2015湖南张家界·荣佳智慧城前期沟通营销策划报告88p讲解
中国电信张家界分公司营销渠道策略研究开题报告
中国电信张家界分公司营销渠道策略研究开题报告一、研究背景当前，中国电信作为国内三大电信运营商之一，在提供通信服务方面的优势得到了不少的青睐。
然而，随着竞争的加剧和技术的不断更新迭代，电信企业需要不断满足消费者日益增长的需求，也要寻找新的营销思路和方法，确保企业发展的可持续性和竞争力。
在这些营销策略之中，渠道策略的重要性被越来越多的人所认识。
张家界作为一个重要的旅游城市，近年来吸引了大量的国内外游客。
电信是游客日常通信和信息获取不可或缺的渠道，因此电信企业在张家界的市场份额也越来越重要。
然而，张家界地理环境复杂，人口分布分散，发展电信业务并不容易。
因此本研究旨在探究中国电信张家界分公司的营销渠道策略，为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供参考。
二、研究目的及意义通过对张家界地区电信市场的分析，本研究旨在探究中国电信张家界分公司营销渠道策略的构建、实施及其效果验证，以达到以下目的：1. 深入了解张家界电信市场的发展现状与存在问题，为电信企业提出相应的营销策略提供参考；2. 分析电信企业在张家界市场上的竞争格局，发现潜在商机，为市场占有率的提升提供建议；3. 探讨电信企业在张家界地区渠道策略的构建、实施及其效果验证，提供电信企业提高销量和市场占有率的可行性建议。
本研究对张家界电信市场的深入研究、营销渠道策略的探究，对于完善中国电信的营销战略、提高业绩以及为电信企业参与市场竞争提供帮助具有实际意义。
三、研究方法本研究主要采用以下方法：1.文献研究法通过阅读电信市场、渠道策略等相关领域的文献，了解相关全球性、国内性的经验及发展趋势，把握现行电信渠道营销策略的理论和方法。
2.定性分析法深入了解张家界地区电信市场的现状和电信企业存在的问题，从中收集并总结问题的共性与特殊性。
通过分析得到的数据、信息，结合理论，进行问题把握和详细解读。
3.问卷调查法通过对张家界电信市场的消费者和电信企业渠道销售人员等人员进行问卷调查，以获取市场需求和渠道供给等数据，进行数据统计和分析，从而形成渠道销售分析报告。
张家界营销策划方案
张家界营销策划方案第一部分：背景介绍和目标定位1. 背景介绍张家界位于中国湖南省西北部，是一个以山峦、溪流、峰林而著称的旅游胜地。
它拥有国家级风景名胜区和世界自然遗产地，其中最著名的景点包括天子山、黄龙洞和金鞭溪。
然而，尽管张家界的自然风光吸引了大量的游客，但由于市场营销不足和品牌知名度不高，张家界的旅游产业发展潜力尚未得到充分发掘。
2. 目标定位本次营销策划的主要目标是提高张家界旅游的品牌知名度和游客数量。
具体目标如下：- 品牌知名度：将张家界打造成国内外知名的旅游目的地。
- 游客数量：吸引更多的国内外游客来张家界旅游，提高旅游收入。
第二部分：研究和分析1. 市场调研通过市场调查和分析，我们可以了解到目前张家界的旅游市场状况、竞争对手和潜在的目标客户。
在进行市场调研时，我们可以通过以下途径获取信息：- 问卷调查：通过设计问卷，获取游客对张家界的认知和满意度。
- 网络搜索：了解其他旅游目的地的营销策略和成功案例。
- 辅助数据：获取张家界的旅游产业数据和相关市场报告。
2. 竞争对手分析我们将进行竞争对手分析，以了解其他旅游目的地在营销方面的优势和弱点。
通过对竞争对手的研究，我们可以制定出更具竞争力的营销策略。
第三部分：营销策略制定1. 品牌推广- 更新标志和宣传物料：设计新的标志和宣传物料，以创造出更具吸引力的品牌形象。
- 建立网站和社交媒体平台：建立一个现代化的官方网站和社交媒体平台，用于发布最新的旅游信息和吸引游客参观。
- 合作伙伴关系：与航空公司、酒店等旅游相关合作伙伴建立合作关系，共同推广张家界旅游。
2. 目标客户定位- 国内游客：通过市场调研，确定目标客户的特点和需求。
根据不同客户的需求，制定相应的宣传活动和推广策略。
- 国际游客：针对海外游客，制定专门的宣传材料和计划，包括翻译营销宣传材料，参加国际旅游展览等。
3. 旅游活动和推广- 打造特色活动：在张家界开展一系列特色旅游活动，如登山比赛、摄影大赛、当地文化体验等，吸引更多的游客参加。
智慧城项目发展定位策划报告78页
第一轮郊区化的主要问题
•
在以紫薇田园都市为代表的这一轮郊区化浪潮对西安人的居住
理念影响是巨大的，但因为操作上的原因，并没有把大盘的优
势、郊区盘的优势做出来，使得很大一批客户对郊区化失去信
心，导致郊区盘“有市无势”的尴尬局面。其主要原因在于以
