化妆品销售人员提成方案.docx
服装化妆品销售提成方案
服装销售人员提成方案一、目的为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。
这里的服装批发指50（含）件起售。
三、相关说明1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。
2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。
四、权责分配（一）总经理1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。
2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。
（二）销售总监1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。
2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。
（三）财务部1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。
2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。
（四）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
（五）销售部1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。
2．组织实施部门内部的提成管理工作。
五、提成比例设计（一）直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。
服装销售提成比例表（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。
销售经理提成比例表六、提成发放标准（一）提成发放标准公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。
服装销售提成发放标准表（二）提成发放管理具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售人员提成发放制度》执行。
化妆品销售人员提成方案一、目的1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
化妆品销售人员提成方案附折扣及提成
化妆品销售人员提成方案附折扣及提成在化妆品销售中，销售人员的提成方案是非常重要的，它可以激励销售人员更加努力地工作，提高业绩。
一个好的提成方案不仅可以吸引更多的优秀销售人员加入，还能提高企业的销售业绩，实现双赢。
在本文中，我们将介绍一种适用于化妆品销售人员的提成方案，并附带折扣和提成计算的详细说明。
提成方案：
销售人员提成=实际销售额x提成比例
提成比例=基础提成比例+业绩提成比例
基础提成比例：这是销售人员每个月的固定提成比例，通常是销售目标的一定比例。
例如，基础提成比例可以设定为5%。
业绩提成比例：这是根据销售人员实际完成的销售额来调整的提成比例。
通常是根据销售额的不同阶段来确定不同的提成比例，销售额越高，提成比例越高。
折扣：
销售人员可以根据销售情况获得不同的折扣，折扣金额将作为销售额的一部分计算提成。
折扣的比例可以根据产品的不同而有所不同，通常是在10%到30%之间。
提成和折扣计算示例：
小张的提成金额为550元，如果再加上折扣金额，实际提成金额为550元+2000元=2550元。
通过以上提成方案的计算示例，可以看出销售人员的提成是根据销售额来计算的，销售额越高，提成金额也会相应增加。
同时，折扣的参与也可以激励销售人员更多地促成销售，从而增加销售额和提成金额。
提成方案的设计应该合理灵活，能够激励销售人员更好地发挥自己的潜力，达到销售目标。
化妆品销售激励制度模板
化妆品销售激励制度模板一、总则1.1 本制度旨在激励化妆品销售人员积极拓展销售业务，提高销售业绩，提升客户满意度，实现公司的销售目标。
1.2 本制度适用于公司所有化妆品销售人员。
1.3 公司鼓励销售人员按照法律法规、公司规章制度和职业操守开展销售工作。
