娃哈哈公司业务员年终个人工作总结
娃哈哈车间工作年终总结
时光荏苒，岁月如梭，转眼间又到了年终总结的时刻。
在过去的一年里，我在娃哈哈车间的岗位上兢兢业业，努力工作，取得了一定的成绩。
现将我的工作情况总结如下：一、岗位职责履行情况1. 设备管理：严格按照三级设备管理的职责，确保设备操作规程的执行。
我负责保养设备，保证设备正常运转，为生产任务的顺利完成提供了有力保障。
2. 产品质量控制：遵照生产工艺和质控点的要求，严格控制产品质量。
我检查上道工序的质量情况，对发现的问题及时上报车间主任，确保产品质量达标。
3. 现场管理：协助做好现场管理工作，确保机台及周边环境卫生，各类物品按要求放置，营造良好的工作环境。
4. 原辅材料管理：组织本工段及时做好原辅材料的交接手续，做好原始记录，协助做好成本控制工作。
5. 设备、质量、材料记录检查：及时组织检查设备、质量、材料等方面的原始记录，确保记录准确无误。
6. 工序衔接：组织做好前后道工序的衔接工作，确保生产顺畅。
二、绩效指标完成情况1. 设备完好率：设备完好率达到了98%以上，比去年提高了5个百分点。
2. 产品质量合格率：产品质量合格率达到了99.8%，比去年提高了0.5个百分点。
3. 生产任务完成率：完成生产任务率达到了100%，比去年提高了2个百分点。
4. 成本控制：成本控制达到了预期目标，比去年降低了3%。
三、改进措施及努力方向1. 加强学习：不断学习新的设备操作技能和质量管理知识，提高自己的业务水平。
2. 提高效率：通过优化工作流程，提高工作效率，确保生产任务按时完成。
3. 强化团队协作：加强与同事之间的沟通与协作，共同提高工作质量。
4. 持续改进：针对工作中发现的问题，及时分析原因，制定改进措施，不断提高工作水平。
总之，在过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在新的一年里，我将继续努力，以更高的标准要求自己，为娃哈哈的发展贡献自己的力量。
娃哈哈厂员工工作总结(共8篇)
娃哈哈厂员工工作总结(共8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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娃哈哈年终总结
娃哈哈年终总结1. 引言2021年即将过去，娃哈哈公司经历了艰难的一年，同时也取得了一些令人振奋的成绩。
本文将对娃哈哈2021年的工作进行全面总结，包括市场表现、产品创新、市场营销、企业文化建设等方面。
2. 市场表现在2021年，娃哈哈公司在市场上取得了可喜的表现。
面对疫情的挑战，公司采取了一系列灵活的应对策略，如增加线上渠道销售、推出新产品等。
这些举措使得娃哈哈公司在疫情期间能够保持业务的稳定发展。
同时，在疫情后期，公司迅速调整策略，利用市场复苏的机遇，进一步扩大市场份额。
3. 产品创新娃哈哈一直以来都注重产品创新，2021年也不例外。
公司不断推出新品种，满足消费者多样化的需求。
其中，娃哈哈推出的健康饮品获得了很高的市场认可，在年轻消费者群体中口碑极佳。
此外，公司还加大对研发团队的投入，加强产品研发能力，为未来产品创新提供强有力的支持。
4. 市场营销娃哈哈公司在市场营销方面也取得了一系列的成绩。
公司通过大规模的广告宣传活动，提升了品牌知名度和美誉度。
同时，公司积极拓展合作伙伴关系，与一些知名企业合作进行联合营销。
这些策略不仅提升了产品销量，还推动了公司的品牌价值。
5. 企业文化建设2021年，娃哈哈公司在企业文化建设方面也取得了一些进展。
公司注重员工的培训和福利待遇，提升员工的工作积极性和幸福感。
此外，公司鼓励员工参与公益活动，提倡环保和社会责任。
这些举措不仅促进了员工的团队合作和创新能力，也提升了公司在社会上的形象。
6. 结语回顾娃哈哈2021年的工作，我们看到了公司在市场表现、产品创新、市场营销和企业文化建设方面取得了一系列的进展。
然而，我们也要清醒地认识到，市场环境依然充满挑战，我们需要继续努力。
展望未来，娃哈哈公司将继续致力于提高产品质量、创新营销模式，为消费者提供更好的产品和服务，实现可持续发展的目标。
娃哈哈销售人员工作总结(共4篇)
娃哈哈销售人员工作总结（共4篇）第1篇：娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计1 娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计——森王食品研发中心（整理）第一章总则第一条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来第二条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。
竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。
激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。
经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。
第三条依据薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考秦皇岛市社会平均工资水平和行业平均水平。
第四条发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金。
公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。
第二章薪酬结构第五条娃哈哈员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位作娃哈哈销售人员绩效考核与薪酬设计2 业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合。