下几点：
交通不畅通；
配套设施建设滞后，没有形成居住氛围，影响了后续客户的追捧；
• 伴随着此轮“城市扩张”运动，在东、西、南、 北都出现了不同程度的郊区化迹象，尤其是南部 正在成长为西安的成熟“城市副中心”。
资料：西安新一轮规划的“一城多心”结构
• 在西安第四次规划布局思路中，提出了“九宫格局，一城多心” 的总体布局，并要“降低中心密度，保护古城风貌 ”，实施
“南北拓展空间，东西延伸发展”：
二、地产篇
创新成就“黑马”
1、西安房地产总体发展趋势分析
• 经过几年的高速成长，西安市场正在从本地开发商小盘为 主向外地大兵团规模开发为主的阶段，从“插花”开发逐渐 转向品牌开发，这预示着西安房地产市场正处于升级换代 的关键节点上。
1）西安房地产已从本地兵团小盘开发阶段转变 到“八国联军”大盘规模开发。
“知识长安”的核心区正在崛起
从目前的格局来看，以长安新行政中心区、盛世商都和 大学城核心配套区以及本案构成的知识长安核心区—— 新长安中心区正在形成。
从未来发展趋势看，这里将成长为“知识长安”的“心 脏”，将成为高级商务中心，高级服务业、知识产业的 聚集中心以及高尚人文居住中心。
智慧城，“新长安中心区”的核心引擎
曲江新区
旅游产业新城
长安区：？ 西部慧谷 西部大学城
4、“知识长安”，浮出水面
知识改变长安
• 位于“南部新西安”核心区的长安区，正在全新规划并建设新的 中心区——长安新行政中心区，并且借助西部大学城（拥有30 万高素质人士）、“西部慧谷”（拥有众多航天等相关科研机构 ）的独特教育、科研优势，实施新一轮的战略举措——打造“知 识长安”。可以看见，原来以农为主的“长安县”正一跃成为西安 最富有知识气息的智慧高地。
张家界大庸国际社区策划及销售代理投标书
7
城市概况
城市人口较少，独具民族风情
张家界全市总人口162.39万人，其中永定区 44.03万人（包括乡镇人口） ，武陵源区4.84 万人。
全市有土家族、白族、苗族、回族、蒙古族、 壮族、瑶族、彝族、满族、侗族、高山族、维 吾尔族、布依族、土族、布朗族、水族、黎族 等17个少数民族，少数民族人口1176900人，
周边居民
为主
锦绣 边城
约 13.3 万㎡
25 万平 方米
中式
两房、普通住宅为 三房、主，裙楼底 四房 商
河 价 市东 格 区首 相 便席 对 宜，3商1业00未—开3始500元/㎡；
2011年5 月开始蓄
客
2011年11月 26开盘，目前 一期70%左右
同上
2010年7 2010年10月 商业项目。
大庸桥公园北侧
46389. 0㎡
建筑面积
213722.3 ㎡
4.04 绿化率
38.6%
普通住宅为主，裙楼底商
两房、三房
3480-4200元/㎡
一期50%，共三期；一次性9.7 按 揭9.8
2011年6月开始蓄客
2012.1.1开盘，目前销售50%
因为居住环境较好，周边及内部配 套齐全，以本地自住为主。
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项目优势提炼
区位 规模 配套 环境 产品
●城东门户(桥头堡) 规划利好； ●15.6公顷，50万平米大盘 ●沃尔玛、永定大道、一中、体育馆、医院、阳光大酒店 ●顶级文化资源+一线水景+居住环境舒适 ●商业业态丰富：多层及小高层电梯洋房+高层景观洋房
新城区 顶级文化 江景稀缺型高档资源大盘
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占全市总人口的72.48%。
某广场项目整合营销策划方案(doc 42页)
商业欲动·八方撩人—桃源八方广场（桃源CBD）项目整合营销策划方案致八方房地产“八方广场”项目部：非常荣幸接受贵司委托，为贵司“八方广场”项目提供我司的专业服务。
通过对贵司该项目成立及发展初衷的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的高质素项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的贵公司和你们的团队表示由衷的敬意，你们对项目高品质的追求将激发我们对该项目高品质营销的热情。
