1访谈提纲(分类详细)
访谈提纲的范文(通用3篇)
访谈提纲的范文(通用3篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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【最新整理，下载后即可编辑】人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等。
二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因？2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明？5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么？我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置？8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识。
9、要实现企业的目标，我们的核心竞争力在哪里？我们现在存在的主要问题是什么？二、战略思路1、以公司组建初期规划看，企业发展的方向与产业定位?2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估?3、公司未来的战略发展规划？4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变?5、以公司目前的市场经验看来，“”主要面对（或锁定）的竞争对手有哪些。
请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等。
6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价?三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介？4、公司的竞争优势是什么？有哪些支撑竞争优势的企业资源？（二）市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、产品情况1、现有哪些系列产品？公司产品定位与产品线的组合策略？2、与同行相比，产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较，产品功能（概念）与竞品的相对优、劣势分析？4、依目前技术而言，可研发的新品种有哪些？可生产哪些产品？现有流水线概况？现有的产能概况？有哪些生产许可证？及行业论证标准？三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内(xx行业)近年来的市场走势？2、能否简单介绍一下(xx行业)所处行业的竞争状况？3、行业的市场领导者是谁？它的渠道结构是怎样的？它的哪些产品最好销？4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等？四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读？2、品牌是如何定位的？它的品牌主张是什么？它的品牌个性是什么？品牌主形象是什么？3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性？4、旗下有哪些子品牌？他们的结构和关系是怎样的？5、当前的品牌规划是怎样的？6、就您看来，我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？7、您觉得现在的（）怎么样（）的应用是否在严格按有关规范实施？8、是否制定有年度品牌传播计划？当前的品牌管理组织结构是怎样的？是如何管理和激励经销商宣扬品牌的？五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段？2、每年参加哪些展会？投放过哪些广告？组织过哪些有影响力的活动？六、定价系统水平？1、核心产品和其它产品的价格体系（生产成本、出厂价、终端零售价等）是怎样的？2、相对于主要竞品而言，的价位处于什么是如何制定价格的？（流程和依据）3、一般隔多长时间即会进行价格的检核？4、您还有什么其它建议？（三）渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法，以及主要管理人员简介？2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的？3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的？在营销队伍建设方面还存在哪些问题?4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方？急需解决的是什么问题？5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的？公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何？三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式？哪些是重点市场区域，销量情况分别是怎样的？3、公司的市场开发与管理维护是如何做的？4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略？5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措？四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样？5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题？7、公司是如何进行渠道管理，解决渠道冲突的？8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合？期待我们以什么形式支持与配合？您还有什么其它建议？（四）组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么？2、您和您所在部门的工作目标是什么？（年、季、月？）3、工作目标的实现情况怎样？您是如何达成这些工作目标的？二、财务支持1、财务支持和货款解付情况？2、公司的成本控制情况怎么样？