基本工资，主要反映员工的知识、技能和经验等因素，是依据员工的能力和素质确定的个性化工资单元。
包括秦皇岛最低基本生活费、学历职称工资、年功工资、福利性补贴。
岗位津贴，是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的贡献。
员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质。
在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级。
奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式。
2024年业务员年终个人工作总结(五篇)
2024年业务员年终个人工作总结光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。
作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。
了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。
新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。
计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目：房地产、工厂、安装公司、特殊行业。
及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。
在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。
建立长远的合作关系。
针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务，来争取成绩。
2024年饮料业务员年终工作总结
2024年饮料业务员年终工作总结一、总结2024年作为饮料业务员，我在工作中经历了许多挑战和机遇，通过不断地努力和学习，我成功地完成了年度的销售目标，并取得了显著的业绩。
在这一年中，我积极拓展市场，与客户保持良好的合作关系，同时不断提升自己的销售技巧和专业知识。
以下是我对这一年工作的总结。
二、市场拓展方面在这一年中，我积极参与市场调研，并根据市场需求开展了一系列的销售活动。
我深入了解了客户的需求和行业的发展趋势，并根据市场的变化及时调整销售策略。
通过与客户的沟通和合作，我成功开拓了一些潜在的销售渠道，扩大了公司在市场中的份额。
三、客户管理方面作为一名饮料业务员，客户管理是非常重要的一项工作。
在这一年中，我积极与客户保持联系，了解他们的需求和意见，并及时解决他们的问题。
我通过定期回访和客户活动等方式，加深与客户的合作关系，增强了客户的满意度。
我还通过了解客户的偏好和市场动态，提供了定制化的产品和服务，满足了客户的需求，提升了客户忠诚度。
四、销售技巧和专业知识方面在销售过程中，我注重不断学习和提升自己的销售技巧和专业知识。
我参加了一些销售培训和行业研讨会，学习了销售技巧、市场分析和产品知识等方面的知识。
我还与同事和上级进行了经验交流，分享并吸收了他们的经验和教训。
通过这些学习和实践，我提高了自己的销售能力，并在销售过程中更加熟练地运用销售技巧和专业知识。
五、团队合作方面作为团队的一员，我注重与同事和上级的合作。
在这一年中，我积极参与团队的工作，与同事们分享经验和学习资源，共同解决问题。
在销售活动中，我与同事合作配合，共同完成了任务，并取得了良好的效果。
我还积极参与团队会议和讨论，为团队提出建议和改进意见，共同提高团队的整体素质和业绩。
六、反思与展望回顾这一年的工作，我感到自豪和满意。
通过不断的努力和学习，我成功完成了销售目标，并取得了一定的业绩。
但是，我也意识到自己还有许多需要提升的地方。
在接下来的工作中，我会进一步加强市场调研和客户管理，不断提升销售技巧和专业知识。
娃哈哈员工年终总结
娃哈哈员工年终总结第一篇：娃哈哈员工年终总结娃哈哈员工年终总结要怎么写呢？下面是小编整理的娃哈哈员工年终总结，欢迎大家阅读！娃哈哈员工年终总结1在公司的一个月时间里，我学到了很多东西。
刚到公司的时候很迷茫，不知道自己能做什么，我尝试着尽快适应这里的生活。
在同事的帮助下我越做越好，经理对我的表现也很满意。
第一天到公司上班的时候，我被分到了市场部，在那里我的同伴都有自己的师父，而我一个人坐在那里看材料，感觉好失望。
坐在我后面的多姐主动找我聊天，让我在他人有空的时候问问业务方面的一些事，于是我就试着问一些自己不懂的问题，她们的回答感觉不错，有些知识在学校没有学到过，这些对我将来找工作有一定的好处。
而杨丽姐的归来给了我更多的帮助，她让我找回了自信，不再为一时的不顺烦恼，我的心情开始变好了，和同事的关系也越来越好了，在这我感觉到了家的温暖。
随着分公司的员工来总部学习，我离开来了原来的位置，坐到了秀秀姐旁边，她让我学到的是做一个活泼开朗的人，无论工作如何、学习如何，失败只是暂时的。
平时的工作也让我学会了如何使用传真机、怎么接电话和转电话，回想起来我学到的东西太多了，感谢公司给了我这次机会。
随后我又到了品牌运营部，我一天到晚跟着徐哥出去调查直营店附近小区的住户数和消费水平，在将近一个星期的时间里我学会了基本的运营方法，也发现了自己在工作中的一些不足，如：没有把自己的位置摆好，不能很好的和别人交流。
总的来说，在公司的一个月里学到东西还是很多的，感谢公司的大哥大姐们的帮助，也感谢各部门经理的帮助。
如过有机会的话，我愿意来的贵公司工作。
娃哈哈员工年终总结2屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已基本上融入了公司这个大家庭。
同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