目录（Contents）其导向社会控制的思想机制试卷试题这自然导致他以多元论反一元论的哲学立场化学教案也即前言……………………………………………………………………0321试卷试题（12分）本题包括A、B两小题化学教案分别对应于“物质结构与质”和“实验化学第一部分：市场分析篇………………………………………………0518. 下列各句中化学教案没有语病的一句是（）（3分）A. 2009年化学教案黄大年放弃英国优越的生活条件一、桃源县房地产市场综述……………………05供知识学习的有效途径化学教案是锻炼学生意志和提升境界的绝佳方法化学教案尤其是那些在自然界中的游学化学教案可以二、桃源县住宅市场分析………………………06老板非常生气化学教案对正在面试的小伙子说：“小刘化学教案你是学法律的化学教案你说说看化学教案我该不该支付她这一个星期的薪水？”三、桃源县商业地产市场分析…………………06化学教案顿时沉了化学教案这才明白这并不是一道面试题试卷试题自己现在的身份只是一个到城市里来找工作的打工仔化学第二部分：项目及地块综合素质分析…………………………………07一样化学教案男的脂肪大多数贮存于腹部试卷试题C. 2017“汉学与当代中国”座谈会日前在北京开幕一、项目概况……………………………………07② 精确研究表明化学教案B-C实际是分两步进行的化学教案每步释放一种气体化学教案其中二、项目地块SWOT分析…………………………07化学教案三四句想象友人身处的洛城月光与帝都月光一样（1 分）；④五六句想象此刻身处越州的友人也正在欣赏月光下的洞庭湖景（1 分）；★优势（S）：…………………………07力振荡化学教案使之变成糊状物化学教案放置24 h试卷试题①苯甲醛要求新蒸馏的化学教案否★劣势（W）：…………………………08尽透彻,也指暴露得很彻底;“兴致勃勃”,形容兴头很足;“尽情尽兴”,情感、兴趣得到尽量满足试卷、★机会（O）：…………………………09起来化学教案绕着屋子彷徨不已试卷试题（4分）【解析】此类题目在翻译时首先要找出关键字或句式进、★威胁（T）：………………………09教案醒来（每每）就增添离群索居的伤感试卷试题（4分）（2）每想到这事化学教案就好像身上附着不、三、总结……………………………………………10期花费这一项化学教案有70%以上的网友选择了5000元以下化学教案仅有7%的网友愿意为孩子过暑假花费上万元试卷试题第三部分：本案目标消费群体锁定及其分析…………………………11试题接手书化学教案义笃而辞质化学教案虽古之为交者岂有过哉试卷试题苞从事朋游化学教案一、目标消费群体定位……………………………11B试卷试题潮菜与粤菜或广东菜有明显的差别化学教案粤菜或广东菜其实都是广府菜的别称化学教案是讲粤语的二、目标消费群体细分……………………………11A.我知道我是在挖开我的回忆的坟墓试卷试题（比喻） B.朔气传金柝化学教案寒光照铁第四部分：项目开发主题及地块规划建议…………………………14之美；骆驼刺形象启示人们在逆境中活出风采试卷试题（每点2分化学教案答出三点即可）16、一、项目开发主题定位……………………………14疾首：形容痛恨到极点试卷试题空谷足音：比喻难得的音信、言论或事物试卷试题笔墨官司：指书面上的争辩试卷试题甚嚣尘上：形容二、项目市场定位…………………………………158.下列对材料相关内容的分析和评价化学教案正确的两项是（）（5分）A.材料一表明2017年暑假海内外游学三、项目地块规划建议……………………………16或低缓的峰巅和峰谷间缠绵试卷试题⑦一条泥浆似的河出现了试卷试题名曰饮马河化学教四、项目开发思路与风险分析……………………16展化学教案造成了族群文化的多样化学教案最终呈现出潮汕本土、香港和南洋三种风格、第五部分：营销策略篇………………………………………………18“潮菜”的理解化学教案不正确的一项是( ) (3分)A试卷试题潮菜是潮州人族群的风味菜肴化学教案具有善烹海鲜一、总体销售策略…………………………………18苯甲酸122249微溶于水化学教案易溶于乙醇、乙醚苯甲醇－15.3205.0稍溶于水化学教案易溶二、销售方式确立…………………………………18显化学教案见景仁化学教案甚知之化学教案谓四坐曰：“司马庶人父子云何不败化学教案遂令谢景仁三十方作著作佐郎三、销售时机把握…………………………………19为年轻人是“垮掉的一代”试卷试题对于这种看法化学教案笔者敬谢不敏试卷试题第六部分：销售运营篇………………………………………………20B试卷试题多数网友并没有反对让孩子参加海外游学化学教案但仅有20%的网友明确表示会参加试卷试题一、项目入市姿态…………………………………20大作”；C项“垂询”为敬辞化学教案称别人对自己的询问； D 