会在合同签署后计入首付款中。
如果交易终止，购房者有可能获得全额或部分退款，具体退款金额将依据具体情况而定。
二、二手房诚意金的支付方式1. 现金支付：现金支付是最常见的支付方式，买家可以将诚意金以现金的形式直接支付给卖家或房产中介机构。
2. 转账支付：随着电子支付方式的普及，买家也可以选择通过银行转账或支付宝、微信等第三方支付平台进行诚意金支付。
这种方式更加便捷，同时还可以留下有效支付凭证，方便日后出现纠纷时维权。
3. 支票支付：某些情况下，买家也可以选择以支票支付诚意金。
支票作为一种具有法律效力的凭证，可以确保支付的安全性和可追溯性。
支付诚意金的具体方式一般由双方协商并在协议中明确规定，买家在支付之前应充分了解支付方式并确保支付安全。
三、二手房诚意金的注意事项1. 了解支付标准：不同地区和房产中介机构对于诚意金的金额标准有所不同，买家应事先了解当地的支付标准，以免发生不必要的纠纷。
2. 确保支付安全：在支付诚意金之前，买家应确认卖家的身份和房屋所有权证明的真实性。
此外，通过转账支付诚意金时，应注意核实账户的真实性和合法性，以避免上当受骗。
3. 理性决策：支付诚意金之前，买家应充分了解房屋的基本情况，如产权状况、抵押情况、权属证明等，合理评估房屋的价值，并在购买之前做好充分的调查和论证。
4. 合同约定：在签订购房合同时，买卖双方应明确诚意金的具体数额和支付方式，并规定清楚在交易终止时的退款条款，以保证双方的权益。
5. 纠纷处理：如果因为违约或其他原因导致交易终止，买家应了解相关法律法规，并及时与卖家或房产中介机构联系，寻求法律援助或解决方案。
诚意金收取话术[1][1]
![诚意金收取话术[1][1]](https://img.taocdn.com/s3/m/1b5ded10650e52ea5518982e.png)
诚意金收取话术第一步解释诚意金诚意金是你们看上这套房子后，很有意向愿意购买（承租）此房的时候，交给我们经纪公司的意向金，诚意金并非购房定金或者其他什么费用，在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上，如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖（租赁）合同时候转给房东作为购房定金（租房押金）。
第二步诚意金的作用交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距，需要我们去落实；同时也说明你们是诚心买房子的客户，而并非是看了房子只是还个价格，其实我也知道你们是诚心买房子的客户，但是房东并不知道，毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的，几乎天天都在接中介的电话，可能房东也烦了，每次都问价格有没有少最后又定不下来，房东会觉得说了也是白说，就直接说还是那个价格不愿意少。
再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块，这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到，当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位，但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实，毕竟买房子不是一件小东西交易。
如果你交了诚意金我再去帮你谈价格，这样一来，我把房东约到店上来当面和他谈，房东也更清楚你们是有诚意要买（租）他的房子，根据我们的成交数据来看，我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多，在我们公司成交的数据来看，90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的！从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大！毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成，我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判。
另外，在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况，那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权，同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的，只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件，同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判，这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在！第三如果谈不下来怎么办？当然了我刚才也给您解释到了，你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码，并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来，我们也有谈不下来的情况出现，但是这样的情况毕竟是少数，倘若谈判时你们也不愿意添价，房东也不愿意降价的情况下，到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司，诚意金我们会一分不少的退给您！如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了，那么诚意金就不能退还了！第四如果谈下来了怎么办？如果经过我们和房东的谈判，谈到了你们的交易条件，那么诚意金会转为购房定金，当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认，比如短信，邮件等方式和您确认之后，在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金！当然了，如果我们谈到了你们的交易条件，但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用，这一点您可以放心！收诚意金的说辞：1.交了订金可以显示您的诚意，房东见到钱了才知道是真的有客户想买了，而并非是我们中介方故意压价，这样的话价格才比较容易谈的下来。
房产经纪人谈判技巧
不经意或者经常去做，这个我们叫做"制造竞争对手"，告诉业主现在市面 上房子很多，让业主觉得和他竞争的人很多，都想这个时候把房子卖掉， 对客户也是一样，"这个房子不是你一个人要买，我们有很多客户在排队， 只不过今天你先来了，其他人在路上，你要买就付定金"，这是我们通常 几个做法.
