销售数据名词解释表
商品分析常用名词
商品分析常用名词为规范商品数据分析工作，特制订相关商品分析名称和计算方式规范，具体如下：商品分析之名称和计算方式的规范化说明目录一、售罄率二、毛利率三、库销比四、库存周转天数五、动销比六、同比、环比七、交付日期、上市日期八、交叉率一、售罄率1、名词解释：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比；它是衡量货品销售状况的重要指标；在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。
2、计算方式：售罄率=销售数量/进货数量*100%3、合理范围：4、例子：某店12月1日进货号为3120111的短袖T恤200件，截止到12月31日销售120件，在12月期间没有该款货品的进货，也无调货、退货，则该款货品12月份的售罄率为：120/200*100%=60%,表示该款货品在一个月的售罄率达到60%，属于销售非常好的货品。
二、毛利率1、名称解释：销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，也简称毛利率，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
毛利率是衡量盈利能力的指标，毛利率越高代表企业盈利能力越高，控制成本能力越强。
2、计算方式：毛利率 =（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100%或 ={实际销售额 -（实际销售吊牌额*进货折扣）}/实际销售额*100%3、合理范围：毛利率的合理范围要结合门店相关费用和成本进行测算，这里没有明确的范围。
4、例子：某店12月销售金额为10万元，平均折扣为6折，假设该店销售的产品全部为当季产品，进货折扣为4折，那么该店12月的毛利率为：(6-4)/6*100%=33.3%或(10-10/0.6*0.4)/10*100%=33.3%.三、库销比1、名词解释：指库存金额同销售牌价额之比例。
通常情况下，销售牌价额为1个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。
简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。
它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5左右。
SAP R3系统名词解释
SAP R/3系统名词解释3. FI--财务会计（Finance），是ERP系统的重要功能模块。
主要包括应收账款管理、应付账款管理、总帐管理、合并会计报表、投资管理、基金管理、现金管理等多项功能。
4. CO--管理会计（Controlling），是ERP系统的重要功能模块。
主要包括利润中心及成本中心会计、产品成本、项目会计、获利分析等多项功能。
5. AM--资产管理模块（Assets Management），是ERP系统的重要功能模块。
主要包括固定资产、技术资产、投资控制等多项功能。
6. MM--物料管理(Material Management)，是ERP系统的重要功能模块。
主要包括采购、库房管理、库存管理、MRP、供应商评价等多项功能。
7. SD--销售与分销（Sales & Distribution），是ERP系统的重要功能模块。
主要包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票、促销等多项功能。
8. PP--生产计划(Production Plan)，是ERP系统的重要功能模块。
主要包括工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等多项功能。
9. HR--人力资源管理（Human Resources）模块，是ERP系统的重要功能模块。
主要包括人事管理与人力资源发展等功能。
财务会计与管理会计1、Company code（公司代码）：是一个完全独立的法人实体,可以出具完整对外报表的最小的组织单位.2、Business area（业务范围）：是一个财务会计的组织单位，用来描述商业企业业务的操作范围，并可依据此范围出具对内的报表。
3、Reconciliation account（统驭科目）：是一个总帐科目，可指定到辅助帐多个会计科目中，使辅助帐中发生的业务能够同时映射到总帐保证帐帐相符。
4、G/L：General Ledger 总账。
5、Special G/L account（特殊目的分类账）。
【名词】销售数据名词解释
时内访问、浏览这个网页的自然人数。
率” 指 单日成交用户数占访客数的百分比
单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用[单位时间内直通车产出10000元，花费
次记数。 支付率既页面转化率） 浏览回头客/整店访客数
退款定单数/总定单数 [单位时间内总定单为100，退款3笔，那退款率为
多个定单按1计算。 数。 头客 / 成交用户数
数据源
新增顾客 数据魔方专业版-店铺分析
老顾客 数据魔方专业版-店铺分析 人均店内停留时间（秒） 量子恒道统计-流量概况 周环比增长 其它数据 上面有公式，自己计算 量子恒道统计-销售总揽
