(企管MBA)WIKIMBA智库马斯洛的需求层次理论
马斯诺需求层次理论
马斯诺需求层次理论1、生理需要：即物质需求，如吃、喝、住。
这是直接与生存有关的需要。
在人类各种基本需要中占有最强的优势，也是人类社会发展的动力，正是人们对物质的需求，人们才会不断的寻求更舒适的物质享受，物质社会的发展才会日新月异。
2、安全需要：包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
3、社交需要：是参加和依附于一定组织的需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4、尊重需要：自尊和他人对自己的尊重。
这种需要的满足会使人建立自信，使人觉得自己在这个世界上是有价值的、有能力的、有力量的。
如果得不到满足，就会导致自卑感、无助感和失落感。
5、自我实现的需要：上述几种需要得到合理满足后，自我实现的需要才会出现了。
这种需要是一种创造、发挥个人潜能、实现自我理想、实现个人价值的需要。
通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。
这些需要属于不同层次，构成一个需要的“金字塔”。
马斯洛指出，只有低级需要基本满足之后，才会出现高一级的需要，也就是说，人的基本需要是由低级向高级发展的，具有连续性。
但同时马斯洛也承认，也会有一些例外和颠倒的情况，表现出跳跃性。
就此看中国人70%平民还停在第一阶段物质需求，人活几十年要办一件事买房没有钱和精力去追求个人的理想更谈不上什么自我实现因为自我实现是要钱的和要时间的在改革开发初期有一部分人就是追求个人理想并且开创了自己的事业，完成了自己的理想，敢闯敢拼因为他们那时没有现在年轻人的这么多压力，房价不高可是现在房价飞高一旦买了房就注定成了日光族可怜的日光族上要养老，下要养小。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论，也被称为马斯洛的需求层次理论，是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛提出的一种描述人类需求的理论框架。
该理论认为，人类的需求可以按照一定的层次结构来分类和理解，从基本的生理需求到更高级的心理需求。
通过满足不同层次的需求，个体可以逐渐实现个人的自我价值和自我实现。
1. 生理需求层次生理需求是人类生存和维持基本生理机能所必需的需求，包括食物、水、睡眠、性欲、呼吸等。
这些需求是人类生活的基础，如果没有满足这些需求，其他层次的需求就会受到干扰。
只有在这些基本需求得到满足的前提下，个体才能进一步追求更高级别的需求。
2. 安全需求层次安全需求是指个体对个人安全和保障感的需求，包括身体安全、住房安全、财务安全等。
当个体的生理需求得到满足之后，他们开始追求更高级别的需求，寻求稳定和安全的环境。
个体会寻求安全感，以确保自己的生活能够持续和稳定。
3. 社交需求层次社交需求是指个体对归属感和社会交往的需求，包括友谊、爱情、家庭和社交关系等。
一旦个体的生理和安全需求得到满足，他们会渴望与他人建立联系和互动。
社交需求的满足使个体能够建立个人身份和社会地位，并培养积极的人际关系。
4. 尊重需求层次尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求，包括自尊、尊重和成就感。
满足了前面三个层次的需求后，个体开始追求更高级别的需求，渴望被他人尊重、认可和赞美。
这种需求的满足对于个人的发展和自我实现至关重要。
5. 自我实现需求层次自我实现需求是指个体对自我发展和实现潜力的需求，包括个人成长、创造力和自我实现。
在满足了前面四个层次的需求后，个体追求的最高层次即是实现个人的理想和价值。
这种需求的满足可以带来个体内心的满足感和持久的幸福感。
总结：马斯洛需求层次理论提供了一个解释人类需求的框架，不同层次的需求相互联系和依赖，而且在满足了低层次需求之后，个体才会追求更高级别的需求。
在实际的人力资源管理和组织管理中，理解和应用这一理论可以帮助个体更好地满足其需求，提高工作满意度和绩效，促进个人成长和组织发展。
马斯诺需求层次理论
马斯诺需求层次理论马斯诺需求层次理论（MaslowHierarchyofNeedsTheory）是美国心理学家亚当马斯诺于1943年在他的著作《MotivationandPersonality》中首次提出的一种心理学理论，它根据人的需求元素由低到高层次划分为五个需求等级，它是一种描述性的理论，用来探讨人的激励的原因及改善人的生活和学习环境的模式。
马斯诺需求层次理论中把人的需求分为五个类型，分别是生理需求，安全感需求，社会关系需求，自尊需求和自我实现需求。
生理需求是人最基本的需求，如温度、饮食、水、空气等；安全感需求是指人们对安全和稳定的需求，如固定的住所、保护自己免受外来威胁的权利等；社会关系需求是指人们需要尊重、受到关爱、社会维护等；自尊需求是指人们对自身地位的一种认可、肯定、赏识等感；自我实现需求是指人们在实现自身潜在潜力、突破自我、发挥自身创造力时所面临的需求。
在马斯诺需求层次理论中，上述五种需求是互相层级依赖的，也就是说，当低层的次要需求得以满足之后，人的高层需求才会浮现出来，而只有当高层需求被满足，一个人才能被认为是真正实现了自我觉醒，获得内在的平衡与安宁。
在马斯诺需求层次理论的指导下，以符合人之需求，来服务于客户及员工的期望，是现今企业管理的一项基本原则。