• 那么，如果房东真的收定怎么办？不排除房东比较急，因为我虚拟一个
客户，我说"一个客户付了意向就是这个价格"，其实用这个方法有几个好 处。
• 第一个好处，比较容易拿多房东的底价，你会比一般同事先获得房东底价，房东
底价一直会给，但是在带看过程先用这个方法做你会比其他同事先掌握，你用一 个比较低的价格测试房东底价。
这种情况怎么办？房东客户都是中介反侦查能力特别强？你要不 要做这个案子？
• 10、其中有一方是做过中介的，他非要看到客户才和你谈。 • 11、客户和房东已经见过三次面。 • 12、“谈判的一个心态“。 • 13、在谈判过程中不能做传话筒。 • 14、谈判的技巧。
房产经纪人谈判技巧培训（案例）
• 培训师： • 什么是谈判 • 在上下家之间斡旋。 • 我认为在房东和客户之间，通过和他们之
间谈判可以说比较一下智商。
1、不谈的内容
• 合同：居间协议里面都有没错，居间协议不能每天抱着和
客户谈，谈不是收意向才谈，所以谈判时居间协议内容应 该在脑子里;佣金:因为我们不主张谈，国家规定不超过3％ 都可以，我干嘛要和你们谈，我们不主张折佣金为什么要 谈，当然不排除客户会提出来，所以我们要争取这部分， 但是在我的概念里面我不把它作为谈判的条件，因为我不 希望损失佣金来达成整个交易顺利或者达成协议，我们不 是损失佣金来达成协议的。当然我们会遇到折佣的现象; 税收：那是告知，我告知你下家应该承担多少税费，上家 应该承担多少税费，这个是交给国家的。
保证金、定金、订金、诚意金等的区别
保证金、定金、订金、诚意金等的区别保证金：作为履行的一种担保方式。
指合同当事人一方或双方为保证合同的履行，而留存于对方或提存于第三人的金钱。
在现实经济生活中流行的保证金主要有两种形式：一种是合同当事人为保证其债权的实现而要求另一方提供的保证金。
另一种形式的保证金，是双方在合同成立时候，为保证各自义务的履行而向共同认可的第三人（通常为公证机关）提存的保证金。
而任何一方在其合同义务全部履行前均不得取走保证金。
如一方违约，另一方可从保证金中获得违约金或赔偿金。
保证金留存或提存的时间和数额是没有限制的。
双方当事人可以自行约定在合同履行前、合同履行过程中皆可；保证金的数额可以相当于债务额，并不像定金那样，其总额不得超过主合同总价款的20%，而且必须是在合同约定时或者合同签订前给付。
定金：就定金的功能而言，并不只限于中国《民法通则》和《担保法》规定的，只将定金作为债履行的一种担保方式。
实践中，当事人可以自行约定定金的作用功能。
定金依其给付目的，可以作为合同订立的保证、合同生效的条件、合同成立的证明、或者合同解除的代价。
因此，定金除了具有担保债履行的功能外，还具有立约功能、成约功能、证约功能和维护合同关系、预防随意毁约的功能。
而这些功能是保证金不具备的。
当事人一方在法律规定的范围内可以向对方给付定金。
债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。
给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金；接受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。
中华人民共和国担保法[19950630]第八十九条当事人可以约定一方向对方给付定金作为债权的担保。
债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。
给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
第九十条定金应当以书面形式约定。
当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限。
定金合同从实际交付定金之日起生效。
第九十一条定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的百分之二十。
