免费旅游商业模式(1)
（1）免费的四种商业模式
（1）免费的四种商业模式克里斯安德森：免费的四种模式在咱们现在的商业社会啊，免费的现象可谓比比皆是。
谈起“免费”，很多人会想，天下没有免费的午餐，所谓的“免费”只是狡猾的商人采用的营销策略和伎俩而已。
但是，美国《连线》杂志前任主编克里斯-安德森却认为，在比特经济中，免费是真实存在的，而且它正强有力地推动着互联网经济向前发展。
他在新书《免费：商业的未来》里，就给我们总结出了四种免费的商业模式，我们一起来看看。
第一种叫做“直接交叉补贴”。
在这种模式中，商家向我们提供一些免费商品，为的是吸引我们去买别的收费商品。
这就意味着，购买收费商品事实上为我们享受免费商品提供了直接的“补贴”。
比如，吉列剃须刀就是通过这种商业模式兴起的。
20世纪初的时候，金-吉列发明了一次性剃须刀，但这种刀片和剃须刀分开的新玩意，销售业绩却非常不好。
在第一年吉列仅仅售出51把剃须刀。
为了扭转局面，他改变了策略。
一方面，以很低的价格把剃须刀卖给军队；另一方面，他与银行合作，让银行把剃须刀免费赠与新开户的客户们。
而且他还把剃须刀作为赠品与茶叶、棉花糖等热门产品捆绑销售。
近乎免费的剃须刀获得了大量顾客的青睐，也改变了顾客的使用习惯，创造了对一次性刀片的巨大需求。
这就使得一次性刀片的供应成为了吉列公司主要的利润来源。
直到今天，吉列公司已成功售出几十亿块剃须刀片。
你看，剃须刀免费、一次性刀片收费，用后者赚得的利润补贴前者的“免费”，这就是吉列牌剃须刀成功的秘诀所在。
第二种免费模式叫做“三方市场”。
它是最常见的一种免费模式。
这种交易通常在三方之间进行——企业免费为顾客提供服务，再通过广告商支付广告费来补贴。
日常生活中，我们之所以能够从一些信息媒体那里获得免费的商品与服务，正是因为有广告商为我们的“免费”买了单。
比如，热播的电视剧之所以是免费的，就是因为电视台通过插播广告获得了足够多的收入。
优酷、爱奇艺等网站的大部分视频之所以是免费的，恰恰也是由于同样的原因。
景区免费开放运营方案
景区免费开放运营方案随着旅游业的发展，越来越多的人喜欢外出旅游，观光景点也成为了人们选择度假的一个重要环节。
而不同的观光景点的管理方式也不尽相同，有些景点采取门票收费的方式，而有些景点则选择免费开放。
那么对于一个景区来说，如何实现免费开放运营呢？下面就结合现实情况，就景区免费开放运营方案进行探讨。
免费开放的优势首先，我们要探讨一下免费开放的优势。
相比于门票收费的景区，免费开放的景区在吸引游客方面具有一定的优势。
首先，免费开放的景区可以吸引更多的游客，因为没有门票的费用，可以更大程度地减小游客的负担，提高游客的参观热情。
其次，免费开放的景区可以提升景区的知名度，因为这样可以更容易地吸引媒体的关注和报道，从而提高景区的知名度和美誉度。
最后，免费开放的景区可以促进当地旅游经济的发展，因为更多的游客会选择在当地消费，比如吃饭、住宿等，从而推动当地经济的发展。
免费开放的挑战其次，我们也要正视一下免费开放的挑战。
免费开放的景区也会面临一些挑战，主要体现在经济收入、管理难度、游客质量等方面。
首先，免费开放的景区会面临较大的经济压力，因为没有门票收入，景区需要通过其他方式来获取经济收入，而这也是一个很大的挑战。
其次，免费开放的景区也会面临管理难度，因为会有更多的游客涌入，需要加大对景区的管理力度。
最后，免费开放的景区也会面临游客质量的挑战，因为会有更多的游客涌入，也可能会出现一些不文明的现象，需要做好游客质量的管理。
免费开放运营方案在了解了免费开放的优势和挑战之后，我们需要探讨一下如何实现免费开放运营方案。
首先，景区可以通过政府财政拨款来支持免费开放，这是一个比较重要的渠道，通过政府的财政拨款可以解决景区的经济问题。
其次，景区也可以通过开发其他的经济收入渠道，比如通过租赁商业街、举办文化活动等方式来获取经济收入，从而弥补因免费开放而减少的门票收入。
再次，景区也可以通过提高游客体验来提升游客满意度，比如通过改善景区的设施、服务质量等方式来吸引更多的游客。
去哪儿案例分析(一)2024
去哪儿案例分析（一）引言概述：本文详细分析了去哪儿案例，探讨了该公司的商业模式、市场竞争、用户体验、技术创新和发展策略等方面。
通过对去哪儿案例的深入研究，可以揭示该公司的商业优势和发展方向，为其他企业提供借鉴和启示。
正文：1. 商业模式- 去哪儿打造了一个综合性的旅游服务平台，整合航班、酒店、火车、汽车等各类旅游产品，提供一站式服务，方便用户出行安排。
- 去哪儿通过与合作伙伴建立长期战略合作关系，获得稳定的供应资源，从而降低了成本并提高了产品可靠性。
- 去哪儿采用了低费率的分销模式，通过扩大市场份额获取更多用户，从而实现盈利。
2. 市场竞争- 去哪儿所处的在线旅游市场竞争激烈，主要竞争对手有携程、美团等。
- 去哪儿通过产品服务的全面性和一体化，提供与竞争对手差异化的用户体验，获得了一定的市场份额。
- 去哪儿通过不断扩大市场份额，增加用户规模和活跃度，形成了良好的规模经济效应，并增强了公司在市场竞争中的优势。
3. 用户体验- 去哪儿注重用户体验，通过简洁明了的界面设计、便捷的搜索功能和个性化推荐等方式，提高了用户的满意度。
- 去哪儿建立了完善的售后服务体系，提供24小时客服支持，解决用户的问题和意见，增强用户的忠诚度。
- 去哪儿通过与其他旅行社合作，并整合多渠道的旅游资源，为用户提供更多选择和综合的旅游体验。
