补钙保健品市场调研报告

补钙保健品市场调研报告

随着生活水平的不断提高，人们的保健、预防意识不断增强，补钙成为一大热点。目前，零售市场钙制剂品种繁多，主要分为化学药、保健品和食品三大类。近年，消费者对药品、保健品概念的区别越来越清晰，疗效明确的化学药更受市场青睐，受欢迎程度有增强的趋势。

数据显示，A、B两城市（以下简称“两城市”）年零售市场钙制剂各大类占比格局中，化学药以51.07%的份额占据主导位置，同比上升1.6个百分比。

片剂、胶囊、口服液三足鼎立零售市场上的钙制剂剂型相对简单，在两城市，仅有片剂、胶囊、口服液及其它（主要为粉剂）4个剂型，质量稳定，携带、服用、储存方便的片剂最受欢迎。在两城市2013年零售市场钙制剂剂型市场份额占比中，A零售市场的钙制剂片剂占据45.37%的份额，B的表现更突出，片剂的份额高达64.63%。两城市的共性表现是：片剂、胶囊剂、口服液占据95%以上的市场，十足的“三足鼎立”。

品种多达近千的钙制剂市场旺盛，统计显示，国内零售市场的钙制剂产品有3000多种，两城市的品种也多达近千种，能在众多竞争者中脱颖而出，实属不易。

在两城市年零售市场钙制剂销售额排行榜上，位居前五的产品广为消费者熟知，这与企业每年巨额的推广投资密切相关。值得注意的是，两城市零售市场并无表现强势的“霸王产品”，市场呈现百花齐放的状态。从两城市的CR4（前4企业集中率）来看，A为38.89%，属于中下集中寡占型市场；B为53.54%，也仅属于中上集中寡占型。

低价位产品多补钙需要长期按时按量服用，价钱成为消费者购买时考虑的重要因素之一。两城市年零售市场钙制剂重点品牌日服费用分析显示，日服费用在2元以下的低价位产品占绝大多数，且均为片剂或胶囊剂；6元及以上日服费用均为口服液，主要与口服液的生产、运输、储存成本较高有关。虽然口服液价格相对较高，但口感好和吸收率高，仍然会成为部分消费者的首选剂型。

据调查，品牌知名度对消费者购买钙制剂的影响最大，次为店员推荐和医嘱，这三种因素影响比例达50%以上。因此，钙制剂企业的市场开拓可以考虑从以上三方面入手：在提高品牌知名度的同时，多做店员终端推荐工作，提高医生对产品的认知。