旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)
想知道旅行社如何实现盈利？这些秘密你不能不知道!
大家好，我做了一期关于低价团的节目，这真的是一个坑。
当初我自己挖的，现在有朋友问我正常的旅行社如何盈利。
作为一个从事旅行社行业多年的人，我今天来告诉大家正常的旅行社如何盈利。
首先，旅行社的主要盈利来源是酒店费用。
当旅行社与酒店签订合作协议时，酒店会提供特殊价格。
这个价格首先取决于旅行社的订房量。
刚开始时，旅行社的订房量比较高，所以利润也相对较高。
例如，假设我每天需要预订30间房间，这意味着会有60个客人入住。
中国的旅行团通常会选择标准间，但在泰国，标准间非常少见，大部分酒店都提供的是大床间。
除非这是一家专门接待旅行团的酒店，价格较低，但也有缺点，比如嘈杂。
早上六点、六点半、七点都有团出发，所以你无法休息,行李箱会拖在地毯上而不是提起来。
我们旅行团的习惯是很吵闹的，还会有客人叫道，“老张，我忘记拿杯子了”，“老李，我牙刷在卫生间”。
所以，团队专门的旅行社提供的价格相对较低，最多可以打到四折。
尽管价格受到影响，但是酒店是旅行社的第一利润来源。
第二个利润来源是景点门票。
大部分景点都会给予旅行社特殊折扣，当然也有一些不正规的景点乱收费。
有些景点可能收取20元门票，但是给旅行社的价格可能只有20元，门口显示的是120元的门票价格。
这种情况较少见，利润较低，例如特定景点像天涯海角，门票可能只有5元，旅行社的折扣费用也只有5元。
但有些不规范的景点利润非常高，他们签约一单旅行社可能给30个导游，导游也不知道他们赚多少钱。
他们门口挂着180元的门票，实际上可能只收旅行社45元或35元，甚至更低。
这就是不规范景点的情况。
第三个利润来源是车队。
当我们的客人需要租车时，比如大巴车，标价可能是2500元一天，但是由于旅行社与车队签订了长期协议，根据旅行社的订车量，可以享受六折或五折的折扣。
这是旅行社较为正常的收入。
导游费是另一个利润来源。
例如，一个大巴车有30个人，导游一天的服务费是20元。
如果是600元的导服费，那么一辆大巴的费用就是600元，旅行社的工作人员和导游的工资当然不会那么高，所以导游费的差额就成了旅行社的利润。
旅游业上市公司盈利模式研究
旅游业上市公司盈利模式研究随着旅游业的不断发展，各大旅游企业纷纷选择上市，以获取更多的资金支持和更好的发展机会。
旅游业上市公司面临着各种挑战和压力，盈利模式成为关键的考验。
本文将对旅游业上市公司的盈利模式进行研究，并分析其特点和趋势。
1. 多元化经营旅游业上市公司通常会通过多元化经营来获取盈利。
除了传统的旅游服务外，它们还会涉足酒店、餐饮、景区开发等相关产业，以确保收入源的多元化和稳定性。
一些公司还会开发和推广自己的旅游产品和线路，以提高盈利水平。
2. 蓝海市场开拓为了实现盈利增长，旅游业上市公司通常会积极开拓蓝海市场，寻找新的盈利增长点。
他们会通过开发新的旅游目的地、推出新的旅游产品、服务和线路，以吸引更多的游客和客户。
3. 与互联网的融合随着互联网的快速发展，旅游业上市公司也会将互联网与自身业务进行融合，通过建立在线旅游平台、推广和销售旅游产品和服务，以扩大盈利渠道，提高竞争力。
4. 品牌建设和营销推广旅游业上市公司会重视品牌建设和营销推广，通过提高品牌知名度和美誉度，吸引更多客户和游客，提高销售额。
他们会通过赞助活动、合作推广、广告营销等方式，提升品牌形象和影响力。
5. 控制成本为了提高盈利水平，旅游业上市公司会积极控制成本，提高效率和降低经营成本，以增加利润空间。
他们会通过提高管理水平、优化资源配置、降低运营成本等方式，提高盈利能力。
二、旅游业上市公司盈利模式的趋势1. 个性化定制服务随着消费者需求的不断变化，旅游业上市公司将重点转向个性化定制服务，满足不同客户的个性化需求。
他们会通过提供个性化的旅游产品、服务和线路，以吸引更多的高端客户和游客，增加盈利渠道。
2. 互联网+旅游互联网+旅游将成为未来旅游业上市公司盈利的重要趋势。
他们会通过建立互联网旅游平台、发展移动端应用、拓展线上销售渠道，以吸引更多的年轻客户和游客，提高营销效果和盈利能力。
3. 环保可持续发展环保和可持续发展将成为旅游业上市公司盈利模式的重要方向。
旅游团盈利模式
旅游团盈利模式
旅游团盈利模式通常涉及以下几个方面：
旅游线路设计：旅游团盈利的核心是通过设计吸引人的旅游线路，包括景点选择、交通安排、餐饮安排、住宿安排等，以满足游客的需求和期待。
价格策略：制定合理的价格策略是旅游团盈利的关键。
根据线路的特点、季节性、服务水平等因素，制定适当的价格，并灵活调整以满足市场需求。
成本控制：旅游团需要合理控制成本，包括交通、住宿、餐饮、导游费用等各项开支。
通过采购、供应链管理、合理安排资源利用等方式，降低成本，提高盈利能力。
增值服务：通过提供一些增值服务来增加收入，例如增加特色活动、文化体验、购物推荐等，满足游客的个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
团队规模：控制团队规模是盈利模式的考量因素之一。
适度控制团队规模，确保团队的质量和服务水平，避免因规模扩大而导致的服务质量下降。
市场营销：通过有效的市场营销手段，如线上线下宣传、社交媒体营销、合作推广等，吸引更多的客户，提高产品知名度和美誉度，从而增加销售额。
客户关系管理：保持与客户的良好关系，建立长期稳定的客户群体，提高复购率和口碑传播力，为持续盈利提供保障。
综上所述，旅游团盈利模式是一个复杂的系统工程，需要综合考虑线路设计、价格策略、成本控制、增值服务、团队规模、市场营销和客户关系管理等多个方面，以确保旅游团的盈利能力和长期发展。
旅行社是怎么赚钱的
旅行社是怎么赚钱的旅行社是一个专门从事旅行服务的机构，通常通过为客户提供旅行咨询、安排交通、住宿和景点门票等服务来赚取利润。
下面是旅行社赚钱的几种常见方式。
