销售部薪资及绩效考核管理制度.docx(修改)

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销售部薪酬与绩效管理制度

销售部薪酬与绩效管理制度一、制度目的销售部薪酬与绩效管理制度旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、激励，并有效评估销售人员的工作表现，提高销售团队的整体绩效和业绩。

二、适用范围本制度适用于公司销售部门全部销售人员，包含销售经理、销售主管和销售代表。

三、薪酬管理1. 薪资结构销售人员的薪资结构将由公司薪酬福利部门订立和调整，包含基本工资、销售提成、奖金和福利待遇等。

2. 基本工资销售人员的基本工资依据职位和绩效水平确定，通过绩效考核的结果进行调整。

3. 销售提成销售人员将依据其所完成的销售业绩，获得相应的销售提成。

提成比例依据职位和销售业绩设定，并由销售管理层审核和确认。

4. 奖金销售人员可以通过个人或团队销售目标的达成获得奖金。

奖金标准和发放方式将在每年的目标规划会议上确定，并通过绩效评估后发放。

5. 福利待遇销售人员享有公司通用的福利待遇，包含但不限于社保、补贴、带薪年假等。

实在福利待遇将依据公司福利政策进行调整，与销售绩效挂钩。

四、绩效管理1. 绩效评估销售人员的绩效评估将以定期考核为基础，分为年度考核和季度考核。

a. 年度考核年度考核重要用于评估销售人员的全年工作表现和业绩，由销售经理或分管领导牵头组织。

评估指标包含但不限于销售业绩、销售技能、客户满意度和团队合作等。

b. 季度考核季度考核用于监测销售人员的工作进展和业绩情况，更有针对性地供应及时反馈和调整机会。

季度考核由销售经理或分管领导负责组织和执行。

2. 绩效考核指标销售人员的绩效考核指标将依据其实在职位和工作职责而定，重要包含以下几个方面：a. 销售业绩销售业绩是考核销售人员最紧要的指标之一，包含销售额、销售量和销售增长。

销售人员应订立明确的销售目标，并努力实现或超出目标。

b. 销售技能销售人员在销售过程中所呈现出来的销售技巧和本领也是绩效考核的紧要指标。

销售人员应具备肯定的销售技能，包含但不限于口才、演讲本领、谈判本领和客户关系管理等。

销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）

销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。

它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。

二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。

以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。

销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。

2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。

2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。

2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。

2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。

上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。

3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。

各费用标准的明细附后。

4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。

每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。

4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。

5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。

5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度在现代企业管理中，建立科学合理的薪酬体系及绩效考核管理制度对于促进员工积极性、激发创造力以及推动企业发展至关重要。

销售部是企业创造利润的主要部门之一，因此，针对销售部门的薪酬体系和绩效考核管理制度需要特别设计，以确保业绩的最大化。

本文将讨论销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计和实施。

一、薪酬体系设计销售部薪酬体系的设计应以激励为核心，旨在鼓励员工积极主动地推动销售业绩的提升。

具体设计如下：1. 基本工资：销售部员工的薪酬应包括基本工资，确保员工有基本生活保障，提高员工的工作稳定性和满意度。

2. 销售提成：销售部员工的薪酬中应设有销售提成，根据个人的销售业绩来确定。

销售提成的设定应根据产品或服务的利润率、销售额和销售周期等因素进行考虑。

3. 奖励机制：销售部门可以设立销售奖励机制，奖励销售绩效突出的员工。

奖励可以以现金、礼品或旅游等形式发放，以激发员工的竞争动力和工作热情。

4. 长期激励：除了短期薪酬激励，销售部门还可以设立长期激励机制，如股权激励或期权计划。

这将使员工对公司的发展和长期利益更加关注，激发他们的忠诚度和创造力。

二、绩效考核管理制度为了准确评估销售部门的工作状况和个人绩效，建立绩效考核管理制度是必不可少的。

以下是一些建议的绩效考核管理制度的要点：1. 设立明确目标：根据公司的销售战略和目标，为销售部门设定明确的工作目标和销售指标。

这些目标和指标应该具体、可衡量，并与个人的绩效考核挂钩。

2. 绩效评估指标：绩效考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等。

同时，个人的工作表现、团队合作和发展潜力也需要纳入评估范围。

3. 定期评估：绩效考核应定期进行，可以是每月、每季度或每年进行一次。

通过定期评估，可以及时发现问题和不足之处，并及时采取措施加以改进。

4. 反馈和奖惩：在绩效考核后，及时向员工提供准确的反馈意见，包括优点和改进空间。

根据绩效考核结果，给予奖励或者适当的惩罚，以激发员工的积极性和成长动力。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门在企业中扮演着关键的角色，他们的工作业绩直接影响到企业的销售额和盈利能力。