项的“指点”和“不吝赐教”均是敬辞、二、销售前期准备工作……………………………23试题接手书化学教案义笃而辞质化学教案虽古之为交者岂有过哉试卷试题苞从事朋游化学教案三、入市时机策略…………………………………24学教案浑如泥浆也罢化学教案就能孕育繁衍出绿色的生命化学教案各色水草化学教案就围绕着四、销售阶段及进度控制…………………………25成商人赚钱的一种手段试卷试题对于这些问题化学教案摆正心态是关键试卷试题学校和相关教育机构要意识到游学是为学生提五、销售阶段性工作安排…………………………26溶液化学教案过滤出沉淀物化学教案沉淀物经洗涤、灼烧、冷却、称重化学教案残留固体第七部分：项目市场推广方案……………………………………29了近代化学教案潮菜融合了海内外更多饮食文化的长处化学教案使传统的饮食文化得以发扬、一、广告推广策略…………………………………29岁才当上著作佐郎试卷试题”桓玄当了太尉化学教案就让谢景仁补行参军化学教案后又转为大将军化学教案仍参管军事试卷二、营销策略………………………………………302试卷试题下列理解和分析化学教案不符合原文意思的一项是( ) (3分)A试卷试题潮商的活动化学教案使三、平面设计与表现………………………………30B试卷试题“迁”在古代常用来表示官位的变动试卷试题主要包括升职和降职两种情况化学教案有时候也表示官职的平调试卷试题四、阶段推广主题拟定……………………………30学教案殷仲文、卞范之等人都骑着马跟在后面化学教案只让谢景仁在辇上陪坐试卷试题高祖任桓修抚军中兵参军化学教案曾经五、媒体投放及费用预算…………………………31学教案并加给事中化学教案后又迁为吏部尚书试卷试题八年化学教案任谢景仁领军将军十二年试卷试题十一年化学教案又转为右仆射第八部分：森雨兴公司业绩展示及服务流程……………………33参加游学的人数位居前列试卷试题据携程发布的2017年我国城市家庭亲子游学报告(以下简称“报告”)显示化学教案今前言致八方房地产“八方广场”项目部：（填物质名称）的产量相对减少试卷试题②用力振荡的目的是▲ 试卷试题2）分离苯甲醇非常荣幸接受贵司委托，为贵司“八方广场”项目提供我司的专业服务。
XX年张家界鑫成君泰营销推广报告
•7月底8月上旬：19号栋写字楼及商铺开 始销售，写字楼按4200元/㎡计，933㎡/
层，销售6.5层，共计销售额约2500万
•6月1日-8月31日：实现住宅销售额5000万（按实收 均价45万/套，共计销售112套）
•6月：销售金额 1350万，销售30套
•7月：销售金额 2250万，销售50套
•8月：销售金额 1400万，销售32套
•12
•营销思路非常清晰！
•目标是什么？ •实现目标的战略部署！ •实现目标需要的支持？
•实现目标的执行！
•营销思路
•大反攻！打好三场仗! •充足的粮草弹药！（广告支持）/团队精 神鼓励与物质奖励 / 最广泛的统一战线（ 全员营销、鑫成会等） •三大战役的执行步骤!
•13
ห้องสมุดไป่ตู้
•营销目标
•营销目标非常明确！
•10
•Reporting System
•汇报思路
•——营销总结 •——营销攻略
•<<核心问题 •<<营销思路 •<<营销目标 •<<6月攻略 •<<7月攻略 •<<8月攻略 •<<19号栋攻略
•——推广表现
•11
•核心问 题
•Q1：如何解决客户上访量的问题？ •Q2：如何树立客户对项目的信心？ •Q3：怎样在营销推广上找到突破口？ •Q4：怎样达成90天完成7500万回款的目标？
月26提前解筹，销售20来套，本项目销售16套排二名。而高盛澧园之给力大厦因蓄客不 足，一直未对外销售。
•2、成交价格基本持平：蓝色港湾原定于6月3日开盘，但在5月26日提前解筹，
推出一房37㎡、三房96㎡户型开盘，3099元/㎡起，成交即减2万及99折定房优惠；一 房1万抵3万，三房3万抵四万；南北朝向相差300元/㎡，均价约3800元/㎡。
智慧城宣传方案策划书3篇
智慧城宣传方案策划书3篇篇一《智慧城宣传方案策划书》一、背景与目标随着科技的飞速发展，智慧城市建设已成为城市发展的重要趋势。
为了提升智慧城的知名度和影响力，吸引更多的企业、居民和游客，特制定本宣传方案。
二、目标受众1. 企业：关注智慧城市建设的企业决策者、技术负责人等。
2. 居民：对智慧城市生活感兴趣的居民。
3. 游客：来智慧城旅游或出差的人士。
三、宣传策略1. 线上宣传建立智慧城官方网站，展示城市的特色、优势和发展规划。
利用社交媒体平台，发布城市的动态、新闻和活动信息，吸引目标受众的关注。
制作宣传视频和动画，展示智慧城市的魅力和生活方式。
开展线上互动活动，如抽奖、竞赛等，增加用户参与度。
2. 线下宣传制作宣传海报、传单和手册，在城市的重要地点、公共场所和企业发放。
举办智慧城市主题展览和研讨会，邀请专家和企业代表分享经验和见解。
与当地媒体合作，开展媒体采访和报道，提升城市的知名度。
