黄金珠宝的消费趋势 行业趋势 消费心理
中国珠宝行业现状和前景分析
“24K”、“99”、“足金”、“足 黄金”
无标准，监管混乱
2013年3月15日成为万足金全面 上市的分水岭，万足金正是占领
市场，与千足金分庭抗礼 预计未来3年万足金将覆盖市场。
香港品牌入足，制定标准 “足金”、“千足金”
2000年足金开始退出舞台 千足金普及
2008年 万足金面世
“土气”只是对它表面 的挑剔，这种挑剔背后 是巨大的消费需求，意 味着黄金首饰需要革命
老凤祥 潮宏基 周生生 六福 Signet 蒂芙尼
股价 金价 系数
五、中国黄金市场未来趋势预测
（一）产品种类方面
1、传统类黄金首饰将保持稳定增长
国内热钱，投资黄金保值
2、时尚类产品将保持快速增长
年轻人加入黄金首饰的购买群体，趋于时尚、更换频繁
3、文化类（佛教、宫廷）产品将爆发式增长
追求发生变化，不再满足于生活用品，而是对保健、文化 用品和奢侈品
我国网络 零售渠道 份额
8.00% 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
美国 英国 日本
各国网络零 售所占份额
2.7建设品牌、提高产品设计能力成为未 来发展趋势
品牌优势
1.扩大客户群体和市场影响力 2.增加顾客忠诚度 3.更高的产品附加值和毛利
·较2011年4季度环 比上涨1.4%
2012年4月
·28日达到28年 来历史顶峰 1577美元/盎司
2013年3月 ·金价大幅回调 ·1230-1300美 元/盎司左右
预计 黄金 价格 将在 高位 徘徊 或再 创新 高。
1.2012年4月27日，美联储宣布，联邦基准利率维持在 0至0.25%的水平不变
珠宝市场调研报告_珠宝市场调研报告范文
珠宝市场调研报告_珠宝市场调研报告范文珠宝市场调研报告_珠宝市场调研报告范文想要做一份珠宝市场调研，跟珠宝一样闪闪发光，你知道要怎么做吗?下面是爱汇小编给大家整理的珠宝市场调研报告范文，供大家阅读!珠宝市场调研报告范文篇12011-2015年珠宝行业市场深度调研及行业投资前景分析报告报告简介面对快速发展并日益变化的市场，中国产业研究报告网发布了《2011-2015年珠宝行业市场深度调研及行业投资前景分析报告》，本研究报告将从以下几方面帮助业界券商、投资机构、珠宝生产企业等企业和机构更精确地了解中国珠宝市场的发展现状，更深入地把握中国珠宝市场发展趋势。
通过更加深入、翔实的市场研究数据，抓住最新变化，从下游及消费者对市场进行剖析，总结全球及中国珠宝市场的现状与特点，分析当前存在的问题，使客户全面了解中国珠宝市场的发展状况。
更加全面、深刻的趋势分析与预测。
从政策、经济、技术、社会等影响因素综合分析判断珠宝市场趋势及未来规模，使客户提前把握市场需求与发展方向。
报告目录、图表部份第一章珠宝行业相关概述第一节珠宝行业基本概念一、珠宝行业定义分析二、珠宝行业应用情况分析第二节珠宝行业特性分析一、行业主要经营模式分析二、行业现阶段发展SWOT分析三、行业周期性分析四、行业进入壁垒分析第二章珠宝行业主要国外市场分析第一节国外市场整体概述第二节亚洲地区主要市场概况第三节欧盟主要国家市场概况第四节北美地区主要市场概况第三章珠宝行业国内发展环境分析第一节宏观经济环境分析一、GDP历史变动轨迹分析二、固定资产投资历史变动轨迹分析三、2011年中国宏观经济发展预测分析第二节珠宝行业主管部门、行业监管体第三节珠宝行业主要法律法规及政策第四章珠宝行业产业链分析及对行业的影响第一节上游原料产业链发展状况分析第二节下游需求产业链发展情况分析第三节上下游行业对珠宝行业的影响分析第五章珠宝行业技术制造工艺发展趋势分析第一节国内外珠宝行业技术研发现状第二节产品工艺特点或流程第三节工艺技术进展和发展趋势第六章珠宝行业国内市场供需分析第一节珠宝行业市场现状分析第二节 2006-2010年产品产量分析第三节 2006-2010年市场需求分析第七章珠宝行业竞争格局分析第一节珠宝行业竞争结构分析一、现有企业间竞争二、潜在进入者分析三、替代品分析四、供应商议价能力五、客户议价能力第二节珠宝行业行业集中度分析一、市场集中度分析二、企业集中度分析三、区域集中度分析第三节行业国际竞争力比较一、生产要素二、需求条件三、支援与相关产业四、企业战略、结构与竞争状态五、政府的作用第八章珠宝行业主要生产企业分析第一节企业一一、企业介绍二、企业经营情况分析第二节企业二一、企业介绍二、企业经营情况分析第三节企业三一、企业介绍二、企业经营情况分析第四节企业四一、企业介绍二、企业经营情况分析第五节企业五一、企业介绍二、企业经营情况分析第六节企业六一、企业介绍二、企业经营情况分析第九章 2011-2015年珠宝行业发展预测分析第一节珠宝行业未来发展预测分析一、中国珠宝行业发展方向及投资机会分析二、2011-2015年中国珠宝行业发展规模分析三、2011-2015年中国珠宝行业发展趋势分析第二节 2011-2015年中国珠宝行业供需预测一、2011-2015年中国珠宝行业供给预测三、2011-2015年中国珠宝行业需求预测第十章 2011-2015年中国珠宝行业投资风险预警第一节政策和体制风险第二节技术发展风险第三节市场竞争风险第四节原材料压力风险第五节经营管理风险第十一章 2011-2015年中国珠宝行业发展策略及投资建议第一节珠宝行业发展策略分析一、坚持产品创新的领先战略二、坚持品牌建设的引导战略三、坚持工艺技术创新的支持战略。
2023市场调查报告6篇
2023市场调查报告6篇市场调查报告篇1一、市场现状珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。
它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。
珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。
其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。