因此，建立一个科学合理的薪酬体系和绩效考核管理制度对于销售部门的发展至关重要。

二、薪酬体系设计原则1. 公平公正：薪酬设计应遵循公平公正的原则，即相同工作量和工作难度应获得相同的薪酬待遇。

2. 激励导向：薪酬体系应能够激励员工实现个人和团队目标，提高工作积极性和主动性。

3. 灵活多样：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够根据员工的绩效表现和贡献程度进行个性化的薪酬设置。

4. 可持续发展：薪酬体系应与公司的发展目标相匹配，能够持续地吸引和留住优秀的销售人才。

三、薪酬构成和要素1. 基本薪资：作为员工的基本收入，基本薪资应根据员工的岗位以及工作经验和能力进行合理的设定。

2. 绩效奖金：根据员工的个人和团队销售绩效，以销售额、利润等指标为依据，给予绩效奖金的发放。

3. 销售提成：根据员工个人的销售业绩，按照一定的提成比例进行奖励，激励员工积极开展销售工作。

4. 补贴和津贴：如交通补贴、话费报销等额外福利，以及在特定时期或活动中的临时津贴。

5. 其他激励措施：如股票期权、职称晋升、培训机会等激励手段，用于进一步激发员工的工作动力。

四、绩效考核管理制度1. 设定目标和KPI：制定明确的销售目标和关键绩效指标(KPI)，确切地告知员工需要达成的要求。

2. 评估和反馈：定期对员工的绩效进行评估和反馈，根据绩效结果调整薪酬待遇和绩效奖励。

3. 激励和奖励：根据员工的绩效表现，给予相应的绩效奖励，如晋升、加薪、奖金等，以激励员工积极进取。

4. 培训和提升：根据员工的绩效表现和发展需求，提供相关的培训和提升机会，以提高员工的工作能力和专业素质。

5. 薪酬调整与晋升：根据员工的绩效考核结果，对优秀的员工进行薪酬调整和晋升，以激励他们的发展动力。

五、实施与监督1. 清晰沟通：将薪酬体系和绩效考核制度清晰地传达给销售部门的员工，确保员工对薪酬制度和目标要求的理解与认同。

销售人员工资考核管理制度(3篇)

第1篇第一章总则第一条为规范公司销售人员的薪酬管理，提高销售团队的工作效率和市场竞争力，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位人员，包括但不限于区域销售代表、产品销售经理、客户经理等。

第三条本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以激励销售人员积极进取，提高业绩。

第二章考核体系第四条销售人员工资考核体系分为基本工资、绩效工资和奖金三部分。

第五条基本工资：1. 基本工资按照公司统一标准执行，保证销售人员的基本生活需求。

2. 基本工资根据岗位级别、工作经验等因素确定。

第六条绩效工资：1. 绩效工资根据销售人员的业绩完成情况进行考核。

2. 绩效工资的计算公式为：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 绩效系数 + 基础绩效工资。

3. 绩效系数根据市场环境、销售难度等因素确定。

第七条奖金：1. 奖金分为月度奖金和年度奖金。

2. 月度奖金根据月度销售业绩完成情况进行考核，如达成目标则给予一定比例的奖金。

3. 年度奖金根据年度销售业绩完成情况、团队贡献等因素综合评定。

第三章考核指标第八条销售业绩考核指标：1. 销售额：根据销售目标设定销售额指标，完成目标可获得相应的绩效工资。

2. 新客户开发：根据新客户开发数量设定指标，激励销售人员积极拓展市场。

3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行考核。

第九条绩效考核指标：1. 工作态度：包括出勤率、工作积极性、团队协作等方面。

2. 工作能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。

3. 工作成果：包括销售业绩、客户满意度、市场占有率等。

第四章考核流程第十条考核周期：1. 基本工资：按月发放。

2. 绩效工资：按月考核，次月发放。

3. 奖金：年度考核后发放。

第十一条考核程序：1. 设立销售考核小组，由销售部门负责人、人力资源部人员组成。

2. 考核小组根据考核指标，对销售人员进行综合评价。

3. 考核结果经销售部门负责人审核后，报人力资源部备案。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度1. 范围和目的本规章制度适用于公司销售部门，旨在建立合理、公平、激励性的薪酬体系，并规定了绩效考核的管理标准和考核标准，以提高销售人员的工作乐观性和工作效率，促进公司销售业绩的提升。