3、通过哪些措施来控制成本的？4、最大的成本支出是哪几方面？5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要？三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的？3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况（总部与驻外）6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗？8、公司营销体系人员招募、考评与遴选（协助）9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况？（终端和流通）18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样？19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件？20、您还有什么其它建议？。
访谈提纲
访谈提纲第一部分访谈对象的基本情况姓名、性别、年龄、民族、职业、文化程度、婚姻状况、政治状况、家庭状况、健康状况、家庭住址、联系方式。
第二部分来敬老院之前的情况1、以前的家庭住址、变迁情况。
2、以前从事的职业（时间、变化情况、有无副业）。
3、以前的收入状况（数量、比较情况）。
4、以前的家庭人口数量、职业和收入情况。
5、以前家庭主要社会关系的相关情况。
6、以前的身体状况。
第三部分来敬老院之后的情况1、如何知道敬老院的相关信息。
2、怎样进入敬老院（什么时候、需要什么手续、哪里办理手续）。
3、进来后的身体变化情况。
4、进来后的精神变化情况（恐惧、悲观、绝望、无助、无所谓、愤怒、怨恨、抑郁、接受、高兴、感激）。
5、目前的精神状态。
6、进来后的家庭经济状况变化（经济来源是否减少、支出增加还是减少，经济变化的具体表现，是否贫困及表现）。
7、是否被冷眼或者歧视，如何看待。
8、进来后家人的反映（有没有冷落的态度与行为、具体表现，有没有关系支持的行为以及具体表现）。
9、进来后亲戚朋友的反映（有没有冷落的态度与行为、具体表现，有没有关系支持的行为以及具体表现）。
第四部分孤寡老人的困境与需求1、面临的主要问题。
2、这些问题对自己以及家庭的影响。
3、需求类型：经济援助、医疗援助、教育机会、理解关怀、心理辅导、文化生活、生活理想目标等。
4、需求的强度。
5、需求满足方式。
第五部分社会支持状况（经济、心理、就业、知识、信息等方面）1、政府提供是社会支持：支持的类型、形式、数量、效果。
2、家人提供是社会支持：支持的类型、形式、数量、效果。
3、亲戚朋友提供是社会支持：支持的类型、形式、数量、效果。
4、其他社会组织（医疗机构、非政府机构、社会工作者、志愿者、教育机构）、个人提供的社会支持：支持的类型、形式、数量、效果。
访谈提纲
访谈提纲（第一阶段：了解客户期望及公司战略）1.与董事会成员的访谈提纲1)作为投资方，最近五年内董事会最希望获得的回报是什么？例如：A、公司净利润的增长B、净资产收益率的增长C、投资回报率的增长D、产品/服务市场占有率的提高E、公司营运收入的提高2)董事会对于公司的发展是否有一定的规划，目前是否在依照这一规划实施，本项目是否是该规划的一个组成部分？例如：A、对于公司的发展有1－2年的短期规划 / 五年的中期规划 / 十年的长期规划，本项目是规划中的重要组成部分B、对于公司的发展有1－2年的短期规划 / 五年的中期规划 / 十年的长期规划，本项目不属于规划内容（为什么要在规划以外实施本项目？）C、对于公司的发展暂且没有规划（为什么实施本项目？）3)董事会对公司未来的发展有何设想？4)董事会是否对公司的最高管理层（特别是CEO或总经理）进行绩效考核，有没有具体的考核指标？5)公司目前的主要战略是怎样的？本项目对于公司战略的实施有何价值 /意义？6)董事会对于本项目有何具体的收益期望？2.与公司高层领导的访谈1)在企业运营中您有哪些困惑，希望通过本项目解决哪些困惑？2)您认为目前企业的运营中存在哪些不足 / 问题，期望通过本项目解决 /改善哪些问题？3)公司的战略规划是怎样的，本项目是否是战略规划的一部分内容？4)相对于行业内的竞争者，您认为公司的优势与劣势在哪些方面，最关键的优势 / 劣势是什么？5)公司的主要客户来源，哪些是战略性客户，公司怎样维护、发展与他们的关系？6)公司的主要供应商来源，哪些是战略供应商，公司怎样维护、发展与他们的合作关系？。
访谈提纲范文
访谈提纲范文访谈提纲范文篇一：访谈大纲范例薰衣草纸巾座谈会大纲（厦门地区）热身(5分钟)消费者生活形态（25分钟）结束语（5分钟）最后我想将一个我与纸巾之间的故事。
谢谢大家，你们的意见对我们的研究非常有意义！篇二：新闻采访提纲及范例新闻采访提纲1、采访主题：维护公民的隐私权2、采访目的通过采访,认清自己身边存在的隐私威胁和隐患,了解侵犯别人隐私带来的伤害,使大家对维护隐私的问题有较清晰的认识和提高。
让大家树立隐私意识，并且增强尊重他人隐私的责任感。
3、事件相关背景据了解，目前我国法律对个人信息的保护力度比较薄弱，基本上属于一种“间接保护”。
由于缺乏法律保护，我国公民个人信息被泄露和滥用已经到了相当严重程度。
个人信息被泄露，不仅干扰了许多人的生活秩序，甚至个人财产和生命安全也受到威胁，但是由于苦于凭个人力量难以抓住证据等原因，很多隐私遭到侵害的当事人不知道到哪里去讨说法。
很多公民感觉自己受到了一些特别“关注”。
自己的生活中时常有形形色色的人唐突闯入，他们对自己个人资料了如指掌，甚至比他们自己还了解自己，这样他们感觉自己如同生活在透明玻璃钢里的金鱼，一举一动都被人窥视着，丝毫没有隐私可言，面对这样的现状，加强立法，健全个人信息保护法制体系已经迫在眉睫。