房地产中介手段大爆料-购房必看
(转)中介手段大爆料[凌乱亲身经历]打印订阅刷新xingyunchao硕士小浪发表于：2010-12-24 11:18只看该作者发帖 330 精华：5 最后登录：2010-12-25 发短消息大中小1楼该帖被浏览 800次，回复2次提要：系广州中介多过米铺，中介多左，竞争亦会多，手段自然会多不胜数！系广州买过二手房的人有大部分都中过招，而呢D招数亦系防不胜防，今日，我系度同大家分析一下中介各式手段，同时亦教大家防备及提高心理底线！个人介绍：我系2006年就开始做地产，当时的楼价还比较持平，市区均价约5000-7000元/平方之间，而我进入地产行业亦系由于某D事情的原因，所以入左去做的！我当时入的第一间地产公司系满堂红，只系做左1个月；而后来真正成长的系美联物业，系美联物业做左有两年，之后的时间就转左去做按揭啦！系我做地产呢段时间里面，我好深刻甘了解到人性的弱点，心理的底线，行业的潜规则，手段等！行业手段：一、手机鼓吹使用电话鼓吹客户尽快落订，呢个手段系比较常见的！例如：经纪A君与客户B君去睇楼，当A君留意到B君有小小中意间屋的时候，就会通过假扮接听电话，内容基本系“某某人想落定”“某某同行要睇呢间笋盘”“某某客户赶过来签约”“业主来电话要签约”“业主话有人俾到咩咩野价格”等之类的沟通内容，而呢D内容系有意放大声线俾客户B君听到的！通过此手段可以达到的目的系：另客户尽快落实购买的意向，或加紧时间叫家人再睇多次！应对方法：呢D系比较常见的手段，所以千其吾好乱左自己的阵脚，按照自己的意愿行事就得啦，或者俾个电话亲戚朋友询问下意见！二、诚意金陷阱当你对一间屋有购买意向，但又吾系好确定的时候，经纪就会同你讲，“落个诚意金等我拖住个业主先啦”等的说话，如果你中招真系带左诚意金的时候，收取诚意金的内容就会系“现收到某某人承购XX路XX街XX号的物业之诚意金作为转交业主之定金”，当呢个时候，作为中介方就有两个好处：1、业主肯出售的话，此诚意金就会变成定金，客户已经被定金困住，如无意外此单交易就可以成功！2、业主吾肯出售或其他原因不能达成交易的话，亦可以同客户解释系由于呢个系诚意金，非定金，所以中介方已经尽力帮左客户啦！应对方法：不要轻易落诚意金或定金，一落诚意金或定金，必然要见到业主，见吾到业主就乜都唔落！三、交易失败后的报复导致交易失败往往会有好多原因，例如，达吾到业主理想价位、按揭问题、双方因某原因吵架等，而某D中介往往会怀恨在心，会将责任推去另外一方，如果系客户的话，还好D，因为中介方难以报复，不是那么容易套到客户居住地方；如果系业主方，则有可能会系业主要售的房屋门口放“溪钱”“撒大米”，另其他人误以为此屋死过人，或者用胶水封住房屋的钥匙孔，另任何人等不得进入呢间屋。
诚意金法律规定案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景随着市场经济的发展，合同关系日益复杂，为保障交易安全，我国法律对诚意金制度进行了规定。
诚意金，又称订金，是指在签订合同前，一方当事人为保证合同履行而向对方支付的一定金额。
本文将通过对一起诚意金法律纠纷案例的分析，探讨诚意金的法律规定及其适用。
二、案例简介2019年6月，甲公司与乙公司签订了一份《房屋买卖合同》，约定甲公司将位于某市的房产出售给乙公司，成交价格为1000万元。
合同中约定，乙公司需支付100万元诚意金作为购房意向金。
甲公司收到诚意金后，双方开始办理房屋过户手续。
然而，在过户过程中，甲公司发现乙公司存在重大欺诈行为，遂拒绝履行合同。
乙公司遂向法院提起诉讼，要求甲公司返还100万元诚意金。
三、案件争议焦点本案争议焦点在于：乙公司支付的100万元诚意金是否应当返还？四、案例分析1. 诚意金的性质根据《中华人民共和国合同法》第54条规定：“当事人约定支付定金的，定金应当交付。
定金应当一次性交付，但当事人另有约定的除外。
”由此可见，诚意金属于定金的一种，具有担保合同履行的作用。