对于学校管理，也可以从马斯诺需求层次理论中获得借鉴，让学生发挥最大的自我潜能，而不仅仅受到内在需求的驱使，借此让学校得到发展前所未有的全新潜能和发展方向。
此外，马斯诺需求层次理论也可以用来引导职业发展。
当一个人达到自尊需求和自我实现需求的层次时，他便会对工作有着天赋的热情，会更清楚地认识到自己的价值，因而更容易找到适合自己的职业方向，为职业发展提供了一条完善的发展思路。
马斯诺需求层次理论的最终目标是实现心理的自足，即建立自身价值的肯定，认同自身特性，以及感受人生带来的乐趣，也就是最高级别的自我实现需求。
人们在自我实现需求层次上所拥有的，不仅仅是对两性分工作的能力，而是有目标、有方向、有力量的生活，也就是自足的生活。
马洛斯需要层次理论
马斯诺需求层次理论，是美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》一书中提出的需要层次论，将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，是行为科学理论之一。
理论简介需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年在《人类激励理论》中提出的一种关于人的需要结构的理论，也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论，该理论基于三个基本假设，即：人要生存，他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。
一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
理论内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：◆呼吸◆水◆食物◆睡眠◆生理平衡◆分泌◆性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全需要这是人类要求对以下事物的需求：◆人身安全◆健康保障◆资源所有性◆财产所有性◆道德保障◆工作职位保障◆家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
【WIKI MBA智库】马斯洛的需求层次理论
MBA智库马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论简介亚伯拉罕·马斯洛（Abraham HarolｄMａsｌoｗ，190８-1970)出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家,人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
19２6年入康乃尔大学,三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，１934年获得博士学位。
之后，留校任教。
193５年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1９37年任纽约布鲁克林学院副教授。
1９51年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
１9６９年离任,成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任,开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（１９67）,是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>＞两个杂志的首任编辑。
在马斯洛看来,人类价值体系存在两类不同的需要,一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动,称为低级需要和生理需要。
一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要,称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。
人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。
热情是由高层次的需要激发。
人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。
马斯洛需求层次理论—搜狗百科
马斯洛需求层次理论—搜狗百科一、生理需求应用生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。
未满足生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。
例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。
人民在战乱时，是不会排队领面包的。
假设人为报酬而工作，以生理需求来激励下属。
马斯洛需求层次理论激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇。
二、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。
