国际市场营销学期末考试题及答案学习资料
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。
友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。
友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
《国际市场营销(专科必修)》期末试题及答案
一、名词解释（本大题共15分，每小题3分）
1．国际转移定价
2．消费者市场
3．国际市场定位
4．国际市场促销
5．强制性适应
二、单项选择题（本大题共20分，每小题1分，每小题有一项答案正确，请将正确答案的序号填写在括号内）
1．( )已经成为当今全球最大的传播媒介。
A．报纸 B．杂志
C．电视 D．因特网
2．国际营销者在进入某国市场后，努力融人东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略称为( )。
A．国有化 B．本土化
C．多元化 D．国际化
3．国际营销调研划分为探测性调研、描述性调研、预测性调研和因果性调研，其划分的标准是( )。
A．调研时间 B．调研范畴
C．调研内容 D．调研目的
4．消费者“黑箱”包括两方面的内容.-是消费者特征；二是( )。
A.企业的营销刺激 B．消费者购买决策过程
C．消费者购买意向 D．竞争者行为
5．国际市场营销与国际贸易的相同点是( )。
A．主体和对象 B．以盈利为目的
C．商品流通的形态 D．信息来源
6．消费者在购买商品时通常要货比三家以后才会做出购买决策的商品是( )。
A．便利品 B．选购品
C．特殊品 D．非渴求品
7．( )时，不能采用低成本战略。
A.市场容量小，市场需求缺乏价格弹性。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销的核心理念是什么？A. 产品导向B. 顾客导向C. 竞争导向D. 价格导向答案：B2. 下列哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 跨国市场进入策略中，哪一项通常风险最低？A. 出口ingB. 特许经营C. 合资企业D. 全资子公司答案：A4. 在国际市场营销中，文化差异可能导致什么问题？A. 产品设计障碍B. 广告传播障碍C. 价格策略障碍D. 所有以上问题答案：D5. 国际市场营销中的PEST分析是指什么？A. 政治、经济、社会、技术B. 产品、企业、销售、交易C. 人口、环境、战略、技术D. 公共关系、教育、战略、技术答案：A二、填空题1. ________ 是指企业将其产品或服务直接销售给国外市场的最终用户。
2. ________ 是一种国际市场进入策略，企业通过与外国公司合作，共同投资并分享所有权、控制权和利润。
3. ________ 是指企业调整其产品、营销组合以适应不同国家市场的需求和偏好。
4. 在进行国际市场调研时，________ 是指对特定国际市场或消费者群体的详尽研究，以了解其特定需求和行为模式。
5. ________ 是指企业在进入国际市场时，面临的来自当地企业或其他国际竞争者的竞争压力。
三、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场环境的复杂性和多样性。
国际市场营销需要考虑不同国家的法律、文化、经济和政治环境，以及货币汇率和国际贸易壁垒等因素。
此外，国际市场营销还需要对不同国家的消费者行为和偏好有深入的了解，并相应调整产品、价格、推广和渠道策略。
2. 阐述国际市场细分的作用及其对企业的意义。
答：国际市场细分的作用在于帮助企业更精确地识别和定位目标市场，通过对市场的细致划分，企业可以更有效地分配资源，针对不同细分市场制定差异化的营销策略。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、选择题1. 国际市场营销学是一门研究什么的学科？A. 国内市场营销B. 国际市场营销C. 国际贸易D. 国际商务答案：B2. 下列哪一项不是国际市场营销的基本原则？A. 市场导向B. 客户满意C. 产品多样化D. 价格竞争答案：D3. 国际市场营销中，哪个因素不属于宏观环境分析？A. 政治法律环境B. 经济环境C. 社会文化环境D. 竞争对手答案：D4. 以下哪个是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 所有上述选项答案：D5. 国际市场营销中的4Ps指的是什么？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、公共关系C. 产品、价格、地点、公共关系D. 产品、价格、地点、人员答案：A二、简答题1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
答案：国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于市场范围、文化差异、法律环境、竞争程度和市场进入策略等方面。
