珠宝营销策划方案ppt
合集下载
珠宝销售工作计划PPT
广告投放与公关传播
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台
珠宝会策划方案ppt课件
5
第二部分 活动目的
• 借本次“珍珠丽人”珠宝展示活动，通过政府的支持和 各大媒体的炒作，提升中心内涵品牌形象，扩大品牌外 向张力
• 鉴于本次“珍珠丽人”珠宝展示活动，扩大入驻企业的 知名度和美誉度
• 通过活动，在政府，商家，业主，采购商之间架设良好 的交流互动平台
继“世界小姐”评选后，民间“珍珠丽人”又一亮点
气氛
33
第六部分 活动内容
• 【室内外表现（建议）】 ■户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的， 面积越大， 效果越好。而对于交易中心这种特殊的商品来说，路牌是最直 观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在交易中心及项目附近必须 果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成交易中心活动 即将开业信息的传播网络）
• ■会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分
• ■主席台区：
• ■嘉宾区：
• ■签到处：
• ■礼品发放区：
• ■贵宾休息区： 现场，设置沙发茶几或桌椅饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀
25
主会场平面布置图
主会场 签到处
26
主会场平面布置图
主会场 签到处
27
28
舞台
• ■针对企业：了解客商心理，看清市场需求，树立信心，争创佳绩，促 进经济发展。
• ■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
• ■针对公益事业：提高公益形象地位，增强中心的社会责任感，服务社 会的发展理想
7
第四部分 活动方案
• 【媒体策略】
• 根据此类活动执行的特点——再大的交易中心，其容纳量也是有限的 。故仅仅依靠活动现场人流传达中心项目信息还远远不够，而邀请媒 体为本案做单纯广告推广的方式太过常规且投入一定程度上比较大而 且效果可能有限，本次活动我们应当采用突破常规的方式，选择“制 造和创造新闻”两步同走，让新闻媒体主动关注苏州珍珠宝石首饰交 易中心，为本项目做更有爆破性的传播宣传，从而在最大程度上达到 新闻信息的轰动性、中心信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投 入与产出效益的最大化。
第二部分 活动目的
• 借本次“珍珠丽人”珠宝展示活动，通过政府的支持和 各大媒体的炒作，提升中心内涵品牌形象，扩大品牌外 向张力
• 鉴于本次“珍珠丽人”珠宝展示活动，扩大入驻企业的 知名度和美誉度
• 通过活动，在政府，商家，业主，采购商之间架设良好 的交流互动平台
继“世界小姐”评选后，民间“珍珠丽人”又一亮点
气氛
33
第六部分 活动内容
• 【室内外表现（建议）】 ■户外路牌 路牌是一种版面最大的媒体，按传播原理来说，面积是和效果成正比的， 面积越大， 效果越好。而对于交易中心这种特殊的商品来说，路牌是最直 观、最动人、最有气势的媒体应用元素。因此在交易中心及项目附近必须 果断采用。（市区其他主要交通路口也需要适当采用，形成交易中心活动 即将开业信息的传播网络）
• ■会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分
• ■主席台区：
• ■嘉宾区：
• ■签到处：
• ■礼品发放区：
• ■贵宾休息区： 现场，设置沙发茶几或桌椅饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀
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主会场平面布置图
主会场 签到处
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主会场平面布置图
主会场 签到处
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舞台
• ■针对企业：了解客商心理，看清市场需求，树立信心，争创佳绩，促 进经济发展。
• ■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
• ■针对公益事业：提高公益形象地位，增强中心的社会责任感，服务社 会的发展理想
7
第四部分 活动方案
• 【媒体策略】