计算公式
4小时看了网站内几个页面。 成交人数/访客数（UV） 浏览量（PV）/访客数（UV） 单位时间内的总利润/单位时间内的总UP 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用 销售额/成交用户数
支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率 = 支付宝成交笔数 / 拍下笔数 通过支付宝付款的交易总次数（一次交易多件宝贝，算成交一笔） 例：（本星期五支付宝成交金额-上星期五支付宝成交金额）/上星期五支付宝成交金额 * 平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用户数 平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数 = 支付宝成交笔数 / 成交用户数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的金额 咨询后下单付款的客户数占总咨询客户数量的比例。 单位时间内平均每个顾客购买的商品件数。 无时间范围，付款成功的定单数占总拍下笔数的比例。 回应接待数量占总咨询客户数量的比例。 单位时间内客服首次回应顾客和每次回应顾客的平均所需时间。 咨询后下单的客户数占总咨询客户数量的比例。 咨询后下单付款的客户数占咨询下单客户数量的比例。
销售数据分析表
一月 2000 2400 2300 2500 2650 2790 2930 3070 3210 3350
二月 3400 3000 3500 3500 3550 3630 3710 3790 3870 3950
三月 1000 3500 2500 3800 4550 5290 6030 6770 7510 8250
销售数据分析
平均值,2425
3500 1000
2500
3800
3500
5290
6030
6770
产品1
产品2
产品3
产品4
产品5
产品6
产品7
产品8
9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
5290
6030
6770
7510
8250
3500
3800 3500
2500
销 售 数 据 统计
四月 4700 4500 4350 4900 4725 4770 4815 4860 4905 4950
五月 3500 4500 4000 4350 4600 4805 5010 5215 5420 5625
六月 3600 3500 3500 3750 3700 3745 3790 3835 3880 3925
4815
6770
7510
8250
产品10 产品9
8250 7510
产品8
6770
产品8
产品9 产品10
产品7 产品6
6030 5290
17%
2% % 14%
表格的的名词解释
表格的的名词解释表格的名词解释一、表格的概念与作用表格是一种信息呈现方式，通常以行和列的形式展示数据。
它具有清晰、简洁、易于比较和理解的特点，被广泛用于统计、分析、总结数据，并支持决策制定。
表格通过将复杂数据进行分类、归纳、排序和计算，将信息可视化，提供了一种便捷的工具，帮助人们更好地理解和利用数据。
二、行与列的解释1. 行：表格中的行是指水平方向上的数据线，通常从左到右依次排列，用于表示不同的项目或实例。
例如，在一张销售统计表中，每一行可以代表某一类产品，描述该类产品在不同时间段中的销售情况。
2. 列：表格中的列是指垂直方向上的数据线，通常从上到下依次排列，用于表示不同的属性或变量。
例如，在一张学生成绩表中，每一列可以代表某一门课程，列中的数据则表示学生在该门课程中的成绩表现。
三、单元格与内容的解释1. 单元格：表格中的单元格是指行与列的交叉点，是表格中最小的数据单元。
每个单元格可以容纳一个特定的数据项，并位于特定的行和列的交叉位置。
通过单元格，数据可以精确地定位和呈现。
2. 内容：表格中的内容是指单元格中承载的具体信息。
内容可以是数字、文字、日期、图形等形式，用于描述和表示特定的数据。
例如，在一张人口统计表中，每个单元格中的内容可以是各类人口数量、出生率、死亡率等统计数据。
四、标题与注释的解释1. 标题：表格通常会配有标题，用于概括表格的主题或总结整体内容。
标题位于表格的顶部，通常采用粗体字显示，帮助读者快速了解表格所呈现的信息。
一个好的标题应当简明扼要，准确传达表格的核心内容。
2. 注释：表格中的注释可以用于解释特定数据、提供额外信息或提醒读者注意事项。
注释位于表格的底部或右侧，通常以小字体或斜体字显示。
通过注释，读者可以更全面地理解表格中的数据含义，提高信息解读的准确性。
五、表格的类型与应用场景1. 静态表格：静态表格是最常见的表格类型，数据固定、内容不可变，适用于展示和比较大量数据。
例如，财务报表、时刻表等都属于静态表格。
运营数据的名词解释
运营数据的名词解释在现代数字化时代，运营数据成为各行各业管理和决策的基石。
无论是大型跨国企业还是小型创业公司，都需要依靠运营数据来了解业务状况、指导决策和优化运营。
本文将对运营数据进行解释，并探讨其在不同领域的应用。
一、什么是运营数据？运营数据是指用于描述和衡量一个组织或个人运营状况的各项指标和数据。