4. 技术创新- 去哪儿不断在技术创新方面进行探索，投入大量资源发展机器学习、大数据分析和人工智能等领域，提升服务的智能化和个性化。
- 去哪儿引入虚拟现实和增强现实技术，为用户提供更直观、沉浸式的旅行体验，并与合作伙伴共同创新，拓展业务领域。
- 去哪儿积极推动移动技术的应用，通过APP和移动网站，实现随时随地的预订和查询功能，提高用户便利性和使用体验。
5. 发展策略- 去哪儿注重品牌建设，通过投放广告和赞助重要体育赛事等方式，提高品牌知名度和形象认可度。
- 去哪儿通过并购和战略合作，扩大企业规模和影响力，获取更多的用户和市场份额。
文旅商业模式创新案例
文旅商业模式创新案例一、携程网：将线上旅游和线下旅游相结合，打造全新的旅游商业模式。
携程网是中国最大的在线旅游平台，通过线上预订机票、酒店、旅游团等服务，让用户可以便捷地安排旅行行程。
同时，携程网还与各大景区、酒店合作，推出了一系列特色旅游产品，如私人定制、主题旅游等，为用户提供个性化的旅行体验。
这种模式的创新，使得旅游行业由传统的线下模式转变为线上线下结合的模式，大大提升了用户的便利性和体验度。
二、迪士尼乐园：将主题公园与文化娱乐相结合，打造独特的娱乐体验。
迪士尼乐园以其独特的主题故事、精美的场景布置和精彩的演艺表演，吸引了全球无数游客的关注。
迪士尼乐园将娱乐与文化相结合，通过打造独特的主题公园，让游客在享受娱乐的同时，也能了解到不同的文化背景和故事。
这种模式的创新，使得迪士尼乐园成为了一个集娱乐、文化、旅游于一体的综合性景区。
三、盒马鲜生：将线上购物与线下实体店相结合，打造全新的零售模式。
盒马鲜生是一家以线上购物为基础，线下实体店为补充的新零售平台。
用户可以在线上选购商品，并选择送货上门或到店自提的方式。
同时，盒马鲜生还在各地开设了实体店，用户可以前往店内选购商品或享受就餐服务。
这种模式的创新，使得用户可以根据自己的需求选择线上购物或线下购物，提高了购物的灵活性和便利性。
四、滴滴出行：将出行服务与共享经济相结合，打造全新的出行模式。
滴滴出行是一家基于手机应用的打车服务平台，用户可以通过手机端预约专车、快车、出租车等出行服务。
滴滴出行还推出了顺风车、拼车等共享出行服务，让用户可以与其他乘客共享车辆，降低出行成本。
这种模式的创新，使得用户可以通过共享经济的方式实现出行，提高了出行的效率和便利性。
五、饿了么：将外卖服务与手机应用相结合，打造全新的餐饮模式。
饿了么是一家提供外卖服务的在线平台，用户可以通过手机应用下单并选择送货上门的方式。
饿了么通过与各大餐厅合作，提供了丰富的餐饮选择，满足了用户的多样化需求。
旅游的商业模式
旅游的商业模式旅游业作为全球最具活力和竞争力的产业之一，拥有多种多样的商业模式。
本文将对旅游业的主要商业模式进行详细解析，包括门票预订平台、酒店预订平台、跟团游/自由行预订平台、旅游攻略发布平台、旅游产品销售平台等。
一、门票预订平台门票预订平台是旅游网站最为常见的商业模式之一。
通过与景区、博物馆等合作，网站提供门票在线预订服务，消费者可以直接购买门票，避免了排队购票的麻烦。
同时，门票预订平台也为景区提供了更加便捷和高效的售票方式，促进了旅游产业的发展。
二、酒店预订平台酒店预订平台是另一个重要的商业模式，通过与各大酒店集团或单体酒店合作，网站为消费者提供酒店在线预订服务。
这种商业模式不仅方便了消费者的出行安排，还为酒店提供了更加广泛的客源渠道，对于推动旅游业的发展起到了积极的作用。
三、跟团游/自由行预订平台跟团游/自由行预订平台是旅游网站的另一个重要的商业模式。
消费者可以在网站上选择自己喜欢的目的地、行程和出行时间，进行跟团游或自由行预订。
网站一般会根据消费者的需求，为其提供相应的行程方案、交通工具、酒店住宿等服务。
四、旅游攻略发布平台旅游攻略发布平台是为旅游爱好者提供的另一项服务。
通过发布旅游攻略，分享旅游经验，网站为消费者提供更有价值的内容，增强用户粘性。
同时，网站也可以通过广告变现等方式从中获得收益。
五、旅游产品销售平台旅游产品销售平台是一种比较新兴的商业模式，主要是通过与特色产品生产企业合作，将各种旅游产品（如景区纪念品、特色手工艺品等）上线销售，为消费者提供便捷的购物渠道，同时也为企业带来了更多的销售机会。
六、体验式旅游的商业模式体验式旅游作为一种新兴的旅游形式，将旅游与体验活动相结合，为游客提供更加丰富和个性化的旅游体验。
体验式旅游的商业模式包括与文化、体育、科技等产业的跨界融合，如旅游+体育、旅游+文化、旅游+科技等，以创新的方式为游客提供独特的旅游体验。
综上所述，旅游业的商业模式多种多样，涵盖了门票预订、酒店预订、跟团游/自由行预订、旅游攻略发布、旅游产品销售、体验式旅游等多个方面。
旅游景区的七种商业模式
旅游景区的七种商业模式1、门票商业模式这种商业模式就是简单的门票经济，利用天然的资源进行简单的改造，同时修一个大门收取参观资源费用。
这是目前国内观光型景点的主流模式，这种模式是否成功依赖于资源的品位。
这种模式投资小，但如果资源品位不高，也难以形成有效的资金的循环。
当然，如何抓住卖点进行营销也很重要。
张家界的天门山、黄龙洞就是这种模式的典型。
2、旅游综合收益商业模式这种模式摆脱了单一的门票经济，而是强调餐饮、购物和住宿等多种收益形式。
单一的门票经济难以适应现阶段发现的需求，收益也非常有限。
