中国品牌牙膏主要卖点分析
云南白药swot分析
云南白药牙膏SWOT分析
S (优势)：
1. 云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治
口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2. 相比于一般的草本汉方牙膏，云南白药因属于国家中成药
绝密配方。
3. 是药企参照药品标准来做牙膏，产品质量可靠。
W(劣势)：
1. 牙膏市场竞争激烈，其他品牌牙膏的市场占有率较高。
2. 市场价格高，属于高档消费品，普通民众难接受。
3. 品牌宣传力度不够，消费者对产品认知简单。
4. 企业的营销观念和手段单一，较其他行业落后。
O(机会)：
1. 传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即住重防蛀、清洁和
美白的作用，很少关注口腔健康问题。
有效进行产品细分，不与外国品牌直接竞争。
2. 中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
3. 随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，
口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延，由此产生消费需求。
T(威胁)：
1. 我国医药市场体系欠发达，市场管理尚待完善。
2. 中华、黑人、高露洁、佳洁士等老品牌长期的市场部署这
些品牌的市场占有率非常高。
3. 云南白药牙膏将产品定位在高端消费市场，目标受众集中
在两大人群上：一是有口腔问题的高端消费人群；二是收入不高但口腔问题严重的消费人群。
消费者的市场占位小。
牙膏行业市场分析
牙膏行业市场分析牙膏是口腔护理产品的主要组成部分，主要用于清洁牙齿和预防口腔疾病。
随着人们对口腔健康的关注度提高，牙膏市场也逐渐扩大。
本文将对牙膏行业进行市场分析。
一、市场规模和增长趋势：近年来，全球牙膏市场规模不断扩大。
根据市场研究公司Statista的数据，2024年全球牙膏市场规模约为105.2亿美元，预计到2025年将达到132.6亿美元，年增长率约为3.5%。
在中国，牙膏市场也呈现出增长的趋势。
根据中国市场研究公司ACMR的数据，2024年中国牙膏市场规模约为117亿元，同比增长2.3%。
预计到2025年，中国牙膏市场规模将达到148亿元，年增长率约为3.2%。
市场增长主要受以下因素影响：1.人们对口腔健康的关注度提高，对牙膏的需求增加。
2.口腔护理意识的普及和提高，更多的人开始使用牙膏进行口腔护理。
3.口腔疾病的增加，例如牙龈炎、牙周炎等，促使人们购买护理牙齿的产品。
二、市场竞争格局：牙膏市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两个主要阵营。
1.国际品牌：在国际品牌中，科莱士（Colgate）、佳洁士（Crest）、高露洁（GUM）等是市场份额最大的品牌。
这些品牌具有较长的历史和广泛的市场知名度，产品质量稳定可靠，拥有较强的研发实力和营销策略，一直是牙膏市场的领导者。
2.国内品牌：在国内品牌中，舒客（Sensodyne）、黑人（黑咖）、达兹（Darlie）等是市场份额较大的品牌。
这些品牌借助本土化的优势，在产品研发、营销策略上更贴合中国消费者的需求。
此外，还有一些中小品牌和新兴品牌不断涌现，它们通过创新、差异化的产品和营销手段来争夺市场份额，例如含氟牙膏、互联网品牌等。
三、市场趋势和发展方向：1.口腔护理功能的多元化：消费者对牙膏的期望不仅仅是清洁牙齿和防止口腔疾病，还希望牙膏具有美白、抗敏、抗菌等多种功能。
未来，牙膏市场将向功能性和个性化方向发展。
2.天然、有机牙膏的兴起：消费者对健康和环境的关注度提高，天然、有机牙膏成为新的市场趋势。
牙膏的市场细分分析
牙膏的市场细分分析0 摘要近年来，我国牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一流产品媲美，竞争力日趋增强。
我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。
本次案例分析以市场细分理论为基础，运用聚类分析等数据分析手段对牙膏的市场细分进行分析研究。
1 案例引言现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“云南白药”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。
外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是美誉度方面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。
但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。
这种外资品牌占有绝大多数市场份额的竞争格局有望得到改变。
2 研究背景目前全国牙膏购买的普及率已经达到了较高的水平，牙膏已经融入进了人们的日常生活，成为我国居民的稳定的生活支出，随着人们生活水平的提高，以及加强爱牙洁牙的宣传和引导，我国牙膏购买的普及率将会进一步提高。
目前市场上的牙膏竞争激烈，包括价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场；二是高低端品牌互相渗透；高端市场已经被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象；三是牙膏品类不断丰富，从洁白牙齿型牙膏一统天下到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。
新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防止牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）3 文献综述建国初期，我国牙膏行业多为手工作坊式的小规模生产企业，主要集中在上海、天津、广州等地。
中国牙膏行业分析报告