首先，旅行社通过提供旅游产品和服务赚取差价。
他们与航空公司、酒店、旅游景点等旅游产业链上的供应商建立合作关系，以获得特别折扣和优惠待遇。
然后，他们将这些优惠价格与客户的需求进行匹配，以获得差价。
旅行社通过精打细算和合理定价，可以在提供满意服务的同时获得不错的利润。
其次，旅行社还可以通过销售旅游套餐和团购产品来赚钱。
他们可以根据客户的需求和预算制定不同的旅游套餐，包含交通、住宿、餐饮和景点门票等。
这些套餐通常具有一定的优惠和便利性，吸引了更多的客户购买。
旅行社还可以与其他旅行社合作，在大量购买旅游产品的前提下获得更低的价格，然后以团购的方式销售给客户，从而获取更高的利润。
此外，旅行社还可以通过定制旅行服务来赚钱。
一些客户有特定的需求和兴趣，他们希望按照自己的意愿和时间来安排旅行日程。
旅行社可以根据客户的需求提供定制化的旅行服务，包括私人导游、专车接送、特色酒店和定制景点等，以满足客户的个性化需求。
由于这些服务的独特性和高度定制化，旅行社可以收取较高的费用，从而获得可观的利润。
最后，旅行社还可以通过销售旅行保险和其他附加服务来增加收入。
旅行保险可以为客户提供旅途中的保障，包括意外伤害、航班延误、行李丢失等。
旅行社可以与保险公司合作，销售旅行保险，从中获取一部分佣金。
此外，一些旅行社还会提供一些额外的附加服务，如签证代办、接机服务、行程中的特殊活动等，以增加收入来源。
总之，旅行社通过提供旅游产品和服务、销售旅游套餐和团购产品、定制化旅行服务以及销售旅行保险和其他附加服务等方式来赚取利润。
然而，要想在激烈竞争的旅游市场中获得成功并持续盈利，旅行社还需要加强市场营销、提高服务质量、不断创新等。
旅游行业财务管理制度的旅行社利润分析
旅游行业财务管理制度的旅行社利润分析在旅游行业中，财务管理制度对于旅行社的长期发展和盈利能力具有至关重要的作用。
通过合理的财务管理制度，旅行社可以准确分析利润，及时调整经营策略，提高盈利能力。
本文将对旅行社利润分析的财务管理制度进行探讨，以期为旅行社提供有效的指导。
一、成本核算与分析旅行社成本核算是对各项费用的统计和分析，对于旅行社的财务决策具有重要影响。
旅行社应将各项费用进行明细化核算，包括人力成本、运营费用、宣传费用等。
通过明确成本的来源和用途，旅行社能够更好地掌握自身的经营状况，合理控制成本。
旅行社还应根据不同产品和服务的特点，对成本进行分析。
例如，对于旅游团队产品，需要考虑人员工资、差旅费、餐费等成本；对于自由行产品，则需要考虑市场费用、客户服务成本等。
通过对成本的详细分析，旅行社可以清楚地了解各项费用的构成及其对盈利的影响。
二、收入分析旅行社的收入主要来自于旅游产品的销售，因此收入分析是财务管理制度中不可或缺的部分。
旅行社应能对各类产品的销售情况进行准确记录，包括销售数量、销售额及各项费用等。
同时，还应对不同产品的销售数据进行对比，以找出销售状况的差异，并据此调整市场策略。
除了产品的销售情况外，旅行社还应关注客户来源及消费习惯等信息。
通过对客户背景和需求的深入分析，旅行社可以更好地制定营销计划，并开展有针对性的促销活动，从而提高销售额。
三、利润评估与调整利润是旅行社经营的重要指标，旅行社应通过财务管理制度对利润进行评估和调整。
首先，旅行社需要计算各项成本和收入，确认实际利润。
如果发现利润不符合预期，旅行社应及时分析原因，找出问题所在，并采取相应措施进行调整。
例如，成本过高可以通过减少不必要的费用，提高效率来改善；销售额不足可以通过改进产品质量、增加宣传力度等方式来增加。
此外，旅行社还应制定合理的利润目标，通过对市场前景和竞争状况的调研，确定适当的利润率。
并且，旅行社应适时监测利润，及时进行评估和调整，以确保持续盈利。
旅游行业中旅行社盈利模式研究
旅游行业中旅行社盈利模式研究旅游行业是一个庞大而复杂的行业，其中旅行社作为旅游产品提供商和旅游服务提供商，扮演着重要的角色。
旅行社的盈利模式是指旅行社获取收益的方式和途径。
本文将对旅游行业中旅行社的盈利模式进行研究。
一、旅行社的主要盈利模式1.旅游产品的销售利润旅行社通过购买各类旅游产品，如机票、酒店房间、旅游线路等，然后以更高的价格转售给消费者，通过差价获得利润。
旅行社可以通过与供应商谈判以获取更低的采购价格，从而提高销售利润。
2.旅游线路的团费旅行社制定旅游线路，并组织顾客进行集体旅行。
旅行社会根据旅游线路的内容和服务，收取一定的团费。
旅行社可以通过优化行程安排、提供高品质的导游服务等方式增加旅游线路的吸引力，从而获得更多的团费收入。
3.旅游产品的推荐费旅行社可以作为信息中介为顾客推荐旅游产品，并从供应商那里获取一定的推荐费。
例如，旅行社可以向顾客推荐特定的旅游酒店，如果顾客通过旅行社预订该酒店，旅行社就可以从酒店方获得一定的推荐费。
4.旅游产品的附加服务旅行社可以为顾客提供各类附加服务，如签证代办、机票改签、旅游保险等。
这些附加服务可以为旅行社带来额外的盈利机会，因为旅行社可以通过与供应商达成合作协议以更低的成本提供这些服务，并向顾客收取一定的服务费用。
5.旅游产品的定制化旅行社可以根据顾客的需求和要求，定制专属的旅游产品。
通过与顾客深入沟通，了解他们的喜好和需求，旅行社可以设计出更符合顾客需求的旅游产品，并获得更高的销售价值和盈利空间。
二、如何提高盈利能力1.增加销售额度旅行社可以通过扩大销售渠道，开拓新的市场，提高销售额度，从而增加盈利能力。
例如，旅行社可以与线上旅游平台合作，提供线上预订服务，吸引更多顾客。
2.提高产品差异化竞争力旅行社可以通过提供独特和个性化的旅游产品，增加产品的差异化竞争力，从而吸引更多消费者选择旅行社的产品。
例如，旅行社可以设计特色的主题旅游线路，如美食之旅、文化探索之旅等，满足不同顾客的需求。
旅游行业的盈利模式与成本控制分析
旅游行业的盈利模式与成本控制分析引言旅游行业作为一个多元化和庞大的行业，一直以来都有着巨大的发展潜力。
