早餐代购策划书.
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总经理（1名） 信息部 （1名）负 责网站维护，接 受处理订单 配送部（司机2名， 随车2名，分拣包 装6名）负责采运 输、仓储、分拣
财务部（1名） 服务部（主管 1名，活动提 供兼职）负责 宣传，活动策 划，市场营销 等
资本来源
利益分配
人员组成
人员组成
市场调查与分析
① ②
我们以调查问卷的方式，对 天津理工大学南、北部生活区的 共50位在校大学生做了市场调查， 收回有效问卷反馈47份。
4点30在公司按信息分拣并按宿舍楼分包装车，6 点半车出发在7点前完成各个宿舍楼的卸货。 7点到8点每2个宿舍楼间一个负责人负责等待取早 点，8点之后回收保温箱。
营销策略
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供 应商发出间价单。 比较供货商的价格、质量等相关因素，初步 确定供应商。
进一步接触进行谈判。 确立长期稳定的供应商。
⑦ ⑧
我们相继调查了一些小型加工厂、小型仓库 和大型仓库，最后我们选定工大南侧成本最 低的简易房作为公司初始的地址。
在食品冷藏方面，我们最后还是选择购买小型 冷藏设备进行食品的冷藏储存。
竞争分析
食堂
早餐公司
食堂
早餐
营销策略
我公司的订单、交款主要在网上或者手机上进行。时 间在10点之前。
10点后，我公司信息部开始整合信息，统计次日早餐 的品目和数量，并通知合作伙伴。
财务计划分析
财务计划分析
支出性费用（一年）
场地租金9000/月*10=90000元 工资：经理：4000*10=40000元 信息主管：3000*10=30000元 司机：2500*2*9=45000元 随车人员2000*2*9=36000元 分拣包装1200*6*9=64800元
会计：3000*10=30000元 服务主管：3000*10=30000元 兼职:40000元 水电费：800*10=8000元 宣传费：5000元/年 其他：5000元/年 总计 423800元
调查表明： ①有很多的学生吃早餐的时间非常的少，甚 至是没有时间的。 ②有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例 如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜， 不能及时吃到早餐等。
市场调查与分析
⑤ ⑥
③虽然有35%的调查对象是不能接受我们的 配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具 有一定的购买力，如果服务品质好，他们也 是能够接受的。
通过调查得出：理工大学全校学生20000余人， 大约20%的订购量，一天大约4000份，周末较少， 一个月100000（每月按30天计算，周末共8天， 按照调查17%的同学周末不吃早餐4000*100000* （1-16%）≈100000）份，一年大约供应8个月 （扣去节假日），约800000份。
市场调查与分析
主要从供应商处得到利益。 货车的外租收入。
由于白天使用几率较小可将一辆货车在 白天外租以取得收入。
企业纳税计划
损弥补节税筹划： 若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年 度的所得不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5 年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转， 以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
4PS分析
4PSLeabharlann Baidu析
财务计划分析
前期固定支出
运输货车 2 *5000=100000元 场地装修 10000元 电脑 3*2000=6000元 办工桌椅 10*500/套=5000元 电话 10*200/个=2000元 打印机2*1500/台=3000元 空调 4*2 5000/台=10000元 保温箱（50L）100*250/个=25000元 蛋糕房冷柜 2*3000=6000元 其他 20000元 总计187000元
目录
公司概述 管理团队