认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变得不相信这社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而借此来保护自身安全。
一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。
马斯洛需求层次理论三、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。
缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。
例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。
譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。
激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有组织的体育比赛和集体聚会。
马斯洛需求层次理论的基本内容
马斯洛需求层次理论的基本内容马斯洛需求层次理论是美国心理学家马斯洛于1954年提出的一种心理理论，它认为，个体的需求在五个层次上被表达：生理需求、安全需求、社会性需求、自尊需求和自我实现需求。
根据这一理论，个体追求内在更为重要的自我实现需求，在满足了低层次的生理和安全需求后，会不断增强更高层次的社会性和自尊需求，直到达到自我实现的境界。
马斯洛的五个层次需求的具体内容如下：1.理需求，是指生物对维持生命活动的最基本的物质需求，包括饮食、睡眠、居住等。
当人满足不了这些最基本的生理需求时，会深受其影响，三观会变偏激，精神会压抑不堪，这时就需要社会来帮助人们解决这些生理问题。
2.全需求，是指人们对社会中稳定、安全状态的需求，人们会觉得自己有被保护、受到保障的安心。
如果人们没有被保护、受到保障，这种安全的感觉就会消失，很多非理性的行为才会出现。
因此，社会教育也就具有重要意义，它可以帮助人们建立起一种稳定安全的社会氛围，从而解决安全问题。
3.会性需求，是指人们有不同的角色和一定的社会责任，除了自身妥善处理自身事务外，还要照顾身边人，这种属于社会性关系的需求，可以促使人们增强联系，让社会关系稳定发展，建立安全和谐的社会环境。
4.尊需求，是属于自我感觉的需求，一个人通过自身的能力、特长、实践活动等形式，能够获得别人的认可和尊重，也能够认识到自己的价值。
获得自尊，能够让一个人从内心获得安慰，让一个人更加充满自信，坚定不移地追求自己理想。
5.我实现需求，是指一个人最高层次的需求，他不只是想要自我实现，而是想要追求更高境界的存在，一个更为美好的、更接近完美的状态，就是自我实现。
从马斯洛的需求层次理论来看，个体的需求是一种梯度渐进的发展，从生理基本需求到自我实现，每一个层次都不可被忽视，不同的层次的需求，都需要社会的支持，只有这样，才可以让个体有一个良好的发展环境，让个体得到全面满足，甚至是达到自我实现状态。
马斯洛需求层次理论图
马斯洛需求层次理论图1. 简介马斯洛需求层次理论（Maslow’s Hierarchy of Needs Theory）是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年提出的一种描述人类需求的理论模型。
该理论认为人类的需求可以分为五个不同的层次，从基本的生理需求到更高级的自我实现需求。
每个层次的需求必须满足，才能够激发下一个更高级的需求。
2. 马斯洛需求层次理论图马斯洛将人类的需求分为以下五个层次：2.1 生理需求生理需求是指人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性欲和基本的生存环境等。
这些需求是人类生存和繁衍的基础，是其他需求的基础。
2.2 安全需求安全需求是指人类对稳定和安全的需求，包括物质安全和心理安全。
物质安全指的是人类对物质财富、住所、就业和健康等方面的需求；心理安全指的是人类对稳定的社会关系、安全的环境和自我保护的需求。
2.3 社交需求社交需求是指人类对社交关系和社会认同的需求。
人类是群居动物，需要与他人建立互动和联系，寻找归属感和被接纳的感觉。
社交需求可以通过与家人、朋友、同事和社交团体等进行互动来满足。
2.4 尊重需求尊重需求是指人类对自尊、尊重和被承认的需求。
人类希望被他人尊重和认可，获得社会地位和成就，实现自身的价值和自我实现。
这种需求可以通过获得成功、获得他人的赞赏和成就感来满足。
2.5 自我实现需求自我实现需求是指人类追求个人潜能和自我完善的需求。
这种需求是马斯洛理论中最高级的需求，人们希望实现自己的理想、发挥自己的才能，并对社会和他人做出贡献。
自我实现需求的满足可以使人们达到幸福和满意的状态。
3. 应用和意义马斯洛需求层次理论图可以用于多个领域，包括心理学、教育、管理和人力资源等。
在心理学领域，这个理论可以帮助研究人类的需求和行为，揭示人类内心的动机和决策过程。
在教育方面，这个理论可以引导教师了解学生的需求，设计合适的教育活动和教学方法。
在管理和人力资源方面，这个理论可以帮助领导者理解员工的需求，提供合适的激励措施和工作环境，以提高员工的满意度和工作绩效。
马洛斯需求层次理论
马洛斯需求层次理论马洛斯需求层次理论（Maslow’s Hierarchy of Needs）是美国心理学家亚伯拉罕·马洛斯（Abraham Maslow）在20世纪50年代提出的一种心理学理论，被广泛应用于心理学、管理学、营销学等领域。