首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。
从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。
年销售量总件数突破100万件。
此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。
相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。
随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。
我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。
从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。
洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。
二、市场前景自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。
据不完全统计，我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。
全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。
1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。
珠宝消费市场的消费心理研究
珠宝消费市场的消费心理研究珠宝是人类历史上的一大文化遗产，随着时代的发展，珠宝已不再仅仅被视为装饰品，更被赋予了很多象征意义，成为人们表达情感、传递价值观的一种方式。
在中国，珠宝的消费市场越来越成熟，品牌数量众多，形成了一个庞大的消费市场。
本文旨在探讨珠宝消费市场的消费心理，并分析其背后的原因。
一、珠宝消费市场的现状随着中国市场经济的发展，珠宝消费市场逐步成熟。
根据统计数据，中国珠宝消费市场规模已经超过2000亿元，并且正以每年10%以上的速度增长。
尤其是在近几年的电商发展热潮下，网络珠宝销售的市场份额越来越大，其中以国内首家珠宝电商Plukka盈高珠宝及顺博合作的珠宝电商App“龙凤呈祥”最为引人注目。
二、珠宝消费市场的消费心理1.奢侈品魅力的诱惑珠宝作为一种奢侈品，它所代表的是权利、地位、身份等社会评价的象征，这种象征的力量越来越受到现代人的重视。
奢侈品给人们带来的是自尊、自信、自满和满足感，消费者购买它不仅仅是享受物品的品质，更是在打造自己的社会形象。
2.价值传承的意义许多消费者对于珠宝的喜欢可能并不仅仅是因为其外观美观，而是珠宝背后蕴含着深刻的文化和历史内涵。
消费者购买珠宝有一种价值传承的意义，这种传承并不仅限于子孙后代，而是在顺延一个珠宝的价值，也在传承着一个家族、一个社会的价值观。
3.消费升级的需求随着社会的发展，越来越多的人逐渐变得有钱、有闲、有文化、有心灵，在这种情况下，他们打开了更高一层的需求，也就是消费升级的需求。
在这里，“升级”那不仅仅被看做社会地位的提升，还包括对自己审美和品位要求的提高。
消费者希望的是珠宝创造一种文化和心灵飘荡的美。
三、珠宝消费市场的观念变化对于珠宝而言，似乎在中国共产党成立后的几十年一直被打上奢侈、浮华的标签，直到近年来的快速发展，珠宝才逐渐获得了一定的社会认同。
在当今撒花多样化的社会，更多的人会把自己的风采、自己的多元文化和外国代表、进口物品联系在一起，对于珠宝的消费观念也发生着变化。
珠宝零售业的消费心理分析与购买决策
珠宝零售业的消费心理分析与购买决策随着经济的发展和人们生活水平的提高，珠宝零售业在全球范围内迅速崛起。
然而，作为一位专业销售人员，了解消费者的心理和购买决策过程对于成功推动销售至关重要。
本文将探讨珠宝零售业的消费心理分析与购买决策，以帮助销售人员更好地理解消费者需求并制定有效的销售策略。
一、消费心理分析1.1 珠宝的象征意义珠宝在人们心中具有独特的象征意义，代表着财富、地位和品味。
消费者购买珠宝的动机往往不仅仅是为了满足实用需求，更多的是为了展示自己的身份和个性。
因此，销售人员需要了解消费者的价值观和需求，以便提供符合其期望的产品和服务。
1.2 消费者的情感需求购买珠宝的决策往往受到消费者情感需求的驱动。
珠宝作为一种奢侈品，能够唤起人们的情感共鸣，让他们感受到独特的美感和愉悦。
销售人员可以通过与消费者建立情感连接，讲述珠宝背后的故事和设计理念，从而引发消费者的情感共鸣，提高购买意愿。
1.3 社交因素的影响社交因素在珠宝购买决策中起着重要作用。
人们往往会受到家人、朋友和同事的影响，他们的意见和推荐对于消费者的决策有着重要的影响力。
销售人员可以通过积极参与社交媒体和举办社交活动，提高品牌的知名度和口碑，从而增加消费者的购买意愿。
二、购买决策过程2.1 需求识别阶段购买决策的第一步是需求识别阶段，消费者在这个阶段会意识到自己有一定的需求或问题需要解决。
销售人员可以通过市场调研和客户反馈等方式，了解消费者的需求和偏好，从而提供符合其期望的产品和服务。
2.2 信息搜索阶段在需求识别后，消费者会开始主动寻找相关的信息以满足其需求。
销售人员应该提供准确、详尽的产品信息，并通过多种渠道（如官方网站、社交媒体、线下展示等）传递给消费者，以帮助他们做出明智的购买决策。
2.3 评估和比较阶段在信息搜索阶段后，消费者会对不同的产品进行评估和比较，以找到最符合自己需求的产品。
销售人员可以通过提供产品比较表、客户评价等方式，帮助消费者更好地理解产品的特点和优势，从而促进购买决策的形成。
珠宝消费趋势
珠宝消费趋势珠宝消费在当代社会中呈现出一种逐渐增长的趋势。
随着人们收入水平的提高和审美意识的不断提升，人们对珠宝的需求也日益增加。
以下是一些影响珠宝消费趋势的因素：首先，随着经济的发展，人们的收入逐渐增加，他们更有能力购买高价值的珠宝产品。