国际市场营销需要考虑跨国的法律、文化、经济和政治因素，而国内市场营销通常只关注本国市场。
2. 描述国际市场调研的重要性及其主要步骤。
答案：国际市场调研对于企业了解目标市场的需求、偏好和竞争状况至关重要。
主要步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据和报告结果。
三、案例分析题案例：某中国家电制造商计划进入欧洲市场，分析其可能面临的挑战及应对策略。
答案：该制造商可能面临的挑战包括文化差异、品牌认知度低、复杂的法律法规、激烈的市场竞争等。
应对策略可能包括进行市场细分、制定本土化的产品策略、建立品牌知名度、遵守当地法律法规、与当地分销商合作等。
四、论述题论述国际市场营销中的跨文化沟通的重要性及其策略。
答案：跨文化沟通在国际市场营销中至关重要，因为它有助于企业更好地理解不同文化背景下的消费者需求和偏好。
有效的跨文化沟通策略包括尊重当地文化、使用当地语言、了解文化禁忌、采用适当的沟通方式和建立良好的人际关系。
国际市场营销期末试题(6套试题)
20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。
每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。
()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。
（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。
它这是合同进入模式。
（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。
()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。
（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。
（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。
()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。
（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。
（）10、国际市场营销活动的主体是国家。
（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。
请将正确选项的题号写在括号内。
每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。
A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。
A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。
A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。
A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。
国际市场营销(A)答案期末考试题
一、单项选择题（每题1分，共10分）1、A．2、A．3、B．4、B．5、C．6、C．7、D．8、D．9、B．10、A二、判断题（×表示错，√表示对，每题1分，共10分）1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、√8、√9、√10、√三、案例分析（共45分）（一）1、经济标准、发达国家市场、西欧市场、货车市场、大客车市场、豪华轿车市场2、国际市场细分：是市场细分理论在国际市场中的运用。
是指企业按照一定的细分标准，将整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
3、国际市场细分的重要性：第一，进行国际市场细分有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。
第二，有利于企业集中人力、物力、财力投入国际目标市场，以获得局部竞争优势。
第三，有利于企业调整国际市场营销策略。
第四，有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。
4、日本企业最终选择廉价轿车市场作为目标市场的原因所在：第一，20世纪60年代末70年代初，美国的家庭数目越来越多，家庭规模越来越小，对汽车需求相应增加，家庭平均收入水平降低，决定了对廉价小轿车需求增加。
第二，70年代初，中东产油国成立了OPEC，形成石油贸易中的卖方垄断，导致油价飞涨，从而导致对节油型汽车需求激增。
第三，美国本土汽车巨头通用、福特和克莱斯勒正在豪华、功率和速度上相互竞争，对小型、节油和廉价为主的汽车市场较为忽视。
