“舍得”、“沱牌”新品交相辉映,舍得酒业闪耀百届糖酒会 3月18日,舍得酒业
2023年中国白酒行业洞察报告
泸州老窖清晰“双品牌 三品系 大单品”战略体系
古井贡酒全球文化巡礼从2014年延续至今
பைடு நூலகம்
国台打造 “智酿”新名酒彰显高质发展模式
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高端白酒成为 推动行业发展的重要驱动力
高端新品上探价格扩容千元市场 “百元价格带”亦竞争激烈
构建产品矩阵+拓展国际市场+焕新 品牌概念，抢夺存量市场
多元化的消费特征下，白酒行业
水井坊升级典藏系列， 以1399元售价布局千元市场
五粮液浓香推出 五粮春·名门占位800元价位
茅台推出茅台1935， 抢占1200-1500市场
200
“百元价格带”
100 成为酒企的新战场
0
泸州老窖大光瓶战略 核心单品“黑盖”， 布局百元以下光瓶酒市场
茅台-台源酒 售价156元/瓶
郎酒以郎、小郎酒、顺品郎等 占位50-200元“泛百元”带
行业发展
目标人群
酒企营销
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——新趋势——
行业发展
年轻化/产区热/数智化三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点
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新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现
以江小白为例—
互联网思维的驱动下颠覆白酒场景营销
年 从0到1焕新白酒品类的定位认知和饮用场景
轻 化
/ 洞察年轻人小聚场景需求
打造文案瓶身营销引共鸣
2013年至2022年白酒总体产量及增速情况
产量（万千升）
产量增速
8%
1,313 1,358
1,227 1,257
1,198
6%
1200
4%
871
786
2%
800
741 716 671
舍得酒整合营销传播方案
我们的消费者能够接收传统文化，判断力使他们能够甄 别其他品牌对传统文化解读的肤浅。
消费者强大的信心使他们不愿意被说教，他们愿意倾听 建议，真正打动他们的内心才能引发购买行为。
传播执行
勇产于品开生始命，周才期能找到成
功竞的争路环境
消费者行为
受众渠道分析
消费者行为
创意策略
营销方案
整合传播
阶段性目标 4Ps
阶段目标
现有的品牌识别体系
名称
标识
？？
辅助元素 标准符号
包装
？
声音
广告语
？
网络
现有的品牌识别体系
• 舍得现有品牌识别体系已经较为完整，虽然还有所缺失， 但运作，都来自大量系统分析。而这些分 析的原点，必定来自消费者洞察，也就是定位。如果一开 始就以传播为原点进行品牌设计，必然会陷入自说自话的 窠臼。
• 只有准确深入的分析我们的消费者，才能所有的营销行为 都为品牌做加法。
目录
• 前言 • 从产品开始的品牌之路
– 市场定位 – 建立品牌 – 营销计划 – 整合传播
积极追随者：国窖1573
• 品牌资产主要为：通过海量传播迅速建立的知名度，通过对老窖池的传播建立的品质认知 • 产品线较短，将历史与国窖作为明确的传播诉求并坚持多年 • 很强的投放能力 • 追随主流品牌的竞争节奏，积极应对
现代型：水井坊、蓝色经典、红花郎
• 品牌资产主要为：明确的档次识别，个性的包装和颜色，新的营销活动（水井坊持续赞助古典 交响音乐会）
多是基础经济学乃至哲学的内容。 • 他视野广阔，捻熟的应用网络获取自己需要的信息。 • 他崇尚生活与事业的平衡，会用大量的业余生活丰富自己。
沱牌酒品牌的蹉跎营销方案
沱牌酒品牌的蹉跎营销沱牌酒品牌的蹉跎营销提起沱牌曲酒，中国的酒民几乎家喻户晓，因为她是中国低端白酒强势第壹品牌。
从1997年至今销量连续9年入围全国白酒品牌前十强。
然而提到沱牌酒的盈利能力，由于税收的影响和其中高端产品销量的规模性缺失，使其和中国传统名优白酒品牌相比，对于行业来说也是众所周知其处于绝对劣势，其平均毛利率于30%左右，而五粮液却是49%，茅台更高达71%，以至于于2005年的行业排行中，其销量虽仍排于第七，可其利税却第壹年退出十强，行业排行第十三。
那么，于市场更加向传统名优白酒品牌集中的新世纪，曾经壹句“滴滴沱牌酒、悠悠岁月情”响彻且喝遍大江南北的壹代名牌沱牌酒难道就这样被市场“忽悠”得走不出蹉跎岁月了么？壹、人民战争、旗开得胜1989年，沱牌曲酒被评为国家名酒，进入中国17大名酒行列，被誉为“四川第六朵金花”。
于是，“沱牌曲酒”成为沱牌酒品牌系列中的成名品牌。
沱牌酒依据当时的形势和消费水平，采用了“民众价格策略”，实施的是“低价格规模效益”目标营销战略。
于这种战略思想的指导下，九十年代沱牌的迅速扩张令所有的白酒企业侧目。
旗下沱牌酒于5元以下的市场中所向披靡。
