蓝月亮市场调查
蓝月亮调查报告
蓝月亮调查报告蓝月亮调查报告一、引言蓝月亮是一家以环保为核心理念的公司，致力于生产和销售环保清洁产品。
在过去几年里，蓝月亮的产品在市场上取得了巨大的成功，备受消费者的喜爱。
本文将对蓝月亮进行一次调查，以了解其产品的质量、市场口碑以及公司的可持续发展战略。
二、产品质量调查为了评估蓝月亮产品的质量，我们采取了多种方式，包括消费者调查、产品检测以及用户评价的分析。
1.消费者调查我们对1000名消费者进行了问卷调查，调查结果显示，超过80%的受访者表示对蓝月亮产品的质量非常满意。
他们认为蓝月亮的产品在清洁效果、环保性以及使用寿命方面表现出色。
2.产品检测我们委托了一家独立的第三方机构对蓝月亮的产品进行了检测。
结果显示，蓝月亮产品的成分符合环保标准，不含有害物质，并且在清洁效果上达到了预期的要求。
3.用户评价分析通过分析用户在电商平台上的评价，我们发现绝大多数用户对蓝月亮产品给予了积极的评价。
他们认为蓝月亮产品不仅具有良好的清洁效果，而且对环境友好，不会对身体健康造成任何危害。
三、市场口碑调查除了产品质量外，我们还关注了蓝月亮在市场上的口碑和竞争地位。
1.品牌知名度根据我们的调查，蓝月亮在消费者中享有较高的知名度。
许多消费者在购买清洁产品时会优先选择蓝月亮，这得益于其良好的口碑和产品质量的认可。
2.竞争地位尽管市场上有许多清洁产品品牌，但蓝月亮凭借其环保理念和高品质产品在竞争中占据了一席之地。
它与其他品牌相比，更注重产品的环保性和可持续发展。
四、可持续发展战略调查作为一家注重环保的公司，蓝月亮积极采取了一系列的可持续发展战略，以减少对环境的影响。
1.产品研发蓝月亮不断投入研发，致力于开发更环保、更高效的清洁产品。
他们关注产品的可再生性和循环利用，努力减少资源的消耗和废弃物的产生。
2.包装设计蓝月亮在产品包装设计上也做出了努力。
他们选择可回收材料制作包装，并且尽量减少包装的使用量，以减少对环境的负担。
3.社会责任蓝月亮积极参与各种环保活动，包括植树造林、垃圾分类等。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析【蓝月亮消费市场分析】一、市场概述蓝月亮是一家知名的洗衣液品牌，拥有广泛的消费者群体。
本文将对蓝月亮洗衣液的消费市场进行分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争状况。
二、市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，洗涤剂市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
蓝月亮作为其中的一员，占据了一定的市场份额。
根据内部数据，蓝月亮洗衣液在过去一年的销售额达到了XX亿元，同比增长了XX%。
这表明蓝月亮在市场中具有较强的竞争力，并且有望继续保持增长势头。
三、目标消费群体蓝月亮洗衣液的主要消费群体主要分布在城市，以家庭为主。
根据市场调研数据，目标消费群体主要包括年龄在25-45岁之间的家庭主妇和年轻白领。
这些消费者对产品的品质和价格敏感，注重环保性和效果。
四、竞争对手分析蓝月亮洗衣液市场竞争激烈，主要的竞争对手包括A公司、B公司和C公司。
这些竞争对手都是知名品牌，具有一定的市场份额。
然而，蓝月亮凭借其独特的产品特点和品牌形象，在市场中占据了一定的优势地位。
五、产品特点与优势蓝月亮洗衣液具有以下几个突出的产品特点和优势：1. 高效清洁：蓝月亮洗衣液采用先进的清洁技术，能够有效去除顽固污渍，保持衣物清洁。
2. 温和护理：蓝月亮洗衣液添加了柔顺剂成分，能够使衣物柔软光滑，护理衣物细节。
3. 环保健康：蓝月亮洗衣液采用天然植物提取物，无磷配方，对环境无污染，对人体无害。
4. 经济实惠：蓝月亮洗衣液价格适中，性价比较高，能够满足消费者的购买需求。
六、市场推广策略为了进一步提升市场份额，蓝月亮可以采取以下市场推广策略：1. 品牌宣传：加大品牌宣传力度，通过电视广告、网络营销等方式提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：不断推出新品，满足消费者对不同需求的追求，提高产品的竞争力。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等合作，扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮洗衣液的市场分析
蓝月亮洗衣液的市场分析一、市场现状1.市场规模大中国是全球最大的洗涤剂市场之一，洗衣液市场规模庞大，一方面是中国人口众多，另一方面是人们对生活品质的追求，对洗涤剂的要求也更高。
据市场调查机构统计，2019年中国洗衣液市场规模已经超过1000亿元。
2.市场竞争激烈洗涤剂品类众多，竞争激烈，除了传统的洗衣粉、洗衣皂之外，洗衣液在近几年被越来越多的人使用。
伴随着洗衣液市场的增长，竞争对手也在不断增加，其中包括洁霸、好爸爸、立白、滴露、天然之泉等品牌。
3.使用人群广泛4. e-commerce渠道壮大随着互联网时代的到来，网络购物逐渐普及，电商平台逐渐崛起。
目前，电商占据了洗涤剂销售的重要比重，其中大部分都是以天猫、京东、淘宝等电商平台为主要销售渠道。
此外，各大电商平台也通过搭建自己的专属超市、开设专区等方式积极推广各类洗涤剂产品。
二、未来发展趋势1. 互联网＋模式加速拓展随着物联网技术的不断进步，互联网＋模式的加速发展，将进一步提高洗涤剂行业的生产效益和市场吸引力，同时也将使洗涤剂的购买和使用方式向更加智能化和可视化变革。
2.绿色环保洗涤剂成为趋势随着人们环保意识的加强，绿色环保洗涤剂的市场需求在不断增长，因此，研发环保、安全、无污染、低碳、高效的绿色洗涤剂产品将成为未来洗涤剂市场的趋势和主流。
3.品牌营销和服务升级品牌营销和服务是企业提高市场份额、巩固品牌形象的关键，未来，洗涤剂企业将继续关注用户需求，通过不断优化产品品质、提升品牌形象、优化服务质量，来不断提升市场竞争力和用户满意度。
4.科技创新推陈出新随着科技的发展，洗涤剂行业也将是科技创新的前沿，通过不断创新研发，提升产品品质、改善用户体验、优化销售模式，将成为企业吸引消费者、提高市场竞争力的关键之一。
总的来说，蓝月亮洗衣液在激烈的市场竞争中，通过不断加强品牌形象、完善产品和服务、加强科技创新等手段，必将在未来市场中占据更大优势并具有更加广泛的发展前景。
蓝月亮洗衣液市场调研资料
营销企划课业蓝月亮洗衣液市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：摄影13-1姓名：韩学号：*****策划文案评分标准[100分]报告时间：2016年06月13日调研背景洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
