合同案例分析题

《国际商务合同》练习及案例分析题《国际商务合同》案例分析题（1）

1.2011年7月1日，中国的甲钢铁公司（以下简称甲公司）向外国的乙建筑公司（以下简称乙公司）发函，其中有甲公司生产的各种型号钢材的数量，价格表和一份订货单，订货单表明：各型号钢材符合行业质量标准，若乙公司在8月15日前价格表购货，甲公司将满足供应，并负责运送至乙公司所在地，交货时付款。

7月10日，乙公司复函称：如果Ａ型号钢材每吨价格下降200元，我公司愿购买

3000吨Ａ型号钢材，贵公司如同意，须在7月31日前函告。

7月25日，甲公司决定接受乙公司的购买价格，在甲公司作出决定后。同日收到乙公司的撤销函件，表示不再需要购买Ａ型号钢材。

7月26日时，甲公司正式发出确认函告知乙公司，表示接受乙公司就Ａ型号钢材的购买数量及价格，并要求乙公司按约定履行合同，乙公司于当日收到甲公司的该确认函。

乙公司认为其已给甲公司发出撤销函件，故买卖合同未成立，双方因此发生争议。要求：

根据《合同法》的有关规定，回答下列问题：

（1）2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约还是要约邀请？简要说明理由。1.分析：2011年7月1日，甲公司向乙公司发出的函件是要约。

a.要约是订立合同的提议，在对外贸易中又称报价，发价或发盘，是订立合同的当事人向他方发出的以订立合同为目的的意思表示；

b.要约邀请希望他人向自己发出要约的意思表示；

c.要约的内容明确具体，具备合同的主要条款（数量，价款），要约邀请则缺少合同的主要条款。

d.要约具有法律约束力；要约邀请没有法律约束力。

（2）2011年7月10日，乙公司向甲公司回复的函件是否构成承诺？简要说明理由。2.分析：不构成承诺。根据【合同法】规定，受要约人对要约的内容作出实质性变更的为新要约。本题中，乙公司对要约内容中的价格条款进行了变更，属于实质性变更。因此，不构成承诺。

（3）乙公司主张买卖合同未成立的理由是否成立？简要说明理由。

3.不成立。要约的撤销指要约人在要约生效或同时到达后，将该项要约取消，使

其效力归于失效。

要约在以下情形下不可撤销；

要约中确立了承诺期限或者以其他形式明示要约不可撤销。本题中，乙公司于7月25日就发出撤销函件。(甲公司规定时间为7月31日)

《国际商务合同》案例分析题（2）2.中国甲建材公司（以下简称甲公司）为委托乙经销公司（以下简称乙公司）代销其建材产品，与乙公司达成以下代销协议：（1）乙公司开发客户并代销建材，买方将货款直接支付给甲公司，甲公司按销售数

额给乙公司提取8%的佣金；（2）佣金每个季度支付一次；（3）合同有效期3年。合同签订后，甲公司将价值500万元的建材发送给乙公司，乙公司开始展开促销活动。在第一年的合同履行期内，乙公司共销售建材350万元，应得佣金28万元，但只得到15万元，尚欠13万元的佣金没有得到偿付。原因是在代销过程中，有价值8万元的建材意外而遭受损失，对该损失的分担，双方产生争议。因此，在第一年结算时，甲公司未支付乙公司13万元佣金。

于是乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同，将剩余的建材发运给甲公司，并扣留了甲公司价值20万元的建材，要求甲公司支付佣金后再归还给甲。甲公司不同意乙公司

解除合同的要求。经过调查得知，乙公司的经营范围中并无建材经营这项内容。于是甲公司认为：该代销合同无效，无效的原因是乙公司隐瞒了事实真相，没有告知甲公司其真实的经营范围，甲公司于是与乙公司签订委托代销合同造成的，因此主张乙公司应承担缔约过失责任。

要求：根据上述案情，参照国际商务合同的有关法律规定，分析回答下列问题：（1）乙公司超越经营范围签订的该代销合同是否有效。说明理由。

该代销合同有效。根据最高人民法院《合同法解释》的规定，当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效，但违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政

法规禁止经营规定的除外。本题中的合同标的不属于上述限制范围，因此合同有效。

（2）乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同是否符合我国法律的规定？如果甲公司不同意其解除合同，可否要求其承担违约责任？请分别说明理由。

乙公司以行使不安抗辩权为由解除合同不符合我国法律的规定。首先，根据我国《合同法》的规定，应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：1、经营状况严重恶化；2、转移财产、抽逃资金，以逃避债务；3、丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。而本题中，甲公司未支付佣金是因为双方对意

外而遭受损失的价值8万元的建材应由谁负责存在争议，不属于行使不安抗辩权的理由；其次行使不安抗辩权应先中止履行合同，通知对方要求提供担保，在对方不能提供担保并不能恢复履行能力的情况下才可以解除合同，而本题中乙公司单方面宣布解除合，不符合我国法律的规定。如果甲公司不同意其解除合同，可要求其承担违约责任，因为根据我国《合同法》的规定，当事人没有确切证据中止履行的，应当承担违约责任。

（3）乙公司扣留甲公司价值20万元的建材行为属于什么性质的行为？应当如何行使权力？分别予以说明。

乙公司扣留甲公司20万元的保健品的行为性质属于行使留置权，其行为符合我国《合同法》的规定。因为甲公司尚欠乙公司13万元的佣金，乙公司扣留甲公司价值20万元的建材作为担保，要求甲公司支付佣金后再归还甲，符合我国法律对留置权的规定，我国有关法律规定，债权人留置债务人的财产后，应当确定2个月以上的期限，通知债务人在该期限内履行债务。

（4）代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由谁负责？请说明理由。代销期间因意外而遭受损失的价值8万元的建材，应由甲公司负责。因为乙公司的代销行为具有代理性质，因此代理的后果应由

被代理人承担。除非能证明该损失是由于乙公司的原因造成的，否则甲公司应承担在此期间因意外而造成的价值8万元的建材的损失。

（5）甲公司认为该代销合同无效是否符合我国法律的规定？请说明理由。

甲公司认为该代销合同无效不符合我国法律的规定。根据我国《合同法》的规定，一方欺诈、胁迫手段订立合同的，在损害国家利益的情况下才属于无效合同，否则属于可撤销合同。本题中，并不存在损害国家利益的情形，因此应归于可撤销合同，甲公司有权以对方期满真实的经营范围、存在欺诈情