• 根据此类活动执行的特点——再大的交易中心，其容纳量也是有限的 。故仅仅依靠活动现场人流传达中心项目信息还远远不够，而邀请媒 体为本案做单纯广告推广的方式太过常规且投入一定程度上比较大而 且效果可能有限，本次活动我们应当采用突破常规的方式，选择“制 造和创造新闻”两步同走，让新闻媒体主动关注苏州珍珠宝石首饰交 易中心，为本项目做更有爆破性的传播宣传，从而在最大程度上达到 新闻信息的轰动性、中心信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投 入与产出效益的最大化。
周大福珠宝七夕营销策划方案ppt
美好的
“梦祥银，戴出好运 来”，中国银饰传递 对美好生活的向往和 追求
输入标题
特色营销执行原则
输入标题
一、全程紧扣特色契合点，捆绑品牌活动，实现强势认知
提炼梦祥银所传承的中国传统银文化与七夕文化的高度契合点，巧妙配合品 牌20周年庆典活动，并借助产品，让品牌新主张切实落地化传播。
二、借势名人效应，转嫁关注度，有效提升活动人气
-赠甜美好运女士套装（梦祥银项链、耳环）
3名
-赠甜蜜好运情侣对戒
-赠梦祥银庆典镜梳
名
-赠梦祥银好运项链
-赠甜蜜好运丝绸手帕 -当场赠甜蜜好运红豆手链
不限
公司全部承担七夕活动期间的抽奖礼品。
1名
7名 10
20名 30名
针对购物顾客，强化营销活动趣味，并以奖品刺激购买行为，提升活动人气度。 XXXX珠宝
8.13-8.20，5种宣传方式
《与邀约七夕 梦 祥银“好运七重
礼”来袭》
《传统回归 好运梦祥银领先特色消费潮》
官微：同步新闻资讯+官微活动
XXXX珠宝
10
02
Part one
活动内容
单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题单击此处添加标题 单击此处添加标题单击此处添加标题
传统的
1、“好运”不仅符合文化传统基调， 更契合用户消费心理，生动传达出梦 祥银对其爱情的美好祝福，也包含对 加盟商的前景祝福。 2、以情感沟通手法，品牌诉求一目了 然，且生动适宜，可接受度高。
文化的
01 02
1、以梦祥银的品牌诉求及产品为证，
寓意消费者拥有长久美好爱情的现在
珠宝品牌推广方案PPT课件
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
③媒体说好
②同行说好
⑤无人叫好
小 弱
④自己说自己好
口碑营销
③第三者说好
强
我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份,去大量的说海盟婚钻好
多触点打造XX婚钻------最靠谱 靠得住 的珠宝首饰网络购物平台
2
以事件型营销拉动用户关注
通过网络事件型营销,快速拉动网民的关注,带动搜索,同时配合话题营销,针对精准
人群投放,比如在一些婚恋、婚庆论坛及版块推广等，
3
以活动拉动用户兴趣
特色产品拉动用户关注,常规性产品突出海盟婚钻优势 产品丰富、综合价格低、信
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广,将有刚性需求的 用户吸引至网上订购+实体体验店相结合,实现促进销售的目的，
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群,市场调研， 展示：根据现有营销型网站页面,将海盟婚钻有效展示， 推广：从产品卖点出发,大面积信息覆盖,吸引精准流量， 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程,提高转化率， 分析：根据网站 页面 访问数据分析,为推广方案调整提供依据， 诊断：针对分析结果,对推广的方式、策略进行及时调整，
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验,以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
珠宝企业营销渠道策略分析(ppt 31页)
第七章 营销渠道策略
第一节 营销渠道的性质
一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、
分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列
机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路 线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流 （2）物流（实物流）
零售商：直接向最终消费者出售商品的商业组织。
零售商类型：有店铺零售商和无店铺零售商
②按产品流通过程中有无所有权转移可分为经销 商和代理商。经销商对经营的商品拥有所有权， 而代理商没有。