4 、采访对象（1 ）（愿意接受采访的）当事人（2）参与者（3）兜售含有私人信息资料的相关人员（4）私人信息来源的单位和个人（5）相关法律专家5 、采访形式：个别访问（五个以上采访对象，一对一采访）6、问题设计（1）（愿意接受采访的）当事人a、您是如何了解到自己的隐私被泄露的呢，当您知道后，反应是什么呢？b、您认为是什么人泄露了您的隐私呢，又是出于何种目的？c、隐私泄露给您和您的家人带来哪些困扰和伤害呢？（2）参与者a、你是如何看待隐私被泄露的问题呢？b、如果你的隐私被泄露了，你会采取什么措施，是选择沉默，还是拿起法律武器保护自己？c、你有没有有意或无意泄露别人的隐私呢？（3）兜售含有私人信息资料的相关人员a、你的这些个人信息资料的来源是哪里？b、这些信息对购买者有什么用途，它的价格又是多少呢？你能从中获得多大利润？c、有没有人购买这些资料，买得人多吗？d、你有没有意识到这种买卖会给别人带来多大困扰和伤害呢？e、你知不知道这是侵犯别人的隐私，是法律所不允许的？（4）把私人信息泄露出去的单位和个人a、您为什么要把那些个人信息当商品出售呢？这对您有什么好处？b、您个人认为隐私和权益哪个更重要呢？c、您了解国家相关法律规定里有没有允许私人信息买卖这种行为的存在呢？（5）相关法律专家a、您认为为什么会出现这些隐私泄露行为呢？导致的后果是什么？b、隐私泄露和公民的知情权有什么界限和标准呢？c、目前法律条文是如何规范公民隐私不受侵犯的？d、遇到隐私侵权事件，公民应如何维护自己的合法权益呢？e、如何尊重和保护隐私，对此，您有什么好的建议吗？新闻采访人物提纲范美忠，一个中学教师，却因为在博客中批露自己地震时最先跑出教室，而成为网上的焦点人物，人称“范跑跑”，1997年毕业于北京大学历史系，现任都江堰光亚学校教师，在同事眼中他是个奇怪的教学疯子，特别想突出自己的教学方式，在学生眼中，他比其他老师看的远，在校长眼里他工作努力勤奋，从不迟到早退，正是这样的教师怎么能弃学生而不顾？而他博客中的言谈引众人纷纷议论。
人物访谈提纲详细版
人物访谈提纲一、采访对象1、高层领导：老板、创始人、公司总经理；2、中层干部：市场部经理、销售部经理、行政部经理、财务部经理；3、基层市场人员：市场部工作人员、区域经理、销售代表等;二、访谈内容1、战略规划和发展思路2、市场运作和品牌管理3、渠道建设和营销执行4、组织管理与营销支持注：根据各部门情况进行选择性提问（一）战略规划和发展思路：一、企业背景1、公司成立的背景及原始动因2、公司股本构成及主要股东背景简介3、公司目前可生产的产品种类、产品线、饱和产能等相关情况4、公司现有品牌、品牌来源及演变说明5、自成立以来公司产品主销产品销量、销售额、全国及区域市场占有率、利润及年度指标完成情况6、请您谈谈今年公司营销策略、市场投入、销售情况及与去年同期的比较7、我们产品的目标消费群是什么我们将来想要在中国家纺业内占据一个什么样的位置8、请谈谈您对我们现有品牌名称、品牌标示、产品名称的感性认识;9、要实现企业的目标,我们的核心竞争力在哪里我们现在存在的主要问题是什么二、战略思路1、以公司组建初期规划看,企业发展的方向与产业定位2、公司高层领导对所处行业的市场前景预估3、公司未来的战略发展规划4、公司在产品、渠道、传播方面的基本策略提出及演变5、以公司目前的市场经验看来,“”主要面对或锁定的竞争对手有哪些;请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、营销策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等;6、您对本行业近期市场表现较为突出的其它同行企业的基本看法与评价三、企业内部管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法,以及主要管理人员简介2、公司现行产品分销模式、分销渠道、主要行销区域等情况3、公司主要经销商客户基本概况简介4、公司的竞争优势是什么有哪些支撑竞争优势的企业资源二市场运作和品牌管理：一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、产品情况1、现有哪些系列产品公司产品定位与产品线的组合策略2、与同行相比,产品的核心要素、独特性、领先性简述3、与市面上其它品牌同类产品的差异性比较,产品功能概念与竞品的相对优、劣势分析4、依目前技术而言,可研发的新品种有哪些可生产哪些产品现有流水线概况现有的产能概况有哪些生产许可证及行业论证标准三、行业竞争状况1、能否简单介绍一下国内xx行业近年来的市场走势2、能否简单介绍一下xx行业所处行业的竞争状况3、行业的市场领导者是谁它的渠道结构是怎样的它的哪些产品最好销4、请简要陈述主要竞品的概况——企业背景、综合实力、产品概况、市场定位、品牌策略、渠道策略、价格策略、分销模式、宣传与促销手段、营销管理等四、品牌现状1、品牌名称的由来和涵义解读2、品牌是如何定位的它的品牌主张是什么它的品牌个性是什么品牌主形象是什么3、您觉得这个品牌名称是否能切合家纺的企业特色和产品特性4、旗下有哪些子品牌他们的结构和关系是怎样的5、当前的品牌规划是怎样的6、就您看来,我们的知名度、美誉度、忠诚度情况怎样您认为当前的品牌价值有多大7、您觉得现在的怎么样的应用是否在严格按有关规范实施8、是否制定有年度品牌传播计划当前的品牌管理组织结构是怎样的是如何管理和激励经销商宣扬品牌的五、传播推广1、品牌的传播主要通过哪些手段2、每年参加哪些展会投放过哪些广告组织过哪些有影响力的活动六、定价系统水平1、核心产品和其它产品的价格体系生产成本、出厂价、终端零售价等是怎样的2、相对于主要竞品而言,的价位处于什么是如何制定价格的流程和依据3、一般隔多长时间即会进行价格的检核4、您还有什么其它建议三渠道建设和营销执行一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、营销管理1、公司目前营销组织架构、营销体系人数、分工、薪资、绩效考评方法,以及主要管理人员简介2、公司是如何、从哪些方面为营销人员的工作提供支持的3、我们现在的营销队伍是如何进行管理和激励的在营销队伍建设方面还存在哪些问题4、您觉得销售团队的优、劣势在什么地方急需解决的是什么问题5、本部门和其他部门之间的日常业务协作关系是怎样的公司内部各部门之间、上下级之间沟通状况如何三、渠道建设1、请简述公司当前的分销渠道选择与运营模式的基本策略2、请简述公司区域市场规划、选择与拓展基本策略与模式哪些是重点市场区域,销量情况分别是怎样的3、公司的市场开发与管理维护是如何做的4、公司有效终端和合作伙伴选择、拓展策略5、公司当前在终端管理与助销方面都有哪些举措四、经销商管理1、最近公司经销商招募的主要方式与流程2、公司经销商价格掌控与调整细则3、公司大客户开发与管理政策及流程4、在工作开展过程中我们与渠道之间的客情维护怎样5、已知的主要竞品与经销商的合作模式及主要合作伙伴简述6、现在我们与经销商之间的对接存在哪些问题7、公司是如何进行渠道管理,解决渠道冲突的8、经销商在哪些方面最需要我们的支持与配合期待我们以什么形式支持与配合您还有什么其它建议四组织管理与营销支持一、基本情况1、您和您所在部门的岗位职责和工作内容是什么2、您和您所在部门的工作目标是什么年、季、月3、工作目标的实现情况怎样您是如何达成这些工作目标的二、财务支持1、财务支持和货款解付情况2、公司的成本控制情况怎么样3、通过哪