龙湖杭州滟澜山项目参观学习总结PPT课件
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工地参观学习心得体会PPT
故的发生。
消防安全管理
观察到施工现场配备了消防设施器 材，并定期开展消防演练和培训， 提高了员工的消防安全意识。
应急预案与演练
施工现场制定了针对可能发生的安 全事故的应急预案，并定期组织演 练，确保在紧急情况下能够迅速响 应并妥善处理。
CHAPTER 03
工地参观学习重点与难点分 析
工地参观学习重点内容回顾
CHAPTER 05
工地参观学习反思与改进建 议
工地参观学习反思自身不足
专业知识储备不足
在工地参观学习过程中，我发现自己在建筑、结构、设备 等方面的专业知识储备不足，对于一些专业术语和工程细 节理解不够深入。
实践经验欠缺
工地参观学习过程中，我意识到自己在实际工程项目中的 实践经验相对欠缺，对于一些实际问题的处理和解决能力 有待提高。
工地参观学习团队协作与沟通能力增强
团队协作
通过与项目团队成员的协作配合，学会了分工合作、相互支持、共 同完成任务的方法。
沟通能力
通过与项目各方（业主、监理、设计等）的沟通协调，学会了有效 沟通、达成共识的技巧。
领导力培养
通过参与项目管理，学会了制定计划、分配资源、监控进度、解决问 题等领导力技能。
施工工艺与流程
深入了解了各分项工程 的施工工艺和操作流程 ，如混凝土浇筑、模板
搭设等。
质量控制要点
学习了各施工环节的质 量控制要点，如钢筋绑
扎、混凝土养护等。
安全管理措施
观摩了施工现场的安全 管理措施，包括安全设 施的设置、施工人员的
安全防护等。
机械设备与材料
了解了施工现场使用的 机械设备和材料，如塔
吊、钢管、扣件等。
工地参观学习难点问题剖析
技术难题
消防安全管理
观察到施工现场配备了消防设施器 材，并定期开展消防演练和培训， 提高了员工的消防安全意识。
应急预案与演练
施工现场制定了针对可能发生的安 全事故的应急预案，并定期组织演 练，确保在紧急情况下能够迅速响 应并妥善处理。
CHAPTER 03
工地参观学习重点与难点分 析
工地参观学习重点内容回顾
CHAPTER 05
工地参观学习反思与改进建 议
工地参观学习反思自身不足
专业知识储备不足
在工地参观学习过程中，我发现自己在建筑、结构、设备 等方面的专业知识储备不足，对于一些专业术语和工程细 节理解不够深入。
实践经验欠缺
工地参观学习过程中，我意识到自己在实际工程项目中的 实践经验相对欠缺，对于一些实际问题的处理和解决能力 有待提高。
工地参观学习团队协作与沟通能力增强
团队协作
通过与项目团队成员的协作配合，学会了分工合作、相互支持、共 同完成任务的方法。
沟通能力
通过与项目各方（业主、监理、设计等）的沟通协调，学会了有效 沟通、达成共识的技巧。
领导力培养
通过参与项目管理，学会了制定计划、分配资源、监控进度、解决问 题等领导力技能。
施工工艺与流程
深入了解了各分项工程 的施工工艺和操作流程 ，如混凝土浇筑、模板
搭设等。
质量控制要点
学习了各施工环节的质 量控制要点，如钢筋绑
扎、混凝土养护等。
安全管理措施
观摩了施工现场的安全 管理措施，包括安全设 施的设置、施工人员的
安全防护等。
机械设备与材料
了解了施工现场使用的 机械设备和材料，如塔
吊、钢管、扣件等。
工地参观学习难点问题剖析
技术难题
龙湖地产工程项目总结及后评估.ppt
看清楚了赛？
K13
K27
K16
K14
K15 （原售楼处）
土石方平基
体育公园
原始地貌
周边水系调查和处理方案
➢ 详细调查工程所在地区河流的走 向，应有明确的施工雨水排放方案。
四组团
结合市政道路的边坡实施控制
如果市政道路为填方区段，地下室的位置尽量避开布置。 施工过程中，可与政府相关部门沟通，只实施半边道路。
四组团车库人行出入口的调整案例
原设计为5米高 的亭子，现改 为此状；
车库人行出入 口、通风排烟 口等出地面的 构筑物应作为 研发的重点之 一
空调机位
过于强调建筑外立面的效果，而忽视了空调室内 室外机的功能需求；
主要问题：
空调室外机安装不方便； 冷凝水管布置在室内,需要装修时隐蔽处理； 单向进出风造成空调室外机出现热保护而停机等问题。
1000 500 1000
46～67
4P
10000
1100 500 900
54～81
5P
12000
1050 500 1350
80～100
7.5P
16000
