3、直播培训教程之全职主播要会的套路
主播套路大全-共18页
3 明白粉丝为什么会给你刷礼物
这是一个 感情投资 的世界，没有谁会平白无故为你的直播买单。培训师也 常听到一些送礼物的游客说， 打劫的主播太多 。
为什么会这么说？我们就来分析一下。你和他并不熟悉，伸手就要巨额礼物，
可能他是出于爱面子，送了你， OK，第一次打劫成功了，那么还会有第二次吗？百
分之九十以上不会有第二次了，对于一个喜欢打劫的宝贝，躲还来不及！更不会主 动和你聊天真心交朋友了！而礼物是交朋友交出来，感情沟通出来的，是人家送了
开心的，你也得到了应有的尊重。你们说，对吗？
第三讲 全职主播养活自己必备的四点套路
用户：我可以选择免费看，也可以选择主动打赏。 说白了就是， 如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下，主动选择消 费和打赏你？ 一般来说，每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体，就像每一个去逛淘宝 的人都是网购的消费群体一样，来看直播的他们最起码都能懂得打赏机制是什 么，首先，作为主播，你必须要了解打赏行为的本质，其次你要摸清粉丝们的打 赏心理，这样成功刺激他们进行消费自然不在话下。关于琢磨打赏心理的过程， 培训师认为避不开的就是下面的套路了： 一、谋生 / 卖艺心理 我来到你的直播间，不论你是在唱歌，还是在热舞，或者只是在嗑瓜子聊 天，撇开各种多样的直播形式不谈，你主要传递给我的一种概念必须要是，我是 主播，你在直播间能看到我，因为这是我的社会谋生方式。就像我们会在街头看 到有人抱着吉他高歌，不论是否动听，总让人有上去打赏的欲望，他们没有卖 肉，也没有搔首弄姿，但我还是愿意打开我的口袋。这是因为我觉得我的打赏是 他们最重要的谋生方式，他们为什么唱歌？为了赚钱。我停下了脚步，说明我遵 循了这个隐形的消费约定。 作为全职主播，你必须要让你的粉丝们知道，你现 在就是个以直播为生的人。 当他们明白你是以此为生，他的消费是你重要的收入 来源，就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始，你做到了成功激活了他 们的打赏心理第一步。 二、疼爱 / 帮助心理 培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播，故而进了他的粉丝 群。在群里潜水了几个月，却发现这个男主播很快就成了热门榜常客，基本每次 直播都能收获很多礼物，厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪， 但是她们会真心的疼爱和帮助他，每天关心他的直播时长，今天嗓子有没有嘶 哑，今天礼物收的是不是太少，今天粉丝是不是涨的不够多，我们能为他做什 么？这个心理就是最简单的一种 粉丝心理 ，想一想，为你喜欢的人做一些你能做 到的事，况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源，倘若他以后成为了 百万
主播直播培训 主播套路大全
主播套路大全目录第一讲准主播疑惑的四大问题 (3)一、现在主播那么多，还能做吗？ (3)二、主播现在还赚钱吗？ (3)三、我没时间可以做主播吗？ (3)四、我没钱，可以做主播么？ (3)第二讲新人主播如何让土豪路转粉 (4)一、学会控制你的直播间 (4)二、颜值并不是第一生产力 (4)三、明白粉丝为什么会给你刷礼物 (5)第三讲全职主播养活自己必备的四点套路 (6)一、谋生/卖艺心理 (6)二、疼爱/帮助心理 (6)三、主动展示粉丝打赏对你的帮助 (7)四、让粉丝感知你的付出成本 (7)第四讲为何颜值一般的主播收入更高 (8)一、勤劳度 (8)二、维护亲和力 (8)三、知道怎么装BI (8)四、懂得回馈与感恩 (8)五、陪伴才是最长情的告白 (8)六、撒娇的女人最好命 (8)第五讲让主播拥有高人气的小细节 (9)一、选择你自己的“黄金档” (9)二、习惯“分享”很重要 (9)第六讲做一个“敢”的主播 (10)一、敢唱 (10)二、敢喊 (10)三、敢聊 (10)第七讲经常上热门为何没人刷礼物 (11)第八讲如何提高收礼物的水平 (13)一、粉丝为什么会打赏礼物？ (13)1引起主播的关注 (13)2支持主播/热闹的氛围 (13)3对主播的直播表示赞赏 (13)4炫富/虚荣 (13)5其他 (13)二、哪些情景会激发用户刷礼物 (13)1互动性强的情景 (13)2竞争与比赛 (13)3特殊日子 (14)4有特殊才艺 (14)5调动粉丝的虚荣心和满足感 (14)三、如何改善自己的直播，提高收礼情况 (14)完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物 (15)01屌丝型玩家 (15)02学生党 (15)03上班族 (15)04有点钱的小老板 (15)05大老板 (16)06土豪 (16)07神豪 (16)第一讲准主播疑惑的四大问题问题一、现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