二、销售奖励2.1 销售提成2.1.1 销售人员完成月度销售任务的，按照销售额的x%提取提成。
2.1.2 销售人员完成季度销售任务的，按照销售额的y%提取提成。
2.1.3 销售人员完成年度销售任务的，按照销售额的z%提取提成。
2.2 销售奖金2.2.1 销售人员每月销售额排名前三的，分别奖励现金奖励人民币500元、300元、200元。
2.2.2 销售人员每季度销售额排名前三的，分别奖励现金奖励人民币1000元、500元、300元。
2.2.3 销售人员每年销售额排名前三的，分别奖励现金奖励人民币2000元、1000元、500元。
2.3 销售晋升2.3.1 销售人员连续三个月销售额排名部门第一的，优先考虑晋升为部门经理。
2.3.2 销售人员连续六个月销售额排名公司第一的，优先考虑晋升为公司销售总监。
三、销售惩罚3.1 销售人员未完成月度销售任务的，按照未完成部分的x%扣除奖金。
3.2 销售人员未完成季度销售任务的，按照未完成部分的y%扣除奖金。
3.3 销售人员未完成年度销售任务的，按照未完成部分的z%扣除奖金。
3.4 销售人员出现客户投诉、退货等情况的，根据情况严重程度，扣除相应的奖金或工资。
四、其他规定4.1 销售人员参加公司组织的培训、拓展活动等，均视为工作时间内，按实际出勤天数发放工资。
4.2 销售人员每月休息日不超过两天，特殊情况除外。
4.3 销售人员加班的，按照公司加班工资规定发放。
4.4 销售人员享受国家法定节假日待遇。
五、附则5.1 本制度自发布之日起生效。
5.2 本制度的解释权归公司所有。
5.3 公司有权根据实际情况调整本制度的内容。
化妆品销售提成
化妆品销售提成第一篇：化妆品销售提成化妆品销售提成化妆品销售提成处理根据化妆品加盟店销售业绩来判定外，还根据员工的各项岗位知识的考核来判定。
根据化妆品销售提成的判定，化妆品加盟店岗位设计也就是工作设计，即在完成化妆品加盟店组织机构设计的基础上，再把单位的总任务合理分解、排序，形成员工的责任和任务，将这些责任和任务经过分类、整理、规范为一定的岗位，以利于整个组织能够顺利有效地运转。
根据化妆品加盟店组织需要，规定某个岗位的责任、任务、权力以及在组织中与其他岗位关系的过程。
化妆品加盟店岗位设计有五大原则：1．化妆品加盟店分工原则在化妆品销售提成中提到，化妆品加盟店的分工原则是组织设计的第一个原则，分工的思想源于亚当·斯密的劳动分工，它是指并非让一个人完成全部的工作，而是将工作划分为若干步骤，由一个人单独完成其中的某一个步骤，也就是说，个人专门从事某一部分的活动而不是全部活动。
根据化妆品销售提成介绍，经典的化妆品加盟店分工原则认为，劳动分工是增加生产率的一个不尽的源泉，分工越细，专业化水平越高，责任越明确，效率也越高。
2．化妆品加盟店职权原则在化妆品销售提成中提到，所谓职权对等原则指职责与权力必须相等。
在进行化妆品加盟店岗位设计时，既要明确规定每一管理层次和各个部门的职责范围，又要赋予完成其职责所必需的管理权限。
根据化妆品销售提成介绍，化妆品加盟店职责与职权必须协调一致，要履行一定的职责，就应该有相应的职权，这就是职权原则的要求。
只有化妆品加盟店职责，没有职权或权限太小，则其职责承担者的积极性、主动性必然会受到束缚，实际上也不可能承担起应有的责任；相反，只有职权而无任何职责，或职责程度小于职权，将会导致滥用权力和“瞎指挥”，产生官僚主义等。
因此，在实际的岗位设计中应尽量避免这两种倾向。
根据化妆品销售提成所提到，科学的化妆品加盟店岗位设计应该是将职务、职责和职权形成规范，定出章程，使无论什么人，只要担任这项工作就得有所遵从。
化妆品销售提成方案
化妆品销售提成方案随着人们对美的追求日益增加，化妆品行业迎来了蓬勃的发展。
为了激励销售团队的积极性，很多化妆品公司采取了提成制度，以激发员工的工作热情和销售能力。
本文将就化妆品销售提成方案进行讨论。
一、提成基础为了确保销售提成方案的公平性和透明度，提成基础应该明确规定。
一般来说，可以将提成基础按销售额来确定。
公司可以根据销售额设定不同等级，并为每个等级设定相应的提成比例，从而形成一个递进的提成结构。
例如，销售额在1万元以下的员工按5%提成，1万元至5万元的员工按8%提成，5万元以上的员工按10%提成。