本次调研活动，我们选择了当前销售最佳的——蓝月亮洗衣液，作为洗衣液业的领军，非蓝月亮洗衣液莫属，“蓝月亮”是国内最大的洗衣液品牌。
蓝月亮以其纯净的蓝色向世界传递它的宗旨——洁净，清洁和自然美好的乐趣。
深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，二十多年来，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为缔造精致品味生活尽力，蓝月亮人，追求不息！本次调研活动我采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法，收集了大量的一手信息与资料，同时还通过网络途径收集了大量与本公司产品或性质息息相关的二手资料。
这些一手资料和二手资料为我的调研开展提供了大量的宝贵经验，是我完成本次蓝月亮洗衣液市场调研必不可少的前提条件之一。
营销策划方案蓝月亮
营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。
目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。
与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。
但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。
这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。
2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。
三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。
强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。
2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。
(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。
(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。
(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。
3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。
(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。
4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。
5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。
(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研主要目的是了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位以及消费者对其的认知和满意度。
通过调查问卷的形式，收集了消费者对于洗衣液品牌的偏好、购买习惯以及对蓝月亮洗衣液的评价。
二、调研结果1. 洗衣液品牌偏好调查通过调查问卷的结果显示，蓝月亮洗衣液在消费者中的品牌认知度较高，并且在洗衣液品牌偏好中占据领先地位。
其中，有60%的受访者选择了蓝月亮洗衣液作为首选品牌，其他洗衣液品牌的选择率相对较低。
2. 蓝月亮洗衣液的购买习惯调查调查结果显示，大部分消费者选择在超市购买洗衣液，占比达到70%。
其次是网上购买洗衣液，占比为20%。
其中，绝大部分消费者在购买洗衣液时会参考产品价格、品牌声誉和产品功效。
3. 消费者对蓝月亮洗衣液的评价调查调查结果显示，大部分消费者对蓝月亮洗衣液的质量和功效较为满意，认为它能够有效清洗衣物并保护衣物质地。
同时，消费者对蓝月亮洗衣液的气味也表示较为满意，认为气味清新且持久。
然而，也有少部分消费者认为蓝月亮洗衣液的价格较高，希望能有更多的折扣和促销活动。
三、调研结论蓝月亮洗衣液在市场上具有较高的品牌认知度和消费者偏好，并且消费者对其的质量和功效表示满意。
然而，在价格方面仍存在一定的挑战，部分消费者希望能够有更多的折扣和促销活动。
因此，建议蓝月亮洗衣液在市场推广中加大对价格优惠和促销活动的力度，以增加产品的市场份额。
同时，可以通过提高产品与竞争对手的差异化和创新，进一步巩固品牌的领先地位。
四、参考建议- 提高产品价格的竞争力，可以适当降低产品价格或增加购买优惠活动，以吸引更多的消费者购买。
- 提高产品差异化和创新，开发符合消费者需求的产品，并增加产品的附加价值，以增加消费者的购买欲望。
- 增加产品的宣传和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提升消费者对产品的认知度和关注度。
- 加强与销售渠道的合作，通过与超市和网店等销售渠道的合作，提高产品的销售效率和覆盖面，增加产品的销售量和市场份额。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮洗衣液市场分析08级财务管理李意妮 0844010一、广州蓝月亮公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
《蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析（一）宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。
企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。
这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。
（二）蓝月亮宏观环境具体分析下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析：1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
|中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家知名的清洁用品品牌，拥有广泛的产品线，包括洗衣液、洗洁精、洗手液等。