一般情况下，一个景区的门票占到总收入的40%是合理，完全依赖门票经济难以获得可持续发展。
比如四川的碧峰峡运作很成功，除了门票外，还有酒店、餐饮和购物等多种收益。
3、产业联动商业模式这种模式就是以旅游平台，利用旅游这个平台资源开发相关的产业，从而获得比较多的收益。
比较典型的农业旅游，除了获得旅游收益外，还有农业和农业加工的收益。
内蒙古的牧业旅游也是比较典型的，投资商不仅发展旅游，还发展奶牛养殖业，形成互动，获得综合收益。
4、旅游地产商业模式这种商业模式实际上是产业联动的一种，只不过这种模式在国内运作已经比较成熟，因此单独说明。
这种模式是投资商在开发旅游的同时要求政府给与一定的土地作补偿（价格一般是各种办证的费用），旅游和地产同时开发，通过地产的收益来弥补旅游的投资。
5、旅游资源整合的商业模式这种模式是一些距离中心城市较近的景点的开发的通行模式。
就是由一个投资商控制资源，做好基础设施，然后对各种项目进行招商，联合许多小投资商一起参与经营。
广东的部分景区比较成功，比如中山的泉林山庄，投资商基本不做具体项目，景区内部的100多个项目都是众多的中小投资商建立。
6、产业和资本运作相融和的商业模式这种模式就是将景区开发一定程度后，通过引进战略投资者获得收益进行推出。
这种模式在广东的漂流行业比较盛行，在广东投资一个漂流往往只需要100多万元，如果运作得当，那么两年时间一般可以收回投资，随着资源的升值，进行高价出售。
免费的商业模式案例
免费的商业模式案例免费商业模式指的是企业通过提供免费产品或服务来吸引用户，并通过其他方式实现盈利。
以下是几个免费商业模式案例的详细介绍。
1.谷歌谷歌是一个典型的免费商业模式案例。
谷歌提供免费的引擎服务，通过广告投放实现盈利。
用户可以免费信息、查找地图、使用Gmail等产品和服务，而谷歌如果能够通过用户行为等数据来展示相关广告，从中获得广告费用。
2.脸书脸书是另一个免费商业模式的案例。
脸书提供免费的社交网络服务，用户可以免费注册账号、发布动态、交流沟通等。
脸书通过广告投放和数据销售来实现盈利，将广告展示给用户，或将用户数据出售给广告主和第三方公司。
3.约翰逊与约翰逊约翰逊与约翰逊是一家美国的消费产品公司，免费商业模式在其旗下的一些品牌上得到了运用。
该公司通过赠送产品的方式来吸引用户，例如免费洗发水和护发素，希望用户试用并产生消费需求。
一旦用户喜欢产品并对其产生依赖，他们会购买这些产品，从而实现盈利。
4. ZoomZoom是一家全球性的在线会议和视频通讯公司。
Zoom提供免费的视频会议服务，包括语音、视频和屏幕共享等功能。
用户可以免费注册账号并使用这些服务。
Zoom通过提供高级功能和付费订阅计划来获得盈利，例如更大的会议容量、更长的会议时长和更好的安全性。
5. SpotifySpotify是一家在全球范围内提供音乐流媒体服务的公司。
用户可以免费注册账号并免费使用Spotify听取音乐，但在免费账号下会有广告插播。
Spotify通过提供高级会员计划来实现盈利，高级会员可以享受无广告播放、离线播放和更好的音质等额外功能。
免费商业模式的优势在于能够吸引大量用户并建立庞大的用户群体，从而为企业提供更多的盈利机会。
但需要注意的是，免费商业模式需要寻找其他的盈利途径，例如广告投放、付费订阅或额外增值服务，以保证商业模式的可持续发展。
旅游平台盈利模式分析
旅游平台盈利模式分析随着旅游业的快速发展，旅游平台在市场中扮演着越来越重要的角色。
然而，许多人对旅游平台的盈利模式并不清楚。
因此，本文将对旅游平台的盈利模式进行详细分析，以帮助读者更好地理解和认识这一领域。
1. 平台佣金模式平台佣金模式是旅游平台最常见的盈利模式之一。
在这种模式下，平台作为中介，为用户提供旅游产品和服务，并从供应商或合作伙伴那里获取佣金。
平台可以根据不同产品或服务的销售情况，收取不同比例的佣金。
这种模式适用于各种在线旅游平台，例如OTA（在线旅游代理商）和旅游预订平台。
2. 广告和推广收入模式广告和推广收入模式是旅游平台的另一种常见盈利模式。
平台可以在其网站或应用程序上提供广告位，让旅游相关企业投放广告，并获得广告费用。
此外，平台还可以为供应商提供推广服务，如精准营销和推荐，作为额外的收入来源。
这种模式在用户量庞大的平台上效果更好，因为更多的用户意味着更多的曝光和点击量。
3. 会员制度和订阅模式一些旅游平台通过推出会员制度和订阅模式来获取持续的收入。
会员制度通常需要用户付费，并获得一定的特权或优惠，比如折扣、积分兑换等。
订阅模式则是要求用户每月或每年支付一定的费用，以享受平台提供的特殊服务或权益。
这种模式可以帮助平台稳定收入，并增加用户忠诚度。
4. 供应链管理和合作收入模式旅游平台可以通过建立供应链管理和合作关系来获取收入。
平台可以与酒店、机票代理商、旅行社等旅游服务提供商建立合作关系，以获取更多的优惠价格或票券，再将其转售给平台上的用户，并赚取差价。
此外，平台还可以通过推广旅游相关产品和服务，如签证代办、旅游保险等，从中获取收入。
5. 数据销售与分析模式旅游平台通过收集和分析用户数据，可以为旅游相关企业提供市场研究和用户画像等服务。
这些数据包括用户偏好、旅行习惯、消费行为等。
平台可以将这些数据销售给旅游企业，帮助他们更好地了解目标市场，并制定更精准的营销策略。
数据销售与分析模式不仅可以为旅游平台带来收入，还可以增加平台在市场中的影响力和竞争力。
旅游oto商业模式案例