二、个人业绩评估一个公正的提成方案必须有一个合理的个人业绩评估机制。
这意味着每个销售人员的个人贡献应该能够被准确衡量和评估。
为了达到这个目标，公司可以设置一系列的销售指标，包括销售额、销售额增长率、客户满意度等等。
销售人员根据这些指标进行自我评估，并与公司进行定期的评估和沟通。
评估结果将直接影响销售人员的提成水平。
三、团队合作奖励团队合作是销售过程中的重要环节，因此一个好的提成方案应该合理考虑团队合作奖励。
公司可以设定一定的团队销售目标，当团队达到目标时，每个团队成员可以得到一定的奖励。
这种方式可以激发销售团队的协作精神，提高整体销售绩效。
四、附加福利激励除了提成之外，公司还可以考虑其他形式的附加福利激励，以进一步提升员工的积极性。
例如，公司可以提供额外的奖金、旅游机会、健身福利等等，作为员工超额完成销售目标的奖励。
这样的激励措施不仅可以增加员工的工作动力，还有助于提高员工的满意度和忠诚度。
五、定期评估和调整提成方案并不是一成不变的，公司应该定期进行评估和调整。
随着市场的变化和公司的发展，提成方案也需要相应地进行修改和优化。
公司可以每年或每半年对提成方案进行评估，收集员工的反馈意见，并根据市场情况和员工需求进行相应的调整。
总结起来，一个好的化妆品销售提成方案要求提成基础明确，个人业绩评估公正，团队合作奖励合理，附加福利激励有吸引力，同时还要定期评估和调整。
化妆品连锁店员工薪酬提成方案
薪酬提成方案第一条薪酬是对员工为公司所做出的贡献和付出的努力的补偿，同时充分考虑工作性质、员工的学历、技能与经验，以达到公司吸引人才，激励、留住人才的目的。
第二条薪酬制度的设计体现公平性、竞争性和激励性原则。
1、公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向，在确定员工薪酬时以岗位特点、个人能力、工作业绩及揭阳市社会平均工资水平为依据。
2、竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向，在充分调查竞争对手、揭阳不同层次企业工资水平的基础上确定薪酬水平。
3、激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过工资晋级或激励性工资结构激发员工工作积极性。
第三条本制度的适用范围是时尚丽都化妆品连锁店公司全体员工。
第四条薪酬水平根据今后的经济效益、物价水平、竞争对手的工资水平、社会平均水平及发展需要进行调整。
第五条薪酬结构：基本工资＋岗位津贴＋绩效工资＋提成＋工龄工资＋全勤奖第六条岗位津贴反映每一个岗位的工作性质、责任、强度、难度，以及胜任本岗位所需的知识、技能、经验。
第七条为便于区分，根据工作性质相同的原则，将门店不同的工作岗位归入普通岗位（彩妆师、美容顾问、收银员）、店长助理、店长岗位三个职系，取消各门店副店长及主管这两个工作岗位。
为反映不同岗位的价值区别和体现公平，每个职系中，根据岗位工作内容、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能及工作环境的综合比较，将不同的岗位分为A、B、C三档，代表岗位由高到低的价值区别。
第八条岗位工资制实行定期调级制度。
每年年中（六月份）根据员工周年综合考核结果确定员工工资晋级、保持或降级。
调级的范围和比例由总经理办公会根据当年实现的效益和人力资源成本提出建议由总经理批准后执行。
具体流程如下,本人申请，店长审核，分管副总复核，总经理批准。
第九条工龄工资，时尚丽都工作满一年者，可享受50元/月的工龄工资，满两年者可享受100元/月的工龄工资，以此类推，300元封顶。
化妆品销售人员提成方案附折扣及提成精编
化妆品销售人员提成方
案附折扣及提成精编 Document number：WTT-LKK-GBB-08921-EIGG-22986
化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
(完整版)化妆品销售提成奖励办法
完整版)化妆品销售提成奖励办法1.引言本文档旨在规范化妆品销售提成奖励的相关政策和办法，以激励销售团队的积极性和推动销售业绩的提升。
2.奖励标准销售团队成员在销售化妆品时，将根据销售额和销售业绩来确定提成奖励。