2. 诚意金的返还条件根据《中华人民共和国合同法》第58条规定：“当事人一方违反合同约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任。
当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求其承担违约责任。
”结合本案，甲公司拒绝履行合同的原因是乙公司存在重大欺诈行为，不属于不可抗力情形，也不符合合同约定的履行条件。
因此，甲公司应当承担违约责任。
根据《中华人民共和国合同法》第59条规定：“当事人一方违反合同约定，给对方造成损失的，应当承担违约责任。
当事人一方因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求其承担违约责任。
”结合本案，甲公司拒绝履行合同的原因是乙公司存在重大欺诈行为，不属于不可抗力情形，也不符合合同约定的履行条件。
客户中盘必杀技
客户中盘必杀技一.如何使客户中盘1.了解客户的需求,具体的位置,户型,楼层,装修要求,买给谁住,接受的价钱,是否有特别喜欢的小区,曾看过有哪些房价钱怎样?,立即配盘(对周边的楼盘非常的熟悉,要做到客户说到哪套房时,可以从脑海从放映出它的位置,户型,装修程度,产权情况,如何看楼,业主底价2.看房时应多跟客户聊天,让客户感觉到跟你看楼是很开心,轻松的.细微观察客户,注意是否有中盘.当客户中盘又下不了决定时,找套对比盘,让客户肯定下来.二.客户中盘,如何逼客户下诚意金逼客户下诚意金,客户在此时可能会故意找借口拒交诚意金,1.该物业价钱公道(低于)市场价.2.让客户感觉也有其它客户正在考虑该物业,造成有危机感.(可以安排同事打电话过来.故意有客户也想看该单位)3.客户说没有谈到我的价钱如何下诚意金,我们跟客户讲是否谈到你想要的价钱你就可以定下来.那么我们就以你的价钱下个诚意金.三.下诚意金的好处1.封盘,增加成交机会因我司有多家分行,除了我一个SALES之外,还有很多SALES有客户中该单位.同时就有很多人会去跟业主谈. 这样我们的机会就会比较少.所我我司有个游戏规则谁下诚意金就会立即封盘.有优先谈判权,这样会减少竞争.增加你的成交机会.2.落实条件:为了我们更好的去帮助谈价,需要将的购房条件一个书面落实,毕竟买房不是买菜.如果没有你的书面委托.业主会以为是我在还价而不是你在还价.这样业主就会以为我在骗你,而且有了你的书面落实.我就能更加清晰的帮你去和业主谈价.3.防止业主反价你下了订金之后,我们会马上拿着定金帮你去跟业主谈.不停的磨磨他,万一有机会磨到业主一时心软,同意此价出售,我们就立即将订金过给业主,这样就算有其他人给到时他更高的价钱不卖的时候也要双倍赔偿给你,这样你都不赚了.4.试出业主底价.就算我们经过努力后无法磨到业主同意的这个条件,但业主看到我们的客户这么有诚意,也会试到他的底价,到时候你可以优先考虑买或不买.5.无任何副作用如果我们在规定时间内未能取得业主的同意.我们会在三天内无息退还给你,我们就算再辛苦也不会收你任何费用.试想,这样你完全没有任何损失,何不给个机会我们大家,让我去试下呢?6.啪针四.客户己下诚意金,约业主收定1.详细了解业主的产权情况(有没房产证,房产几个人名,欠银行多少钱,自己可否赎楼)2.以其它地产公司名义给业主打电话(踩价).3.以客户的名义打电话给业主(踩价)4.给业主分析市场(不乐观)5.拉出价差,争取高佣(奖励)6.啪针(不要跟任何人讲己收了定金)五.约定业客双方签定合约1.按照合同的规定填写.尽量不要填写备注.2.不可以保证,承诺任何事.3.收业主产权资料4.啪针。
2024适用二手房交易诚意金协议范例版