本文将对蓝月亮在消费市场的表现进行详细分析。
二、市场规模和增长趋势根据市场调研数据，蓝月亮在清洁用品市场占有重要地位。
根据最新的数据统计，蓝月亮清洁用品在国内市场的销售额达到了XX亿元，占据市场份额的XX%。
而且，蓝月亮的销售额呈现出稳步增长的趋势，年均增长率约为XX%。
三、目标消费群体分析1. 年龄分布：蓝月亮的消费群体主要集中在25-45岁之间，占比约为XX%。
2. 性别分布：男女消费者对蓝月亮产品的需求相对均衡，男性占比约为XX%，女性占比约为XX%。
3. 地域分布：蓝月亮产品在一线城市和发达地区的市场占有率较高，但在二线城市和农村地区也有一定的市场份额。
四、竞争对手分析蓝月亮的主要竞争对手包括威露士、立白、滴露等知名品牌。
通过市场调研数据，我们可以看到蓝月亮在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面与竞争对手保持着一定的优势。
五、消费者需求分析1. 品质与安全：消费者对清洁用品的品质和安全性要求较高，他们更倾向于购买经过认证的绿色环保产品。
2. 价格与性价比：消费者在购买清洁用品时也会考虑到价格因素，他们更倾向于购买价格适中且性价比较高的产品。
3. 产品种类与功能：消费者对于清洁用品的种类和功能需求多样化，他们希望能够选择到适合自己需求的产品。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：蓝月亮可以通过电视广告、网络媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：蓝月亮可以不断推出新的产品，并加强产品研发，满足消费者对于新品种和新功能的需求。
3. 渠道拓展：蓝月亮可以与超市、便利店等零售商合作，扩大产品销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销活动：蓝月亮可以定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
七、市场前景展望蓝月亮作为一家知名清洁用品品牌，具备较高的市场竞争力和发展潜力。
洗衣液调查报告
洗衣液,调查报告篇一：蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿) “蓝月亮市场占有率”调查报告摘要随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录一、调查项目简介 (1)1、调查目的及意义.................................................. 1 调查目的 (1)调查意义 (1)2、调查时间及地点......................................................调查时间 (2)调查地点 (2)3、调查对象及样本量.....................................................调查对象 (2)调查样本量.......................................................... 2 4、调查方式.. (2)二、调查结果分析 (3)1、调查数据分析 (3)2、调查结果分析 (14)三、附录1、问卷 (15)2、数据 (16)一、调查项目简介1.调查目的及意义调查目的据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。
二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。
2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。
这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。
2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。
因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。
2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。
2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。
3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。
4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。
5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。
黄岛区蓝月亮洗衣液市场销售分析
本科毕业设计（论文）题目：________________________英文题目：________________________学院：________________________专业：________________________姓名：________________________学号：________________________指导教师：________________________年月日黄岛区蓝月亮洗衣液市场销售分析摘要：随着市场经济体制的全面化发展，我国销售行业也迎来了前所未有的发展前景，由于人们对自身生活水平的追求正在不断的提升，所以很多日常生活用品占据了大量的市场份额，洗涤剂尤其是民用洗涤剂产品，在近些年的市场发展中早已成为了与日常生活息息相关的一类快速消费品。
本文笔者将会针对黄岛区蓝月亮洗衣液的市场销售情况进行具体的分析，通过对我国这一洗衣液领导品牌的分析来更加真实的反应我国现如今洗涤行业的发展状况。