（2）选择中间商的条件 ①中间商的市场范围 ②中间商的产品政策 ③中间商的地理位置和自身的网络分布 ④中间商的产品知识和销售经验 ⑤中间商预期合作程度 ⑥中间商的财务状况及管理水平 ⑦中间商的促销政策和技术
（2）提供优质产品 （3）对重要中间商以特殊政策 ①互相投资、控股
②给予独家经销权和独家代理权 ③建立分销委员会 ④共同促销 ⑤人员培训 ⑥协助市场调查 ⑦销售竞赛 ⑧物质利益保证
4、分销渠道评估
（1）评估方法
①将每个中间商的业绩进行纵向比较，并 以整个群体的升降百分比作为评价标准， 对低于该群体平均水平的中间商必须加 强评估与激励措施。
以拥有渠道中介商的部分或全部产权为特征，由 生产企业、渠道不介商组合在一起的统一的合 作体
1、公司式（集团式） 在单一的所有权下，连接生产和分销的模式。
（1）特征：产权、管理一体化；建立途径是投 资和兼并；基本类别有工商一体化（工业并商 业）和
商工一体化（商业并工业）
（2）优点：有利于企业统一形象和品牌的树立； 最大限度低接近最终消费者；渠道效率较高， 结构稳定，降低分销成本；摆脱流通企业的控 制；保证长期战略实施
第一节 营销渠道的性质
一、营销渠道的含义 营销渠道又叫分销渠道、销售渠道、渠道、通路、
分配路线等。 指产品从生产者向消费者转移过程中，由一系列
机构所组成的途径和通道网络，即所经过的路 线、方式和环节。 1、营销渠道是一个网络。 2、营销渠道由一系列成员构成 （1）商流 （2）物流（实物流）
零售商：直接向最终消费者出售商品的商业组织。
零售商类型：有店铺零售商和无店铺零售商
②按产品流通过程中有无所有权转移可分为经销 商和代理商。经销商对经营的商品拥有所有权， 而代理商没有。
（2）选择中间商的条件 ①中间商的市场范围 ②中间商的产品政策 ③中间商的地理位置和自身的网络分布 ④中间商的产品知识和销售经验 ⑤中间商预期合作程度 ⑥中间商的财务状况及管理水平 ⑦中间商的促销政策和技术
（2）提供优质产品 （3）对重要中间商以特殊政策 ①互相投资、控股
②给予独家经销权和独家代理权 ③建立分销委员会 ④共同促销 ⑤人员培训 ⑥协助市场调查 ⑦销售竞赛 ⑧物质利益保证
4、分销渠道评估
（1）评估方法
①将每个中间商的业绩进行纵向比较，并 以整个群体的升降百分比作为评价标准， 对低于该群体平均水平的中间商必须加 强评估与激励措施。
以拥有渠道中介商的部分或全部产权为特征，由 生产企业、渠道不介商组合在一起的统一的合 作体
1、公司式（集团式） 在单一的所有权下，连接生产和分销的模式。
（1）特征：产权、管理一体化；建立途径是投 资和兼并；基本类别有工商一体化（工业并商 业）和
商工一体化（商业并工业）
（2）优点：有利于企业统一形象和品牌的树立； 最大限度低接近最终消费者；渠道效率较高， 结构稳定，降低分销成本；摆脱流通企业的控 制；保证长期战略实施
《XX珠宝运营计划》(共37张PPT)
门店名称
棕北店
时间节点
国庆节
（2016.10.1）
促销内容摘要执行内容
国庆节活动：盛世欢歌 畅享生活 活动摘要：现金购物累计满3000元商品立减300元；各柜每日不同时段推出限时立 减、限时抢购活动；凡当日在XX珠宝现金购物单票满5000元及以上即可凭购物领取 时尚国庆大礼一份（价值体现感大于5000元）。享受全场产品8折优惠，购买两件 产品7.5折优惠，购买三件产品可享受7折优惠。具体以详细活动方案为准。
本季度销售围绕劳动节、母亲节、端午节、父亲节四个节点，结合中国传统文化等需求来进行促销。
门店名称
棕北店 人东店 光华店
时间节点
劳动节 （2016.5.1）
母亲节 （2016.5.8）
我爱你* (2016.5.20)
端午节 （2016.6.9）
促销内容摘要执行内容
劳动节+母亲节+520活动：品味生活 我心飞扬 活动摘要：5月1日——5月30日，本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五 一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣， 互相穿插，互相促进。促销活动一：预付定金乐倍翻，具体形式：顾客提前到门店 看好喜爱的商品，预付定金200元抵500元、500元抵1000元。促销活动二:特价促 销，具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于造势宣传， 如1999元、2999元、3999元等商品，数量有限。促销活动三：买赠促销，具体形 式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、如购买金额达3000元送***； b、如购买金额达6000元送***；c、如购买金额达10000元送***；d、如购买金额 达20000元送***。