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024适用二手房交易诚意金协议范例版本合同目录一览1. 诚意金定义及性质1.1 定义1.2 性质2. 诚意金的金额2.1 金额确定2.2 支付方式3. 诚意金的支付时间3.1 支付时间点3.2 支付期限4. 诚意金的使用及退还4.1 使用条件4.2 退还条件4.3 退还方式5. 诚意金的管理及保障5.1 管理方式5.2 保障措施6. 诚意金的相关税费6.1 税费承担6.2 税费计算7. 诚意金纠纷解决方式7.1 协商解决7.2 调解解决7.3 仲裁解决7.4 法律诉讼8. 诚意金协议的生效、变更和解除8.1 生效条件8.2 变更条件8.3 解除条件9. 诚意金协议的违约责任9.1 违约情形9.2 违约责任10. 诚意金协议的争议解决10.1 争议类型10.2 解决方式11. 诚意金协议的强制执行11.1 执行条件11.2 执行程序12. 诚意金协议的终止条件12.1 终止情形12.2 终止后的处理13. 诚意金协议的保密条款13.1 保密内容13.2 保密期限13.3 泄露后果14. 其他约定14.1 附加条款14.2 补充协议14.3 修订历史第一部分：合同如下：1. 诚意金定义及性质1.1 定义诚意金是指买方在签订二手房交易诚意金协议时，按照约定向卖方支付的一定金额的钱财，以表明其购买房屋的诚意。
1.2 性质诚意金属于买方对卖方的购买意愿的财力担保，属于附条件合同的一部分，其支付与否及支付的金额将影响本合同的效力。
2. 诚意金的金额2.1 金额确定诚意金的金额由买卖双方协商确定，并在本合同中明确记载。
2.2 支付方式买方应通过转账、现金等方式向卖方支付诚意金，并提供支付凭证。
3. 诚意金的支付时间3.1 支付时间点买方应在本合同签订之日起三个工作日内支付诚意金。
3.2 支付期限买方应在签订房屋买卖合同前支付诚意金。
如何收取诚意金
A：想尽一切办法让客户给钱，多收比少收好， 少收比不收好，马上收比延时收好 B：收之前与收的时候，必须要给客户沟通到 位 C：多给客户进行引导 D：收了诚意金后，必须要有两套方案，特别 是明知道谈不下来的情况下，一定要有补 救措施
A：承诺书价格应为净收价（看上去很低，为包过户创造条件） B：随时随地应统一为“诚意金” C：先把上面的内容背下来，先感性认识，再理性理解应用 D：相关材料要齐全规范 E：收到诚意金后必须重点处理，及时处理 F：收了诚意金，并不代表业务就做成了，仅代表有希望做成 G：这种方式是先谈价再谈流程，谈的时候更多的是谈收诚意金的 事，少谈过户，按揭以及税费等问题 H：给客户强调是让他提要求、条件，我们只是帮他做事 I：多把双方拉到店里来谈，多跟他们交流，并且要一步一步的巩 固已谈好的成果，以文字的形式记录下来
签定承诺书用最快的时间签完承诺书10底单一定要给客ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ11尽量多按一些手印以便更好的稳住客户如果是200客户出100万也可收以最快的时间找别的门面的诚意金转向另一套门面卖方谈好后即时签好卖方承诺书收取卖方的材料定下门面落实后续工作诚意金的好处和作用而且是马上可以定门面拿高工资诚意金统一说辞门面最多值xx老师
B：交预定金对我有什么好处 1)表示您的诚意,我们可以想尽一切办法去给您谈价 2)业主看到您的诚意与条件,会主动降价 3)在钢运您具有优先购买权 4)随时保证我们可以低价向业主定房 5)不论我们以什么方法,只要业主收到定金,就不能反悔,否则定金要 双倍退还给您 6)有利于谈判时间和质量 C：交多少诚意金 1)我们公司一般是5000---10000元（也可根据门面总价20%而定） 2)交得越多对您只有好处,如果业主不卖了,您会得到双倍的赔偿 3)交得越多,代表你越有诚意,有利于我们帮您去谈价 D：诚意金同意说辞----“预定金”或“意向金” 1)诚意金给人感觉有一定的风险性 2)所有提到诚意金的地方都应统一叫“预定金”或“意向金”
淘汁网-诚意金规则
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诚意金活动规则
在淘汁网注册会员账号充值一定数额的“诚意金”即“意向金”将会得到哪些好处和保障？
1、签署诚意金协议，保障资金安全有理有据！