同时也有一些心得体会与想法，借此机会谈谈，鉴于此，现将这期间工作总结如下：首先，谈谈自己这段时间心态的转变。
2024年饮料业务员年终工作总结
2024年饮料业务员年终工作总结引言：我作为一名饮料业务员，经历了2024年的一年时间，在这一年里面，我经历了许多挑战、收获了许多成果，实现了个人和团队的目标。
通过努力和总结，我深刻地认识到自己的优点和不足之处，为今后的工作提供了宝贵的经验和教训。
一、工作概述在2024年，我主要负责我所在地区的饮料销售工作。
由于饮料市场的竞争日益激烈，我需要持续拓展客户群体，提高产品的市场占有率。
在这一年里，我积极推广公司的产品，与客户建立了良好的合作关系，并取得了一定的成绩。
二、工作成果1. 客户群体的拓展：在2024年，我在原有客户基础上，成功拓展了一批新的客户，有效地扩大了销售范围。
通过积极参加行业展会、与潜在客户进行有效沟通等方式，我成功地开拓了一些重要的客户，为公司的业绩提供了稳定的增长动力。
2. 销售额的提升：通过与客户密切合作，我成功推广了公司的新产品，提高了销售额。
在2024年，我成功完成了个人的销售任务，并为公司的销售额做出了积极贡献。
在与客户沟通中，我重视了解客户需求，根据客户的特点和需求定制了解决方案，提高了销售效果。
3. 客户关系的维护：客户关系的维护对于饮料业务员来说非常重要。
在2024年，我积极与客户保持联系，关注客户的需求和反馈，及时解决问题，保持了与客户的良好合作关系。
通过定期的客户拜访和交流，我不断增进了彼此之间的了解，建立了信任和友好的关系，为今后的合作奠定了基础。
三、存在的问题1. 对市场形势的了解不足：在2024年，由于市场竞争激烈，饮料行业发展迅猛，我发现自己对市场形势的了解还不够深入。
有时候，我无法及时抓住市场的机会，错过了一些重要的商机。
因此，我计划在今后的工作中加强对市场和行业的学习，提高自己的敏锐度和把握能力。
2. 沟通能力需要提升：作为一名饮料业务员，良好的沟通能力对于与客户和团队的合作至关重要。
在2024年，我发现自己在与客户沟通时有时会表达不清晰或者理解有偏差，导致误解或者沟通不顺畅。
娃哈哈公司业务员年终个人工作总结
娃哈哈公司业务员年终个人工作总结近期的工作主旨是围绕着茶跟奶茶的市场基础建设为主的.自4月公司做出调整之后对新上市的广版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加强,作为直接在一线的公司人员确实感受到了辛苦也看到了自己所做出的成绩。
我所负责的责任二批是桢贾以及宏仁.区域位置主要是树木岭路自然岭路沿劳动东路至平阳`黎托.以万家丽路为界东为桢贾西为宏仁.区域内宏仁是新开的客户,经营各种快速消费品其中的利润来源以白酒与烟为主，在方面还有涉及同时也是宜宝的二批并有一个业务员。
加入我们娃哈哈经销队伍的主要原因是由于去年78月份长沙市严重断水缺货导致零点有一个较严重的流失所以在去年底公司吸纳有实力的三批进入经销队伍的时候选择加入了我们.该批发部的特点是:第一点、批发部本身经济实力较强，够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货；第二点、由于刚加入我司所以还是对我司的一切活动都比较能够配合;第三点、也是由于新加入我司所以在忠诚度方面还是存在着一定的可上升空间，这个我相信只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮助打开市场、能够帮助它获得更多的利益，对应公司所描述以后的政策执行的话以后一定会有逐步的提升;第四点、它对渠道的渗透能力不强。
这个关系到了他加入我司的一个动机问题。
他加入我司主要是为了能够满足自己的供货需求，对渠道渗透的意识不强,而相对属于中庸型的生意人。
还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争.第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点，但是也正如第三点所说的只要能够让他看到加入我司对他的帮助及利益便可马上提及他对我司的重视程度第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面,我司在逐步发展的路途中迟早是都要涉及到的，届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一.桢贾的话就是属于我司的老牌臣子的了,拥有着较长的资历与实力。
它是陪同我们公司从低谷爬上来的对我司有着一份不能抹去的贡献与对我司产生的一种较强烈的归属感。
哇哈哈员工年终述职(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇年终述职报告，向大家汇报我在过去一年里在哇哈哈公司的工作情况、收获与不足，以及对未来工作的展望。
一、工作回顾1. 岗位职责履行过去的一年，我始终以公司的发展为己任，认真履行岗位职责。
在部门领导的带领下，我积极参与各项工作，努力提高自身业务水平，为公司创造价值。
2. 工作成果（1）项目推进在过去的一年里，我参与了多个项目的推进工作，包括产品研发、市场推广、客户服务等。
在项目实施过程中，我充分发挥自己的专业优势，为项目顺利推进提供了有力保障。
（2）团队协作我注重团队协作，积极与同事沟通交流，共同解决问题。
在团队中，我担任了部分协调工作，确保各项工作有序进行。
（3）个人成长在工作和生活中，我不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
通过参加公司举办的各类培训活动，我拓宽了视野，提升了自身能力。
二、收获与不足1. 收获（1）业务能力提升通过实际工作，我深刻认识到业务能力的重要性。
在过去的这一年里，我努力提高自己的业务水平，为公司创造了更多价值。
（2）团队协作能力增强在与同事的相处中，我学会了倾听、沟通、协作，增强了团队凝聚力。