最新整理主播套路大全
最新整理主播套路大全作为全职主播，你需要谋生，这是最基本的需求。
但是，卖艺不卖身，你需要有自己的原则和底线。
你需要清楚地知道自己的直播内容和风格，不要为了赚钱而违背自己的原则。
同时，你也需要不断提高自己的直播技巧和知识水平，才能更好地吸引粉丝和打赏。
二、建立良好的互动关系与粉丝建立良好的互动关系是吸引打赏的关键。
你需要积极地回答粉丝的问题和留言，主动与他们互动。
同时，你也需要关注粉丝的需求和反馈，不断优化自己的直播内容和互动方式，让粉丝更加喜欢你的直播。
三、提供优质的内容和服务作为主播，你需要不断提供优质的内容和服务，吸引粉丝的关注和打赏。
你需要关注时事热点和粉丝的兴趣爱好，提供他们感兴趣的内容。
同时，你也需要提供优质的服务，比如回答问题、送礼物等，让粉丝感受到你的用心和诚意。
四、建立品牌形象和口碑作为一名全职主播，你需要建立自己的品牌形象和口碑。
你需要注重自己的形象和言行举止，做到言行一致。
同时，你也需要关注自己的口碑，积极回应粉丝的反馈和批评，不断改进自己的表现和直播内容。
只有建立良好的品牌形象和口碑，才能吸引更多的粉丝和打赏。
展示粉丝打赏对你的帮助。
通过这种方式，主播能够让粉丝们感受到他们的打赏是有意义的，而不仅仅是一种消费行为。
同时，主播也能够让自己的粉丝们感受到他们的支持是有回报的。
这种方式能够激励粉丝们更加积极地打赏，从而为主播带来更多的收入。
粉丝的打赏可以提升我的形象，感谢大家的支持！有些主播会采取一些套路，比如在看起来很廉价的出租屋里直播，以此来压低自己的地位，走亲民路线。
这样做可以让用户觉得你的社会和金钱地位都低于他们，从而激发他们的帮助心理，打赏并希望你能变得更好。
就像papi酱一样，即使拿到了千万融资，她依然选择在简陋的房间进行小视频录制。
这种做法可以让粉丝感受到你的真诚和努力。
网络主播很多都是单身狗，为了陪伴粉丝，每天宅在家里不出门。
她们每晚都要浓妆艳抹地直播到半夜，身体消耗很大，甚至会被送进医院。
直播技巧培训知识点总结
直播技巧培训知识点总结随着互联网的发展，直播已经成为一种流行的传播方式，无论是个人娱乐还是商业推广都能通过直播来进行。
然而，要成为一名优秀的直播主播并不容易，需要具备一定的技巧和知识。
在这篇文章中，我们将总结一些直播技巧培训知识点，帮助想要成为优秀主播的人们更好地提升自己的直播技能。
一、直播前的准备工作1. 确定直播内容：在直播前，首先要确定自己要直播的内容，这需要根据自己的兴趣爱好和擅长领域来进行选择。
直播内容可以分为游戏直播、美食直播、生活日常直播、专业知识分享直播等等，选择好直播内容才能更好地吸引观众。
2. 打造个人形象：直播主播的形象也是非常重要的，需要根据直播内容来选择合适的形象打扮。
比如游戏直播可以选择幽默风趣的形象，美食直播可以选择亲和力强的形象等等。
3. 设备准备：进行直播需要一些基本的设备，比如摄像头、耳麦、灯光等，需要提前检查设备是否完好，确保直播过程中不会出现故障。
4. 宣传推广：在直播前要做好宣传推广工作，可以通过社交媒体、朋友圈、微博等方式来宣传自己的直播内容，吸引更多的观众。
二、直播技巧1. 与观众互动：直播过程中要与观众进行互动，可以回答观众的问题，接受观众的点赞和礼物，这样能够加强与观众的互动，增加观众的黏性。
2. 建立节目规划：直播过程中要有一定的节目规划，只有有条理的展示内容才能更好地吸引观众，避免出现一些冗长无聊的内容。
3. 保持专业态度：作为一名直播主播，要保持专业态度，不要在直播中出现一些不雅的言行，要做到尊重观众，尊重自己。
4. 注意声音与画面：在直播时要注意自己的声音和画面，保持清晰的声音和画面可以提高直播的质量，吸引更多观众。
5. 保持活跃：在直播过程中要保持活跃的状态，不要出现枯燥乏味的情况，保持与观众的互动，吸引更多的关注。
三、直播推广1. 多平台推广：可以将直播内容推广到多个平台上，比如抖音、快手、B站等，这样可以吸引更多的用户。
2. 合作推广：可以通过与其他直播主播或者网红进行合作推广，这样可以借助对方的流量，提高自己的曝光率。
网络直播主播培训教材主播的防骗技巧
主播的防骗技巧近几年，兴起网络主播这个职业，每天都有几百人加入，各色各样的平台逐渐建立做得风生水起。
有利必有弊，有繁荣的景象同时也有可能带来骗局，想当主播的你要怎样识别这些骗局呢？下面是常见的几点内容。
1.平台宁为鸡首不为牛后，用在选择平台上很贴切。
你是想做大平台的中等，还是做有潜力平台的明星主播。
在这里定非常关键，决定了你今后主播的道路。
我想大多数主播会选后者，那么多再来分析什么是有潜力的平台。
关注数：目前还没发现哪家平台关注在做假，人气很多平台有机械人，这数据很假。
关注就是很真实的，去看一下排名前面的主播，高等级的主播关注数有多少。
这就能说明这平台的导量数据到底大不大。