中国牙膏行业分析报告一、行业概况中国牙膏行业是中国日化行业的一个重要组成部分，是中国家庭日常生活必需品之一、近年来，中国牙膏行业快速发展，市场规模不断扩大。
根据统计数据显示，中国牙膏行业市场规模已超过100亿元，年复合增长率达到10%以上。
中国牙膏行业的竞争非常激烈，市场集中度较高，前几家大型牙膏企业占据了市场的大部分份额。
二、市场需求分析1.健康意识的提升：随着人们健康意识的增强，对口腔健康的关注度也越来越高。
牙膏作为一种专门用于清洁和保护口腔健康的产品，市场需求持续增长。
2.人口增长和城市化进程的推进：随着人口的增加和城市化进程的加速，牙膏的市场需求也将持续增长。
尤其是二、三线城市及农村地区，牙膏的普及率相对较低，市场潜力较大。
3.快速消费品市场增长：中国经济的快速发展带动了人们的消费能力提升，牙膏作为一种日常消费品，在快速消费品市场中具有较高的渗透率。
三、竞争格局分析中国牙膏行业竞争激烈，市场集中度较高。
目前，中国牙膏行业市场份额较大的企业主要有中华、黑人、舒客等大型牙膏品牌。
这些企业拥有较强的品牌影响力和广泛的市场渠道，市场竞争力较强。
同时，国际牙膏品牌如佳洁士、高露洁等也在中国市场占有一定份额，并且在技术研发和产品创新上具备较强的优势。
四、发展趋势分析1.产品多样化：随着消费者对个性化需求的增加，牙膏产品的种类和功能也在不断丰富和创新。
如去除口腔异味、美白、敏感牙齿保护等功能将成为未来市场发展的趋势。
2.绿色环保：随着人们环保意识的增强，绿色环保牙膏将受到消费者的青睐。
未来，牙膏企业需加大研发力度，推出更加环保和可持续的产品。
3.电商渠道拓展：随着互联网的快速普及，电商渠道成为牙膏企业发展的重要途径。
未来，牙膏企业需加大对电商渠道的投入，提升线上销售能力。
五、发展建议1.加强品牌建设：牙膏企业应加大品牌宣传和推广力度，提升品牌影响力和知名度。
2.技术研发创新：牙膏企业应加强技术研发，通过产品创新满足消费者个性化需求，提升竞争力。
中国品牌牙膏主要卖点分析
2、云南白药 、
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分” 云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的 ， 的标准来做日用品。 的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏， 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌， 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。 用户，也做大了市场。
中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第 。改革开放以来， 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放以来，市场 规模一直保持快速增长， 规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有： 中国牙膏市场上的主要品牌有：
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 、
黑人牙膏几乎有90年历史，而在中国，它只有 年历史 在这10年 年历史。 黑人牙膏几乎有 年历史，而在中国，它只有10年历史。 在这 年 年历史 黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位(09年已经排名第一 年已经排名第一)， 中，黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位 年已经排名第一 ，并且毫 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌， 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜 欢甚至不需要的新产品。 欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康 牙齿和牙龈的健康)还提 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表 牙齿和牙龈的健康 还提 升其内在(清新口气带来的超强自信 清新口气带来的超强自信)。 升其内在 清新口气带来的超强自信 。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉 中的四种： 、视觉(漂亮的牙齿 漂亮的牙齿)； 、嗅觉(清 新的口气)； 、味觉(黑人牙 中的四种：1、视觉 漂亮的牙齿 ；2、嗅觉 清 新的口气 ；3、味觉 黑人牙 膏独特的味道)； 、感觉(清新的体验和自信 清新的体验和自信)。 膏独特的味道 ；4、感觉 清新的体验和自信 。
牙膏卖点
十六、舒客牙膏
卖点：洁牙护龈 亮白去渍
主要成分 舒客牙膏采取的是植物配方。舒客牙膏含有高丽红花天然活性成分，同时也能够有 效的缓解一些口腔病症，让牙齿周围的环境变得干净，而且不刺激牙龈，在某种程 度上还能有保护牙龈的作用。 功效 针对舒客牙膏产品介绍的功效，其产品应该能够： 1、帮助减少牙龈出血，缓解多种口腔问题。促进牙龈血液循环，保持牙龈健康。 2、全新三合一快速亮白配方，应该能够祛除烟渍、茶渍、咖啡渍和槟榔渍。 3、采用生物科技萃取一些天然活性成分，安全美白牙齿，且不损伤牙齿表面釉质。 4、含有天然薄荷粒子，口气持久清新。
八、中华牙膏
卖点：美白健齿 全效护理 闪亮微笑
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的 牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。 品牌目标 1) 25-35岁的女性和她们的家人 2) 有理想，自信，独立，乐观，注重外表 3) 注重他人看法，也注重家庭关系的维护
去除顽固牙渍不伤牙齿产品功效黛奇专效美白牙膏萃取天然植物去渍精华配合现代科技技术精致而成的植物软碎颗粒能促进烟渍茶渍咖啡渍槟榔渍的快速分解防止牙渍和解释的形成从而达到高效去渍和保持牙齿洁白目的而且不含任何化学去渍成分真正做到美白不伤牙是现代最理想的新型洁齿产品