沱牌酒顺势而上，依托强大的技术实力，紧抓整合低价位白酒市场的历史性机遇，成为全国最大的白酒生产商，从而也奠定了公司于低价位酒市场的龙头地位，2000年产量居全国之首，成为名符其实的低档名牌的霸主，市场占有率为3.07%；同时也使于17大名酒中排于最后壹位的（第17名）沱牌酒品牌于1997年至今的9年中，于销量连续进入十强的仅得6家白酒企业中，沱牌有幸成为其壹，这六大品牌分别是茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡和沱牌。
由于其规模效应和成本优势以及低档酒于市场中强势稳健的霸主地位，虽然其利税较低，但除2005年以外，1997年——2004年的八年中仍连续8年入围十强。
于17家名酒中，能够利税连续8年之上进入10强的也仅有茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、古井贡和沱牌七家。
舍得酒广告语
舍得酒广告语
1. 舍得酒，品味绅士的选择。
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糖酒快讯半月焦距
新闻价值榜SEMIMONTHLY NEWS18点击量： 作者：邓江林文章主题：10月29日，四川古蔺郎酒销售有限公司发布了人事任免通知，加上前段时间郎酒销售公司总经理梅刚的履新，郎酒销售公司新的“中坚力量”得以确立。
精彩评论：李权东：老将新帅，清一色实战操盘手，郎酒品牌新定位之后，第一次全力聚焦市场深耕市场。
年少不听李宗盛：郎酒大将云集，其整个销售体系必将有一个飞跃和提升，凭借其优质的酱酒资源，未来必将有一个新的发展，老汪这一手直击要害的手术刀是多年经验的总结，也是对行业未来的精准预判。
文先生：大将集结，振奋人心，群狼并进，兵强马壮！进军中国名酒旗帜品牌！势在必得！推荐理由“60后”的汪俊林，一直有着很多目标。
比如，让郎酒营业收入在今年突破一百亿；比如，让郎酒股份在2020年实现上市的“小目标”；再比如，让郎酒在下一个五年也冲冲“行业前三甲”。
学医出身的汪俊林收购郎酒后，手术刀般精准地运作，十多年的时间，让郎酒年销售额从3亿多元增至百亿元，翻了30多倍。
此外，郎酒提出了一系列市场规划和营销战略：包括2018年要实现“重回百亿”阵营的销售目标；2019年，郎酒销售工作将本着“大稳定、小调整”的原则，保持政策持续、稳定，市场操作将简政放权，以更灵活的机制应对市场竞争；2019年开始连续三年，郎酒股份将对酱香型郎酒系列产品实行限量销售。
汪俊林的战术板上，在此节点完成对营销体系将帅的调整，对标更高的目标意图，似乎已经很明确。
糖酒快讯半月焦距重磅‖景芝找到“大金主”，苏鲁结盟开启酒业“诺曼底登陆”？发布时间：10月16日重磅||小郎酒、郎特换帅，梅刚、陈建伟、胡红、王勇军、杨功华…“郎军”营销中坚新确立！发布时间：10月30日14708点击量： 作者：舒小平文章主题：这些年，区域品牌企业的新闻再“重大”均难起波澜，而将“今世缘+景芝”共振出来的新鲜，却在一夜之间引发舆论大战。
精彩评论：王云明：代表两省名片的今世缘+景芝的联姻，让我们看到了周素明、刘全平两位“大破大立”型企业家的不走寻常路，完全是划时代的一个壮举，改写了行业的诸多不可能。
2023年酒类广告语_1
2023年酒类广告语2023年酒类广告语2何以解忧，唯有杜康。
——杜康酒千万里，我一定要回到我的家。
——孔府家酒生活中离不开这口子。
——口子酒孔府家酒，叫人想家。
——孔府家酒东奔好走，要喝宋河好酒。
——宋河红星御酒，融进你我真情。
——红星御酒东西南北中，好酒在张弓。
——张弓酒喝贝克，听自己的。
——贝克啤酒隔壁千家醉，开坛十里香。
——濉溪口子酒力波啤酒，的确与众不同。
——力波啤酒悠悠岁月久，滴滴沱牌情。
——沱牌曲酒长颈XO，高人一等。
——XO白兰地酒传奇品质，百年张裕。
——张裕喝孔府宴酒，做天下__。
——孔府宴酒播下幸福的种子，托起明天的太阳。
——种子酒永远的绿色，永远的秦池。
——秦池酒嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒。
——嘉士伯啤酒燕京啤酒，清爽怡人。
——燕京啤酒人头马一开，好事自然来。
人头马平邑，格调高几级。
——人头马酒自在，则无所不在。
——鹿牌威士忌葡萄美酒夜光杯，强身养颜紫玉美。
宾主尽欢举座赞，芬芳馥郁醇正。
——西安紫玉牌葡萄酒2023年酒类广告语31、常饮劲酒，精神抖擞。
劲酒2、饮酒饮贵龙，醉心不醉头。
贵龙酒3、金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随;4、永远的绿色，永远的秦池。
秦池集团5、塞外茅台，宁城老窖;6、金贵特曲，贵在品质;7、人生舍得道，乾坤珍酿中。
8、品味洋河：享受尊重，中国洋河。
9、名扬天下激情永远五粮液集团10、传奇品质，百年张裕;张裕金奖白兰地;11、大喜自然开口笑开口笑酒12、有情有义喝郎泉郎酒13、文龙鹿酒香，好喝又健康。
文龙鹿酒14、岁月流金爱我所爱金剑南酒15、唐时宫廷酒，今日剑南春。
剑南春酒16、品位更精彩!沱牌曲酒17、惊天动地五粮神五粮神酒18、高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。
古井贡酒19、做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头;20、喝转龙，事业红;转龙酒业21、高人一等!长劲FOV22、喝月池酒，口福，心服，大家福。