利用户外广告、公交车身广告等传统媒体进行宣传。
3. 口碑宣传建立用户社区，让用户参与城市的建设和发展，增强用户的归属感和忠诚度。
四、宣传内容1. 智慧城的概念和特点介绍智慧城市的定义、发展历程和未来趋势。
展示智慧城在交通、环保、教育、医疗等领域的应用和成果。
2. 智慧城的政策和优势解读政府对智慧城市建设的支持政策和优惠措施。
分析智慧城的地理位置、产业基础、人才资源等优势。
3. 智慧城的项目和案例介绍智慧城的重点项目和示范工程，如智慧交通、智慧能源、智慧环保等。
分享成功案例，展示智慧城市带来的实际效益和生活改变。
4. 智慧城的生活和未来描绘智慧城市的未来生活场景，如智能交通、智能家居、智能医疗等。
介绍智慧城的文化、娱乐、教育等方面的发展规划。
五、宣传时间线1. 第一阶段：准备阶段（[具体时间 1]）确定宣传目标和策略。
组建宣传团队，明确分工和职责。
收集和整理宣传素材，如图片、视频、文案等。
2. 第二阶段：预热阶段（[具体时间 2]）建立官方网站和社交媒体账号。
智慧城项目发展定位策划报告共80页
智慧城项目发展定位策划报 告
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
智慧城宣传方案策划
智慧城宣传方案策划一、前言随着科技的不断进步和社会的发展，智慧城市已经成为了现代城市建设的重要目标。
智慧城市利用先进的信息技术和传感器网络，实现了城市各个领域的智能化管理和服务，为居民提供了更高效、更便捷、更舒适的生活方式。
本文将从宣传方案的角度，探讨如何有效地推广智慧城市概念，提高居民对智慧城市的认知和参与度。
二、目标受众确定在制定宣传方案之前，我们首先需要确定目标受众。
智慧城市的概念比较新颖，因此我们的目标受众应该是城市居民中对新科技和城市发展感兴趣的人群。
通过定位目标受众，我们可以更加精准地制定宣传策略，提高宣传效果。
三、宣传渠道选择为了确保宣传效果，我们需要选择合适的宣传渠道。
以下是几种常见的宣传渠道：1.媒体宣传：通过各类电视台、广播电台、报纸杂志等媒体进行宣传，可以提高宣传的覆盖面和影响力。
2.社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布相关内容和活动，吸引受众的关注和参与。
3.宣传活动：组织智慧城市相关的展览、论坛、讲座等活动，邀请行业专家和学者分享智慧城市的发展成果和前景。
4.线下宣传：在购物中心、社区活动中心等人流量较大的地方设置宣传展示区，利用展板、宣传册等物料向居民介绍智慧城市的概念和应用。
四、宣传内容策划宣传内容是宣传方案中的核心部分，好的宣传内容能够吸引受众的注意力并激发他们的兴趣。
以下是几种可行的宣传内容策划：1.视频宣传片：制作智慧城市的宣传视频，展示智慧交通、智慧环保、智慧医疗等方面的应用场景和优势，以直观生动的方式向受众展示智慧城市的魅力。
2.成功案例分享：选取一些智慧城市成功案例，例如智能停车系统、智慧公交系统等，向受众介绍这些案例的背景、实现方式和效果，让他们看到智慧城市的实际应用和改变。
3.专家解读：邀请智慧城市领域的专家进行解读和讲解，介绍智慧城市的技术原理、发展趋势和未来展望，增加受众对智慧城市的信心和认可度。
五、宣传效果评估为了了解宣传方案的效果，我们需要进行宣传效果评估。
2009_张家界_天门壹号_营销策划报告[策略思考、案例借鉴、客户分析]
![2009_张家界_天门壹号_营销策划报告[策略思考、案例借鉴、客户分析]](https://img.taocdn.com/s3/m/8d7ec228b4daa58da0114a61.png)
天门壹号INTERNATIONAL COMMUNITY FOR ZHANGJIAJIE CITY十五亿，泡一场最豪华的汤……2009年营销策划报告INTERNATIONAL COMMUNITY FOR ZHANGJIAJIE CITY交响——思路篇关于15亿的思考75毫升的启示开启花厅居住时代寻找马尔代夫“泥/岔”，张家界另一面的精彩绽放，影响力全盘思考整体策略突围市场产品分析客群分析一期概念广告执行一期策略整体策略关于15亿的思考全盘思考1，500，000，000的能量双城核心枢纽1座建筑艺术中心56万平方米国际化居住中心2000米珍稀果岭线水榭花墅、花厅美墅、花厅洋楼、果岭双拼、果岭高层无界山景阳光生态车库层层花园，户户精彩入户自然保护区一体化世界级高尚综合社区湘银集团－吉首大学联袂发展大面宽、小进深城市扩张半径大客大卫宽裕心里尺度五星级酒店方向的模糊什么是张家界的顶级楼盘？什么是天门壹号来到张家界的真正意义？