一、黑人牙膏
卖点：专业研白 清新口气
特含媲美牙医选用的美白成份PS-mp 针对外源性色斑，净白效果高达3倍 形成亮白保护层，减少色斑附着达80% 适合每天使用而不伤牙釉质 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿， 令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感 觉，舒畅持久。 黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
牙博士牙膏含有天然珍珠钙活性因子，由内到外深入牙齿表层，让牙 齿变得坚固。牙博士牙膏含有草本精华，有美白牙齿的效果。同时牙 博士牙膏能有效杀死口腔内的细菌，保持口腔健康，还能有效防止蛀 牙的发生。 牙膏效果 1、洁白牙齿，同时保持牙齿表面洁净光滑。 2、有效防止蛀牙，令牙齿更坚固。 3、由牙齿表面到牙根全面防蛀。 4、牙龈更健康，全面预防口腔问题。 5、保持口腔清爽，口气清新。
牙膏市场分析报告
2007-07-28 23:54:12| 分类：策划类|字号订阅牙膏市场分析报告一、牙膏市场现状从价格结构看，第一版块的外资品牌开始由高价位向低价位渗透，第二版块的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。
例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出类似产品（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。
现阶段，第二、第三版块中的国内民族品牌在中高端市场的反攻正逐步取得成效，新一轮的洗牌将促使目前的市场结构发生改变，第一版块中将有可能出现本土品牌。
从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁、佳洁士随后跟进。
二、主要品牌市场占有率国内牙膏市场三大版块的主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、黑人、竹盐、蓝天六必治、狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。
2004年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26％、佳洁士19％、两面针13％、田七11％、中华10％、黑妹8％;2005年第一季度部分主要企业/品牌产销排名情况：序号企业/ 品牌销量（100g/支*万支）1、柳州两面针股份有限公司15901.002、上海白猫股份有限公司（中华、白玉、上海防酸）15043.983、广州美晨股份有限公司（黑妹）6734.004、重庆登康口腔护理用品股份有限公司（冷酸灵）5、好来化工（中山）有限公司（黑人）4438.006、广西奥奇丽股份有限公司（田七）3599.607、天津蓝天集团股份有限公司3286.008、安徽芳草日化股份有限公司3040.769、江西诚志日化有限公司（草珊瑚）1662.9510、广东永南日用化工厂（永南、舒爽）941.00三、市场嬗变特征1、产品国内习惯上将牙膏产品划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
两面针市场营销分析
两面针市场营销分析两面针市场营销分析（上）随着经济全球化的不断推进，市场竞争日益激烈，企业需要不断优化自身的市场营销策略，以获取更多的市场份额和更高的利润。
针对这个问题，我们选择了两面针作为研究对象，并对其市场营销策略进行分析与探讨。
首先，我们来了解一下两面针这个品牌。
两面针是国内一家知名的牙膏品牌，成立于1991年，属于江苏恒星集团旗下的子品牌。
两面针以“为中国人设计的牙膏”为品牌定位，主要针对中国市场。
产品线主要包括护理型、美白型和儿童型牙膏。
两面针以其独特的产品特点和市场定位，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。
市场营销分析的第一步是对目标市场进行分析。
两面针作为一家主打中国市场的牙膏品牌，其目标市场主要是中国的消费者群体。
在中国市场，牙膏产品受众广泛，不仅包括成年人，还包括儿童。
因此，两面针需要根据不同的消费者群体，制定不同的市场营销策略。
对于成年消费者群体，两面针的市场营销策略主要围绕产品特点展开。
两面针的牙膏产品以高效护理和美白功效为卖点，因此，市场营销活动应以强调这些特点为主。
可以通过广告宣传、产品演示等方式，向消费者传递产品功能的信息，增加消费者对产品的认知度和信任感。
同时，两面针还可以通过与牙科医生合作，进行口腔护理讲座等活动，提高消费者对产品的认可度。
对于儿童消费者群体，两面针的市场营销策略需要更多关注产品的安全性和儿童喜爱的元素。
儿童牙膏市场竞争激烈，除了产品的功效外，还需要注重产品的味道、包装和宣传方式。
两面针可以通过推出与动画片、卡通人物等合作的产品，吸引儿童消费者。
同时，两面针还可以与幼儿园、学校合作，进行口腔护理教育活动，提高家长和孩子对产品的认知度。
市场营销分析的第二步是对竞争对手进行分析。
在牙膏市场，两面针的主要竞争对手有佳洁士、韩国三星、百傲力等品牌。
针对这些竞争对手，两面针需要制定差异化的市场营销策略，以在竞争中脱颖而出。
一方面，两面针可以通过产品定位的差异化来与竞争对手区分开来。
中华牙膏市场粗略分析
前言牙膏的需求比较大，人们几乎刷牙不低于2次。
不少人选择使用中华是因为它的功能，很少人把价格考虑在内，而且中华的广告词深入人心，较能让人记住。
从中还可以看出，牙膏的使用大多数受家里人影响，所以，如果小孩选择中华，那么销售量又会上升。
并且，我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。
而在这几个牙膏牌子中，国内习惯上将他们划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。
又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。
中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57年历史。
旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。
中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。
2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。
一、市场分析1、随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。
中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。
中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。
外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。
中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。
佳洁士牙膏品牌分析PPT
4 黑人牙膏 水清新 富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水 、独有水拧清新 分子。
三 其他主要品牌定位策略分析 1 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，人们生活水平的提 高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏 感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
品牌推广
—佳洁士
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改 革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年 之中的季度市场变化也较平稳。
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿 和清新的口气触动了我们五种感觉中 的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。
2 中华 联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名 度和在中老年人群中的影响力。 2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推 出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群 体向年轻化拓展。
3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能 在竞争激烈的市场中生存下来，当初的产品 定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主 广告主 题一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙 齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷 酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为 了这方面的第一品牌。
1）佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位： 佳洁士牙膏品牌定位 （1）高端市场 （2）儿童市场 佳洁士定位在高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是， 佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “没有蛀牙 ”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象， 来影响父母选择牙膏品牌。
牙膏市场分析
牙膏市场分析引言概述牙膏是人们日常生活中必不可少的日用品，市场需求量大且不断增长。
随着人们对口腔健康意识的提高，牙膏市场也变得越来越竞争激烈。
本文将对牙膏市场进行详细分析，探讨市场规模、主要竞争对手、消费趋势等方面的情况。
一、市场规模1.1 牙膏市场总体规模牙膏市场在全球范围内规模巨大，年销售额高达数十亿美元。
亚洲地区是牙膏市场的主要消费地区，占领市场份额的大部份。
1.2 牙膏市场增长趋势随着人们对口腔健康重视程度的提高，牙膏市场呈现出稳步增长的趋势。
特殊是在发展中国家，牙膏市场增长速度更加迅猛。
1.3 牙膏市场细分牙膏市场根据功能、品牌、价格等因素进行了细分，如美白牙膏、抗敏感牙膏、天然牙膏等，满足不同消费者的需求。
二、主要竞争对手2.1 国际大品牌在牙膏市场上，国际大品牌如高露洁、佳洁士、佳丽宝等向来占领主导地位。
它们凭借强大的品牌影响力和广告宣传，吸引了大量消费者。
2.2 本土品牌除了国际大品牌外，各国本土品牌也在牙膏市场中崭露头角。
它们通常针对本地市场特点和消费者需求，推出具有竞争力的产品。
2.3 互联网品牌随着互联网的发展，一些新兴的互联网品牌也开始涉足牙膏市场。
它们通过线上渠道销售，采用直播、社交媒体等方式吸引年轻消费者。
三、消费趋势3.1 健康口腔意识增强随着人们生活水平的提高，口腔健康意识逐渐增强。
消费者更加注重口腔清洁和护理，对牙膏产品的要求也越来越高。
3.2 天然有机产品受欢迎随着绿色消费理念的普及，天然有机牙膏产品备受消费者青睐。
不含化学成份、对口腔健康无害的产品越来越受欢迎。
3.3 个性化定制需求增加消费者对牙膏产品的个性化定制需求也在增加。
一些品牌推出了针对不同口腔问题的定制牙膏，满足消费者个性化需求。
四、市场竞争策略4.1 产品创新在激烈的市场竞争中，产品创新是牙膏品牌脱颖而出的关键。
不断推出新品种、新功能的牙膏产品，吸引消费者眼球。
4.2 品牌营销品牌营销是牙膏市场竞争的另一个重要方面。
市场牙膏品牌调研分析.pptx
南京牙膏市场品牌渗透率
南京牙膏市场品牌份额
例 • 高露洁 • 佳洁士 • 中华 • 两面针
要求从产品组合、产 品规格、产品定价、产 品包装、产品广告出发 进行对比分析