（3）个人品质得到锻炼在面临各种困难和挑战时，我始终保持积极的心态，勇于承担责任，使个人品质得到锻炼。
2. 不足（1）沟通能力有待提高在与上级、同事和客户沟通时，有时存在表达不够清晰、准确的问题，需要进一步锻炼。
（2）时间管理能力有待加强在忙碌的工作中，我有时会感到时间不够用，需要提高自己的时间管理能力。
三、未来工作展望1. 提高业务能力在新的一年里，我将继续加强业务学习，提高自己的专业素养，为公司创造更多价值。
2. 加强团队协作我将继续发挥团队协作精神，与同事们共同解决问题，共同进步。
3. 提升个人品质在工作和生活中，我将保持积极的心态，勇于承担责任，努力提升自己的个人品质。
4. 关注公司发展我将时刻关注公司发展动态，为公司的发展贡献自己的力量。
2024年饮料公司业务员工作总结
2024年饮料公司业务员工作总结在2024年，作为饮料公司的业务员，我在过去一年里承担了许多任务和责任，取得了一些显著的成绩和经验。
以下是我在2024年饮料公司业务员岗位上的工作总结：1. 销售业绩：在过去的一年里，我达到了公司设定的销售目标，并超额完成了销售任务。
我与客户建立了良好的关系，并不断寻找销售机会，积极推动产品销售。
通过有效的市场分析和销售技巧，我成功地与多个大客户建立了合作关系，为公司的销售增长做出了重要贡献。
2. 客户管理：作为业务员，与客户的良好沟通和关系维护是至关重要的。
在与客户的合作过程中，我积极参与了各种销售活动和产品推广，及时解决了客户的问题和需求。
通过及时的回访和跟踪，我成功地保持了与客户的良好关系，提高了客户满意度，并赢得了他们的信任和支持。
3. 市场分析：在市场竞争激烈的饮料行业，市场分析是制定销售策略和决策的重要依据。
我积极关注市场动态，收集和分析行业数据和信息，了解市场需求和竞争情况。
基于市场分析的结果，我提出了一些优化销售策略和产品定位的建议，以更好地满足客户需求和提高市场竞争力。
4. 团队合作：作为一个团队的一员，团队合作是我们取得成功的关键。
我与其他团队成员紧密合作，共同完成销售任务和项目。
我积极与团队成员交流和分享经验，互相支持和帮助，共同解决问题和挑战。
通过团队合作，我们不仅取得了良好的销售业绩，还提高了工作效率和工作质量。
总的来说，在2024年，我在饮料公司的业务员岗位上取得了一些显著的成绩和经验。
通过积极的销售工作和客户关系管理，我完成了销售任务，并超额完成了销售目标。
同时，我也加强了市场分析能力和团队合作能力，为公司的发展和销售增长做出了积极贡献。
在未来，我将继续努力提升自己的销售技巧和专业知识，为公司的发展和壮大继续努力。
娃哈哈员工年终述职报告
娃哈哈员工年终述职报告娃哈哈员工年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！非常荣幸能够站在年末的节点上，向大家述职。
回首刚刚过去的一年，感慨万分。
充实的一年让我更加成长，更加明确了自己的职责和定位，并在工作中取得了一定的成绩。
下面我将就我的工作情况和成果向大家作一份简要汇报。
一、工作总结在过去的一年里，作为娃哈哈公司的一员，我全身心地投入到了工作中。
我主要负责市场营销部门的工作，具体职责是负责市场调研、品牌推广、销售渠道的拓展等方面的工作。
1. 市场调研市场调研作为公司决策的基础，是我工作中的重要部分。
我经常利用各种信息渠道进行调研，包括互联网、媒体、行业报告等，通过深入了解消费者的需求和市场的动态，帮助公司做出合理的决策。
例如，通过调研发现某个地区对某种产品有较高需求，我及时向公司提出了增加该地区销售渠道的建议，为公司的发展提供了有力支持。
2. 品牌推广品牌形象是公司竞争力的重要组成部分。
在过去一年中，我积极参与了多项品牌推广活动。
例如，公司举办了一场大型体育赛事，并邀请了一线明星作为品牌代言人。
我负责协调活动与明星的合作事项，并全程参与了活动的策划和执行。
通过这个活动，我们成功提升了品牌知名度，吸引了大量的消费者关注，并帮助公司实现了销售目标。
3. 销售渠道拓展市场竞争激烈，销售渠道的拓展对公司的发展至关重要。
在过去的一年里，我与团队一起致力于发展新的销售渠道。
我们深入挖掘了线下渠道，与超市、便利店等进行了合作，扩大了产品的销售网络。
同时，我们也积极开发了线上渠道，通过与电商平台的合作，提高了产品的销售量和品牌的影响力。
通过这些努力，我们成功增加了公司的销售额，并为公司带来了可观的收益。
二、工作中的困难与问题在工作中，我也面临了一些困难和问题。
具体包括缺乏实际工作经验、竞争压力大、团队协作等方面。
在面对这些问题时，我主动请教前辈和同事，加强学习和研究，提升自己的专业知识和能力。
同时，与团队成员保持良好的沟通和合作，充分发挥团队协作的优势，共同解决问题。
2024年饮料业务员年终工作总结范文
2024年饮料业务员年终工作总结范文尊敬的领导：时间过得真快，仿佛刚刚加入饮料公司不久，但一转眼竟然已经来到了2024年的年底。
回想整个过去的一年，我才真正理解了一句话：时间是最好的见证者。
在这一年里，我经历了许多挑战和机遇，我也学到了很多宝贵的经验和教训。
在此，我向您汇报2024年饮料业务员的年终工作总结，请予以指导和批评。
首先，我要感谢公司领导给予我的宝贵机会和信任。
正因如此，我才能在过去一年里充分发挥自己的才能和潜力。
通过不断学习和努力，我渐渐适应了饮料业务员的角色，并在工作中展现出了自己的价值。
今年，我积极响应公司的政策，紧密围绕市场需求，主动寻找销售机会并制定切实可行的销售策略。
在市场调研的基础上，我结合产品特点和客户需求，针对不同的市场推出了一系列的销售方案，取得了一定的成绩。
其次，我主动担当业务推广的任务，努力提高客户满意度和公司销售额。
通过与客户保持密切的沟通和交流，我不断了解客户的需求和反馈，以便根据客户的需求调整销售策略和提供更好的服务。
同时，我还积极参与市场竞争分析和产品研发，以确保我们的产品能够与市场保持一致，满足客户的需求。
在销售过程中，我注重与团队合作，共同完成销售目标。