礼物收入：看上中下三种主播的收入，自已取中等来分析。
这里要特别注意，有的主播很可爱，都不看充值比例，看到有的平台很多零以为收入很高。
这里自已点一下充值，平台都有说明RMB的兑换比例。
大客户分析：看一下排行榜上的消费，能综合看出这家平台目前的用户质量。
新增用户分析：在平台各直播间看一下，有没有人说话，有没有用户进来，有没有很多新用户进来。
平台薪资待遇：收礼分成比例，底薪是保底还是责任底业绩底。
很多主播在意底薪，给你底薪也是有分成比例时计算出来的。
亏本的事谁会做，一家平台少说几百主播谁亏得起。
说得好听的要么骗人，要么想办法后期改变制度，要么你创造不出价值跟你解约。
不管哪种方面，主播所创造的价值大过收益才会有合作。
底薪也是对新主播的一种保障，但绝对不是你做主播决定性的因素。
简单的说谁也不是傻子，羊毛出在羊身上。
符合商道才能长远2.代理、公会、家族（统称经纪公司）先说下关系，平台只是提供技术推广，经营。
所以会找经纪公司，而经纪公司的职责就是找主播、培养主播、指导主播、主播有问题第一时间协助解决。
在选择平台定位后找一好的经纪代理是非常重要的。
主播在分析经纪公司的时候不要只听，要学会去看，去分析。
最简单的办法就是去他的公会家族去看其它主播，整体形象怎么样，多找几个主播聊一下问问他们的感受。
主播培训技巧
主播培训技巧有哪些主播培训技巧介绍
网红主播这个词汇已经逐渐融入到我们的日常生活中,网红主播也许看起来内容很简单不就是唱唱歌,跳跳舞和聊聊天.但是成为网红主播是需要一定的技巧的,尤其是红的网络主播.接下来一盛世向荣为例为大家介绍一下主播培训技巧.
主播培训技巧精义：在直播间通过各种方法与用户交流,以促进用户刷礼物消费,并从中获取星豆为目的.
主播培训技巧一：做好接待.
主播一定要主动要热情,好的服务能让人心情愉快,直播效果才能更好.
主播培训技巧之二：主播时间很关键.
多花时间在直播间,除了能最快掌握各种主播技巧,你还会有意想不到的收获,因为大的消费者会随时上线进入你的直播间.
主播培训技巧之三：礼尚往来.
朋友送你礼物你也回敬一点吧,他还会再给你刷回来的,这叫四两搏千斤.
主播培训技巧之四：建立强大的粉丝群.
培养和维护粉丝管理,因为粉丝会给你带来更多粉丝和消费者,也会帮你打理和处理直播间及粉丝群里你不方便处理的事务,更能给你带来好的主播氛围和气氛.。
主播直播培训教程之主播套路大全
主播直播培训教程之主播套路大全一、粉丝互动套路2.粉丝福利套路：比如送礼物奖励，抽奖等等，这些都可以吸引粉丝的积极参与。
3.粉丝认可套路：通过夸奖粉丝，表达对他们的认可和感谢，增加粉丝的归属感。
二、话题设置套路1.热点话题套路：及时抓住当下的热点话题，进行讨论和分享，吸引更多的观众。
2.争议话题套路：有时候故意制造一些争议话题，引发争议，以此来增加直播的话题性和关注度。
3.个人经历套路：分享自己的经历和故事，可以让观众更好地了解你，增加观众对你的好感。
三、高能互动套路1.礼物点播套路：当观众给你送礼物时，通过试图满足观众的要求，来增加直播的趣味性和娱乐性。
2.才艺展示套路：如果你有其中一种特长或者才艺，可以在直播中展示出来，吸引观众的注意。
3.问答环节套路：设置一个问答环节，观众可以提问你，你再回答观众的问题，这样可以增加互动的机会和话题的多样性。
四、情感营销套路1.情感唤起套路：在直播中通过讲述一些感人的故事或者播放一些感人的视频，引起观众的共鸣和情感共振。
2.煽动情绪套路：有时候在直播中会有一些负面情绪的表达，例如发泄怨气等，可以借此调动观众的情绪，增加互动和关注度。
3.表达关心套路：在直播中表达对观众的关心和关怀，可以提高观众对你的好感度。
五、节目特色套路1.聚焦特定领域套路：选择一个独特的领域作为主题，比如美食、时尚、旅游等，将自己定位为在这个领域有专业知识和经验的专家。
2.明星嘉宾套路：邀请一些知名人士来参与你的直播，增加观众的兴趣和关注度。
3.团队合作套路：和其他主播或者粉丝团队合作，共同开展直播，以此来增加直播的趣味性和吸引力。
最后提醒，虽然套路可以提高直播的吸引力和关注度，但是过度使用套路可能会让观众感到乏味和厌烦，所以还是要注重直播内容的真实性和质量。
希望大家能够通过这些套路，成为受欢迎的主播！。
直播话术的实用套路总结
直播话术的实用套路总结直播已成为一种流行而受欢迎的互动方式，对于从事直播行业的主播而言，熟练掌握实用的直播话术套路是非常重要的。
而在这篇文章中，我们将总结一些实用的直播话术套路，希望能给直播主播们带来一些帮助。
第一，打破冷场，吸引观众注意力。
直播开始的时候，往往会有一些观众还在等待，这时候主播需要以一种活泼的方式打破冷场，吸引观众的注意力。
可以通过讲个笑话、分享一些新鲜事或者直接问观众一些问题来进行互动，让观众们主动参与进来。
第二，情感化表达，增加亲近感。
直播是一种实时互动的形式，观众们想要看到真实的你，所以在直播过程中可以适当地表达自己的情感，展示出真实的一面。
可以通过分享生活中的点滴、对某个话题的感慨或者回忆一些有趣的事情等方式来与观众们建立亲近感。