该理论认为人类的需求可以按照层次结构分为五个层次，自下而上依次是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
生理需求生理需求是最基本也是最迫切的需求，包括食物、水、睡眠、空气等生存所必须的需求。
如果这些需求得不到满足，个体将无法生存。
安全需求当生理需求得到满足后，人们会追求安全和稳定的需求，包括对生命、财产、就业以及健康的安全需求。
这种需求使人感到安全、放心，有利于个体追求更高层次的需求。
社交需求社交需求是人们追求归属感和社会认可的需求，包括友谊、爱情、亲密关系等。
人们渴望与他人建立联系，得到关怀和支持，满足社交需求能够增强个体的自我价值感。
尊重需求尊重需求包括对他人和自己的尊重，以及追求尊重和尊严的需求。
这种需求使个体感到被重视和认同，有助于提升自尊和自信，进而追求更高的目标和成就。
自我实现需求自我实现需求是最高层次的需求，包括追求个人发展、实现潜能、追求创造性和成就感等。
当其他更低层次的需求得到满足后，个体会追求自我完善和实现，不断追求个人成长和发展。
应用与启示马洛斯需求层次理论不仅对个人心理成长有重要启示，也对组织管理、营销策略等方面具有一定的指导意义。
管理者可以通过了解员工的需求层次，采取相应措施满足员工的需求，提高员工的工作积极性和生产效率；市场营销人员也可以根据不同消费者的需求层次进行精准定位和营销策略制定。
综上所述，马洛斯需求层次理论以其简洁而深刻的原理对人类需求进行了系统分类和解释，帮助人们更好地理解个体的内在动机和行为特征，为心理学、管理学等领域提供了重要的理论基础。
马斯洛的需要层次论的主要内容
马斯洛的需要层次论的主要内容马斯洛的需要层次论（Maslow's Hierarchy of Needs）是心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在20世纪50年代提出的一种理论，用于解释人类的需求和激励。
该理论将人类的需求分为五个层次，从基本的生理需求到更高层次的精神需求。
这些层次按照优先级排列，人们在满足低层次需求之后才会追求更高层次的需求。
第一层次是生理需求，包括食物、水、空气、睡眠和性欲等基本生存需求。
当这些需求得到满足时，人们会感到满足和安全。
第二层次是安全需求，包括个人安全、经济安全、健康安全和家庭安全等。
当人们感到安全稳定时，才能进一步追求更高层次的需求。
第三层次是社交需求，包括归属感、友谊和爱情等社交关系的满足。
人们需要与他人建立联系和交流，以满足社交需求。
第四层次是尊重需求，包括自尊和他人尊重。
人们希望被他人认可和尊重，实现自我价值感和自信心。
第五层次是自我实现需求，也被称为自我完善的需求。
这是人类最高级的需求，包括追求个人成长、实现潜能和追求个人目标。
马斯洛认为，当低层次的需求得到满足时，人们才能够追求更高层次的需求。
例如，当一个人饱食和安全时，他才会渴望建立社交关系并获得尊重。
只有当他的社交需求和尊重需求得到满足时，他才会追求自我实现的需求。
然而，马斯洛的需要层次论并不意味着人们必须按照特定顺序满足这些需求。
实际上，不同的人在不同的时间可能会追求不同层次的需求。
而且，个人的文化、环境和价值观也会影响他们对不同层次需求的重视程度。
这一理论对于理解人类行为和激励具有重要意义。
它提供了一种框架，使我们能够了解人们为什么会追求特定的需求，并且可以帮助我们设计更好的激励措施。
例如，在工作环境中，雇主可以通过满足员工的安全需求和社交需求来提高员工的工作满意度和绩效。
然而，需要层次论也存在一些争议和批评。
有人认为，这一理论可能过于简化了人类需求的多样性和复杂性。
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论在我们的生活中，马斯洛的需求层次理论就像一把钥匙，打开了理解人类行为的门。
想象一下，我们每个人心里都有一座金字塔，分为五个层次。
最底层是生理需求，然后是安全需求，接着是社交需求，之后是尊重需求，最后是自我实现。
这五层像是一层层的饼干，每一层都得满足了，才能继续往上走。
一、生理需求首先，咱们得从生理需求说起。
吃饭、喝水、睡觉，这些都是基本的生存需求。
人活着，第一件事就是填饱肚子。
想象一下，饿得前胸贴后背，没时间思考其他的事情。
就算你再有理想，再想改变世界，肚子饿得咕咕叫，那真是一点力气都没有。
再者，没安全感的环境，像在大风大浪中漂泊，谁也没办法专心生活。
我们必须要有一个温暖的地方，有食物和水。
满足了这些，咱们才能谈别的。
1.1 饮食饮食不仅仅是填肚子，更是一种生活方式。
很多人会选择自己喜欢的食物，给自己一种满足感。
比如，有的人爱吃麻辣火锅，觉得那是一种享受。
而有的人宁愿每天吃简单的面条，只为那份安稳。
饮食的选择，反映了我们对生活的态度。
1.2 休息再来说说休息。
疲惫的时候，谁不想窝在沙发上，听听音乐，放松一下？休息是为了更好地出发。
只有当身体得到充分的休息，才能拥有足够的精力去追求更高层次的需求。
二、安全需求当生理需求得到满足，我们便进入了安全需求的阶段。
安全感就是心灵的避风港。
没有安全感，就像在海上漂流，随时可能被风浪吞没。
2.1 身体安全首先，身体安全是最基本的。
有时候，街上走着，忽然听见身后有脚步声，心里难免有些紧张。
我们需要有一个安全的环境，才能安心生活。