它可以包括营收、利润、市场份额、销售额、客户满意度、生产效率等各种指标。
通过收集、分析和解读这些数据，可以帮助组织或个人了解运营的健康状况、发现问题和机会，并作出相应的决策。
二、运营数据的分类根据不同的维度和用途，运营数据可以分为以下几类：1. 财务数据：财务数据是最基本、最常见的运营数据类型之一。
它包括销售额、利润、成本、资产负债表、现金流等。
通过分析财务数据，可以了解企业的盈利能力、财务稳定性和投资回报率等指标，从而指导财务决策。
2. 销售数据：销售数据是衡量销售业绩的关键数据。
它包括销售额、销售渠道、产品销量、客户购买行为等。
通过分析销售数据，企业可以了解不同产品和渠道的销售情况，制定销售策略和控制销售风险。
3. 市场数据：市场数据是研究市场营销和竞争环境的数据。
它包括市场份额、市场规模、受众特征、竞争对手分析等。
通过分析市场数据，企业可以了解市场需求和趋势，调整市场定位和营销策略。
4. 运营效率数据：运营效率数据是评估生产和业务效率的数据。
它包括生产周期、员工生产力、设备利用率、供应链管理数据等。
通过分析运营效率数据，企业可以找出生产过程中的瓶颈和问题，提高生产效率和降低成本。
5. 客户数据：客户数据是了解客户群体和需求的重要数据。
它包括客户满意度、忠诚度、购买行为、反馈意见等。
通过分析客户数据，企业可以了解客户需求和行为，提供个性化的产品和服务，增加客户满意度和忠诚度。
三、运营数据的应用运营数据在各行各业都有广泛的应用。
以下是一些常见领域的示例：1. 高科技行业：在高科技行业，运营数据被广泛应用于产品研发、市场推广和客户服务等方面。
店铺数据详细解读(名词解释)
【淘宝官方】量子恒道店铺经数据详细解读1952/242196••发表于 2010-11-08 10:30 浏览量（PV）:店铺各页面被查看的次数。
用户多次打开或刷新同一个页面，该指标值累加。
访客数（UV）：全店各页面的访问人数。
所选时间段内，同一访客多次访问会进行去重计算浏览量和访客数的比值越大，说明用户在卖家店铺中查看的页面数越多。
如果此比值较小，卖家可以考虑增加一下各种宝贝间的关联，或对宝贝分类重新进行调整，以吸引用户对店铺中其他宝贝的关注。
回头率：指回头客占店铺总访客数的百分比。
回头率越高，说明您的店铺或宝贝受欢迎程度越高，访客的忠实度越高。
若该指标不高，您可以考虑改善您的产品质量、售后服务或者增加用户交流。
跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。
注：该指标不显示今日数据，只能提供昨天及以前的数据。
最近7天、最近30天等数据则是计算前6天或前29天数据。
该指标可以直接体现出您的店铺页面是否有足够的吸引力让访客深入访问下去。
跳失率的数值越小代表店铺或宝贝越可能受欢迎，买家更愿意访问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。
停留时间：用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点（只访问一页的顾客停留时间暂无法获取，这种情况不统计在内，显示为“—”）。
时间越长，说明店铺内容越吸引买家；若时间很短，卖家可以考虑调整店铺内容，或进行装修等等。
搜索次数：在店内搜索关键词或价格区间的次数。
搜索次数越高说明该关键词或价格区间的被关注度越高，该指数可以帮助卖家优化店铺相关页面关键词，提高搜索相关度，以增加流量。
收藏量：用户访问店铺页面过程中，添加收藏的总次数（包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数）。
浏览回头客：指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数，所选时间段内会进行去重计算。
浏览回头率：浏览回头客占店铺总访客数的百分比。
全店成交转化率：即全店成交转化率=成交用户数/访客数。
KPI指标卡-名词解释
到货率
(直送+直通)
订单验收金额÷(验收订单订货金额+失效订单订货金额)，其中不含长期订单
供应商到货统计月报表
2.03.02
订单修改率
自动补货修改记录数÷自动补货出单总记录数，限每天的自动补货报表
订单修改率报表
2.03.03
退货率
退货金额÷直送验收金额，含长期订单验收金额
退货月报表
2.03.04
销售日报
1.02.01
销售毛利率
财务数据，销售毛利额÷销售净额
财务毛利率表
1.02.02
新店销售毛利率(07\08年)
财务数据，销售毛利额÷销售净额，限07、08年度新开门店
财务毛利率表
1.02.03
旧店销售毛利率
财务数据，销售毛利额÷销售净额，剔除不可比新店及已关店
财务毛利率表
1.02.04
销售毛利额
2.01.02
日均交易次数-
规模增长
日均交易次数÷去年同期日均交易次数-1
财务损益表
2.01.03
日均交易次数-
同比增长
日均交易次数÷去年同期日均交易次数-1，剔除不可比新店及已关门店
财务损益表
2.01.04
客单价(不含税)
日均销售净额÷日均交易次数
财务损益表
2.01.05
收银效率
门店上报，指每小时每人收银笔数
商品结构报表－
冻结商品子表
2.02.03
断货率