珠宝作为一种奢侈品，拥有很高的附加值。
人们购买珠宝是为了展示财富和地位，也是为了享受奢华和美丽的感受。
其次，社会的审美意识不断提高，人们对珠宝的需求也变得更加多样化。
传统的黄金和钻石仍然是热门选择，但人们对于其他宝石和珍贵材料的兴趣也在日益增加。
例如，红宝石、蓝宝石、翡翠和珍珠等宝石在市场上逐渐受到追捧。
此外，年轻一代对于珠宝的消费也呈现出新的趋势。
与传统观念不同，他们更注重个性化和时尚的款式，更喜欢简约、轻便、具有创新设计感的珠宝首饰。
这个群体更加注重珠宝的品牌和独特性，他们会更多地选择来自知名设计师或具有设计创新的品牌。
而在网络的普及下，线上珠宝销售也成为了一种新的消费趋势。
人们可以通过线上渠道从家中轻松购买珠宝产品，不仅节省了时间和精力，还可以享受到更多的线上优惠和折扣。
这也为珠宝行业的发展带来了新的机遇。
然而，尽管珠宝消费呈现出增长的趋势，但面对市场上滥竽充数的假货和低劣品质的产品，人们对于珠宝的购买也更加谨慎。
他们更加注重产品的质量和可靠性，更加关注珠宝的真实性和合规性。
因此，珠宝品牌和销售渠道的信誉也成为了人们购买决策的重要因素。
综上所述，珠宝消费呈现出逐渐增长的趋势。
随着人们收入水平的提高和审美意识的不断提升，人们对于珠宝的需求也日益增加。
尤其是年轻一代对于个性化和创新设计的需求，以及线上珠宝销售的普及，都为珠宝行业的发展带来了新的机遇。
然而，人们对于产品质量和信誉的要求也更高，珠宝品牌和销售渠道需要不断提升自身的品质和服务水平来满足消费者的需求。
2024年黄金珠宝饰品市场分析现状
2024年黄金珠宝饰品市场分析现状1. 引言黄金珠宝饰品是一种古老而受欢迎的装饰品，具有持久价值和文化内涵。
随着经济的发展和人们收入的增加，黄金珠宝饰品市场也呈现出持续稳定的增长态势。
本文将对黄金珠宝饰品市场的现状进行分析，并探讨市场前景和发展趋势。
2. 市场规模与消费者需求黄金珠宝饰品市场规模如今已经达到了庞大的规模。
消费者对于黄金珠宝饰品的需求主要来自两个方面：首先，黄金珠宝饰品被视为一种投资品，具有保值和升值的特点，因此吸引了很多投资者的关注。
其次，黄金珠宝饰品也是一种身份和地位的象征，很多人购买黄金珠宝饰品是为了展示自己的财富和地位。
3. 市场竞争格局黄金珠宝饰品市场竞争激烈，主要有三个方面的竞争者：传统珠宝品牌、国际品牌和电商平台。
传统珠宝品牌凭借其历史和文化底蕴，一直占据市场的主导地位。
然而，随着国际品牌的进入和电商平台的崛起，市场格局正在发生变化。
消费者的购买渠道多样化，使得竞争更加激烈。
4. 市场发展趋势虽然黄金珠宝饰品市场面临竞争压力，但市场仍然具有巨大的发展潜力。
以下是市场发展的几个趋势：4.1 精品化趋势消费者对于黄金珠宝饰品的需求逐渐向精品化倾斜。
他们更加注重饰品的设计、工艺和品质。
因此，市场上越来越多的品牌开始推出具有独特设计和高品质的精品珠宝，以满足消费者的需求。
4.2 线上销售的崛起随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售在黄金珠宝饰品市场中得到了迅速的发展。
消费者可以通过电商平台方便地购买到心仪的珠宝饰品，而且价格更为透明，促销活动也更为频繁。
4.3 个性化定制服务消费者对于个性化定制服务的需求也在不断增加。
他们希望定制一款独一无二的珠宝饰品，以展示自己的个性和品味。
因此，很多品牌开始提供个性化定制的服务，以满足消费者的需求。
5. 市场前景展望综上所述，黄金珠宝饰品市场在持续发展中显示出了巨大的潜力。
随着消费者对于品质和设计的要求越来越高，以及互联网的普及，市场将继续朝着精品化、线上销售和个性化定制的方向发展。
珠宝市场消费行为与心理分析
珠宝市场消费行为与心理分析一、珠宝市场概述珠宝是人类文明发展的产物，是人类经济活动中的一个重要行业。
随着经济的全球化和消费水平的提高，珠宝市场愈发繁荣。
据统计，世界珠宝市场年销售额高达6000亿美元，其中中国占据珠宝市场销售份额的三分之一以上，是全球最大的珠宝消费市场之一。
二、消费者的心理需求1.美学需求珠宝作为一种艺术品，其美学价值得以彰显。
对于一些观赏者，他们的购买意愿不只是单纯追求实用性，而更多的是来自于对珠宝的艺术价值的欣赏，以及对其反映出的高尚品位的追求。
2.社会需求人类是一种群体动物，人们往往受社会环境影响很大。
对很多人来说，珠宝的价值并非因其实际的使用价值而言，而是因为在某种程度上代表着社会地位、身份和财富。
其实，购买珠宝首饰往往是向社会展示其财富、身份和地位的一种方式。
3.情感需求很多人在购买珠宝时，是因为神秘、浪漫甚至是浪漫的情感诉求。
珠宝往往代表着情感上的承诺，如向妻子求婚时赠送的结婚戒指、母亲节时送给母亲的项链等。
在这些情感需求的背后，蕴含了对珠宝所代表的记忆与情感的珍视。
三、消费心理与行为1.品牌认知针对珠宝市场，品牌在消费者内心的地位尤为重要。
消费者在进行珠宝消费过程中往往把品牌信誉作为重要的考虑依据，包括品牌的知名度、信誉度、声誉等。
同时，这种品牌认知在消费者经济实力较弱的情况下也能影响到消费者的决策，即使价格相似，消费者也往往选择价格较高的品牌产品。
2.购买方式和途径随着珠宝市场的发展和消费者的多样化需求，购买方式和途径也愈加多样。
现在，消费者可以在珠宝专卖店、零售店、网店等各种途径购买到心仪的珠宝产品。
其中，在网店消费尤为流行，消费者可根据自己的需求自由选择产品、有选择范围，而且价格相对更有竞争力。
3.性别差异珠宝消费的性别差异显而易见。
女性更多地购买珠宝，除了珠宝本身的功能和价值，她们更注重珠宝给她们带来的美丽和优雅感。
而男性则更注重珠宝的功能价值，如用于佩戴手表，抽烟或夹住领夹等。
黄金珠宝的消费趋势-行业趋势-消费心理.总结
黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理1 黄金珠宝行业背景分析1.1 黄金珠宝行业发展现状及趋势分析全球黄金消费巨大，中国已经成为世界上最大的玉石和翡翠消费市场、世界第二大黄金消费国。