就像在家，关上门窗，心里才踏实。
2.2 财务安全然后是财务安全。
钱虽然不是万能的，但没有钱，万万不能。
有稳定的收入，有经济保障，才能让我们更从容地面对生活中的风风雨雨。
生活压力小了，人也能轻松一些。
2.3 健康安全还有健康，身体是革命的本钱。
保持健康，定期体检，才能避免疾病带来的困扰。
我们不能忽视这一点，健康就是最大的财富。
马斯洛需求层次理论主要内容
马斯洛需求层次理论主要内容马斯洛需求层次理论是美国心理学家马斯洛（AbrahamMaslow）于1943年提出的，简要的说，它的核心思想是：人的活动是为了满足不同的需求，其中有五种需求可以组合成一个“层次”。
它指出，当一个需求被满足时，就会触发另一个更高层次的需求，这一层次将会变得重要，而旧的需求将会被抛弃。
马斯洛把需求层次分为五个：生理需求、安全感需求、社会性需求、自尊心需求和自我实现需求，他把这五个需求划分为七个级别：第一级：生理需求，指人们生存和发展所必需的基本条件，如饮食、衣服、住房等。
第二级：安全感需求，指人们需要安全感和稳定性，这是指财产安全和家庭安全。
第三级：社会性需求，指人们需要和他人友好相处，有个性，有尊重，以及各种交往活动。
第四级：自尊心需求，指的是人们需要被关注、接纳和认可，希望自己有所成就，实现自我价值。
第五级：自我实现需求，指的是追求更高的目标，实现自我的全部潜能，追求自我的完美。
马斯洛认为，按照层次理论，每个人都有较低的需求层次，更高的需求层次可以把更低层次的需求改变掉，最后达到自我实现的目标。
马斯洛认为，人们每个阶段都处于某种需求的状态中，只有实现每一层次的需求，才能满足更高层次需求的发展。
他强调，只有当低层次需求得到满足，人们才能够关注更高的层次的需求。
马斯洛的需求层次理论有其独特的思考和洞察力，它明确说明了人们的行为受不同需求的影响，追求一个完美的人生。
它不仅给人们提供了一个更好地了解自己、改变自己的方法，而且也为心理学研究提供了一个理论框架。
虽然有许多现代心理学家认为马斯洛的需求层次理论有一定的局限性，但是，它仍然为许多心理学研究、心理咨询和心理治疗等提供了有益的指导思想，在当今的社会、教育、企业等方面也得到了广泛的应用和发挥了重要作用。
由此可见，马斯洛的需求层次理论不仅为心理学研究提供了借鉴，而且也在现代社会发挥了重要作用。
它有助于我们更好地理解自己，实现个体精神上的成长，提高自我实现目标的能力，从而为全社会的发展做出自己的贡献。
马思洛的需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
另外两种需要：求知需要和审美需要。
这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。
还讨论了需要层次理论的价值与应用等。
，马思洛生平简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心里学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位之后，留校任教。
1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1937年任纽约布鲁克林学院副教授。
1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
主要著作《动机和人格》（1954）《存在心理学探索》（1962）《科学心理学》（1967）《人性能达到的境界》（1970）详细内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
《马斯洛需求层次理论》简述
4. 在现代社会，随着科技的发展和经济水平的提高，人们对 生理需求的满足程度越来越高。然而，过度追求物质享受可 能导致人们忽视精神层面的需求，从而影响整体的生活幸福 感。因此，在满足生理需求的同时，也要注重培养自己的精 神世界。
04
社交需求
Social needs
社交需求的定义
1. 社交需求的定义：马斯洛需求层次理论中，社交需求是指个体对归 属感、友谊和爱情等人际关系的渴望。这一层次的需求包括友谊、亲 情、爱情以及社交团体活动等方面，是人们在满足生理、安全等基本 需求后，追求更高层次的精神需求的体现。
2. 社交需求的重要性：社交需求是人类生活中不可或缺的一部分，它 有助于个体建立稳定的人际关系，满足归属感和被接纳的需求。在工 作和学习中，良好的人际关系可以提高团队协作效率，促进个人成长 和发展。同时，满足社交需求也有助于提高个体的心理健康和幸福感。
3. 如何满足社交需求：为了满足社交需求，个体可以通过参加社交活 动、结交新朋友、加入兴趣小组等方式拓展人际关系。此外，保持良 好的沟通技巧、关心他人、展示真诚和善良等品质，也有助于建立和 维护健康的人际关系。
社交需求的分类
1. 社交需求的分类：马斯洛需求层次理论将社交需求分为五个层次，从低到 高依次为生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求。 生理需求是指人们为了生存而对食物、水、空气等基本生活条件的需求；安 全需求是指人们对稳定的生活环境、身体健康和财产安全的需求；归属与爱 的需求是指人们对亲情、友情和爱情的需求；尊重需求是指人们对自尊、自 信和地位的需求；自我实现需求是指人们追求个人成长、发挥潜能和实现价 值的需求。
马斯洛需要层次理论（七层说）