随着人们对旅游需求的不断增长，旅游行业逐渐成为了一个相对成熟的市场。
然而，在旅游行业盈利模式的背后，有着严格的成本控制和管理。
本文将深入探讨旅游行业的盈利模式，从而更好地理解这个行业的商业模型，并分析其中的成本控制策略。
旅游行业的盈利模式旅游行业的盈利模式可以分为以下几种：1. 旅行社的包费制度旅行社的包费制度是目前最常见的盈利模式之一。
旅行社会根据行程、服务和行业经验等因素，为客户提供一个全包费的旅游套餐。
这个套餐通常包含交通、住宿、用餐和景点门票等各项费用。
旅行社通过在批量采购和供应链管理方面的优势，以及业务流程的优化，降低成本，同时实现利润最大化。
2. 酒店、餐饮和交通的收费制度酒店、餐饮和交通等服务商往往通过直接向客户收费来盈利。
酒店通过提供住宿服务，餐饮业通过提供美食和饮料，交通业通过提供交通工具等，来满足旅客的需求。
这些服务商在盈利过程中需要控制成本，提高利润率。
他们可能通过节约能源、优化人力资源、降低库存和采购成本等方式来降低成本，以及提高服务质量来吸引更多的客户。
3. 旅游景点的门票销售许多旅游景点通过销售门票来盈利。
不同景点根据其独特性和受欢迎程度，可以根据不同的价格策略制定门票价格。
一些热门景点还可以通过提供附加服务，如导游讲解、交通接送等，进一步增加门票销售收入。
这些景点在盈利过程中需要考虑维护和管理成本，以及提供良好的游客体验。
4. 旅游活动和体验的销售旅游行业还涉及到各种各样的旅游活动和体验的销售，如漂流、登山、潜水等。
通过提供个性化和多样化的旅游活动和体验，旅游运营商可以吸引更多的客户参与。
他们通过制定合理的价格和提供高品质的服务，以及控制与运营活动相关的成本，来实现盈利。
5. 旅游商品和纪念品的销售旅游行业还涉及到各种旅游商品和纪念品的销售，如明信片、纪念品、特色产品等。
快来了解正常旅行社的盈利模式,不再上当受骗!
大家好，我最近经历了一次低价团，真是个坑啊！这种上当的感觉真是自己作的。
有人问我，正常的旅行社怎样盈利呢？作为一个在旅行社工作多年的人，我想和大家分享一下正常旅行社的盈利方式。
首先，正常的旅行社会和酒店签订协议，从中获取利润。
酒店会给旅行社一个特殊的价格，该价格与旅行团的规模有关。
一开始，一个新成立的旅行社往往需要支付较高的价格，但是随着业务量的增加，价格也会相应下降。
例如，我需要订购30个房间，也就是需要60个客人住宿。
在中国的旅行团中，一般住的是标准间，但是在泰国，标准间较少，大部分酒店提供的都是大床间，双人间很少。
除非是专门接待旅行团的酒店，这样的酒店价格会相对较低。
不过，这些酒店会比较吵闹。
因为他们的旅行团一早上六点出发一团，六点半出发一团，七点出发一团，这样你就没办法睡觉了。
而且他们的行李箱拖在地毯上，不会提起来走。
我们的旅行团都会吵吵嚷嚷的。
然而，也有专门接待团队的酒店，他们的价格较低，折扣可达到四折。
这就是正常旅行社从酒店赚取利润的方式。
其次，旅行社的利润还来自景点门票的折扣。
大多数景点都会为旅行社提供特殊的折扣价。
当然，也有一些不正规的景点会说一套做一套，门票价格是20块钱，但是给旅行社的价格也是20块钱。
旅行社挣不到太多利润。
而一些不正规的景点，每签一单，给旅行社30个女人，导游甚至都不知道他们收了多少钱。
他们在门口挂的是180元的门票，实际上可能只收旅行社45块，甚至更低。
这是不正规景点的情况。
第三个利润来源是车队。
当客人需要租车，比如大巴，一天大概需要2500块钱，但是由于旅行社与车队签订了长期协议，根据业务量的多少，价格可以打到六折或者五折。
这是旅行社比较正常的收入。
另外一个利润来源是导游费。
假设一个大巴车有30个人，导服费是20元。
那么如果导服费为600元，旅行社的工作人员导游的工资肯定没有这么高，那么多出来的部分就是旅行社的收入。
这些是旅行社正常的营业收入。
现在的旅行社如何盈利呢？现在的旅行社，比如在海南、云南或者泰国，首先会进行低价团。
旅游行业的营收模式探索多元化的收入来源和盈利策略
旅游行业的营收模式探索多元化的收入来源和盈利策略随着全球旅游业的快速发展，各种新型旅游产品和服务不断涌现，旅游企业正积极探索多元化的收入来源和盈利策略。
本文将探讨旅游行业的营收模式，并提出几种多元化的收入来源和盈利策略。
一、旅游行业的营收模式旅游行业的营收模式主要包括传统模式和新兴模式两种。
传统模式主要依赖于旅游产品的销售和旅游服务的提供，例如旅行社通过销售旅游线路、酒店预订和机票等来实现盈利。
而新兴模式则通过创新的商业模式和技术手段来拓展收入来源。
二、多元化的收入来源1. 旅游产品开发旅游企业可以根据市场需求和消费者喜好开发不同类型的旅游产品，例如自驾游、度假养生游和文化探索游等。
通过提供个性化、高品质的旅游产品，可吸引更多游客并提高收入。
2. 旅游目的地开发与管理除了销售旅游产品，旅游企业还可以通过投资和合作开发和管理旅游目的地。
开发具有地方特色的旅游景点、景区和度假村，提升旅游目的地的吸引力和竞争力，从中获取收入。
3. 旅游附属品销售旅游企业可以通过设计和生产各种旅游纪念品、精美手工艺品和当地特产等旅游附属品，通过销售增加收入。
在旅游景点和酒店中设立专门的旅游纪念品店，提供多样化的选择，吸引游客购买。
4. 旅游体验项目通过开发多样化的旅游体验项目，如文化体验、生态游和冒险游等，旅游企业可以为游客提供更多元化的服务，并进一步增加收入。
例如组织文化活动、举办户外运动和推出特色体验活动。
三、盈利策略1. 降低成本旅游企业可以通过优化管理、降低运营成本来提高盈利能力。
例如采取集约化管理模式、降低行政费用和与供应商进行谈判等方式，控制成本并提高竞争力。
2. 数字化转型通过数字化转型，旅游企业可以提高效率、增强竞争力，并创造新的盈利机会。
利用大数据分析和人工智能等技术手段，提供个性化的旅游推荐和服务，提高客户满意度和忠诚度。
3. 众包模式旅游企业可以采用众包模式，与目的地居民、游客和相关机构合作，共同开发旅游产品和服务。