本季度销售围绕七夕节、中秋节两个节点，结合中国传统文化和亲情文化的需求来进行促销。
珠宝推广策划案PPT课件
技术珠宝： 钻石篇：“45CT……，浙地珠宝钻石之冠。”（待定） 玉石篇：“缅甸产…… ，浙地珠宝玉石之冠。” （待定）
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
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七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。
珠宝行业广告宣传及营销手段提案(PowerPoint 34页)
关于润金坊 企宣方式 媒体说明 综合预算 营销策略 活动内容 日程安排
关于润金坊
公司集黄金、铂金、钻石、翡翠销售、 设计加工、个性定制为一体的多元化首饰 公司，也是郑州市第一家从事裸钻销售、 设计个性定制的专业珠宝公司。可满足顾 客不同的需求。
润金坊具有专业的服务，优质的产品 ，完善的服务，一直赢得广大消费者好评 ！
百事贺岁巨制《把乐带回家》
可以说百事的这部微电影及截 取出来的三条广告在新年播放十分 的应景，而且比可口可乐公司的新 年广告刘翔回母校遇到校友团聚的 温馨场面更胜一筹。所以，在当我 们越来越反感电视剧里插播广告的 2011年成为过去的时候，这部广告 里插播电视剧的微电影应该会在 2012年里受到很多人的追捧，这里 要追捧的不仅仅是明星，更追捧这 种应景的题材，毕竟，一个好的创 意，胜过所有的一切 ！
每本旅游年票使用周期为一年，单张撕下无效，所以旅游年票广告 有效传播周期长。 2、费用低廉
每10万本为一个印刷单位，每本仅仅1角人民币，每10万本才仅仅1 万元。 3、有效利用率高
每本年票价值约2000元左右，没有人会无故丢弃，利用率几乎 100%。 4、可利用年票做营销牌
每本年票价值2000元左右，而我们只需支付15的印刷成本费用就 可得到，所以，通过营销手段的植入可利用其价值大作文章。
ul-21
富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生
•
4、
。05:05: 2405:05 :2405:0 5Satur day, July 24, 2021
积极向上的心态，是成功者的最基本要素
•
5、
。21.7 .2421.7 .2405:0 5:2405: 05:24July 24, 2021
珠宝营销策划方案范文PPT
04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
红色唯美珠宝营销策划方案PPT模板
娘”，见证美好，并为其送去永恒的
祝福。
XXXX珠宝
整体节奏推进表
8.01
8.15
8.31
9.15
9.30
活
线上
动
线
线下
电波∕短信
传 店面宣传 播 新闻软文 线 （《银饰界》+
官网+媒体）
互动平台
8.13-8.31 “好运七夕 情定梦祥银”官微有礼
8.13-9.26“好运七夕 情定梦祥银”门店促销
详情见后
有效包装杨丽萍的特色资源，多元化运用，通过活动主题、奖品等特色设 置，激发消费者参与，并再次借助代言人形象将品牌定位具化，带动认知。
三、深度整合特色媒体及渠道资源，扩大活动影响力
整合包括线上、线下的特色媒体平台，同步网罗直营店、加盟店在内的渠道 优势，覆盖主销城市，有效扩大营销活动的影响区域。
XXXX珠宝
（小XXXX邀约幸运用户及伴侣）
见证专属爱情信物
（小XXXX将现场为其所属好运卡签名，祝福美好）
享受七夕永恒爱情
（幸运用户与伴侣共赏雀舞，登长城，享受爱情甜 蜜）
同步品牌活动，捆绑名人资源有效利用，既打开活动参与度，又降低成本
XXXX珠宝
活动特色二：梦祥银七夕爱情好运卡
七夕爱情好运卡
根据品牌LOGO形状（银锁），设计七夕爱情好运卡，A面为梦祥银 的七夕祝福及相关活动信息，B面为手写情书。 -凡进店或购物情侣可填写对手写情书，双方签字按心形指纹，作 为后续抽奖物品； -参与者有机会获取杨丽萍的亲笔签名，作为七夕专属爱情信物。
凡进店顾客， 均可免费领取 一张梦祥银七 夕爱情好运 卡，书写独属 于自己的手工 情书，送给爱 人。
凡进店顾客， 可扫描海报上 梦祥银的官方 微博二维码， 参与微博互 动，赢取奖 品。
珠宝店的工作计划PPT
及时处理滞销商品，通过打折、搭配销售等方式减少 库存积压。
03
客户服务优化
售前服务提升
01
02
03
专业知识培训
定期对员工进行珠宝知识 、产品特点和销售技巧的 培训，提高员工专业水平 。
客户需求分析
与客户沟通，了解其需求 和预算，为其推荐合适的 珠宝产品。
购物环境改善
保持店内整洁卫生，提供 舒适座椅和优雅音乐，营 造愉悦的购物氛围。
02
商品管理
商品采购计划
供应商选择