我积极参与团队会议，提出自己的建议和意见，与团队成员共同商讨销售方案和应对策略。
通过有效的沟通和协作，我与团队一起取得了很多重要的销售合同，并为公司的发展做出了积极贡献。
另外，我还不断提高自己的专业知识和销售技巧。
我参加了举办的销售培训和业务交流活动，不断学习和分享经验。
我还积极读书，学习市场营销理论和销售技巧，提高自己的专业素质和工作能力。
这些努力不仅使我在销售工作中更加得心应手，也增强了我在团队中的竞争力。
然而，在工作过程中也遇到了一些问题和挑战。
首先是市场竞争的加剧，使得销售任务更加困难。
在竞争激烈的市场环境中，我不断反思自己的不足之处，并努力寻找改进的方法和措施。
其次是一些客户的投诉和抱怨。
我认真对待每一个客户反馈，并及时解决问题，确保客户的满意度。
娃哈哈罐装年终述职报告
娃哈哈罐装年终述职报告娃哈哈罐装年终述职报告一、总结回顾亲爱的领导、同事们：大家好！我是娃哈哈罐装事业部的XX，非常荣幸可以在这里向各位领导和同事们汇报我在今年的工作情况。
经过一年的努力，我对于罐装业务的发展有了更深入的了解，并取得了一些可喜的成果。
接下来，我将从以下几个方面进行总结与回顾。
1. 罐装市场分析在今年的罐装市场中，竞争格局更加激烈。
随着消费者对健康和便利食品的需求增加，罐装食品受到了更多关注。
同时，竞争对手纷纷推出了新品种和新品牌，各品牌之间的差异化竞争越来越明显。
我在市场分析方面加大了力度，通过调查研究、数据分析等方式，全面了解了市场趋势、竞争对手的优势与劣势，为公司决策提供了有力的支持。
2. 销售业绩本年度，我在销售业绩方面取得了长足的进步。
通过与客户保持良好的关系，我成功地开拓了多个新客户，并促成了多次重要的合作。
与此同时，我引入了一些市场营销的新方法，提升了产品的曝光率和市场份额。
得益于这些努力，罐装事业部的销售额同比增长了30%。
虽然还有待提升的空间，但这已经是一个令人鼓舞的成绩。
3. 产品研发与创新在面对竞争激烈的市场环境下，产品创新对于罐装事业部的发展尤为重要。
今年，我积极参与了新品开发的工作。
通过与研发团队的密切合作，我成功推出了一款风味独特、包装精美的罐装饮料，并获得了广大消费者的青睐。
此外，我还积极推动了对现有产品的改进与升级，提升了产品的品质和竞争力。
4. 团队管理与协作作为一名团队管理者，我本着以身作则、团结协作的原则，与团队成员共同努力，克服了一些困难和挑战。
我积极倾听团队成员的意见和建议，鼓励团队成员发挥自己的优势，充分发挥团队的合力。
同时，我注重团队文化的建设，组织了一系列团队活动，增加了团队的凝聚力和向心力。
二、问题与改进回顾过去一年的工作，虽然取得了一些成绩，但也暴露了一些问题和不足之处。
在今后的工作中，我将重点解决以下几个方面的问题：1. 销售渠道管理问题：目前，我们的销售渠道较为单一，主要依靠分销商渠道。
2024年饮料业务员年终工作总结
2024年饮料业务员年终工作总结尊敬的领导：值此2024年即将结束之际，我向公司提交本年度的年终工作总结。
在过去的一年里，我在饮料业务员的岗位上辛勤努力，兢兢业业地完成了交付在我手中的任务，并尽力提高了自己的工作能力。
下面是我2024年饮料业务员的年度工作总结：一、工作概况：在2024年，我负责了公司的饮料产品销售工作，包括销售计划的制定、销售渠道的开拓、客户的维护和管理等。
通过与客户的积极沟通和合作，我不仅完成了年度销售目标，还留住了一大批老客户，并且开拓了一些新客户。
在销售目标方面，我根据公司的要求，通过细致的市场调研和销售数据的分析，制定了合理的销售计划，并落地推进。
通过与客户的协调和谈判，成功完成了销售任务，并且超额完成了全年销售目标。
同时，我还负责了销售渠道开拓的工作，在市场上开辟了一些新的销售渠道，扩大了公司的市场份额。
二、工作亮点：1. 销售业绩突出：通过积极参与市场活动和业务拓展，我成功地推动了公司的销售业绩，实现了全年销售目标。
其中，我在某大型超市连锁店建立了长期合作伙伴关系，为公司开拓了新的市场份额。
2. 客户关系管理：我非常重视客户关系的建立和维护，在与客户的合作过程中，始终坚持诚信和真诚的态度，得到了客户的认可和信任。
我定期与客户进行沟通和跟进，了解他们的需求，并及时提供解决方案。
3. 团队合作能力：在工作中，我积极参与团队合作，与同事共同面对问题和挑战，并提供有效的解决方案。
在跟进订单和处理售后服务过程中，我与仓储、物流等团队密切合作，确保客户订单的准时交付。
4. 自我学习能力：2024年是饮料行业竞争激烈的一年，为了提高自己的专业知识和销售技巧，我主动学习相关的行业知识，并参加了一些相关的培训和学习活动，不断提升自己的业务水平。
三、存在问题及改进措施：虽然在今年的工作中取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要改进：1. 客户管理：在客户管理方面，我虽然与客户保持了较好的沟通，但在一些重要客户的维护上还有所欠缺，需要更加深入地了解他们的需求，并提供更好的服务。
娃哈哈述职报告
娃哈哈述职报告尊敬的领导：大家好，我是娃哈哈公司的一名员工，今天我非常荣幸能够给大家作述职报告。
以下是我在过去一年里的工作总结和成果展示，请领导和同事们批评指正。
过去一年，我主要负责市场营销部门的工作，并在负责的岗位上取得了一些成绩。
下面是我在市场营销工作方面的具体总结。
首先，我在市场调研和分析方面取得了一定的成果。
我主动参与了市场调研活动，通过对市场的深入分析，为公司提供了相关数据和市场洞察，并通过这些数据和洞察，在制定营销策略时给出了合理的建议。
通过我对市场的准确把握和及时反馈，我们的营销活动取得了明显的效果。
其次，在产品推广和宣传方面，我做了一些努力。
我参与了产品推广活动的组织和执行，积极与广告公司合作，并与渠道商保持紧密的沟通合作，有效提升了产品的知名度和市场份额。
同时，我还通过互联网渠道和社交媒体平台进行了广告推广，吸引了大量潜在客户的关注，大大增加了销售额。