第三，提供实用价值，回馈观众。
作为一个直播主播，吸引观众不仅仅在于娱乐，还需要给观众们带来实用的价值。
可以根据自身的专业知识或兴趣爱好，分享一些实用的技巧、经验或解决问题的方法。
这样不仅能够提高观众的参与度，还能够帮助他们解决实际问题，增加观众对你的信任和忠诚度。
第四，跳出舒适区，引发思考。
在直播中，可以适当地跳出自己的舒适区，引发观众的思考。
可以提出一些有趣的问题、探讨一些热门话题或者分享一些激发思考的观点，让观众们参与进来，思考自己的看法和观点。
这样不仅能够增加直播的互动性，还能够帮助观众们拓宽思维，提高自己的认知水平。
第五，呼吁行动，增加转化率。
直播不仅仅是为了娱乐，还可以用来推广产品或服务。
在直播过程中，可以适当地呼吁观众们行动起来，参与到某个活动或购买某个产品。
可以通过限时优惠、赠品、合作伙伴推荐等方式来增加观众的转化率，实现商业价值。
第六，维持节奏，保持兴趣。
在直播中，保持节奏的平衡是非常关键的。
既不能让观众觉得无聊乏味，也不能太过于疯狂兴奋。
可以合理安排节目的内容和时间，控制好直播的节奏，让观众们保持兴趣和耐心。
第七，互动交流，建立社群。
主播直播培训教程之主播套路大全
主播套路大全第一讲准主播疑惑的四大问题第二讲新人主播如何让土豪路转粉第三讲全职主播养活自己必备的四点套路第四讲为何颜值一般的主播收入更高第五讲让主播拥有高人气的小细节第六讲做一个“敢”的主播第七讲经常上热门为何没人刷礼物第八讲如何提高收礼物的水平完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物主播套路大全—主播指南良心出品—第一讲准主播疑惑的四大问题问题一现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。
我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。
问题二主播现在还赚钱吗？如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。
哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。
大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。
问题三我没时间可以做主播吗？我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。
时间乳沟，挤挤都会有的。
但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。
如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。
问题四我没钱，可以做主播么？直播给自己一个创业的机会，就像选择在时代公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。
如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。
第二讲新人主播如何让土豪路转粉昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝？1学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。
主播直播培训教程之主播套路大全
主播直播培训教程之主播套路大全主播套路大全第一讲准主播疑惑的四大问题第二讲新人主播如何让土豪路转粉第三讲全职主播养活自己必备的四点套路第四讲为何颜值一般的主播收入更高第五讲让主播拥有高人气的小细节第六讲做一个“敢”的主播第七讲经常上热门为何没人刷礼物第八讲如何提高收礼物的水平完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物主播套路大全—主播指南良心出品—第一讲准主播疑惑的四大问题问题一现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
同理，主播那么多，一样有赚钱的，一样有不赚钱的。
我认为，只要你有想开启主播之路的信念，什么时候都不晚，只要你肯拼。
问题二主播现在还赚钱吗？如果有人和你说，跟我干，你会实现马上买房买车，我想告诉你，离那人有多远，走多远。
哪里有钱是这么好赚的？我见到的赚钱的主播没那么轻松的。
大家肩负着团队的重担，肩负着游客的信任，每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作，日复一日，年复一年，他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富，他们的每一分钱都来之不易。
问题三我没时间可以做主播吗？我认为世界上最大的谎言有两个，一个是我没有时间，一个是我没有钱。