5、通过案例说明市场细分的作用：第一，有利于企业发掘新的市场机会。
第二，有利于企业针对目标市场的特点制定适当的营销策略。
第三，有利于企业扬长避短，发挥竞争优势。
（二）1、简述自然资源和地形的含义。
自然资源：是指自然界提供给该国的各种形式的财富，如矿产、森林、土地和水力等资源。
地形：是指一国领土的表面特征，由平原、山脉、江河、湖泊、森林、沙漠等到组成。
国际市场营销学期末考试题及答案
一、单项选择题： 、国际市场营销的主体是（ ）。
．企业 ．政府 ．个人 ．国家 、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（ ）。
．生产观念 ．推销观念 ．营销观念 ．产品观念 、总成本领先战略的适用条件是（ ）。
．市场产品或服务标准化 ．顾客对产品容易辨别 ．竞争集中于产品特色 ．价格敏感性不强 、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的（ ）战略。
．阵地防御 ．侧翼防御 ．正面反击 ．围魏救赵 、以下不是细分市场标准所要求的是（ ）。
．可衡量性 ．足量性 ．可进入性 ．绝对性 、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（ ）。
．市场集中化 ．市场专业化 ．产品专业化 ．选择专业化 、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．供货行业集中度低 ．有很多替代品 ．买方行业是卖方行业主要客户 ．卖方前向整合可能性大 、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（ ） ．行业产品差异性大 ．需求转移代价大 ．固定成本投入量少 ．市场容量有限 、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（ ）。
．购买量小 ．行业产品差异大．买方需求转移代价小 ．买方后向整合进入行业可能性不大 、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（ ）。
．通过本国贸易公司出口 ．通过外国驻本国机构出口．通过国外当地中间商出口 ．联营出口 、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（ ）。
国际市场营销学期末考试试卷1及答案
国际市场营销学试卷一一、单项选择题(本大题共15小题，每一小题1分，共15分)在每一小题列出的4个选项中只有1个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段创立( )A.百年50年代B.百年60年代C.百年70年代D.百年80年代2.服务可分为要生性和非要生性两类，下面所开列各项中属于要生性服务的是( )A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3、政府在经济发展中饰演的脚色是( )A.参与者与管理者B.参与者与决议计划者C.参与者、管理者、决议计划者D.管理者与决议计划者4、企业为了明确市场机会或者为了明确某一需要别人解答的题目的性子、情况和原因等而进行的研究属于( )A.摸索性研究B.描写性研究C.因果性研究D.预测性研究5、在选择方针市场的计谋中，不追求在群体市场上占领最大市场份额的计谋为( )A.无差异性营销计谋B.差异性营销计谋C.集中性营销计谋D.分散性营销计谋6、在产物生命周期各阶段中，企业需要偏重于加强成本和质量控制，增强、维护产物和牌号信誉的阶段是( )A.投入期B.成持久C.成熟期D.衰退期7、在波士顿矩阵阐发法中，销量增加快、市场占有率低的产物称为( )A.金牛产物B.名人产物C.需要别人解答的题目产物D.瘦狗产物8、企业在选择服务水日常平凡，除了服务水平的适应性外，还要思量的1个因素是服务水平的( )A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9、在国际市场进入标准样式中，以“新产物—新需求—国际市场”为基本格式的是( )A.市场渗入型标准样式B.产物开发型标准样式C.市场开发型标准样式D.多种经营型标准样式10按国际上的凡是界说，下面所开列项目中不属于服务产物的是( )A.保险B.运输C.旅游D.技能专利11、在商品牌价组成要素中，最基本、最首要的因素是( )A.价值B.成本C.利润D.边际效用12、收购和创建是跨国公司对外投资的两种体式格局，与收购比拟，创建这种体式格局的长处是( )A.有帮助于迅速进入市场B.有帮助于扩展经营范围C.有帮助于管理D.掉败率低13、企业的订价方针的基本类型有( )A.利润方针、竞争方针、发展方针B.利润方针、市场方针、竞争方针C.利润方针、市场方针、发展方针D.利润方针、市场方针、发展方针14、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15、海内出口中间商类型许多、独特的地方各别，其中不拥有产物占有权的出口中间商是( )A.国际贸易公司B.出口直运成批出售商C.出口经营商D.外洋设在本国的常驻采集购买商二、多项选择题(本大题共10小题，每一小题2分，共20分)在每一小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