我国是全球最大的玉石加工及消费国，年消费量超过200亿元；珍珠年产约1400吨，占全球95%以上；铂金消费全球第一。
中国黄金珠宝首饰消费量居世界前列，而与世界发达国家横向比较，中国人均黄金珠宝消费额却显著偏低。
中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，但中国人均黄金饰品消费量仅为0.26克，是拥有相似黄金文化的地区中消费量最低的国家之一。
WGC(世界黄金协会)预测：未来十年内，中国人均黄金消费量将翻一番。
若中国的人均消费量持平印度、中国香港或沙特阿拉伯的水平，中国黄金需求将在目前水平上最低增长22.5%，最高增长10倍。
据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。
因此我国黄金珠宝行业的发展空间仍然很大。
1.2 黄金珠宝行业市场分析目前黄金珠宝产品主要分为实质产品和衍生品两大类。
其中实质产品主要是指金条、金币、金饰品等实物黄金以及铂金、钻石、玉石、白银等，衍生品主要有黄金期货、黄金期权、黄金管理账户、黄金凭证等。
目前黄金珠宝国内高端市场主要被蒂凡尼(Tiffany)、卡地亚(Cartier)等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、潮宏基、明牌珠宝等。
从销售品类看，高端市场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。
由于高端品牌单件商品价格较高，因此存货周转率相对较低，而中端品牌由于单件商品价格相对较低且部分珠宝公司批发业务占比较高，因此存货周转率较高。
此外，高端品牌的销售费用要高于中端品牌，如表1所示。
珠宝首饰消费心理学PPT65页
（4）求自我形象设计的购买动机: 此种消费者多是对首饰佩戴、 文化艺术具有很高修养的消费 群体。
珠宝首饰消费者的 购买决策过程及成交时机
◎顾客进入珠宝店后的购买决策行动
1．注视 进入珠宝店，顾客有可能首先环顾整个店，注视浏览柜台，对自己感兴趣的珠宝首饰给予特别的注视，也可能直奔自己熟悉的柜台，观看自己心目中所需要的珠宝首饰。
◎顾客进入珠宝店后的购买决策行动
2．兴趣 当顾客观看珠宝首饰时，珠宝首饰的颜色、光泽、款式等都会对顾客的感官产生刺激，这些刺激会引起顾客的兴趣，使顾客兴奋，产生喜爱和偏好。
4．揣摩顾客需要
B 聆听： 交谈中应针对主要问题展开，不要过多地询问顾客一些次要问题。交谈时要给顾客以思考的时间，交谈过程中顾客有可能讲着讲着突然停顿了下来进行思索，这种情况下营业员不要忙于插话，要让顾客继续把话说完，更不要一个接一个的问题连续“轰炸”顾客。 交谈中营业员注意力一定要集中，不要对顾客流露出不耐烦的表情，也不要打断顾客的话，只顾自己滔滔不绝的讲述。 交谈中要注意倾听、分析顾客的需求，并对顾客的需求及时作出反应。
珠宝首饰消费需求特点
1．珠宝首饰商品特点：珠宝首饰商品是一种具有观赏价值、经济价值、收藏价值的商品，同时又是一种具有丰富的文化内涵及蕴涵着特定情感特色的高档消费品。 2．珠宝首饰消费需求特点：珠宝首饰商品消费需求是在人们自身生理需求得到满足即丰衣足食的基础上产生的一种更高层次的消费需求。他带给人们的是一种自信心的满足，是一种心理上的平衡和喜悦。 3．我国珠宝首饰消费需求特征：①消费层次多；②具有明显的伸缩性；③可替代性；④可诱导性。
珠宝首饰消费心理学
珠宝首饰产品设计应满足消费者追求个性化、新颖和时尚的要求，同时要符合消 费者的使用习惯和审美标准。
产品设计中的心理要素
珠宝首饰产品设计中心理要素包括形状、颜色、质感、结构等，这些要素要与消 费者的心理反应相呼应，以满足消费者的购买欲望。
营销策略中的消费心理学
消费者购买行为分析
消费者偏好分析
款式偏好
不同消费者对珠宝首饰的款式 有不同的偏好。
材质偏好
消费者对珠宝首饰的材质如黄金 、白金、钻石等也有一定偏好。
品牌偏好
消费者可能因为个人经历、品牌形 象等因素对某个品牌产生偏好。
消费者决策过程分析
01
信息搜索
02
比较选择
消费者在购买珠宝首饰前通常会通过 网络、社交媒体、口碑等途径收集相 关信息。
消费者会根据收集到的信息比较不同 品牌、款式、价格和质量，以做出更 明智的购买决策。
03
购买决策
经过比较选择后，消费者最终做出购 买决策。
消费者态度与价值观对购买行为的影响
态度对购买行为的影响
消费者的态度如喜欢或不喜欢某个品牌、款式、材质等都会 直接影响到他们的购买决策。
价值观对购买行为的影响
消费者的价值观也会影响到他们的购买行为，如一些消费者 可能更注重珠宝首饰的品质和社会地位象征意义，而另一些 消费者则可能更看重价格和实用性。
珠宝首饰消费中的认知心理学
感知与认知
探讨消费者如何感知珠宝首饰的品质、价格、款式等属性， 以及消费者对这些属性的认知和评价。
信息处理与决策
研究消费者如何处理和评价珠宝首饰的相关信息，以及如何 基于这些信息做出购买决策。
珠宝首饰消费中的情感心理学
情感与消费行为
珠宝批发市场中的消费者心理分析
珠宝批发市场中的消费者心理分析在珠宝批发市场中，消费者心理起着至关重要的作用。
了解消费者的心理需求和购买决策过程，对于销售人员来说是至关重要的。
本文将深入探讨珠宝批发市场中的消费者心理分析，并提供一些销售技巧和策略，帮助销售人员更好地与消费者互动和交流。
一、消费者心理需求分析1. 社会认可和身份象征：珠宝在很大程度上被视为社会地位和身份的象征。
消费者购买珠宝的一个主要动机是希望通过佩戴珠宝来展示自己的社会地位和身份。
销售人员可以通过了解消费者的背景和需求，提供与其身份相匹配的珠宝产品，满足其社会认可的需求。
2. 美学追求和个性表达：珠宝批发市场中的消费者通常对美学有较高的追求，并希望通过佩戴珠宝来展示自己的个性和品味。
销售人员可以通过提供多样化的设计和风格选择，满足消费者对美学的追求，并帮助他们找到与其个性相符合的珠宝产品。