些措施来控制成本的4、最大的成本支出是哪几方面5、目前的财务资源能否满足企业快速发展的需要三、管理支持1、公司当前组织架构及关键岗位情况2、公司营销及营销支持体系的主要职能部门功能、权限关系是怎样的3、公司营销人员需求、招聘、筛选及标准考评流程4、公司营销人员试用及正式录用程序5、公司营销人员培训制度与培训情况总部与驻外6、公司驻外机构设置依据与准则7、公司各营销相关岗位都有明确的职位描述吗8、公司营销体系人员招募、考评与遴选协助9、公司营销体系各岗位人员责、权、利明确10、公司营销体系各岗位人员制约与监控管理；11、公司营销体系岗位人员绩效考核标准流程12、公司营销人员薪酬与绩效考核体系13、公司营销人员激励与晋级制度14、公司营销人员处罚及清退机制15、公司外设营销分支机构职能与岗位16、公司外设营销分支机构的管控方法与管理17、目前渠道中遗留问题状况终端和流通18、您认为目前营销人员状态和心态怎么样19、您将如何为公司营销人员的个人发展创造有利条件20、您还有什么其它建议。
各类访谈提纲汇编(15篇)
各类访谈提纲汇编（15篇）1. 名人访谈- 采访对象：知名人士、艺术家、政治人物等- 话题：个人生涯、成就、经历、理念、创作等- 形式：针对性强，针对对方的专业、性格、生活进行提问，体现了专业性、深度性和个性化。
2. 美食访谈- 采访对象：美食家、餐饮业从业者、明星大厨等- 话题：对菜品的研究、烹调技巧、食材选择、美食故事等- 形式：通过拍摄美食，带有图像感和味觉感，烘托出其美食的魅力。
3. 旅行访谈- 采访对象：旅游达人、旅行家、环保志愿者等- 话题：旅行体验、如何旅行、不同地区的文化、环保意识等- 形式：将视角放在旅行经历中，通过采访展现不同地域、文化、社会背景的异同之处。
4. 体育访谈- 采访对象：体育明星、教练、裁判等- 话题：对运动的热爱、比赛经历、荣誉成就、运动技巧等- 形式：针对比赛的场景，通过生动的事例、实际的比赛场景、重要的比赛决策等方面，展现体育运动的激情。
5. 科技访谈- 采访对象：科技公司高管、技术专家、创业者等- 话题：创新技术、未来发展、人工智能、科技梦想等- 形式：通过对科技公司和技术专家的采访，展现科技创新的魅力。
6. 财经访谈- 采访对象：金融从业者、财经专家、投资者等- 话题：股票、基金、期货、房产等投资形式，宏观经济、全球资本流动等- 形式：将宏观经济和微观投资层面联系起来，从宏观角度解读经济变化和趋势。
7. 健康访谈- 采访对象：健身达人、医生、中医师、饮食专家等- 话题：健康生活、养生、健身、饮食、药物保健等- 形式：关注健康问题，从整体健康的角度进行分析，以及体现专业化。
8. 教育访谈- 采访对象：教育工作者、学生、教育家、教育理论家等- 话题：教育制度、教育思想、教育方法、学生发展等- 形式：从教育制度、教育理念、教育方法等多个方面来探讨。
9. 科学访谈- 采访对象：科学家、研究人员、实验专家等- 话题：科学研究、科学实验、科学理论和科学发展等- 形式：从科学发展的多个方面入手，探讨其背后的科学原理、技术和方法。
(完整版)教师访谈提纲一
教师访谈提纲背景材料：学校名称：姓名：性别：民族：年龄：职称：学历：教龄：是否班主任：是否公办教师：所教科目：所教年级：学生民族构成及人数：一、教学情况(结合课堂观察)1.请谈谈您的备课情况（如何备课、教案是否稳定还是常更新、备课时间长短、备课的心得与困难何在）2.请谈谈您的教学情况（以什么教学方式为主、师生互动情况和课堂气氛如何、如何处理课堂中的突发事件、教学效能感如何、以什么语言授课、本民族语？方言？或者双语？）3.除了您常用的教学方法以外，您还尝试过哪些教学方法，感觉效果如何？4.请谈谈您对参与式教学的理解？（对参与式教学的认识？是否作为自己教学的常用方法？存在什么优劣与困难？）5.您觉得在教学中好的经验与心得有哪些，还存在什么困难？对于那些新的教学方法您在实际中运用得怎么样？是否需要加强在教学方法上的培训？6.您是怎么看待教学资源的，又是如何利用的？在教学资源的利用上，您还有什么困难与问题？7.请谈谈您对教学管理的理解，在教学管理方面您有什么好的经验吗？还存在着哪些困难？8.（中心小学）贵校能否积极的帮助周围的村小？具体是怎样帮助的？9.（村小）中心小学是否能够积极的帮助你们学校？具体是怎样帮助的？二、教师工作现状1.请谈谈您现在的工作情况（职业认同感和对教师工作的满意程度：对教师职业的理解与认同、使命感和责任心、经济收入、社会地位。
工作中还有哪些困难存在）2.您在学校中与其他人员的人际关系如何（教师与教师、教师与学校管理者、教师与学生）3.您怎么看待教师的教研活动（对教师教研重要性的认识程度、贵校有无教研活动、如果有效果如何、教师之间是否交流教研心得与经验、是否想在教研刊物上发表论文、是否发表过）4.请谈谈贵校的教师培训情况（学校是否重视、您是否重视教师的继续教育与培训、您是否参加过教师培训、如果有最近的一次是什么时候、参加完教师培训最大的感受与心得、是否从教师培训中受益、男女培训教师的比例、对教师培训还有什么建议）三、学生情况(结合课堂观察)1.请谈谈您与学生的师生关系如何（注重深层次挖掘。
访谈提纲(1)
小学生识字写字中错别字情况访谈提纲（教师）您的教龄（25 ）性别（男）现教（二）年级
1、按您对课程标准的理解，低年级的识字教学重点应该是什么？难
点是什么？具体课堂上应该怎么做？
重点：拼音、汉字书写；难点：字义理解；课堂：每课时都安排识字教学时间
2、您认为识字教学中学生容易接受、识字效果最佳的教学方法有哪
些？
课堂上：换着样读，书写汉字
3、您在识字教学过程中，对于纠正学生错别字，遇到的最大困难是
什么？
易混淆的字老是记不住，错字往往很难纠正
4、在教学过程中，您注重学生写字习惯的培养吗？写字习惯不好的
会影响学生写错别字吗？
注意；会的
5、学校有没有实施写字课教学，如果有学校是怎么安排的？师生是
怎么进行开展的？
一周专门有一节写字课，学生写完老师帮助更正
6、您觉得社会不规范用字、网络用语等对学生写错别字有影响吗？
比如：药品广告：“咳”不容缓（刻不容缓），网络用语：神马（什么）
有影响
7、现在很多校园使用校讯通，学生的作业先由家长检查签字，从家
长反馈的情况来看，家长对学生写出错别字的情况有没有给予及时的纠正？
大多数学生家长能够纠正
8、对于学生写错别字，您有没有好的纠正方法或好的建议分享给大
家？
就是反复练习，反复巩固。
第一次访谈提纲1
第一次访谈提纲0、背景性材料：任教的年级、科目、周课时、是否任班主任、学生人数等。