旅游平台盈利模式分析
旅游平台盈利模式分析随着旅游业的快速发展，旅游平台在市场中扮演着越来越重要的角色。
然而，许多人对旅游平台的盈利模式并不清楚。
因此，本文将对旅游平台的盈利模式进行详细分析，以帮助读者更好地理解和认识这一领域。
1. 平台佣金模式平台佣金模式是旅游平台最常见的盈利模式之一。
在这种模式下，平台作为中介，为用户提供旅游产品和服务，并从供应商或合作伙伴那里获取佣金。
平台可以根据不同产品或服务的销售情况，收取不同比例的佣金。
这种模式适用于各种在线旅游平台，例如OTA（在线旅游代理商）和旅游预订平台。
2. 广告和推广收入模式广告和推广收入模式是旅游平台的另一种常见盈利模式。
平台可以在其网站或应用程序上提供广告位，让旅游相关企业投放广告，并获得广告费用。
此外，平台还可以为供应商提供推广服务，如精准营销和推荐，作为额外的收入来源。
这种模式在用户量庞大的平台上效果更好，因为更多的用户意味着更多的曝光和点击量。
3. 会员制度和订阅模式一些旅游平台通过推出会员制度和订阅模式来获取持续的收入。
会员制度通常需要用户付费，并获得一定的特权或优惠，比如折扣、积分兑换等。
订阅模式则是要求用户每月或每年支付一定的费用，以享受平台提供的特殊服务或权益。
这种模式可以帮助平台稳定收入，并增加用户忠诚度。
4. 供应链管理和合作收入模式旅游平台可以通过建立供应链管理和合作关系来获取收入。
平台可以与酒店、机票代理商、旅行社等旅游服务提供商建立合作关系，以获取更多的优惠价格或票券，再将其转售给平台上的用户，并赚取差价。
此外，平台还可以通过推广旅游相关产品和服务，如签证代办、旅游保险等，从中获取收入。
5. 数据销售与分析模式旅游平台通过收集和分析用户数据，可以为旅游相关企业提供市场研究和用户画像等服务。
这些数据包括用户偏好、旅行习惯、消费行为等。
平台可以将这些数据销售给旅游企业，帮助他们更好地了解目标市场，并制定更精准的营销策略。
数据销售与分析模式不仅可以为旅游平台带来收入，还可以增加平台在市场中的影响力和竞争力。
旅行社怎么赚钱
旅行社怎么赚钱
旅行社是指专门为消费者提供旅行服务的企业，其主要收入来源来自于组织旅行团和提供旅游咨询服务。
以下是旅行社如何赚钱的一些常见方式：
1. 旅游产品销售：旅行社通过与酒店、航空公司、交通运输公司等供应商合作，购买旅游产品，然后将其以较高价格出售给消费者。
旅行社能够从价格差异中赚取利润。
2. 旅行团的组织：旅行社组织具有相似兴趣或需求的游客组成旅行团，为他们提供全套的旅行服务，包括酒店预订、机票购买、交通安排、景点门票和导游等。
旅行社通过向游客收取团费和服务费来赚取利润。
3. 旅游定制服务：旅行社可以根据客户的需求量身定制旅游路线、行程和活动，为客户提供个性化的旅行服务。
旅行社可以根据客户的要求进行行程安排，从而提供更高价格的旅游产品。
4. 旅游咨询和预订服务：旅行社除了销售旅游产品外，还提供旅游咨询和预订服务。
他们可以根据客户的需求提供旅游目的地的信息、交通方式、住宿选择和旅游活动等方面的建议。
旅行社通过向客户提供专业咨询和安排预订来赚取利润。
5. 合作伙伴分成：旅行社与供应商之间通常存在合作伙伴关系，旅行社会根据与供应商的协议，获得销售旅游产品的提成。
这种方式旅行社不直接购买旅游产品，而是通过推广和销售供应商的产品来赚取利润。
总的来说，旅行社的主要收入来源是通过销售旅游产品和提供旅行咨询服务来赚取利润。
旅行社能够通过与供应商的合作、旅行团的组织和个性化定制服务等方式来增加销售额，从而赚取更多的利润。
同时，旅行社也需要把握好成本控制，提高服务质量，以提高利润和客户满意度。
我国旅行社的盈利模式研究及未来发展战略
我国旅行社的盈利模式研究及未来发展战略我国旅行社的盈利模式研究及未来发展战略随着近年来中国的旅游业迅猛发展，我国旅行社也进入到高速发展阶段，然而在中国旅游市场日益开放的环境中，中国旅行社企业的现状根本无法和国际化的欧美旅行社巨头同台竞技。
通过分析旅行社行业的业务流程及其关键控制点，提出旅行社模式高分销效率及低运营成本的关键是服务网点的合理布局及单位网点的成本控制。
分析旅游产品的产品属性，并结合有形产品及其他无形产品的生产及分销提出大型旅行社散客市场的创新模型。
通过旅行社模式的改变，解决旅行社产品生产、消费过程中的产品质量控制，通过模式的重新布局实现旅行社的规模效益。
一、我国旅行社的发展模式分析（一）我国旅行社业的发展现状 1、总体规模不断扩大随着旅游业的不断发展，越来越多的企业、投资商和私营企业步入旅游行业，这使得旅游行业的规模不断扩大，我国旅行社的数量不断增多。
据国家旅游局政策法规司2021年底公布的数据称：截至年底，全国共有旅行社14927家。
其中，国际旅行社1460家，国内旅行社13467家。
2、竞争日趋激烈- 1 -旅行社数量的增多和旅游市场的扩大，使得旅行社的竞争也日趋激烈。
我国自加入WTO后，旅行社业所处的社会环境发生了巨大的变化，不仅外国顾客增多，国内旅游者也更趋于国际化旅游，这一变化使得旅游业的潜在客户群增多，也使得我国的国内市场国际化。
3、规模效益不成。
我国的旅行社管理存在着问题，不注重规模效益，数量和质量上都与外国存在很大差异。
忽视整体效益，注重短期效应将使得我国旅行社的发展停滞不前。
因此，注重品牌效应和长期发展才是我国旅行社坚持的目标。
（二）我国旅行社的经营模式 1、非常规发展模式由于我国的旅游业起步较慢，与国外相比有较大的差距。
在国外发展国际旅游的同时，我国的旅游业刚刚起步，为了跟上国际步伐，同时也为了发展国际交流，我们必须要先发展国际旅游尤其是入境旅游。
直至我国的经济水平有了提高，人们在工作之余有了闲暇时间，国内旅游才较为普遍。
旅行社如何赚钱
旅行社如何赚钱旅行社如何赚钱随着人们对旅行的需求不断增加，旅行社成为了一个非常有利可图的行业。
旅行社通过提供旅游产品和服务来赚钱。