时间乳沟，挤挤都会有的。
但要看你把主播这份工作看的有多重，如果希望增添收入，真正的靠主播改变命运，那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。
如果你只是玩玩的心态，那自然没有多余的时间，永远有干不完的事，有做不好的借口。
问题四我没钱，可以做主播么？直播给自己一个创业的机会，就像选择在时代公司做主播，只需要你准备好美美的心情，规划好自己的时间就可以了，其他的什么都不需要。
如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有，我建议你不要做主播，日后你也没办法承受主播路上遇到的种种挑战和坎坷，还是洗洗早点睡吧。
第二讲新人主播如何让土豪路转粉昨天，有宝宝给培训师留言说到：有两个土豪在自己的直播间里开战，自己还帮忙发红包拉人气，可是自己却留不住这些人，心里又气又急，该怎么办？今天，培训师就跟大家聊一聊，如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝？1学会控制你的直播间首先，你要记得，在你的主场，你必须掌握主动权和控制权。
主播培训(深入直播教学)
深入直播教学
制作：运营部
目录
A 第一章：如何直播
B
第二章：粉丝的建立
C 第三章：心态调节与内心定位
第一章：如何直播
1 时间段选择
2
3
4
直播风格定位
直播前准备工作
直播时内容安排
时间段选择
早上：9:00-12:00
早上：以学生，上班族，公司高层
居多，有一定的经济消费能力及文 化，早上主播可以是睡眼惺忪，朦 朦胧胧的模样，不用刻意太过艳丽 的打扮
直播禁忌
●不要长时间消失在镜头中 ●不要漏半脸，手机于面部需保持一定距离 ●不建议玩手机、剪指甲、吃东西、做不雅动作 ●不要在直播中炫富，谈论政治话题 ●严禁在直播中吸烟以及出现大量脏话 ●严禁在主页签名投放虚假广告 ●尽量不要主动向用户索要礼物 ●尽量不要和网友见面 ●若网络环境较差，宁可不直播 ●言语中禁止透露主播很成，签约与试播的字样
忠实粉维护
土豪 粉丝
土豪粉：有消费能力占有
欲、经济优越感较强
艺 人：经常的私下就自己
“现实”状况进行交流，并 聆听土豪的心声，了解土豪 的习惯和爱好，且记在心里
屌丝粉：无较大消费能力，
有强烈的想帮助主播、得到 主播认可之类的心理
艺 人：经常的私下去就
自己的直播状况进行交流， 并收集他们的直播建议对直 播内容进行调整
“软件”准备
开播前通知粉丝，个
通
别忠实粉需要单独通 知。
知
直播时内容安排
情节开场
引壕推图
内容互动
按需演绎
才艺留人
流程下播
END
情节开场
通过打招呼、寒暄等 方式暖场，调动气氛
引壕推图
主播套路大全
主播套路大全目录第一讲准主播疑惑的四大问题 (3)一、现在主播那么多，还能做吗？ (3)二、主播现在还赚钱吗？ (3)三、我没时间可以做主播吗？ (3)四、我没钱，可以做主播么？ (3)第二讲新人主播如何让土豪路转粉 (4)一、学会控制你的直播间 (4)二、颜值并不是第一生产力 (4)三、明白粉丝为什么会给你刷礼物 (5)第三讲全职主播养活自己必备的四点套路 (6)一、谋生/卖艺心理 (6)二、疼爱/帮助心理 (6)三、主动展示粉丝打赏对你的帮助 (7)四、让粉丝感知你的付出成本 (7)第四讲为何颜值一般的主播收入更高 (8)一、勤劳度 (8)二、维护亲和力 (8)三、知道怎么装BI (8)四、懂得回馈与感恩 (8)五、陪伴才是最长情的告白 (8)六、撒娇的女人最好命 (8)第五讲让主播拥有高人气的小细节 (9)一、选择你自己的“黄金档” (9)二、习惯“分享”很重要 (9)第六讲做一个“敢”的主播 (10)一、敢唱 (10)二、敢喊 (10)三、敢聊 (10)第七讲经常上热门为何没人刷礼物 (11)第八讲如何提高收礼物的水平 (13)一、粉丝为什么会打赏礼物？ (13)1引起主播的关注 (13)2支持主播/热闹的氛围 (13)3对主播的直播表示赞赏 (13)4炫富/虚荣 (13)5其他 (13)二、哪些情景会激发用户刷礼物 (13)1互动性强的情景 (13)2竞争与比赛 (13)3特殊日子 (14)4有特殊才艺 (14)5调动粉丝的虚荣心和满足感 (14)三、如何改善自己的直播，提高收礼情况 (14)完结篇如何更好地操控玩家给你刷礼物 (15)01屌丝型玩家 (15)02学生党 (15)03上班族 (15)04有点钱的小老板 (15)05大老板 (16)06土豪 (16)07神豪 (16)第一讲准主播疑惑的四大问题问题一、现在主播那么多，还能做吗？试问大街上什么店不多？便利店不多？药店不多？餐厅不多？可依然有的店人满为患，有的店无人问津。
3、主播直播培训-全职主播要会的套路
全职主播养活自己必备的 四点套路
套路核心：符合用户心理
同理心 25%
谋生/卖艺 25%
获得反…
疼爱/帮助 25%
心理占比
谋生/卖艺心理.
以直播为生：我是主播，直播是我谋生方式
疼爱/帮助心理.
