富光实业股份有限公司市场营销策划案

目录

1公司简介 (1)

2企业市场营销环境分析 (1)

2.1宏观环境 (1)

2.2微观环境 (2)

3市场调查与预测 (2)

4市场细分、目标市场及市场定位 (3)

4.1市场细分 (3)

4.2目标市场 (3)

4.3市场定位 (3)

5 产品策略 (3)

5.1产品组合 (4)

5.2新产品开发 (4)

5.3品牌： (4)

6定价策略 (4)

7分销渠道策略 (4)

7.1代理商销售 (4)

7.2网上销售 (5)

8 促进销售策略 (5)

8.1人员推销 (5)

8.2广告策划: (5)

8.3营业推广 (5)

8.4公共关系 (5)

总结 (6)

参考文献 (7)

1 公司简介

安徽省富光实业股份有限公司（原为安徽省富光塑胶有限公司），创建于1984年。最初名为肥西县三河塑料配件厂，1993年更名为合肥市三河富光塑胶有限公司，1998年正式更名为安徽省富光塑胶有限公司。2007年12月，公司

更名为安徽省富光实业股份有限公司。经过二十多年的发展，已成为中国饮水口杯行业的生产制造基地。

富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，坚持以“顾客满意至上”的营销理念，积极引导饮水杯消费潮流，最大限度地满足多样化、追求高质量产品的市场需求，扩大和完善营销网络，更好地树立“富光”的品牌形象，成为口杯行业的销售典范。

公司坚持以人为本的管理理念，注重加强内部员工培训与教育，与西安交通大学、合肥工业大学、浙江美术学院、中国科技大学等高校保持着密切的联系，以优越的办公条件和优厚的薪酬吸引高级人才的加盟，从而使富光产品的研发和技术创新能力始终走在业界的前列。

富光实业集研发、设计、制造及销售于一体，基础设施完善，技术力量雄厚。拥有国内最先进的注塑设备260多台套，工程技术人员200多名。公司在口杯用品生产领域具有较强的研制开发能力，取得各类专利技术28项（受理发明专利两项）。富光“泡茶师”和“塑玻双层杯”获2006年度安徽省省级新产品，2007年，富光技术中心被省经济委员会等7部门确定为省认定企业技术中心，科研水平在同行业中一直处于领先地位。富光实业现拥有五大事业部：塑胶事业部、真空杯事业部、玻璃杯事业部、安全帽事业部和外贸事业部。公司于2003年3月顺利通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，同年12月份取得进出口贸易自主经营权。根据国家质检总局市场准入制的要求，富光塑料口杯和安全帽产品均已通过“QS”质量安全认证，并取得国家质检总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。

2 企业市场环境分析

2.1宏观环境

目前，国家大力支持民营企业的发展，使富光的发展得到了有力的支持，

尤其国家近几年大力扶持中东部地区发展，这对民营企业是个很好的发展机遇，

企业发展前景广阔。另一方面，我国早已加入WTO，国家大力支持国内产品出口，这对富光产品的出口有很大的帮助，目前富光产品的销售网络已覆盖全国，已

出口东南亚、美国、加拿大、欧盟等国际市场。但是，目前国际市场动荡，新

一轮的金融危机即将到来，这对富光企业开拓国际市场是一个很大的挑战，企

业在面临机遇的同时也将遭遇到很大的风险。

2.2微观环境

饮水杯是人们日常生活中必不可少的一部分，富光经过多年的市场销售，

受到消费者的大力欢迎，具有良好的市场口碑，消费者在购买饮水杯时，富光

的产品成为消费者首选的对象，消费者对产品的质量表示满意，对产十分亲睐。

在竞争者当中，日本的特百惠、美国的米奇、韩国的乐扣乐扣等品牌虽然拥有

多年的市场信誉，但这些品牌的产品价格高，种类不齐全，对富光的产品虽有

威胁但威胁不大，而在国内，如上海的希诺、深圳的福利康以及国内最大的不

锈钢生产商哈尔斯对富光部分产品将造成一定的威胁，将是富光占领国内市场

的最大竞争对手。随着经济的发展，居民的消费水平越来越高，对生活用品的

消费将不断提高，饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品，未来的市

场容量将越来越大。

3 产品分析与预测

据有关资料显示，富光饮水杯自2002年连续六年产销量稳居全国同行业第一，憧憬未来，富光的市场前景广阔，市场容量十分庞大。“富光”品牌和“富光”商标已成为业界一面辉煌的旗帜，并成为中国饮水杯行业的排头兵和领头雁。

在众多饮水杯生产企业当中，富光生产的产品种类齐全，款式多样，产品性能

高，质量可靠。虽然企业的生产规模较小，品牌影响较小，但是经过多年的市

场销售，已在消费者心中建立了良好的品牌形象，这对产品未来扩大市场有很

大的帮助。目前企业所欠缺是不具有自主创新的高性能产品，这使企业在与国

际产品竞争时，会降低产品的竞争水平，因此，企业应该加大人才和技术投入，

生产出更多具有较强竞争实力的产品，使企业在国际市场上占领一席之地。

未来，富光的产品将走向国际市场，成为家喻户晓的饮水杯品牌，成为消

费者购买饮水杯时的首选产品，产品在消费者心目中建立了良好的信誉度和满

意度，在市场上占有较大的份额。同时，富光也将产品向高性能、高品质靠拢，生产出更多更好的高端产品，适应消费者的需求，使产品不断开发创新，将产

品推向国际，走向世界。

4 市场细分及市场定位

4.1市场细分

分为低消费群体和高收入人群两个市场。在低消费人群如青少年市场中，

应主要针对杯子的外观以及包装两个方面进行推销。青少年主要注重时尚，在

外型上要着力达到个性与时尚并存的效果。而对于高收入人群如中老年人市场，要注重产品的性能，注重产品的实际效果，主要针对产品对水质的保温与过滤

方面，体现其产品的健康与使用的效果。

4.2目标市场

当前富光产品的销售对象主要是消费水平较低的青少年群体，未来富光将生产出更多高性能、高品质的产品，因此，应将目标市场定为高收入人群的中老年消费群体，提升产品档次。

4.3市场定位

目前，富光在国内已占领较大的市场份额，在国际市场上的影响力十分微小，为了使富光的品牌更具影响力，未来富光应将市场扩展到国际，占领国际市场。

5 产品策略

5.1产品组合

1) 保温杯系列

富光不锈钢保温杯系列产品，采用优质不锈钢材料，经过双层加工工艺和

无尾真空焊接技术精制而成，更能确保真空保温的使用效果。

2）塑料杯系列

富光双层塑瓷口杯系列，富光公司最新开发的高档产品；优质的骨瓷内胆，图案精美内涵丰富；外壳采用PC材料，清澈透明；双层结构，隔热防烫，是现代技术与传统效瓷艺的完美结合，具有很高的审美收藏价值。

3）玻璃杯系列