月池酒23、天地人和古井贡酒24、河套老窖，至纯至真;25、中国人的喜酒，兰陵喜临门酒;26、侯爵酒，现代人的享受;27、江山多娇英雄不倒茅台集团28、天下酒道品质是金!酒道酒29、百年人生，难得糊涂。
齐聚陈仓大地 醇享千年凤香
齐聚陈仓大地醇享千年凤香作者：***来源：《中国食品》2023年第21期10月26-28日，主题为“丝路美酒、醇享世界”、宝鸡市首个以酒类产业为主题的国际性展览活动——2023中国（宝鸡）国际酒业展览会在宝鸡市会展中心盛大开幕，汇聚了来自国内外的230多家酒类相关企业。
在为期3天的时间里，白酒产业链上下游企业相聚于此，与凤香型白酒的发源地——宝鸡，凤香型白酒的龙头企业——西凤酒，来了一次亲密接触，亲身感受到了来自中国三千年前的名酒的魅力，为凤香型白酒的国际化发展奠定了坚实的基础。
名酒齐聚共襄盛举10月26日上午，中国（宝鸡）国际酒业展览会隆重开幕。
全国总工会副主席巨晓林，中国世界贸易组织研究会会长崇泉，陕西省政协副主席孙科，中国国际商会贸促中心主任杨虹，中国轻工业联合会副会长杜同和，宝鸡市人大常委会主任景耀平，中国酒业协会执行理事长王琦，中国食品土畜进出口商会副会长徐小虎共同为展览会启幕。
陕西省人大常委会副主任、宝鸡市委书记杨广亭在致辞中指出，宝鸡是陕西白酒核心产区、中国凤香型酒城，宝鸡深厚文化酿造凤香型白酒，独特生态涵养凤香型白酒，高质量发展成就凤香型白酒，凤香型白酒产业已成为宝鸡重点产业链和支柱产业，支撑宝鸡成为西北最大的白酒生产基地。
目前，宝鸡市正在高质量建设中国凤香型酒城，力争到2025年基酒产能达到20万吨，龙头西凤酒销售200亿元，综合产值突破500亿元，高品质打造中国凤香型白酒特色产区。
中国国际商会贸促中心主任杨虹在致辞时说，中国（宝鸡）国际酒业展览会面向全球酒类生产商、经销商、服务商和零售商，搭建集产品交易、信息服务、招商引资和中外酒文化交流的综合平台，希望参展参会企业通过展览会，提升品质、打响品牌、夯实基础、完善链条，构建酒产业共商共建共享的发展新格局。
据了解，作为宝鸡市首个以酒类产品为主题的国际性展览活动，此次酒展面积达2万平方米，设置全国名优白酒展览馆、国际名酒展览馆，以及酒类产业链展览馆三个展馆。
沱牌曲酒_舍得酒_
沱牌曲酒 舍得酒文/李海阳企业沿革企业名称：舍得酒业股份有限公司地 址：四川省射洪县沱牌镇沱牌大道999号清光绪年间，沱镇酿酒世家李吉安在射洪城南柳树沱开“金泰祥”酒肆和糟房，汲当地沱泉之水，酿出“金泰祥大曲酒”，一时享誉内外。
此酒为沱牌曲酒前身。
1945年，李吉安聘知名曲酒技师郭炳林，创建“曲酒作坊”。
1945年，前清举人马天衢取“沱泉酿美酒，牌名誉千秋”之意，命名“沱牌曲酒”。
1951年12月，射洪县政府在“曲酒作坊”的基础上，进行公有制改造，建立射洪县实验曲酒厂，沿袭传统工艺酿制沱牌曲酒。
后为使厂名与酒名统一，将厂名改为“沱牌曲酒厂”。
1990年代初，沱牌曲酒厂实施现代企业制度改造。
1995年，成立沱牌集团有限公司。
1996年5月，“沱牌股份”在上海证券交易所挂牌上市。
2001年，酒厂将原有的三粮（大米、高粱、小麦）酿酒工艺调整为六粮工艺，创立了沱牌舍得多香味结合的幽雅风格白酒，此后不久，推出“舍得”酒品牌。
2008年6月，“沱牌曲酒传统酿造技艺”被评为“第二批国家级非物质文化遗产”。
2010年1月，射洪县柳树镇更名为沱牌镇。
2012年11月，“泰安作坊”列入中国世界文化遗产预备名单。
2015年9月，“吞之乎”获比利时布鲁塞尔国际烈性酒大赛大金奖第一名，舍得、沱牌产品分获2项金奖、2项银奖。
2016年6月，企业改制，天洋控股集团正式入主沱牌舍得。
2016年11月，推出沱牌天曲、特曲、优曲。
2017年10月，中国首家生态酿酒产业技术研究院在舍得酒业成立。
2018年1月，推出战略小酒——沱小九。
2018年1月，“四川沱牌舍得酒业股份有限公司”更名为“舍得酒业股份有限公司”。
2018年3月，舍得品牌新品“智慧舍得”上市。
同日，舍得艺术中心落成。
产品特点沱牌曲酒具有“窖香浓郁、绵软醇厚、清冽甘爽、尾净余长，尤以甜净著称”的独特风格，属浓香型大曲酒。
舍得白酒为幽雅风格的浓香型白酒，多粮复合香气突出，其特点为“香气幽雅，粮香陈香馨逸，醇厚绵柔、细腻圆润、甘洌净爽、回味悠长”。
《舍得智慧讲堂》“回家”,一瓶酒如何托举起一座城？
《舍得智慧讲堂》“回家”，一瓶酒如何托举起一座城？2017年7月，舍得酒业推出大IP——时代人物思维对话节目《舍得智慧讲堂》。
节目播出两季后，迅速成长为中国酒业的超级IP，截至2018年底，播放总量已超过14亿，成就了行业“舍得现象”。
2019年3月，开播两年多的《舍得智慧讲堂》推出特别版节目，携手文化学者钱文忠，全方位、多角度感受故乡遂宁的“外观”和“内核”；走进舍得酒业酿酒车间和酒库，切身感受舍得酒“舍百得二”的精髓。
3月21日和28日，节目在凤凰网和爱奇艺播出后，在全国引发广泛关注，舍得酒业大本营——遂宁再次成为各界关注焦点。