粉丝的心理：从渺小的人，到一个重要角色
如，粉丝的关心、陪伴、支持、维护、了解 ——积极消费
获得反馈、增效的心理
——主动展示粉丝打赏对你的帮助
视觉上：新衣服、新发型、新布景 感官官上：新声卡，歌更动听； 亲民化：缩小和用户/粉丝间距离——接地气
同理心 ——让粉丝感知你的付出成本
你的付出成本：时间、精力、健康等
主播付出成本： 直播前后，自由时间明显缩减，行业病等逐一出现，付出时间和精力。
社交朋友 19%
其他 6%
自由时间 38%
健身时间 37%
自由时间
社交朋友
4%
12%
健身时间 13%
直播时间 71%
直播前
直播后
THANK Y OU
C33-主播培训之直播通用套路
主播培训之直播通用套路有句话说的好，“不疯魔，不成活。
无套路，非主播。
”那何为套路呢?真正的套路并不是指用尽心思的机关算计，而是掌握了一件事情的规律，并通过这样的规律找到做事情快捷轻松的方法，减少了在摸索过程中所浪费的时间。
直播也是这样，掌握了直播的套路，面对每天的直播也就得心应手了!很多人说直播两小时，一个半小时都是沉默，不知道该说什么，该干什么。
还有的主播忙的不亦乐乎，但顾此失彼，没规划好时间，也没照顾到各个粉丝的情绪......其实是你们不懂得直播时间安排的套路罢了！▎套路一开播前10分钟，主要功课在于互动。
和新进用户表示欢迎，与老粉丝打招呼问好。
对新关注的粉丝们表示感谢。
这里要注意咯，新加入的宝宝们在刚开播的一段时间中，尽可能的多与新进用户介绍自己，加深大家对你的印象。
▎套路二开播15—40分钟期间，主要展示个人才艺。
当直播间的粉丝开始不断刷礼物时，这时候为了表示感谢，唱歌或者跳舞都可以。
作为刚入行的新主播，如果没有人给你刷礼物，也千万不要气馁，一定要坚持展示自己的才艺。
对于你们来说，直播的前期就是重在坚持，累积人气。
反之，来到直播间的游客或粉丝一见你垂头丧气，没有活力必然就会直接换房。
极少有人会理睬你，更不要说去为你刷礼物，这个时候，哭也是没有用的。
so,要保持好的状态，去迎接有可能会喜爱你的每一个人。
▎套路三直播40—60分钟，主要是聊天互动。
恰到好处的互动和交流最能拉近主播与粉丝之间的距离，也是主播和游客加深了解的最佳方法。
平时也需要多累积一些有趣的段子、热点话题来套用在互动中，引起游客的聊天兴趣，不仅能快速带动直播间氛围，也能丰富直播内容。
如果条件允许，能找大主播连麦，提高自己的人气，也是相当不错的互动方式。
▎套路四直播60—80分钟间，宝宝们可以加入游戏时间。
利用这段时间玩一些有趣的互动小游戏，例如：大转盘、我画你猜、词语接龙等等。
▎套路五直播80—100分钟间，继续回归到表现才艺。
主播必备的直播话术秘籍与技巧分享
主播必备的直播话术秘籍与技巧分享直播话术可以说是主播在进行直播过程中必备的技巧之一，它不仅能够吸引观众的注意力，增加互动体验，还可以提高直播间的转化率。
在这篇文章中，我们将分享一些主播必备的直播话术秘籍与技巧，希望能够对广大主播朋友们有所帮助。
第一部分：直播前的准备工作在进行直播之前，主播需要做好充分的准备工作，包括了解直播的主题和目标观众群体，准备好相关的道具和工具等。
下面是一些直播前的准备工作上可以使用的直播话术秘籍与技巧：1. 引入话题：直播开始前，可以使用一些开场白来吸引观众的注意力。
比如可以用一个有趣的故事、一个悬念性的事件或者一个引人思考的问题来引入话题，让观众对接下来的直播产生兴趣。
2. 观众呼唤：在直播开始后，可以使用观众呼唤的方式来引发观众的互动。
比如可以说：“大家好，我是主播小明，请大家在弹幕中留下你们的名字，我会在直播过程中与你们互动。
”3. 提前感谢：在直播开始前，可以提前感谢观众的到来并表达对他们的关注之情。
这样可以拉近与观众的距离，增加观众的好感度。
第二部分：直播过程中的互动技巧在直播过程中，主播的互动技巧可以帮助提高观众的观看体验，增加他们的参与度。
以下是一些互动技巧的直播话术秘籍与技巧：1. 问答环节：在直播过程中，可以设置一些问答环节，让观众在弹幕中回答问题。
这不仅可以检验观众对直播内容的理解程度，还可以增加观众与主播之间的互动。
2. 弹幕互动：可以引导观众在弹幕中留下评论或者提问，然后选取一些优秀的评论或者问题进行回答和讨论。
3. 图片互动：在直播过程中，可以设置一些图片互动环节，比如让观众根据给出的图片猜测答案或者参与图片创作等。
第三部分：直播结束的收尾技巧在直播接近结束时，主播需要使用一些收尾技巧来给观众留下更好的印象，并提醒观众关注后续的直播。