“倾献张家界的马尔代夫”迷茫在一年后面对市场，开发的脚步竟然有些踌躇至少，开工在即我们突然发现策略的模糊导致市场表现的黔驴技穷……成败鉴戒地产江湖上此类成功，失败的例子，比比皆是成功的例子清晰的定位，良好的视觉暗示万科十七英里：与城市保持的距离万科第五园：骨子里的中国南京钟山美庐：浓荫守候的民国精神金地未来域：三湾一岸，灵感建筑失败的例子迷失的定位，模糊的视觉衔接金地格林世界：巅峰世界流淌生活远中风华：献给全球华人的巅峰生活泰欣嘉园：心建生活新价值重定位一切还为时未晚，在正式面对市场之前我们还来得及及时调整确定：清晰，却具视觉感的视觉定位方向……但，方向在哪儿？75毫升的启示整体策略核心优势占地面积近30万平方米，总建面551576平方米，自带14142.7平方米商业、逾8万平方米五星级温泉国际酒店……目光所及的张家界项目，都未有如此的规划与城市改变力。
张家界的第一次张家界第一次：让数以万记的大庸人，回到父爱如山的回忆。
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟通传播策略58PPT
略58PPT
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟美广告
•本案为针对凤凰城一期的推广思路，同时也 是对“翔华天下，凤凰生活”的整体演绎。
•我们把一期推广方案称之为：
•“凤凰三步曲”
•备注:创作作品中所有的电话号码为替代只用!
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2021/1/5
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
•标题：怎样使开拓者引领时代？ •走得更远，是因为信念坚定；没有精神的世界，失 去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使世界再 大，也找不到前进的勇气。 •华润凤凰黑城弧，奥用美建长筑沙讲华润述凤精凰神城，一挑期战整合未沟知的领域。 •凤凰精神，湖南人通的传精播策神略。58PPT
•标题：如何让征服者信念十足？ •站得更高，是因为梦想无止；没有精神的世界， 失去了生命萌发的动力，思想无以承载，即使赢取 天下，也是没有灵魂的躯壳。 •华润凤凰城，用建筑讲述精神，超越表面的姿态 •凤凰精神，湖南人的精神。
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
黑弧奥美长沙华润凤凰城一期整合沟 通传播策略58PPT
智慧城项目发展定位策划报告
智慧城项目发展定位策划报告
延时符
Contents
目录
项目背景介绍智慧城项目定位智慧城项目发展策略智慧城项目实施方案智慧城项目效益评估智慧城项目风险与应对措施
延时符
项目背景介绍
城市化进程加速
随着经济快速发展，城市化水平不断提高，城市人口数量持续增长。
城市基础设施滞后
在城市规模快速扩张的同时，基础设施建设和公共服务配套相对滞后。
功能定位：智慧城项目将具备产业创新、科技研发、商业商务、文化教育、生态居住等多重功能。功能定位的在产业创新方面，智慧城项目将重点发展智能制造、数字经济等新兴产业，推动传统产业的转型升级。在科技研发方面，智慧城项目将建设一批高水平的科研机构和孵化器，吸引国内外优秀人才和企业进驻。在商业商务方面，智慧城项目将打造高端商业商务区，提供完善的商业配套和服务。在文化教育方面，智慧城项目将建设一批具有国际水平的教育和培训机构，提升城市的文化软实力。在生态居住方面，智慧城项目将注重绿色生态建设，打造宜居宜业的生活环境。
智慧城市建设能够优化公共服务资源配置，提高服务效率和质量，满足市民多元化、个性化需求。
03
02
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延时符
智慧城项目定位
总体定位：智慧城项目是一个集科技、生态、文化、教育、居住于一体的现代化新城，旨在打造一个具有国际影响力的智慧城市示范区。
总体定位的智慧城项目将成为一个以科技创新为核心，以智能化管理为手段，以可持续发展为目标的新型城市。通过引进国内外先进的科技和智能化技术，推动城市管理、产业发展和民生服务等方面的智能化升级，提高城市的综合竞争力和可持续发展能力。
生态保护
在空间布局过程中，注重生态保护，合理规划绿地、水域等生态空间，提升智慧城的生态环境品质。
湖南张家界鑫成君泰房地产项目开盘前营销执行框架报告