此外，我还积极参与了各类展览和会展活动，在与客户沟通交流的过程中不断提升了产品和品牌形象。
再者，在团队合作方面，我也深感自己的成长。
我与团队成员共同制定工作计划和目标，并通过定期的团队会议和沟通，确保整个团队共同朝着相同的方向努力。
在工作中，我积极主动，善于与同事合作，解决问题时也能与他人协同作战，提高工作效率。
我时刻保持积极向上的态度，通过与同事之间的良好合作氛围，使整个团队的凝聚力进一步增强。
在个人能力提升方面，我还参加了一些相关的培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。
我积极参与公司内部的培训计划，并自觉地学习市场营销和管理方面的新知识。
通过不断学习和实践，我积累了一定的经验，提高了自己的工作能力和专业素养。
总的来说，过去一年里，我尽职尽责，遵守公司制度，认真履行自己的工作职责。
在市场营销工作中，我尽力发挥自己的主动性和责任感，通过不断学习和努力工作，为公司的发展做出了一定的贡献。
但同时也意识到自身还存在一些不足之处，比如市场分析能力仍需进一步提升、沟通交流能力还有待加强等。
2024年饮料业务员年度工作总结
2024年饮料业务员年度工作总结一、工作概述：2024年，作为一名饮料业务员，我全年的工作主要围绕着销售和推广饮料产品展开。
面对市场竞争激烈以及消费者需求多样化的挑战，我通过制定合理的销售策略，积极拓展销售渠道，提高销售额和市场份额。
同时，我也深耕客户关系，提供专业的售前售后服务，不断提升客户满意度。
通过一年的努力，我取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足之处。
二、工作成绩：1. 销售额和市场份额的增长：通过积极的市场开发和有效的销售策略，我成功地拓展了新客户，同时也取得了老客户的再次合作。
全年销售额同比增长了15%，市场份额也得到了一定的提升，在所在团队中名列前茅。
2. 客户关系的深入发展：我注重与客户的沟通和了解，针对不同客户的需求，提供个性化的产品和解决方案。
通过定期的客户回访和客户活动，增强了客户粘性，并获得了客户的高度认可，部分客户还将我们的饮料产品推荐给了他们的合作伙伴。
3. 促销活动的组织和执行：我积极参与和组织各类促销活动，包括线上线下的活动、合作伙伴的联合推广等。
通过这些活动，不仅提高了产品的知名度和品牌价值，还进一步增加了销售量和市场份额。
在全年的促销活动中，我成功地组织了3次大型活动，吸引了大量的消费者参与，取得了很好的效果。
4. 售后服务的改进：为了提高客户满意度，我着重改进了售后服务。
在面对客户提出的问题和需求时，我积极主动地跟进，并及时解决，以赢得客户的信任和口碑。
通过与客户的沟通和反馈，我也及时调整了售后服务的流程和方式，最大程度地满足客户的需求。
三、存在的问题和不足：1. 销售渠道的狭窄：虽然我在销售渠道的拓展方面取得了一定的进展，但仍存在销售渠道狭窄的问题。
我发现有些潜在客户未能充分开发，一些合作伙伴也没有得到充分利用。
在未来的工作中，我需要加强与渠道商和合作伙伴的合作，共同拓展销售渠道。
2. 产品创新研发不足：面对市场竞争的激烈，产品的创新和研发变得尤为重要。
2024年饮料业务员年终工作总结
2024年饮料业务员年终工作总结尊敬的领导和同事们：大家好！我是2024年饮料业务员XXX。
在过去的一年里，我有幸承担了销售团队的一份重要责任，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
在这里，我想对过去一年的工作进行总结和反思。
一、销售业绩方面：在2024年，我以销售饮料为主要目标，通过不断的努力和拓展，取得了一定的成绩。
在完成销售目标的同时，也学到了很多销售技巧和经验。
我在市场中不断开拓新客户，通过与合作伙伴的沟通和配合，成功签署了多份合同，并为公司带来了可观的收益。
二、客户关系方面：在与客户的交流和合作中，我充分发挥了自身的沟通能力和销售技巧。
通过与客户的密切沟通和有效的销售策略，我建立了良好的合作关系，并取得了客户的信任和支持。
同时，我也积极关注客户的需求和意见，在服务中不断改进，提供了更好的用户体验。
三、团队协作方面：作为销售团队的一员，我积极参与团队合作，与团队成员保持紧密的配合。
在销售过程中，我与团队成员共享市场情报和资源，并合理分配任务进行合作。
通过与团队成员的互相帮助和支持，我们共同实现了销售目标，并在工作中取得了团队的认可和好评。
四、自我反思和成长：回顾过去一年的工作，我看到了自己的不足和需要改进的地方。
首先，我需要进一步提升自己的销售技巧和产品知识，以更好地满足客户的需求。
其次，我需要更加主动积极地发现和把握市场机遇，提前做好市场调研和分析，为公司的决策提供更多有用的数据。
此外，我还需要不断提升自己的团队协作能力，积极与团队成员互动和学习，为团队的发展贡献更大的力量。
在未来的工作中，我将继续保持学习的态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
同时，我也将积极参与公司的培训和团队建设，与团队成员共同努力，为公司的发展贡献更多的力量。
最后，再次感谢领导和同事们一直以来的关心和支持。
2024年虽然有些许困难和挑战，但我坚信，在大家的共同努力下，我们一定能够取得更加辉煌的成绩！谢谢大家！。
娃哈哈年终总结
娃哈哈年终总结2021年对于娃哈哈来说是一个充满挑战与机遇的一年。
面对疫情和市场竞争的双重压力，娃哈哈所取得的成绩是令人鼓舞的。
在这700字的年终总结中，我将回顾娃哈哈今年的关键事件，并展望未来的发展方向。
首先，疫情带来的挑战是显而易见的。
2021年初，疫情在全球范围内爆发，给各行各业都造成了严重影响。
娃哈哈积极响应政府的号召，采取了一系列举措来保障员工的安全和健康，包括加强卫生防护、实行轮班上岗和推行远程办公等。
在困难和不确定的环境下，娃哈哈仍然坚持稳定生产，确保产品供应。
其次，市场竞争日益激烈。
娃哈哈一直以来都是中国乳制品市场的领军企业，但在过去几年中，竞争对手涌现，市场份额收缩。