关键词：蓝月亮洗衣液销售分析产品发展市场占有率目录1前言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)2黄岛区蓝月亮洗衣液市场环境的分析 (2)2.1消费者需求的分析 (2)2.2主要竞争对手的分析 (2)3黄岛区蓝月亮洗衣液的产品销售情况 (3)3.1黄岛区蓝月亮洗衣液的产品销售情况 (3)3.1.1洗衣液种类繁多涉及范围广 (3)3.1.2新产品趋于浓缩环保 (4)3.1.3“特价+赠品+喊麦”的销售方式 (4)3.2黄岛区蓝月亮洗衣液的价格分析 (4)3.2.1洗衣液的价格不断下滑 (4)3.2.2高价格扔给消费者带来苦恼 (5)3.3黄岛区蓝月亮洗衣液的客户结构分析 (6)3.3.1年轻消费者是主要的购买群体 (6)3.3.2不受年级较大的家庭主妇青睐 (7)3.4黄岛区蓝月亮洗衣液的销售量与销售额的增长变化 (7)3.4.1销售量增长势头强劲 (7)3.4.2实体销售额屡创新高 (8)3.4.3网络销售额快速增长 (8)3.5黄岛区蓝月亮洗衣液的实体零售遭遇困境 (8)3.5.1竞争加剧导致销售利润下降 (8)3.5.2日益繁重的成本支出 (9)3.6黄岛区蓝月亮洗衣液终端导购队伍的分析 (9)3.6.1导购员自身素质的重要性 (9)3.6.2导购员给消费者带来的影响 (10)4分析总结 (10)4.1销售更加多元化 (11)4.2销售模式的优化重组 (11)4.3绿色环保的洗衣时代来临 (11)5结束语 (12)参考文献 (13)致谢 (14)1前言：1.1研究背景：随着人们生活水平的不断提升，日常生活用品在家庭生活中的地位越来越高，尤其是对于一些家庭主妇或者是上班族来说，选择适当的产品是非常重要的。
家庭清洁护理及细分洗衣液行业市场情况分析及主要企业情况（蓝月亮）
家庭清洁护理及细分洗⾐液⾏业市场情况分析及主要企业情况（蓝⽉亮）⽬录⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元 (7)⼆、家庭清洁护理⾏业：头部品牌并驱争先，洗⾐液市场翻倍可期 (9)（⼀）⾏业总览：低价⾼频常备消费品，对标欧美潜⼒空间较⼤ (9)（⼆）产业链格局：头部品牌并驱争先，线上渠道后浪强劲 (13)（三）产品升级：迭代升级趋势明朗，洗⾐液洗⼿液加速渗透 (16)（四）地域分化：低线升级增速强劲，新品下沉放量可期 (18)（五）洗⾐液市场聚焦：低线&线上渠道强劲，5 年翻倍空间可期 (18)三、蓝⽉亮核⼼亮点：升级细化强势营销，线上&下沉增量可期 (19)（⼀）产品运营：“单品+品牌+系列”领军洗⾐液，锁定专业形象强势营销渗透 (20)1、产品⼒：单品类王者扩充细化，锚定专业化匠⼼服务 (20)2、营销亮点推⼴：强势营销定位洗涤专家，“蓝⽉亮=洗⾐液”深⼊⼈⼼ (22)3、单件模型拆解：品类集中量增驱动，⾼⽑利⾼⽀出盈利向好 (24)（⼆）渠道铺货：线下修复下沉，线上强势放量 (26)1、线下：主流卖场渠道修复向好，分销商体系优化助⼒下沉 (27)2、线上：率先部署格局占优，多元引流势头强劲 (29)（三）后端配合：产能扩充承接增量，供应链优化提效护航 (32)四、线上&下沉增量可期，单品王者蓝⽉⾼悬 (34)⽬录图表 1 蓝⽉亮发展历程图 (7)图表 2 蓝⽉亮股权结构图 (8)图表 3 蓝⽉亮营收及归母净利润（亿港元，%） (8)图表 4 蓝⽉亮⽑利率与净利率（%） (8)图表 5 分产品收⼊占⽐（%） (9)图表 6 分渠道收⼊占⽐（%） (9)图表7 国内清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (10)图表8 国内家庭清洁护理产品⼈均⽀出（美元，%） (10)图表9 2015-2019 年主要国家⾏业规模复合增速（%） (10)图表10 全球家庭清洁护理⾏业各地区份额分布（%） (10)图表11 家庭清洁护理产品⼈均⽀出对⽐（美元） (10)图表12 家庭清洁护理产品⼈均⽀出增速对⽐（%） (10)图表13 家庭清洁护理⾏业各类产品份额（%） (11)图表14 家庭清洁护理⾏业品类细分 (11)图表15 国内⾐物清洁市场规模及增速（⼗亿元，%） (11)图表16 国内⾐物清洁护理⾏业各类产品构成（%） (11)图表17 个⼈清洁护理市场规模及增速（百万元，%） (12)图表18 洗⼿液渗透率对⽐（%） (12)图表19 家居清洁护理⾏业规模及增速（⼗亿元，%） (12)图表20 家居清洁护理市场各类产品份额（%） (12)图表21 家庭清洁护理⾏业规模、增速及预测 (12)图表22 洗⾐液产业链布局 (13)图表23 国内洗⾐液市场格局（%） (14)图表24 国内线上洗⾐液市场格局（%） (14)图表25 国内洗⼿液竞争格局（%） (14)图表26 洗⼿液⾏业线上竞争格局（%） (14)图表27 2019 年国内各渠道占⽐（%） (15)图表28 家庭清洁护理产品各渠道增速对⽐（%） (15)图表29 洗⾐液各渠道份额（⼗亿元） (15)图表30 洗⾐液各渠道销售额增速对⽐（%） (15)图表31 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分包装销售额（亿元） (16)图表32 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液分价格带销售额（亿元） (16)图表33 1-8 ⽉阿⾥平台洗⾐液品牌数和店铺数（个） (16)图表34 阿⾥平台洗⾐液⾏业销售额（亿元） (16)图表35 洗涤剂产品升级迭代历程 (17)图表36 洗⾐液产品认知度及评价调查（%） (17)图表37 ⾐物清洁产品各品类复合年增长率对⽐（%） (17)图表38 国内洗⾐液市场规模及渗透率（⼗亿元，%） (17)图表39 洗⾐液渗透率对⽐（%） (17)图表40 浓缩洗⾐液规模及渗透率（百万元，%） (17)图表41 洗⼿液收⼊增速⾼于⾹皂（百万元，%） (18)图表42 洗⼿液渗透率持续提升（%） (18)图表43 不同线级城市洗⾐液零售额（⼗亿元，%） (18)图表44 不同线级城市洗⼿液零售额（百万元，%） (18)图表45 洗⾐液市场规模预计 (19)图表46 蓝⽉亮产品持续升级 (20)图表47 2014 年洗⾐液⾏业上榜品牌C－BPI 得分 (20)图表48 各主要洗⾐液品牌产品性能对⽐ (20)图表49 蓝⽉亮产品结构图 (21)图表50 蓝⽉亮泵设计 (22)图表51 蓝⽉亮“⾄尊洗⾐”服务应⽤部分界⾯ (22)图表52 ⼴告开⽀费⽤、增速及占⽐（百万港元，%） (22)图表53 销售⼈员数量（⼈） (22)图表54 蓝⽉亮历年营销活动 (23)图表55 蓝⽉亮⾃⾏举办营销活动概况 (23)图表56 主要洗⾐液品牌营销活动对⽐ (23)图表57 蓝⽉亮不同类型产品经营数据拆分 (24)图表58 蓝⽉亮单件产品成本费⽤拆解 (25)图表59 蓝⽉亮销售模式对⽐ (26)图表60 直接销售⼤客户收⼊情况（百万港元，%） (27)图表61 蓝⽉亮商超陈列图 (27)图表62 蓝⽉亮渠道管理体系 (28)图表63 线下分销商收⼊情况（百万港元，%） (28)图表64 线下分销商数量变化 (28)图表65 蓝⽉亮电商发展历程图 (29)图表66 蓝⽉亮线上格局占优（%） (29)图表67 蓝⽉亮电商布局 (30)图表68 三种电商渠道模式经营数据 (30)图表69 博禄公司RE420MO 兼具透明性和密封性 (31)图表70 蓝⽉亮2020 年1-8 ⽉线上不同价格带销量（件） (31)图表71 蓝⽉亮⽉度线上店铺数（个） (31)图表72 各品牌洗⾐液线上销售额对⽐（亿元） (31)图表73 疫情期间蓝⽉亮线上布局 (32)图表74 蓝⽉亮线上销售额及增速（百万港元，%） (32)图表75 蓝⽉亮各类产品产能布局情况 (32)图表76 四⼤产能基地布局情况及计划 (33)图表77 五⼤供应商采购额（百万港元，%） (33)图表78 存货周转天数（天） (33)⼀、蓝⽉亮：抢占先机领军洗⾐液，渠道下沉打开新纪元把握先机布局洗⾐液蓝海市场快速崛起，线上+下沉+升级下有望打开新纪元。
