DIY情侣饰品营销策划实施方案

DIY情侣饰品营销策划实施方案

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DIY情侣饰品营销策划方案

摘要：随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套……等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送15元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格）便有超过195亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

关键字：情侣大学生个性与新意DIY 潮流前线

目录

一、市场分析

1.市场概况 (2)

2.当前情侣饰品市场分析 (2)

3.市场风险分析 (3)

二、市场调查统计与分析消费者分析

1.情侣市场调查 (3)

2.情侣饰品市场调查分析统计 (3)

三、消费者分析

1.情侣饰品目标顾客群体划分 (5)

2. 情侣饰品顾客需求分析 (6)

四、营销策略

1.情侣饰品品牌策略 (6)

2.情侣饰品产品策略 (6)

3.情侣饰品价格策略 (7)

4.情侣饰品促销策略 (7)

5.情侣饰品扩张策略 (8)

五、行动方案 (8)

六、风险分析 (9)

七、结论 (9)

八、附录 (9)

一、情侣饰品市场分析

1.市场概况

2011年是“十二五”开局之年，也是我国建设“服装强国”的起始之年。在这一年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。

扩大内需、刺激消费是中国经济政策的核心主题之一，在积极的经济政策作用下，内需势必维持平稳增长。国内服装成熟市场恢复活力，新兴市场成长迅速，2011年必将是服装内需平稳快速增长的一年。目前，从政治、经济两个方面洞悉江宁服装市场，大局环境较稳定。处于南京江宁地区，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，今年情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。而现在市场上的情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。所以我公司在未来几年存在着很大的发展空间。

目前市场上的一些情侣系列用品普遍存在制作工艺简单，缺乏情侣们自己的东西，而且市场上一些情侣用品例如情侣表都是设计师设计好拿到市场上去卖的，他们的一些想法有时很难满足消费者的需求，无法达到预期的目标。所以情侣们渴望可以自己动手去制作可以见证属于他们两个人爱情的衣服或其他情侣饰品。

2.当前情侣饰品市场分析

情侣饰品，目前市场上经营情侣装的品牌主要有汤姆莉莉、蓝天麦子、衫国演义、苹果等。众所周知，汤姆莉莉是正丽国际（香港）有限公司在大陆的全资子公司——广州正丽贸易有限公司旗下的一个中国著名服装品牌，它以情侣饰品为主要发展方向。该品牌的优点在于把同一感觉的东西融合在一起，让各自的个性体现出来。该品牌情侣装有时尚的、休闲的，也有个性张扬的系列，并且它把和谐精神融入服饰文化、时尚、动感，体现出时尚与个性的融合。但是由于它的价格比较高，所以无法满足一部分人的追求，另一些情侣很苦恼。另一个让人苦恼的地方是这些店出售的情侣装都是设计师设计好的，无法加入一些消费者自己的想法。另一些想亲手为爱人设计衣服的消费者只能空想。

目前情侣饰品正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣用品上大做文章。我们的DIY情侣饰

品为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打情侣衣服，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列），后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。

情侣饰品可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前，市场上还没有专营DIY情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

3.市场风险及问题分析

我们面临的风险主要包括以下方面：有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，资源数量，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，销售上的某些不确定因素，来自竞争对手的威胁，对关键管理方式的独立性问题。管理经验少、市场了解不充分的防范。这主要取决于卖主，因此，须向广泛青年情侣宣传有关本店的经营对象和经营理念。本店相信自己有能力适应市场前进的步伐以及时尚变更的速度，依靠互联网和其它在线服务方式，了解更多更专业的时尚信息。

我们的主要发展目标是销售情侣用品。成功地销售这些代表本店特色的商品，并为市场所接受，就是本情侣店的生命线，即本店成功的重要条件。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

二．市场调查统计与分析

1．市场调查

据调查青少年谈恋爱的为65%，而对爱情充满向往的高达99%，而在这些情侣们当中喜欢情侣饰品的恋人达到93%。他们平均每个月用于情侣商品这方面的消费是200～300元，因此情侣饰品有很大的需求空间。而目前市场上的情侣饰品又普遍存在着求大于供的情况，加之市场上的情侣饰品缺乏创新元素，这为我们的品牌带来了新的契机。而随着80、90后新一代的崛起，情侣饰品也逐步发展扩大起来。据有关资料调查显示，情侣们愿意一起动手制作情侣饰品的高达95%。实体情侣商店在保定市并不多见,多见的是一些饰品店。所以情侣商店比一般商店更有针对性、创造性，有比一般商店更具体的顾客群。众所周知，情侣需要一定的实物或是环境来表达自己对对方的感情，而情侣商店不仅能给他们提供体现彼此情感的“信物”，而且能给他们提供一个惬意的、优雅的环境。

在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与平价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。

中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。