1、你能说说为什么参加顶岗实习吗？2、在你来到实习基地前，你是想象中的顶岗实习是什么样的？与现实有什么样的差异？3、你能描述一下来实习学校后的心情与感受吗？这对你的实习工作会产生什么影响？4、实习基地学校的氛围怎么样？这会影响你的实习工作吗？5、你在实习基地有教师指导你吗？如果有，你觉得哪些是你值得学习的？哪些又是你不同意的？如果没有，如果你遇到教学（管理）上的问题，你是怎么处理的？6、实习前，你觉得一节好课应该是怎么样的？你觉得是什么因素使你形成了这样的观念？在参加顶岗实习后，这种观念有变化吗？如果有，又是什么因素导致了你的这种变化？你觉得自己现在离一节好课还有什么距离？7、实习前，你觉得一个好老师是怎么样的？你觉得是什么因素使形成了这样的观念？在参加顶岗实习后，这种观念有变化吗？如果有，又是什么因素导致了你的这种变化？你觉得自己现在离好老师还有什么距离？8、请你回顾一下最近两个星期来，哪些事件对你的冲击比较大？这些冲击对你教学的想法、做法是否产生了影响？最后想再问一下：9、你在基础教育期间最喜欢什么学科？为什么？10、你为什么选择读师范？为什么选数学专业？我的成长故事（一）请讲讲你家庭的背景、小时候的生活故事。
这对你现在对教育教学的看法有影响吗？如果有，有哪些方面的影响，请举例说明。
第二次访谈提纲1、黄在上次访谈时说好课的标准是，（1）教师对学生的积极态度，愿意教学生内容；（2）不会按教材顺序讲课，而会根据学生的情况进行重新设计。
对上面的标准有没有修改？如果有，为什么修改？从现在的教学来看，你的课在哪些方面接近了这个标准，又还有哪些方面存在差距，请举例说明。
2、罗在上次访谈时说好教师的标准是：关心学生是前提；还要有丰富的学科知识。
对于这个标准有没有什么修改？如果有，为什么修改？从现在来看，你在哪些方面接近了这个标准，又还有哪些方面存在差距？请举例说明。
1访谈提纲1
访谈提纲1一、访谈对象：朱光 , 五矿有色公司副董事长。
二、访谈要点：重点访谈战略方面的问题。
三、访谈问题：1．五矿有色公司（以下简称母公司）的总目标是什么？从这一点出发，需要各子公司做什么？各子公司在母公司的战略目标实现中扮演何种角色？2．母公司为何要并购子公司（因为剩余生产能力、纵向整合需要、或为了开发分销渠道以及为了加强市场营销力量）?3．子公司在母公司业务组合中与其它业务的经济关系如何？这种关系如何影响母公司对子公司的期望？4．您认为，母公司监控子公司欲达到什么目标？其中最重要的目标是哪些？5．母公司监控子公司的职能部门有哪些？这些部门的监控目标是什么？6．您认为，目前的监控体系存在哪些弊端？应从哪些方面进行变革?7．您认为，怎样监控既能调动子公司的积极性又减少母公司的风险？访谈提纲2一、访谈对象：张寿连，五矿有色公司总经理（603、香炉山董事长）二、访谈要点：重点访谈管理框架性的问题。
三、访谈问题：1．五矿有色公司（以下简称母公司）的总目标是什么？从这一点出发，需要各子公司做什么？各子公司在母公司的战略目标实现中扮演何种角色？2．公司为何要并购子公司（因为剩余生产能力、纵向整合需要、或为了开发分销渠道以及为了加强市场营销力量）?母公司对子公司的投资的流程是怎样的?3．子公司在母公司业务组合中与其它子公司业务的经济关系如何？这种关系如何影响母公司对子公司的期望？4．您认为，母公司监控子公司欲达到什么目标？其中最重要的目标是哪些？5．母公司监控子公司的职能部门有哪些？这些部门的监控职责和权限界线清晰吗？这些部门的监控目标分别是什么？6．母公司监控子公司有哪些定量化指标吗？具体体现在财务指标上有哪些？体现在运营指标上有哪些？人力资源指标有哪些？7．您认为，目前的监控体系存在哪些弊端？您认为，现行模式存在哪些监控盲点？哪些多头监控之处？您认为，哪些应成为最重要的监控点？应从哪些方面进行变革?8．您认为，怎样监控既能调动子公司的积极性又减少母公司的风险？9．母公司对子公司的管理行为哪些已形成规范的文件？哪些尚不规范？哪些不科学合理？哪些应该建立而尚未建立？哪些虽有文件，但执行中打折扣？访谈提纲3一、访谈对象：许峰，五矿有色公司副总经理（分管投资）。
有关访谈提纲（精选5篇）
有关访谈提纲访谈提纲怎么写？一、确定采访主题：一般报社在派记者进行采访之前实际上已经确定好了采访主题，而记者需要做的就是围绕主题进行相关背景调查，快速翻阅资料，做到心中有底。
二、熟悉被采访人资料：举例来说，采访的是某个事件的某个人，那么你需要了解围绕这个人曾经发生过什么样的事情做个一个全面调查，比如有着自己的经历、读过什么样的学校、有着怎样的性格、办事风格是什么？最近他发生了什么样的事情。
三、深入了解采访背景：如果采访的是一个事件，那么你同样需要对事件先做一番调查。
如何调查？你需要调阅大量的资料，你可以看电视上的事件回放、需要看其他媒体对它从各个角度进行的报道，媒体不一样报道的角度也会有不同。
四、整理线索：通过对被采访人和采访事件的了解，整理出已经成型的一些观点和看法，以及还未成型的观点，寻找本次采访线索，也即突破口。
五、设计问题：通过对人和事件的了解以及对线索的整理，进行问题的设计。
需要说明的是，问题的设计是需要环环紧扣的，它们之间并不是分散的关系，采访就是一条流水线，记者需要做的是沿着这条流水线向下走。
六、罗列你的问题：将问题设计之后你就可以在纸上罗列你的问题了，罗列完之后你需要再看一遍你的采访提纲是否有什么漏洞。
有关访谈提纲（精选5篇）提纲，是一种概括地叙述纲目、要点的公文。
它不把全文的所有内容写出来，只把那些主要内容，提纲挈领式地写出来。
提纲使用于汇报工作、传达会议精神和讲话发言。
以下是小编收集整理的有关访谈提纲（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人访谈提纲模板1一、访谈目的了解此次阳光团队的组织架构以及团队文化对其工作的影响。
二、访谈方式面对面的访谈。
三、访谈对象阳光团队四、提问提纲（一）访谈开场语：你好，我是09社会工作3班的一名学生，现在要做一个心理咨询的深度访谈的作业，时间为40分钟左右，我们谈话的内容除了老师，你我知道，其他人都不知道的，我会做好相关保密工作。
（二）访谈对话第一部分：对话部分1、所在部门的具体职能是什么？，部门人员情况（几个人，人员来源，年级，专业），在这方面存在什么问题？（人员短缺或富余，人员素质不符合部门要求等）2、您的具体工作是什么？在工作安排上是否认为有不合理的地方？为什么？3、本部门人员之间的协作关系如何？是否需要大量的协调工作？存在什么问题？4、您在工作是否和其他部门的人员之间有协作关系？在日常工作中如何协调？存在哪些问题？你们之间的协调工作是由各自完成还是必须经过各自的分管领导？5、在您所在的部门中，哪类工作可以由您自主决定，哪类工作由部长级决定的，哪类工作必须会长决定，哪类工作必须由领导班子共同决定？您认为这样有什么不便之处或不合理之处？6、您们团队招新的整体过程是怎样的？人员要求如何？需要培训？如何培训？7、团队换届是自荐还是推选？还是另外的形式进行的？8、你认为心理咨询、朋辈咨询与社会工作的个案工作有相似的地方吗？（首先介绍一下社会工作的个案工作）9、你觉得在你们部门或者团队当中，最重视的是什么？（组织纪律、人与人之间的关系、工作态度、个人能力）第二部分：访谈结束语。