蓝月亮洗衣液年度销售报告
蓝月亮洗衣液年度销售报告概述本报告旨在分析蓝月亮洗衣液在今年的销售情况，并探讨其中的市场趋势和原因。
通过对消费者需求、产品优势和竞争对手的分析，我们将提出一些改进措施，以进一步提升产品的市场份额和知名度。
市场环境分析洗衣液市场概况洗衣液市场在过去几年里持续增长。
现代家庭对于洗衣液的需求不仅限于清洁力强和衣物保护，还倾向于使用环保、无残留化学物质的产品。
这一市场需求为蓝月亮洗衣液的发展提供了机会。
竞争对手蓝月亮洗衣液面临着来自多个国内外品牌的竞争，如汰渍、立白等。
这些品牌拥有较强的品牌知名度和市场份额，对我们的销售构成了一定的挑战。
市场销售情况销售额今年，蓝月亮洗衣液的销售额达到了8亿人民币，较去年增长了15%。
这一增长主要得益于市场份额的增加和新产品的推出。
销售区域蓝月亮洗衣液的销售区域主要集中在一、二线城市，其中一线城市的销售额占总销售额的60%以上。
尽管在二线城市的销售也有一定增长，但进一步拓展三、四线城市的潜力还待挖掘。
销售渠道蓝月亮洗衣液的销售主要依赖于超市、便利店和电商平台。
其中，电商平台在今年的销售额有了较大的增长，主要得益于线上渠道的广告宣传和促销活动。
消费者需求分析环保性和无残留消费者对洗衣液的环保性和无残留化学物质的要求越来越高。
蓝月亮洗衣液以其低泡、无残留的特点赢得了很多环保意识较强的消费者的青睐。
清洁力和衣物保护消费者对洗衣液的清洁力和对衣物的保护也有一定的要求。
蓝月亮洗衣液独特的配方和专利技术为消费者提供了优质的洗涤和保护效果。
竞争优势与改进措施竞争优势- 绿色环保：蓝月亮洗衣液以其环保、无残留的特点在市场上占据一席之地。
- 清洁保护：产品独特的配方和专利技术使得蓝月亮洗衣液在清洁力和对衣物的保护方面具备一定的优势。
- 广告宣传：通过在电视、互联网和社交媒体上的广告宣传，成功提高了品牌的知名度。
改进措施- 拓展销售渠道：加大线下和线上渠道的投入，进一步提高品牌的覆盖面和渗透率。
市场调研实训总结报告
市场调研实训总结报告一．调研背景蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军。
蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。
然而近几年内，高端洗护产品遍地开花，消费者已经完全接受了洗涤产品从“皂”到“液”的转变，同质产品层出不穷，给蓝月亮带来了很多竞争和冲击。
为了了解当前蓝月亮洗衣液的市场占有状况，我们将在城区进行一次市场调查。
二．调研目的本次市场调研工作的主要目标是：1.全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度；2.确定被调查者购物的频率、支出情况及消费结构；3.全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略；4.了解该消费者对该产品的观点和习惯；5.了解影响消费者的购买行为的因素。
三．调研内容根据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1、针对其营销计划进行全面的分析，从而为其今后的营销计划提供科学的依据。
本部分所需要的主要信息点是：（1）消费者对于蓝月亮洗衣液的使用情况——是否使用过，满意度，以及认为该产品的哪方面更加吸引消费者。
（2）消费者对蓝月亮洗衣液的了解——怎样知道蓝月亮洗衣液的，通过什么渠道购买到的，是否遇到买不到的情况，以及认为可以在产品上改进的地方。
（3）蓝月亮的竞争对手的产品具备怎样的优势。
2.调查分析以学生为主的消费者对洗衣液产品品牌选择偏好情况、影响其选择的因素等。
3.关于消费者对洗衣液的认知做一个调查，主要须掌握的信息点有：（1）对于蓝月亮洗衣液的了解程度——是否知道以及是否使用过。
（2）对于蓝月亮洗衣液印象的评价（五分法）四．确定调查对象1.此次调查针对新老城市民。
2.调查对象大约为81.41万人。
3.主要采取抽样调查、电话调查的方法五．数据收集方法5.1抽样调查在新都城区主要的购物点：老城区懿润百货、永辉超市，新城区家乐福超市旁随机对2000名购物者进行问卷调查分发问卷，并对所有调查问卷进行分类、汇总、并对所搜集来的资料进行统计分析。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮企业市场分析摘要：蓝月亮企业是一家领先的清洁产品制造商，专注于生活用品和个人护理产品。
本文通过对蓝月亮企业市场进行全面分析，剖析其竞争优势和市场定位。
首先，介绍蓝月亮企业的背景和发展历程；然后，详细分析市场环境和竞争对手；最后，探讨蓝月亮企业的市场定位和发展前景，提出相应的建议。
一、蓝月亮企业的背景与发展历程蓝月亮企业成立于1994年，总部位于中国广东省珠海市。
从创立之初，蓝月亮企业就致力于研发和生产环保清洁产品，包括家庭清洁剂、洗涤剂、洗衣液等。
凭借优质的产品和卓越的服务，蓝月亮企业在市场上迅速崭露头角，并逐渐发展成为行业的领导者。
多年来，蓝月亮企业积极推动技术创新和研发投入，不断完善产品线，以满足消费者日益增长的需求。
二、市场环境与竞争对手分析1. 市场环境分析当前，清洁产品市场呈现出良好的发展态势。
随着人们环保意识的增强和生活水平的提高，对清洁产品的需求也日益增长。
同时，政府对环境保护的关注度增加，对清洁产品行业提供了良好的政策支持。
然而，随着市场竞争的激烈化，企业需面对市场规模增长速度的放缓和产品同质化带来的竞争压力。
2. 竞争对手分析蓝月亮企业在清洁产品市场上面临激烈的竞争。
主要的竞争对手包括宝洁、联合利华和强生等国际知名品牌，以及如碧浪、百威、深入等国内领先企业。
这些竞争对手不仅拥有强大的品牌影响力和市场渠道，还在研发和创新方面具备一定优势。
在市场竞争中，蓝月亮企业需要通过产品品质的提升、营销策略的创新等手段，不断增强竞争力。
三、蓝月亮企业的市场定位和发展前景1. 市场定位蓝月亮企业以“环保、健康、创新、服务”为核心理念，不断提供高品质、环保的清洁产品。
通过持续的研发和创新，蓝月亮企。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场概述蓝月亮是一家以生活洗涤用品为主的品牌，其产品线涵盖洗衣液、洗衣粉、洗洁精等多个品类。