1000 500 1300
统计说明：
1、对目前市场上占有率较高的三个品牌，共36个大的系列进行了分类统计；
2、同一空调品牌，同一系列的空调，如果外机尺寸相同，则未单独列出；
16～26
大1.5P
3500/3600
940 400 650
23～35
小2P 4300/4500/4600/4800 850 400 700
23～39
2P
5000/5100
1000 500 900
27～41
小3P
龙湖上海龙湖滟澜山别墅项目案例分析40PPT
•——区块位置
•大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
•佘山别墅
•◇ 区位——
圈
• 快速交通 •（沪青平高速）
• 青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
•◇ 地块四至——
• 东至嘉松公路
• 南至规划道 • 西至崧塘河 • 北至淀浦河
•◇ 与市区关系——
• 走沪青平高速直达市区： • 距人民广场仅25公里； • 距虹桥机场约15公里 • 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
龙湖上海龙湖滟澜山别 墅项目案例分析40PPT
2020年8月5日星期三
•——基本参数
项目名称 项目规模 容积率 绿化率 投资商 开发商
产品线
建筑风格 建筑设计
龙湖·滟潋山 总占地面积：144495.5㎡ 总建面：213728㎡
1。0 ≧ 35% 上海龙湖置业有限公司 上海恒睿房地产有限公司
联排, 双拼, 叠加别墅
•但，这样的规划设计会不会加重局促感，从而减低产品的品质呢？
•再度完善：
•第一：利用东侧、与嘉松公路之间30米的景观绿化带；加上这条绿化轴带，容积率就只有0.7-0.8了； •第二：利用地块西侧紧邻的、宽阔的天然河道，从视觉上帮助稀释容积率； •第三：通过将车行道路“掩埋”在地下来节约土地；车行主干道在整个地块的最东侧 ，车行道以西的土地， •通过堆坡，将整体地势抬高了3米，同时又下挖1米，形成了高约4米的“地下”空间；
•——产品规划（建筑）
•建筑造型与外立面采用西班牙、意大 利与托斯卡纳风格既独立又互相结合 的设计手法，浓郁的地中海风情比较 具有感召力，可以吸引客户迫切地希 望进入室内一览究竟。
•——产品规划（建筑）
•创新非下沉的下沉式庭院
•龙湖滟澜山的坡地别墅，将整体地势抬高约3米， 则下沉式庭院其实非下沉，而是和外部地平面相平 ，完全解决地下室潮湿阴暗的问题； •特殊的下沉式庭院，和私家花园相连，是每户别墅 的天然户外客厅。实现空中花园小城。
龙湖上海龙湖滟澜山别墅的项目的案例分析40PPT
优点：
高附加值，客厅挑高 地下室附送面积达84-95平米；
缺点：
由于整体规划原因， 而使联排缺少了传统的中庭设计
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型：双拼262 ㎡
优点：
客厅挑空，高附加值 纵向拉伸了整个空间，使双拼有独栋的居住感；
缺点：楼层较高
由于双拼带有挑空，附有夹层、地下室及阁楼，导致楼层较高。 龙湖补缺措施：为客户准备了免费电梯。
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
户型总结——
产品附加值优越，最大化利用套内使用空间。 规划布局紧凑使用、讨巧且精致，尤其可以引起女性客户的购买冲动。
1、从户型中，我们可以发现，龙湖·滟澜山运用特别挑高处理，创造出大尺度的舒适效 果，而且拥有多处赠送空间，包括下沉式庭院、采光地下层、露台、阳台、阁楼等。 2、产品附加值优越，最大化利用套内使用空间，是龙湖为滟澜山所定制的；另外龙湖规 避了间距造成的影响，减少了公共集中绿地，而是较多采用入户花园和下沉式庭院来作为 业主的私家花园，这些“送”给购房者的私有空间，让客户愿意为之买单。
三房二厅二卫 128m2
双拼
联排
叠加
龙湖·滟澜山 ——产品规划（户型）
产品类型——双拼、联排、叠加。 产品特点——1、为确保容积率，叠加小户型占产品比重极大。叠加户型双产证。
产品形态 叠加别墅 联排别墅 双拼别墅
户型面积 180
220—250 260—280
套数 356 80 46
比例 73.9% 16.6% 9.5%
联排, 双拼, 叠加别墅
西班牙/意大利托斯卡纳 美国百盛年/拉古尼建筑设计和土地规划公司