3. 情感价值和情感满足：珠宝常常与情感价值联系在一起，例如作为礼物赠送给亲友或爱人。
销售人员可以通过了解消费者的情感需求，提供个性化的建议和服务，帮助他们选择具有情感价值的珠宝产品，并增强消费者的情感满足感。
二、购买决策过程分析1. 信息获取和意识阶段：在购买珠宝之前，消费者通常会主动或被动地获取相关信息，包括品牌、设计、材质、价格等。
销售人员可以通过提供准确、详细和有吸引力的产品信息，吸引消费者的注意力，并引导他们进入购买决策过程。
2. 比较和评估阶段：在了解了不同的选择后，消费者会开始进行比较和评估。
他们会考虑珠宝的品质、价格、设计、品牌声誉等因素。
销售人员可以通过提供专业的产品知识和建议，帮助消费者进行比较和评估，并展示产品的独特之处和优势。
3. 决策和购买阶段：在决策阶段，消费者会考虑自己的需求、预算和个人喜好。
销售人员可以通过提供灵活的购买选项和付款方式，以及提供个性化的服务和售后保障，增加消费者的购买决策信心，并促成购买行为的发生。
三、销售技巧和策略1. 建立信任和亲和力：消费者在购买珠宝时需要与销售人员建立信任和亲和力。
珠宝首饰市场竞争情况及趋势分析
珠宝首饰市场竞争情况及趋势分析近年来，随着国内中产阶级的快速崛起和消费水平的提高，珠宝首饰市场正逐渐火热起来。
然而，随之而来的是以价格和品质为首要因素的激烈市场竞争，各品牌厂商不断创新与升级自己的产品和营销手段，以尽可能抢占市场份额。
以下是珠宝首饰市场竞争情况及趋势分析。
一、市场竞争现状珠宝首饰市场竞争激烈，市场主要被国内外几大品牌厂商所把控。
国际珠宝品牌如卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等一直是珠宝市场的龙头老大，拥有高端的产品设计、制作工艺及品牌美誉度。
国内珠宝品牌有周大福、东方金钰、吉祥珠宝等，如今这些品牌已经成功进入中国的主流市场并拥有大批忠实的顾客。
此外，还有一批国际崭新品牌正在中国市场崛起，如TASAKI（塔斯基）、MESSIKA（梅西卡）。
珠宝首饰市场生命周期相对长，且品牌度和知名度有极大的影响。
品牌度高的企业往往更有机会获得更广泛的市场认可，并更加受到追捧。
为了让品牌获得更好的发展，珠宝品牌企业们都纷纷采用各种方式进行市场推广，并定期发布新品，以持续吸睛。
二、市场发展趋势随着世界经济的全球化和互联网科技的迅猛发展，珠宝市场变得越来越国际化。
尤其是在国际合作、产业升级、产品质量和品牌形象上，国内外都进行着密切的合作与交流。
从全球市场的产品风格上看，不同国家的产品在设计和制作工艺上有所区别，但整体风格方向较为一致，都逐渐向着轻奢、自然、环保等方向发展。
同时，珠宝消费者的消费观念也在悄然变化中。
对于传统意义上的珠宝产品已经不能满足年轻消费者日益增长的个性化需求，年轻消费者在购买产品时更关注设计、品牌、环保等因素。
因此，珠宝企业需要更具创意和创新的设计、更好的品牌形象，以及更关注环保的制造过程，实现个性化消费需求和品牌发展的双赢。
三、品牌策略针对不断变化的市场需求和消费者的不断变化的消费观念，珠宝品牌企业应当采用定位、品牌形象、产品设计、市场推广四个方面来确保品牌快速、稳健的发展。
其中，定位和品牌形象是品牌成功的先决条件，与此同时，珠宝的设计一定要贴近消费者的心理诉求和需求，定期为消费者带来新鲜感和惊喜感。
黄金首饰行业调研报告
黄金首饰行业调研报告黄金首饰行业调研报告摘要：黄金首饰行业是全球珠宝行业中至关重要的一环。
本调研报告通过对黄金首饰行业的市场规模、消费趋势、竞争态势等方面的分析，得出了一系列结论和建议，为该行业的发展提供了指导。
一、市场规模分析黄金首饰行业作为珠宝行业中的重要组成部分，市场规模庞大。
根据最新的数据，全球黄金首饰市场规模约为1000亿美元。
而亚洲地区是全球最大的黄金首饰市场，中国和印度是该地区的核心消费市场。
二、消费趋势分析1. 年轻消费者的崛起：年轻一代消费者逐渐成为黄金首饰的主力消费群体。
他们注重个性化和时尚感，在购买黄金首饰时更加注重款式和设计。
2. 个性化定制的兴起：越来越多的消费者对于定制化的黄金首饰有了更高的需求。
他们希望能够拥有独一无二的首饰作品，展示个性和品位。
3. 电商销售的增长：随着电商的发展，越来越多的消费者选择在线购买黄金首饰。
电商平台提供了更多选择，并且价格更加具有竞争力，这吸引了更多消费者选择在线购买。
三、竞争态势分析1. 品牌竞争：在黄金首饰市场，品牌是消费者选择购买的一个重要因素。
一些知名品牌在市场上拥有较高的知名度和品牌认可度，因此在竞争中具有一定的优势。
2. 新兴品牌的崛起：随着市场需求的变化，越来越多的新兴品牌进入黄金首饰市场。
一些新品牌通过创新的设计和差异化的定位，吸引了一部分消费者。
3. 线上线下渠道的整合：在黄金首饰行业，线上线下渠道的整合是一个重要的竞争方式。
一些品牌将线上线下相结合，提供更多方便快捷的购买方式，从而吸引更多消费者。
结论与建议在面对激烈的市场竞争时，黄金首饰行业需要注重创新和品牌建设。
一方面，要提供个性化定制的服务，满足消费者多样化的需求；另一方面，要加强品牌建设，提高品牌知名度和品牌认可度。
此外，黄金首饰行业还需要加大线上线下渠道的整合力度，提供更多购买选择和便捷的购买方式，以满足不同消费者的需求。
综上所述，黄金首饰行业市场规模庞大，消费趋势日益多样化，竞争态势激烈。
珠宝行业市场消费趋势分析
珠宝行业市场消费趋势分析近年来，珠宝行业市场呈现出稳定增长的态势，消费者对珠宝首饰的需求也日益增加。
本文通过对珠宝行业市场消费趋势的分析，探讨了珠宝行业的发展及未来的发展趋势。
一、市场需求的提升随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，越来越多的消费者开始追求个性化和独特性。
因此，含有设计师风格的定制珠宝逐渐受到消费者的喜爱。
消费者更加关注珠宝的品质和特色，对于纯度、切工等细节要求也逐渐提高。
这使得珠宝行业面临着更大的市场需求。
二、年轻消费者的崛起珠宝行业的消费主体正在由传统的中年和老年人逐渐转向年轻人。