本文将对蓝月亮品牌的消费市场进行分析，以便更好地了解其市场地位和竞争优势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，洗涤用品市场在过去几年内向来呈现稳定增长的趋势。
据统计，2022年蓝月亮品牌在洗涤用品市场的占有率约为15%，位居行业前列。
市场规模逐年扩大，估计未来几年仍将保持较高的增长率。
三、消费群体1. 年龄分布：蓝月亮的消费群体主要集中在25-45岁之间，这一年龄段的人群更注重家庭清洁和个人卫生，对洗涤用品的需求相对较高。
2. 地域分布：蓝月亮的市场覆盖范围广泛，主要集中在一、二线城市，但也在三、四线城市中有一定市场份额。
3. 收入水平：蓝月亮的消费群体以中等收入阶层为主，他们注重生活品质，但对价格也有一定的敏感度。
四、市场竞争1. 竞争品牌：蓝月亮在洗涤用品市场面临着激烈的竞争，主要竞争对手包括宝洁、联合利华等国际知名品牌，以及一些本土品牌如立白、威露士等。
2. 竞争策略：蓝月亮通过不断创新和产品优化来提升自身竞争力。
品牌在产品质量、环保性能、价格合理性等方面不断追求卓越，以满足消费者对洗涤用品的多样化需求。
3. 市场份额：尽管面临激烈竞争，蓝月亮品牌凭借其优质产品和良好的品牌声誉在市场中保持了一定的市场份额，并且在近几年有所增长。
五、市场趋势1. 环保意识增强：随着人们对环境保护意识的提高，对环保型洗涤用品的需求也在增加。
蓝月亮在这方面具备一定的优势，其推出的环保产品受到消费者的青睐。
2. 多功能产品受欢迎：消费者对洗涤用品的需求再也不仅仅停留在清洁方面，他们更希翼产品能够具备多种功能，如柔顺、除菌等。
蓝月亮在产品研发中注重多功能的设计，以满足消费者的需求。
3. 电商渠道发展：随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在线购买洗涤用品。
蓝月亮也积极拓展电商渠道，以满足消费者的购物习惯。
蓝月亮洗衣液目标群体的消费行为分析
蓝月亮洗衣液消费者购买行为模式
6W+1H 市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么 净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液 为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么 高效净白、易漂洗、无污染、护肤 购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
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4、 按地理位置细分：城市市场、农村市场。 目标市场：蓝月亮选择城市为主要目标市场。 由于蓝月亮的价位较高，城市居民收入要高，环 保意识更强，故蓝月亮选择消费水平比较高的城 市作为其目标市场。
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• 2、按性别、年龄细分： 男性，女性；中年人，老 年人 • 目标市场：蓝月亮以女性 和老年人作为其目标市场 。由于该产品不伤手，处 于天然洗涤产品，对于爱 美的女性和关注健康的老 年人有着独特的吸引力， 在市场调查中显示一个家 庭参与日常商品采购大部 分是女性和老年人，故蓝 月亮作出这样的定位是很 明智的选择。
也不会对伤口愈合产生
不良影响，且不会对人 体皮肤造成病理性变化。
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荧光增白剂CBS对人体的安全性如何
（3）代谢：CBS是水溶性的，通过正常代谢可很 快完全排出体外
（4）CBS无致畸性，无致癌性 通过对多种动物的急毒性研究和长达两年的小鼠慢 性毒理实验研究证明：CBS属于无毒性物质，无致 畸、无致癌、无致突变性。
2价比高蓝月亮洗衣液为何购买why购买目的objectives是什么高效净白易漂洗无污染护肤购买者是谁who购买组织organizations是什么年轻时尚追求安全环保的人群如何购买how购买组织的作业行为operations是什么追求物美价廉超市购买追求方便快捷网络购物何时购买when购买时机occasions是什么主要是节假日购买何处购买where购买场合outlets是什么就近购买如社区附近超市卖场202083forever工作室4顾客关心的蓝月亮洗衣液202083forever工作室5荧光增
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、市场现状分析蓝月亮洗衣液是目前市场上颇受欢迎的洗涤产品之一。
根据市场调研数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤产品中的销售额稳定增长，市场占有率逐步提升。
其主要竞争对手有滴露、立白等品牌。
经调研了解，蓝月亮洗衣液得以受到消费者的青睐，主要原因如下：一是蓝月亮洗衣液不仅具有良好的洗净力，而且能够保护衣物纤维不受损，让衣物更持久；二是蓝月亮洗衣液添加了多种植物提取物，令衣物闻起来更加清新，深受消费者喜爱。
二、用户需求调查为了深入了解蓝月亮洗衣液在市场上的用户需求，我们进行了一系列的调查研究。
调查结果显示，用户在购买洗衣液时，最看重的是洗涤效果和对衣物的保护程度，其次是清香的味道和价钱合理。
此外，用户中还有一部分对环境友好的选择有较高的要求。
因此，蓝月亮洗衣液在市场上有很大的发展空间。
三、市场竞争对手分析蓝月亮洗衣液的市场竞争对手主要是滴露、立白等品牌。
针对竞争对手，蓝月亮洗衣液应加强自身产品的优势宣传，引导消费者对产品的信任和认可。
同时，可以通过加大广告宣传、进行促销活动等手段来提升市场份额。
四、市场推广策略针对市场调研结果和竞争对手分析，为了进一步扩大蓝月亮洗衣液在市场中的影响力，我们制定了以下市场推广策略：1.加大宣传力度：利用多种媒体途径，如电视、网络、杂志等，在广告中突出蓝月亮洗衣液的洗涤效果和对衣物的保护特点，吸引更多的消费者关注。
2.进行促销活动：针对用户需求中的价钱合理，可以根据季节推出不同的促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者试用蓝月亮洗衣液。
3.加强渠道拓展：与超市、电商平台等渠道合作，提高产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.加强产品创新：需关注用户对产品的新需求，不断推出更具竞争力的新产品，如无磷洗衣液、无荧光剂等，满足消费者的环保需求。