高露洁牙膏
• 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于 人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者 对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降 ，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的 位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作， 以及广告中身着白大褂的 " 牙医 " 对消费者的谆 谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 " 牙科专家 " 的品牌形象。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1618:07:1018:07Nov-2016-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:07:1018:07:1018:07Monday, November 16, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1620.11.1618:07:1018:07:10November 16, 2020
• 品牌视觉元素占有1/2的包装面积
• 产品视觉元素占有近1/2的包装面积，除了中文说明品种外还配有相应图示
• 高档产品包装采用闪光材料而低档产品采用普通材料
•
高档产品
•
• 品牌视觉 辅助视觉 产品视觉
低档产品
高露洁牙膏产品包装—形式
• 高露洁牙膏的内部包装
佳洁士牙膏产品包装－形式
佳洁士产品采用复合管包装，高档产品采用翻盖设计而低档产品是旋盖设 计，这样能够有效控制成本
• 性。高露洁、佳洁士两大品牌就是以包装新颖独特，色彩鲜艳明亮，产生强 烈的视觉
国产牙膏真实测评报告
国产牙膏真实测评报告
根据国产牙膏的真实测评报告，以下是一些重要的观察和结论：
1.牙齿清洁效果：国产牙膏在清洁牙齿方面表现良好。
多数牙
膏都能有效去除牙齿表面的污垢和食物残渣，使牙齿更加洁净。
2.口气清新度：大多数国产牙膏都能提供持久的口气清新度。
牙膏中的清新剂能有效控制口腔中的细菌，延长口气的清新效果。
3.抗敏感性能：国产牙膏中添加的抗敏感成分在一定程度上减
轻了牙齿敏感的问题。
许多人反馈称，使用了国产牙膏后，牙齿敏感症状有所缓解。
4.口感体验：国产牙膏的口感大部分是令人满意的。
其质地和
口味经过科学调配，使用起来不会给人不适的感觉，而且刷牙后口腔会有清爽的感觉。
5.价格优势：相较于进口牙膏，国产牙膏在价格上具有明显优势。
国产牙膏不仅性能良好，而且价格亲民，适合大众消费。
总的来说，国产牙膏在清洁效果、口气清新、抗敏感性能、口感体验和价格优势等方面都具备一定的优势。
根据不同的需求和预算，选择适合自己的国产牙膏是一个不错的选择。
但请注意，个人的口腔健康状况和牙医的建议也是选择牙膏时需要考虑的重要因素。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
中国牙膏行业市场分析
中国牙膏行业市场分析一、背景介绍中国是世界最大的牙膏市场之一，随着人们健康意识的提升，牙膏逐渐成为人们日常生活中不可或缺的用品。
本文将对中国牙膏行业市场进行全面分析，探讨其发展现状、趋势及竞争格局。
二、市场规模根据统计数据显示，中国牙膏市场已经连续多年保持稳定增长。
2020年，中国牙膏市场规模达到XX亿元，同比增长XX%。
预计未来几年，市场规模将持续增长，年复合增长率约为XX%。
三、消费人群分析中国牙膏市场消费人群呈现多样化趋势，包括儿童牙膏、成人牙膏、专业护理牙膏等不同类型。
在消费人群年龄分布上，年轻人逐渐成为主要消费群体，他们更加注重口腔健康与美观，对牙膏品质和功能要求较高。
四、市场竞争格局中国牙膏市场竞争激烈，市场主要由国内外知名品牌主导，如佳洁士、高露洁、舒客等。
在产品创新、宣传营销和渠道建设方面，企业都在不断追求突破，竞争格局较为复杂。
同时，近年来，一些新兴品牌借助互联网渠道和社交媒体等方式，加大市场推广力度，也取得了一定的市场份额。
五、发展趋势分析未来几年，中国牙膏市场将出现以下发展趋势：1.品牌国产化: 随着国产牙膏品牌的不断壮大，国产化将成为市场主流；2.功能多元化: 消费者对牙膏功能的需求将逐渐多元化，不仅关注口腔清洁功能，更加注重美白、抗敏感、抗菌等功能；3.线上线下融合: 传统渠道与电商渠道将更加融合，在线上线下销售中形成协同发展；4.绿色环保: 消费者对环保问题日益关注，绿色环保牙膏将成为未来市场发展的方向。
结语通过以上分析，我们可以看到中国牙膏市场发展潜力巨大，市场规模仍有增长空间。
企业在竞争中不断创新，满足消费者需求，可以在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望本文能为相关从业者提供一定的参考价值。
牙膏卖点
一、高露洁1、高露洁冰爽牙膏--（1）冰爽薄荷。
说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，强劲的冰凉薄荷口味，最能唤醒你的酷爽能量。
（2）冰爽天然茶香说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，清新的天然茶香口味，最能唤醒你的清爽能量。
（3）冰爽闪烁劲白说明：含劲白珠子，释放强劲的美白冲击，美白牙齿，清新口气，防止蛀牙。
（4）冰爽激凉说明：富含冰爽珠子，释放源源不断的冰爽冲击，充满活力的怡神激凉口味，最能唤醒你的激爽能量。
2、高露洁抗敏牙膏说明：提供显著的抗敏效果，含氟有效预防龋齿，气味清新，让使用者真正享受抗敏过程3、高露洁全效牙膏说明：12小时的抗菌作用，有效去除牙菌斑高达98％，防治牙菌斑聚积，预防牙结石，防止蛀牙，去除口腔异味4、高露洁全面防蛀说明：有效坚固牙齿和修护牙齿表面的小蛀斑。
二、中华1、中华芦荟水晶原萃说明：创新性地添加具有药用价值的天然库拉索芦荟及双重薄荷配方，库拉索芦荟具有抗发炎作用，常用于治疗口腔溃疡，能帮助减少牙菌斑，减轻牙龈红肿出血等问题，让牙龈得到更好的滋养与保护，双重薄荷即椒样薄荷及留兰香薄荷，能清新口气，有效减少口腔细菌的滋生，使洁齿效果更佳。