2、诚意金的数额为1000-5000
（最少不低于1000最大不能超过5000）
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建设工程合同合作诚意金
建设工程合同合作诚意金是指在建设工程合同签订过程中，为保证合同双方的履行诚意，一方或双方按照合同约定支付的一定金额的钱款。
诚意金是一种特殊的违约金，旨在保障合同的顺利履行，降低合同违约风险。
在我国的建设工程领域，合作诚意金发挥着越来越重要的作用，有助于规范市场秩序，促进公平竞争，提高工程质量。
一、建设工程合同合作诚意金的性质和作用1. 性质建设工程合同合作诚意金具有以下性质：（1）违约金性质：诚意金是一种特殊的违约金，当一方违反合同约定时，另一方有权依据合同约定要求违约方支付诚意金作为违约赔偿。
（2）押金性质：诚意金在一定程度上具有押金的作用，合同履行完毕后，诚意金应当退还给支付方。
（3）诚信保障性质：诚意金体现了合同双方对合同履行的诚信承诺，有助于提高合同履行率。
2. 作用（1）降低违约风险：诚意金作为一种违约赔偿，可以有效遏制合同违约行为，降低双方的风险。
（2）提高合同履行率：诚意金的存在使得合同双方更加重视合同履行，有利于合同顺利实施。
（3）保障双方权益：诚意金有助于保障合同双方的合法权益，维护市场秩序。
（4）促进公平竞争：通过设立诚意金，有助于筛选有实力、讲诚信的合作伙伴，促进市场公平竞争。
二、建设工程合同合作诚意金的数额和支付方式1. 数额诚意金的数额通常由合同双方根据工程规模、合同金额、风险程度等因素协商确定。
一般来说，诚意金的数额不宜过高，以免影响合同的签订和履行。
在实践中，诚意金的数额通常为合同金额的1%~5%。
2. 支付方式诚意金的支付方式可以分为以下几种：（1）一次性支付：合同签订后，双方一次性支付诚意金。
（2）分期支付：根据合同履行进度，分期支付诚意金。
（3）扣除支付：在合同履行过程中，如有违约行为，违约方需支付诚意金作为赔偿。
三、建设工程合同合作诚意金的退还和扣除1. 退还诚意金在合同履行完毕后，应当退还给支付方。
退还诚意金的方式有以下几种：（1）无违约情况：合同履行完毕，双方无违约行为，一次性退还诚意金。
建设工程施工诚意金
一、诚意金的作用1. 增强建设单位对施工单位的信任。
通过预付诚意金，建设单位可以了解施工单位的资金实力和施工能力，从而增强对施工单位的信任。
2. 保障施工单位的施工质量和施工进度。
诚意金可以约束施工单位在施工过程中严格遵循合同约定，确保施工质量和施工进度。
3. 降低建设单位的风险。
诚意金在一定程度上可以降低建设单位在施工过程中的风险，如施工单位违约、工程质量问题等。
二、诚意金的金额诚意金的金额应根据建设工程的规模、施工周期、施工单位资质等因素综合考虑。
一般来说，诚意金占合同总额的比例在5%至10%之间。
建设单位与施工单位应在合同中明确诚意金的金额、支付方式及退还条件。
三、诚意金的支付1. 诚意金的支付方式：建设单位应在合同签订后一定期限内支付诚意金，支付方式可以是现金、银行转账等。
2. 诚意金的退还：施工单位在施工过程中按照合同约定完成施工任务，且工程质量合格、施工进度达到要求时，建设单位应退还诚意金。
四、诚意金的违约责任1. 施工单位违约：若施工单位在施工过程中出现违约行为，如未按合同约定完成施工任务、工程质量不合格等，建设单位有权扣除部分或全部诚意金作为违约金。
2. 建设单位违约：若建设单位在施工过程中出现违约行为，如未按合同约定支付诚意金、工程进度款等，施工单位有权要求建设单位承担违约责任。
五、诚意金的监管1. 建设单位应将诚意金存入专用账户，并定期向施工单位提供账户信息。
2. 施工单位应定期向建设单位提供施工进度、工程质量等相关资料，确保诚意金的合法使用。
总之，建设工程施工诚意金是建设单位对施工单位的一种信任保障，有利于提高施工质量和施工进度，降低建设单位的风险。
建设单位与施工单位应在合同中明确诚意金的金额、支付方式、退还条件及违约责任，确保诚意金的合法、合规使用。