断货SKU数÷正常状态商品数，限食品部、HBA、SL、HL与自营服装类的自营正常商品，其中剔除过季商品、未到货新品、不参与缺断货考核商品及类别、一次性商品，详细请查阅《华南大综超主要业务指标-名词解释.doc》
数据库原理·模拟试卷及答案（1）
数据库原理·模拟试卷及答案（1）模拟试卷（⼀）答案⼀、单项选择题（本⼤题共20⼩题，每⼩题1分，共20分）1. 提供数据库数据描述的集中管理的是 ( D )A.数据库模式B.数据库C.数据库管理系统D.数据字典2. 授权和完整性管理器属于DBMS的 ( B )A.查询处理器B.存储管理器C.事务管理器D.⽤户管理器3. 使⽤CREATE SCHEMA 语句建⽴的是 ( A )A.数据库模式B.表C.视图D.索引4. 设关系R和S的结构相同，并且各有80个元组，假如这两个关系作交运算，其运算结果的元组个数为（ B ）A.80B.⼩于等于80C.⼤于等于160D.⼤于等于80，⼩于等于1605. 在SQL的授权语句中使⽤“ALL PRIVILEGES”，表⽰ ( B )A.授权所有⽤户B.所有的操作权限C.对所有的数据集合D.允许再授权6. 表达业务流程分析结果的图表是 ( B )A.业务流程图B.数据流图C.局部E-R图 D、基本E-R图7. 对数据库模式进⾏规范化处理，是在数据库设计的 ( C )A.需求分析阶段B.概念设计阶段C.逻辑设计阶段D.物理设计阶段8. 能够消除冗余的键的范式是 ( C )A.2NFB.3NFC.4NFD. BCNF9. 在下列⼏种故障中,不破坏数据库内容的是 ( B )A.计算机病毒发作B.供电系统故障C.瞬时的强磁场⼲扰D.磁盘介质损坏10. 在数据库技术中，独⽴于计算机系统的模型是 ( A )A.E-R模型B.层次模型C.关系模型D.⾯向对象的模型11. 五种基本关系代数运算是 ( A )A.∪，-，×，π和σB.∪，-，∞，π和σC.∪，∩，×，π和σD.∪，∩，∞，π和σ12. SQL中，下列涉及空值的操作，不正确的是 ( C )A.AGE IS NULLB.AGE IS NOT NULLC.AGE = NULLD.NOT (AGE IS NULL)13. 单个⽤户使⽤的数据视图的描述称为 ( A )A.外模式B.概念模式C.内模式D.存储模式14. 在删除基本表中某个元组时，将以此表为参照表的关系中外键与主键相同的元组⼀起删除，应采⽤的⽅式是( B )A.RESTRICT⽅式B.CASCADE⽅式C.SET NULL⽅式D.CHECK⽅式15. 在客户机/服务器体系结构的DBS中，数据库功能分为前端和后端两部分，下列功能属于后端的是 ( B )A.⽤户界⾯B. 存取结构C.数据输⼊D. 报表输出⼆、填空题（本⼤题共20个空，每空1分，共20分）1. 结构数据模型的组成包括:数据结构,(数据操作)和(数据完整性约束)。
销售数据报表的数据分析方法与技巧
销售数据报表的数据分析方法与技巧销售数据报表是企业管理中非常重要的一项工具，通过对销售数据的分析，企业可以深入了解销售情况，掌握市场趋势，制定相应的销售策略。
本文将介绍销售数据报表的数据分析方法与技巧，帮助企业提高销售效益。
一、销售数据报表的定义与重要性销售数据报表是通过汇总和整理企业销售数据而生成的报表。
它可以包括销售额、销售数量、销售渠道分布、销售地区分布等。
销售数据报表对企业管理非常重要，它可以帮助企业了解销售情况、制定销售计划、评估销售绩效、发现潜在的市场机会等。
二、销售数据报表的常用分析方法1. 趋势分析趋势分析是通过对销售数据的历史记录进行统计和比较，来分析销售情况的发展趋势。
可以通过折线图或趋势图来展示销售额、销售数量等指标的变化趋势，进而预测未来的销售走势，辅助决策制定。
2. 比较分析比较分析是通过对不同时间段、不同地区、不同产品等销售数据进行对比，来发现销售差异和规律性。
可以通过柱状图、饼图等图表形式进行直观展示，找出销售较好和较差的产品、地区等，为决策提供参考。
3. 构成分析构成分析是通过对销售数据的构成进行分析，来了解各个部分对整体销售额的贡献度。
可以通过饼图、条形图等图表形式展示各个产品、渠道、地区销售占比的情况，有助于发现销售重点和薄弱环节。
4. 相关性分析相关性分析是通过对销售数据与其他因素的相关性进行分析，来了解销售数据与其他因素的关联程度。
可以通过散点图、回归分析等方法探究销售数据与广告投入、促销活动等因素之间的关系，为决策提供支持。
三、销售数据报表的分析技巧1. 设定合理的指标在分析销售数据时，需要根据企业的具体情况，设定合理的指标。
可以参考行业标准、历史数据等，确保指标的合理性和可比性，避免盲目分析。
2. 留意异常数据在进行销售数据分析时，需要留意异常数据的存在，并进行排除或修正。
异常数据可能会对分析结果产生较大的影响，因此在进行分析前，应对数据进行初步清洗和处理。
市场营销学名词解释大全
市场营销学名词解释⼤全2.4．后向⼀体化后向⼀体化就是企业通过收购或兼并若⼲原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实⾏供产⼀体化。
2.5．前向⼀体化前向⼀体化就是企业通过收购或兼并若⼲商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实⾏产销⼀体化。