一档以传播舍得智慧为核心的节目“荣归故里”，为何能托举一座城市？舍得在IP打造和品牌建设方面，又跃上了怎样的新台阶？《舍得智慧讲堂》荣归故里继走进河南、深圳、杭州之后，《舍得智慧讲堂》特别版携手钱文忠重回遂宁，并由此探讨城市在飞速发展与生态环境、居民幸福之间“舍”与“得”的智慧。
此外，《舍得智慧讲堂》还走进舍得酒业，下车间、进酒库、徜徉在酿酒生态园，切身感受舍得酒历史文化，以及“舍百得二”的奥妙和精髓。
钱文忠是上海复旦大学历史系教授，知名文化学者。
近年来，他活跃于《百家讲坛》《中华百家姓》等一系列文化节目，以传播经典、解读传统为大众所熟悉。
值得关注的是，此次是《舍得智慧讲堂》走出录制间后，首度回到家乡遂宁。
主持人和钱文忠或移步遂宁广德寺探寻观音文化；或登上“海内文宗”陈子昂的金华山读书台，重温大唐诗风，体味中国悠远的诗酒文化；或走进舍得酒业，参观泰安作坊，了解企业的悠久历史文化和生态酿酒之道。
首次大广角、全方位向观众展示了遂宁的城市风貌和文化底蕴，以及舍得酒业的生态之美、品牌之源、匠心之道。
舍与得，一瓶酒托举一座城众所周知，遂宁是舍得的发源地，舍得在当地拥有极高的品牌知名度和市场占有率。
伴随舍得酒业改制成功，舍得酒业推出的大IP《舍得智慧讲堂》回到家乡，也让遂宁成为各界关注的焦点。
食品饮料周思考（第11周）：糖酒会招商催化，关注大众消费旺季表现
、 糖酒会招商催化，关注大众消费旺季表现-周思考（第11周)食品饮料证券研究报告/行业周报 2023年3月26日[Table_QuotePic] 行业-市场走势对比⏹动。
未来三年，泸州老窖将继续锚定“十四五”战略目标，在良性发展基础上能跑多快跑多快，全面完成“十四五”战略规划。
⏹4）舍得酒业：22年业绩符合预期，23年蓄势待发。
公司发布2022年年报，2022年公司实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现归母净利润16.85亿元，同比增长34.25%；实现扣非后归母净利润16.25亿元，同比增长34.25%；对应四季度来看，2022Q4公司实现营业收入14.39亿元，同比增长5.62%；实现归母净利润4.85亿元，同比增长75.87%；实现扣非后归母净利润4.67亿元，同比增长86.04%。
短期来看，我们认为次高端白酒将受益于商务宴请消费场景复苏带来动销持续向好，同时舍得仍处于全国化招商上半程，随着公司品牌力持续提升，渠道招商要求将进一步提升，目前公司仍以“优商扶商”作为渠道拓展方向，看好全年在消费场景复苏+渠道招商逻辑下实现业绩高增；中长期来看，看好公司实现全国化布局后加强消费者培育进入复购及区域市场深耕期，产品结构提升及规模效应带动公司盈利水平稳步向前；⏹啤酒：2022年逆势增长，2023年期待加速改善。
根据中国酒业协会，2022年规模以上啤酒企业实现产量3568.7万千升，同比增长1.1%；实现销售收入1751.1亿元，同比增长10.1%；实现利润225.5亿元，同比增长20.2%。
尽管2022年面临了多轮疫情反复的冲击，啤酒行业总量仍实现了正增长；同时在夜场等高端现饮渠道受损严重的背景下，依靠C端的结构升级和直接提价，行业仍实现了收入增速显著高于产量增速；叠加良好的费用控制，利润得以取得快于收入的增长。
2023年1-2月行业实现产量524.8万千升，同比增长-1.2%，我们认为主要系今年春节返乡潮+天气寒冷对啤酒消费有一定负面影响。
舍得酒业大国芬芳诗乐舞,五大亮点获行业点赞
舍得酒业大国芬芳诗乐舞，五大亮点获行业点赞3月19日，舍得酒业新品智慧舍得的上市发布会才结束，3月20日-3月24日晚舍得酒业与梦东方联合出品的我国首部以酒为媒的传奇诗乐舞剧《大国芬芳》即引爆了酒业社交圈。
11个具有独特民族风格的舞段描绘中国酒文化，全程无舍得的植入，却处处体现舍得的智慧，大国芬芳让舍得酒业再攀新高度，获得行业人士的点赞。
智慧舍得荣耀上市，舍得艺术中心开馆，陈香型吞之乎专家品鉴会召开，再加上五场大国芬芳诗乐舞，舍得酒业营销组合拳不断将糖酒会的氛围推向高潮，让舍得酒业成为本届糖酒会的大赢家。
大国芬芳，不仅仅是一台文化盛宴，不仅仅是一种创新营销，对于行业而言，带来了诸多思考。
大国文化当自信，大国之人当自信。
舍得酒业大国芬芳的火热，绝非偶然，有着其必然的因素。
笔者从国家、行业、用户、渠道及竞品等五处亮点对舍得酒业借大国芬芳诗乐舞剧推广智慧舍得进行全面剖析，试图分析其为何会受行业广泛赞誉。
亮点一：舍得酒业大国芬芳诗乐舞，与文化自信战略不谋而合。
党的十八大以来，高度重视传承发展中华优秀传统文化，多次作出重要指示。
他指出，中华民族在几千年历史中创造和延续的中华优秀传统文化，是中华民族的根和魂。
他还强调，中国有坚定的道路自信、理论自信、制度自信，其本质是建立在5000多年文明传承基础上的文化自信。
诗乐舞大国芬芳以中国酒文化和酒故事为题材，将传统与现代、历史与今天、舞蹈与诗歌、音乐与美酒有机的结合起来，传递给观众的不仅仅是酒与人的故事，更多的是古人以酒为媒，展现出独有的人生观、价值观及世界观。
大国芬芳是舍得酒业宣传中国酒文化的重要手段，其实她更多是展现华夏酒文化的源远流长，体现的是文化自信战略的意志。
亮点二：舍得酒业大国芬芳诗乐舞，为酒业可持续发展勇闯新路。
创新，舍得酒业一直在路上。