所属版块 主力户型 车位比 上市日期 交房日期 目前进程
龙湖物业参观分享30页PPT
龙湖物业参观分享
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2来自改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2来自改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
杭州参观学习报告 PPT课件
导业主主动缴费习惯，让业
主意识到自己有缴费的义务
33
工程管理类
34
对于小区水管内水流向均进行了标识，并在管道上对消防、 生活用水进行说明
35
1、单元大厅设置卫生间方 便员工、业主使用方便； 2、卫生间内部装修精致，
小区多选择暖性灯光、壁
画的布置；
36
对于道路经过的井盖边缘画线， 提示客户井盖位置高，以免被 绊倒
11
企业文化类
12
业主关怀：
我们的物业宣传展示中缺乏对
业主的主动关怀的体现，在万科 物业项目，你会发现在关键位置 的都有体现对业主关怀的宣传， 营造小区温馨的住宅环境；
13
物业宣传展板的制作： ·材质装裱体现了品质的传递； ·版面设计体现服务人性化，多以
微笑画面为背景；
14
增强公司员工的安全意 识，体现公司对员工的关 怀，增强团队的凝聚力、 稳定性；
服务中心内配置，婴儿座椅、绿 化植物，整体简洁整齐
30
客服前台电脑显示器采用内
置，使客服人员能直接面对客 户，拉近了与客户的距离；
31
1、提示业主索要票据，让 业主认可公司的管理， 2、配置废票箱供业主丢放 废票据，同时一侧安装摄像 头，规避物业责任
摄像头
32
收费：对于欠缴且在外地的 业主，进行到外地收缴，引
对于没有路牙石道路及 停车位，及时使用竹子 栅栏进行分隔，避免绿 化被破坏
45
三点制要求客户穿戴鞋套才可进入样板 房；2、对于样板房内物品并配置提示牌，而是进行物品保护方式 调整，如毛巾扎起来
47
会所游泳池内： 1、患有疾病人 群的禁止进入提 示； 2、水质的状况、 游泳技巧的做成 展板进行提示； 3、休息椅旁边 配置饮水机
主意识到自己有缴费的义务
33
工程管理类
34
对于小区水管内水流向均进行了标识，并在管道上对消防、 生活用水进行说明
35
1、单元大厅设置卫生间方 便员工、业主使用方便； 2、卫生间内部装修精致，
小区多选择暖性灯光、壁
画的布置；
36
对于道路经过的井盖边缘画线， 提示客户井盖位置高，以免被 绊倒
11
企业文化类
12
业主关怀：
我们的物业宣传展示中缺乏对
业主的主动关怀的体现，在万科 物业项目，你会发现在关键位置 的都有体现对业主关怀的宣传， 营造小区温馨的住宅环境；
13
物业宣传展板的制作： ·材质装裱体现了品质的传递； ·版面设计体现服务人性化，多以
微笑画面为背景；
14
增强公司员工的安全意 识，体现公司对员工的关 怀，增强团队的凝聚力、 稳定性；
服务中心内配置，婴儿座椅、绿 化植物，整体简洁整齐
30
客服前台电脑显示器采用内
置，使客服人员能直接面对客 户，拉近了与客户的距离；
31
1、提示业主索要票据，让 业主认可公司的管理， 2、配置废票箱供业主丢放 废票据，同时一侧安装摄像 头，规避物业责任
摄像头
32
收费：对于欠缴且在外地的 业主，进行到外地收缴，引
对于没有路牙石道路及 停车位，及时使用竹子 栅栏进行分隔，避免绿 化被破坏
45
三点制要求客户穿戴鞋套才可进入样板 房；2、对于样板房内物品并配置提示牌，而是进行物品保护方式 调整，如毛巾扎起来
47
会所游泳池内： 1、患有疾病人 群的禁止进入提 示； 2、水质的状况、 游泳技巧的做成 展板进行提示； 3、休息椅旁边 配置饮水机
某地产_上海某地产滟澜山别墅项目案例分析_40PPT
龙湖·滟澜山 ——区块位置
大佘山板块，高品质别墅聚集区，别墅氛围浓厚。
◇ 区位——
青浦赵巷特色居住区（佘山板块）
佘山别墅圈 快速交通 （沪青平高速）
◇ 地块四至——
东至嘉松公路 南至规划道 西至崧塘河 北至淀浦河
◇ 与市区关系——
走沪青平高速直达市区： 距人民广场仅25公里； 距虹桥机场约15公里 沿嘉松中路南行便可到达佘山。
样板房示范区—— 慵懒、温馨、浪漫、独特
利用软装、细节，地下室、花园景观等营造慵懒、温馨、浪漫的风格。
新旧东西混搭，中西风格混搭，营造独特家居品味，简约而不简单。