2.6．⽔平⼀体化⽔平⼀体化就是企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资⽣产经营等。
3.1．市场营销信息系统市场营销信息系统，是指⼀个由⼈员。
机器和程序所构成的相互作⽤的复合体。
企业借助市场营销信息系统收集、挑选、分析、评估和分配适当的、及时的和准确的信息，为市场营销管理⼈员改进市场营销计划、执⾏和控制⼯作提供依据。
3.2．市场营销调研市场营销调研是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的数据和研究结果。
学习提升能⼒ (共 6 页) 知识改变命运祝您学业、事业成功！3.3．市场需求某个产品的市场需求是指⼀定的顾客在⼀定的地理区域、⼀定的时间、⼀定的营销环境和⼀定的营销⽅案下购买该产品的总量。
3.4，市场潜量市场潜量是指在⼀定的营销环境条件下，当⾏业营销费⽤逐渐增⾼时，市场需求所能达到的极限值。
3.5．企业需求企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
3.6．⼀⼿数据和M⼿数据企业⾸次亲⾃收集的数据称为⼀⼿数据或原始数据；经过编排。
加⼯处理的数据称为⼆⼿数据。
3.7．市场底量即使没有任何需求刺激，不开展任何营销活动，市场对某种产品的需求仍会存在，我们把这种情形下的销售额称为基本销售量，也称市场底量。
3.8．营销灵敏度市场底量与市场潜量之间的距离表⽰需求的营销灵敏度，既表⽰⾏业营销对市场需求的影响⼒。
3.9．市场预测同计划的营销费⽤相对应的市场需求称为市场预测。
3.10．企业销售预测与计划⽔平的营销⼒量相对应的⼀定⽔平的销售额，称为企业销售预测。
3.11．企业潜量企业潜量是当企业的营销⼒量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。
4.1．市场营销环境市场营销环境是指影响企业与⽬标顾客建⽴并保持互利关系等营销管理能⼒的各种⾓⾊和⼒量。
销售数据分析公式
商品知識mell2013-07-10 23:33:08商品管理运营最全的名词解释1、SKU：SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。
SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。
2、KPI：关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。
3、VMD：我们一般把它叫做“视觉营销”或者“商品计划视觉化”。
VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的卖场问题，还涉及到企业理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。
4、VP视觉陈列：作用—表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。
VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。
地点是橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。
由设计师、陈列师负责。
5、PP售点陈列：作用—表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。
PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。
地点是展柜、展架、模特、卖场柱体等。
由售货员、导购员负责。
6、IP单品陈列：作用—将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。
清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。
IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的空间，也叫做容量区。
地点是展柜、展架等。
由售货员、导购员负责。
7、销售增长率=(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1。
【名词】销售数据名词解释
数据源
新增顾客 老顾客 人均店内停留时间 （秒） 周环比增长 其它数据
数据魔方专业版-店铺分析
量子恒道统计-流量概况 上面有公式，自己计算 量子恒道统计-销售总揽
计算公式
4小时看了网站内几个页面。
时内访问、浏览这个网页的自然人数
率” 指 单日成交用户数占访客数的百
成交人数/访客数（UV）
浏览量（PV）/访客数（UV）
解析 PV(page view)，即页面浏览量，或点击量，一个访问者在24小时看了网站内几个页面。 UV是unique visitor的简写，是指不同的、通过互联网24小时内访问、浏览这个网页的自 全店成交转化率=成交用户数/访客数。单日“全店成交转化率” 指 单日成交用户数占访 访问深度即所有用户每次访问店铺内页面数量的平均值。 一段时间内平均每个访客产生的利润。 单位时间内的销售总额与推广费用的比值。 单位时间内的直通车带来的销售额与费用的比值。 单位时间内的钻展带来的销售额与费用的比值。 单位时间内的硬广带来的销售额与费用的比值。 平均每个成交用户带来的销售额。