开创生态酿酒，开启文化营销，开馆艺术中心，如今是开播大国芬芳。
这些年来，酒业创新停留在产品、定位及卖点层面，很少有涉及文化，尤其是酒文化。
舍得酒实现高端白酒市场飞天梦想
舍得酒实现高端白酒市场飞天梦想舍得酒：“嫦娥奔月”的公关想象力我国第一颗月球探测卫星“嫦娥”一号成功绕月，这是我国继人造卫星上天和成功发射载人飞船之后的又一里程碑。
她标志着我国航天科技成功步入深空探测领域，将为人类和平探测太空贡献中华民族的智慧。
为庆祝“嫦娥”一号成功绕月，由沱牌集团·舍得酒业发起，拉开了向航天战线献礼的序幕。
在中国人民对外友好交流协会和南昌大学的参与和支持下，沱牌集团·舍得酒业出巨资携手遥远艺术中心打造了两座美仑美奂的“嫦娥奔月”大型雕塑，献给航天人，献给全国人民。
“嫦娥奔月”雕塑采用制造潜艇的最好不锈钢精心煅造，其飘逸优美的造型更是艺术大师的神来之笔，雕塑高6.6米，宽13.2米，基座上铭刻着：“献给伟大的中国航天事业——沱牌集团·舍得酒业。
”在党中央、国务院、中央军委在人民大会堂举行“庆祝我国首次月球探测工程圆满成功大会”之后，代表沱牌1万多员工和经销商心意的第一尊“嫦娥奔月”正式揭幕，从此永远屹立在航天城的中国空间技术研究院。
“嫦娥奔月”被国防科工委定义为嫦娥工程的首座艺术象征。
揭幕仪式也是以国家行为的规格举行。
国防科工委主任张庆伟、中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏，中国空间技术研究院的领导，以及我国探月工程的功勋元老、探月工程总指挥栾恩杰、月球应用系统首席科学家欧阳自远等出席揭幕式。
一百多家中外媒体进行了报道，一时盛况空前。
“嫦娥奔月”雕塑已被北京官方网站定义为北京市继中华世纪坛之后的又一个新景点。
2008年1月19日，由沱牌集团·舍得酒业捐赠的第二尊“嫦娥奔月”雕塑在鸟巢和水立方附近的奥运科技园国家天文台揭幕。
揭幕仪式由中国科学院与中国国家博物馆联合举行。
全国人大常委会副委员长、中科院院长路永祥等国家领导人和中科院、中国人民对外友协、中国国家博物馆的有关领导出席。
中国科学院副院长阴和俊先生和中国人民对外友好交流协会会长陈昊苏先生在致词中，感谢沱牌集团·舍得酒业捐赠大型雕塑“嫦娥奔月”的义举，感谢沱牌一万多员工和经销商对航天人的心意，感谢全国人民对航天事业的支持。
白酒抖音排行榜出炉,谁玩得最转？
白酒抖音排行榜出炉，谁玩得最转？抖音5分钟，人间1小时。
在抖音大行其道的今天，随着一个又一个营销神话，一夜涨粉百万等“流量奇迹”的不断涌现，白酒品牌们也纷纷“抖”了起来。
自2018年2月江小白入驻抖音以来，洋河、小郎酒、泸州老窖、剑南春等品牌也陆续加入。
在抖音高地上，谁的表现更胜一筹？很多人的答案可能会是江小白。
的确，借重庆网红属性之势而入驻抖音的江小白在人们眼里，一直都是最会和年轻人玩的白酒品牌。
靠着一系列“混饮”教程、情景短剧，以及多样化的挑战赛，江小白一度成为炙手可热的白酒网红，是其他白酒品牌竞相效仿的对象。
但江小白真的是白酒蓝V中的NO.1吗？我们按粉丝数和获赞数对白酒抖音账号做了排序。
从粉丝数量上看，无论是目标千亿的茅台，还是一年有3亿人都在喝的小郎酒，亦或是靠青春文案吸粉无数的江小白，都暂时还没能成为“流量大V”。
茅台、小郎酒的粉丝量只有几千，江小白也不过二十五万，在抖音这个年轻化的战场上，诸多白酒品牌似乎表现不佳。
但排名第一的是舍得！舍得的粉丝在两个月里暴涨——从今年5月开始，舍得突然呈现出“黑马”的状态，粉丝数和获赞数猛然上涨，直至以57万粉丝、430万+获赞一跃而成当前白酒抖音蓝V的排行榜榜首，成了抖音平台上白酒品牌的“头号玩家”。
在说舍得干了些什么之前，我们先来说说除江小白外，其他白酒品牌在抖音上都是怎么做的。
泸州老窖：不同于江小白的年轻张扬，泸州老窖在抖音上打出了一手感情牌。
凭借走心的视频内容及#52度温暖你#、#开启一年好运到#等主题活动，从情感上去占据消费者的心智，效果似乎也不错。
排行榜前十中，泸州老窖·头曲、泸州老窖中国荣耀均榜上有名。
今世缘喜庆家：美女“小缘”人设的打造、偶尔的街拍风、众多相亲、爱情类情景短剧，以及三行家书的话题挑战赛为其吸引了一定量的粉丝。
但更新频率不高，最新一条作品已经是近3个月前的。
贵州习酒：相较于前两者，习酒来得简单粗暴一些。
已有作品主要以习酒元素的露出为主，如习酒、习酒logo、习酒厂区、习酒工人等，从多角度来展现习酒的魅力，几乎全是纯展示类作品。
沱牌舍得市场布局、渠道建设及竞争优势分析()