马斯洛需要层次理论（七层说）马斯洛需要层次理论（七层说）亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01－1970.06.08），美国社会心理学家、比较心理学家，人本主义心理学（Humanistic Psychology）的主要创建者之一，第三代心理学的开创者,犹太人。
需求层次论马斯洛的人本主义心理学思想，主要载于他1954 年出版的《动机与个性》一书。
惟他所指“动机”一词，并非如一般所持“动机是促发行为的内在力量”的说法；他所说的动机，是指人性本质中的善根。
动机像一棵大树的种子，在长成大树之前，种子之内已蕴藏了将来成长为一棵大树的一切内在潜力。
人类的动机也就是个人出生后一生成长发展的内在潜力。
因此，马斯洛的动机理论亦即其人格发展理论。
马斯洛在该书中，将动机视为由多种不同性质的需求所组成，故而称为需求层次论（need - hierarchy theory）。
1954 年他在书中将动机分为5 层：生理需求（psysiological needs）、安全需求（safety needs）、爱与归属的需求（love and belonging needs）、尊重需求（esteem needs）、自我实现的需求（self - actulization needs），1970 年新版书内，又改为如下之7 个层次：１.生理需求（physiological needs），指维持生存及延续种族的需求；２.安全需求（safety needs），指希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求；３.隶属与爱的需求（belongingness and love needs），指被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求；４.自尊需求（self - esteem needs），指获取并维护个人自尊心的一切需求；５.知的需求（need to know），指对己对人对事物变化有所理解的需求；.６美的需求（aesthetic needs），指对美好事物欣赏并希望周遭事物有秩序、有结构、顺自然、循真理等心理需求；７.自我实现需求（self - actualization needs），指在精神上臻于真善美合一人生境界的需求，亦即个人所有需求或理想全部实现的需求。
简述马斯洛的5个需求层次
简述马斯洛的5个需求层次马斯洛的5个需求层次（Maslow's Hierarchy of Needs）是许多心理学家、管理专家、社会科学家和社会学家都非常熟悉的一种理论。
这个理论的核心意义是：人类有一些普遍的需要，追求这些需要是人类生存和发展的基础，而这些需要有着不同的层级和优先级，五层需求从下至上分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
1. 生理需求：是指能够维持生命的基本需求，如食物、水、氧气、睡眠、性、庇护和温度。
如果这些需求没有得到满足，人们的生存和发展会受到影响。
2. 安全需求：是指在生理基础上的进一步需求，包括物质和非物质安全。
比如，个体要求住所安全，工作稳定，所处环境安全与适宜。
如果一个人感觉没有安全感、安全条件不足，那么就会感到焦虑、害怕甚至崩溃等。
3. 社交需求：也叫隶属需求、情感需求。
人是社会动物，我们需要群体的认可和接纳，需要与朋友、家庭、组织交往和互动。
缺乏这种需求的人会变得孤独、沉默、心理空虚，太过频繁的否定与冷落可能导致自卑等。
4. 尊重需求：折射了人们更复杂和深层次的需求，是指个体对个性的自我认同与价值的肯定、拥有一定的地位和名誉与被人尊重。
尊重需求有两类需求：第一种是“具有自尊”，即个体感到他人尊重，认同他的价值；第二种是“有尊严”，即个体对自我有一定认可，并得到相应的肯定，从而拥有愉悦和幸福感。
5. 自我实现需求：是最高的层次，在四个更低层次需求都得到了满足后才会显现出。
自我实现是人类自身的一种潜在的本能，是追求自我发展、与自我完美的境地，同时评价自我需要更深入评估自己所做的所有选择、生活目标、个性培养等方面。
自我实现是人向往生命意义与价值的所在，包括个人的理想、信仰和目标等。
以上为马斯洛的五种需求层次，每一个需求的实现都必须要以其更低的需求为前提，依次累加不断地发展，而一个人的成功也取决于这些需求是否得到了满足。
因此，这个理论对于人们了解自我，开展对自身和他人的心理辅导、心理治疗和对生活进行更全面地评价都能有所帮助。
马斯洛的需求层次论的原理
马斯洛的需求层次论的原理概述马斯洛的需求层次论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于20世纪50年代提出的一种心理学理论。
这一理论指出人类的需求可以被划分成五个不同层次，从基本的生理需求到自我实现的需求。
本文将介绍马斯洛的需求层次论的原理以及各个层次的具体内容。
一、生理需求生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠等生存所必需的需求。
当这些需求得到满足时，我们才能维持正常的生理状态。
二、安全需求安全需求是指人们对物质和精神方面的安全感的需要。
这包括物质的安全，如居所的安全和财产的安全，以及精神的安全，如寻求稳定的关系和追求稳定的工作。
三、社交需求社交需求是指人们对归属感和社交关系的需要。