交笔数 / 拍下笔数 一笔） /上星期五支付宝成交金额 *100% 件数 / 成交用户数 笔数 / 成交用户数
浏览回头客/整店访客数 退款定单数/总定单数 [单位时间内总定单为100，退款3笔，那退款率为
支付宝成交笔数 / 拍下笔数 [单位时间内定单总数为100，支付90，那支付
间。
咨询付款数/咨询客户数 [单位时间内100个人咨询，60个人下单并付款，那询单 成交顾客数/总售出商品数量
拍下笔数/付款笔数 [单位时间内总拍下定单100个，付款90个，那最终付款
咨询下单数/咨询客户数 [单位时间内100个咨询，80个人下单，那下单成功 咨询付款数/咨询下单数 [单位时间内100个咨询客户下单，90人付款，那付款
大数据营销名词解释
大数据营销名词解释大数据营销是指利用大数据分析技术来帮助企业进行市场营销活动的过程。
它通过收集、整理和分析大量的数据，从中提取出有价值的信息和洞察，以支持企业制定更有效的营销策略和决策。
以下是一些常见的大数据营销名词解释：1. 数据挖掘(Data Mining)：通过使用各种算法和技术，从大数据中发现隐藏在其中的模式、关联和趋势。
数据挖掘可以帮助企业发现潜在的市场机会和消费者行为模式，为营销活动提供有力支持。
2. 个性化营销(Personalized Marketing)：基于大数据分析结果，根据每个消费者的个体差异，为其定制个性化的产品推荐、广告和营销信息。
个性化营销可以提高消费者的参与度和忠诚度，从而提升销售额和市场份额。
3. 实时营销(Real-time Marketing)：利用大数据分析技术，实时监测和分析市场变化、消费者行为和竞争对手动态，及时做出相应的营销决策和调整。
实时营销可以更好地把握市场机会，提高营销活动的效果和反应速度。
4. 可视化分析(Visual Analytics)：将大数据的分析结果以可视化的方式呈现，通过图表、图形和地图等形式展示数据的相关性和趋势，帮助企业更直观地理解数据，做出更明智的决策。
5. 预测分析(Predictive Analytics)：运用统计方法和机器学习算法，分析历史数据和模式，预测未来的市场趋势和消费者行为。
预测分析可以帮助企业预先做好市场准备和规划，降低市场风险。
6. 社交媒体分析(Social Media Analytics)：对社交媒体平台上的大量数据进行分析和挖掘，了解消费者的观点、需求和情感，并根据分析结果调整营销策略和传播方式。
7. 客户细分(Customer Segmentation)：基于大数据分析结果，将消费者划分为不同的细分市场和群体，针对不同的细分市场制定针对性的营销策略和活动。
8. 精准定位(Precision Targeting)：通过大数据分析，识别潜在消费者的特征和行为，选定最具潜力的目标市场和客户群体，并将营销资源和活动集中在这些目标上，提高市场营销的精准性和效率。
(完整版)店铺销售数据分析表格
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乃反应店铺实际问题的表格，需按照实际情况仔细填写！4、白色区域禁止更改！5、成本平摊：日房租成本+日工资成本+日杂费成本等
星期日 星期一 星期二
合计
28号
29号
30号
31号
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星期一 15号
星期二 16号
星期三 17号
星期四 18号
星期五 19号
星期六 20号
星期日 21号
星期一 22号
星期二 23号
星期三 24号
星期四 25号
星期五 26号
星期六 27号
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月盈亏度
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服装店销售术语大全
服装店销售术语大全1. 销售额(Sales revenue) - 指销售产品或服务所产生的总收入。
2. 客户满意度 (Customer satisfaction) - 衡量客户对产品或服务满意程度的评价指标。
3. 目标客户 (Target customers) - 具备潜在需求且可能会购买产品或服务的一群人。
4. 营销策略 (Marketing strategy) - 一系列用于推动销售的规划和方法。
5. 市场调研 (Market research) - 分析目标市场、竞争对手和潜在客户需求的研究活动。
6. 品牌形象 (Brand image) - 产品或企业的外部形象和声誉。
7. 店面陈列 (Visual merchandising) - 在店面中使用设计、陈列和展示技巧来吸引顾客的一种策略。
8. 售后服务 (After-sales service) - 在客户购买产品后提供的支持和服务。
9. 销售回扣 (Sales commission) - 根据销售业绩给予销售人员的奖励。
10. 销售目标 (Sales target) - 设定的销售绩效目标，通常以销售额或销售数量来衡量。
11. 促销活动 (Promotion activities) - 通过优惠、折扣和广告等手段吸引顾客购买产品的活动。
