POS机营销实施方案

金融部POS机营销实施方案

目的：推广本公司信用卡代刷代还以及办理信用卡业务等。当前市场状况以及市场前景分析：

由本公司营销人员进行市场调查得出以下结论：当今社会普通白领80%以上是拥有信用卡者。而且每人手上起码都会有3-4 张的信用卡。平均额度为2.5 万-3.5 万之间较多。针对现在南宁市场基本薪资标为

1440 元/ 人。拥有4 张的客户，按照南宁平均基本薪资为标准。每月客户使用信用卡消费额度为3000-5000/ 人/ 月来算。该客户是属于超额

消费。常年累月下来，卡的额度已经消费完，还不起，对于这类型的客

户占有率达到60%。

目标人群：普通白领及无法快速偿还信用卡和提高本公司知名度宣传方式：

1. 使用微信多开软件添加附近好友

2. 使用陌陌聊天软件多加群，多加好友

3. 预计每天发布信息500-800 条信息。

4. 预计每天回访客户3%(500*3%=15)。人员：3 人，平均每天每人需要回访人数为5 人

5. 通过论坛、QC群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。

主要发布论坛：百度贴吧、时空网、红豆社区、南宁都市网

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QQ群发布信息，多注册几个QQ每天不断在QC群发布广告，发布我们的信息。

微博：QC微博、新浪微博两个也是添加更多的人在朋友圈里发布信息。不断反馈信息统计每天发布数据以及反馈数据。

任务目标及人员分配今年最后三季度任务量

预计任务总额：60102000 分三个季度由三人共同来完成

第一季度：6678000

第二季度：6678000

第三季度：6678000

实际完成：

6. 按客户每人拥有3张卡来算，每张额度5000来算，预计

每天回访客户3%(500*3%=15)。

人员：3人，平均每天每人需要回访人数为5人

以预计业绩每月2226000元为业绩基点，按每笔3%的手续费来算：

每月：2226000*3%=66780 元

实际每月：2250000*3%=67500 元

工作安排

推广工具发放

每人注册3-5个QQ添加QC好友，添加QQ群，发布我们所做的产品推广。

1. 购买微信多开软件，在电脑不断添加人员，不断发布信息

在微信朋友圈子里面。

老客户优惠政策：

1. 要求每月每次带10人以上免费提供精养3个月额度为1-2 万的卡。

2. 要求每月每次带10人以上免费帮他精养卡任何一张，额度为3万的卡。宣传推广

①宣传语要简短、有力，最好采用一句话推广。向客户介绍

产品时多提我们的优势所在。

②在与客户宣传推广时保持一种“我是来给客户帮忙的心

态，而不是我是来推销产品的”。

③与客户宣传推广时，多帮解答现在用卡问题。我们的所刷的POS不是和外面的 POS 机一样。我们都是用的是各大超市、饭店、宾馆、KTV会所、加点、加油

站、电影院、珠宝店、名表店、移动公司、服装专卖店等一系列机子帮您刷。我们是帮您提供征信服务的一个平台。

如何完成目标：

、提高主题曝光率

1、根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

2、创造有意义的体验和互动，人们才会和你进行交流，成为你的粉丝，对你的广播进行关注；

3、加入一定数量的微群、 QQ 群、陌陌群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉丝量；

4、主动搜索主题相关话题，主动去与用户互动，发展新的粉丝，与老粉丝经常交流，稳定粉丝群，提高粉丝的忠诚度；

5、善用大众热门话题如 #信用卡# ，因为它适合微博和微信的每个人，并且回应信用卡用卡注意事项，增加微博的信用卡参与度，贴近广大用户的生活；

6、有规律地对微博、 QQ 签名、微信说说进行更新，每天 15~30 条，保证微博 QQ 签名、微信说说的广播不被用户的其他广播覆盖掉，并且不是用微信、 QQ、微博保持粉丝的关注度。

7、上班或午休、下午四点后、晚上 8 点、 10点、 12 点，抓住这些用户微博在线高峰发帖时间，增加广播的阅读量，转发量以及爆帖的几率

8、不要关注超过 50个人，哪怕有 100 万的粉丝，这样才会显得我的微博和微信、QQ 的专业性和话语的权威性，以便得到粉丝的认同；

9、定期发布关于信用卡使用规定，如何更快更有效的帮用户提高用户永久额度，在用户提高额度的同时，打造自己与同行区别所在。

二、主题的确立

主题的确立也是企业营销的根基所在，也是与同行业异化的重点。要在内容和功能上传播，同时利用好一些其他“辅助”商务平台经营粉丝外，重要的是传播品牌。

内容是编辑

•内容是服务的，如何把内容维持粉丝，不让粉丝下降？如何实现自然增加粉丝？全靠内容

的运营，而在内容上不单单是文字为主，而是图文并茂，语音，视频，图片相结合的内容的

组成。

1. 互粉。互粉的意思是，你关注我，我也关注你。这个方法在微博诞生早期十分吃

香，所以早期采用互粉的微博如今都是上十万级别的。但随着微博的发展，互粉的效果越来越差。不但互粉的用户质量下降，而且更多的出来互粉。大家互粉，但有些人会过几天取消关注你，这就是一个欺骗行为。甚至有人

今天互粉1000人，明天就取消关注这1000人，选择互粉其他的1000人

2. 买粉。卖僵尸粉是微博诞生后催生的一个重要行业。只要你花几十元，就能拥有

几万甚至十万的粉丝。让别人感觉到你的微博是多么的吸引人，自然地去关注你。僵尸粉能迅速增加，让你做一回名人感觉。但僵尸粉的最大缺点是，粉丝都是不动的，他们不评论、不转发，只是呆在你的微博里，只有数量，没有质量。

广告商不偏爱这类微博。

3. 评论。不停地评论陌生人的微博，只要看到有人发微博就去留下高质量的评论，

每次都坐上沙发，总有人留意到你，自然有人会选择关注你的微博，这方法适合时间用不完的朋友。

4. 发质量高的微博。一条质量高的微博会被许多人转发，但前提是你有足够的粉丝

量。如果你粉丝不多，就算质量高的微博，被许多人转发的几率是很低的。当然，你必须每天都捉住热点，每天发几条质量高的微博，只要有人看到了，自然会选择关注你，因为你是一个他们所喜欢的微博。日积月累，你的粉丝数会越来越多。但微博发展初期，通过发质量高的微博来增加粉丝，是需要很长的时间和精神的。

5. 买转发。花钱买转发的方法是属于 RMB战士的。只要你有钱，无论是有几万粉丝

的微博，或者几十万粉丝的微博都会喜欢帮你转发你的微博。甚至有

些微博会推出包月转发的套餐。实践得出，只要你有一条质量高的微博，花钱让粉丝多的微博帮你转发，会吸引到许多用户关注你。这方法只验证一个结论，有钱就好。

6. 宣传。

7. 互转。互转的意思是你转我一次，我转你一次。目的是让双发各自的粉丝看至V