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
美式田园风格——浓郁的世外田园生活气息，清新自然。
美式田园风格
美式田园风格
美式田园风格
龙湖·滟澜山 ——营销表现（样板房）
五大景观主轴
横向有滟澜渡、紫香堤、银杏道、蔷薇谷、朗月溪五条色彩鲜明的景观轴线装 点社区，缔造出幽静浪漫的原生悠居生活。
纵向有莱蒙湖印象、普罗旺斯之香、托斯卡纳时光、波尔多往事、克里特传说 五个特色小镇，还原出奇幻瑰丽的地中海梦幻度假生活。
五种风情小镇
龙湖·滟澜山 —— 景观规划
五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
会所的室外广场为下沉式罗马广场，配之各色 鲜艳夺目的植物，在入口处即营造出一份浪漫 田园的感觉，二层设计婚礼草坪，迎合主攻的 女性浪漫心理。
龙湖·滟澜山 ——配套规划（会所）
会所沿袭龙湖一贯风格，可实现快速复制。
龙湖所有售楼处（未来的会所）只有五种标准，在风格、 立面等方面不允许随意改变。
世联龙湖产品细节研究—无锡滟澜山29PPT
u从平面构图、 植物的色彩、 小品的设置、 小游园的主题 等等，都极力 烘托浪漫的景 观主题。
园林：浪漫的景观主题
•随处可见的鸟笼
•别有风味的藤椅
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•浪漫气息浓厚的休闲桌椅
•极富情调的鲜花
世联龙湖产品细节研究—无锡滟澜山 29PPT
园林-五重垂直绿化
u绿化： 五层垂直绿化
第一层：高7-8米、胸径20公 分以上的大乔木； 第二层：4-5米高的小乔木、 大灌木； 第三层：2-3米高的灌木； 第四层：花卉、小灌木； 第五层：草坪、地被。
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世联龙湖产品细节研究—无锡滟澜山 29PPT
园林-色香味形声全感官接触！
u色：四季常绿且要感觉 出季节更替的变化。 u香：植物的搭配要考虑 景观具有香气，选择梅 花、腊梅、紫薇、桂花 等香花植物。 u味：全冠移植保证了植 物原汁原味的生长形态。 u形：龙湖严格要求成树 树形要美，在运输时是 全冠移植，甚至就植物 的摆放角度也是360度审 视，找到客户最佳的观 赏效果。 u声：水声是龙湖项目景 观内运用的重要小品， 经常设置在社区入口， 不仅是一处水景，而且 能营造出水声，能听到” 景观的声音“。
世联龙湖产品细节研究—无锡滟澜山 29PPT
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/1
世联龙湖产品细节研究—无锡滟澜山 29PPT
u在环境设计上，龙湖讲究 “植物是建筑的外立面”， 项目未动，园林先行； u龙湖“成熟园林”的呈现， 为了让业主入住时即可成熟、 丰富、精致的园林景观，龙 湖采用了全冠移植的技术手 法，在全国同纬度地区选购 成树迁至社区，并保证所有 的植物都保持原汁原味的生 长形态；
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You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大
步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传
细部色彩的搭配组合随意且合理
其下为漏水箅子
售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。
以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感
高处与视线角度较小， 放置可直接观看或取阅 的户型单页
1.6米
低处放置仅供取阅的楼 书、折页等销售物料
样板区入口
洽谈区
洗
漱 区
户型展示区
等
洽谈区
吧台/财室
控 模型区
台
售楼处入口
休憩区
组合模型的使用也是一个亮点
一
一
项
期
期
目
缩
区
模
放
位
模
模
型
型
型
在一个大模型中，将项目区位模型、一期位置模 型、一期销售模型按照不同比例分块展示出来，使客 户对项目周边及自身大、小环境了然于胸。
对于地块规整、多期开发且未来规划条件突出的 项目完全可以借鉴