2. 薪酬体系2.1 薪酬构成销售部薪酬重要由以下几部分构成：•基本工资：依据员工薪酬级别确定的基本工资，与员工的岗位等级和工作经验相关。

•销售提成：依据销售人员个人的销售业绩，予以相应的提成比例。

•奖金：依据销售人员个人及团队的销售业绩，予以相应的奖金，嘉奖优秀的业绩表现。

2.2 薪酬级别依据销售人员的职位、业绩表现以及工作经验等因素，设定不同的薪酬级别，薪酬级别确实定由人力资源部和销售部门共同参加，并由公司管理层最终审批。

2.3 提成比例依据不同的销售岗位和产品类型，订立不同的销售提成比例，提成比例的订立应符合市场行情和公司利益，并由销售部门与财务部门共同确定和调整。

3. 绩效考核3.1 绩效考核指标绩效考核指标应体现公司销售目标的完成情况以及销售人员个人的工作贡献，重要包含以下几个方面：•销售业绩：个人销售额、销售数量、新增客户量等。

•客户满意度：通过客户反馈、客户维护情况等进行评估。

•综合本领：包含沟通本领、团队合作、销售技巧等方面的评估。

3.2 考核周期绩效考核周期一般为半年或一年，在考核周期结束后，进行全面的绩效评估和考核。

3.3 考核流程绩效考核流程如下：•目标设定：在考核周期开始前，销售人员与直接上级一起订立个人销售目标。

•数据收集：销售人员应及时供应相关销售数据和客户反馈信息。

•绩效评估：销售人员的绩效由直接上级进行评估，考核结果由销售部门和人力资源部门共同确认。

•绩效面谈：销售人员在绩效面谈中可以进行自我评估，并与直接上级共同讨论绩效评估结果和将来的目标和计划。

•绩效嘉奖：依据绩效考核结果，予以相应的嘉奖，包含薪酬调整、奖金发放等。

3.4 考核标准依据考核指标的紧要性和权重，订立相应的考核标准，实在标准可以依据实际情况进行调整和完满。

销售薪酬管理制度(5篇)

销售薪酬管理制度第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。

第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。

第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员(不含董事长、总经理)，普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。

第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。

第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员(不含董事长、总经理)。

第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种:月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。

第7条月薪制适用于普通工作人员。

普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。

第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。

年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。

实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分:月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4:2:4。

超额完成任务的在年终按经济责任书规定。

第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。

第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。

全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。

第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。

第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。

副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6:4;部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7:3;普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9:1;第13条业绩工资:业绩工资____个人标准业绩工资____绩效考核系数(见下表)。

部门经理级(含)以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。

2023年销售岗薪资和绩效管理办法

②区域当月整体业绩达成100%以上且销售个人月度达成额40万以上，个人业绩各段提成点数上浮2个点。
(4)销售个人业绩提成是按实际完成达到不同等级时，全额按不同系数计算提成奖励；销售经理月度业绩提成不分段核算，取整数核算；销售主管管理奖是分段按不同的提成系数计算；
(5)新入职销售，自入职日期起3个月内，当任务达成率＜60%,个人业绩按2%计提；新入职销售原则上不再执行保底；
0.95
0.9
0.88
0.85
0.8
说明：当月销售经理所负责的区域存在新开业在三个月以内的，则该分公司不纳入考核。
四、外派管理办法
外派岗位
外派薪资
差旅费
支付方式
除校长外各类岗位
外派人员工资按员工原来的工资结构方案和外派区域的员工工资方案孰高原则计算，计算出来的工资数与外派保底工资对比，以孰高原则发放
2、区域补贴：根据所在城市消费水平的不同，享受不同的区域补贴，详细如表:
级别
城市
区域补贴
说明
一类
上海、深圳、广州、北京
1800元
员工在特定城市服务方可享受区域补贴，非特定城市不享受区域补贴。
二类
成都、重庆主城区、武汉、长沙、佛山、郑州、西安、咸阳、昆明、南京、东莞、温州、苏州、西宁、兰州、珠海、乌鲁木齐、石家庄、南昌、昆山、顺德、天津、太原、合肥
(6)销售岗回款总额=本人成交回款金额+其他岗位转介绍的回款额50%；有以下情形，①拉新回款：区分转介绍人员独立成交或非独立成交，独立成交的不纳入个人回款，非独立成交的按回款的50%销售回款；②复购回款：区分转介绍人员独立成交或非独立成交，独立成交的不纳入个人回款，非独立成交的按回款的50%纳入销售回款；
销售主管：个人销售绩效回款额×相对应的提成系数+区域绩效回款额×管理奖提成系数；