综上所述，蓝月亮洗衣液市场调研报告显示，蓝月亮洗衣液在市场上具有良好的市场发展前景。
蓝月亮消费市场分析
蓝月亮消费市场分析一、市场背景蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的知名品牌，产品线包括洗衣液、洗碗液、洗手液等。
在消费市场中，蓝月亮一直以来都享有较高的知名度和良好的口碑。
本文将对蓝月亮消费市场进行深入分析，以帮助企业更好地了解市场需求和竞争态势。
二、市场规模根据市场调研数据显示，蓝月亮所在的家庭清洁产品市场规模庞大。
根据最新统计数据显示，全国范围内家庭清洁产品市场总销售额达到XX亿元，其中蓝月亮占据了市场份额的XX%。
可以看出，蓝月亮在该市场中具有较强的竞争力。
三、消费者画像1. 年龄分布：蓝月亮的消费者主要集中在25-40岁之间，占比约为XX%。
这一年龄段的消费者更加注重家庭清洁和健康，对产品质量和安全性要求较高。
2. 地域分布：蓝月亮的消费者主要分布在一线和二线城市，占比约为XX%。
这些城市的消费者相对收入较高，对生活品质有较高的追求。
3. 消费习惯：蓝月亮的消费者普遍对产品性能和价格敏感，他们更倾向于购买性价比高的产品。
同时，他们也关注产品的环保性和可持续性。
四、市场竞争分析1. 竞争对手：蓝月亮在家庭清洁产品市场中面临着来自多个竞争对手的竞争，如宝洁、联合利华等知名品牌。
这些品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面都具备一定的优势。
2. 产品差异化：蓝月亮在市场中通过产品差异化策略来与竞争对手区分开来。
例如，蓝月亮的洗衣液在添加了柔顺剂的同时，还能够去除顽渍，使衣物更加柔软和洁净。
这种差异化的产品特点能够吸引消费者的注意。
3. 市场份额：尽管蓝月亮在市场中具有一定的竞争力，但其市场份额仍有提升空间。
通过进一步加强产品研发、提升品质和拓展市场渠道，蓝月亮有望进一步扩大市场份额。
五、市场趋势分析1. 健康环保：随着消费者对健康和环保的关注度提升，市场上对健康环保型家庭清洁产品的需求也在增加。
蓝月亮可以通过加强产品的环保性和可持续性，满足消费者的需求。
2. 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者倾向于通过电商渠道购买家庭清洁产品。
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蓝月亮市场调查————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期：蓝月亮市场调查一、观察报告产品名称:蓝月亮洗衣液调查地点：苏州科技学院学生宿舍、国际教育园北区佳得利超市、宝带西路大润发超市(接近居民区）调查时间：20１5年4月16日星期四 12:00—17:0０调查说明:本次调查主要是将消费群分成两类,一类是大学生，一类是社会上的人士。
（一）学生消费群对于调查蓝月亮洗衣液在大学生中的使用率，我们将地点选在了苏州科技学院学生宿舍老校区学8栋。
我们随机抽查了10个宿舍(48位同学，6个女生宿舍，4个男生宿舍)的大学生使用的洗衣液的情况，经调查发现有9个宿舍最低都有1瓶蓝月亮洗衣液,(如下图1,２，3,４所示)其中:蓝月亮洗衣液:19瓶（9瓶机洗专用，8瓶手洗专用，其他袋装);立白洗衣液：4瓶（包括袋装）;奥妙洗衣液：7瓶(包括袋装）;威露士洗衣液:2瓶;雕牌洗衣液:1瓶;汰渍洗衣液：４瓶;洗衣皂：2块;洗衣粉：超能３袋,奥妙3袋,立白2袋，雕牌1袋。
在以上对大学生使用蓝月亮情况的调查中发现:48名同学,有37名同学用洗衣液，２名同学用的洗衣皂,9名同学用的洗衣粉。
调查发现:洗衣液占总体的７7％,其中:蓝月亮使用率是５1%立白使用率是1０%奥妙使用率是１9%其他的３样加起来的使用率是一共是２０%2名同学用的洗衣皂,占总体的４%洗衣粉使用率占总体的１9%。
总结以上数据不难发现，洗衣液使用率较高,在洗衣液中,蓝月亮在占有率较高,(各大品牌洗衣液在大学生中的使用率如下图５所示）尤其是在女生群体中。
可能因为学校有洗衣机的缘故，很多同学都买了洗衣液的机洗专用，而且蓝月亮洗衣液的的手洗形式都是可以按压的便捷装，极大方便了我们的生活,(如下图6所示)图1图2图3图４图5各大品牌洗衣液在大学生中的使用率蓝月亮51%立白10%奥妙19%其他20%蓝月亮立白奥妙其他图6(二）社会人士对于蓝月亮洗衣液在社会群体中的使用情况,我们也进行了调查。
我们随机的将调查地点选在了佳得利超市和大润发超市(接近居民区)。
首先与各大洗衣液品牌作对比的是货架上的位置,经过对货架上位置的观察发现,蓝月亮洗衣液一般在中间的位置摆放,并且蓝月亮的品种较多,摆放的数量也比较多。
另外，经过调查,我们发现(以大润发超市为例)在我们所观察的２个小时中(时间：15:00－17:00），有29人去买洗衣用品,有大约21人去购买洗衣液,占总体的72%,年轻人居多。
7人去购买洗衣粉，占总体的24％，老年人居多。
（如下图7所示）,1人去买洗衣皂,占总体的４%。
在２1名买洗衣液的顾客中，我们发现有７人买的是蓝月亮洗衣液。
(如下图8所示)，占买洗衣液总体的33%，5人买的是超能洗衣液（如下图９所示),占买洗衣液总体的23%,3个人买的是卫新（如下图10所示),占买洗衣液总体的1４％,3个人买的是奥妙,占买洗衣液总体的14％,２人买了立白，占买洗衣液总体的９％，1人买了汰渍，占买洗衣液总体的4％，其他洗衣液占买洗衣液总体的3%。
还有部分消费者也买了洗衣皂,但是数量比较少。
在这随机的2个小时中,我们发现蓝月亮被购买的次数最多,其次是超能。
我想大多数的消费者之所以选择蓝月亮的原因是因为蓝月亮便捷的设计以及广告的大量投放,最重要的是蓝月亮有一个去油渍的产品，可以洗衣液直接滴在有油渍的地方，油渍就可以被洗掉。
详细购买率情况（如下图1１所示)。
总结:在以上的调查中发现,不管是学生群里还是社会人士，洗衣液的使用率都高于洗衣粉和洗衣皂的使用率,其中洗衣液市场大约占74.５%,且逐步呈上升趋势,洗衣粉市场大约占２１．５％，洗衣皂市场大约占４%。
(比例图如下图12所示)因此,洗衣液市场还是有很大的发展前景的。
现在洗衣液比较集中于中青年市场,相信随着社会经济的发展，洗衣液的便捷会更加受到人们的肯定，尤其是一些二三线城市的消费者，还有很多人现在在用洗衣粉,如果他们也都加入到用洗衣液洗衣服的行列,那么,洗衣液的发展趋势将会更加明显。
在这74.5%的洗衣液市场中,蓝月亮占得比重较高,达到４２％左右,将近一半的市场，奥妙占洗衣液市场的１６.5％，立白占洗衣液市场的9.5％，其他的品牌加起来一共占洗衣液市场的32%。
(如下图１3所示）由此可见,蓝月亮的发展前景也会是一片光明。
而且据网上有关数据显示,到２01４年蓝月亮连续五年全国销量领先。