具体标准如下：2.1 销售额奖励销售额奖励按照销售人员个人月销售额的不同进行划分，段位划分如下：A段：销售额在1万元及以上，提成比例为10%；B段：销售额在5千元至1万元之间，提成比例为7%；C段：销售额在2千元至5千元之间，提成比例为5%；D段：销售额在1千元至2千元之间，提成比例为3%；E段：销售额在500元至1千元之间，提成比例为1%；F段：销售额在500元以下，无提成奖励。
2.2 销售业绩奖励为了激励销售团队更好地提升销售，我们设置了销售业绩奖励制度。
具体标准如下：达成月度销售目标的销售人员，可获得月度奖金，奖金金额将根据销售业绩和完成率进行计算，具体计算方法将在月度销售计划中详细说明；每季度结束时，根据季度销售业绩对销售团队成员进行评级，评级分为A、B、C、D四个等级，其中A为最高级别，D为最低级别。
评级高的销售团队成员将获得额外的季度奖金，奖金金额将根据评级等级进行计算。
3.发放方式提成奖励将于每月底进行结算，以确保销售人员能在下个月的工资发放时获得相应的提成奖励。
销售人员可根据自己的提成情况，选择提现或将提成金额存入公司充值账户，用于购买公司产品或平台服务。
4.其他事项4.1 奖金税务处理提成奖励视为个人所得，根据国家税务法规，销售人员需要自行承担所得税。
4.2 保密及禁止转移销售人员在销售提成奖励过程中获取的销售数据及相关信息需严格保密，不得将其提供给其他人员或用于其他商业用途。
4.3 奖励政策的调整公司将根据实际业务情况和市场环境进行销售提成奖励政策的调整，如有调整，将提前通知销售团队，并对调整内容进行解释说明。
5.结论本文档详细阐述了化妆品销售提成奖励的奖励标准、发放方式以及相关事项。
化妆品销售提成方案
化妆品销售提成方案1. 背景介绍化妆品作为现代人日常生活中必不可少的一部分，其市场需求量一直保持着稳定增长。
为了激励销售员积极推动化妆品销售，建立一个合理的提成方案是非常重要的。
本文将介绍一种针对化妆品销售的提成方案，旨在激励销售员积极推广产品，提高销售额，并合理分配销售提成。
2. 提成方案设计原则设计化妆品销售提成方案时，应考虑以下原则：•公平性：提成方案应公平合理，能够激励每个销售员以积极的态度推动销售工作。
•激励性：提成方案应能够激励销售员主动推广化妆品，达到销售目标，从而提高整体销售业绩。
•稳定性：提成方案应具备稳定性，长期合理的提成比例会让销售员有更强的工作积极性。
•可操作性：提成方案应建立明确的指标和计算方法，方便销售员理解和操作，确保提成计算的准确性。
3. 提成计算方法基于以上原则，我们设计了以下化妆品销售提成方案：3.1. 提成比例提成比例根据销售额的不同进行阶梯式调节，其具体规则如下：•销售额在1,000 - 5,000元之间，提成比例为5%；•销售额在5,000 - 10,000元之间，提成比例为10%；•销售额超过10,000元以上，提成比例为15%。
提成比例在不同阶梯中根据销售额的增加而递增，以激励销售员销售更多的化妆品。
3.2. 提成计算示例以某销售员为例，他在某月内的销售额为8,000元。
根据提成比例规则，可以得到该销售员的提成计算示例如下：•前1,000元的销售额提成：1,000 * 5% = 50元；•5,000元 - 1,000元之间的销售额提成：(5,000 - 1,000) * 10% = 400元；•总销售额超过5,000元以上的提成：(8,000 - 5,000) * 15% = 450元。
该销售员该月的总提成为50元 + 400元 + 450元 = 900元。
4. 提成方案实施和监督为了保证提成方案的顺利执行和合理公正性，我们还需要对提成方案的实施和监督进行以下安排：•在销售员入职时进行提成方案的详细说明和培训，明确提成计算方法，以便销售员正确理解和操作。
化妆品业务经理薪酬和考核奖励 模版
业务经理薪酬标准
业务经理绩效考核
《核心业务经理分享公司利润》方案
一：制定此方案的目的
1 让核心业务经理成为公司的一员，把公司利益和发展视同自己的利益和发展。
2长期合作，着眼未来，防止追求短视利益。
3 以人为本，不离不弃，共同发展，解决队伍未来的保障。
4 凝聚成“紧锁目标，无坚不摧”的团队精神。
5 激发团队成员创新，刻苦，积极的斗志。
6 此方案对业务经理离休、养老使用；没因违背公司制度而被辞退的业务经理可享受此福利. ,
此福利可转换成住房/车辆基金.