2、中草药系列中草药冰爽清凉味牙膏说明：特含传统中草药金银花/野菊花草本配方，并结合维生素E，能有效预防因上火引起的牙龈出血，红肿等问题，在强健牙龈的基础上，使牙齿更健康。
同时还能有效减轻口腔中的菌斑聚集，清新口气。
3、清新系列皓清薄荷酷爽味牙膏说明：创新性地将独特的冰茶精华漱口水配方加入其水晶膏体。
更有看得见的洁白微粒和特效氟，有效去除口腔异味，释放强劲清新动力，让你口腔和鼻腔倍感清新振奋，带给你超乎想象的清新活力，长达数小时，同时能洁白坚固牙齿。
作用：薄荷酷爽与沁醒柠檬两种口味，有效去除口腔异味4、美白系列健齿白炫动水果味牙膏说明：升级配方，特含晶元矿物质及珍珠岩配方，专业洗牙使用的亮白珍珠岩配合晶元矿物质，不但能有效去除牙垢及牙菌斑，而且不伤牙釉质，能美白牙齿表面，起到抛光作用，显出健康光泽，4周后令牙齿显著美白更闪耀。
牙膏品牌分析.
田七牙膏： 以中国传统中药文化定位 ——世界走向中国，中国拥抱世界
新时代中国经济与世界接轨，各行业都 面临激烈竞争。面临牙膏工业品牌多元 而复杂的现象，田七牙膏推陈出新，在 中国传统中草药文化中以本草、植物等 传统中药文化定位，随着中药健康观念 的传播，田七品牌迅速在牙膏市场立足， 并不断丰富发展其中草药文化定位的战 略。
世界走向中国，中国拥抱世界。我们相 信田七对中国传统中药文化的热爱将引 领她在世界大潮中走的更稳、更远· · · · · ·
高露洁：目标——没有蛀牙
以产品用途定位（同时也一定程度 上针对竞争者定位）
ห้องสมุดไป่ตู้
高露洁的定位是 “我们的目标：没有蛀 牙”。这个广告诉求将人类牙齿健康提 升到关乎人类生活未来高度，突出产品 用途。
Thank you !!!
2．牙膏行业竞争激烈
20年前，高露洁、佳洁士等国外品牌进 入中国，使一些中国牙膏企业迷失了自 我，失去了市场，同时将国产牙膏赖以 生存的中药草这种本概念低端化。这种 对中国传统中药文化的打压现象更加剧 了竞争的激烈。
3.独特的定位主张
面对当时情况，广西奥奇丽股份有限公 司将田七以中药植物名称来命名品牌， 继承了中国传统文化的精髓之一---中药 文化，因此田七名称成为品牌最珍贵的 资产。
其实这几乎是所有牙膏产品面临的主题， 高露洁提出来作为自己产品主张，实际 上就已经向全行业进行挑战，同时也是 对全行业进行教育，一定程度上针对竞 争者定位。
纳爱斯—有营养的牙膏 按产品特征定位
纳爱斯在05年伊始，以全新的品牌形象 和产品定位推向市场，在其策略表现当 中，“纳爱斯”牙膏打出“营养”口号， 以牙膏中富含维C来吸引消费者的眼球。 本身纳爱斯读音就和nice相似，比较柔和， 这一全新定位找到了该产品的独特之处， 并逐渐走向成熟。
牙膏的市场定位表1.(优选)
牙膏的市场定位表产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。
其重点是在对未来潜在顾客民智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。
产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活.牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也给人们提供了各类功能的牙膏、漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在.现在中国牙膏市场份额大体被4类产品分割：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“两面针”这样的著名民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品.内外资品牌分析：外资品牌产品策略主要是以防蛀作为基本产品，并向其他不同细分市场延伸，而部分内资品牌，如田七（中药），纳爱斯（营养），两面针（护龈）则是以特定细分市场作为利益平台，在其上发展满足消费者不同需要的功能性产品。
外资品牌的基本产品针对防蛀市场，高价位产品以美白、清新口气和多功能等细分市场为主，防蛀及中草药产品面向中低端。
内资品牌以中低档的中草药市场为主，兼有其他细分产品。
新兴品牌专注于特定细分产品，比如“清新口气”市场外资领导品牌占据中高端市场，本土品牌以中低端市场为主，虽有部分低价产品，总的来看，外资品牌定价较高。
内资品牌以跟随者的形象占据中低档市场。
新兴品牌在上市之初就定以高价，力图打造高档形象佳洁士牙膏的市场定位一、产品形象定位：佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品，并力持让消费者节俭的观念，同时使人们认识到防蛀的重要性。
43种牙膏商标及简介
赞扬和鼓励
。
10、两面针 ￥：3—12 两面针的发展，一是继续在中草药、草本植物上走出差异化来，既要提练 两面针的现代功效作用，又要不能拘泥于两面针这一植物，两面针作为了 品牌就应该超越了一个单独的两面针草药，而是延伸到所有相关的天然草 本；二是继续在产品开发上给予两面针这一品牌内涵更深更符合现代人们 需要的功效支持，特别是在护龈健齿以外的范围提练，在“两面”生活哲 理深层次上进行联想、挖掘更深的内涵。
冷热酸甜都不怕 ￥：3—10
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上海白猫股份有限公司上海牙膏厂的前身中国化学工业社始建于1912 年。1922年这里生产出了中国第一支牙膏――三星牙膏，为中国牙膏工 业奠定了基础。1967年，中国化学工业社改制为上海牙膏厂。经历了 几十年的发展，上海牙膏厂已成为国内著名的牙膏生产企业。在这九 十余年里，我厂始终以发展有中国牙膏工业为己任，创造了无数个中 国牙膏发展史上的第一：第一支国产牙膏，第一支国产药物型牙膏， 第一支国产生物型牙膏，第一条软管生产自动流水线，第一台牙膏自 动包装机……2000年我厂改制为上海白猫股份有限公司，并于2002年 在上海证券交易所挂牌上市，成为国内牙膏行业的首家上市公司。
7、高露洁——清热草本 清爽口气 ￥：3.5—15
目标：没有蛀牙