以下是一些收尾技巧的直播话术秘籍与技巧：1. 总结回顾：在直播结束前，可以对整个直播进行一个简单的总结回顾，概括一下直播的内容和亮点，让观众对直播的收获能够更加清晰。
2024年带货直播主播新人培训技巧(增加附录条款)
带货直播主播新人培训技巧(增加附录条款)带货直播主播新人培训技巧一、引言随着互联网的普及和电子商务的迅猛发展，直播带货已经成为一种新兴的营销方式。
直播带货主播作为连接商品和消费者的桥梁，其专业素养和技能水平直接影响到销售效果。
因此，对带货直播主播进行系统化、专业化的培训显得尤为重要。
本文将从直播带货的基本概念、主播形象塑造、商品选择与展示、互动沟通技巧等方面，探讨带货直播主播新人培训技巧。
二、直播带货基本概念1.直播带货定义：直播带货是指通过网络直播平台，由主播向观众展示、介绍商品，并通过互动引导观众进行购买的一种营销方式。
2.直播带货的优势：实时互动性强、观众覆盖面广、传播速度快、转化率高。
3.直播带货平台：淘宝直播、抖音、快手、京东直播等。
三、主播形象塑造1.外在形象：主播应保持良好的仪表仪态，穿着得体，化妆适宜，给观众留下良好的第一印象。
2.内在素质：主播应具备丰富的商品知识、沟通能力和应变能力，树立专业、可信的形象。
3.人设打造：根据主播的个人特点和观众喜好，打造独特的人设，提高观众黏性。
四、商品选择与展示1.商品选择：主播应充分了解目标观众的需求，选择符合市场趋势、品质优良、性价比高的商品。
2.商品展示：通过实物展示、图片、视频等多种形式，全面展示商品的特点和使用效果。
3.商品讲解：用简洁明了的语言，详细讲解商品的功能、优势、适用人群等，提高观众的购买意愿。
五、互动沟通技巧1.语言表达：主播应具备清晰、流畅、富有感染力的语言表达能力，调动观众情绪。
2.聆听与回应：关注观众留言，及时回应观众问题，提高观众参与感和满意度。
3.话题引导：善于挖掘和创造话题，引导观众参与讨论，延长观众在直播间的停留时间。
六、销售策略与技巧1.促销活动：结合节日、庆典等时机，推出限时优惠、满减打折等促销活动，刺激观众购买。
2.营销话术：运用专业、生动的营销话术，突出商品卖点，提高转化率。
3.购买引导：通过设置购买、优惠券领取等方式，简化购买流程，提高购买率。
(完整版)主播培训(2)
新主播培训主播是一份职业，直播是一份工作。
时刻记住你是来赚钱的，所以你必须重复去做下面的四件事情—-1.欢迎用户：主动和进入直播间的每一个用户打招呼；欢迎方式,传统的欢迎方式用户已经麻木了，所以主播这边自身可以想点特别的方式（例：欢迎我空白哥，感谢大哥进来我直播间）可以弄个bgm欢迎，一定要热情,不要像死鱼一样，第一印象很重要2.激活用户:对于呆在直播的间每一个用户都不放弃，让他们说话；3.沉淀用户：对于送礼、陪伴自己的用户都要积极的去维护；4.转化用户：通过游戏等去转化用户，提升自身收益,毕竟你是来赚钱的；5.每天上播前提前找好音乐,最好是耳熟能详的音乐，因为主播的直播间放些冷门的歌用户留不住，打比方说用户这边听到自己熟悉的歌，那么他会不会多停留在你直播间欢迎用户1.热情欢迎进入直播间的每一个用户; 尤其是第一个进入直播间的用户，有特殊标识“这是Ta进入的第一个直播间"；2.欢迎话术:●欢迎XX小哥哥来到小可爱的直播间,喜欢主播的可以点点左上角的关注哦。
●欢迎XX小哥哥来到本可爱的直播间，有没有一起聊天的小可爱，主播好无聊呀，可以陪我聊聊天嘛。
●欢迎XX小哥哥小姐姐，下午好（看时间来)，小哥哥有想听的歌吗?我放歌贼溜。
●欢迎进房间的小哥哥小姐姐，喜欢主播点关注,实在喜欢开守护。
星球不倒陪你到老~●新主播第X天，求关注求眼熟,希望哥哥每天都来看我呀，新主播每天xx点开播。
●找不到话题聊得时候百度打开查一下他的城市旅游景点特色餐饮，十二星座,每天多去刷刷微博发现点有趣的事，这样你的直播间不会冷场3.欢迎后会出现用户主动说话/用户不理人。
如果回复，就和新用户去聊天：●姓名：XX小哥哥，取名字这么霸气，(或者说秀气，书生气）肯定是个霸道总裁类的男人吧？这类型的人特别吸引人。
●地区：XX小哥哥，你是黑龙江的啊，那个地方我也去过啊，或者说我某某也在那个地方。
(这个乱说都没关系的，就算你说错了说得多了别人就知道你在开玩笑,反而会增加趣味性）●年龄：XX小哥哥，今年多大了啊,是不是和我差不多，我是00后的。
主播直播套路和职业禁忌课件
职业禁忌5
期人气不够的情况下， 很可能收入不会太高， 如果才艺没有那么突 出，被游客或粉丝吐 槽唱歌不好，跳舞一 般、不会聊天的情况 也会时常有,对此新手 主播可以保持平和的 心态，通过调侃或自 嘲的方式，一笔带过。
因为没人喜欢一个怨
职业禁忌3