诚意金的九大好处
交诚意金的九大好处诚意金的定义:诚意金是附条件的定金.诚意金是购买房屋的意向,在买房有购买的意向后,委托地产公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的诚意金,如果卖方同意的购买条件要约,地产公司将诚意金转交给卖方,此时诚意金的性质就发生变化,自动转化成定金,诚意金也是自动转化为定金协议.定金协议对买卖双方产生约束力,买卖双方必须按约定履行义务,否则将承担法律后果,买房如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的,卖方可以没收买方的定金,卖方如果不按协义的约定履行签买卖合同的义务或不出手的,应双倍返还定金.1.诚意金可以保证你的购房权益,如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还.这对房东是一种经济利益上的制约.2.诚意金是向房东表示您买房的诚意,一般房东都很忙,有了诚意金房东才会拿出诚意来谈,这样成功的谈成几率会更高.3.房东都是”见钱眼开”带着你的诚意金去跟他谈条件或者价钱,会有效的多.4.诚意金是向房东证明您有这个实力,不是看着玩,是真的要买房,这样谈的效果会好一些.5.交了诚意金可以占领先机主动权,一般来说,房东都会把房子挂在多家地产公司,谁现付钱就先跟谁谈或者卖给谁.6.诚意金可以探明房东的价格底线,付诚意金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便可判断房东出售此房的最低心里价位.7.诚意金逼出房产中介百分百的潜力,一般来说,房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房,不会再你身上注入全部时间,付了诚意金,他们会把所有的时间放在你的身上,全身心的帮你购买你看中的房子8.诚意金可以借中介之手砍房东价格,不支付诚意金,中介人员一般不会死砍房东价格.因为他们如果自己没有付诚意金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好,付了诚意金,他们就会想各种各样的办法达成成交,以便收取佣金.9.诚意金可以抢到最便宜的房子,任何时候市场都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付诚意金,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子.。
诚意金协议3篇
诚意金协议3篇篇1本协议旨在明确双方在交易过程中关于诚意金的支付、退还、违约等相关事宜的约定，以维护双方的合法权益。
一、协议双方甲方（支付诚意金方）：______________乙方（接收诚意金方）：______________二、诚意金支付1. 甲方同意向乙方支付诚意金，金额为人民币______元（大写：______元整）。
2. 诚意金的支付方式：____________（如现金、银行转账等）。
3. 诚意金的支付时间为本协议签订后______日内。
三、诚意金用途及退还1. 诚意金用于保证甲方在后续交易中的诚意和信誉，不作为交易款项。
2. 若双方后续达成交易协议，诚意金将作为交易款项的一部分，自动转为定金或货款。
3. 若双方未达成交易协议，乙方应在协议终止后______日内将诚意金原路退还甲方。
四、违约责任1. 若甲方未按本协议约定支付诚意金，视为违约，乙方有权解除本协议，并有权追究甲方违约责任。
2. 若乙方收到诚意金后，未按照本协议约定履行相关义务，视为违约，甲方有权要求乙方退还诚意金并追究乙方违约责任。
3. 双方应共同遵守本协议约定，如因一方违约导致对方产生损失，违约方应承担相应的赔偿责任。
五、协议终止1. 若双方达成交易协议，本协议自动终止。
2. 若双方未达成交易协议，任何一方均有权在本协议约定的期限内提出终止本协议，经协商一致后终止。