国际市场营销学期末复习题
国际市场营销学期末复习题一、简答题1.什么是国际市场营销？国际市场营销是指企业根据国际市场需求，对产品进行包装外销的活动。
它包括了市场调研、产品定位、市场策略、销售渠道等方面。
2.国际市场营销的主要目标是什么？国际市场营销的主要目标是在国际市场上实现企业的销售目标，并通过广告营销等手段，提升产品的知名度和形象。
3.什么是市场细分？市场细分是将市场划分为若干细小的市场部分，以满足特定消费者群体的需求。
4.为什么国际市场营销需进行市场细分？国际市场营销需要进行市场细分，主要是因为国际市场的消费者群体十分庞大，他们的需求和喜好各不相同，只有通过市场细分，才能更好地满足不同群体的需求。
5.请说明国际市场营销策略的要素。
国际市场营销策略的要素包括市场定位、市场调研、目标市场选择、市场开发、产品定价、产品包装、广告宣传等。
二、论述题1.国际市场营销的难点是什么？国际市场营销的难点主要有以下几个方面：•文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，产品在不同文化环境下的传播和接受度会有所不同。
•法律法规：不同国家和地区的法律法规对市场营销活动有着不同的限制和要求，需要企业了解并遵守这些规定。
•语言沟通：不同国家和地区使用不同的语言，语言沟通的障碍会对市场营销活动产生影响。
•竞争对手：国际市场上竞争激烈，需要企业制定有效的竞争策略，与其他竞争对手进行竞争。
2.国际市场营销中的产品定价策略有哪些？产品定价策略在国际市场营销中非常重要，常见的产品定价策略有：•市场定价：根据市场需求和竞争情况确定产品的价格。
•成本加价：在产品成本的基础上加上一定的利润，作为产品的价格。
•售价导向：根据消费者对产品价格的敏感程度，确定产品的价格。
•市场份额定价：通过降低产品价格，争夺更大的市场份额。
三、应用题某企业打算将产品进军国际市场，请根据以下条件，制定适合该产品的国际市场营销策略：1.产品介绍：–产品名称：SmartWatch–产品功能：智能手表，具备计步、心率监测、来电提醒等功能–售价：$1502.目标市场：–欧美地区年轻人群体3.竞争对手：–Apple Watch、Samsung Galaxy Watch4.策略措施：–市场定位：将SmartWatch定位为功能上与Apple Watch等竞争对手相近，但价格更具竞争力的产品。
《国际市场营销》期末考试试卷附答案
《国际市场营销》期末考试试卷附答案一、单选（共10小题，每小题3分，共30分）1、PEST分析法中的P代表的是（）。
[A] 政治和法律环境 [B] 经济环境[C] 技术环境 [D] 社会环境2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。
[A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。
[A] 生产成本更低 [B] 市场覆盖范围广[C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。
[A] 缩短产品组合策略 [B] 扩大产品组合策略[C] 产品仿制策略 [D] 产品线延伸策略5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。
[A] 反补贴税 [B] 从量税 [C] 特惠税 [D] 反倾销税6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。
[A] 选择分销 [B]密集分销[C] 稀疏分销 [D] 以上均可7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。
[A] 由出口商或进口商进行分销[B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享[C] 中国企业自己在境外建立营销网络[D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外同类产品一致的价格，这种定价方法是（）。
[A] 成本导向定价法 [B] 需求导向定价法[C] 分区定价法 [D] 竞争导向定价法9、撇脂定价方法属于（）。
[A] 心理定价策略 [B] 折扣定价策略[C] 新产品定价策略 [D] 价格调整策略10、浙江义乌的小商品采用的分销渠道是（）。
国际营销期末试题及答案