这包括与他人建立亲密的关系、获得友谊和爱情，以及参与社区或团体活动等。
四、尊重需求尊重需求是人们对自尊和他人的尊重的需要。
这包括被他人欣赏和认可、在社会中占有一定地位，并得到他人的尊重。
同时，尊重需求也体现在对自己的自尊心的满足，即对自己的信念和价值观的认同。
五、自我实现需求自我实现需求是马斯洛提出的需求层次中最高级的层次。
它强调个体对个人潜力的充分发展和实现，追求个人的理想和目标，并在某种程度上超越个人的利己主义。
应用与启示马斯洛的需求层次论为我们理解人类的需求和动机提供了重要的依据。
它不仅对个人的内心世界有着深刻的洞察，也对组织管理、教育培养等方面有着重要的指导意义。
在组织管理中，了解员工的需求层次可以帮助管理者提供相应的激励措施，从而提高员工的工作动力和满意度。
同时，教育工作者也可以根据学生的需求层次，采取不同的教育方法和措施，帮助学生全面发展和实现自我价值。
总之，马斯洛的需求层次论在理解人类需求和动机方面有着重要的理论价值和应用意义。
通过满足各个层次的需求，个体能够实现更高层次的自我实现，从而达到更高的生活满足感和幸福感。
马斯洛.《需求层次理论》
马斯洛《需求层次理论》类别:我的文章评论(0) 浏览(140) 2011-03-17 23:04标签：马斯洛《需求层次理论》马斯洛《需求层次理论》马斯洛需求层次理论（Maslows hierarc hy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：◆呼吸◆水◆食物◆睡眠◆生理平衡◆分泌◆性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求对以下事物的需求：◆人身安全◆健康保障◆资源所有性◆财产所有性◆道德保障◆工作职位保障◆家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）情感和归属的需要。
这一层次包括对以下事物的需求：◆友情◆爱情◆性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
该层次包括对以下事物的需求：◆自我尊重◆信心◆成就◆对他人尊重◆被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
【WIKI MBA智库】马斯洛的需求层次理论
MBA智库马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在着名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。
之后，留校任教。
1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1937年任纽约布鲁克林学院副教授。
1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。
一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。
人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。
热情是由高层次的需要激发。
人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。
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MBA智库马斯洛的需求层次理论马斯洛的需求层次理论简介亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家,心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。
之后，留校任教。
1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1937年任纽约布鲁克林学院副教授。
1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。
一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。
人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。
人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。
有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
高层次的需要比低层次的需要具有更大的价值。
热情是由高层次的需要激发。
人的最高需要即自我实现就是以最有效和最完整的方式表现他自己的潜力，惟此才能使人得到高峰体验。
人的五种基本需要在一般人身上往往是无意识的。
对于个体来说，无意识的动机比有意识的动机更重要。
对于有丰富经验的人，通过适当的技巧，可以把无意识的需要转变为有意识的需要。
马斯洛还认为：在人自我实现的创造性过程中，产生出一种所谓的“高峰体验”的情感，这个时候是人处于最激荡人心的时刻，是人的存在的最高、最完美、最和谐的状态，这时的人具有一种欣喜若狂、如醉如痴、销魂的感觉。
试验证明，当人呆在漂亮的房间里面就显得比在简陋的房间里更富有生气、更活泼、更健康；一个善良、真诚、美好的人比其他人更能体会到存在于外界中的真善美。