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定，旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围适用于公司销售部所有人员。

四、销售部组织架构五、薪酬模式1、总体收入=基本工资 +绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入=总收入-扣除项目。

3、绩效奖金=销售奖金 +绩效工资。

六、薪酬模式说明公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性, 增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

（一）基本工资基本工资=基础工资 +岗位工资+工龄工资。

4、津贴补助: 话费补助、差旅补助等。

销售部薪资及绩效考核管理规章制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、范围适用于公司销售部所有人员。

四、销售部组织架构五、薪酬模式1、总体收入＝基本工资+绩效奖金+津贴补助。

2、实际收入＝总收入-扣除项目。

3、绩效奖金＝销售奖金+绩效工资。

4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。

5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。

六、薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。

4、绩效工资：通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。

5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度作为企业的重要职能之一，销售部门在公司中具有至关重要的地位。

因此，一个科学合理的销售部门薪酬体系及绩效考核管理制度的建立，对于公司的发展至关重要。

一、销售部薪酬体系薪酬体系是一种以薪资、奖金、福利、津贴、补贴等为主要内容的一种人力资源管理制度。

对于销售部门来说，一个合理的薪酬体系应该是激励销售员工提高个人业绩并推动销售团队的发展，同时通过激励机制提高员工的满意度和忠诚度。

在制定销售部薪酬体系时，需要考虑以下几个方面：1. 定义绩效考核指标销售部门的薪酬体系需要与绩效考核相结合，一般需要建立完善的绩效考核指标体系。

指标的设定应符合公司业务特点和销售部门的目标，既能够反映员工的个人表现，也能激励员工推动团队整体业绩提升。

2. 建立区分级别的薪酬体系销售部门薪酬体系往往需要根据员工的工作岗位、级别和工作内容等因素进行区分。

比如，销售员应通过销售量、客户满意度等指标评估业绩，而销售经理则需要综合考虑团队的业绩贡献、管理能力等因素。

3. 确定薪资结构和福利待遇薪资结构是指公司提供给员工的薪资总体架构，包括基本工资、绩效奖金、津贴、补贴等方面。

薪资结构应该合理、具有竞争力，并有利于激励员工提升业绩。

同时，需要提供一些福利待遇，比如住房补贴、医疗保险、年终奖金等。

二、绩效考核管理制度绩效考核管理制度是一个很有挑战性的领域，因为每个员工的工作任务和职责可能都不尽相同。

因此，销售部门的绩效考核管理制度，需要考虑以下几个方面：1. 确定绩效评价周期绩效评价周期要根据销售部门的工作性质和任务制定，一般分为年度、季度及月度三个层级。

不同层级的绩效评价周期，应该有不同的考核指标和评价方法，并根据员工的工作实际情况进行必要的调整。

2. 设定绩效考核指标绩效考核指标是绩效评价的核心部分，既需要考虑员工的工作完成度，也需要考虑员工的工作质量和盈利贡献。

指标可以分为个人指标和团队指标两种。

个人指标主要衡量员工的业务能力和完成度，而团队指标则需要衡量员工在团队中的表现和贡献。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言在现代商业环境中，销售团队的效率和绩效对于企业的发展至关重要。