国际营销期末试题及答案第一部分：选择题1. 在国际营销中，以下哪个因素是决定公司产品定价的主要因素？a) 市场需求b) 生产成本c) 竞争对手定价d) 所在国家的经济状况答案: a) 市场需求2. 哪个市场定位策略适合在新兴市场推出新产品？a) 高端市场b) 特定市场c) 大众市场d) 小众市场答案: c) 大众市场3. 在国际市场开发的过程中，哪个市场输送策略是最直接的方式？a) 直接出口b) 合资企业c) 特许经营d) 联盟合作答案: a) 直接出口4. 全球品牌战略的核心是什么？a) 标准化b) 个性化c) 地域化d) 客户化答案: a) 标准化5. 以下哪个是国际营销中最常用的促销工具？a) 广告b) 促销员c) 公关活动d) 社交媒体答案: a) 广告第二部分：解答题1. 请简要描述国际市场选择的四个主要因素。
国际市场选择的四个主要因素是:市场规模与增长潜力、竞争环境、商业环境、文化因素。
第一，市场规模与增长潜力是选择目标市场时的关键考量因素。
大规模市场和高增长潜力市场往往能提供更多的商机和利润。
第二，竞争环境对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
了解竞争对手的策略和优势，有助于企业制定应对措施。
第三，商业环境包括政治、经济、法律等因素。
稳定的商业环境有利于企业在国际市场中长期发展。
第四，文化因素是考虑国际市场时必不可少的因素。
了解目标市场的文化背景和消费习惯，有助于企业调整产品和营销策略，提高市场适应性。
2. 请解释国际产品生命周期理论。
国际产品生命周期理论认为，产品的市场生命周期会随着产品进入国际市场而发生变化。
一般来说，产品生命周期经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在导入期，产品刚进入国际市场，销售量有限，市场份额低。
在成长期，产品销售量逐渐增长，市场份额也随之上升。
在成熟期，市场竞争激烈，产品销售量趋于稳定，市场份额达到饱和状态。
在衰退期，产品销售量和市场份额开始下降，可能受到新竞争对手或新技术的冲击。
国际市场营销学试卷及答案.doc
北京工商管理专修学院2011——2012学年第二学期期末试卷年级、专业、层次国际市场营销学课程（A卷）-、单项选择题（本大题共12小题，每小题1分，共12分）1 .市场的实质是（A ）A.商品供求关系的总和B.潜在的需求C.现实的需求D.供给2.人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中,产生了大量新的信息，体现的信息的特性是（B ）A.时效性B.创造性C.继承性D.扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为（C ）A.观察法B.实验法C.询问法D.访问法4.由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用（D ）A.分群随机抽样B.非概率抽样C.概率抽样D.分层随机抽样5.制定产品/市场打入策略的首要要素是（B ）A.目标市场的对象和任务B.目标产品/市场的选择C.目标市场打人模式的选择D.目标市场的市场营销计划6.代表产品功能和效用的是（A ）A.产品核心层B.产品有形特征层C.产品的附加利益层D.以上答案都不对7.在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是（B ）A.进攻领导者企业D.寻找更大营利能力和市场占有率的提高C.进攻中型企业D.进攻小型企业8.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（B ）A.市场运筹学系统B.内部记录系统C.市场信息情报系统D.国际市场研究系统9.跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（B ）A.差异化战略B.低成本战略C.空缺定位战略D.兼并战略10.市场挑战者适宜采用的价格策略是（C ）A.相对稳定化的价格策略B.随行就市策略C.渗透式的竞争定价策略D.高价策略11.供给弹性系数是指当一一变动百分之一时，供给量变动的百分比（B ）A.需求量B.价格C.价值D.收入12.采用差别对待定价法，要特别注意（A ）A.市场的细分特征B.顾客分类标准C产品的特质 D.市场环境二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1.衡量政治不稳定性的指标有（ABDE ）A.政权更选率B.暴力事件出现率C.人曰增长率D.文化的分裂E.宗教冲突2.二手资料的来源有（ABCDE ）A.国际组织发行的资料B.地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料 D.其他国外机构发行的资料E.本国资料3.国外市场营销计划结构包括（ABCDE ）A.产品B.价格C.渠道D.储运E.促销4 .新产品开发的基本程序包括（ABCDE ）A.新产品战略B.新产品组织C.新产品构思D.新产品评价E.新产品的商业化5.以下关于补偿贸易的说法，错误的有（CD ）A.