下面是一些旅行社赚钱的方法：1.旅游产品销售：旅行社可以通过销售旅游产品来赚钱，包括机票、酒店预订、旅游团包装、船票等。
通过与供应商建立合作关系，旅行社可以以更低的价格购买这些产品，并以较高的价格销售给客户，以赚取利润。
2.旅游服务收费：除了旅游产品的销售，旅行社还可以通过提供旅游服务来赚钱。
这些服务包括行程安排、导游服务、签证办理、旅游保险等。
旅行社可以根据提供的服务内容向客户收取一定的服务费。
3.自由行产品开发：除了传统的旅游团产品，旅行社还可以开发自由行产品，以满足个人旅行者的需求。
自由行产品通常包括机票、酒店预订、景点门票等，旅行社可以通过与供应商协商合作，以更低的价格购买这些产品，并以更高的价格销售给客户。
4.定制旅游服务：旅行社可以根据客户的需求提供定制旅游服务。
例如，为客户提供特定的目的地、行程安排、餐饮、购物等。
这种定制旅游服务通常价格较高，旅行社可以通过提供这些服务来赚取利润。
5.旅游线路推广：旅行社可以通过推广自己的旅游线路来赚钱。
旅行社可以与旅游景点、酒店、餐厅等建立合作关系，通过提供特别优惠、折扣等方式吸引客户购买旅游线路。
6.旅游咨询服务：旅行社可以提供旅游咨询服务，帮助客户选择目的地、行程安排、交通方式等。
旅行社可以根据提供的咨询服务收取一定的咨询费用。
总结起来，旅行社通过销售旅游产品和服务，以及提供定制化的旅游服务和咨询服务来赚钱。
通过与供应商建立合作关系并购买产品以较低价格销售给客户，旅行社可以赚取利润。
同时，通过推广旅游线路和开发自由行产品，旅行社可以吸引更多的客户并增加收入。
不再被低价团坑!揭秘正常旅行社的盈利模式,让你安心出行!
大家好，我之前参加了一次低价团，当时觉得非常上当，但事实上，这是我自己踩的坑。
后来有朋友来问我，问正常的旅行社是如何盈利的呢？作为从业多年的人，我想给大家讲讲正常旅行社的盈利方式。
首先，正常的旅行社盈利的来源之一是房费。
当旅行社与酒店签订协议时，酒店会给予特殊价格。
这个价格首先是取决于旅行社的客量。
一开始旅行社刚刚起步时，客量比较小，所以价格相对较高，旅行社的利润也会比较高。
例如，对于一家酒店来说，每天需要提供30个房间，即60位客人入住。
我们中国的旅行团一般都是标准间，但在泰国，标准间并不常见。
大部分泰国酒店都没有团队客房，只有双人间。
除非酒店专门接待团队，否则价格较低，但也有缺点。
因为这种酒店往往比较吵闹。
早上六点、六点半和七点出发的团队会同时入住，而且他们放在地毯上的行李箱是不能提起来的，我们的团队会产生一些嘈杂声。
所以专门接待团队的酒店价格较低，最低可以打到六折。
特殊情况下甚至可以更低。
所以旅行社的第一笔利润就来自于酒店。
其次，正常的旅行社的利润还来自于景点。
大多数景点都会给予旅行社特别的折扣。
当然，也有一些不怎么正规的景点乱收费，比如门票标价是20块钱，给旅行社的是20块钱，但实际上他们只收30块钱或35块钱。
这种情况比较少见。
景点给旅行社的折扣一般是每人头费的五分之一，有些景点的折扣甚至更低。
但也有一些非常夸张的情况，比如每签一单，旅行社除导游费用外，还要支付给景点一部分费用，导游自己都不知道付给景点多少钱。
这些景点门口标价是180块钱，实际上可能只收旅行社45块钱，有些景点甚至更低。
这就是一些不规范的景点。
第三个利润来源是来自租车公司。
当客人需要租车时，比如大巴车，可能价格是2500块钱一天，但由于旅行社与车队长期合作，他们可以通过量的优势来获得折扣，通常可以打六折或五折。
这是正常旅行社比较常见的收入方式。
另外一个利润来源是导游费用。
比如一辆大巴车可以乘坐30个人，每天导服费是20块钱。
旅游行业中旅行社盈利模式研究(保密)
引言：新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。
旅行社盈利模式研究粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约1800元/往返；住宿：平均500元/晚，两人一间，4晚平均1000元/人；用餐：平均40元/餐， 8餐，共320元；签证：250元/人；汽车油费、过路费：200元/人/5天；领队机票、签证平摊费用：100元/人；领队导游司机工作服务费：300元/人；合计3970元。
与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？美国著名投资商罗伯森曾经说过：商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
这其实也是旅行社惯用、管用的盈利模式，旅行社可以说是在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业。
目前旅行社的盈利模式主要包括四种：第一种：业务营利。
这就是我们一般看到的旅行社主要业务，有组团和接团两种业务，因此旅行社也分成组团社和地接社。
组团社一般是以成本价组团，然后到旅游目的地转卖给地接社，地接社则交纳人头费买团，买团后的地接社为了要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润，当然这种模式将逐渐减少。
由于旅行社开设门槛低，市场竞争激烈，各旅行社纷纷以成本价或低于成本价来吸引游客，主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利，如这次的新马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子，而正是依靠购物和自费景点返点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过40分钟，而且购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。
旅行社的盈利秘籍曝光!了解原来的钱途才能避免上当受骗!