挑选信誉良好、质量可靠的供应商，确保 商品来源的可靠性。
采购需求分析
根据销售数据、市场需求和顾客偏好，分 析商品采购需求。
采购预算制定
结合采购成本、预期销售额和利润目标， 制定合理的采购预算。
商品销售策略
定价策略
01
根据商品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定
珠宝店的工作计划
CONTENTS
• 引言 • 商品管理 • 客户服务优化 • 营销推广策略 • 店面管理与形象提升 • 财务管理与成本控制 • 总结与展望
01
引言
珠宝店现状概述
珠宝店数量与分布
目前市场上珠宝店数量众 多，但分布不均，一线城 市及部分二线城市较为密 集，三线城市及以下市场
仍有较大发展空间。
低了运营成本。
未来发展趋势预测
01
02
03
04
个性化需求增长
随着消费者对珠宝的个性化需 求不断增长，定制服务将成为
主流。
线上线下融合
线上销售渠道的重要性日益凸 显，实现线上线下融合是必然
趋势。
绿色环保趋势
消费者对环保和可持续发展的 关注度提高，绿色环保珠宝将
03
客户服务优化
售前服务提升
01
02
03
专业知识培训
定期对员工进行珠宝知识 、产品特点和销售技巧的 培训，提高员工专业水平 。
客户需求分析
与客户沟通，了解其需求 和预算，为其推荐合适的 珠宝产品。
购物环境改善
保持店内整洁卫生，提供 舒适座椅和优雅音乐，营 造愉悦的购物氛围。
02
商品管理
商品采购计划
供应商选择
挑选信誉良好、质量可靠的供应商，确保 商品来源的可靠性。
采购需求分析
根据销售数据、市场需求和顾客偏好，分 析商品采购需求。
采购预算制定
结合采购成本、预期销售额和利润目标， 制定合理的采购预算。
商品销售策略
定价策略
01
根据商品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定
珠宝店的工作计划
CONTENTS
• 引言 • 商品管理 • 客户服务优化 • 营销推广策略 • 店面管理与形象提升 • 财务管理与成本控制 • 总结与展望
01
引言
珠宝店现状概述
珠宝店数量与分布
目前市场上珠宝店数量众 多，但分布不均，一线城 市及部分二线城市较为密 集，三线城市及以下市场
仍有较大发展空间。
低了运营成本。
未来发展趋势预测
01
02
03
04
个性化需求增长
随着消费者对珠宝的个性化需 求不断增长，定制服务将成为
主流。
线上线下融合
线上销售渠道的重要性日益凸 显，实现线上线下融合是必然
趋势。
绿色环保趋势
消费者对环保和可持续发展的 关注度提高，绿色环保珠宝将
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以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
目标人群
按照风格划分三大类
奢华风 时尚风 复古风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
价格策略
数量折扣
季节折扣
现金折扣
折扣定价
消费者因为贪便宜的心理都喜欢购买打折产 品，折扣可以大大促进消费
价格策略
顾客
地区
时间
差别定价
实行会员制度，吸引新顾客，保住旧客户 据不同地区消费水平进行定价确保最佳销售模式 在特殊节日更改价提高消费者热情
推广策略
整合营 销推广
广告传 播推广
社会推广 推广策略
进行统一管理。
营销网络
明牌珠宝充分利用IPO 募集所得资金加快营销网络建设 。
营销网络
明牌珠宝董事长、总经理虞兔良表示： 公司将在未来二至三年内投资至少5亿元以上用于营销网络建设， 积极推动自营工作，并鼓励区域经销商转变为加盟商，开发新客户 加盟明牌珠宝。
专柜401
专柜289 直营店7家
2010
目标人群—消费产品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
目标人群—消费产品
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
E 群体感受
价格影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。
价格策略
个人因素是影响消费者的最直接、最重要的因素，从个人心理上突破从而定价
尾数或者 整数定价
声望性定价
招徕定价
心理定价
把尾数定为0.98或0.99给以便宜错觉或者取 整达到“好货不便宜效果” 定期用部分产品做降价秒杀活动
专柜311 直营店15家
2011
直营店24家 2012
销售期望
2010
40 亿
2011
60 亿
2013
2012 135 亿
90 亿
50%的年增长率！
快速拓展营销网络 快速占领市场
真正确立企业霸主地位
SWOT
S
W
O
T
多元化
1. 银饰
2.