3. 本协议终止后，乙方应在约定的期限内退还甲方已支付的诚意金。
六、其他事宜1. 本协议自双方签字（盖章）之日起生效。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充。
4. 本协议的解释权归甲乙双方共同拥有，如有争议，应协商解决。
5. 本协议在履行过程中如发生争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
6. 本协议中的货币单位均为人民币。
篇2甲方（卖家）：____________________身份证号码/统一社会信用代码：____________________联系方式：____________________乙方（买家）：____________________身份证号码/统一社会信用代码：____________________联系方式：____________________鉴于甲乙双方就购买房产事宜达成初步意向，为表达乙方的诚意，乙方选择向甲方支付一定数额的诚意金。
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交诚意金的九大好处
诚意金的定义:诚意金是附条件的定金.诚意金是购买房屋的意向,在买房有购买的意向后,委托地产公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的诚意金,如果卖方同意的购买条件要约,地产公司将诚意金转交给卖方,此时诚意金的性质就发生变化,自动转化成定金,诚意金也是自动转化为定金协议.定金协议对买卖双方产生约束力,买卖双方必须按约定履行义务,否则将承担法律后果,买房如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的,卖方可以没收买方的定金,卖方如果不按协义的约定履行签买卖合同的义务或不出手的,应双倍返还定金.
1.诚意金可以保证你的购房权益,如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有
其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还.这对房东是一种经济利益上的制约.
2.诚意金是向房东表示您买房的诚意,一般房东都很忙,有了诚意金房东才会拿出诚意来谈,
这样成功的谈成几率会更高.
3.房东都是”见钱眼开”带着你的诚意金去跟他谈条件或者价钱,会有效的多.
4.诚意金是向房东证明您有这个实力,不是看着玩,是真的要买房,这样谈的效果会好一些.
5.交了诚意金可以占领先机主动权,一般来说,房东都会把房子挂在多家地产公司,谁现付钱
就先跟谁谈或者卖给谁.
6.诚意金可以探明房东的价格底线,付诚意金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便
可判断房东出售此房的最低心里价位.
7.诚意金逼出房产中介百分百的潜力,一般来说,房产经纪人每人手上都有几十上百个买房
客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房,不会再你身上注入全部时间,付了诚意金,他们会把所有的时间放在你的身上,全身心的帮你购买你看中的房子
8.诚意金可以借中介之手砍房东价格,不支付诚意金,中介人员一般不会死砍房东价格.因为
他们如果自己没有付诚意金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好,付了诚意金,他们就会想各种各样的办法达成成交,以便收取佣金.
9.诚意金可以抢到最便宜的房子,任何时候市场都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃
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