旅游oto商业模式案例
OTO（Online to Offline）商业模式是指通过线上平台引导用户线下消费的商业模式。
下面是一个旅游OTO商业模式的案例：
案例：驴妈妈网
驴妈妈网是国内领先的在线旅游服务平台，采用OTO商业模式，将线上旅游产品和线下实体门店相结合，为用户提供全方位的旅游服务。
驴妈妈网的商业模式主要包括以下几个环节：
1. 线上产品筛选和预订：驴妈妈网通过与各地供应商合作，从全球范围内筛选和推出旅游产品，包括机票、酒店、旅游线路等。
用户可以通过驴妈妈网的线上平台浏览和选择心仪的旅游产品，并进行预订。
2. 线下门店服务：为了更好地服务用户，驴妈妈网在各大城市设立了实体门店，提供线下咨询和预订服务。
用户可以前往门店，与工作人员面对面交流，了解更多细节和推荐，然后完成线下预订。
3. 旅游体验和服务：一旦用户选择旅游产品并完成预订，驴妈妈网将组织相关的旅游服务，包括接送、导游、行程安排等。
用户可以享受到全面的旅游体验和服务，提高旅行质量。
4. 合作伙伴推广：除了自有线上平台和门店，驴妈妈网还与其
他合作伙伴合作，共同推广旅游产品。
通过与航空公司、酒店、旅游景点等合作推广，驴妈妈网扩大了产品的曝光度和销售渠道。
通过以上的OTO商业模式，驴妈妈网构建了线上线下一体化
的旅游服务平台，将旅游产品的筛选、预订和实际体验完美结合起来，为用户提供了全方位的旅游服务。
同时，通过门店和合作伙伴的推广，驴妈妈网扩大了用户群体和市场份额，提高了业务规模和盈利能力。
旅游创业计划的经营模式和盈利策略
旅游创业计划的经营模式和盈利策略正文：随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游业逐渐成为一个蓬勃发展的行业。
越来越多的人开始关注旅游创业的机会，希望通过自己的努力和智慧在旅游市场中取得成功。
在这篇文章中，将探讨旅游创业的经营模式和盈利策略，希望对有意从事旅游创业的读者提供一些参考和启示。
一、经营模式1. 自助旅游经营模式自助旅游经营模式是一种相对灵活的方式，旅行者可以根据自己的喜好和需求自由选择旅游目的地、交通方式、住宿标准和行程安排等。
作为旅游创业者，可以提供个性化的旅游定制服务，为客户提供个性化的旅游产品和服务，如度假套餐、主题旅游等。
此外，还可以与当地旅游景点、酒店和航空公司等合作，提供折扣信息和优惠服务，吸引更多客户。
2. 旅游咨询经营模式旅游咨询经营模式是通过提供旅游咨询和规划服务来盈利。
作为旅游创业者，可以利用自己对旅游目的地的了解和专业知识，为客户提供旅游咨询、行程规划和景点推荐等服务。
此外，还可以开设旅游咨询网站或博客，分享旅游经验和攻略，吸引更多客户前来咨询和购买服务。
3. 旅游包机经营模式旅游包机经营模式是通过租用飞机或船只，组织旅游团队进行包机旅行，为客户提供专属的旅游体验。
作为旅游创业者，可以与航空公司或船运公司合作，提供特殊的旅游线路和服务，如高端游轮旅游、私人包机等。
此外，还可以与当地旅游景点和酒店等建立合作关系，提供全程的服务和保障，满足客户的个性化需求。
二、盈利策略1. 旅游产品定价策略旅游产品定价是一个关键的问题，合理的定价策略可以帮助旅游创业者获得更多的盈利。
在制定定价策略时，首先要考虑成本因素，包括交通费用、住宿费用、餐饮费用等。
其次，要考虑市场需求和竞争状况，如果市场需求旺盛，可以适度提高价格；如果竞争激烈，可以适度降低价格以吸引更多客户。
此外，定价时还要考虑客户支付意愿和心理预期，提供不同价格和档次的旅游产品，满足不同客户的需求。
2. 旅游产品附加值策略为了提高盈利能力，旅游创业者可以通过提供附加值和增值服务来吸引客户。
从免费经济模式角度分析我国景区的门票经济现象
从免费经济模式角度分析我国景区的门票经济现象摘要：2000年以来，随着国家将部分景区的票价制定权直接下放给地方，我国景区票价开始出现了一波又一波的涨价现象。
门票收入一直是我国景区收入的主要来源，票价问题及其引发的一些现象被业内称为门票经济。
随着门票经济对我国旅游业发展的制约进一步加强，人们对门票经济的态度也由最初的肯定到现在几乎一边倒的质疑和声讨。
本文针对我国旅游景区经营普遍采用的门票经济模式，引入了免费经济模式，在分析了我国景区门票价格一路高涨的现状以及与国外的门票价格对比的基础上，重点阐述了免费经济模式在旅游业中取得的巨大经济效益和该模式在旅游业中所具有的不可估量的潜力。
关键词：景区经营；免费经济；门票经济；涨价旅游景区是旅游活动的核心和空间载体，是旅游系统的最重要的组成部分。
旅游景区的门票购买也是旅游者消费的最主要部分，约占到了旅游消费的30%，是影响旅游者出游的最关键因素。
随着旅游景区竞争的加剧，景区管理者也意识到了门票经济的弊端，纷纷寻找景区经营的新出路。
最近几年，好多地方出现了靠出售旅游年票、发放免费或优惠券招揽游客的方法，这些方法在本质上都是采用免费经济模式来吸引游客的。
那么究竟什么是免费经济模式呢？一、免费经济模式（一）免费经济模式的起源和发展1903年，推销员金﹒吉列花了四年的时间发明了可更换刀片式剃须刀，在最初销售的一整年里，他只卖出了51副刀架和168枚刀片。
但接下来吉列做的事情却创造了一种全新的商业模式。
他以极低的折扣将数百万副刀架卖给了美国陆军，使得这些士兵成为了吉列的忠实用户。
他设法将刀架和几乎所用商品都捆绑在一起——从绿箭口香糖到红茶茶包，仅仅过了一年，他就已经售出了9万副刀架和1240万枚刀片。