为了激励销售团队的积极性和提高其工作表现，建立一个科学合理的薪酬体系以及绩效考核管理制度是不可或缺的。

本文将详细介绍销售部薪酬体系及绩效考核管理制度的设计及实施。

二、薪酬体系设计1. 岗位分级根据销售部门的职能和工作内容，进行岗位分级，明确各个岗位的职责和要求。

例如，将销售代表、销售主管、销售经理等岗位进行区分，并确定不同岗位间的薪酬差异。

2. 薪酬结构薪酬结构应该根据不同级别的销售岗位的工作职责和重要性来确定，以保证薪酬能够合理激励员工的工作热情和积极性。

薪酬结构可以包含基本工资、销售提成、奖金、福利待遇等方面。

3. 销售提成制度销售提成是激励销售人员努力工作、提高销售业绩的重要手段。

销售提成的比例和计算方式应该与销售目标和业绩直接相关，制定明确的销售提成规则，并及时调整以适应市场需求变化。

三、绩效考核管理制度设计1. 考核指标根据销售部门的具体情况，确定一套科学合理的绩效考核指标体系。

考核指标可以包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等多个方面，以全面评估销售团队的绩效。

2. 考核周期设定考核周期，例如每月、每季度或每年进行一次绩效评估。

考核周期的设定应根据企业的经营特点和销售工作的周期性来确定。

3. 考核方法采用多种考核方法相结合的方式，包括个人销售业绩考核、团队销售业绩考核、客户满意度调查等。

通过综合评估员工在不同指标上的表现，全面客观地评价销售团队的绩效。

四、薪酬与绩效考核管理实施1. 激励机制将薪酬与绩效考核管理制度相结合，建立激励机制，以激发销售人员的工作动力。

例如设立年度最佳销售员奖项、优秀团队奖等激励制度，给予表现优异的销售人员一定的额外奖励和荣誉。

2. 绩效反馈与培训定期向销售人员反馈其绩效评估结果，指出其优点和改进的方向，为其制定个人发展计划和培训计划。

通过激励和培训的相结合，提高销售团队整体的工作能力和水平。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度*目的：确立销售部门的薪资及绩效考核管理制度，规范销售人员薪酬分配和绩效考核，并提高销售业绩，促进企业可持续发展。

*范围：适用于销售部门所有员工。

*制定程序：1.明确编写制度的目的、范围、执行程序和责任主体，并征求相关人员的意见和建议。

2.研究分析相关法律法规，对制度内容进行修改、完善。

3.制定制度内容并报批领导。

4.组织全体销售人员对制度进行培训、宣传和贯彻执行。

*名称：销售部薪资及绩效考核管理制度*范围：适用于销售部门全体员工*目的：1.规范销售人员薪酬分配和绩效考核，提高销售业绩。

2.加强人员管理监督，激励销售业绩提高。

3.提高销售人员的自我管理能力，促进企业可持续发展。

*内容：1.薪资管理制度：包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等内容。

2.绩效考核制度：建立有效的考核办法和评分标准，对销售人员的绩效进行评估。

3.工资核算制度：规定工资核算的相关规定，保证工资计算的公正、透明。

4.奖励制度：制定奖励制度，以激励销售人员积极性和创造性。

5.惩罚制度：对不履行工作职责、违反纪律的销售人员，依据公司相关规定进行纪律处分或者开除。

6.行为规范：规范销售人员在工作中的行为，以保证工作效率和形象。

*责任主体：1.销售部门负责人：负责制订、计划等。

2.人力资源部门：负责执行、监督等。

*执行程序：1.审核：人力资源部门审核申请文件。

2.审批：领导批准文件并签字。

3.通知：人力资源部门向所有销售人员通知执行制度事项。

*责任追究：对不遵守或违反该制度的人员，将依据公司相关规定进行纪律处分或者开除。

销售绩效工资管理制度范本

第一章总则第一条为规范公司销售绩效工资管理，提高销售人员工作积极性，促进公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于销售经理、业务员、销售助理等。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员努力提升销售业绩。

第二章绩效考核指标第四条销售绩效工资考核指标主要包括以下几个方面：1. 销售业绩：根据销售人员的实际销售额、完成率、同比增长率等指标进行考核；2. 客户满意度：通过客户满意度调查、投诉处理等指标进行考核；3. 团队协作：考核销售人员与团队成员的合作情况，包括信息共享、资源共享等；4. 市场开拓：考核销售人员的市场开拓能力，包括新客户开发、市场占有率等；5. 产品知识：考核销售人员对产品的了解程度，包括产品知识测试、产品演示等。