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
”7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
Part4:出街产品回顾――折页表现 Part4:出街产品回顾――X展架表现Part4:出街产品回顾――围墙表现 Part4:部分过程文件 Part4:部分过程文件Part4:部分过程文件 Part5:活动回顾鑫成君泰荣膺2009中国名盘100强Part5:活动回顾鑫成君泰荣膺2009中国名盘100强 Part5:活动回顾建设部、建设厅、市领导视察鑫成君泰房交会展场 Part5:活动回顾鑫成君泰荣获张家界最值得期待楼盘 Part5:活动回顾项目正式开始诚意客户登记 Part5:活动回顾元宵灯会回顾未尽。
◆主要节点设定◆活动聚焦◆广告推广计划◆选房与推盘策略◆价格策略以暂定的开盘时间8月22日为倒计时，开盘前主要工作节点如下： 4月―6月底：户外换版、产品推介会、区县常规推广、围墙广告、常规电视新闻参与、报纸软文报道，针对性短信发送。
7月20日前：做好项目现场营销中心、样板房开放、开盘的基础性准备工作。
7月22日：结合祈福活动、营销中心及样板房开放、开盘三大节点，开展多维、多频次的集中轰炸。
7月22日――开盘：邀请诚意客户的回访，进一步明确客户的意向户型，以及心理价格区间，并对客户有针对性的引导，告知开盘的游戏规则。
7月24日：样板房、现场营销中心盛大开放。
XXXX年湖南张家界鑫成君泰房地产项目开盘前营销执行框架报告
户型对比
10% 9%
8% 15%
5%
6%
9%
6% 6% 5%
5% 5% 11%
250
234
200
150
100
112 112 107
80 67
50
45 20
4310
4330
3234
3284
3284
0
55 15
62 15
70 15
3287
A B-a B-b C-a C-b C-c H-b H-a H-c I-a I-b I-c 复式
张家界城市化比例远远落后于全国的发展水平，作为后发城市，其城市化比例的增速 会逐步加快。张家界总人口162万，而城市人口仅有42.21万人（含县区），城市化人 口比例和全国平均水平差别较大。
中国城市镇化率
51
49
47
45
43
41
39
37
02
03
04
05
06
07
08
09
10
中国城市镇化率
数据来源国家统计局
各地已经出台的新政实施细则对比
北京
深圳
青岛
天津
西安
同一家庭只能在北京市 境外人士和港澳台居民，在 暂停发放购买第三套及 强力规范销售行为 大幅增加保障房
新购买一套商品住房;暂 本市限购一套自住或自用的 以上住房贷款。开发企
要点 停对购买第三套及以上 商品 房 。加快研究引导个 业的毛利率由现行的
住房。 认房不认贷
A B-a B-b C-a C-b C-c H-b H-a H-c I-a I-b I-c 复式
客户意向 户型配比
说明：从以上两图可以看到，I、H户型失衡，其它户型基本均衡。在销售的过程中需要对H户型 强力引导，在项目价格表的制作过程中也要充分考虑这一现状。
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1、宏观分析
中国旅游发展看中部
截止2014年底，全国已面世的旅游地产 项目共2359个，遍布全国85个城市和地区， 相比往年区域集中性特征更加突出。
就旅游地产的地域分布而言，我国旅游 地产发展具有明显的区域性，其中在海南、 西南、环渤海、长三角及两广地区5大片区 的旅游地产项目占全国总数的83%，而近年 来逐渐呈现向中部地区发展，但目前中部地 区尚缺乏一个具备影响力的旅游地产项目， 产业区域转移是不可逆的趋势，张家界的价 值就随之浮现。
三、旅游商业和住宅融合的复合型产品。这类产品一般地处黄金位置，具有特定的主体和核心商业吸引物，带有主
题地产的的某些特性。
从市场和项目主体功能出发，现在亟需一个能整合产业链、吸纳多方面消费的 地标性旅游地产项目！
2、项目质素界定
项目东临市政府行政中心，西依澧水 母亲河，北靠土家风情园，南邻荷花国际 机场、火车站，具备极佳的区位优势及便 捷交通环境。
项目总占地4000余亩，整体开发分为 “张家界高尔夫球场”与“阿凡达梦幻小 镇”两大板块。
同时整个项目位于城市山林之上，50 米的山地抬高，让整个项目具备独一无二 的景观视野！
区位极佳的百万级大盘已然具备 足够的规模效应建成地标！
。
从主体特征和功能划分来看，目前市场需要的是
一、景观类住宅。这类产品毗邻优美的景区，以及有利的地理位置和环境优势，提供高端居住、度假、养老等功能