12. 客户忠诚度 (Customer loyalty) - 顾客对品牌或产品的忠诚程度，愿意持续购买和推荐给他人。
13. 降价销售 (Discount sale) - 减少产品价格以刺激销售的临时销售策略。
14. 回馈优惠 (Reward discount) - 基于顾客忠诚度或累计消费金额给予的优惠折扣。
15. 销售提成 (Sales bonus) - 根据个人销售业绩给予销售人员的额外奖金。
16. 补货(Replenishment) - 根据需求重新采购和补充店铺库存。
17. 季节性销售 (Seasonal sales) - 针对特定季节或节日推出的促销销售活动。
销售数据表 模板
销售数据表模板1. 引言本文档提供了销售数据表的模板，旨在帮助公司记录和分析销售数据。
通过使用此模板，您可以轻松跟踪产品销售情况、销售额、客户信息等关键指标。
此模板非常灵活，适用于各种规模和类型的企业。
2. 数据表结构销售数据表包含以下列：1. 日期：记录销售发生的日期。
2. 产品名称：记录销售的产品名称。
3. 客户名称：记录购买产品的客户名称。
4. 销售数量：记录每次销售的产品数量。
5. 销售额：记录每次销售的总额。
6. 销售地点：记录销售发生的地点。
3. 如何使用模板在开始使用销售数据表模板之前，您需要根据实际情况进行一些设置和调整。
请按照以下步骤操作：2. 使用适用的软件（如Microsoft Excel）打开模板。
3. 根据您的需求，调整表格的大小和格式。
您可以添加或删除行列，以适应您的销售数据记录。
4. 将日期、产品名称、客户名称等信息填写到相应的单元格中。
确保信息准确无误。
5. 每次发生销售时，记录销售数量、销售额和销售地点等相关信息。
6. 定期保存数据表，以便后续的数据分析和报告。
4. 数据分析和报告通过积累和记录销售数据，您可以进行各种数据分析和生成报告，帮助您更好地了解销售情况并做出决策。
以下是一些常见的数据分析方法：1. 销售额分析：通过对销售额的统计和比较，了解产品或服务的销售趋势和变化情况。
2. 客户分析：通过对客户信息的统计和分析，了解不同客户群体的购买偏好和消费惯。
3. 产品分析：通过对产品销售数量和销售额的统计和比较，了解产品的热销情况和市场反应。
4. 地域分析：通过对销售地点的统计和分析，了解不同地区的销售情况和市场需求。
5. 总结销售数据表模板是一个强大的工具，可以帮助您追踪和分析销售数据。
通过合理使用该模板，您可以更好地了解销售情况，做出明智的决策，并制定有效的营销策略。
祝您的销售业绩取得更大成功！。
销售数据分析统计表1
9月 6100 5424 4399 15923
10月 4482 3228 3208 10918
单位：万元
11月
12月
2403
2971
4253
5600
3632
2626
10288
11197
A产品月销量簇状图
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 0
1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000
总金额
8
10
12
ห้องสมุดไป่ตู้
14
制表人： 产品名称
A B C 总金额
1月 3500 2672 2213 8385
2月 5373 1876 3558 10807
3月 4200 3800 5117 13117
4月 1779 4588 3771 10138
5月 4609 4164 7500 16273
销售数
A产品销量走势图
7000 6000
0
B产品月销量条形图
6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
12月 11月 10月
9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月
0
C产品月销量曲线图
8000 7000
52000
7000
52000
5373
6100
5000
4200
4609
4357
4482
4000 3500 3000 2000
1779
2039 1603
2971 2403
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总访客数与询单人数的比值。 访文后收藏店铺或者单品的次数，一个人收藏多个单品按多次记数。 总访客数与静默下单人数的比值。（可延伸出静默下单成功支付率既页面转化率） 指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数。 浏览回头客占总访客数的比例。 退款定单数在单位时间内占总定单数与的比例。 单位时间内的第一次下单客户数。 单位时间内老顾客成交数量。 成功拍下并完成支付宝付款的人数。单位时间内同一个人的多个定单按1计算。 曾在店铺发生过交易，再次发生交易的用户称为成交回头客数。 成交回头客占成交用户数的百分比。