大家好，我今天要和大家分享的是有关旅行社的盈利方式。
作为一个从事旅游行业多年的人，我希望能够告诉大家一些关于正常旅行社如何盈利的信息。
首先，旅行社的主要利润来源之一是酒店房费。
当旅行社与酒店签订合作协议时，酒店会提供特殊优惠的价格给旅行社。
这个价格通常与旅行社的团队规模有关。
旅行社在刚刚开始做生意的时候，通常需要支付较高的价格，但是随着业务的发展，他们可以获得更多折扣，从而提高利润。
例如，我每天需要预定30个房间，也就是要提供给60个客人住宿。
在泰国，大部分酒店都会提供的是大床间，而不是标准间，因此旅行社在选择酒店时需要特别注意。
专门接待旅行团的酒店通常价格较低，但是这些酒店会有一些缺点，比如非常吵闹。
这是因为他们通常会在早上6点、6点半和7点各派一个团出发，这给客人带来了很大的不便。
旅行社的第二个利润来源是景点门票。
大多数景点都会给予旅行社特别的优惠折扣。
当然，也有一些不正规的景点会胡乱收费，比如门票的官方价格是20元，但是他们向旅行社收取更高的价格，旅行社再通过团队的购物来弥补这个损失。
这种情况并不常见，大多数景点的门票费用与旅行社的折扣成本相当。
例如，旅行社获取人头费为5元，他们可能只返还旅行社5元，而有些景点的收入来源主要是购物佣金。
由于佣金越高，他们就越想吸引旅行团的购物行为。
旅行社的第三个利润来源是车队。
旅行社与车队签订长期协议后，可以享受一定的折扣。
例如，大巴车的租金可能是2500元，但是由于长期合作关系，旅行社可以获得六折或者五折的价格优惠。
这是旅行社正常的收入来源之一。
此外，旅行社还可以通过导游费来获得利润。
例如，一个大巴车可以容纳30个人，每天导游费是20元。
因此，如果一天导游费收入达到600元，旅行社的员工和导游的工资可能不会非常高，这就是旅行社的另一种利润来源。
以上就是旅行社的一些正常盈利方式。
不过，近年来，旅行社的盈利方式发生了一些变化。
现如今，越来越多的旅行社选择低价团的方式来吸引客人。
旅游业上市公司盈利模式研究
旅游业上市公司盈利模式研究旅游业是一个充满竞争的行业，上市公司在盈利模式方面有着各自的特点和策略。
本文将研究旅游业上市公司的盈利模式，并且分析其优势和劣势。
旅游业上市公司的盈利模式主要包括门票销售、酒店经营、旅游套餐销售以及旅游景区开发等。
门票销售是最常见的盈利方式，通过向游客收取门票费用来获取利润。
这种模式的优势是收益相对稳定，而劣势是受季节、天气等因素的限制。
酒店经营是旅游业上市公司的另一个重要盈利模式。
上市公司可以通过自有酒店或与合作伙伴合作经营酒店，收取住宿费用。
这种模式的优势是可以提供全方位的服务，并且酒店业务可以与其他旅游项目相结合，形成多元化盈利。
酒店经营也存在一些劣势，如高投资成本、竞争激烈等。
旅游套餐销售也是旅游业上市公司的重要盈利方式之一。
上市公司可以通过组织旅游团队、提供专业导游和交通安排等服务，来销售旅游套餐。
这种模式的优势是可以获得较高的利润率，同时也能提供一站式服务给客户。
旅游套餐销售也存在一些劣势，如客户需求的不确定性、成本控制难度大等。
旅游景区开发是旅游业上市公司的另一种盈利模式。
上市公司可以通过购买土地、建设景区、开发景点等方式，来实现利润的最大化。
这种模式的优势是可以获得较高的利润率，并且可以通过不断的投资和创新来吸引更多的游客。
旅游景区开发也存在一些劣势，如高风险、投资回报周期长等。
旅游业上市公司的盈利模式有门票销售、酒店经营、旅游套餐销售以及旅游景区开发等。
不同的盈利模式有着各自的优势和劣势，上市公司需要根据市场需求和竞争状况来选择合适的盈利方式。
上市公司还需要注重创新和服务质量，以提高竞争力并确保盈利能力。
旅游业上市公司盈利模式研究
旅游业上市公司盈利模式研究
1.团队旅游
团队旅游是传统的旅游服务模式，主要是通过组织团队进行旅游。
旅游公司通过与航空公司、酒店、导游、旅游景点等合作，提供一系列团队旅游服务。
公司通过与其他旅游服务提供商的合作，获得团队旅游的佣金，从中获利。
2.自由行
自由行目前是旅游市场增长最快的一个领域，它不同于团队旅游的旅行方式，自由行的游客可以根据自己的兴趣、时间和预算，自由选择一些旅游线路、住宿、交通等服务。
旅游公司通过提供酒店、门票、交通工具等服务，赚取佣金。
3.景点开发和经营
景点开发和经营是旅游业利润较高的领域之一。
旅游公司可以通过开发或购买自己的景区来提高业务收入，还可以与其他景区合作，通过制定不同的优惠政策和相关的营销活动，吸引更多游客来访。
4.旅游文化产品销售
旅游文化产品销售是另一种常见的盈利模式，包括旅游纪念品、文化艺术品、音像制品等等。
这些产品是游客旅游时的捡漏之选，提供了一个完善的旅游服务配套，为旅游公司带来了额外的收入。
5.在线旅游服务
在线旅游服务已经成为了一种新的旅游服务形式，通过互联网等网络技术，旅游公司把自己的产品和服务推向消费者，使得消费者足不出户，也可以购买到旅游服务和产品。
在线旅游服务的优势在于：能够节约时间和成本，提高效率，同时也增加了旅游公司的收入来源。
总之，旅游业上市公司的盈利模式是多种多样的，要想在竞争激烈的市场中获得更高的盈利，旅游公司需要在旅游产品、服务、管理和创新领域不断进行创新和提高，不断为客户提供更丰富、更高质量的旅游体验，吸引更多的游客，为公司带来更多的利润。