传递不好的舆论导向
特别是一些直播过一段 时间的主播，可能收入 没有预期的好，又不从 自己身上找原因，一直 在抱怨，说平台不好！ 说公会不好！ 在线上线下传递负面信 息，这样做对主播没有 一点好处，在粉丝看来， 你一直在抱怨，他们可 不愿意为这样一个主播 消费，平台公会如果知 道主播传递不好的舆论
前不久，就出现了一个《太吓人！22岁 美女主播与粉丝开房被杀》的帖子在网 络上大火，19岁的粉丝，在和22岁的主 播见面开房后，两人后因为某些原因产
平台之外有利益纠葛
职业禁忌2
这里所说的利益纠葛是，主播在做主播这 个职业的时候，玩家在平台外的一些赠予， 如：贵重礼物、手机、包包、首饰，大额 现金红包转账。
职业禁忌4
公开讨论薪资或贬低 其他主播
做主播最忌讳的就是公开讨论薪 资或者贬低其它主播。如果想要 游客帮自己送礼物，可以用一些 暗喻的词句索取礼物，譬如： “好久没有看到过××礼物 了!”“求上榜!”等增加他们的积 极性。但是不要在公开场合抱怨 自己的薪资低，以此来获取粉丝 同情；非但不会让游客和粉丝产 生多少好感，反而是一件很没有 职业道德的事情。
因为如果玩是在平台上的赠予行为可以视 为他在平台上的游戏行为，对于主播来说 并不是直接的赠予。 私下赠予的弊端： 1、主播职业收入影响，如果主播默许玩家 以私下形式打赏，那么将会影响到主播直 播间的活跃度，以及少了消费后的长期影 响，很可能把直播间做死了，属于杀鸡取 卵的行为。
主播培训内容
主播培训内容1、心态、麦时的重要性主播是演员的一种，相比之下对心态和基本表演天赋要求是相同的，也就是说，做好一个主播，就具备了成为一个演员的基本条件。
成名的路是漫长的，需要通过长时间的积累，从一定基数的粉丝群当中，逐渐转化出来优质的粉丝，这些粉丝是捧主播的主力军，所以粉丝数量是所有主播的基础。
坚持才是关键，不能气馁。
认真对待每一个愿意来看你的人。
任何一个主播，都不能只为了榜单前几名的粉丝而存在，有限的粉丝量只能给你有限的光景，有多少有效粉丝，前路就有多宽广。
所以无论你处于什么样的等级，无论现在的粉丝给你了多少风光的历史，都不能忘记自己的初衷。
我是一名主播，我要挖掘更多的粉丝，这样才能让我一直风光下去。
粉丝量会随着麦时的增长而增长，每天的开播时间越长，曝光率就越大，路过家门口的人多了，自然会有对口的粉丝留下来。
当然这里也考量主播本身的方式和方法，用什么方法能够更好的将路人转化成自己的粉丝，留作自己的后援团，请查阅粉丝发觉和维护方式。
记住，每一天的努力，每一天的孤独，都是在为以后的风光奠定基础。
所以尽量长时间进行直播。
平台的麦时考核并不是任务，而是生存方式，生存法则。
在同等运气的情况下，长麦时能获得更高的收益和意想不到的惊喜。
2、内心定位主播是演员的一种。
展示自己的生活只是一种方式，融入别人的生活才是留住粉丝的关键。
选择属于自己风格的直播方式，能够更准确的找到欣赏你的粉丝。
例如呆萌的风格，逗逼的风格，女神的风格，御姐的风格，或者古灵精怪的风格。
在有了自己的内心定位后，便可以总结相应的展现方式，粉丝喜欢的，永远是你独有的特质，如果一味的只知道模仿别人，那么充其量也只是人家的一个替代品，粉丝忠诚度会降低。
3、直播技巧必须化妆，选择合适自己的妆容很关键眼睛是每一个人心灵的窗口，当你眼睛看着摄像头的时候，观众会有一种你在直接看着他的错觉，当你看着摄像头说话的时候，你所说的东西会更容易进入到观众的心里。
摄像头就是你的观众，内心要把摄像头虚拟成一个个展现在面前的人，这样才能入戏，表情、肢体语言很重要。
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视觉上：新衣服、新发型、新布景 感官官上：新声卡，歌更动听； 亲民化：缩小和用户/粉丝间距离——接地气
同理心 ——让粉丝感知你的付出成本
你的付出成本：时间、精力、健康等
主播付出成本： 直播前后，自由时间明显缩减，行业病等逐一出现，付出时间和精力。
社交朋友 19%
其他 6%
自由时间 38%
健身时间 37%
自由时间
社交朋友
4%
12%
Байду номын сангаас
健身时间 13%
直播时间 71%
直播前
直播后
THANK Y OU
第三章
全职主播养活自己必备的 四点套路
套路核心：符合用户心理
同理心 25%
谋生/卖艺 25%
获得反…
疼爱/帮助 25%
心理占比
谋生/卖艺心理.
以直播为生：我是主播，直播是我谋生方式
疼爱/帮助心理.
粉丝的心理：从渺小的人，到一个重要角色
如，粉丝的关心、陪伴、支持、维护、了解 ——积极消费
获得反馈、增效的心理