娃哈哈积极调整战略，加大研发投入，提升产品品质，拓展渠道网络，以提高市场竞争力。
同时，娃哈哈还加强了与代理商和零售商的合作，共同推动销售额的增长。
这些努力使得娃哈哈在竞争激烈的市场中保持了稳定增长。
此外，在可持续发展方面，娃哈哈也迈出了重要的一步。
公司积极推行绿色环保生产，大力推动循环经济，提高资源利用效率。
在2021年，娃哈哈将绿色包装和可回收包装作为重点，减少了包装废弃物的产生。
此外，娃哈哈还加大了对农产品生产的支持，推动农业的可持续发展。
这些举措不仅有助于减少对环境的污染，还有助于提高娃哈哈品牌形象。
展望未来，娃哈哈将继续致力于产品创新和品质提升。
公司将继续加大研发投入，推出更多高品质、有竞争力的产品，以满足消费者日益增长的需求。
同时，娃哈哈还将加强与供应商和代理商的合作，共同打造强大的销售网络，进一步提升市场占有率。
在可持续发展方面，娃哈哈将继续推动绿色生产和循环经济，努力降低企业对环境的影响。
同时，娃哈哈还将继续加大对农业的支持，推动农产品生产的可持续发展，提高农民的收入和生活品质。
总之，2021年对娃哈哈来说是充满挑战和机遇的一年。
面对疫情和市场竞争的双重压力，娃哈哈成功应对，取得了稳定增长。
未来，公司将继续致力于产品创新和品质提升，推动可持续发展。
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娃哈哈公司业务员年终个人工作总结近期的工作主旨是围绕着茶跟奶茶的市场基础建设为主的。
自4月公司做出调整之后对新上市的广版茶`奶茶的要求及力度都有大幅度的加强，作为直接在一线的公司人员确实感受到了辛苦也看到了自己所做出的成绩。
我所负责的责任二批是桢贾以及宏仁。
区域位置主要是树木岭路自然岭路沿劳动东路至平阳`黎托。
以万家丽路为界东为桢贾西为宏仁。
区域内宏仁是新开的客户，经营各种快速消费品其中的利润来源以白酒与烟为主，在方面还有涉及同时也是宜宝的二批并有一个业务员。
加入我们娃哈哈经销队伍的主要原因是由于去年78月份长沙市严重断水缺货导致零点有一个较严重的流失所以在去年底公司吸纳有实力的三批进入经销队伍的时候选择加入了我们。
该批发部的特点是：第一点、批发部本身经济实力较强，够能够在有活动的时候以自己的优势资金大量的压货；第二点、由于刚加入我司所以还是对我司的一切活动都比较能够配合；第三点、也是由于新加入我司所以在忠诚度方面还是存在着一定的可上升空间，这个我相信只要让他能够感觉到通过我们公司的产品以及支持能够帮助打开市场、能够帮助它获得更多的利益，对应公司所描述以后的政策执行的话以后一定会有逐步的提升；第四点、它对渠道的渗透能力不强。
这个关系到了他加入我司的一个动机问题。
他加入我司主要是为了能够满足自己的供货需求，对渠道渗透的意识不强，而相对属于中庸型的生意人。
还有也就是在它的旁边有个我们南区目前最强势的二批桢贾在与之竞争。
第五点、由于饮料的酒水的利润差异导致批发部的重心还是相对倚靠酒类一点，但是也正如第三点所说的只要能够让他看到加入我司对他的帮助及利益便可马上提及他对我司的重视程度第六点、它的一个重要销售渠道在餐饮方面，我司在逐步发展的路途中迟早是都要涉及到的，届时它便可以其为我们的突破口敲门砖之一。
桢贾的话就是属于我司的老牌臣子的了，拥有着较长的资历与实力。
它是陪同我们公司从低谷爬上来的对我司有着一份不能抹去的贡献与对我司产生的一种较强烈的归属感。
这个便可以从他平常一般拒发康水等方面都可以看得出来（而且由于近期我司茶的大力度挺进对康已经造成了一种从根基上的冲击，在一个星期前左右的时间康经销商被强行压入18大车水导致现在康的被迫防守型压库行动的大型开展。
茶也是一样就在4天前康的主管迫于销售压力来到桢贾说愿意先送入桢贾3000件茶代销销完结帐的方式来完成销量都被桢贾以是我司签约二批的名义所拒绝。
）该批发部的特点是：第一点、批发部的经济实力非常强。
且长期的经营下拥有着一个可观的渠道网络在现有的各大批发部之间应该是独占鳌头的。
以今年新春订货会为例，完成的销量167万位居第一，比第二名的湘林批发部超出60%左右。
说明了他以自己及渠道来说都是绝对首号的。
第二点、由于它在我司时间长久所以其对我司忠诚度，及其配合程度上面都是极其优秀的。
第三点、对渠道有着不俗的掌控能力及优势。
按地理位置而言桢贾就在高桥大市场的南侧有着一个非常便利的交通条件，而且其代理的可口可乐这一品牌属于“金牌客户”，在湖南省范围内的话都是属于最有价格优势的一阶层的。
所以两者相加的话它对渠道特别是以高桥批发市场为主的渠道来说都是一个非常之有影响力的客户。
而且我觉得我司也应该借助着他一可乐对高桥的掌控来让它为我们公司做出更多的贡献。
第四点、批发部老板陈总是一个有着非常独特经营理念的人。
就平常与其的闲谈中我们就可以看得出来。
在他看来任何的批发部都是以零点终端起家，而后接触渠道的。
这便是一个批发部的发展必然过程。
可是在到了能够大力的进行渠道交易的时候，便有许多批发部开始不屑于对终端的配送了，开始将精力集中在渠道上面来。
而他认为的是一个批发部既然是从渠道做起的在良性发展了以后，家大业大了之后便不能丢开掉终端这个根基。
反而要继续做精做细，加强对终端的掌握坚实好一个批发部的根基。
还曾以腾飞等批发部为例都举证过。
还有就是他始终不让自己的批发部涉及到烟酒里面去用他的话说就是“烟酒就是再有利润我不去粘，好多人都去钻酒烟的市场让他们去。
饮料这块蛋糕已经够大了我是吃不完的，让他们去抢那块蛋糕，我就把他们丢下来的蛋糕统统吃掉。
等他们抢过了回头了，发现蛋糕都已经装好包装写了个桢贾在上面了。
”说是这么说确实也是这么做的，去年底的白沙啤酒仓库招标面对很多的合伙要求都予以谢绝了。
在认真的啃着饮料这块蛋糕正是基于这个原因也使得他对我公司的忠诚度越来越高。
这份独特的与众不同的经营理念随着桢贾这几年来的壮大也都逐渐的由实践证实了它的理论可行性。
一个有着先进经营理念的强势二批对我司的发展重要性也是不言而喻的。