第五条各考核指标的具体评分标准由人力资源部门根据公司实际情况制定。

第三章绩效工资构成第六条销售绩效工资由基本工资、提成工资、奖金和福利补贴等构成。

第七条基本工资：根据销售人员岗位、职级、工龄等因素确定，按月发放。

第八条提成工资：根据销售业绩完成情况，按月发放。

提成比例由公司根据行业特点、产品特性和市场竞争状况等因素制定。

第九条奖金：根据年度销售业绩完成情况，按年度发放。

奖金比例由公司根据公司业绩目标、行业水平等因素制定。

第十条福利补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据公司相关规定执行。

第四章绩效考核流程第十一条销售人员每月底提交销售业绩报告，由人力资源部门进行初步审核。

第十二条人力资源部门根据审核结果，结合绩效考核指标，对销售人员绩效进行评分。

第十三条人力资源部门将绩效评分结果反馈给销售人员，并对其进行绩效面谈。

第十四条销售人员对绩效评分有异议的，可在收到评分结果后的5个工作日内向人力资源部门提出申诉。

第五章管理与监督第十五条公司设立销售绩效工资管理小组，负责本制度的制定、解释和执行。

第十六条人力资源部门负责销售绩效工资的具体管理工作，包括绩效考核、工资发放等。

销售部薪酬体系及绩效考核管理守则【精选】1.doc

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度【精选】１销售部薪酬体系及绩效考核管理制度1.目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。

２.适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。

３．薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理15００元XX0元试用期见习销售经理1300元10０00元基本工资基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减10０元工资。

基本工资发放原则：1、基本工资发放额度＝当期基本工资**10０%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。

假设小张级别是150０元工资,这个月由于只完成任务６0%,那么工资就是按照1500元＊60%*10０%=900元。

3、基本工资1500元为保底销售任务XX0元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

基本补助总体原则:实行“包干使用，节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认补助：公司为销售人员每月费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受费补助；交通标准:公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销；特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;销售奖金为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照５%算提成;转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金：年度目标60万8０万1０0万１50万200万250万300万３5０万40０万季度目标1５万2０万25万万5０万万75万万100万月度目标5万万万万万万２5万万万提成比例3%%4％％5%６%7%7%7%每月工资2４０*＊＊******94６＊*＊******49８*********08９０每季工资XX００9****＊**＊*００5**＊＊*＊＊＊＊1６300188００年度奖金1０0０XX３80*＊＊**＊＊＊*6０045XX5ＸＸ5ＸＸ5２００全年收入3０6**＊****＊*8３８**＊***＊**６０1****＊***＊1１XX４５６＊***＊****备注说明：1、季度目标：年目标除以4;２、月度目标:年目标除以1２; 3、每月工资:*３%＋１50０元底薪; 4、每季工资：*相对应的年目标提成比例-3%-５%；5、年度奖金:*相对应的年目标提成比例-3%－5%;6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。

销售部薪酬与绩效制度

金顶金行销售部薪酬与绩效管理制度一、目的为适应企业发展要求，激励销售部员工的积极性，提高工作效率，鼓励员工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的优秀员工，增强公司凝聚力和团队荣誉感，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于金顶金行销售部所有人员。

三、销售人员薪资构成工资=基本工资+绩效工资+提成四、转正与留用五、晋升六、晋级绩效工资以月度为考核周期。

2、绩效工资绩效工资将薪酬收入与个人业绩表现挂钩，体现了员工在考核期内的工作绩效。

（1）绩效工资的基准额表4：绩效工资基准额注：其他岗位如无特殊说明按照此表计算。

（2）绩效工资计算公式将员工月度综合考核得分换算为绩效系数，并获得相应的绩效工资。

具体计算公式如下：例如，某财务部员工绩效考核得分为80，当月她的绩效工资=800×100绩效考核得分绩效工资基准额绩效工资⨯=80/100=640元。

3、奖金奖金包括月度奖和年度奖两部分。

（1）月度奖金适用范围：月度奖主要针对销售部和生产部员工，根据他们每月考核的情况确定。

月考核成绩低于60分者，或有严重违反公司规章制度行为的员工，免月度奖金。

发放标准：销售人员的奖金取决于销售目标的超额完成情况；生产人员的奖金取决于生产目标的超额完成情况。

（详见销售人员薪酬、生产人员薪酬中的具体说明）（2）年度奖金适用范围：年度奖适用于公司内所有员工。

但下列人员不包括在内：○1在本公司工作未满一年者；○2中途离职者；○3工作中有重大过失者。

发放标准：各部门根据年度考核结果，对部门所有员工进行升序排列，对排名在部门前3名的优秀员工，给予每人奖励500元、300元、100元的奖金，对部门人数少于5人的，则给予前2名300元、100元的奖金。

4、奖励奖励标准：见表5表5：公司奖励一览表5、罚款罚款标准：见表6。

表6：公司罚款一览表6、扣款主要是事假和病假2类。

扣款标准：按天计算，事假、病假多少天就扣多少天工资。

按26天计算，然后减去应扣天数的工资。