100年前吉列的做法给后世的商业留下了一个重要的遗产：提供免费（或者至少是廉价的近乎免费）的平台产品，然后通过耗材、补给或服务来获得真正肥厚的利润和收入。
这一模式在生活中随处可见：中国移动会免费送你一部手机，那么话费就是移动收入的来源；惠普的打印机最便宜的一款才300元人民币，但是打印墨盒才是这家年收益过亿美元的公司的主要利润。
旅游行业的四种经营模式（五篇材料）
旅游行业的四种经营模式（五篇材料）第一篇：旅游行业的四种经营模式旅游行业的四种经营模式一、做品牌及门店连锁投资大，需要积累的时间长，大多数发展与上世界80 90 年代缺乏竞争的环境下。
占有不少国有无偿资源。
二、做渠道的做渠道就是作关系，通过自己独特的优势和关系做企业单位、事业单位。
这样的旅行社赚钱，但是渠道单一，业务难以标准化，不稳定，无法做大。
老板也非常累，要亲自维护自己的客户，客户有什么小事也会直接赵老板。
三、做同行任何一家旅行社都不可能包揽所有的旅游路线，所以需要同行之间合作。
那么，有一些实力较弱的旅行社就只能通过业务外包和合作来运营。
只专心做局部地区的线路，并在这种专一中发掘自己的优势。
这种优势主要是价格，做同行，拼价格，导致路越走越窄。
量大的组团社会把专线的利润压缩得很低，以实现自己更大的利润空间。
做同行，要做出一个具有垄断性的产品才能够保证利润回报。
四、做异类代表就是ctrip elong上航旅行等。
这些企业抓住了旅游行业中最能标准化的三个环节：机票、订房、自由游。
通过标准化运作来提供竞争力较强的产品和价格。
这样的企业需要有一个强大的平台（包括互联网 web site 和网下的call center）这些企业在一定程度上鉴于旅游企业、互联网产业和新型咨询企业之间。
第二篇：乡村旅游经营模式浅谈文章标题：乡村旅游经营模式浅谈乡村旅游经营模式浅谈**是一个约有130万人口的县级市，农业人口约占总人数的90％，只有农民致富之时，才是全市小康之日。
面对一个经济落后的传统农业市，面对传统的种植业、养殖业等产业实际增效有限的现状，在通过发展乡村旅游来调整农村产业结构方面作了一些尝试，有一点肤浅的认识。
发展乡村旅游是贯彻落实省委、省政府《关于加快旅游业发展的意见》精神的具体行动；是促进农村产业结构调整，解决“三农”问题的重要举措；也是促进旅游业正确、科学、健康、可持续发展的必然要求。
**市的旅游资源大都位于贫困山村，所以，乡村旅游应是旅游业发展的方向和重点。
免费模式的11种操作方式
免费模式的11种操作方式营销一切问题源头是“供求关系”之间的变换，营销模式设计的核心就是如何在相对时间内改变供求之间的矛盾。
随着供求关系矛盾的升级，必将催生两种结果：一种是产品的革命性升级；一种是商业模式的颠覆。
免费模式设计的原理是“交叉补贴",即设计更加隐性的利润空间。
其本质是在最短的时间内“抢夺他人手中已有的客户资源”.免费模式的具体操作方式大致分为以下十一种类型:一、体验型模式体验型模式:是指先有客户进行产品的体验,从而对产品有一定的认知，产生一定的信赖，而后再进行该产品的消费的商业模式。
体验型模式分为两种:1、产品性体验,即企业设计可以用来进行客户体验的产品。
2、时间性体验,即客户对于产品有一段的免费体验期，过了这个时间便要进行收费。
二、第三方资费模式第三方资费模式，是指该产品的消费者将得到免费的产品提供，而费用由第三方进行支付的商业模式.第三方资费模式的核心是，我方将成为一个资源对接的平台。
如：报纸、电视、广播、杂志等。
三、产品型模式产品型模式,是一种产品之间的交叉型补贴；即某一个产品对于客户是免费的，而该产品的费用由其他的产品进行了补贴。
产品型模式分为三种：1、诱饵产品的设计（设计一款免费的产品，目的是培养大量的潜在目标客户)2、赠品的设计（将一款产品变成另一款产品的免费赠品；或者将同行业或边缘行业的主流产品变成我方的免费赠品)3、产品分级的设计（普通版的产品，客户可以免费得到，高级版本或个性化的产品客户需要资费）四、客户型模式客户型模式：是指对一部分特定客户进行免费，而对另外一部分客户进行收费，从而实现客户之间的交叉性补贴。
这种模式设计的关键核心是,免费的那一部分客户能够够吸引到付费的那一部分客户。
如女士免费男士收费；儿童免费成年人收费；过生日者免费朋友收费,老人免费家属收费等。
五、时间型模式时间型模式，是指在某一个规定的时间内对消费者进行免费。
如：一个月中的某一天,或一周中的某一天，或一天中的某一个时间段。
在线旅游平台的商业模式分析
在线旅游平台的商业模式分析随着互联网的迅速普及和电子商务的发展，在线旅游平台逐渐成为人们预订旅行产品和服务的主要渠道。
本文将对在线旅游平台的商业模式进行分析，探讨其运营模式、盈利方式以及未来发展趋势。
一、运营模式分析在线旅游平台通过构建一个旅游产品和服务的交易平台，连接旅游供应商（如航空公司、酒店、旅行社等）与旅游消费者。
其主要运营模式可分为以下几种：1. B2C模式：平台直接面向消费者提供旅游产品和服务，旅游供应商通过平台销售产品和服务，消费者可以直接预订和购买所需的旅行项目。
2. C2C模式：平台提供一个旅游产品和服务的交易平台，允许个人或小规模旅行机构发布旅游项目，其他用户可以浏览并预订。
3. B2B模式：平台与旅游供应商合作，向旅行社、企事业单位等批发旅游产品和服务，由它们提供给最终消费者。