年轻一代消费者更重视个性和时尚感，他们追求独特的设计和创新的款式。
此外，年轻人更加注重珠宝的文化和艺术内涵，他们喜欢珠宝背后的故事和意义。
因此，珠宝行业需要针对年轻消费者的需求进行产品研发和市场营销策略的调整。
三、线上线下融合随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上销售已成为珠宝行业的重要销售渠道。
消费者可以通过线上购买珠宝首饰，方便快捷，同时也能获得更多选择和信息。
然而，线下体验仍然是很多消费者考虑购买珠宝的重要因素之一。
因此，珠宝行业需要将线上线下进行融合，提供线下体验和服务，同时拓展线上的销售渠道。
四、环保与可持续发展环保和可持续发展的理念在消费者中越来越受到关注，珠宝行业也不例外。
越来越多的消费者选择购买环保和可持续发展的珠宝。
这些珠宝通常采用零排放的生产工艺，使用可持续的材料，如再生金属和绿色宝石。
珠宝企业应该关注环保和可持续发展，致力于推动整个行业的可持续发展。
五、品牌认知度的提高品牌认知度对于珠宝行业尤为重要。
消费者往往更愿意购买知名品牌的产品，因为这代表了品质和信誉的保证。
因此，珠宝行业需要加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌认知度，在消费者心中建立起品牌的信任度。
六、高净值人群的消费增加随着富有中产阶级的增加，高净值人群愈发庞大。
这些高净值人群对于珠宝的需求和消费力都较强。
他们更加注重珠宝的品质和独特性，并愿意为高端珠宝支付更高的价格。
新型消费者对珠宝销售的影响和变化
新型消费者对珠宝销售的影响和变化近年来，随着消费升级和年轻化趋势的到来，新型消费者对珠宝销售行业产生了诸多影响与变化。
这些变化不仅改变了珠宝行业的销售模式和市场策划，也打破了传统市场的派系结构，导致整个珠宝销售行业发生了根本性的变化。
一、消费群体的分化珠宝消费群体的分化和多元化是新型消费者的重要特征，在今年前五个月的数据中，珠宝首饰自购者大多由年轻人构成，其中90后和95后群体的比重最高。
这些年轻人对于珠宝消费的心理价值已经逐步普及，他们对珠宝消费既有实用需求，又有一定的投资价值。
而中老年消费者的选择也更加注重品牌、质量和服务，他们会更倾向于购买一些高档次的珠宝首饰，并看中品牌效应和服务质量。
可见，新型消费者对产品质量、价格、品牌认知、购买场所具有高度的关注和选择能力，珠宝销售企业需要适应这种消费趋势，加强深入的消费者调研来更好地满足不同消费群体的需求。
二、渠道升级和线上销售面对线上销售的飞速发展，珠宝企业也已经开始注重网络营销的策略。
网络营销不仅可以整合线上与线下渠道，促进销售量增长，还可以实现珠宝企业与消费者的直接对接。
在市场经营策略中，珠宝企业不再盲目扩张实体店，在接受线上渠道成为重要销售方式后，珠宝企业更注重线上销售渠道的拓展，不断提升企业品牌在互联网上的曝光度，引领新型消费者的珠宝消费观念与消费模式。
三、个性化消费和定制服务在这个时代背景下，消费者更注重个性化消费和独一无二的感受，既可以满足个性化需求，同时又能够提升产品的附加价值。
珠宝行业作为一种奢侈品，消费群体日益年轻化和平民化，其对于定制服务和个性化设计的需求也日益突出。
许多珠宝企业也积极倡导在设计上结合消费者的个性化需求，满足消费者对于自身生活的品味和追求。
四、品牌升级和服务提升因为新型消费者对珠宝的需求广泛而明显区别化，这就对品牌升级和服务提升提出了新的要求。
很多消费者在购买珠宝时更青睐那些有着强烈叙事、创意趣味和与生活密切相关的品牌。
珠宝行业的消费者心理和行为分析
珠宝行业的消费者心理和行为分析珠宝行业作为一种奢侈品消费，其消费者心理和行为具有特殊性。
消费者购买珠宝的动机和行为往往与社会文化、个人价值观、经济条件等因素密切相关。
本文将从心理层面和行为层面两个方面分析珠宝行业的消费者心理和行为。
在心理层面上，珠宝消费者通常具有以下心理特点：2.美感和审美追求：珠宝是一种艺术品，其美感和设计也是消费者购买的重要考虑因素。
消费者通常会追求独特、精美和与众不同的珠宝款式，以展示自己的品味和审美水平。
而在行为层面上，珠宝消费者通常表现出以下行为模式：2.实体店和线上购物：珠宝消费者选择购买的渠道通常有两种：实体店和线上购物。
实体店提供了实物感知和亲身体验的机会，而线上购物则更便利和广泛。
不同消费者会根据自己的偏好和经济实力选择不同的购物方式。
3.品牌认同和忠诚度：珠宝行业有许多知名品牌，消费者往往会对一些品牌产生认同感，并表现出忠诚度。
他们通常会选择购买自己信任和认可的品牌，因为这代表了品质、信誉和价值。
4.社交分享：许多消费者在购买珠宝后会与他人分享自己的购买经历和心得。
通过社交媒体平台、论坛或面对面的交流，消费者会表达对珠宝的喜爱、满意度和推荐度，这也会对其他人的购买决策产生影响。
综上所述，珠宝行业的消费者心理和行为受到社会文化、个人价值观和经济条件等因素的影响。
消费者购买珠宝往往是为了满足社会认同和奖励需求、审美追求和情感附加值的需要。
他们通过获取信息、选择购买渠道、忠诚度和社交分享等行为模式表现出消费行为。
了解和分析这些消费者心理和行为模式对珠宝企业制定市场战略、实施品牌推广和提供个性化服务具有重要意义。
珠宝首饰消费者群体特点及其对市场影响分析
珠宝首饰消费者群体特点及其对市场影响分析珠宝首饰作为奢侈品的代表之一，一直以来都拥有广泛的消费者群体。
消费者对于珠宝首饰的需求不仅仅是满足装饰身体的需求，更多的是追求独特、高品质和价值的体现。
在众多珠宝首饰消费者群体中，可以分为以下几类群体：情侣群体、中年妇女群体、年轻白领群体、藏家及投资者群体。
首先，情侣群体是珠宝首饰市场的重要消费人群之一。
这些消费者在购买珠宝首饰时注重品牌、设计和情感价值。
他们通常购买的珠宝首饰是情侣对戒、钻戒等，这些饰品常常被视为爱情的象征和纪念品。
他们追求的是设计独特、风格简约而富有个性的珠宝首饰。