二：分配比例
按全年公开的利润，区域内公司纯利润的10%作为该团队成员的价值贡献分享。
三：分配要求和规则
1 第一前提：公司团队完成全年度整体销售目标。
2 第二前提：公司经营全年正赢利。
3 第三前提：个人完成区域销售目标。
4 分配方法：按区域销售情况，分享该区域纯利的10%。
化妆品销售高提成方案
一、方案背景随着我国化妆品市场的不断扩大，消费者对化妆品的需求日益增长。
为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，公司特制定本化妆品销售高提成方案。
二、方案目标1. 提高化妆品销售业绩，实现公司业绩增长；2. 激励销售团队，提高员工积极性；3. 增强公司市场竞争力，扩大市场份额。
三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员完成月度销售目标后，可获得固定比例的基础提成，比例为销售额的5%。
（2）超额提成：销售员在完成月度销售目标的基础上，每超出目标1%，额外获得销售额的1%作为超额提成。
（3）年终奖：销售员在年度内累计销售额达到公司规定标准，可获得年终奖，年终奖比例为年度销售额的5%。
2. 提成发放（1）基础提成：每月底发放上一个月的基础提成。
（2）超额提成：每月底发放上一个月的超额提成。
（3）年终奖：次年1月发放上一年度的年终奖。
3. 销售目标（1）月度销售目标：根据市场情况、行业趋势和公司业绩，制定月度销售目标。
（2）年度销售目标：根据月度销售目标，制定年度销售目标。
4. 销售奖励（1）季度销售冠军：季度内销售额最高的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和一定金额的奖金。
（2）年度销售冠军：年度内销售额最高的销售员，可获得公司颁发的荣誉证书和一定金额的奖金。
四、方案实施与监督1. 公司人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
2. 各部门负责人负责将本方案传达至销售团队，确保销售员了解并执行方案。
3. 销售团队负责人负责监督销售员执行方案，并及时反馈执行情况。
4. 公司领导定期检查销售业绩，对执行方案不力的销售员进行警告或调整。
五、总结本化妆品销售高提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现公司业绩增长。
通过实施本方案，相信公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
服装化妆品销售提成方案
服装销售人员提成方案一、目的为了规范公司销售人员的提成管理，明确公司销售人员提成比例及其提成计算方式，有效激励销售人员更好地销售服装，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于本公司的服装批发销售，不适用于服装零售的销售提成。
这里的服装批发指50（含）件起售。
三、相关说明1．本公司服装销售人员的销售提成按季度计提。
2．本公司服装销售人员的销售提成计算依据是销售利润。
四、权责分配（一）总经理1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审批。
2．拥有提成考核申诉的最终裁决权。
（二）销售总监1．负责对公司服装销售人员的提成额度进行审核。
2．负责对公司服装销售人员的提成核算与发放工作进行监督。
（三）财务部1．向人力资源部提供与提成相关的财务数据。
2．根据经总经理审批通过后的提成结果发放销售提成。
（四）人力资源部人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司服装销售人员销售提成核算与发放的监督、提成统计与分析、申诉处理等工作。
（五）销售部1．配合人力资源部做好提成管理的相关工作。
2．组织实施部门内部的提成管理工作。
五、提成比例设计（一）直接进行服装销售的提成比例设置根据本公司的现实情况，通过直接销售服装获得服装销售提成的比例设置如下表所示。
服装销售提成比例表（二）销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置公司销售经理通过管理服装销售团队获得的销售提成比例设置如下表所示。