旅游业上市公司盈利模式研究
旅游业上市公司盈利模式研究随着国内旅游业的快速发展，越来越多的旅游企业选择走上资本市场，通过上市来获取更多的资金支持和市场认可。
旅游业上市公司的盈利模式主要包括以下几个方面：1. 门票销售：门票销售是旅游行业最为常见的盈利方式。
上市公司通过拥有景区、景点等旅游资源，通过售卖门票给游客来获得收入。
这种盈利模式能够充分利用旅游景点的独特资源，实现销售与游客需求的匹配，经过规模化经营，带来可观的收入。
2. 酒店经营：很多旅游上市公司同时拥有酒店业务，通过提供住宿服务来实现盈利。
这种盈利方式主要依靠客房的出租和服务费用来获取收入。
上市公司可以通过投资兴建自己的度假酒店、品牌酒店等，也可以通过与其他酒店集团合作进行管理。
3. 旅游产品销售：上市公司可以通过自身的旅游资源优势，设计、开发和推广旅游产品，如旅游线路、自由行套餐、主题旅游等，通过销售这些旅游产品来赚取利润。
旅游产品销售的盈利模式相对门票销售和酒店经营更具有灵活性和创造性，能够根据市场需求进行不断创新。
4. 旅游综合服务：旅游综合服务是指旅游上市公司除了提供传统的旅游服务外，还提供其他增值服务，如导游服务、顾问咨询、车辆租赁、保险等，通过提供全方位的旅游服务来实现盈利。
这种盈利模式能够获得更多的收入来源，并增加客户的黏性。
5. 跨界合作：为了进一步拓展市场，一些旅游上市公司也会选择与其他行业进行合作。
比如与航空公司合作，通过提供机票和旅游套餐来获取收入；与电商平台合作，将旅游产品在线上销售；与金融机构合作，提供贷款和分期付款等金融服务等。
这种跨界合作可以帮助上市公司进一步扩大市场份额，提升盈利能力。
旅游业上市公司的盈利模式多种多样，可以通过门票销售、酒店经营、旅游产品销售、旅游综合服务和跨界合作等多种方式获得收入。
对于旅游上市公司来说，选择合适的盈利模式并不是一成不变的，需要根据市场需求和竞争情况进行灵活调整和创新，以实现持续盈利。
我国旅游企业的盈利模式研究(常用版)
我国旅游企业的盈利模式研究（常用版）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）我国旅游企业的盈利模式研究旅游业，尽人皆知，似乎不需要下定义，但是，笔者还是查找了一下旅游业的定义，学者的解释是这样的：旅游业是以旅游资源为凭借，以旅游设施为条件，通过旅游服务，满足旅游需求，争取经济、社会、环境、文化等多方面效益的综合性经济产业。
这一定义概括了旅游业的基本特点——旅游业是服务业，具有综合性和经济性两个特征等，这些都是对旅游业基本性质的描述。
但是，本文探讨的话题是盈利模式，以上的概括不足以说明旅游业的特点与盈利模式之间的关系，就笔者对旅游业的研究分析，认为旅游业不同于其他服务业的特殊之处，决定了旅游企业的盈利模式选择之路。
一、旅游业的特点（一）多要素构成产业链熟悉旅游业的人士都知道，“吃、住、行、游、购、娱”是旅游业的六要素。
游客旅游的过程，就是动态消费的过程，消费体现在以上六个环节。
同时，根据游客的转移过程，还可以将旅游系统分为客源地系统、连接系统和目的地系统。
一般来说，游客在目的地系统消费的比例最大。
那么，可能会有人问了，很多游客都去吃全聚德烤鸭，但是，没人说全聚德是旅游企业呀，哪个环节的企业算是真正的旅游企业呢？消费大众所理解的旅游企业，是狭义的旅游企业，主要是指具有景区景点的企业、旅行社和旅游汽车公司。
而在我国旅游收入的统计口径中，还将航空、铁路、宾馆的收入包括在内。
同时，有相当一部分企业，尤其是集团企业，往往不是拥有某个环节的业务，而是拥有多环节业务，这样的企业基本上都会归类为旅游企业。
于是，一个集团公司是拥有所有环节的业务还是拥有部分，是全部大力发展还是有所侧重就成为旅游类集团公司面临的战略课题。
我国的多数旅游企业都是做旅游产业链的一个或几个环节，只有像首旅集团这样的少数企业是全要素同时大力发展的。
（二）资源依赖性高决定一个地区旅游产业地位的最关键因素是旅游目的地的旅游吸引物，游客去不去该地区旅游，主要看旅游吸引物是不是有足够的吸引力，毕竟，现阶段，各种旅游类型中观光游的比例仍然高达92%。
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引言：新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，通过低价组团、购物返点的传统盈利模式将面临着冲击，旅行社行业正面临着一次洗牌，传统旅行社盈利模式正发生转变。
旅行社盈利模式研究
粗略算了旅行社新马游的成本账，机票船票：每人约1800元/往返；住宿：平均500元/晚，两人一间，4晚平均1000元/人；用餐：平均40元/餐， 8餐，共320元；签证：250元/人；汽车油费、过路费：200元/人/5天；领队机票、签证平摊费用：100元/人；领队导游司机工作服务费：300元/人；合计3970元。
与旅行社收取的费用基本持平，那么旅行社它自身是怎么盈利的呢？