当人们在外界发现了最高价值时，就可能同时在自己的内心中产生或加强这种价值。
总之，较好的人和处于较好环境的人更容易产生高峰体验。
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。
这种理论的构成根据3个基本假设：人要生存，他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次（如图所示）。
马斯洛的需求层次理论基本内容各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要。
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。
也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。
马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。
马斯洛的需求层次理论基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为科学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。
在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化，戴维斯（K.Davis）曾就美国的情况做过估计，如下表：需要层次理论的价值关于马斯洛理论的价值，目前国内外尚有各种不同的说法。
我们认为，绝对肯定或绝对否定都是不恰当的，因为这个理论既有其积极因素，也有其消极因素。
1．马斯洛理论的积极因素第一，马斯洛提出人的需要有一个从低级向高级发展的过程，这在某种程度上是符合人类需要发展的一般规律的。
一个人从出生到成年，其需要的发展过程，基本上是按照马斯洛提出的需要层次进行的。
当然，关于自我实现是否能作为每个人的最高需要，目前尚有争议。
但他提出的需要是由低级向高级发展的趋势是无可置疑的。
第二，马斯洛的需要层次理论指出了人在每一个时期，都有一种需要占主导地位，而其他需要处于从属地位。
这一点对于管理工作具有启发意义。
第三，马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心理学。
他认为人的内在力量不同于动物的本能，人要求内在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
2．马斯洛理论的消极因素第一，马斯洛过分地强调了遗传在人的发展中的作用，认为人的价值就是一种先天的潜能，而人的自我实现就是这种先天潜能的自然成熟过程，社会的影响反而束缚了一个人的自我实现。
这种观点，过分强调了遗传的影响，忽视了社会生活条件对先天潜能的制约作用。
第二，马斯洛的需要层次理论带有一定的机械主义色彩。
一方面，他提出了人类需要发展的一般趋势。
另一方面，他又在一定程度上，把这种需要层次看成是固定的程序，看成是一种机械的上升运动，忽视了人的主观能动性，忽视了通过思想教育可以改变需要层次的主次关系。
第三，马斯洛的需要层次理论，只注意了一个人各种需要之间存在的纵向联系，忽视了一个人在同一时间内往往存在多种需要，而这些需要又会互相矛盾，进而导致动机的斗争。
对需求层次理论的评价马斯洛的需求层次理论，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共同规律。
马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一趋势基本上符合需要发展规律的。
因此，需要层次理论对企业管理者如何有效的调动人的积极性有启发作用。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。
其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。
马斯洛需求层次理论中提到人的需求满足是阶梯式的，是一个需要满足后再追求下一个需要。
只是我并不觉得人的需求有着如此强烈的界限划分。
难道除了追求基本需求之外人就不能逾越需求的界限去渴望新的超越吗？或者说，平凡的人除了对生活中简单层次需求的追求之外就丧失了自我实现需求的追求吗？平凡中孕育着不平凡的理想和追求，也会因之产生超越基本需求的动力。
个人需求的层次内容是由个人自己的价值观和世界观决定的。
平凡的人同样具有尊重和自我实现的需求。
这里自我实现需求的内容不是以社会普遍价值观为标准的，例如：成为所谓的“成功人士”。
而是来自于个体自身的价值观。
比如：“老大的幸福”。
所以，平凡人的自我实现是根据其自身的价值观定义的。
而遵从世俗价值观的人却没有办法用这种价值标准衡量出来平凡人的自我实现。
所以，这恰恰证明了自我实现是一个更高层级的需求，只有通过其个体的内在行为来满足而非外在的条件。
需要层次论在管理中的应用马斯洛把人的需要划分为五个层次：生理的需要、安全的需要、社会上的需要（友爱和归属的需要)、尊重的需要、自我实现的需要。
了解员工的需要是应用需要层次论对员工进行激励的一个重要前提。
在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。
因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。