对于杭州龙湖滟澜山而言，该项目纯熟的景观营 造手法暂且不论，单就销售中心功能空间布局的设置、 现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是 十分值得同行学习的。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
客户参观动线设计巧妙
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
销 销售中心
售 入口 中
样
心
板
外
销售中心
示
围
范
绿
区
化
北
样板区 入口
两个唯一： 前往销售中心，外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯
一途径，使每一个客户瞬间经历视觉转换； 前往样板区，必须贯穿销售中心而过，能够有效控
制接待动线，保证客户有效参观。
样板区景观塑造亮点
龙湖杭州滟澜山项目 参观学习总结
本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目 的一个传闻，即依托项目景观价值，开盘当日实现推 售房源去化80%。
基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前 提，下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个 点求证，以求管中窥豹，学习借鉴。
滟澜山区位情况
滟澜山 金沙湖
地铁1#线
销售中心及外围环境打造
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
北
销
售
中
心
道 路 及 工
外 围 绿
地
化
样
板
销售中心
示
范
区
道路及工地
销售中心西侧及南侧均为道路及施工工地，通过 在销售中心外大面积设置组合绿化景观带，使之内外 界面鲜明，与周边的道路及工地形成明显的反差。从 而增加景观绿化对客户的视觉冲击。
同时，在树种的选择在上，成功实现跨纬度全冠 栽植，如在一片葱绿之中，种植高纬度地区特有的白 桦林，更显色彩的丰富性。
界面丰富，因赶工期细部处理不到位
涂料收边较粗糙
浓密绿植界面
软硬界面
硬质铺装界面
踏面沿角打磨处理
通过填土、堆坡等形成高差，配以硬质铺装、乔冠 绿植结合等形式形成不同层次的空间界面，且近人尺度 的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感
铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点
控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积
顶格、底部放弃物料放 置功能
销售处空间功能布局合理，应是颇费心思的结果： 控台设于右侧与入口平行，摒弃传统控台直面入口 的方式，既减小客户心理压力，也保证目视客户往来； 模型区紧靠入口及控台，便于销售员接待讲解； 户型展示区居于洽谈区之间，方便双方洽谈时户型 册的取阅讲解； 财务室处于吧台旁边，紧邻控台与洽谈区，既保证 隐秘性，又保证便捷性； 卫生间等功能区放在最左边，保证其相对独立性。
滟澜山位于杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位置， 未来交通、商业、医疗、教育等基础配套条件为同区域 最优。
目前推售的一期项目处于滟澜山整体地块最北侧， 即相对后期项目距离地铁一号线及金沙湖最远。目前该 项目着力主打地铁及湖景优势，既是借区域大势推售， 同时也是为拔升交通及景观资源更加突出的后期项目核 心价值作伏笔。
横向上，园区内控制硬质铺装面积，留出空间用于营 造更多绿化。纵向上栽植全冠高密绿植将建筑隐没其中。
营造无季节、无植物生长期的花卉景观
较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观
5
4
3 2 1
小结： 杭州龙湖滟澜山作为龙湖公司滟澜山系列的又一
力作，景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同 时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的 样板区景观，有效增加了项目的核心竞争力，使该项 目入市后再次获得热销。
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