补偿贸易有易货贸易的性质B.补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在-20世纪80年代开始出现的D.补偿贸易具有卖方信贷的性质E.补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物6.决定促销在国际营销中强度的因素有（ABCDE）A.目标市场潜力的大小B.产品寿命周期C.竞争模式D.打人模式E.产品适应性的大小7.新产品的分类ABCDE )A.全新产品B.换代新产品C.市场再定位新产品D.改进型新产品E.仿制新产品8.企业的定价目标有（ABCE )A.企业持续经营目标B.市场占有率目标C.企业利润最大化目标D.企业创汇目标E.质量最优目标9.国际市场产品定价的影响因素有（ABCDE ）A.定价目标B.成本因素C.市场需求D.竞争因素E.政府对价格的调控政策10.国际市场调研的方法有(BCD )A.内部调研B.文案调研C.实地调研D.互联网调研E.抽样调研三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分）1.国际市场营销国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家（或地区）的消费者的市场经营活动过程。
云南财经大学《国际市场营销学》试卷一及参考答案
云南财经大学 至 学年 学期 课程期末考试试卷一一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共16分。
）1、20世纪80年代以后，国际市场营销的发展进入（ ）A 、进口营销阶段B 、出口营销阶段C 、跨国国际营销阶段D 、全球营销阶段2、在国际营销活动中，遇见的最严重的政治风险是 （ ）A 、外汇管制B 、劳工政策C 、没收D 、进口限制3、福特公司为估测海外拖拉机市场潜力，建立的评估各国吸引力和竞争力的评级方法是 （ ）A 、多因素指标法B 、类推法C 、比较分析法D 、回归分析法4、国际目标市场细分的首要步骤是 （ ）A 、确定细分标准B 、初步划分子市场C 、分析初分子市场D 、选择易进入的子市场5、差异性营销策略的优点是 （ ）A 、实现规模经济，降低生产和营销成本B 、增加企业竞争能力，扩大销售额C 、集中力量向某一特定子市场提供最好服务D 、适用于资源比较有限的企业 6、企业不断开发与现有产品完全不同的产品，这种产品策略（ ） A 、产品差异化 B 、同心多样化 C 、纵向一体化 D 、复合多样化7、技术贸易最主要的形式是（）A、交钥匙工程承包B、合作生产与合作研究C、技术咨询服务D、许可贸易8、跨国公司经营发展的基础是（）A、对内直接投资B、对内间接投资C、对外直接投资D、对外间接投资9、以成本为导向、市场竞争价格为目标的国际市场营销企业，核算产品成本时的成本构成是（）A、完全成本B、单位成本C、变动成本D、固定成本10、整数定价法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、市场竞争导向定价D、心理导向定价11、在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）A、决定促销在国际营销中的强度B、识别/估测目标受众C、提出购买建议D、决定最优促销组合12、下列促销手段中，属于营业推广的是（）A、广告B、人员推销C、有奖销售D、公共关系13、下列关于影响国际市场销售渠道决策因素的说法中，正确的是（）A、产品单价越低，越应选择短渠道B、新产品问市之初应选择短渠道C、体积大的重型产品应选择长渠道D、技术性强的产品应选择长渠道14、对于顾客挑选性强、注重品牌商标的产品，其销售渠道宽度应选择的策略是（）A、广泛销售策略B、密集销售策略C、选择性销售策略D、独家销售策略15、按照世界银行依据服务输出的性质进行的分类，属于要素性服务的是（）A、劳动力输出B、咨询服务C、信息传递D、金融保险16、通货膨胀对于国际营销决策影响最大的是（）A、产品决策B、定价决策C、分销决策D、促销决策二、多选题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
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一、单项选择题：1、国际市场营销的主体是（）。
A．企业B．政府C．个人D．国家2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
这是（）。
A．生产观念B．推销观念C．营销观念D．产品观念3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
这是（）。
A．生产观念B．推销观念C．营销观念D．产品观念4、总成本领先战略的适用条件是（）。
A．市场产品或服务标准化B．顾客对产品容易辨别C．竞争集中于产品特色D．价格敏感性不强5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