内容目录1. 机制变革-不破不立・扬帆起航 (5)1.1. 名酒基因其定发展基础，复星入主焕发成长新动能 (5)1.2. 产品结构改善弛加效率释放，公司盈利能力偿步提升 (6)1.3. 舍得向上，沱牌向下.曲折探索走向康庄大道 (7)2. 舍得向上：差异化大单品战略助力公司开拓市场 (9)2.1. 次高端质价齐升，激烈竞争下分化加剧 (9)2.1.1. 次高端扩容明显表现强劲，集中度缓慢提升是长周期过程 (9)2.1.2. 高端酒提价与消费升级共同带动次高端增长 (11)22品牌沉淀和基酒资源是公司大单点战略的发展基础 (12)2.2.1. 公司资源聚焦次高端舍得，差异化营销奠定客群基础 (12)2.2.2. 优质基酒储备为产品品质打下基石，支｝拳大单品放揪 (13)2.3. 基地市场较为薄弱.大单品故略叠加老洒战略有利于培育消费群体 (15)2.3.1. 公司区域分布呈现泛全国化特征，基地市场竞争较为激烈 (15)2.32次诵端不确定性仍强，酒企突围一拳创新，二券时机 (15)2.3.3. 差异化创新助力公司在激烈的竞争中突围 (15)3. 沱牌向下：广泛的群众基础会加高性价比支撑沱牌振兴 (16)3.1. 大众酒品牌化红利正当时，性价比是核心竞争力 (16)3.1.1. 性价比和集中度提升是大众酒企业的主要抓手 (16)3.1.2. 光瓶酒脱颖而出，站上行业风口 (17)32沱牌具备名酒基因，拥有广泛的群众基础和高性价比优势 (18)321.中国名酒之一，沱牌振兴战略重启 (18)3.2.2. 高性价比叠加创新基因.沱牌振兴正当时 (19)4. 渠道探索日趋成熟-为日后老酒放II打下城础 (22)4.1. 基地市场精耕细作，泛全国化有望持续推进 (22)4.2. 老酒趋势凸显，公司顺势而为，优质老洒为舍得锦上添花 (23)5.1.业务拆分 (25)52盈利预测与投资评级： (25)图表目录图L公司业绩夏盘 (6)图2,公司股权结构 (6)图3：2015-2019 公司归母冷利及增长率 (6)图4：2015-2019年公司毛利率及净利率 (6)图5：2014-2019年舍得吨酒价变动 (7)图& 2015-2019年舍得中高端营收占比 (7)图7：2015-2019年公司人均创收与创利 (7)图8：公司股权激励方案 (7)图9：舍得酒业投资蜀辑图 (8)图10：夏星旗卜•板块介绍 (9)图11：次高端酒企与全行业营收增速对比 (10)图12：全国现代商超不同档次白酒销竹份额变动情况 (10)图13： 2016年次高端酒市场集中度情况 (10)图14： 2017年高端洒市场集中度情况 (10)图15： 2015・2019年主要酒企销竹费用率变动情况 (11)图16：中国历年人均消费支出变化 (11)图17：中产及以上家庭数做及购买力变化 (11)图18： 53度飞天茅台一批价定势（元） (12)图19： 2014-2019年含得吨酒价变动 (12)图20； 2015-2019年舍符中高翊营收占比 (12)图21：舍得系列产M结构 (13)图22：公司主要大单品 (13)图23：舍得差异化营销方式 (13)图24：四川省销俾收入占比情况 (15)图25： 2019年部分次高端酒企基地市场营收占比 (15)图26：多雄度创新主推差异化战略 (16)图27：大众酒性价比的三个表现方面 (17)图28：大众酒投资逝辑 (17)图29：沱牌发展历史及相关荣誉 (18)图30：历届评酒会获奖名酒 (18)图31：改制后舍得、沱牌生产与销杏量变化 (19)图32：酒M好，性价比高是市场主流反馈 (20)图33：公司持续推进品牌年轻化建设 (21)图34：沱牌兼只性价比和创新基因，符合光瓶酒发展逻辑 (21)图35：公司箱告费用率较行业平均水平高 (23)图36：老酒市场销样情况及预测 (23)图37：优质老酒打造差异化特色 (24)图38：受访老酒消费者白酒品牌的老洒认知度TOP10 (25)表1：公司发展历程 (5)表2：历年沱牌和舍得在中国500最具价值品牌中的拜名和品牌价值 (8)表3：天洋入主后公司人事变动情况 (8)表4：各白酒企业产能扩建情况 (14)表5：舍得产能及库存情况 (14)表6：不同价格带光瓶酒代表产M (17)表7：公司关于沱牌故略规划变化 (19)表8：沱牌产品矩阵 (20)表9：舍得酒业经销商数量变动情况 (22)表10：舍得酒业业务拆分： (25)表11：可比公司估值情况： (26)1.机制变革,不破不立,扬帆起航1.1.名酒基因奠定发展基础•复星入主焕发成长新动能舍得酒的前身为沱牌曲酒，由于起步较早以及独特的酸酒工艺而享誉全国，其产品也曾获国内外多项大奖，并在资本市场率先上市，在历经白酒“黄金十年”之后，公切营收于12 年达到历史高点19.59亿元.随后行业迎来大幅调整，由于公司体制等原因，公司恢垠较慢.盈利持续恶化.于2016年彼天洋集团收购，并成功改制。
沱牌舍得：白酒次高端价格带高速成长 买入评级
-50%
市场数据 收盘价（元） 一年最低价/最高价 市净率 流通市值（亿）
47.84 22.43/51.17
6.64 161 亿
基础数据 每股净资产 资产负债率 总股本（百万股） 流通股 A 股（百万股）
7.21 43.90 337.30 337.30
相关研究 1. 沱牌舍得：舍得带动收入提速，短 期费用影响业绩释放 -20170824 2. 沱牌舍得：品牌聚焦助推产品升 级，控费高效带来业绩大幅增长
3. 营销改革彻底，聚焦次高端收入利润增长弹性大 10
3.1. 品牌聚焦舍得，发展次高端驱动未来业绩增长 .................11
3.1.1. 产品定位清晰：舍得主攻次高端，沱牌定位中低端..................... 12 3.1.2. 产品结构升级：聚焦舍得品牌带动收入利润增长恢复................. 12 3.1.3. 品牌建设：智慧讲堂增强品牌文化属性......................................... 13