对于这个消费群体来说，品牌形象和品质是他们购买的关键，消费者会选择那些有良好口碑和信誉的品牌进行购买。
此外，情侣群体对于首饰的价格也有一定要求，他们通常会选择符合自身经济承受力的产品。
其次，中年妇女群体是珠宝首饰市场的主力军。
这个消费群体通常是30岁到50岁之间的女性，他们注重珠宝首饰的品质和内涵。
中年妇女在购买珠宝首饰时一般更加注重产品的工艺和材质，他们追求的是珠宝首饰的品质和独特产生的精神愉悦。
对于这个消费群体来说，珠宝首饰是展示自己品味和身份的象征，他们通常会选择具有历史和文化内涵的经典品牌。
第三，年轻白领群体是珠宝首饰市场的新兴消费群体。
随着经济的发展和年轻人收入的提高，他们越来越注重个人形象和品味的展示，珠宝首饰成为他们不可或缺的一部分。
这个消费群体通常注重产品的时尚和个性化，他们更加喜欢有创意和设计感的珠宝首饰。
年轻白领追求的不仅是珠宝首饰本身的价值，更希望通过珠宝首饰来表达自己的风格和个性。
对于这个消费群体来说，品牌声誉和口碑固然重要，但他们更愿意尝试新兴设计师的作品，追求独一无二的珠宝首饰。
最后，藏家及投资者群体是珠宝首饰市场中的小众消费群体。
这个消费群体通常对于珠宝首饰有深入的了解，他们青睐于具有稀有和收藏价值的珠宝首饰。
对于他们来说，珠宝首饰是一种收藏和投资的手段，他们看重的是产品的原材料、工艺和历史价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
黄金珠宝的消费趋势行业趋势消费心理1 黄金珠宝行业背景分析1.1 黄金珠宝行业发展现状及趋势分析全球黄金消费巨大，中国已经成为世界上最大的玉石和翡翠消费市场、世界第二大黄金消费国。
我国是全球最大的玉石加工及消费国，年消费量超过200亿元；珍珠年产约1400吨，占全球95%以上；铂金消费全球第一。
中国黄金珠宝首饰消费量居世界前列，而与世界发达国家横向比较，中国人均黄金珠宝消费额却显著偏低。
中国人均珠宝消费额近几年有显著提升，由2000年的10.2美元提高到了2009年的18.8美元，但中国人均黄金饰品消费量仅为0.26克，是拥有相似黄金文化的地区中消费量最低的国家之一。
WGC(世界黄金协会)预测：未来十年内，中国人均黄金消费量将翻一番。
若中国的人均消费量持平印度、中国香港或沙特阿拉伯的水平，中国黄金需求将在目前水平上最低增长22.5%，最高增长10倍。
据中国珠宝玉石首饰管理中心估计，中国将在2020年成为世界上最大的珠宝消费市场。
因此我国黄金珠宝行业的发展空间仍然很大。
1.2 黄金珠宝行业市场分析目前黄金珠宝产品主要分为实质产品和衍生品两大类。
其中实质产品主要是指金条、金币、金饰品等实物黄金以及铂金、钻石、玉石、白银等，衍生品主要有黄金期货、黄金期权、黄金管理账户、黄金凭证等。
目前黄金珠宝国内高端市场主要被蒂凡尼(Tiffany)、卡地亚(Cartier)等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、谢瑞麟、六福珠宝和内地的老凤祥、老庙黄金、亚一金店、潮宏基、明牌珠宝等。
从销售品类看，高端市场的主要产品为毛利率较高的镶嵌饰品和钻石饰品，而中端市场的主要产品则是毛利率相对较低的黄金和铂金饰品。
由于高端品牌单件商品价格较高，因此存货周转率相对较低，而中端品牌由于单件商品价格相对较低且部分珠宝公司批发业务占比较高，因此存货周转率较高。
此外，高端品牌的销售费用要高于中端品牌，如表1所示。
从经营模式看，黄金销售主要有连锁店、品牌专柜、主题专业卖场三种经营模式。
品牌专柜经营模式商品结构重复、品种率低，品牌同质化竞争严重，缺乏精品展示，消费者选择性不强。
连锁店经营模式主要分为自营和加盟两种。
以自营+加盟连锁店形式的黄金珠宝零售企业资本投入较小、扩张速度快、门店控制能力较弱。
全部以自营连锁店形式的黄金珠宝零售企业资本性投入大、扩张速度慢、门店控制能力强。
主题专业卖场经营模式以黄金、钻石、玉石等专营产品销售为主，单店销售面积较大，产品品类齐全，如每克拉美、全城热恋、七彩云南、北京工美黄金珠宝城。
黄金的消费需求目前,我国对黄金的需求主要由央行储备、工业用金、饰品消费和投资需求4部分组成通过对黄金供需形势的分析,得出中国的黄金需求市场是一个前景广阔的市场,虽然国内的黄金产量逐年增加,但面对日益旺盛的黄金需求,国内的黄金产量难以满足,黄金的缺口需要通过进口来满足。
黄金的主要用途是首饰业,其次是电子仪器、镶牙医科、化学工业、装饰、金质奖章和金币制造等。
此外,金条储备和投资也是黄金的主要消费形式和货币职能的特殊体现。
目前,我国对黄金的需求主要由央行储备、工业用金、饰品消费和投资需求4部分组成”：3.2.1央行储备从建国到20世纪80年代初,由于国家外汇短缺,因此对黄金的需求主要用于货币领域,换取外汇或用于国家黄金储备;黄金在国家外汇储备中占有较大份额”改革开放以来,特别是20世纪90年代以来,我国外汇储备额急剧增长并且外汇来源日益多元化,致使黄金在货币领域中的作用降低”从20世纪80年代到2000年,国家黄金储备始终保持在1267万盎司的水平,2001年增加到1608万盎司;从2002年至今,一直是1929万盎司,黄金储备增加了0.52倍。
而外汇储备1981年是27.08亿美元,到2005年上半年外汇储备已经达到7110亿美元,增加了将近262倍”黄金的储备增长远远落后于外汇储备的增长。
中国人民银行拥有的官方黄金储备目前约为60叩929万盎司),在外汇储备中仅占1.4%,明显低于国际上主要发达国家水平(在黄金占外汇储备比率上仅略高于日本)。
目前,美国黄金储备居世界之首,约8100,约占其外汇储备的60%。
世界黄金储备前几位基本为西方发达国家垄断,且占各自国家外汇储备的20%以上。
中国如果要达到西方发达国家黄金占外汇储备20%的水平,需要增加将近8000t黄金。
3.2.2工业用金中国的工业用金市场还处于诞生阶段,工业用金市场总体规模不大,剔除香港地区工业用金量。