美国著名投资商罗伯森曾经说过：商业模式就是一块钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一块一，这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。
这其实也是旅行社惯用、管用的盈利模式，旅行社可以说是在不赚钱的行业中，做一个赚钱的企业。
目前旅行社的盈利模式主要包括四种：
第一种：业务营利。
这就是我们一般看到的旅行社主要业务，有组团和接团两种业务，因此旅行社也分成组团社和地接社。
组团社一般是以成本价组团，然后到旅游目的地转卖给地接社，地接社则交纳人头费买团，买团后的地接社为了要盈利，将会不惜代价地让游客购物、改变景点路线、自费加点获取返点利润，当然这种模式将逐渐减少。
由于旅行社开设门槛低，市场竞争激烈，各旅行社纷纷以成本价或低于成本价来吸引游客，主要依靠购物和自费景点返点弥补亏损部分和获利，如这次的新马游费用其实就是一个以成本价吸引游客的例子，而正是依靠购物和自费景点返点获利，因此，一般旅游路线都有多个购物点，比如泰国有珠宝、蛇药、燕窝、皮革等，新马有珠宝、土产、巧克力、锡器等，并且规定购物点必须停留一定的时间才能离开，在这次新马游中，购物点停留的时间基本都超过40分钟，而且
购物点空间狭小、出口隐蔽，正是因为这样，大有强迫性购物的倾向，因此偶尔会出现“香港导游与内地游客斗殴事件”的类似事件。
值得一提的是，个别有智慧的旅行社在组团的时候对游客说购物点比其它旅行社的要少，看上去数量是少了，但实际上是这些购物点给旅行社的返点更高而已，如珠宝玉器类，这可以说是一举两得，即让游客觉得购物点减少了，同时也保证了返点利润。
而作为消费者，千万不能因为旅行社提供的购物点少或者价格低就以为很划算，在酒店、住宿、景点、用餐、交通、导游服务等都一模一样的时候，更应该关注自费景点和购物点的数量和变更。
第二种：超额返利。
通过已有成熟的营销网络，争取主推广酒店或景区的广告费或年终返利。
比如，某旅行社是主推桂林路线，桂林有很多酒店或景区，任何酒店和旅行社都有一般旅行社协议价，旅行社保证到某一间酒店一年用房数量，是按100元/间的协议价，但旅行社用到3000间，它给旅行社是80元/间，5000间是70元/间，年终统计将多出来的房间溢价一起返给旅行社。
景区则以广东为目标市场为例，某景区要300万广东市场的营业目标，广告为200万投入，旅行社保证每年给景区100万人，景区把一定数量的广告费直接给到旅行社，广告形式由旅行社来定，其实打不打广告，旅行社说了算，旅行社只要能保证到给景区的100万人数就行，旅行社实际是赚了广告费了。
至于增加购物点或者景点返点在这种方式里面已经不重要了。
第三种：资本运营。
就是一种超出旅游范畴的资本运营获利，是区域内大型旅行社可以使用的，作为地区大社，它一年可能做超2亿营业额，地接社作为供应商与它合作，原来的结算周期是一个月，它拖一下，变成两个月，再拖一下变成半年，面对所有的供应商，它都是这样一种方式，毕竟地接社想做它的生意，这样，在半年内，这一家旅行社就有一笔超1亿元的无息贷款。
如果它能找到获利稳定，周期短的投资项目，它就可以用这笔钱通过资本运营的方式来获利。
第四种：洗钱获利。
可以说是一种协助“洗钱”的方式，如某个公务或企事业单位，预先把一些他们小金库或今年经审批出来的钱，存入旅行社账上，然后，他们单位组织一次旅游活动，其实去什么地方，已经不重要了，实际旅行费用为20万，旅行社报为40万，另外多收的20万，转入公务或企事业单位或经办人
个人指定账户，旅行社则从中获取一定的回扣。
新《旅游法》10月1日起正式实施，新旅游法中说的‘不得指定购物场所’，在购物和自费项目被剔除后，失去返点利润的旅游社将开始头痛未来的盈利模式，这对旅行社提出了更高的要求。
旅游市场将面临一次大的洗牌。
在价格方面，旅游直观销售价格变化已成了必然，从一些旅行社了解到，除了新马泰之外，东南亚多国、中国香港、澳门等购物较多的线路，在十一之后的报价都出现了普遍上涨，上涨得多的，是去年同期的两三倍，今后的经营行为和盈利模式都要按照新的法律产生变化。
在业务方面，旅行社之所以能生存是因为信息不对称，它能够为游客提供目的地信息，机票、酒店预订服务等等，随着当今世界的资讯越来越发达，游客可以从各种渠道获得大量的信息，传统旅行社赖以生存和发展的“酒店加机票”式组团游业务，开始受到严重冲击，随着生活水平的提高以及旅游观念的转变，游客在对旅游个性化的产品设计等方面都会有更高要求，未来的赢利模式将由传统的组团、地接业务，转为向自助游、半自助游游客提供“点菜”式服务。
“旅行服务供应商”正成为众多中小旅行社的努力方向，旅行社行业推出的车友俱乐部、探险、蜜月旅行、拓展训练、专题旅游等旅游形式正不断增多。
另外，旅行社业务的利润非常薄，所以，有能力的旅行社企业，要想生存下去，必须向高利润业务渗透，如中青旅最初的业务是旅行社，但是，后来实行多元化战略，业务涵盖旅行社 (入境游、国内游、出境游)、会展服务、乌镇旅游、酒店、科技业务、福利彩票销售、房地产销售、物业出租等八个领域。
异军突起的是网络中介机构，如旅游网站、旅游服务公司等也是出路，携程网是其中的佼佼者。
未来旅行社应该市场细分走特色化发展之路，适应游客个性化旅游需求，自身生存空间才能同步拓展，旅行社的盈利模式也将向透明化、正规化、多元化转变。