销售经理提成比例表六、提成发放标准（一）提成发放标准公司服装销售人员提成发放依据下表所示的标准执行。
服装销售提成发放标准表（二）提成发放管理具体的提成发放程序和操作规范参照《公司服装销售人员提成发放制度》执行。
化妆品销售人员提成方案一、目的1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
化妆品销售提成及返点管理制度
化妆品销售提成及返点管理制度
1. 背景
为了激励销售团队和提高销售业绩，制定化妆品销售提成及返点管理制度。
2. 提成及返点政策
2.1 提成政策
销售人员将根据其销售的化妆品实际销售额来计算提成金额。
提成比例如下：
- 销售额在1000元及以下，提成比例为10%
- 销售额在1001元至5000元，提成比例为15%
- 销售额在5001元及以上，提成比例为20%
2.2 返点政策
分销商将根据其销售的化妆品数量和销售额来计算返点金额。
返点比例如下：
- 单笔销售数量在10件及以下，返点比例为5%
- 单笔销售数量在11件至50件，返点比例为7%
- 单笔销售数量在51件及以上，返点比例为10%
3. 提成和返点计算方式
3.1 提成计算方式
销售人员的提成金额可以通过以下公式计算得出：
提成金额 = 销售额 * 提成比例
3.2 返点计算方式
分销商的返点金额可以通过以下公式计算得出：
返点金额 = 销售数量 * 销售额 * 返点比例
4. 结算周期
提成和返点按月结算，每月的结算日期为当月最后一天。
5. 申诉和纠纷解决
如果销售人员或分销商对提成或返点计算有异议，可在结算周
期结束后的10个工作日内向上级主管提交申诉。
申诉将由主管进
行调查，并尽快解决纠纷。
6. 生效日期
本制度自批准之日起生效，并适用于所有销售人员和分销商。
以上是关于化妆品销售提成及返点管理制度的详细规定，望遵
守执行。
*注意：本文档中的内容可能需要与公司法务团队核实后使用。
*。
化妆品销售提成方案
化妆品销售提成方案化妆品销售提成方案一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的`获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0、5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月。
发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0、5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1、0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1、0元/吨提成。
化妆品销售人员提成方案(附折扣及提成)
化妆品销售人员提成方案
(附折扣及提成)
-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
化妆品销售人员提成方案(附折扣及提成)
化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
护肤销售提成管理制度
护肤销售提成管理制度一、制度目的为了激励销售团队，提高销售业绩，制定护肤销售提成管理制度。
通过合理设置提成标准，激发销售人员的积极性和工作热情，推动销售团队的发展，实现销售目标。
二、提成计算方式1. 提成计算基数：提成计算基数为销售额减去退货额。
2. 提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，提成比例分为三档：销售额在1000元以内，提成比例为5%；销售额在1000元至5000元之间，提成比例为8%；销售额在5000元以上，提成比例为10%。
3. 个人销售额计算：个人销售额的计算为个人实际销售额减去其所属销售团队其他销售人员的销售额。
4. 提成计算公式：个人提成 = 个人销售额 × 提成比例。
三、提成发放标准1. 提成发放时间：提成按月结算，于每月月底发放。
2. 提成发放方式：提成直接发放到销售人员的工资卡或者现金。