4. O2O模式：平台通过与线下旅游服务提供商合作，将线上的旅游产品与线下的服务相结合，为用户提供全方位的旅行服务体验。
二、盈利方式分析在线旅游平台的盈利方式主要包括以下几种：1. 佣金收入：平台根据旅游供应商在其平台上的销售额收取一定比例的佣金。
这是在线旅游平台最常见的盈利方式，利用自身的用户流量和平台资源为旅游供应商带来订单，从中获取佣金收入。
2. 广告收入：平台通过向旅游供应商提供广告展示位，收取一定费用。
这些广告可以是酒店、航空公司等旅游供应商的推广信息，也可以是其他非旅游行业的广告，如保险、金融等。
3. VIP会员收入：平台推出VIP会员服务，按照一定的费用提供更多的优质服务和专属权益，吸引用户购买会员服务。
4. 数据销售：平台通过分析用户数据，提供给旅游供应商或第三方公司，以帮助他们更好地了解用户需求和市场趋势。
三、未来发展趋势在线旅游平台在不断发展和创新中，面临着一些挑战和机遇。
以下是未来发展的几个趋势：1. 科技创新：随着人工智能、大数据、区块链等技术的发展应用，在线旅游平台将更好地满足用户需求，提供个性化、定制化的旅游服务。
旅居康养免费营销模式案例
旅居康养免费营销模式案例
近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，康养旅游成为了一种越来越受欢迎的旅游方式。
在这个市场竞争激烈的行业中，免费营销模式成为了一种重要的行销手段，吸引了大量消费者的关注和参与。
以某旅居康养品牌为例，其免费营销模式主要包括以下几个步骤： 1. 广告宣传：通过各种媒体渠道发布广告，介绍该品牌的产品
和服务，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2. 免费试住：该品牌针对新客户推出了免费试住计划，让客户
有机会亲身体验其产品和服务的质量和效果。
3. 体验后推荐：在免费试住期间，客户可以充分了解该品牌的
特色和优势，如果满意的话，可以向朋友、亲戚等推荐该品牌，并获得一定的优惠和奖励。
4. 基于社交网络的推广：该品牌还开展了一系列基于社交网络
的推广活动，如微博、微信等平台上的抽奖活动、分享活动等，进一步扩大了品牌的知名度和影响力。
通过这种免费营销模式，该品牌成功地吸引了大量客户的关注和参与，树立了较高的品牌形象和信誉度，同时也提高了客户忠诚度和品牌口碑，为品牌的长期发展打下了坚实的基础。
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免费的商业模式案例
免费的商业模式案例【篇一：免费的商业模式案例】免费模式是如何赚钱的：免费的车怎么赚钱？相信不少人都有过搭飞机的经验，我们知道通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。
在中国的四川成都机场有个很特别的景象，当你下了飞机以后，你会看到机场外停了百部休旅车，后面写着“免费接送”。
如果你想前往市区，平均要花150块人民币的车费去搭出租车，但是如果你选择搭那种黄色的休旅车。
只要一台车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费!你是乘客你要不要搭?居然有这样的好事呀?请先略读下面这则新闻：四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智mpv。
四川航空公司此次采购风行菱智mpv主要是为了延伸服务空间，挑选高品质的商务车作为旅客航空服务班车来提高在陆地上航空服务的水平。
为此，川航还制定了完整的选车流程。
作为航空服务班车除了要具备可靠的品质和服务外，车型的外观、动力、内饰、节能环保、操控性和舒适性等方面都要能够达到服务航空客户的基本要求。
四川航空，这家航空公司，向风行汽车买了150辆休旅车，这么大一笔订单当然是为了要提供上述免费的接送服务用途。
四川航空一方面提供的机票是五折优惠，一方面又给乘客提供免费接送服务，这一举措为为四川航空带来上亿利润。
我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力： ?原价一台14.8万人民币的休旅车，四川航空要求以9万元的价格购买150台，提供风行汽车的条件是，四川航空令司机于载客的途中提供乘客关于这台车子的详细介绍，简单的说，就是司机在车上帮车商做广告，销售汽车。
在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。
每一部车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7*6*365*150，超过200万的受众群体。
并且宣传效果也非同一般，。
?司机哪里找?想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要当出租车司机，据说从事这行要先缴一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车子的使用权，不具有所有权。
文化旅游的商业盈利模式文旅融合旅游服务的商机
文化旅游的商业盈利模式文旅融合旅游服务的商机文化旅游的商业盈利模式一、引言在当今社会，随着人们生活水平的提高和对文化的需求逐渐增加，文化旅游成为了一种热门的旅游方式。
而与此同时，文化旅游也成为了一种潜力巨大的商业盈利模式。