大面积种植高密绿植，内外界面分明、反差巨大
步道处设置情趣牌，即是点缀也是宣传
细部色彩的搭配组合随意且合理
其下为漏水箅子
售楼处外设置休憩区的不少，但铺设地毯的不多。
以人为本，充分考虑客户实际使用舒适感
高处与视线角度较小， 放置可直接观看或取阅 的户型单页
1.6米
低处放置仅供取阅的楼 书、折页等销售物料
样板区入口
洽谈区
洗
漱 区
户型展示区
等
洽谈区
吧台/财室
控 模型区
台
售楼处入口
休憩区
组合模型的使用也是一个亮点
一
一
项
期
期
目
缩
区
模
放
位
模
模
型
型
型
在一个大模型中，将项目区位模型、一期位置模 型、一期销售模型按照不同比例分块展示出来，使客 户对项目周边及自身大、小环境了然于胸。
对于地块规整、多期开发且未来规划条件突出的 项目完全可以借鉴
对于杭州龙湖滟澜山而言，该项目纯熟的景观营 造手法暂且不论，单就销售中心功能空间布局的设置、 现场销售人员培训、样板房服务人员培训等方面还是 十分值得同行学习的。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
客户参观动线设计巧妙
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
销 销售中心
售 入口 中
样
心
板
外
销售中心
示
围
范
绿
区
化
北
样板区 入口
两个唯一： 前往销售中心，外围高密绿植带中的蜿蜒小路是唯
一途径，使每一个客户瞬间经历视觉转换； 前往样板区，必须贯穿销售中心而过，能够有效控
制接待动线，保证客户有效参观。
样板区景观塑造亮点
龙湖杭州滟澜山项目 参观学习总结
本次参观杭州龙湖滟澜山主要为论证关于该项目 的一个传闻，即依托项目景观价值，开盘当日实现推 售房源去化80%。
基于对杭州龙湖滟澜山缺乏持续性跟踪了解的前 提，下文将从销售接待处环境及样板区景观打造两个 点求证，以求管中窥豹，学习借鉴。
滟澜山区位情况
滟澜山 金沙湖
地铁1#线
销售中心及外围环境打造
滟澜山销售中心及样板区平面位置图
北
销
售
中
心
道 路 及 工
外 围 绿
地
化
样
板
销售中心
示
范
区
道路及工地
销售中心西侧及南侧均为道路及施工工地，通过 在销售中心外大面积设置组合绿化景观带，使之内外 界面鲜明，与周边的道路及工地形成明显的反差。从 而增加景观绿化对客户的视觉冲击。
同时，在树种的选择在上，成功实现跨纬度全冠 栽植，如在一片葱绿之中，种植高纬度地区特有的白 桦林，更显色彩的丰富性。
界面丰富，因赶工期细部处理不到位
涂料收边较粗糙
浓密绿植界面
软硬界面
硬质铺装界面
踏面沿角打磨处理
通过填土、堆坡等形成高差，配以硬质铺装、乔冠 绿植结合等形式形成不同层次的空间界面，且近人尺度 的高密绿植隐没建筑的同时给客户以强烈的心理减压感
铺面大、色彩多、密实感强是绿化最突出特点
控制步道宽度，减少硬质铺装，放大绿化面积
顶格、底部放弃物料放 置功能
销售处空间功能布局合理，应是颇费心思的结果： 控台设于右侧与入口平行，摒弃传统控台直面入口 的方式，既减小客户心理压力，也保证目视客户往来； 模型区紧靠入口及控台，便于销售员接待讲解； 户型展示区居于洽谈区之间，方便双方洽谈时户型 册的取阅讲解； 财务室处于吧台旁边，紧邻控台与洽谈区，既保证 隐秘性，又保证便捷性； 卫生间等功能区放在最左边，保证其相对独立性。
滟澜山位于杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位置， 未来交通、商业、医疗、教育等基础配套条件为同区域 最优。
目前推售的一期项目处于滟澜山整体地块最北侧， 即相对后期项目距离地铁一号线及金沙湖最远。目前该 项目着力主打地铁及湖景优势，既是借区域大势推售， 同时也是为拔升交通及景观资源更加突出的后期项目核 心价值作伏笔。
横向上，园区内控制硬质铺装面积，留出空间用于营 造更多绿化。纵向上栽植全冠高密绿植将建筑隐没其中。
营造无季节、无植物生长期的花卉景观
较小的尺度上，营造出五个层次的绿化景观
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小结： 杭州龙湖滟澜山作为龙湖公司滟澜山系列的又一
力作，景观营造上沿袭了一贯的华美精致的效果。同 时，高附加值的产品设计、精美的销售中心及突出的 样板区景观，有效增加了项目的核心竞争力，使该项 目入市后再次获得热销。