市场调查分析
服务项目 公司定位
营销策略 1、经营模式 2、退货业务 3、收入来源
管理组织情况
4PS分析
竞争分析
财务计划
1、产品 3、渠道
2、价格 4、促销
风险因素及规避
公司概况 公司概况
“哦哈呦“早餐代购公司是一家 新成立的合伙企业，没有历史背 景。起初试营业的范围将定在天 津理工大学主校区，公司地址暂 定为天津市西青区工1号路工业大 学东门附近的简易房。
开具发票必须如实填写各项内容，不得 开具抽底发票。
财务部门要定期或不定期对发票的保管 和使用情况进行核对检查。
营销策略
成立客户服务中心专门处理与客户的争端。
分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责 任人。 建立销售折让和销售返回的核准制度。 建立退货验收制度和退款审查制度。
营销策略
来自价格差额的收入。
服务项目及公司定位
“哦哈呦”早餐代购公司提供 为天津理工大学在校生送早餐 的服务。 阶段定位——①种子期 ②成 长期 ③扩张期 ④衰退期
公司概述
管理团队和组织
我们早餐代购 公司是合伙企 业，由4个人 共同出资成立。 公司启动资本： 37万 利益分配：出 资人除担任职 务的工资外公 司利润按出资 与贡献分配。
营销策略
根据不同的客户和销售形式设计多种订单格 式，以满足企业内各个部门协调工作，相互 制约的经营管理需要。 规定订单在企业内部个环节的流转程序， 并规定相应的授批准程序。
销售部门专人负责随时检查订单的执行 情况和每一定单的处理过程。
营销策略
制定发票管理制度，指定专人保管和使用发 票。
领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫 号码，不得领用空白发票。
根据我们做的调查问卷显示： ①90%的同学都想吃早餐，其中有75%的人吃 不到早餐，主要原因是早上时间不够用。 ②45%的同学希望偶尔能吃到麦当劳、肯德基、 好利来等时尚早餐。 ③16%的同学周末选择不吃早餐。
市场调查与分析
③ ④
这些结果都为我们的企业提供了良好的契机。 ①确定了我们的消费主体，以及消费水平。 ②确定了我们的送餐时间 ③早餐的内容是一个很重要的问题
财务计划分析
财务计划分析
流动支出
食物耗损：10000元 车辆费用：20000元 损坏维修：15000元 其他费用：5000元
总计：50000元
收入
年收入：560000元 出租货车收入：(一年属于出租的 跑5万公里) 30000元 利润（税前）：116200元（由于起 步时期营业状况不佳等原因，大 约2年时间可以收回成本投入）
财务部（1名） 服务部（主管 1名，活动提 供兼职）负责 宣传，活动策 划，市场营销 等
资本来源
利益分配
人员组成
人员组成
市场调查与分析
① ②
我们以调查问卷的方式，对 天津理工大学南、北部生活区的 共50位在校大学生做了市场调查， 收回有效问卷反馈47份。
4点30在公司按信息分拣并按宿舍楼分包装车，6 点半车出发在7点前完成各个宿舍楼的卸货。 7点到8点每2个宿舍楼间一个负责人负责等待取早 点，8点之后回收保温箱。
营销策略
当清货单被批注执行时，采购部门向各家供 应商发出间价单。 比较供货商的价格、质量等相关因素，初步 确定供应商。
进一步接触进行谈判。 确立长期稳定的供应商。
⑦ ⑧
我们相继调查了一些小型加工厂、小型仓库 和大型仓库，最后我们选定工大南侧成本最 低的简易房作为公司初始的地址。
在食品冷藏方面，我们最后还是选择购买小型 冷藏设备进行食品的冷藏储存。
竞争分析
食堂
早餐公司
食堂
早餐
营销策略
我公司的订单、交款主要在网上或者手机上进行。时 间在10点之前。
10点后，我公司信息部开始整合信息，统计次日早餐 的品目和数量，并通知合作伙伴。
财务计划分析
财务计划分析
支出性费用（一年）
场地租金9000/月*10=90000元 工资：经理：4000*10=40000元 信息主管：3000*10=30000元 司机：2500*2*9=45000元 随车人员2000*2*9=36000元 分拣包装1200*6*9=64800元
会计：3000*10=30000元 服务主管：3000*10=30000元 兼职:40000元 水电费：800*10=8000元 宣传费：5000元/年 其他：5000元/年 总计 423800元