本文将探讨文化旅游的商业盈利模式以及文旅融合旅游服务所带来的商机。
二、文化旅游的商业盈利模式1. 文化景点门票收入各地的文化景点通常是文化旅游的主要吸引点，游客需要购买门票才能进入观赏。
景点门票收入成为了很多文化景点的重要盈利来源。
2. 文化商品销售为了满足游客的购物需求，文化景点通常会设立文化主题的商店，出售与景点相关的文化商品。
这些商品吸引了大量游客购买，为景点创造了额外的收入。
3. 旅游服务文化旅游的商业盈利模式中，旅游服务起着不可或缺的作用。
例如，旅行社、导游、酒店等服务提供商可以从文化旅游中获取收入。
他们为游客提供定制化的旅游行程、导游解说，以及舒适的住宿环境，为文化旅游增添了更多的价值。
4. 文化演艺活动文化旅游的商业价值也体现在文化演艺活动中。
各地可以组织传统文化表演、音乐会、舞蹈演出等，为游客提供了更多的文化体验，同时也为本地的文艺团体和演艺场所带来了商机。
三、文旅融合旅游服务的商机1. 文化主题酒店文旅融合旅游服务是近年来兴起的一种服务模式，通过将酒店的设计、装饰、服务与当地文化相结合，为游客提供了一种全新的住宿体验。
文化主题酒店的崛起为旅游服务行业带来了新的商机。
2. 文化创意产品文旅融合旅游服务还可以激发文化创意产品的市场需求。
文化旅游可以为创业者提供灵感，他们可以设计开发出与当地文化相关的创意产品，如文化衍生品、手工艺品等。
这些产品不仅能够满足游客的个性化需求，也能够为当地的手工艺和文化产业注入新的活力。
3. 互动体验项目文旅融合旅游服务还可以为游客提供更多的互动体验项目。
比如，为游客提供互动的文化工坊、传统手工艺制作体验等，让游客亲身参与其中，深入了解当地的文化，增加旅游的乐趣。
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陕西康泰国际旅行社有限公司
免费旅游商业模式设计
近年来,免费商业模式伴随着网络经济的兴起,发展成为独树一帜的“免费经济”,引起国内外理论界广泛关注。
免费商业模式深刻影响着企业在战略思想、管理理念、商业模式和组织结构等领域的变革,对现代企业而言,它既是一种机遇,更是一种挑战。
国务院《关于加快旅游产业决定》出台后，对旅游产业作了全新的定位，提出了要把旅游产业培养成国民经济战略型支柱产业，同时提出要把旅游业作为让人民群众更加满意的现代服务业。
旅游业成为各级政府发展当地经济的重要抓手。
但旅游又受消费者经济支付能力的制约，如果旅行社推出免费旅游产品，将极大地推动旅游产业的大发展。
康泰国际旅行社正是在这种情况下，推出免费旅游产品。
一、免费旅游的概念
免费旅游就是游客不用掏钱，但需要缴纳一定数量的保证金或提供信用资产，旅行社在一定期限内经营客户信用资产或保证金，产生资金增值，旅行社用增值部分支付游客旅游费用，游客保证金如数退还的商业模式。
特点：
1、游客不用本金，保证金本金全部退还；信用卡刷卡数全部由旅行社支付。
2、保证金需在旅行社保管一定期限。
3、解决因资金不足而还想旅游的游客的旅游需求。
二、旅游产品种类
（一）国内旅游产品
国内旅游保证金3--5万，根据不同目的地确定。
（二）国际旅游产品及保证金数额
1、东南亚线路
A-1 泰国曼谷芭提雅六日担保金额：3万
A-2 泰新马十日担保金额：5万
A-3 日本全景六日担保金额：7万
A-4 韩国首尔/济州五日担保金额：3万A-5 韩国首尔、济州双飞日担保金额：4万
A-6 韩国全景首尔、济州、釜山七日担保金额：5万B：海岛线路
B-1 普吉岛六日担保金额：6万
B-2 巴厘岛六日担保金额：6万
B-3 越南岘港五日担保金额：6万
B-4 塞班岛六日担保金额：8万
B-5 帕劳五日担保金额：11万
B-6 斐济八日担保金额：13万
B-7 马尔代夫六日担保金额：16万
C：港澳线路
C-1 港澳双飞六日担保金额：3万
C-2 港澳直飞五日担保金额：4万C-3 港澳直飞六日担保金额：4.5万
D：欧洲线路
D-1 法瑞意三国十日担保金额：10万D-2 法德意瑞四国十二日担保金额：12万D-3 法德瑞意奥五国十四日担保金额：12万D-4 荷法德瑞意奥六国十四日担保金额：12万
E：澳新线路
E-1 澳新十二日担保金额：15万E-2 澳新凯十二日担保金额：17万
F：美洲线路
F-1 美国西海岸十日担保金额：12万F-2 美国西海岸+夏威夷十日担保金额：14万
G：中东非线路
G-1 迪拜六日担保金额：9万G-2 南非八日担保金额：10万G-3 埃及八日担保金额：10万G-4 土耳其九日担保金额：10万
G-5 南非+迪拜十日担保金额：13万
三、保证金数量与增值计算方法
1、现金人民币保证金，年化12%计算增值量，保证金保管期一年；
2、信用卡刷卡保证金，一次性刷卡分期偿还的，年化10%计算增值量；月月刷卡的，按刷卡量的12%计算增值量。
3、游客资产增值量足够支付旅游产品成本时，即可享受免费旅游。
4、保证金保管期限为一年，自缴纳之日起计算。
四、公司资金使用方向与盈利模式
公司通过免费旅游模式积聚大量资金，要达到为游客通过免费旅游，还本付息，必须经营好游客资金，管理好、使用好游客资金，使资金增值保值，确保资金安全，资金有如下使用方向：
1、扩大旅行社网点，旅行社是投入少见效快的“无烟工厂”，只需办公室和电脑设备，再就是业务人员了，投入不多就可以迅速产生效益。