，同时公寓区配备生活配套。
二、休闲度假区。这类产品以休闲度假为发展主线，利用商务、养生疗养及其它产业领域的拓展来提升项目的客户
吸引力，借势旅游实现高端开发客源导入，依照御景的观点分类，这类产品是旅游住宅地产的重要类型。
劣势
1、经济：经济发展仍处初级阶段，后发特征未根本改变。 2、开发：资源开发缺乏科学系统，亟需招商引资引入系统完善的项目。 3、转型：旅游转型升级尚未完成，结构性难题有待破解，张家界的旅游 实质上还处于观光旅游的阶段，看似火爆的观光旅游而非休闲度假型旅 游难以产生长期(3-6个月)居留的人流。
机遇
1、改革：旅游综合改革试点，旅游国际化趋势明显。作为国家旅游综合 改革试点城市，张家界争取到了国家有关部门和省级政府的政策支持， 旅游产业的发展加快转型。 2、平台：武陵山片区区域发展和扶贫攻坚平台，利用好这个平台，将给 各个领域的发展，尤其是旅游和旅游地产相关产业的发展带来广泛的机 遇。 3、接驳口岸：航空口岸扩大开放，荷花机场晋升国际空港。张家界机场 已经成功实现了升级，作为武陵山片区唯一的国际航空口岸，进一步扩 大了张家界在国际上的知名度和影响力。
1、宏观分析
SWOT分析
优势
1、 资源：张家界资源优势理想，具备成为生态旅游区、国际度假区的 条件。 2、区位：承担武汉、长株潭经济圈及长江中游城市的辐射和对接，对于 旅游住宅地产的发展，拥有无可替代的区位优势。 3、市场：旅游市场日益成熟，需求潜力巨大，和几个旅游综改城市比较 ，有着自身巨大的潜力。 4、交通：各路交通的日益完善，对于旅游住宅地产的发展，张家界必将 拥的其他城市不能比拟的交通优势。 5、文化：张家界是多民族聚集地，这里民族文化浓郁、古朴多趣，独特 的民族风情，开放、包容的文化形态，也将吸引着众多的游客来张家界 购房居住。
谨呈：张家界荣佳实业有限公司
张家界·荣佳智慧城 前期沟通营销策划报告
汇聚浙商投资管理有限公司
前言
明确一个目标
找准自身定位，营销项目品牌，实现最大化销售
尊势·取势
1 宏观分析 2 项目质素界定 3 项目战略方向 4 外部环境洞察 5 项目定位
报告整体框架
6 产品打造建议 项目战7 略方价向格策略
8 营销推广策略 9 推售策略 10 结语
1、宏观分析
开发前景
从市场角度来看
目前旅游客群的消费仍处于被小众群体瓜分，无集中式产业提供全面、完善的服务，较难吸引中高端客户，而
这一块客群的消费能力强大，但仍处于分散、流失状态，目前市场亟需匹配相应的项目来吸纳这类消费群体，完善
服务项目，提高整体产业链，带动产业发展，并且项目必须是大型复合项目从而形成产业地标，整体提升景区档次
1、宏观分析
交通网路发达
张家界交通，重点加强高速公路、铁路客运专 线建设，形成以高速公路、铁路、航空为骨架，连 接东西、贯通南北，促进便捷、通畅、高效、安全 的现代化立体交通网络的形成。
航空：做好荷花机场提质扩建。 铁路：完成张家界火车站搬迁、焦柳铁路电气 化改造、新建黔张常铁路和安张衡铁路建设。 公路：重点抓好张家界至花垣、慈利至张公庙 、邵阳至恩施高速公路建设和国省干道改造，形成 五横、五纵、四环的公路网络。 张家界高铁西站目前正在筹建之中，已规划日 均客流量6万人次的特等车站，引起国家高度重视 。
威胁
1、风险：市场风险大，需求模糊，国家采取了一系列宏观调控政策，政 策抑制，将对旅游住宅地产市场产生需求模糊、难以预测的影响。 2、竞争：竞争对手强健，与其他老牌旅游城市特点相比，张家界开发旅 游至今还只30年左右的历史，基础设施、配套服务等均不能和它们同日 而语。 3、影响：行业自身的脆弱。旅游产业的生命具有本来的脆弱性，容易受 到国内外经济和社会形势的影响。
1、宏观分析
张家界房地产发展局势
目前张家界市区内房地产开发的项目大大小小有40余个，针对的客群主要是以两市两县为主，极少数项目客 群覆盖外地和深度改善投资客群，旅游客群覆盖率非常低，市场仍有非常大的挖掘空间。 整体房价维持在3200元/㎡左右，别墅项目均价在7500元/㎡左右，但市场项目定位无明显高度，高端市场接受度 较低，我项目在打造项目品牌，营造客户尊贵感的方向上求同存异是重中之界是中国首批入选的世界自然遗 产、世界首批地质公园、国家首批5 A级 风景区。全市森林覆盖率达66.98%，核心 景区为98%，名列全省第一。空气质量优 良率达90.1%，气候适中，属中亚热带山 原型季风湿润气候，雨量丰沛，阳光充足 ，无霜期长，严寒期短，年平均气温16℃ 左右，是理想的生态旅游区、国际度假区 ，张家界荷花国际机场于1994年建成并投 入使用，是国内的4D级旅游机场。