4.1. 关键假设 ................................................................................ 21
舍得酒业包装设计分析ppt课件
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
舍得酒业优势
• 营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝”
品 质——源于科学严谨 稀 有——源于百里挑一 尊 贵——源于陶坛典藏 品 味——源于极致享受
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
同类竞争对手包装简介
• 茅台：古典大气 认知度高 • 五粮液：纸盒包装精美 酒瓶晶莹透亮（历史和文
化表现不够） • 山西汾酒：历史感强 瓶表面图案古典（各款包装
太接近 瓶表图案有些俗） • 剑南春：与五粮液有些类似 部分品种包装精美 • 口子窖： 包装像古代书生 显文化感 （不够大气） • 泸州老窖：款式多 （没形成最具特色的主打包装）
舍得酒业包装如何打开市场
• 现在高档酒的消费人群只知道茅台与五粮液牌子大，名气响，送人 有面子。
• 我们应该先扭转高档酒的消费人群的消费观，让他们改 变想法，买名气酒没有买文化酒送人有面子。文化酒才 是逢年过节送礼的最佳选择，在包装上就能让消费者和 收礼者都感觉到文化气息，从而提升到精神层面从而转 变成为舍得酒业的忠诚消费群。
严格执行突发事件上报制度、校外活 动报批 制度等 相关规 章制度 。做到 及时发 现、制 止、汇 报并处 理各类 违纪行 为或突 发事件 。
利用包装培养消费群忠诚度
• 白酒卖“酒文化”太笼统，像红酒卖“品味”很 清晰，啤酒卖“激情”很清晰
• 舍得酒业包装应该围绕着“精神感受”这一主题 来做，而不应该停留在品质，产品本身。舍得酒 业应该做一个有内涵的酒，应该做有品牌有文化 的酒。让消费者一传十，十传百的改变消费者购 买高档酒的消费观（不该只认品牌，而是认文化） 从而培养消费人群对舍得酒业的忠诚度。
食品饮料行业3月月报：3月悲观情绪卷土，消费复苏疑虑重重
食品饮料分析师：刘冉登记编码：S0730516010001*******************-505862813月悲观情绪卷土，消费复苏疑虑重重——食品饮料行业3月月报-行业月报同步大市(维持)食品饮料相对沪深300指数表现资料来源：中原证券相关报告《食品饮料行业月报：回吐部分涨幅，啤酒、保健品等局部补涨》2023-03-07《食品饮料行业专题研究：2023年春节食饮消费复苏观察》2023-02-14《食品饮料行业月报：供需收缩，上游价格下跌，盈利有望改善》2023-01-31联系人：马嶔琦电话：021-********地址：上海浦东新区世纪大道1788号16楼邮编：200122发布日期：2023年04月14日投资要点：⚫2023年3月，食品饮料板块全线下跌，仅啤酒板块上涨。
2023年3月，食品饮料板块下跌1.48 %，各子板块普遍跌幅较大，如乳品、调味品、保健品分别下跌5.35%、5.54%、4.95%。
本期，仅啤酒板块上涨2.09%，其主要原因是啤酒消费回升、市场动销正在加快。
⚫经过本期下跌，食品饮料板块的估值进一步下降。
当前，食品饮料板块的静态估值较2020年高点已经下降32%，目前与2015年以来的均值基本持平。
⚫3月，食品饮料板块个股的上涨面收缩，下跌面扩大。
在122个上市标的中，3月板块个股的下跌比例达到75%，相比2月的18%大幅上升，赚钱效应减弱。
上涨个股主要集中在啤酒、零食和餐供市场。
但是，从近30日内机构对上市公司的业绩预测情况来看，多数食品饮料上市公司的业绩有望在未来三年保持持续较高的增长水平。
⚫2023年一季度食品饮料制造业投资额增速高位回落。
国内肉制品产量的增长收窄，食用油产量增长由负转正，乳制品产量增长较常态有所提振作，酒类产量延续收缩态势。
国内进口大豆、玉米、小麦等基础粮食以及植物油的数量同比大幅增长，国内市场的补库需求旺盛；但是，坚果、鱼油、麦芽、牛奶等副产品的进口数量仍处于持续下降的态势。
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“舍得”、“沱牌”新品交相辉映，舍得酒业闪耀百届糖酒会3月18
日，舍得酒业
3月18日，舍得酒业“与伟大时代同行”新品上市发布会在成都索菲特大酒店举行。
舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕，中国陈年白酒收藏家曾宇等领导、嘉宾出席活动。
在现场百余位嘉宾的共同见证下，“舍得智慧名人说纪念酒”与“沱牌曲酒名酒复刻版”两款新品重磅亮相。
“它们将唤醒消费者记忆，丰富品牌文化内涵”，吴健表示，在中国名酒30周年这样一个特殊的历史节点，舍得酒业发布两款新品“一定会带给大家惊喜”。
（舍得酒业股份有限公司董事、营销公司总经理吴健）
现象级IP《舍得智慧讲堂》赋能舍得品牌