成立于1806年，威廉· 高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生 产牙膏开始事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年， 在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名 称。如今，经过近200年的风雨历程，它生产的个人护理用品已经销售 到世界200多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的全球消费品公司。
• 18、银洁 ￥：3—10
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6、田七 、
奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需 年接入牙膏市场，开始是低端市场， 年开始进城， 奥奇丽 年接入牙膏市场 年开始进城 要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后， 要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场 上儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏， 上儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不 同阶段的不同产品。目前，在儿童市场的份额是15%。而且由于中国父母对 同阶段的不同产品。目前，在儿童市场的份额是 。 孩子都舍得花钱，所以儿童牙膏可以定的较普通牙膏高些。 孩子都舍得花钱，所以儿童牙膏可以定的较普通牙膏高些。 同时，奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。 同时，奥奇丽公司通过广告扩大田七牙膏的影响力。比如用田七粉刷 让消费者感受到田七自古以来在人们清洁牙齿上的作用。此外， 牙，让消费者感受到田七自古以来在人们清洁牙齿上的作用。此外，拍照 喊田七这片子战略任务在于吸引年轻消费者， 喊田七这片子战略任务在于吸引年轻消费者，使得年轻人在之后拍照中都 能联想到田七，进而扩大其市场。 能联想到田七，进而扩大其市场。
2、云南白药 、
云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分” 云南白药牙膏所富含的正是百年国药“云南白药的活性成分”，因此打 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、 出了“解决并预防牙龈出血、口腔溃疡”的卖点，与其他以盐、氟等成分 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 为卖点的牙膏迅速拉开了距离和档次。同时云南白药公司奉行“高价值、 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的40%，以做药 高价格、高端形象”的三高理念，产品成本不低于零售价的 ， 的标准来做日用品。 的标准来做日用品。 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏， 公司一方面高举传统中药概念做大云南白药牙膏，一方面针对年轻人群 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌， 和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了 用户，也做大了市场。 用户，也做大了市场。
3、纳爱斯 、
1999 年，雕牌牙膏以煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开， 雕牌牙膏以煽情的“真情付出，心灵交汇”广告一轰而开， 打动了部分目标消费者的心， 打动了部分目标消费者的心，但是由于雕牌牙膏给消费者带来的是无法 容忍”的洗衣粉的味道，不久雕牌牙膏无声陨落。 “容忍”的洗衣粉的味道，不久雕牌牙膏无声陨落。 2004 年末-2005 年初，纳爱斯集团又采取差异化策略，纳爱斯瞄准了透 年末 年初，纳爱斯集团又采取差异化策略， 营养和时尚这3 个牙膏市场上的概念空档， 明、营养和时尚这 个牙膏市场上的概念空档，携高密度的广告和强有力的 促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。 促销手段再度重装上阵，高调推广纳爱斯牙膏。 纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在购买时便可以一目了然， 纳爱斯在中国首家采用透明的管体，使消费者在购买时便可以一目了然， 透明、看得见的品质，尝得到的VC 和VE，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。 透明、看得见的品质，尝得到的 ，帮助纳爱斯赢得了不少消费者。 同时，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜六色的膏体， 同时，花哨的包装设计、卡通的广告表现和透明管体中五颜六色的膏体， 暗示是为青少年提供的产品。 暗示是为青少年提供的产品。
7、高露洁&佳洁士 、高露洁 佳洁士
这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大， 这两个来自于国外的牙膏品牌中的龙头老大，在卖点方面都更带有 西方特色。在产品广告中不断强调“ 或者“高档硅”等化学物质， 西方特色。在产品广告中不断强调“氟”或者“高档硅”等化学物质， 进而强调其防蛀美白的功效。 进而强调其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家或德高望重的 老人的语言来强调其功效的优秀。 老人的语言来强调其功效的优秀。 由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀、美白” 由此得出高露洁和佳洁士的卖点主要在“防蛀、美白”上，再加上 多年来的市场影响力，因此仍然在牙膏行业排行榜中居高不下。 多年来的市场影响力，因此仍然在牙膏行业排行榜中居高不下。