访谈提纲1
幼儿教师访谈提纲
1.您为什么选择幼儿教育职业？如果有更好的岗位，你会离开吗？（职业心理）
2.您有编制吗？您认为编制是否影响您在幼儿园工作的适应性？
3.您是学前教育专业吗？您认为这会影响您在幼儿园工作的适应性？
4.您认为教学技能对您的职业适应有怎样的影响？
5. 同事们的关系怎样？会一起合作完成某一任务吗？对您的职业适应有什么样的影响？
6.园长领导的方式是怎样的？对那您的职业适应又怎样的影响？
7.您学校的文化氛围对您的职业适应有什么样的影响？
8. 贵园对您的职业适应做过那些入职支持（职前培训、职后培训、帮教制度）？您觉得有什么作用？
9.幼儿园规章制度和福利政策对您的职业适应有什么影响？
10、这些因素和和编制相比（教学技能，和同事的关系、园长领导的方式、教师文化、规章制度、入职支持、学校的福利政策），哪个因素更重要？
11.专业和编制相比哪个影响大一些？
12.自身的专业提升对您的职业适应有什么影响？
13.您对其他教师的职业适应有怎样的建议？
1。
企业内部深度访谈提问提纲1
企业内部深度访谈提问提纲（I）访谈对象：高层领导公司总裁/总经理助理1、能否让我分享受一下您的工作经验，尤其是在本公司的工作经验吗（注意记录：姓名、性别、年龄、职务、在公司的时间、学历等）2、请介绍一下本公司过去的情况及取得的成就；请谈谈公司的核心竞争力。
3、请介绍一下本公司的组织架构及总部对各分公司的管理现状，您对它的评价如何4、与同行业公司相比，本公司的优势在哪里劣势在哪里5、在本行业市场中，本公司的市场机会在哪里市场威胁来自哪方面6、面对竞争对手，您觉得公司目前最迫切应该做什么7、您对公司最大的不满是什么您在公司最担忧的是什么8、公司已经制定了怎样的短期、中期、长期发展规划吗9、本公司现有的企业理念是什么请谈谈您对本公司企业理念及其贯彻实施的看法（如事业理念、经营理念、人才观、领导观、顾客观、服务观、核心价值观等）。
10、本公司的公共关系（政府、银行、媒介、供应商、同行、客户——经销商、最终用户、集团用户等）如何，您如何看待11、请您谈谈对公司市场营销活动以及品牌形象的看法。
12、您了解公司产品的成本、销售利润、销售费用各占的比例是多少13、请您谈谈今年公司营销策略、总公司及各分公司的销售情况及与去年同期的比较、市场营销的投入情况。
14、您期望通过“外脑”的介入，解决什么问题，期望达到怎样的具体目标15、请您谈谈本公司的企业制度情况（如现代企业制度的建设——产权、责权利的明晰化状态等）。
16、请您谈谈本公司的人才结构、员工招聘取向以及干部提拔标准17、请您谈谈本公司的内部绩效评估、激励考核及奖罚制度及其效果。
18、请您谈谈本公司的内部沟通机制（公司内部各部门之间、上下级之间等）、沟通状况及您对加强沟通的建议19、公司对领导的权利有何约束有否针对中、高层领导的工作检查20、领导的行为有否规范用什么来保证21、您的日常是否会作工作计划，是否有相应的检查、反馈、监督机制。
访谈提纲(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】访谈提纲介绍研究内容、研究的意义、研究的自愿原则、保密原则及研究者的简单情况，让被访者做到心中有数。
1、请您简单介绍一下您的情况（如年龄、年级、受教育的经历等）。
2、您如何理解“师生关系”、“好的师生关系”、“不好的师生关系”？为什么这样认为？3、您认为您中学时代的师生关系是怎样的？讲述一个与您关系较好的老师的故事，为什么您认为您和他（她）的关系好？（在学习上给予无私的帮助、生活上细心照顾、有共同语言、具有人格魅力等。
）4、您怎样看待大学里的师生关系（重要/不重要/无所谓）？为什么？5、上大学后您期待怎样的师生关系？现在您与教师的关系和您期待的是一样吗？（一样/不一样的表现是什么？为什么？）6、您一般以什么的方式与教师交往？7、您对目前的师生关系满意吗？为什么？8、您认为影响师生关系的因素有哪些？（四）访谈的注意事项和技巧访谈过程，大体包括访谈的开始、提出问题、听取回答、引导和追询、访谈结束和再次访问等几个环节。
1、访谈的开始访谈开始的第一个问题是如何称呼。
一般情况下，对被访者的称呼，应注意以下几点：入乡随俗，亲切自然；符合双方的亲密程度和心理距离（如初次见面，不宜直呼其名，而应称其职务、职称或“先生”、“女士”、“大爷”、“您”等尊称。
待熟悉后，可在尊称前加上姓氏。
交往再加深，可呼大名）；既要尊重恭敬，又要恰如其分。
第二个问题是如何进入话题。
一般应先简单介绍研究的内容和访谈的目的、回答问题自愿和为谈话对象保密等通行原则。
待被访者了解所介绍的内容、并有了谈话的意愿后，即可按提纲提出问题。
2、提出问题提问，需要注意以下三点：简短、明了。
提问的话语要尽可能的简短、明白。
成功的访谈，应该是用简短的提问换取充分的回答，而冗长的提问和简短的应答则常常使访谈难于深入进行。
问题的表述适合被访者的知识水平和习惯。
提问的方式、用语的选择、问题的范围，要充分考虑被访者的知识水平和理解能力，充分考虑被访者所属群体的风俗和习惯。
访谈提纲(分类详细)
访谈提纲参考主要高层经理总经理➢战略方面✧对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径✧在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点✧在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）➢技术方面✧已投产✧已投产产品的优势，能维持多长时间？✧有无竞争对手，两者产品之间的差异✧产品的发展趋势✧技术来源✧技术的开发周期✧研发投入✧在研产品✧市场前景✧优势何在✧开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。