3. 提成调整：提成标准不得随意更改，若有调整，需提前通知销售人员并得到一致认可。
四、特殊情况处理1. 代理销售：如有代理销售人员参与销售，需根据代理销售人员实际销售额以及销售情况调整提成比例。
2. 假期销售：在特殊假期如双休日、节假日等销售活动，根据销售额情况，可额外设置一定提成活动，并在销售结束后进行额外提成发放。
3. 退货情况：如有销售产品发生退货情况，需根据实际情况调整销售额，进而对销售提成进行调整或扣款。
五、销售培训和考核1. 销售培训：公司将定期组织销售培训，提升销售团队的专业水平和销售技巧。
2. 销售考核：销售人员的绩效考核将根据销售额、客户满意度以及销售技巧等多方面进行考核，考核结果将直接影响提成发放。
六、违规处理1. 对于违规行为，包括但不限于销售数据造假、欺骗客户、私自调整销售数据等，公司有权取消该销售人员的提成资格，并进行相应的扣款或惩罚。
2. 对于严重违规行为，公司有权解除与该销售人员的合作关系，同时追究该销售人员的法律责任。
七、其他事项1. 本制度自发布之日起生效，并具有针对性和可操作性。
化妆品销售人员提成方案(完整版)
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10个工作日内发放到销售人员手中。
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化妆品销售人员提成方案
下面是某化妆品企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。
化妆品销售人员提成方案
一、目的
1．有效激励公司化妆品销售人员，提高其销售积极性。
2．明确公司化妆品销售人员的提成比例、提成计算方式等与销售提成相关问题，规范公司
化妆品销售人员提成管理。
3．促进公司化妆品销售目标的实现和公司销售战略的达成。
二、适用范围
1．本公司直接进行化妆品柜台销售的一线人员。
2．化妆品柜长、化妆品销售主管和化妆品销售经理等化妆品销售管理人员。
三、提成周期
1．公司化妆品一线销售人员的销售提成每月计提一次，具体计提周期为本月的第一天至本
月的最后一天。
2．公司化妆品销售管理人员的销售提成按季度计提。
四、提成比例设置
（一）化妆品一线销售人员的销售提成比例设置
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置如下表所示。
化妆品一线销售人员的销售提成比例设置表
月销售额（万元）售价提成比例
折（含）以上2%
（含）～折% 15（含）以上
（含）～折%
（含）～折%
折（含）以上%
（含）～折% 10（含）～ 15
（含）～折%
（含）～折%
折（含）以上%
（含）～折%
10 以下
（含）～折%
（含）～折1%
1．折扣的基础是公司化妆品的统一标价
2．提成比例的基础是月销售额
说明
3．实际售价为标价折以下的化妆品销售提成，根据具体活动情况，在活动之前由
公司销售总监确定并公布
（二）化妆品销售管理人员的提成比例设置
化妆品销售管理人员的提成比例设置如下表所示。
化妆品销售管理人员的提成比例设置表
提成类别提成比例说明
参照“化妆品一线销售人员的销1．是化妆品销售管理人员直接参与化妆品销售所获得的提成销售提成售提成比例设置表”中化妆品一2．是提成依据是化妆品销售管理人员自己所销售的化妆品总线销售人员的提成比例设置额
1．化妆品销售管理人员进行销售管理所获得的提成
管理提成%
2．提成依据是所管辖范围内化妆品的销售总额
五、提成发放
（一）提成发放标准
化妆品销售人员的提成发放标准如下表所示。
化妆品销售人员的提成发放标准表
销售人员级别任务完成率
100%（含）以上
提成发放标准
按提成总额的105%发放
90%（含）～100%按提成总额的95%发放化妆品一线销售人员80%（含）～90%按提成总额的80%发放
70%（含）～80%按提成总额的60%发放
70%以下不发放提成
90%（含）以上全额发放提成
化妆品销售管理人员
80%（含）～90%按提成总额的80%发放
70%（含）～80%按提成总额的 60%发放
70%以下不发放提成（二）提成发放时间
提成发放在本计提周期结束后的10 个工作日内发放到销售人员手中。