）战略。
这是市场领导者的（．A．阵地防御B．侧翼防御C．正面反击D．围魏救赵6、以下不是细分市场标准所要求的是（）。
A．可衡量性B．足量性C．可进入性D．绝对性7、机械工程公司专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化8、饮用水制品公司生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
该公司选择的市场覆盖方式是（）。
A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．选择专业化9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．供货行业集中度低B．有很多替代品C．买方行业是卖方行业主要客户D．卖方前向整合可能性大10、根据波特的竞争要素分析理论，在以下情况下，行业内的在位企业之间的竞争强度比较大。
（）．行业产品差异性大A．B．需求转移代价大C．固定成本投入量少D．市场容量有限11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在以下情况下更具有交涉力（）。
A．购买量小B．行业产品差异大C．买方需求转移代价小D．买方后向整合进入行业可能性不大12、以下属于国际市场进入模式中直接出口的是（）。
．通过本国贸易公司出口A ．通过外国驻本国机构出口B．通过国外当地中间商出口C ．联营出口D ）。
13、以下不属于国际市场进入模式中合同进入的是（BOT ．特许经营D．BA．许可证贸易．合资经营 C ）。
、市场营销组合14“4P”的构成要素不包括（．促销D．计划C．价格B．产品A．15、当市场和产品同质性强的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A．无差异营销战略B．差异营销战略C．集中营销战略D．无战略16、当企业实力比较弱的时候，企业在目标市场上一般应该选择（）。
A．无差异营销战略B．差异营销战略C．集中营销战略D．无战略17、美国A VIS汽车租赁公司宣称：“因为我是第二，所以我一直在努力”。
这种市场定位策略是（）。
A．对抗定位B．回避定位C．反向定位D．重新定位18、产品的包装和品牌属于整体产品概念中的（）。
A．核心产品B．形式产品C．延伸产品D．外延产品19、产品组合当中产品项目的总数是产品组合的（）。
A．宽度B．深度C．长度D．相关度20、市场渗透定价实施的前提是（）。
A．密切注重短期因素B．不会引起竞争者报复C．价格需求弹性小D．市场容量小二、判断改错题：、从事国际营销活动的原动力是获得国际市场的比较利益。
1．2、国际市场营销活动一般是由政府策划的。
3、集中化战略的前提条件是有足够且稳定的市场，而且目标市场上专业化经营的企业比较少。
4、跨国公司必须具有一个统一的决策体系，有共同的政策和同一的战略目标。
5、设法转变市场上的未使用者，变潜在客户为现实客户。
这属于市场拓展战略。
（渗透）6、目标营销的战略决策过程包括三个重要步骤：市场细分、目标市场选择和市场定位。
7、市场细分没有绝对的标准，而且越细越好。
8、根据波特的分析，固定成本量高的行业往往竞争强度小。
9、根据波特的分析,替代成本越高,替代品威胁越大。
10承包国际工程项目属于国际市场的投资进入模式。
11、总成本领先战略的实施前提是市场上产品或服务基本标准化，市场价格弹性较小。
12、差异化战略特别适用于竞争集中于产品特色，价格敏感性比较强的市场。
13、某服装公司专注于儿童服装的生产和销售，实际上，该公司所选择的市场覆盖模式是产品专业化。
．14、宝洁公司为洗涤市场推出10多个品牌，每个品牌分别针对一个特定消费群体，并采取有针对性的营销组合策略。
这是集中营销策略的具体运用。
15、当企业实力比较强，而市场与产品的同质性比较低的时候，最适合采用无差异战略。
16、在产品成熟期，如果面临的竞争者数量众多，而本企业又具有较强实力，则本企业比较适合采取集中战略。
17、如果企业产品的市场定位与竞争品差异不显著，导致消费者对本企业产品印象模糊，这是定位混乱的表现。
18、将几种关联产品组合在一个包装物内进行销售的办法属于附赠品包装策略。
19、在产品的引入期，企业采取低价格、高营销费用的方法迅速提高市场占有率，这属于快速掠取战略。
20、撇脂定价的主要客户目标是消费革新人物、猎奇者和高收入者。