如果共享，如何共享？✧在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服✧技术来源✧预计的技术开发周期✧预计的研发投入✧选择技术✧对公司技术的发展方向有无整体构想✧在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性✧新技术的主要来源✧在选择技术时，有无规范的立项流程✧有无可行性分析（主要包括什么内容）✧✧研发费用✧公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%✧公司研发费用的增长趋势✧有无实际的投入产出分析➢人力资源方面✧目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质➢销售✧已投产技术的投资回报率如何✧在研产品与技术预计的投资回报率如何✧目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响✧在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何✧主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考虑过其它的渠道副总经理内容：✧您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？✧您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？➢达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？➢营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？➢达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？➢为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？➢为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？➢为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？✧您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场变动、竞争变动等）➢达实目前所面临的机遇有哪些？➢达实目前所面临的威胁有哪些？✧您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主要运用什么竞争手段？盈利情况如何？✧该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对达实而言，意味着什么样的机会？✧您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方面与本公司的产品相比有何不同？✧据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？✧本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？✧达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？财务总监内容：✧您目前在公司的主要职责是什么？✧公司财务人员的构成（人数、学位等）✧公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？✧在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？✧在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？✧公司目前各个项目的IRR？✧上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎样的？对上市后的股价预期如何？✧估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百分之多少？公司内部的股权结构应是如何？✧上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？✧财务部门的结构在上市之后如何调整？✧上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？✧在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？✧由于市场的扩大，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导致二板市场股价的下跌？公司有何对策？✧您对公司今后的发展有何构想？。
第一次访谈提纲
关于西部少数民族地区空巢老人的访谈提纲
一、访谈目的
通过对社区工作人员的访谈了解空巢老人最真实的基本概况
二、访谈方式
面对面的访谈
三、访谈对象
社区工作人员
四、提问提纲
一，对社区工作人员的访谈
通过对社区工作人员的沟通交流了解老人的基本情况（性别，年龄，文化程度，婚姻状况，空巢时间）。
1，了解采访对象的物质生活状况（生活来源）。
2，医疗支持状况（如身体状况，生活自理程度）。
3，精神生活状况（如对目前生活状况是否满意，与家人关系如何）。
二，对访谈结果分析
基本信息：性别；年龄；婚姻状况；教育程度；职业状况；政治面貌；宗教信仰；
收入
1、家庭状况，健康状况，生活习惯
家庭人口
子女个数
2、基本经济能力
收入来源
财政支出
五、采访步骤
（1）观察现场
（2）选取对象
（3）开始访谈并记录
（4）访谈的反思与评估
六、可能碰到的问题
（1）被访者拒答
（2）访谈地点受干扰性大
（3）访谈过程中被访者不耐烦
（4）访谈过程中被第三者打断
（5）被访谈者敷衍回答
七、设想解决的方法
（1）选取适当的访问对象，考观察选取容易接近的，明确告知其我们的目的（2）选取适当的访谈时机和地点
（3）尽量速战速决，在活动现场多数人可能都是考研意向的，所以时间宝贵（4）也可以一对多的进行访问，形成交流小组形式
（5）如果对象敷衍回答，应尽早结束访谈，并将此次访谈作废
八、采访前要携带的器材备注
（1）本子、笔及相关个人证件
（2）访谈提纲。
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访谈提纲参考
主要高层经理
总经理
战略方面
✧对公司3-5年内的发展有无明确构想，可能的实现途径
✧在自动化行业内有没有考虑过还有其它的行业断层和盈利点
✧在哪些领域成为产品供应商、生产策略（自行加工，还是委托加工）
技术方面