对于批发部而言我的工作主要便是配合其将网络收纳归拢。
并利用自己手头上的资源以最快的速度将公司所重推、新推品项迅速打入市场，将其理性化的引导入二批的销售体系中来。
并维护好已开发出来的市场，让二批更加轻松方便的管理自己区域内的销售分销点。
正确的对二批树立好公司形象传达并落实好公司的每份决议与要求；并将二批在终端渠道上出现的问题反馈给公司并予以解决。
并将目光放远扩大能够让自己的区域符合并迎合自己所在大区乃至整个城市的大发展情况。
以我所在的区域而言：我的区域是南二区是原南二区南三区结合一起所产生的区域。
是一个大区,区内从市中心的省委、袁家岭到东塘商业圈到城郊结合部的黎托、花桥。
从城市的各个主要街道上的超市各个小巷里面的冰摊零点，到全省最大的高桥批发大市场都在我们的区域出现，是一个情况环境复杂并且丰富的区域。
参考目前的区域状况。
我们区内有15个二批商。
单按新春订货会的情况来看对我市河东金娃娃区域内销量占40%左右。
而且区域内有着高桥大市场的批发市场，有东塘商业圈，金苹果市场的街道旺点。
所以就地利的条件上来看南二区也是极其有份量的。
而且在特别是4月份公司调动以来南二区的兄弟们在新的领导带领下工作积极性与能力都有大幅度的加强，面对新体制的前景下都迸发了属于自己的朝气与干劲，在长沙市市场的三个区中业务员能力先是居于上游水准的，都是能够在关键时候站得稳挺得住的人。
而且二批商队伍势力庞大，有桢贾、湘林、元盛这类销量大户。
也有好家仔、双高、星城昌盛这类积极主动配合公司的客户，以及像宏仁、志成这样新加入进来有实力有能力并且有意愿配合公司一同发展的新客户。
所以说南二区无论是整体的团队销售量。
还是单一新品的销售量以及终端市场的见货情况都是不会落于人后的。
我认为目前南二区所面临的各个方面最重要的有三点：第一点．要在以东塘商业圈，金苹果市场，湖南大剧院为中心的三个终端销售上的制高点上落手。
以签陈列辅助以客勤下抓住并掌握好这三个制高点在其店内拥有着强势陈列，甚至是排他性陈列、专卖。
使其以点带面的以蛛网效应实现对整个区域的消费群体的引导作用从渠道上进行着一个强有力的反向拉伸的作用。
这也是整个南二区的一个形象的建设工作。
第二点．目前快速消费品上竞争异常的激烈，每年都有十数个品牌的冒出与消沉。
我司虽然已经是隐有快速消费品第一品牌的位置但是这个却把我们推上了风口浪尖的位置。
一直以来我司AD钙奶都是市面上的一个成功品牌的范例，自从我司596红飘水打赢乐百氏继承了第一品牌水的地位。
而后营养快线的强势推出并迅速的在市场上占有了非常重要的一个席位后。
我司又推出了爽歪歪乳娃娃。
我司便在这个第一品牌的位置上屹立了数年之久。
这个在一个强烈的竞争市场上，在一个非政策性扶植的品牌中，这么多个不同类型的品项都能在市场上占有着领头位置都是绝无仅有的。
是属于我们长沙销售队伍甚至是我们娃哈哈人的一个史诗般的传奇。
然而“生于忧患，死于安乐”。
既然我们身居高位，那么所有的公司都会以我们为假想敌。
这个是我们的一个需要所关注的也是一个我们最大的优势。
只有奔驰在草原上的雄狮面临着无数的竞争与危机才能使它成为草原上真正的霸主。
同样这样的情况下只有不断的自我完善与挑战才能让我们的团队不断的成熟。
就现在来说，从去年开始真正崭露头脚的康水开始真正的引起了我们的重视成为了我们在引以为根基的饮用水市场上正式确立了其为我们公司的主要竟品。
康水的竞争优势在于第一：它是以一个相对低廉的价格切入我们市场的。
在我们终端价格稳定在的情况之下，他们以的价格以56元钱的利差打动终端的各店主在成功的进店之后无形中把每一个店主都变成了康水的一个亚业务员、理货员的角色；第二：“康师傅”这个品牌在整个中国而言也是属于一个比较响亮的品牌。
其茶饮料在整个中国市场上稳居第一，有着一个大销售量高利差的产品做着利润支撑点。
使得它在饮用水市场上的竞争显得那么的有力。
第三也是因为康的品牌效应使得消费者在购买的时候也比较能够接受。
主要是能够以元的价格参与我们水的竞争上来。
第四加上康的一个较其他公司更为强大的销售团队使得它成为了我们一个必须引以为重视的竟品。
在对待康水的方法去年在分区域主持的报告会上我就曾提出来过我们有几十个二批商基本上每个二批都拥有一个门面，既然有那么便是一个属于我们的无形资产。
既然是我们的资产我们便可以利用起来。
在店面内做好娃哈哈产品的超强势陈列、堆头以及堆箱的“形象工程”。
然后帖满由公司制作的海报标注康水只售一元、甚至可以直接贴在门面前说康水批发价格元，娃水价格21元只要标牌醒目，终端消费者在看到过之后久而久之相信都会从潜意识里抵制元的康水。
而康水想要避免这种状况如果不跟风涨价到20左右便只能在终端老实去卖1元1瓶的价格，能迫使他卖到1元的话没有利润了店家也不会主动帮他理货推广，相信也就会漫漫的有所淡出市场了。
而如果他们跟风涨到20元一件的话，我想任何一个娃哈哈业务人员都会有足够的信心在不要上面一枪一弹费用的支持下干掉康水！而且我们的二批也都是在区域内有影响力的批发部这样的要求既可以让他们起到一个辐射源的作用也可以让他们标明自己的立场，对提高忠诚度来说都有不小的好处。
就是公司所说的后期在旺点也做出康水1元贩卖的样板店的难度也将减少不小的难度。
但是即使是签定了不许经营竞品的二批合同的但是大家还是都在卖这个水，要他们降价必然会对利益有些许损失。
所以我建议公司将旬报站的返息由个点调整到1个点而后开展此次活动。
对能够做好挂牌海报粘贴在平常检查中合格的仍然予以个点的返息奖励。
但是没有按照要求运作的则以1个点甚至个点的返息做为处罚。
这样既不损失公司现有利益有能让二批有个自主的张贴摆放举动。
在12周之后再开展康水1元样板店的活动后12个月内康水是必定会被我们打压下去的。
第三点．这个也是我认为整个南二区最重要的一点。
“高桥大市场”是南二区甚至整个长沙地区的风向标是南二区的重中之重。
也是南二区能够真正成为一个实在意义上的大区的立足点。
在一个不到1平方公里的地方内就能有着将近1000万的年销售额，而且高桥众多的批发部在长沙的影响也将高桥推向了一个长沙地区的“风向标”的位置。