1-5ABDAB6-10DBCDD11-15CCBCA16-20CCBCB1.错，国际营销的原动力是获得最大利润2. 错，企业3. 对4. 对5. 错，渗透战略6. 对7. 错，不是越细越好8. 错，大9. 错，小10. 错，合约进入模式11. 错，弹性大12. 错，敏感性不强13. 错，市场集中化14. 错，差异性营销策略15. 错，差异化战略16. 错，差异性营销策略错，定位过低17.配套包装策略18. 错，19. 错，快速掠夺战略是高价格20.对海尔洗衣机进入日本市场（1）海尔对日本市场进行细分的依据是什么？（2）为什么在按照上述标准划分的细分市场上海尔最有可能获得成功？（3）海尔在日本采取了什么市场覆盖模式？（4）海尔在日本采用了什么营销组合战略？为什么要使用这个战略？（5）海尔在日本采用了什么定位策略？答：（1）人口：年龄或家庭生命周期（2）专注于单身和老年人市场，这个划分标准所产生的市场符合以下要求：可衡量性；足量性；可进入性；效益性（3）选择专业化（4）差异营销战略（战略选择影响因素））回避定位（5可口可乐的本土化产品策略）可口可乐公司选用了什么进入模式打进中国市场？1（．（2）可口可乐公司在中国市场上使用了哪些品牌策略？其优缺点有哪些？（3）可口可乐公司在中国市场上是如何进行文化适应的？（4）面对中国市场上的激烈竞争，可口可乐公司对营销战略进行了怎样的调整？（5）为应对其他厂商的进攻，作为市场行业领导者的可口可乐公司采取了什么防御策略？（6）分析可口可乐的产品生命周期阶段营销策略。
答：（1）投资进入和出口进入。
（2）①多品牌策略。
其优点是能够适应客户与产品差异，避免连株效应；缺点是推销成本高。
②品牌延伸策略。
优点是减少新产品市场风险，强化品牌效应，增加品牌经济价值；缺点是可能损害原有品牌形象，造成品牌认知模糊化，有悖消费者心理。
（3）转变营销策略，适应中国特点推出系列新饮料品种；富有中国特色的品牌名称以及与中方企业合作。
（4）从无差异营销战略到差异营销战略。
）侧翼防御。
5（．6）成熟期。
市场改良；产品改良；营销组合改良（捕鼠器行业的重要角色美国易捕公司——）易捕公司的目标市场选择合适吗？（1）易捕公司的产品定位是否最佳？（2 ）易捕公司应该采取哪些产品策略？（3）不合适。
应该按照性别细分，选择男性市场；答：（1 按照收入水平细分，选择低收入人群据产）不是最佳，产生定位怀疑。
应该重新定位，依（2 “品特色和消费者利益，定位为方便、经济”3）配套包装策略；附赠品包装策略；改变包装策略；快速（渗透策略国际目标市场选择）市场选择指数法（1N如有个细分市场，M个市场因素mkvx3??n 2、、=1kiik1 ik v是第个细分市场的市场选择指数k m1 个因素的权数，i 是第ii1 i x个因素上的评分个细分市场在第是第k iik x0≤≤100ikC 、、Bk=A B市场结论：选择2）市场机会指数法（P jIjBjI1才有潜力是第j 个细分市场的市场机会指数，大于jP个细分市场销售额占该产品总销售额的比重是第jj B个细分市场的销售额占本企业该产品总销售额的比重j 是本企业在第j QjP j n3??n 2、Q k=1、k1 k Q个细分市场的销售额是被考察产品在第jjqjB j n k=1、2、3??nqk 1 k qj 个细分市场的销售额是本企业产品在第j结论：应该进入并扩大E市场。
国际市场定价方法1.成本导向定价方法(1) 成本加成定价方法1 CPRp为价格c为单位产品总成本R成本加成率单位产品总成本=（固定成本+单位变动成本×总产量）/总产量成本加成率(目标利润率)=总利润额/总成本例如:电视机企业生产2000台彩电,总固定成本600万元,每台彩电变动成本1000元,确定目标利润率为25%.计算按成本确定的产品价格.价格=[(6000000+1000 ×2000)/2000] ×(1+25%) =5000元(2) 盈亏平衡定价方法保本价格=（固定成本+单位变动成本×保本产量）/保本产量保本产量=固定成本/ （保本价格-单位变动成本）例:某企业年固定成本100000元,单位产品变动成本为30元/件,年产量为2000件.计算其盈亏平衡点的价格。
保本价格=（固定成本+单位变动成本*保本产量）/保本产量)元2000)/2000=80(=(100000+30 ×．说明：（1）保本价格只是价格基本，通常加上单位产品目标利润才是最终市场价格。
（2）可以用于定价方案的比较。
计算出每个价格方案对应的保本产量，再计算每一价格对应的预计市场销售量，将其与保本产量对比，低于保本产量的方案被淘汰。
取市场销售额差额最大时对应的价格方案。
价格方案1：市场销量小于保本产量，应该被淘汰价格方案2：市场差额销售额为（80-70）×8=80价格方案3：市场差额销售额为（50-40）×10=100所以应该选择价格方案3(3) 边际成本定价方法又称变动成本定价法，以变动成本为基础，不计算固定成本。
价格=边际成本+边际贡献边际成本：每增加或减少一单位产品所产生的成本变化量边际贡献：每增加或减少一单位产品销售所产生的收益变化量。
只要其大于零就有利可图，当其完全补偿固定成本后便产生利润。
．例：某袜业公司在一定时期内发生固定成本80000元，单位平均变动成本0.7元，预计销售量为100000双，在当时条件下，同类产品价格为每双1元。
那么企业是否该继续生产？固定成本=80000元总变动成本=0.7×100000=70000元销售收入=1 ×100000=100000元企业亏损额=100000-70000-80000=-50000元企业应该继续生产，因为停产将损失80000元的固定成本支出。