即成交回头率 = 成交回头客 / 成交用户数 通过支付宝付款的定单总金额 通过支付宝付款的宝贝总件数 支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比，即支付率 = 支付宝成交笔数 / 拍下笔数 通过支付宝付款的交易总次数（一次交易多件宝贝，算成交一笔） 例：（本星期五支付宝成交金额-上星期五支付宝成交金额）/上星期五支付宝成交金额 * 平均每用户购买的宝贝件数，即人均成交件数 = 支付宝成交件数 / 成交用户数 平均每用户购买的交易次数，即人均成交笔数 = 支付宝成交笔数 / 成交用户数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数 当日拍下、且当日通过支付宝付款的金额 咨询后下单付款的客户数占总咨询客户数量的比例。 单位时间内平均每个顾客购买的商品件数。 无时间范围，付款成功的定单数占总拍下笔数的比例。 回应接待数量占总咨询客户数量的比例。 单位时间内客服首次回应顾客和每次回应顾客的平均所需时间。 咨询后下单的客户数占总咨询客户数量的比例。 咨询后下单付款的客户数占咨询下单客户数量的比例。
解析 PV(page view)，即页面浏览量，或点击量，一个访问者在24小时看了网站内几个页面。 UV是unique visitor的简写，是指不同的、通过互联网24小时内访问、浏览这个网页的自 全店成交转化率=成交用户数/访客数。单日“全店成交转化率” 指 单日成交用户数占访 访问深度即所有用户每次访问店铺内页面数量的平均值。 一段时间内平均每个访客产生的利润。 单位时间内的销售总额与推广费用的比值。 单位时间内的直通车带来的销售额与费用的比值。 单位时间内的钻展带来的销售额与费用的比值。 单位时间内的硬广带来的销售额与费用的比值。 平均每个成交用户带来的销售额。
交笔数 / 拍下笔数 一笔） /上星期五支付宝成交金额 *100% 件数 / 成交用户数 笔数 / 成交用户数
浏览回头客/整店访客数 退款定单数/总定单数 [单位时间内总定单为100，退款3笔，那退款率为
支付宝成交笔数 / 拍下笔数 [单位时间内定单总数为100，支付90，那支付
间。
咨询付款数/咨询客户数 [单位时间内100个人咨询，60个人下单并付款，那询单 成交顾客数/总售出商品数量
销售额/成交用户数
浏览回头客/整店访客数 定单数/总定单数 [单位时间内总定单为100，退款3笔，那退款率为3%]
成交笔数 / 拍下笔数 [单位时间内定单总数为100，支付90，那支付率为90%]
咨询客户数 [单位时间内100个人咨询，60个人下单并付款，那询单转化率为60%] 成交顾客数/总售出商品数量
单位时间内的总利润/单位时间内的总UP
单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用
单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用[单位时间内直通车产出10000元，花费
单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用
单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用
销售额/成交用户数
次记数。 支付率既页面转化率）
多个定单按1计算。 数。 头客 / 成交用户数
/付款笔数 [单位时间内总拍下定单100个，付款90个，那最终付款率为90%]
单数/咨询客户数 [单位时间内100个咨询，80个人下单，那下单成功率为80%] /咨询下单数 [单位时间内100个咨询客户下单，90人付款，那付款成功率为90%]
指标 PV UV 转化率 页面访问深度 流量价值 整体投入产出比ROI 直通车ROI 钻展ROI 硬广ROI 客单价 人均店内停留时间 （秒） 询单率 收藏量 静默下单率 浏览回头客 浏览回头率 退款率 新增顾客数 老顾客成交数 成交用户数 成交回头客 成交回头率 支付宝成交金额 支付宝成交件数 支付率 支付宝成交笔数 周环比增长 人均成交件数 人均成交笔数 当日拍下-付款件数 当日拍下-付款笔数 当日拍下-付款金额 询单转化率 客件数 最终付款成功率 旺旺响应率 平均响应时间 下单成功率 付款成功率
拍下笔数/付款笔数 [单位时间内总拍下定单100个ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ付款90个，那最终付款
咨询下单数/咨询客户数 [单位时间内100个咨询，80个人下单，那下单成功 咨询付款数/咨询下单数 [单位时间内100个咨询客户下单，90人付款，那付款
计算公式
成交人数/访客数（UV） 浏览量（PV）/访客数（UV） 单位时间内的总利润/单位时间内的总UP 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用 总额/单位时间内的推广费用[单位时间内直通车产出10000元，花费5000元那ROI为1:2] 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用 单位时间内的销售总额/单位时间内的推广费用
数据源
新增顾客 老顾客 人均店内停留时间 （秒） 周环比增长 其它数据
数据魔方专业版-店铺分析
量子恒道统计-流量概况 上面有公式，自己计算 量子恒道统计-销售总揽
计算公式
4小时看了网站内几个页面。
时内访问、浏览这个网页的自然人数
率” 指 单日成交用户数占访客数的百
成交人数/访客数（UV）
浏览量（PV）/访客数（UV）