“这套产品是我们在打造现象级IP《舍得智慧讲堂》之后，在文化赋能酒业方面做的一次产品延伸，以消费者能够触碰与感知的方式，进一步塑造‘文化国酒’形象。
”舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦在发布“舍得智慧名人说纪念酒”时，对其特殊意义进行
了说明。
几千年来，一代又一代的中国精英阶层追求修身齐家治国平天下，积累了“自强不息”的奋斗精神、“舍我其谁”的担当意识、“舍生取义”的牺牲精神、“舍旧谋新”的创新思想、“天人合一”的社会理想、“以人为本”的治国理念。
这些思想，无不包含着无数舍与得的智慧，成为中国文化自信的基石。
（舍得酒业舍得事业部品牌管理中心总经理曾琦）
此次推出的“舍得智慧名人说纪念酒”，一套５瓶装，分别绘制了老子、白圭、孔子、孟子和孙子5位智者的画像，瓶身上也相对应地镌刻着5位圣人从自我修养、经商谋略、从政管理、人生态度、军队作战、等方面谈论舍得之道。
通过更为直观和形象的表达，将“中国智慧”概念进一步具象化，选取家喻户晓的历史文化名人作为品牌“代言人”，巧妙地对品牌的“舍得”内涵做了“人格化”演绎，更映射出舍得酒业与当代社会精英共鸣的品牌智慧。
沱牌曲酒荣耀归来，引领名酒复兴趋势
“沱泉酿美酒，牌名誉千秋。
”作为一代国民记忆，沱牌曲酒千年来一脉相承，坚守无断代传承的古法酿造工艺，并获评“中国名酒”。
舍得酒业此次推出“沱牌曲酒名酒复刻版”，便是完全按照中国名酒原版酒体配方及标准所生产。
（中糖集团总经理助理、中糖会展常务副总经理施东燕）
施东燕表示，舍得酒业作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，在中国酒类行业有
着重要和深远的影响力，“今天的新品发布会以‘舍得与伟大时代同行’这一宏大格局的主题，不仅体现了舍得酒业与中国酒类行业不忘初心、共铸辉煌的决心和勇气，更折射出中国白酒这一优秀的民族产业在国家向“中国梦”、民族振兴、人民幸福奋进的伟大时代进程中乘风破浪、逐梦前行的气魄和担当”，施东燕说道。
（中国陈年白酒收藏家曾宇）
发布会现场，中国陈年白酒收藏家曾宇表示，白酒复古之风的兴起，带来了白酒传统文化的复兴，像沱牌曲酒这种“去复杂包装、寻怀旧情怀、重白酒品质”的返璞归真，是现代人回归自我的表现。
“我相信，此次沱牌曲酒名酒复刻版是一款诚意之作，它不仅是历史的回归，更是酒质的回归。
它不仅具备怀旧的美感、饮用的价值，还具有升值的潜力”。
“2019年将是沱牌发展的关键之年，我们将以‘传播中国白酒文化’为使命，推动沱牌品牌及产品的全面升级，在品牌塑造上，进一步巩固沱牌的中国名酒地位”。
舍得酒业沱牌事业部总经理唐果发言，显示了舍得酒业在坚持聚焦舍得的规划下，亦从战略高度提升对老品牌的权重。
（舍得酒业沱牌事业部总经理唐果）
据了解，在品牌塑造上，舍得酒业在2019年将以“历史沱牌，逐梦未来”的体系推动产品及品牌升级，给消费者带来全新体验。
无疑，2019年将会是沱牌品牌的发展大年。
舍得酒业冲刺白酒第一阵营
双品牌联袂发力，舍得酒业究竟“意欲何为”？
“2019年是我们荣获中国名酒称号的30周年，也是舍得酒业完成两年调整，全面进入“可持续、高质量发展”的开局之年。
接下来，我们将继续在品牌打造、渠道建设、营销创新等方面持续发力，以最快速度冲刺中国白酒的第一阵营！“吴健发言中释放的信号，清楚表明了舍得坚定的战略意图。
2018年，舍得酒业实现营业收入22.12亿元，同比增长35%，增速创下近6年来新高。
2018年实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138%，净利润规模一举超过了过去5年的总和。
不仅如此，舍得酒业在拟向418名激励对象授予919.0万股限制性股票的解锁条件中做出
明确要求，2022年，公司净利润较2017年增长率为600%，这意味着到2022年，舍得酒业的净利润将大幅提升至10亿元级别，营收也将达到百亿规模，这也是进入白酒第一阵营必须要跨过的“门槛”。
(中国酒类流通协会秘书长秦书尧）
秦书尧现场表示，社会在发展、文化在发展、消费在发展、传播在发展，这种种一切的变化，注定会改变人们对白酒，特别是高端白酒的认识和理解，改变迟早将会发生，“舍得酒业今天推出的新品，是将传统文化与现代审美的高度结合，这种“复刻版”的国际化高端产品模式，都代表着变化，代表着未来”。
此外，秦书尧还对舍得近年来的发展表示了肯定：“舍得有很多不同于白酒行业传统的做法，他们的舍得智慧讲堂，他们的《大国芬芳》舞剧，都在用不同的做法，用独特的智慧和品位，来表现和传播自身的高端价值。
在这么多白酒产品、名酒产品中，舍得的口碑‘纯度’很高“。
他继续补充道，特别是舍得改制这两年多以来，产品优势进一步放大在各产品原有优势基础上，更加符合了现代的消费理念和审美取向，说明新领导团队对产品有着非同一般的理
解和认识，值得白酒行业都来“看一看、听一听、想一想”。
有中国名酒基因的历史传承，有母公司天洋集团的文化赋能，有销售业绩的实力背书，有股权激励制度的强大助力。
我们相信，“沱牌”与“舍得”联袂发力，一定可以成为舍得酒业2019年业绩的新增长极，重现中国名酒荣光。