ERP创业经营计划书

创业经营计划书

1、经营计划概述

企业是以赢利为目的的，通过各种合法合理途径来增加企业的权益和利润。企业通过贷款取得资金，利用取得的资金进行厂房的构建，生产线的购置，原材料的订购，市场的开拓，产品的研发、认证等等一系列活动的经营。每一年都有自己独特的应对市场变化的两套至三套方案和策略。我们最终所要达到的目标是以一种商品为主导产业，其他一种或两种作为辅助产业，同时，在经营过程中，逐渐占领主导产业的市场。成为所在市场的目标企业。

2、计划执行概述

首先，第一年是企业刚刚起步的一年，在启动资金的基础上，提出几套方案，并在方案中选择最优方案。针对企业本身的方案选择合适的生产方向，投放合适的市场，在最适当的时间，向银行申请最合适的长贷及短贷。

第二年及第三年是企业最艰难的岁月，要经历流动资金短缺，可能还要在必要时进行短贷和贴现的情况。还要考虑企业自身的增加产能，即增加生产线所需的各项相关工作。例如，增加产品研发，开拓市场，根据所选择即将生产的产品，在适当的季度订购原材料等等一系列经营活动。

第四年第五年是慢慢收回销售产品的销售款的两年，尤其第四年，在账面上依旧难以见到大量的现金，令人欣喜的是第五年，我们在第四年交货以后，收回大量销售价款，并且在第五年末将长贷偿还一大部分时，企业的所有者权益会骤增！

第五年的产能增大后，同时伴随着市场的开拓成功，会给第六年带来骤增的经济效益。而等到第六年后，企业已经可以处于盈利状态，为今后扩大企业生产提供了有力保障。

3、市场及竞争对手分析

1、五个市场，选择最适合自身发展的市场，我们选择将P3作为本企业的重点发展的产

品，根据已知的市场预测可以分析出，亚洲市场对于P3的需求量及价格走势比较理想，并且同时在研发P3的时间段开发ISO9000质量标准认证。2、而竞争对手也是不可忽视的信息，根据第一年第二年投广告及选单的信息，可以基本判断出其他企业的侧重方向。这样在广告投资者一项上可以为企业节约流动资金。3、最终通过一系列分析，我们选择了将目光投向了本地市场、区域市场、重点在亚洲市场投放P3。

4、营销计划

1、产品定价：根据生产产品的成本来预测订单成本的价格，订单价款比成本价格高。

2、广告投放策略：针对企业生产的主导产品，我们选定一个亚洲市场为第四、第五年至第六年的P3销售做铺垫。将主要力量集中在P2、P3产品的销售方面。第二年通过生产P1作为跳板，为今后积攒实力。第二年将销售方向定为P1、P2上，即在本地和区域进行销售，本地和区域都进行广告投掷。并努力占领本地的销售市场。广告额等时机成熟了，适时P3已经产出时，我们进行转产活动。将主要广告额投放到本地、亚洲，这时，区域只作为辅助销售的方向。

3、市场销售预测

产品P1在本地、区域、两个市场单价逐年下降，在本地需求量逐年下降，但在区域前三年需求量有所上升。未来几年在国际市场的需求量逐年增大，价格逐渐增长。

产品P2在本地、区域、亚洲、国际四个市场价格、需求量相对平稳，在未来的几年都生产P2产品。

产品P3在本地、区域、亚洲三个市场价格、需求量逐年上升，需求发展很快。对于质量要求很高，没有ISO认证在各个市场产品很难销售。

产品P4在各个市场价钱很高，需求量发展很快，发展相对平稳，对于质量认证要求很高。4市场控制方式：市场开拓在本地市场适量投放广告，在本地占领龙头，根据预测在市场

需求量大、价格高的区域投放广告，确定每个广告都能拿到订单，尽可能做到零库存。5岗位职责：

（1）总经理职责：掌控企业发展的大方向！组织协调各部门的基础工作。适时地选择