调查表明： ①有很多的学生吃早餐的时间非常的少，甚 至是没有时间的。 ②有的消费者不选择叫外卖是有原因的，例 如：担心外卖费太高，食物不卫生不新鲜， 不能及时吃到早餐等。
市场调查与分析
⑤ ⑥
③虽然有35%的调查对象是不能接受我们的 配送计划，20%是无所谓，但是他们仍然具 有一定的购买力，如果服务品质好，他们也 是能够接受的。
通过调查得出：理工大学全校学生20000余人， 大约20%的订购量，一天大约4000份，周末较少， 一个月100000（每月按30天计算，周末共8天， 按照调查17%的同学周末不吃早餐4000*100000* （1-16%）≈100000）份，一年大约供应8个月 （扣去节假日），约800000份。
市场调查与分析
主要从供应商处得到利益。 货车的外租收入。
由于白天使用几率较小可将一辆货车在 白天外租以取得收入。
企业纳税计划
损弥补节税筹划： 若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年 度的所得不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5 年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转， 以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
4PS分析
4PSLeabharlann Baidu析
财务计划分析
前期固定支出
运输货车 2 *5000=100000元 场地装修 10000元 电脑 3*2000=6000元 办工桌椅 10*500/套=5000元 电话 10*200/个=2000元 打印机2*1500/台=3000元 空调 4*2 5000/台=10000元 保温箱（50L）100*250/个=25000元 蛋糕房冷柜 2*3000=6000元 其他 20000元 总计187000元
目录
公司概述 管理团队
市场调查分析
服务项目 公司定位
营销策略 1、经营模式 2、退货业务 3、收入来源
管理组织情况
4PS分析
竞争分析
财务计划
1、产品 3、渠道
2、价格 4、促销
风险因素及规避
公司概况 公司概况
“哦哈呦“早餐代购公司是一家 新成立的合伙企业，没有历史背 景。起初试营业的范围将定在天 津理工大学主校区，公司地址暂 定为天津市西青区工1号路工业大 学东门附近的简易房。
开具发票必须如实填写各项内容，不得 开具抽底发票。
财务部门要定期或不定期对发票的保管 和使用情况进行核对检查。
营销策略
成立客户服务中心专门处理与客户的争端。
分析退货原因，追究责任，正确处罚相关责 任人。 建立销售折让和销售返回的核准制度。 建立退货验收制度和退款审查制度。
营销策略
来自价格差额的收入。
服务项目及公司定位
“哦哈呦”早餐代购公司提供 为天津理工大学在校生送早餐 的服务。 阶段定位——①种子期 ②成 长期 ③扩张期 ④衰退期
公司概述
管理团队和组织
我们早餐代购 公司是合伙企 业，由4个人 共同出资成立。 公司启动资本： 37万 利益分配：出 资人除担任职 务的工资外公 司利润按出资 与贡献分配。
营销策略
根据不同的客户和销售形式设计多种订单格 式，以满足企业内各个部门协调工作，相互 制约的经营管理需要。 规定订单在企业内部个环节的流转程序， 并规定相应的授批准程序。
销售部门专人负责随时检查订单的执行 情况和每一定单的处理过程。
营销策略
制定发票管理制度，指定专人保管和使用发 票。
领用发票是应签字，并注明所领发票的起讫 号码，不得领用空白发票。
根据我们做的调查问卷显示： ①90%的同学都想吃早餐，其中有75%的人吃 不到早餐，主要原因是早上时间不够用。 ②45%的同学希望偶尔能吃到麦当劳、肯德基、 好利来等时尚早餐。 ③16%的同学周末选择不吃早餐。
市场调查与分析
③ ④
这些结果都为我们的企业提供了良好的契机。 ①确定了我们的消费主体，以及消费水平。 ②确定了我们的送餐时间 ③早餐的内容是一个很重要的问题
财务计划分析
财务计划分析
流动支出
食物耗损：10000元 车辆费用：20000元 损坏维修：15000元 其他费用：5000元
总计：50000元
收入
年收入：560000元 出租货车收入：(一年属于出租的 跑5万公里) 30000元 利润（税前）：116200元（由于起 步时期营业状况不佳等原因，大 约2年时间可以收回成本投入）