比如，投资一家分社，投资100万元（租房、设备、车辆和前期3个月工资）就可以开展业务，年可以盈利300--500万元（营业额3000-5000万元）。
公司计划在年内在全省各地级市成立分社，共九个分社，共需900万元投资，投后可盈利3000--5000万元。
2、省外并购康泰旅行社，
全国各地都有叫“康泰国际旅行社”的公司，为了打出康泰旅行社的品牌，这些叫康泰国际旅行社的公司，公司有必要并购过来，公司计划每个“康泰国际旅行社”花500万元收购。
计划收购100家“康泰国际旅行社”，需要资金5000万元，第一年每家获纯利300万元，共获利3000万元，第二年每家获利400万元，年共获利4000万元，第3年每家获利1000万元，年共获利1亿元。
3、收购旅游景点，公司计划年收购旅游景点2个，总投资2亿元。
五、石泉旅游景点开发
（一）、石泉简介
石泉县位于陕西省安康市的西部，北依秦岭、南枕巴山，地处秦巴腹地、汉水之滨，总面积1525平方公里，属国家秦巴连片扶贫开发重点县。
石泉建县于西魏废帝元年（公元525年），因“城南石隙多泉、径流不息”而得名。
石泉县是省级卫生县城和园林县城；是秦巴汉水生态旅游重要目的地，素有“秦巴山水、石泉十美”之称；是西部第一蚕桑产业大县，被誉为“丝路之源、金蚕之乡”；是国家南水北调重要的水源涵养地和西部重要的电力能源基地；是先秦文化的重要发祥地，纵横学派鼻祖鬼谷子在石泉县修炼授徒，又称鬼谷子故里。
（二）石泉旅游
1、后柳水乡
后柳水乡即后柳古镇所在地，位于石泉县南部，汉江西岸，距县城22公里，后柳因为当地汉江河岸大片柳树而得名，其地势三面环水，呈半岛状，故称水乡。
是由喜河水电站库区蓄水倒灌与中坝河水回流而形成的500多亩港湾，与后柳古镇唇齿相依。
2、中坝大峡谷
中坝大峡谷位于石泉县境内的汉江南侧，距县城20公里，距西安－汉中高速公路60公里，距安康市100公里。
峡谷方圆10多公里，峡谷内山奇峰险，河沟纵横。
公路直通景区，是一个原生态自然风光旅游项目。
3、子午银滩
子午银滩景区坐落在汉江最大支流子午河与汶水河交汇处，由汶水
子午银滩
河畔六片形态各异的沙滩串联而成，汶水河是汉江主要支流之一，子午银滩是河水常年冲刷砂石回流堆积而成，东西绵延数公里，号称
“千亩沙滩”。
同时也是石泉最富有特色的旅游产品，被赞誉为“西北第一滩”。
（三）待开发项目（公司拟开发项目）
公司已经与石泉县人民政府多次沟通并已经达成意向，开发石泉蚕桑博物馆、老街、县城水上游乐项目。
1、石泉老街
石泉老街位于陕西省石泉县城南部，全长1千米，历史上曾经是商贾云集、繁荣富裕的商贸一条街。
随着县城规模扩大和城市中心北移，老街低矮的房屋结构、陈旧的木板门面房和落后的排污设施满足不了现代人追求宽敞舒适、清洁卫生的生活要求，老城渐渐淡出了人们的视线。
石泉县城老街及东、西城门楼经过2007年~2008年的修复，重现明清时的建筑风貌。
公司通过政府授权经营的方式，将老街的公建部分授权给公司经营，公司计划在实行免费购物（石泉土特产）、免费饮食（石泉小吃）、
地方文艺节目演出等一系列免费活动，吸引更多游客前往。
老街计划投资2000万元，修整公建部分设施。
2、蚕桑博物馆
石泉蚕种场开发的“蚕桑博物馆”，因为资金不足，现欲转让，造价2000万元，公司计划将其收购，做为公司会员游客的接待中心，游客自驾游或组团，都先到次落脚，再乘车到老街、水上乐园游玩。
蚕桑博物馆还可以体验蚕桑文化，观看传统蚕桑产品的制作过程。
蚕桑博物馆，计划投资3000万元，包括收购资金和装修、购买办公用品、生活用品等。
3、水上乐园建设。
水上乐园是近十几年来在国内兴起的新型休闲娱乐项目，以水为主题，集休闲、娱乐、体育为一体，男女老少皆适宜的亲水休闲娱乐项目，具有内容健康、形式多变、感受独特、投资灵活及效用持久等特征。
一个投资策划、建造和经营管理成功的水上乐园，将成为带动当地及周边地区第三产业发展的主要休闲娱乐项目，拉动相关行业（如房地产、饮食、商业街等）的发展，创造良好的社会效益；水上乐园又以绿化、环艺、水景为表面体现的休闲场所，同时又是一个人
文景点，具有良好的视觉效果，产生环境效益；大大丰富人们的精神生活
水上乐园将新建一个一万平方米左右的世界上最大的主题儿童亲水区，这个区域里的所有水玩具和滑道都将适合各个年龄段的儿童单独或者与父母同时玩。
除原有设备外，新引进的设施还包括目前全世界唯一一台专为儿童设计的小喇叭滑道、专为儿童设计的“夏威夷水城”儿童版——水迷宫以及9条儿童滑道。
水上乐园的崛起，标志着水上乐园成为水上休闲娱乐的主流，引导着社会大众的以水为主题的休闲娱乐健康消费欲望，特别是在南方地区，每个市有一个中型水上乐园，珠三角地区每个中心镇都有一个中小型或小型水上乐园，水上乐园项目的建设如雨后春笋般活跃起来。
以上事实说明：在这样一种环境下，水上休闲项目必将成为新的社会消费热点。
休闲娱乐项目建设不仅是各级政府在公益事业方面的投入，也必然成为一种效益良好的投资方向，并且将为投资方带来丰厚的经济效益。
石泉水上乐园项目将采取第三开发建设，公司统一管理的开发模式，项目设施建设成后，公司采用免费模式，为会员免费开放，公司可以积聚大量资金用于盈利产品开发和经营。
六、资金偿还
经过前面计划投资项目汇总，共需资金10900万元，这些资金公司用当年盈利中可以偿还，公司完成上述投资项目后，正常业务年盈利一亿多元，完全可以偿还公司项目投资，投资回收期不到两年。
陕西康泰国际旅行社有限公司
2015年3月26日。