同时洗衣粉依然有固定的客户群,例如一些中老年人。
图７图8图９图10图11各大品牌洗衣液在社会人士中的使用率蓝月亮, 33%超能, 23%卫新, 14%奥妙, 14%立白, 9%汰渍, 4%其他, 3%蓝月亮超能卫新奥妙立白汰渍其他图1２三大洗衣用品的市场占有率洗衣液,74.50%洗衣粉,21.50%洗衣皂, 4%洗衣液洗衣粉洗衣皂图13各大品牌洗衣液市场占有率蓝月亮, 42%奥妙, 16.50%立白, 9.50%其他, 32%蓝月亮奥妙立白其他二、访问记录为了调查蓝月亮洗衣液的市场占有率及发展趋势，我们进行了访问调查。
为了使调查更加简明，我们将访问者根据年龄段不同分为2部分，第一部分是在校大学生,第二部分是社会上的人士。
访问者：赵静文受访者：苏州科技学院大学生访问方式：当面访谈蓝月亮消费访问１、您最近1个月有买过洗衣液吗？答:买过。
2、如果买过，请问您买的是什么品牌？什么味道?买了几袋或者几瓶？价格多少？答:蓝月亮。
味道是薰衣草。
买了1瓶。
1kg价格是22元左右。
3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买?还是会换着不同的品牌的买?答:看哪个品牌促销力度大就买哪个品牌。
4、您购买洗衣液时,买机洗的比较多，还是手洗的比较多？答：手洗的吧，因为手洗的按压式比较方便。
5、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素?答:价格跟品牌6、相比去年同期,您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变?为什么？答：增加了，因为感觉洗衣液比较方便,而且香味持续时间长。
7、您能接受的袋装洗衣液的价格是元到元？答:（ 8）元——（15)元8、您能接受的１kg的常规桶装洗衣液的价格是元到元?答:（２0 )元—（ 30 ）元9、您认为蓝月亮洗衣液的效果相比其他洗衣液如何?答:感觉蓝月亮去油污比较不错，其他的也都还行。
10、您未来会继续购买蓝月亮洗衣液吗？答：如果有打折还会买蓝月亮。
如果没有，就买打折的牌子。
11、如果蓝月亮跟其他的洗衣液牌子都打折,你会买哪一种牌子？为什么?答:应该会是蓝月亮吧,因为用习惯了。
1２、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液生产企业提出什么建议?答：希望可以泡沫少点，味道再持久一点。
ﻫ访问者：赵静文受访者：社会人士访问方式:电话访问蓝月亮消费访问1、您最近1个月有买过洗衣液吗？答：买过。
2、如果买过，请问您买的是什么品牌?什么口味？买了几袋或者几瓶？价格多少？答：超能洗衣液，口味是花果芬芳,买了一袋,1kg的１8.９元。
3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买?还是会换着不同的品牌的买?答:经常固定一个品牌。
4、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素?答:主要成分和功效。
5、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？答:增加了，因为洗衣液比洗衣粉方便存储。
6、您能接受的袋装洗衣液的价格是几元到几元？答：（ 1０）元——( 20)元7、您能接受的1ｋｇ的常规桶装洗衣液的价格是几元到几元?答：（ 25)元—( ４０)元8、您听说过蓝月亮洗衣液吗?答：听说过9、您用过蓝月亮洗衣液吗?答：用过,但不多。
10、您认为蓝月亮洗衣液的效果如何?答：我觉得还是超能的好，因为超能洗衣液是孙俪代言的,我比较喜欢她。
11、您未来会购买蓝月亮洗衣液吗?答:不确定，我现在一直用超能。
12、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液生产企业提出什么建议？答:多增加点其他的香味,千万不要放一些对皮肤有伤害的添加剂。
总结对于第一个受访者，根据受访内容，现将结果总结如下：1、由于受访者是大学生,经济能力有限,因此,在购买洗浴用品时更注重的还是价格。
但是蓝月亮的价格还是普遍可以被学生所接受的,加上又是蓝月亮的忠实顾客,因此，这部分消费者会选择蓝月亮洗衣液。
2、对于学生来说,洗浴用品方面还是要方便为主。
3、学生群体的使用洗衣液的数量越来越高,说明洗衣液市场在学生中远远超过了洗衣粉市场。
4、最令顾客头疼的问题就是洗衣液的泡沫，泡沫增多不仅会多占用学生的洗衣时间，而且会浪费水资源，望洗衣液生产厂家可以加以改善。
对于第二个受访者,根据受访内容,现将结果总结如下:1、由于阶层不同，注重点也就不同,社会人士更注重的是洗衣效果跟洗衣液的主要成分。
2、对于社会阶层的人来说,洗衣液的使用率依然比较高。
3、产品的广告也会影响一部分消费者，明星效用也很重要。
4、最让顾客担心的就是不知道洗衣液长期使用或者主要成分中有没有添加剂成分会不会伤害皮肤，这点洗衣液厂家应该把制作过程以及主要成分透明化,让消费者放心购买。
访问者：吴东兰受访者：苏州科技学院大学生访问方式：当面访谈蓝月亮洗衣液消费访问1、您最近1个月有买过洗衣液吗？答：有。
2、请问您买的是什么品牌？什么品种？买的桶装还是袋装?价格多少？答：蓝月亮。
机洗专用,桶装,20元左右。
3、您购买洗衣液时是固定一个品牌的买?还是会换着不同的品牌的买?答:固定的,用惯了。
4、您购买洗衣液时是固定一个种类的买?还是会换着不同的种类的买?答：固定种类，都是用洗衣机洗的多，几乎就只买机洗专用,方便。
5、你购买洗衣液时主要考虑的是哪些因素？答：泡沫量,清洁度,价格，外观,味道，副作用(污染)等各方面。
6、相比去年同期，您觉得现在对洗衣液的消费是增加了、减少了还是不变？为什么？答：增加了,买的衣服多了,用洗衣机机洗，没有固定量。
7、您能接受的袋装洗衣液的价格是元到元？( 10 )元——（ 15 ）元您能接受的桶装洗衣液的价格是元到元？( 15 )元——( 25 ）元8、您听说过蓝月亮洗衣液吗？答:当然。
9、您用过蓝月亮洗衣液吗?答：自己本身就是使用的蓝月亮洗衣液。
10、您认为蓝月亮洗衣液相比其他洗衣液如何？答：外包装颜色好看,知名度比较高，使用效果不错，价格实惠。
１1、您未来会继续购买蓝月亮洗衣液吗？答:会的。
12、如果给您一个机会，您会对蓝月亮洗衣液企业提出什么建议?答:希望能增加更多的新品种（味道），价格上优惠的力度在大一点。
访问者：吴东兰受访者：社会人士访问方式:社交媒体访谈蓝月亮洗衣液消费访问1、您最近1个月有买过洗衣液吗？答:近期没有买过洗衣液。
2、没买洗衣液的原因是什么?答:之前买的还有用完。
3、请问您之前买的是什么品牌？什么品种？买的桶装还是袋装？价格多少？答:蓝月亮。