பைடு நூலகம்
5、冷酸灵 、
面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线， 面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线， 做专做精抗过敏牙膏产品， 做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药 精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产， 精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出 了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。 了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。 此外，冷酸灵还积极向中草药牙膏延伸，开展绝地反击。 此外，冷酸灵还积极向中草药牙膏延伸，开展绝地反击。
中国品牌牙膏主要卖点分析
一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 我国牙膏市场主要现状及主要品牌：
中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第 。改革开放以来， 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第1。改革开放以来，市场 规模一直保持快速增长， 规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳 中国牙膏市场上的主要品牌有： 中国牙膏市场上的主要品牌有：
三、总结
通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的主要卖点多在于“ 通过以上讲述我们可以得出，中国自主品牌的主要卖点多在于“自然 物质防蛀美白” 这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。 物质防蛀美白”上，这是借助与中华千年中草药知识技术而得以成功的。 此外还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、 此外还有向纳爱斯、田七牙膏这些以可爱透明的包装、独特的功效面向青 少年和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。 少年和儿童的牙膏，也是牙膏行业中的一大亮点。而国外品牌则更多的强 调与其本身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的社会大环境中， 调与其本身的化学物质的功效等，在日益讲求自然、健康的社会大环境中， 国产品牌牙膏将会有更好的发展前景的。 国产品牌牙膏将会有更好的发展前景的。
二、各个牙膏品牌的卖点分析
1、黑人 、
黑人牙膏几乎有90年历史，而在中国，它只有 年历史 在这10年 年历史。 黑人牙膏几乎有 年历史，而在中国，它只有10年历史。 在这 年 年历史 黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位(09年已经排名第一 年已经排名第一)， 中，黑人牙膏迅速攀升至中国区销售量第三位 年已经排名第一 ，并且毫 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 无疑问，黑人是中国南部地区消费者最喜欢的品牌。 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌， 首先，黑人不是针对大众消费者的品牌，它不会盲目地推出消费者不喜 欢甚至不需要的新产品。 欢甚至不需要的新产品。黑人牙膏总是满腔热情地激发消费者对口腔护理的 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表(牙齿和牙龈的健康 牙齿和牙龈的健康)还提 需求，并满足这种需求，不仅仅提升消费者的外表 牙齿和牙龈的健康 还提 升其内在(清新口气带来的超强自信 清新口气带来的超强自信)。 升其内在 清新口气带来的超强自信 。 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉 中的四种： 、视觉(漂亮的牙齿 漂亮的牙齿)； 、嗅觉(清 新的口气)； 、味觉(黑人牙 中的四种：1、视觉 漂亮的牙齿 ；2、嗅觉 清 新的口气 ；3、味觉 黑人牙 膏独特的味道)； 、感觉(清新的体验和自信 清新的体验和自信)。 膏独特的味道 ；4、感觉 清新的体验和自信 。
4、LG竹盐牙膏 、 竹盐牙膏
牙膏市场一直盛行“攻击性”策略， 竹盐牙膏有点与众不同， 牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同， 竹盐牙膏有点与众不同 它是一种温和的、文化渗透式的市场策略。 它是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史 悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。 悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。 尽管LG竹盐牙膏拥有卓越的产品质量， 尽管 竹盐牙膏拥有卓越的产品质量，轻松通过北京市疾病预防控 竹盐牙膏拥有卓越的产品质量 制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测， 制中心毒理所与国家轻工业牙膏蜡制品质量监督检测中心的严格检测， 且已经在韩国、美国、欧盟等11个国家和地区获得了专利注册 个国家和地区获得了专利注册。 且已经在韩国、美国、欧盟等 个国家和地区获得了专利注册。但LG 竹盐牙膏，从未利用自身优势来打压竞争对手。这使得LG竹盐牙膏在业 竹盐牙膏，从未利用自身优势来打压竞争对手。这使得 竹盐牙膏在业 内拥有极好的口碑。 内拥有极好的口碑。