其他材质
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流 天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
儿童 老人
男性 女性
婚庆市场
目标人群—消费产品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成 的长命锁、手镯、项圈的风俗 以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
市场营销
品牌策略
目标人群 20%
市场分析 30%
50%
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
黄金
首饰市场 钻石
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
市场分析—明牌珠宝
第一印象
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装 、全面合作、用户互动、口碑传播等）
多角度
品牌推荐 关键四词
用户体验、产品理念、服务意识、企业 文化、社会责任等
产品策略
推广策略
价格策略 20%
产品策略 30%
50%
产品策略—重要性
Sub地D区ep定ar价tm策en略t
Sub Department
不同的地区采取不同的定价
Sub Department
价格策略
产品组合定价策略 明牌珠宝主要经营：黄金、铂金、k金、贵金属镶嵌饰 品，通过不同种类之间的组合来定价
价格策略
影响价格的五大因素
个人
专家
商品
环境
社会
文化
A
最直接
B
C
D
理性准确 外观质量 购物环境
品牌形象塑造
传播策略
品牌策略—品牌打造四步曲
•品牌是什么：从定义出发 •消费者对产品、服务、文化、声 誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 •消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
品牌策略—品牌打造四步曲
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
明®金.铂
明®金.黄
明®石.钻
明金®.K
“明”
明牌珠宝四大主要产品
明·铂金，不可取代的市场地位
·
明
铂
金
中国大陆第一件铂金首饰
“铂金首饰推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计 超过1/3的铂金零售市场份额
市场分析—明牌珠宝
确立中国铂金市场第一位置不变，用全球顶尖铂金技艺， 完美搭配永恒钻石从而抢占珠宝市场。
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分 销策略和促销策略的基础。
• 产品策略的选择决定了营销成绩的好坏。
产品策略—整体营销5层次
潜在产品 形式产品 期望产品 形式产品 核心产品
产品策略
产品组合策略
低成本战略
公共关系 推广
Sub Department
网络推 广
事件推 广
推广策略
电台节目 报纸广告 新媒介自建 公共汽车车载电视 新渠道拓展——腾讯QQ
广 告
推广策略
创造和利用新闻 产品的新闻发布会 年度报表、业务通讯和周刊 参加和赞助各种社会公益活动
公 关
推广策略
明星策略 体育策略（赞助、冠名） 新闻策略（制造新闻事件） 舆论策略 活动策略
事 件
推广策略
微博 各大论坛、贴吧 电子邮件 腾讯QQ 人人网
网 络
推广策略
口头传播 海报宣传 社会舆论
社 会
推广策略
整合营销传播
第一步：全球客户数据库
第八步：市场 的测量
第二步：客户与 潜在客户评估
第七步：做出对于的 营销策略
全球整合 营销传播
第三步：接触点/偏好
第六步：预测ROCI
第五步：信息的设 计和传送
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
目标人群
按照性别分成两大类
品牌策略—品牌起源
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
• 低档：没有有影响力 品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
其他
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
利用除金属和珠宝 玉石以外的材料制 成的首饰，包括： 陶瓷、木料、线类 、皮类、象牙等
• 通过建设和完善营销网络，特别是旗舰店和专卖店等形象店 面的合理规划和布局，是珠宝行业企业塑造、维护和提升品 牌形象最为重要和直接的手段，也将为公司的长远发展奠定 良好的市场基础。
营销网络
齐全的 生产线
较完善的 营销网络体系
目前
企业优势
完整的 产业链
较成熟的 管理经验
将来
除加强经销商管理外，明牌珠宝还将对终端销售网络， 包括专柜、直营店等渠道的选址、装修、运营、培训等
主打市场
铂金 与 钻石 完美结合
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺， 精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。
市场分析—明牌珠宝
于国外一流设计师合作，用不一样的设计理念结合传统不 断创新，在黄金市场力求一席之地。
竞争市场
黄金 与 K金 相辅相成
产品差异化战略
产品策略
产品组合策略
1 扩大产品策略
• 明牌珠宝可以在保证品质和价格的前提下，增 加同一产品的规格、型号和款式。
• 增加不同品质和不同价格的同一种产品。 • 增加与原产品相类似的产品。 • 增加与原产品毫不相关的产品。
பைடு நூலகம்
产品策略
产品组合策略
2 高档产品策略
明牌珠宝属于中高档产品，但与同行业竞争，应该 在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目 。
珠宝营销策划方案ppt
目录
1 2 3 4 5
行业概况 市场营销 产品策略 竞争战略 广告促销
行业概况
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
行业概况—中国珠宝市场的现状
•居民消费取向，日常必需品→高档 消费品，更多关注高附加值商品的 保值与收藏，金银珠宝首饰就是其 中之一。