✧已投产
✧已投产产品的优势，能维持多长时间？
✧有无竞争对手，两者产品之间的差异
✧产品的发展趋势
✧技术来源
✧技术的开发周期
✧研发投入
✧在研产品
✧市场前景
✧优势何在
✧开发方式（自主，合作，引进），它们之间的利弊，知识产权的归属。
假如
共享，如何共享？
✧在开发中，主要遇到什么方面的困难，如何克服
✧技术来源
✧预计的技术开发周期
✧预计的研发投入
✧选择技术
✧对公司技术的发展方向有无整体构想
✧在选择新技术时，是否考虑它与已投产或在研技术之间的关联性
✧新技术的主要来源
✧在选择技术时，有无规范的立项流程
✧有无可行性分析（主要包括什么内容）
✧研发费用
✧公司对研发费用有无预算，大约占销售额或利润的？%
✧公司研发费用的增长趋势
✧有无实际的投入产出分析
人力资源方面
✧目前中层存在的主要问题，如何提升他们的素质
销售
✧已投产技术的投资回报率如何
✧在研产品与技术预计的投资回报率如何
✧目前主要客户的分布，是否可能发生变化，受何种因素的影响
✧在研发新产品或技术以前，有无市场调研，调研的对象及调研内容如何
✧主要的营销渠道是什麽，是否以直销为主，这种方式的利弊是什么？是否考
虑过其它的渠道
内容：
✧您对公司未来业务发展的构想是什么？阶段性发展目标是什么？
✧您认为保证您的构想实现的内部条件是什么？
达实在市场上最大的优势是什么？劣势是什么？
营销核心能力是什么？瓶颈能力是什么？
达实目前的资源与能力是否能够支撑您的构想的实现？若不能，您计划如何弥补存在的资源与能力的差距？
为了实现您的构想，您认为公司的组织结构应该做怎样的变动？
为了实现您的构想，您认为公司应该实行怎样的人才战略？
为了实现您的构想，您认为公司的运营系统应该做怎样的变动？
✧您认为保证您的构想实现的外部条件是什么？（产业政策、法律法规、市场
变动、竞争变动等）
达实目前所面临的机遇有哪些？
达实目前所面临的威胁有哪些？
✧您认为达实所面对的主要竞争对手有哪些？各自有何特点？实力如何？主
要运用什么竞争手段？盈利情况如何？
✧该行业所处的整个产业价值链是什么样的？该价值链是否需要改善？这对
达实而言，意味着什么样的机会？
✧您认为达实的主要产品的替代品主要有哪些？其技术特点及使用经济性方
面与本公司的产品相比有何不同？
✧据您的了解，目前有哪些企业正在进入或考虑进入该行业？这些企业的加入
对行业的整体竞争状况会有什么影响？对达实会有什么影响？
✧本行业的主要供应商有哪些？与它们交易中达实处于什么样的地位？达实
采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？
✧达实的主要客户有哪些？达实待发展的客户有哪些？客户在与达实的交易
中处于什么样的地位？达实采取什么措施或在什么样的条件下，达实的地位会得到改善？
内容：
✧您目前在公司的主要职责是什么？
✧公司财务人员的构成（人数、学位等）
✧公司目前的资产结构、每股收益率、投资回报率？
✧在改善资本结构，降低公司综合资本成本WACC方面是怎么做的？
✧在降低公司综合税率方面是怎么做的？效果如何？
✧公司目前各个项目的IRR？
✧上市计划酬资的额度？对于所筹措的资金，在上市之后的现金流出情况是怎
样的？如何监督其资金运作情况？预期的现金流入状况是怎样的？对上市后的股价预期如何？
✧估计酬资成本为多少？销售、定价模式是什么？公众股份占发行总股份的百
分之多少？公司内部的股权结构应是如何？
✧上市时可能会出现的财务问题有哪些？其解决方法是什么？
✧财务部门的结构在上市之后如何调整？
✧上市之后对于即将成为公司的客户及供应商，在他们信用等级没有确定的情
况下，对潜在的财务问题的处理方法有哪些？有没有一套专业系统评定其信用等级？
✧在进入二板市场后，有没有打算两年后转移到主板上市？
✧由于市场的扩大，很有可能会导致价格的下降，那么，会不会对公司的利润
有所影响？由于没有达到预期的利润，从而导致二板市场股价的下跌？公司有何对策？
✧您对公司今后的发展有何构想？
总裁办主任
内容：
总裁办的职能简介
目前总裁办工作所面临的主要问题以及改善的方向？
在与其同一层面上的其他部门的合作中有什么障碍？有没有重复设置或者空缺现象？有没有解决方案
公司与其他关联企业的总裁办的联系如何进行？信息交流能否达到准确、快速、有效？
如何结合自身特点把外联工作做好？
在文件的传递和起草方面最大的问题和障碍以及可能解决的方法？文件管理和档案管理的特点和方式是什么？
安排出访、出差、学习、考察工作的原则和具体步骤？
具体安排日常会议、例会的情况如何？关于文化制度的具体内容，例如庆典等等。
关于活动需要的资金问题，总裁办的经费及开销、节约，如何利用有效的资金创出尽可能多的收益？
总裁办内人员分工情况及效率。
研发总监（研发中心经理）
内容：
✧请您简单介绍一下研发中心的人员构成、组织结构及项目研究情况。
✧研发中心的主要职责？您认为用什么指标最能够反映工作业绩？
✧达实是如何考察研发中心的业绩的？与事业部的关系？与测试中心的关
系？
✧目前研发中心的创新速度？主要成果有哪些？
✧对研究人员的激励是如何进行的？
✧公司近年对研发中心的资金投入额度及增长速度？这是按照公司计划所进
行的投入还是由研发中心根据项目所做的申请？
✧与国内同类企业研发中心相比，我们处于什么样的地位？哪方面有优势？哪
方面有劣势？
✧对于公司的主营产品在技术上的看法？（先进性、可替代性、技术发展趋势）✧与同类竞争品相比，我们的产品优势在哪里？劣势在哪里？
✧在主营产品市场，国内目前对我们最有威胁的企业有哪些？各家的技术情
况？
✧公司其他产品的技术特点及优劣势？
董事会秘书
✧作为董事会秘书，您在公司的主要职责是什么？
✧您采用什么样的方法保证公司依法运作、按法定程序办事的？
✧您在处理投资者关系方面的工作是如何开展的？
✧公司上市以后，您计划如何进行“资本市场营销”与“投资者关系管理”？
✧作为董事会秘书，公司目前是如何衡量您的工作绩效的？您认为什么指标能
够更好的反映您的工作绩效？
人力资源总监
内容：
✧目前人力资源部的主要职责？您认为还包括什么职责？
✧目前整个公司的人员构成？目前人力资源部的人员构成？
✧达实是主要采用什么方法来吸引人才、留住人才的？
✧目前人力资源部对整个公司的人力资源发展规划如何？
✧人员招聘是以什么形式进行的？
✧是如何进行人员培训与发展的？
✧是如何组织、开展考评工作的？这种工作方式的优点及存在的不足？
✧考评结果与激励是如何挂钩的？
✧公司的薪资结构、薪资弹性、奖金及福利情况？
✧薪资水平是否竞争性？公平性？
✧目前人力资源部的职能预算与部门预算是多少？
✧您认为目前人力资源部的工作应如何改善？
✧。