值得一提的是,中国工业用金的相当一部分需求,特别是那些用于出口市场的产品用金,都是来自进口,中国拥有庞大的电子和计算机行业,它们所需的高科技配件有些仍然需要由进口来满足,这是因为用于电子产品黄金的纯度要求非常高(99.999%),黄金是原材料工业,由于国家长期以来实施统购统配的黄金管理体制,我国重视黄金替代品的研发黄金应用领域的开发较晚,工业用金的数量十分有限。
有资料表明,1999年日本的黄金消费总量是159T,而黄金首饰只消费了43T,占黄金消费总量的27%;工业用金高达97T,占黄金消费总量的61%,其主要用于电子工业”我国是第四大黄金消费国,1999年消费黄金198T,其中工业用金仅13T。
黄金无与伦比的物理、化学性能远远没有得到充分的发挥和利用,潜在的应用市场空间十分广阔”令人欣慰的是目前,就电子工业用金而言,年产IOT球焊金丝的生产线,年产数百吨的电子封装用金—锡焊膏生产线都已建成。
金箔、金药、金基合金、金基浆料、镀金等都有一定规模,表明中国的工业用金量己经开始增加。
随着黄金市场的开放,中国高新技术产业及电子工业的持续发展,黄金将越来越多地应用于航天!电子!医疗和建材等领域,工业用金量必将不断增加。
3.2.3饰品消费我国在20世纪80年代以后之所以仍能保持需求大于供给的市场形势,是因为我国黄金饰品需求旺盛,形成了一个世界瞩目的金饰品市场”造成这种状况的原因有:(1)人们的消费理念和目标追求发生了变化。
由渴望获得财富变为生活品位;从宣示富有变为宣示文化情趣;从羡慕富贵变为张扬个性。
因而,以权势、财富、富贵为文化符号的黄金首饰显然在这种变化面前有些不合时宜,而铂金镶钻首饰则正符合这种新的消费理念,成为时尚一族的首选(2)黄金饰品消费税负担重。
黄金消费税自1993年开征,原来税率为10%,后降为5%;原在生产环节收税,后改到消费环节收税。
随着黄金首饰行业价格战日益严酷,黄金饰品企业普遍感到消费税负担太重。
如果上海黄金交易所每克金的价格为107元左右,加工成金戒指后售价约为132元/G,要交的消费税为零售价的5%,即6.6元。
对于企业而言,还要交增值税、营业税、附加税等诸多费用,企业所得的利润自然越来越薄,无形中抑制了企业设计生产黄金饰品的积极性。
而与我国相邻的新加坡、韩国、泰国、马来西亚、印尼等国家历来对黄金饰品不征收消费税,以此来鼓励消费者购买黄金饰品”(3)黄金管制。
由于黄金的双重属性,黄金的生产经营一直处于管制状态,黄金饰品企业的生产积极性受挫,而铂金镶钻首饰却不受任何管制,生产经营灵活,首饰设计相比黄金饰品更好地迎合了人们的消费需求。
这种消费持续下降的状况随着黄釜市场的开放而得到改善,为大规模黄金饰品的推广带来显著的成效,传统的24K足金及时尚的1SK金饰需求均出现强劲增长势头。
2003年黄金饰品消费开始.增加,与上年相比增幅为0.75%,2004年则上升了11.44%据世界黄金协会对我国的黄金消费需求所做的调查报告显示:2005年第一季度的黄金需求比2004年同期增长了14%”如果按照2005年的数据推测,我国黄金首饰行业对黄金的需求量和消费量将会有更大幅度的增加”3.2.4投资需求受911事件、巴以冲突、美伊战争等世界动荡因素影响,从2001年至今黄金价格大幅上扬;与此同时“双赤字”的存在使得美元长期走势疲软也推动黄金价格持续上扬。
国内股票市场表现疲弱与房地产市场发展过热,使得黄金投资的价值开始显现出来,国内的投资需求开始转向黄金。
2003年11月18日,中国银行在上海率先试点推出个人实盘黄金交易业务—黄金宝,拉开了中国内地的首个个人黄金投资产品。
随后,在黄金市场良好的发展环境之下,多种个人黄金投资品种纷纷涌现市场。
我国投资需求的情况见表一从表一中可以看出,随着黄金市场的开放,个人黄金投资业务的推出,投资需求开始从连续几年的下降走势转向上升通道。
2004年投资需求比2003年按吨数计算增加了3.3。
2005年第一季度,黄金投资按吨数计算较2004年同期大幅上升36%。
2005年7月18日,中国工商银行(简称工行)和上海黄金交易所共同合作开发的个人实物黄金交易系统正式开通,工行的“金行家”实物黄金投资产品开始全面接受个人投资。
此举意味着上海黄金交易所的黄金交易已正式向个人开放,个人黄金投资者作为黄金交易所的客户,可通过工行的平台,直接参与国内黄金市场投资。
这一利好消息,将会更大程度地刺激黄金投资需求。
7.1.3 中国黄金市场消费需求的长期趋势2009 年国内黄金需求在2002 年的基础上增长了106%,年均增长8%。
然而,与西方国家相比,中国人均黄金消费量是最低的,2009 年仅为0.26 克,而2002年为0.17 克。
可以估计,如果中国人均黄金消费达到台湾的水平,则国内黄金需求量将达到每年1000 吨。
对于黄金首饰需求而言,国内人均黄金首饰需求如果要达到香港、印度或沙特的水平,则国内黄金需求量将增加400 吨。
国内黄金投资需求也处于发展状态,个人和机构投资者为了降低投资组合风险,都纷纷转向黄金寻求避险。
中国人民银行对黄金储备的需求也将进一步增加,原因与个人投资者类似,即资产多样化需要、对抗未知事件、保值等,如果中国央行将黄金储备比例提升至 2.2%,则需要增加400 吨,尽管如此,这样低的比例也不及美国(70.4%)和德国(66.1%)的十分之一。
过去几年中,国内产量增长受金价驱动的影响非常明显,2009 年黄金产量比2001 年增长了63%,2006 到2009 年,国内矿金产量年均增长8%,超过了“十一五”期间设定的5%的目标。
然而,长期来讲,开采成本的上升,投入成本增加,更严格的安全法规以及众多矿山资源耗竭等问题,都可能影响产量提升和造成金价的进一步升高。
中国未来十年后国内黄金需求很可能达到今天需求总量的两倍:主要驱动因素为首饰需求和投资需求,尤其是国际金融危机进一步强化了人们持有黄金以对冲美元贬值的意愿、经济恢复过程中的不确定性以及人们寻找替代性的国际资产,同时,目前国内通货膨胀预期强烈,部分短期通胀率已经超过5%;另外,国内资产泡沫的一再膨胀;全球金融体系相对不稳定,因此,从国家层面和个人层面来讲,很显然黄金都将是重要的规避风险工具。